微信拜年范文

導語：如何才能寫好一篇微信拜年，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、春節放假，歡樂到家，快樂之余，望君牢記：菜香莫貪食，酒美莫貪杯，晚上莫貪玩，清早莫貪床，愿您開心健康過大年！

3、春節到了，我們需要發寫愛情祝福短信送給愛人，情侶，在新的一年里祝福他們幸?？鞓罚?016年新年祝福語也許你也會需要！

4、春節到了，祝您一家和和睦睦，一年開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣揚揚，年年財源廣進。

5、春節的腳步近了，除夕的鐘聲響了，新年的餃子吃了，拜年送豬服，紅包給上鼠，收到雞祥的短信，漂泊的心回家了，團團圓圓！

6、春節飯局真不少，東家忙完西家跑，早晚時間常顛倒，身體恐怕吃不消，吃完動動去肥肉，多喝茶水去肥油！祝您春節萬事如意！

7、春節好，祝你：身體健康，萬事如意，合家歡樂，生活美滿，事業有成，珠玉滿堂，多壽多富，財大氣粗，攻無不克，戰無不勝！

8、春節到了，提前拜年了，祝你及家人除夕平平安安，初一開開心心，初二幸幸福福，初三美美滿滿，十五甜甜蜜蜜，年年都順順當當。

9、春節點點祝福：喝酒悠著點，吃飯慢一點，休息想著點，睡眠多一點，健康顧著點，鍛煉勤一點，我的叮囑記著點，春節笑容多一點！

10、春節恭喜你，發個短信祝福你，成功的事業屬于你，開心的笑容常伴你，健康長壽想著你，最后還要通知你，財神爺爺也要拜訪你哦。

11、春節很快到眼前，春運回家買票難，人潮擁擠注意安全，徹夜排隊要保暖，一票在手心里甜，祝你平平安安把家返，開開心心過大年！

12、春節到龍吟嘯，福星高照隨你繞。喜事多煩惱少，男更英俊女更俏。好運來禍事消，心想事成步步高。辦事順品位高，全家健康樂逍遙！

13、春節好，祝福到，看到短信笑一笑：愿你春節悠閑幸福圍繞，前追安康后碰吉祥，東成開心西就美好。家庭和睦，生活陽光燦爛無煩惱！

14、春節到了，我想讓春風帶給你溫柔，讓春雨帶給你嫵媚，讓春光帶給你燦爛，讓春花帶給你靚麗，讓春*帶給你幸福，讓帶給你如意！

15、春節短信到來喜事多，闔家團員幸福多；心情愉快朋友多，身體健康快樂多；一切順利福氣多，猴年吉祥生意多；祝愿您好事多！多！多！

16、春節即將來到，電話短信擠爆；為了不湊熱鬧，提前向你問好；祝你：頓頓吃得飽，夜夜睡得好；清晨起得早，工資長得高，新春財運到！

17、春節到了，送你一個餃子。平安皮兒包著如意餡，用真情煮熟，吃一口快樂兩口幸福三口順利然后喝全家健康湯，回味是溫馨，余香是祝福。

18、春節的鐘聲響，新年的腳步邁，愿新年的鐘聲，敲響你心中快樂的音符，幸運與平安，如春天的腳步緊緊相隨！春華秋實，我永遠與你同在！

19、春節好！看短信的幸福好運少不了；回短信的一天比一天更美好；轉發短信的財神送你大元寶；收藏短信的榮華富貴都來找！祝你新年快樂。

20、春節伙食真不錯，大魚大肉堆滿桌，好煙好酒在招手，要想健康請牢記，瓜果蔬菜去油膩，多動多睡好休息！祝您春節身體健康，萬事如意！

21、春節過后新氣象；東北喜神；東南財神；西南貴神。祝您迎春事業旺，吃喝不愁不發胖，媳婦越長越漂亮，老的小的身體壯，新年都有新氣象！

22、春節還未真正來臨，你已提前過春節。祝你春意昂揚，春光明媚，春風得意，春心蕩漾，春花遍地，好運南坡one，幸福南坡one，快樂南坡one！

23、春節的鐘聲即將響起，深深的思念已經傳遞，暖暖的問候藏在心底，真心的祝愿全部送給你。預祝你春節快樂，萬事如意，財運滾滾，一生平安！

24、春節短信慰問你：健康快樂好福氣，好運與你不分離；心情愉快諸事順，煩惱拋到九霄里；笑口常開有精神，鈔票滾進紅包里。好處全部送給你！

25、春節放假，新年進入倒計時。倒計時的年飯吃出團團圓圓，倒計時的鐘聲敲出平平安安，愿你倒計時的假期圓圓滿滿，倒計時的好運一年接一年！

26、春節到了，送你一籃水果，愿你：蘋安福貴，橘祥如意，梨想事成，杏?？鞓?，柿事順利，核家歡樂，梅有煩惱，甜如甘蔗，幸福如葡萄，請笑納！

27、春節的鞭炮一聲響，平安到家，春節的鞭炮兩聲響，團圓全家，春節的鞭炮三聲響，幸福大家，春節的鞭炮聲聲響，輕松快樂度過你的春節小長假。

28、春節購物，溫馨提示：別信廣告重質量，合格證在有商標；生產日期保質期，肉類食品有檢疫；打折贈品查質量，有獎銷售防陷阱。祝你購物大吉。

篇2

愿歡快的歌聲，時刻縈繞你；愿歡樂年華，永遠伴隨您；愿歡樂的祝福，永遠追隨您。祝福您：春節愉快，身體健康，闔家歡樂，萬事順意！

把握新春，感受新年，燃起煙花，放出笑臉，全家團圓，快樂相伴，親戚朋友，相聚歡顏，溫馨祝福，送你健康，愿你幸福，新年走的更遠。

新年新歲人歡暢。開懷高歌心氣象，泰山雄姿映華章。百花爭春競綻放，年年有余兆吉祥。好運鴻福精神旺，合家天倫喜洋洋。祝春節愉快！

中國年注重的是團圓，春節到了，讓我們多一點時間陪在家人身邊，抽一點時間和朋友見見，讓親情和友情一起給力這個新年!恭祝春節快樂。

春節了，祝你：聰明賽過智能手機，事業3G發展，快樂移動支付，幸福要你網絡與信息安全，健康物聯結網，悠閑商海捕魚，新春吉祥如意！

年味越來越濃，酒香四溢飄灑。春節長假休息，老婆你別太累。整年家務你操，今年過年別忙。老公掌瓢服務，美味佳肴你品。祝你過個舒心年。

踏雪無痕駿馬奔，迎來春節福臨門。鑼鼓喧天慶佳節，大街小巷人沸騰。走家串戶去拜年，祝福聲聲笑盈盈。祝你春節好運伴，生活幸福上一層！

因為夢想，所以精彩。因為充實，所以快樂。因為關懷，所以溫暖。因為思念，所以甜蜜。因為信賴，所以踏實。因為有你，不再孤單。新年快樂！

篇3

星星的寂寞月兒知道，晚霞的羞怯云知道，花兒的芳香蝶知道，青草的溫柔風知道，夢里的纏綿心知道，心里的酸楚淚知道，我的思念您知道!我的祝福請記牢：祝春節快樂!

新春到來菩薩忙，各路仙人送吉利：財神送你金元寶，壽星保你身安康，文殊給你大聰明，觀音佑你幸福長，彌勒讓你樂不斷，福星伴你走四方!春節快樂!

在新年即將來臨時，送你旺旺大禮包：一送你錢樹子，二送你朱紫扶，三送你工作好，四送你沒煩惱，五送你錢滿箱，六送你永安康!

豬踏飛燕春正好，鑼鼓喧天人歡笑。剪紙春聯紅艷艷，雋刻無窮好心愿。爆竹煙花震天響，訴說快樂心歡暢。春節到來祝福忙，送君身旁君安康。春節快樂。

親愛的，在新的一年里，你一定會很幸福。相信我，這不止是我對你的祝福，更是我對你的承諾。你臉上的笑臉，是我一生的追求。記得，我一直都在。

新年到了，祝你一帆風順，二龍起飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美。

新年轉瞬到面前，提早給你拜個年，祝你風風火火招財年，順順利利如意年，開開心心好運年，快快樂樂歡喜年，平平安安吉利年，團團聚圓幸福年!

一串歡聲笑語點燃新春的如意，一碗平平安安沸騰新年的吉利，一場春節聯歡展示了我的祝福，新的一年，祝你糊口多色彩，平安又如意。

在這快樂分享的時刻，思念摯友的時刻，溫馨甜美的時刻，祝你春節快樂，佳節如意!春天悄然至，豬蹄碎碎聲，往事煩心去，燦爛看今朝。祝大家歲歲平安，吉利如意!

篇4

百節年為首。在我們的眾多歲時民俗中，最隆重、最富有民族特色的節日，莫過于春節了。從臘月二十三過小年開始一直延續到正月結束，數千年來形成的年節習俗在這一階段得到了集中體現。

“糖瓜祭灶，新年來到。閨女要花，小兒要爆?！蹦旯澥侨藗兿硎苄腋Ｉ畹娜兆?，過年，呈現著中華民族燦爛的民間文化和美好的精神期盼。年俗文化深刻影響著普通百姓的生產生活，影響著人民群眾物質的、精神的文化創造，具有重大的生活應用意義和深刻的文化審美價值。時至今日，我們日常生活中的禮儀交際、吃穿住用、文娛藝術等諸多范疇，無不留有年俗文化深刻而豐富的智慧烙印。

年節起源：以人為本 敬天愛民

我國的年節，起源于祭告天地之日——元旦。元旦一詞始于三皇五帝時代，唐代房玄齡等編寫的《晉書》記載：“顓帝以孟春正月為元，其時正朔元旦之春?！币鉃榘颜路Q為元，初一稱為旦。古代稱正月初一為元旦，是我國最古老最隆重的農歷節日。

相傳，四千多年前堯舜盛世之時，堯天子勤政愛民、惠澤百姓，深受人民愛戴。因看準自己的兒子難成大器，他未將天子之位傳給兒子，而是傳給了德才兼備的舜。堯死后，舜帝非常感激堯對自己的信任及對黎民百姓的關愛，便選定一個日子，每年都帶領部下祭告天地和堯帝。舜在位時也如同堯一樣親民愛民、政績卓著，備受群眾愛戴。后來，舜又把帝位傳給了德高才富、治水有功的禹。人們為了紀念舜，就把舜祭告天地和堯帝之日當作一年的開始，即元旦，也就是我國的農歷新年。

上述傳說，意蘊深遠。首先，舜規定日期每年祭天，體現了古人對“天道”的敬畏。先民把宇宙運行、萬物生長的自然界視為“天”，它容括生命的整體，人是其中的一部分?！熬刺烀薄白R天道”，強調人們敬畏、認識和遵循大自然的規律，開展生產生活及其他社會活動而造福自身?！肚f子》曰：“天地者，萬物之父母也?！碧斓赜钪娈a生了有生命的萬物，故我們要祭告天地，感念天地的養育之恩。其次，堯舜帝位的更迭，體現了“人道”須符合“天道”的智慧?！兑捉洝分赋?，人“與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序”。人是天地生成的，人類活動要遵從自然界的普遍規律，人的道德行為須符合自然界的本原和普遍規律。天地有大德大愛，人類與天地共德。堯天子勤政愛民，承踐了天地大德；德才兼備的舜繼承帝位后不負重托，努力使“人道”符合“天道”?？梢姡r歷年節的起源凸顯了中華民族以人為本、敬天愛民、德政親民的政治理念，在這種意義上，春節就不僅僅是一種自然時序的節點，而成了中華先祖勤政愛民的重要文化符號。

團年守歲：企盼團圓 崇尚美好

農歷臘月三十，除夕，是一年的最后一天。度過一年平淡、細瑣、苦樂交織的日子，迎來快樂、祥和的除夕，這一天自然被人們寄托了很多寓意與愿望。傳說在除夕日，天上諸神要降臨人間，故民間都隆重舉行祭祀活動，敬鬼神、祈福祿。到了晚上，各家各戶都要辦一桌豐盛的團年飯，老小幾代人團坐在一起，和和美美地共進晚餐、共話新年。

呼吸著一年最后一夜的空氣，沐浴著親情，暢飲著美酒，在快樂美滿中期盼著幸福。團年飯，給了神與人、生者與逝者、長輩與晚輩之間進行多重溝通與交流的絕佳契機，飽含著對世間美好情感的領悟和珍視。

大年夜，伴隨守歲，家家戶戶還要吃夜宵。南方夜宵多吃“蹄鼓子”，也就是燉豬蹄。北方全家圍爐或坐炕頭包餃子。蒙古族人在守歲夜，還紛紛向長輩敬“辭歲酒”，祝他們健康長壽，新的一年幸?？鞓?。

“一夜逢雙歲，五更分二年，”人們重視除夕，把守歲當作團圓的象征，把大年夜看成團圓的時刻。千家萬戶浸潤著喜慶，圍坐在一起，祭神、拜祖、暢飲，話舊敘新，沉浸在無限的天倫之樂之中。

守歲習俗傳承至今，部分繼續保存，部分推陳出新。如今的除夕夜，人們多圍坐在電視機前，觀看春節聯歡晚會等豐富的節目，歡度佳節，辭舊迎新。今天，炎黃子孫的團年守歲，在深厚的文化積淀中，注入了新的意義，昭示著“除舊布新”的精神面貌和時代風尚，凝集了人們的情感和意志，蘊涵著中華傳統美德，有著歷久彌新的文化力量。

拜年文娛：傳承美德 萬民齊樂

年俗文化在生活中形成、創新和傳承，其根本在于過年的現實生活。年節期間，舉行拜年儀式，傳承著中華民族的傳統美德；開展豐富多彩的文娛活動，萬民齊樂，華夏大地沐浴在喜慶祥和的氛圍之中。

拜年送賀喜，是年節期間廣泛流行的習俗。初一天剛亮，全家穿上新衣，子女給長輩拜年，家庭成員間相互拜年，之后，左鄰右舍、家族老少相互串門拜年。

今天，隨著信息社會和知識經濟的發展，人們的拜年方式正悄然發生變化。幾年前，新興的“手機短信拜年”方式曾獨領；現在，卻因大量轉發非原創的拜年“段子”而遭遇尷尬，有人將拜年短信稱為“綠色垃圾”。相比之下，越來越多的年輕人更青睞微信、自拍視頻等更為時尚的拜年方式，精心錄下視頻、音頻，讓對方感受到濃濃的祝福。

春節，微博拜年依然火爆，百度貼吧等論壇也不斷翻新花樣，紛紛舉辦賀年“蓋樓”大賽。越來越多青年人認為，用“蓋樓”（發表主題網帖，引發跟帖討論）的方式拜年，更能體現出喜慶熱鬧的氣氛，也更為便捷靈活，互動性強。

篇5

1994年，初春，23歲的胡金偉，懷揣茅臺高中畢業證，乘火車，南下廣州。

愛折騰的他，用兩年時間，完成了一份漂亮履歷：從基層質檢員，到組長、副主管，最后做到某知名外企品質部主管。當普通打工仔還拿著五六百工資時，他已年薪十萬元。

在人生小高峰上，胡金偉做了個讓人詫異的選擇――回貴州。搞養殖，做農業，租賃卡車……回到家鄉的胡金偉，開始各種折騰。然而，賠光了所有錢，卻總沒找對方向。

2005年，兩手空空的他，又乘上一列火車，北上山東。

闖山東

33歲這年，身為茅臺人的胡金偉，選擇從茅臺銷售員做起，似乎順其自然。但究其背后，卻有更深思量――

兩年品控經歷，讓胡金偉深刻認識到，“質量是企業的生命”絕不只是墻上一句口號，而是衡量企業做多大、做多久的標尺。這種認識影響了他對白酒品牌的選擇。當時，一瓶茅臺利潤才20元，而按照其“假一賠十”的承諾，一瓶假酒要賠3000元?！斑@是茅臺抓品質的決心，也是我選茅臺的信心。”

2008年，做了三年銷售的胡金偉決定：轉型經銷商。相較于門檻較高的茅臺酒，他選擇了習酒?！凹炔幻撾x茅臺系，也符合我當時的資金能力?！?/p>

但這年冬季某日，天寒，小雪。胡金偉在公司倉庫門口來回走動，不停打電話。半小時后一車貨要到了，而他還沒有借到運費，“兩萬塊錢難倒英雄漢”。

胡金偉說熬過那段時間，最要感謝兩撥人：做茅臺三年積累的老客戶，還有就是那些不離不棄的員工。而不論在客戶，還是員工眼中，老胡就是一塊信用招牌。

“從不拖欠工資”，說起來是一句話，做起來卻不容易。有次月底，眼看要到發工資的日子了，手里還沒錢?？粗鴿M倉庫的貨，胡金偉把手掌往桌上一拍，“賣貨”。于是，堂堂總經理就領著員工，沿街到各小區門口擺攤賣酒。

白手起家的胡金偉，靠一個“信”字，硬是在山東闖出了點名堂――三年時間，把習酒從0做到1000萬元。

流程的魔力

當胡金偉拼盡全力時，機會也到了。

2010年，快速發展的習酒調整了市場戰略：走出環貴州五省，向全國擴張。接下來三年，胡金偉乘風而起，從1000萬元做到了一個億。而在這個指數級增長的過程中，他最大的王牌就是團購，而王牌背后的秘密是一套流程。

2010年國慶前夕，習酒董事長張德芹來濟南考察，他建議胡金偉開一家形象店。胡金偉卻陷入兩難：一方面，全國秋季糖酒會將在濟南召開，的確需要一家形象店，作為習酒展示平臺。但另一方面，在白酒行業，形象店銷量低，基本屬于損耗型投入，“濟南好點的地段，房租最少三十萬，工資又是十多萬，一年最少五十萬?！?/p>

雖然廠家會承擔一部分費用，胡金偉還是覺得“太浪費”。他一面緩慢地進行開店籌備，一面思索，如何讓形象店干點實事，而不只當個“花瓶”。

而某天夜里，一個講座讓他開了竅――打造一套團購流程。這夜，他通宵未合眼，思路外涌，“就這么干，能成事。”

次日天剛亮，胡金偉把這些想法梳理出來，寫了滿滿兩頁紙。一落筆，他就給裝修人員打電話，興奮地說道，“三天裝完，不裝完提頭見。”

同時，胡金偉緊鑼密鼓地給員工培訓這套流程：客戶進門第一句話該說什么，走的時候說什么，什么時候電話回訪，話術是什么，語速如何……

開業第十天，拿下第一個客戶，銷售17萬元。這一單對于胡金偉意義斐然，“信心比黃金重要。”

方向對了，便可策馬揚鞭。接下來一年，胡金偉和他的團隊，將這兩頁紙草稿，迭代、完善，錘煉成一份“團購流程手冊”。在 2013年的億元銷售額中，團購占比40%，在利潤中，團購更是占比90%。

“這就是流程的魔力。”

兩個正向循環

2013年，禁止三公消費政策出臺，整個白酒行業受到波及，對于以團購為主的經銷商，更是當頭一棒。

次年，胡金偉的銷量跌了近半。不破不可立，他選擇了革自己的命：將重心從團購轉移，清零自己，全面配合執行習酒廠戰略。

2013年底，習酒總部提出：將打造重點市場，轉向打造重點客戶。當時，很多經銷商難以適應這樣的調整，他們選擇沿襲原策略，或者只是打折執行。而胡金偉卻充分相信、百分百執行。

這種信任，源自他做茅臺銷售的經驗總結，“廠里對市場的分析能力、眼界、格局，肯定是比經銷商更深、更遠的。我又何必瞎折騰呢。”

然而，當時公司內部反對聲頻出，胡金偉用了最大的耐心，去“理順”。當然，相較于苦口婆心，最有利的說服還是――效果。

在作為試點的濟南，胡金偉將市場戰略由“打造1000萬濟南市場”，調整為“重點打造20家店”。而原來負責整個濟南市場的10個人，現在只用服務20家店，或f是20個人。高度聚焦，帶來的好處不只是減輕了工作量，更是讓銷量猛增。半年不到，其中一家店的銷量甚至翻了10倍。

“用事實說話，大家真服了?！焙饌ピ叫湃螐S家，廠家也能給出更多支持，由此形成正向循環。

走出2014的低谷期，到2015的緩慢復蘇，到2016年再回破億銷量，除了與廠家彼此間的深度信任，更得益于胡金偉有一支“鐵軍”。

篇6

春風引春色，新歲開新篇。今天，我們在這里歡聚一堂，舉行迎春團拜會。在此，我謹代表縣委、縣政府向大家拜個早年，向在座的各位同志、各位朋友致以節日的問候，并通過你們向全縣各派、工商聯、無黨派愛國人士、政協委員及社會各界人士、海鹽籍“三胞”，致以新年的問候和節日的祝福！

即將過去的20__年，是進入新世紀以來我縣經濟運行形勢最為復雜的一年，也是全縣上下砥礪奮進、克難攻堅、經受嚴峻考驗的一年。一年來，我們堅持以科學發展觀為統領，緊緊圍繞年初及“十一五”規劃確定的各項目標任務，突出投入這個中心、統籌這個根本、服務這個主題，扎實開展“兩新”建設年、招商引資年、項目推進年和優化服務年活動，進一步鞏固了經濟社會持續向好勢頭，各項事業取得新進展。預計全年可實現生產總值235億元，同比增長8%（剔除核電因素，實現生產總值177億元，同比增長14%）；財政總收入25.1億元，同比增長17.7%，其中地方財政收入13.6億元，同比增長25%；城鎮居民人均可支配收入29400元，農民人均純收入14200元，同比分別增長12%和12.8%。這些成績的取得，是全縣上下務實創新、團結拼搏、艱苦奮斗的結果，凝聚著全縣人民的智慧和汗水，也離不開在座各位的關心和支持。在過去的一年里，全縣各級政協組織、各派、工商聯、人民團體和社會各界人士積極參與海鹽各項事業的建設，主動為縣委、縣政府獻計出力、分憂解難，為全縣的改革發展穩定作出了重要貢獻。在此，我代表縣委、縣政府，向大家表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

輝煌的成就屬于過去，美好的未來等待我們共同去開創。今天下午，縣里就將召開縣委全委擴大會議，科學謀劃我縣“十二五”發展思路，全面部署20__年各項工作。我縣“十二五”的發展，總的來說就是要深入貫徹落實科學發展觀，以跨越發展為主題，以轉型升級為主線，以富民強縣為目的，以改革創新為動力，大力實施與滬杭甬同城、濱海開發、城鄉統籌、生態立縣、創新驅動五大戰略，加快推進新型工業化與城鄉一體化，加快建設杭州灣臨港型新興產業基地、江南水鄉生態型文化休閑勝地、長三角開放型創業和諧福地，著力打造現代化濱海宜居城市。著眼“十二五”規劃的開局起步，明年縣里總的想法是要牢牢把握發展第一要務，突出“攻投入調結構謀發展、抓統籌惠民生保穩定、健機制強隊伍正作風”的工作要求，扎實開展“兩新”推進年、平臺建設年、招商引資年、項目推進年和作風建設年活動，統籌推進新型城市化和新農村建設，協調發展各項社會事業，全面加強和改善黨的領導，努力在新的起點上推動經濟社會又好又快發展。

實現明年及“十二五”發展的各項目標任務，需要聚萬眾之心、納各方之策，最大限度地發揮各方面的智慧和力量。今天在座的各位，是黨和政府團結和依靠的重要對象，是海鹽改革和建設事業中的重要力量。衷心希望大家一如既往地發揮知識密集、經驗豐富、聯系廣泛的優勢，大力關心支持海鹽建設，積極協助縣委、縣政府協調關系、理順情緒、化解矛盾、增進共識，為構建和諧社會建言獻策、增輝添彩。全縣各級各部門也要為廣大政協委員和社會各界人士參政議政、民主監督創造更加便利的條件，支持大家積極投身到我縣的經濟、政治、文化、社會、生態等各項建設的偉大實踐中去，推動海鹽經濟社會又好又快發展。

同志們、朋友們，一元復始，萬象更新。新春的到來，總是給人們帶來新的目標、新的追求、新的希望。讓我們攜起手來，把握時展的機遇，滿懷干事創業的激情，聚萬眾之心，集各方之智，合上下之力，振奮精神，團結奮斗，真抓實干，為全面完成各項目標任務，把海鹽的明天建設得更加美好而努力奮斗！

篇7

今天我們在大屏幕上演映了《最美孝心少年》。

《最美孝心少年》里主要講了五個人物，第一個人物叫做高雨欣，她的家庭非常貧窮，她媽媽的右手落下了殘疾，所以她家全家的負擔全部由她扛著，每天下學她除了寫功課以外還要幫媽媽賣燒烤，輔導妹妹寫作業，一個11歲的女孩就要承擔這樣大的負擔簡直是太不可思議了。第二個任務叫做路玉婷，她利用午休的時間去送快遞，送完快遞以后還要趕回學校上課，中考即將臨近，路玉婷不得不在等發貨的時候多復習一會。晚上她等媽媽睡了才肯去休息。第三個人叫做龍花，她媽媽患有嚴重的病，家里所有的負擔都得由她抗，還的給弟弟輔導作業。第四個人叫做邵帥，他十分的愛畫畫，可是不久之后他的媽媽患上了嚴重的白血病，可是患暈血癥和暈針癥的他不顧一切為媽媽捐獻出了骨髓。第五個人叫做王芹秀，她為了照顧患有神經病的爸爸和年邁的奶奶，輟學在家照顧他們。

用上面的事情和我來作比較。我發現我自己簡直太遜色了，我自己在家就是衣來伸手，飯來張口的小王子。俗話說”孝心是用實際行動來表現的”。他們所作的一切都照映了上面那句話。而我做的一切卻恰恰相反。

孝心是無價的，我們以后一定要多多孝敬長輩。

四年級:任之奇

篇8

百億美元沒搞定移動芯片

英特爾發言人在5月1日向媒體證實，其原定于2016年推出的移動芯片Atom產品線的兩個新版本將會取消。據悉，這兩款專為移動設備打造的芯片新品代號為Broxton和SoFIA，分別定位高端和低端。這意味著英特爾已經放棄了移動芯片市場。

2010年，PC市場增長放緩還不是一個老生常談的話題，英特爾在桌面芯片領域如日中天。誰曾想情況急轉直下，以智能手機為代表的移動互聯網迅速成為科技行業最炙手可熱的話題。2011年7月，ARM股價超過英特爾，引起了業內一陣騷動。此時的桌面芯片巨頭英特爾，也已開始著手將自己的疆土擴展到移動芯片領域。2012年上半年，英特爾先后向聯想、摩托羅拉和中興等供應了其開發的智能手機芯片，市面上出現了近10款英特爾芯的手機。

不過，事情并不順利。從2012年開始，英特爾在移動芯片業務中不斷追加投入，但結果卻并不理想。相較于ARM陣營的一路高歌猛進，市面上搭載英特爾芯的智能手機屈指可數且毫無存在感。統計數據顯示，搭載英特爾Atom芯片的設備僅獲得了區區1%的市場份額，這位桌面領域的芯片巨頭仍然只是移動芯片市場的一位尷尬看客。

在2013年和2014年移動芯片業務分別虧損31億美元和42億美元之后，英特爾于2015年宣布該項目已經具備一定的盈利能力，然而還是虧損了32億美元。所以英特爾在公布2016年Q1財報的同時，還宣布將于2017年年中前在全球范圍內裁員1.2萬人，占員工比例的11%。顯然，此次裁員移動芯片業務成為了重災區。

“英特爾為移動芯片投入了超過100億美元，但該公司的該項業務卻毫無進展?！笔袌稣{研公司Jackdaw Research的分析師簡?道森的話道出了英特爾移動芯片業務當下的處境?；蛟S正因為此，英特爾才做出放棄業務的割肉決定。英特爾在聲明中表示，取消移動芯片產品線的，是為了使公司有足夠的財力進行更加長遠的投資。

芯片大佬為何玩不轉移動芯片？

在桌面芯片領域獨孤求敗的英特爾，砸入100億美元重金為何還只能是移動芯片市場的邊緣人？原因顯然是多方面的，不過在我們看來主要有以下四個大的因素。

首先，還得從英特爾移動芯片的產品本身說起。坦率的講，Atom系列移動芯片并談不上優秀，主要問題出在功耗上。桌面芯片的第一訴求是性能，這與移動芯片首要追求的功耗指標不符。英特爾依靠性能強大的X86架構贏得了PC市場，但對于限制更多的移動設備，X86架構的設計功耗想要降低到智能手機所限定的5W以下可謂困難重重。這也導致英特爾至今沒能推出集成基帶的整合方案，嚴重降低了產品的競爭力。相反，ARM的RISC架構卻有著先天的功耗優勢。還值得一提的是，英特爾也曾設有ARM芯片部門，然而這個叫做XScale的部門，卻被不善于“下閑棋”的英特爾在2006年作價6億美元售出。

其次，再來聊聊營銷。在初期，英特爾在移動芯片業務上仍保持著桌面業務的運營策略，優先保障自己的利潤率。然而，新市場并不同于老市場，在面對ARM陣營的競爭時，沒有價格優勢的英特爾并沒能打開局面。急于建功的英特爾，在2014年開始祭出“補貼大法”，對平板電腦廠商進行巨額補貼。而這一年，搭載英特爾芯片的平板電腦出貨量也達到了4 600萬臺。

然而這種補貼也并不萬能，甚至無異于飲鴆止渴。一方面，它加重了英特爾本來就不算好看的移動業務財務營收負擔。另一方面，補貼也催生出了很多賺快錢的中小平板電腦廠商，這些粗制濫造的產品對于英特爾移動芯片的品牌和口碑幾無益處。去年英特爾的補貼停止后，很多廠商又果斷選擇了轉身抱住ARM的大腿，導致英特爾出貨量暴跌。

接著，我們來看看英特爾移動芯片業務所采用的模式。和ARM“只提供技術方案，由廠商自行定制SoC產品”的坐地收錢的模式不同，英特爾依舊延續了自己在桌面芯片領域的重模式做法―自己設計方案，自己生產產品。

篇9

資本與民營牙科聯姻的趨勢已經熱了兩三年，以聯想控股旗下拜博口腔為代表的民營牙科連鎖品牌越來越多，且不約而同走上了大規模擴張的道路。對牙科來說，大規模連鎖是一種可取的商業模式嗎？對資本來說，投資牙科連鎖是一門好生意嗎？

在所有正在擴張的牙科連鎖品牌中，最為突出的是拜博口腔 （表1）。2015年中-2016年中，拜博口腔新增了95家連鎖門店，使得其連鎖店總數達到了180家，其中包括46家醫院和134家診所，覆蓋24個省份和直轄市，醫生數量從672人增至934人。

有違牙科傳統的高速擴張

拜博口腔一年新開95家門店，這種大規模、高速擴張的勢頭，可謂逆傳統牙科風氣而行。

過去，牙科診所雖然發展迅速，但是愿意從事連鎖化經營的卻沒有幾家。大多數民營牙科診所在一個地方生根后，往往客流穩定，現金流充足。如果牙科門診走持續擴張道路的話，一來現金流壓力會很大。以拜博口腔為例，其一年內擴張了95家門店，同期虧損也由4900萬元增加到3.67億元。原因很簡單，由于業務擴張迅速，其籌建不到一年的門店數量增多，新門店業務尚處于不斷爬坡階段，而醫護人才、設備、技術和IT資訊系統等方面又要持續投入，所以盈利遙遙無期。

二來，作為知識密集型的行業，牙科門診對人才依賴度極高，而在國內，民營牙科對人才的吸引力并不比公立醫療機構有明顯的優勢，擴張后一旦醫療質量沒法保障，任何一家門店出現問題，整體品牌都將受到影響。再者，大多數走連鎖經營模式的口腔門診，都需要引入財務投資者來緩解高速擴張帶來的資金壓力。而對財務投資者來說，IPO是最為便捷的退出途徑，然而，牙科一旦上市，就要面對投資者對公司業績的要求，最好是“業績穩增長，年年有分紅”，這就反過來給上市的牙科品牌帶來壓力。有的牙科品牌為了維持擴容速度，往往放直營模式，轉而尋求更加簡單便捷的加盟連鎖的道路，這又會帶來管理上的風險。

綜上，對大多數小型牙科門診的經營者來說，他們不想做得那么辛苦，三五家連鎖足夠維持豐沛的現金流，“不缺錢、不擴張、不上市”應是其理性的選擇。

從國外經驗來看，大規模連鎖也并非牙科的典型經營模式。聯想控股醫療服務投資部執行董事魏凱在接受新財富采訪時表示，投資牙科之前，聯想投資團隊在美國考察時就發現，“美國牙科門診更多是以社區個體門診的形式存在，連鎖模式并不常見”。

然而，最終的結果如大家所見，2014年7月聯想控股與拜博口腔聯姻，前者砸下10億元重金拿下后者超過50%的股權，后者從此也開啟了大規模擴張的道路。

走機構化發展的中國牙科

那么，聯想為什么會看重口腔連鎖模式？拜博口腔又為何要瘋狂擴張？在國內，走連鎖道路對民營牙科來說是一種可行的商業模式嗎？

拜博口腔董事長黎昌仁于上世紀90年代從內地公立醫院辭職來到深圳打工，四年后他開設了自己的牙科診所，之后又決心做連鎖品牌?！爱敵跸胱鲞B鎖，并沒有太多考慮，只是想把規模做大。因為我立志要將牙科作為自己一輩子的事業，既然如此，那就做連鎖品牌，形成資源共享的模式?！崩璨试诮邮苄仑敻徊稍L時表示，憑借自身多年一線的從醫經驗，感覺牙科市場空間巨大，國家政策對民營醫療發展也越來越支持。

如果拜博口腔當初決定做連鎖僅憑董事長的直覺，作為投資方的聯想控股，不可能僅憑一時沖動就砸下重金，詳盡的市場調查分析必不可少。

不可否認，牙科在國內的市場發展空間巨大。根據歐睿統計，2013年中國每萬人牙醫數為1.0，相比之下，日本2010年該數據是8.0，加拿大2008年該數據為5.8，英國2012年該數據為5.3。中國在這一指標上明顯落后于發達國家。數據表明，一個地區的人均GDP水平與該地區每十萬人的牙醫數成正比關系，以臺灣為例，隨著人均GDP的增長，人們在牙醫方面的需求上也跟著增長（表2）。從這個角度而言，人均GDP仍處于上升通道的國內牙科市場仍將持續穩定向上。

從人均牙科開支來看，與發達國家相比，中國的牙科市場容量也存在明顯的提升空間（表3）。

市場空間適合以何種模式來瓜分？

經過一番仔細研究分析，魏凱發現，歐美牙科市場的狀況對國內不太具有參考意義。歐美的醫生培養體系較為完善，醫生拿到執業證書后，基本已經30多歲，具備個人開診所的能力。此外，歐美金融配套發達，可以為職業醫師提供貸款、保險等，具備執業資格的醫師從學校畢業出來基本就能貸款開設個人診所。這是美國社區個人診所遍地開花的主要原因。

以上兩點恰恰都是國內醫生所不具備的。長期以來，國內醫療系統都是以公立醫院為主導，醫生大多由公立醫院培養出來。對這些醫生來說，獨立執業意味著要放棄公立醫院的待遇，沒有了安全感和保障不說，還要承擔申請牌照、選址、投資等方面的壓力。就算診所開起來，在沒有資源、競爭激烈的情況下，盈利周期很可能大大拉長，考慮到這些連環的風險，大部分醫生還是愿意留在公立醫院系統，甚少單獨開診。

這種差別形成了中國醫療管理偏機構化主導，而歐美則是偏醫師為主導的格局?！皺C構化對中國來說是非常有必要的方式，醫療設備投入越來越大，醫療監管要求越來越高，集團化的運作會給老百姓更多信心，人才培養也需要集團化的連鎖模式?！蔽簞P說。

在口腔醫療領域有多年投資經驗的德摩資本總經理王志新從消費文化心理上做了補充解釋：“美國更崇尚個人主義，美國人更適應家庭醫生，亞洲人則喜歡從眾，開連鎖則是亞洲市場的共性。”他的說法也有市場的佐證，亞洲的日本、新加坡、韓國、臺灣等地，都較早地形成了牙科連鎖品牌。

巨大的市場空間帶來的可不僅僅是牙科門診單一環節的機會，縱觀牙科產業鏈，從上游的耗材、器械、設備到門診、服務以及人才培養等環節，均能從中受益。

牙科產業鏈上最易突破的環節

那么資本為何在門診環節砸下重金呢？

答案是，對國內牙科企業和投資人來說，門診環節是整個牙科產業鏈上最易突破的環節。

全球牙科產業鏈大致可以劃分為診斷服務、義齒、種植、耗材、設備、正畸、流通等環節。門診之外，鏈條上的其他高利潤環節，如醫療器械、耗材等，絕大部分都依靠進口。“就連耗材中做假牙的材料、種植釘等基本都是國外進口，我們還沒有自己的品牌?！崩璨式榻B。由此，催生出了進口耗材及醫療器械層層的模式，復星醫藥（600196）的主要業務之一就是醫療器械及耗材的銷售。目前國內耗材和器械流通領域的公司多如牛毛、高度分散，對小型診所來說，大大推高了耗材和器械的采購成本（表4）。

以最常見的牙椅為例，全球40%左右的牙椅出自佛山，但都屬于低端設備配置，以幾千塊的價格賣到德國、美國，經品牌公司加上芯片、數字化程序等核心零部件，再進行一番包裝轉手賣到國內，一臺牙椅就變成了8萬-20萬元之間的價格，中間的利差全部由國外品牌商獲得。

“這些核心零部件技術壁壘很強，導致德國、美國在該領域擁有壟斷地位?！蓖踔拘陆榻B。

而投資一家技術研發型公司的風險，大大高于投資一家門診連鎖品牌。相較牙科上游產業，門診的門檻不高，一家診所的核心是人才，包括一名主任、一名助理主任、一名前臺主管、一名護士長等，這在國內并不難實現。

而門診的毛利并不低，公開數據顯示，整個口腔醫療服務行業平均毛利率在40%左右，這從通策醫療（600763）2016年半年報數據可見佐證。這家主業布局于口腔?？啤⒛壳翱毓珊蛥⒐闪?0家口腔醫院的上市公司，2016年中期收入3.79億元，利潤8852萬元，口腔業務毛利率保持在40%水平上。

除此之外，走連鎖規?；洜I道路，還能有效降低成本提升凈利潤率。這可以從新三板掛牌的可恩口腔（830938）和A股上市公司通策醫療的對比中看出來。

可恩口腔主要分布在山東，目前共有9家門店，其2015年毛利率為53.3%，比通策t療同期高出11.5個百分點，凈利潤率為12%，比通策醫療同期低10.8個百分點。導致可恩口腔毛利率高而凈利潤率低的主要原因是，可恩口腔規模較小，管理費用和銷售費用占比較高。未來，隨著連鎖機構的增多，新增機構實現盈利穩定后，由于資源共享作用，其管理和銷售費用占比會逐步降低，凈利潤率有望逐步提升。

門檻低、毛利高、整體市場空間可期，外加政策鼓勵，這足以引來資本的目光。而決定他們要走大規模擴張道路的因素還在于，大規模連鎖可以有效降低采購成本：單個門診采購量很小，沒有話語權，規模化連鎖經營采購量提升之后，議價空間增大，成本能有效降低。

高預期之下，各路資本開始加大對牙科的投入，連從事地產業的綠城集團都投建了大型口腔醫院。近兩年來，各種牙科連鎖門診遍地開花。新三板公司滬鴿口腔（832202）2015年財報顯示，國內民營牙科的比重已經上升至 60%以上，且呈現逐年遞增的趨勢。

資本與企業在走連鎖化擴張道路上達成了共識，佳美、圣貝、瑞爾、可恩等連鎖口腔都開啟了快速擴張的步伐，并形成一定的品牌優勢。Wind投融資數據顯示，2016年4月，馬瀧齒科完成紀源資本領投的8500萬元B輪融資；2016年8月，歡樂口腔完成華泰醫療產業基金領投的3.5億元A輪融資，這兩家齒科均在融資完成后宣布了快速擴張的計劃。除此之外，還有一些過去十多年發展較慢的牙科連鎖，在近一兩年都加快了擴張的步伐。此前每年只開一家店的瑞爾齒科，在過去一年時間里聯合旗下子品牌也迅速擴張了幾十家門店。承襲國外品牌的上海圣貝國際牙科連鎖集團董事長兼總裁陳新賢稱，規劃在20年內建設200家醫院，并在擴張到20家的時候爭取上市。

定位中產 品牌下沉

同樣是做連鎖，為何唯獨拜博口腔的擴張速度高于同行？

不過，盡管都是做連鎖擴張，拜博口腔的擴張速度明顯快于同行，其一年新增95家門店，這種擴張速度在全世界恐怕都找不到第二家（表5）。

事實上，不同民營連鎖口腔門診都在積極擴張，資金實力是導致他們門店數量增長出現差距的主要原因之一。投資連鎖是一門燒錢的生意。圣貝國際牙科連鎖集團董事長兼總裁陳新賢稱，單個門店投資在4000萬-6000萬元之間。即便將費用再縮減，每家門店的投資數額也不會低于千萬元，一年以幾十家門店的速度擴張，則是幾億元的投入費用。

聯想控股高度認可了牙科連鎖模式，因而重金砸向拜博口腔，以助推其連鎖化擴張，投資規模至今在口腔投資領域無出其右。聯想控股在投資拜博口腔時顯然是看準了市場趨勢，先發制人，搶占市場。

資金之外，不同連鎖門診的定位及擴張模式，對擴張速度也起了重要作用。

通策醫療主營口腔醫院，雖同樣為民營口腔?？?，但走的是醫院模式，而非連鎖門診。公司采取的擴張模式是并購擴張，主要路徑是參與地方公立醫院改制，進而控制一家口腔醫院。以這種模式推進并不容易，地方政府在改制談判中的主動性較強，改制難度較大，談判周期較長，因而外延式擴張的進程較難把握。另外，每并購一家地方醫院需要的資金量都很大，這種特征決定了其在網點數量上無法快速擴張。

1999年開業的瑞爾齒科是國內較早接受風投的連鎖門診。創始人鄒其芳給瑞爾的定位是，做高端連鎖品牌醫療口腔服務，重心放在預防和美容，目標客戶瞄準高端群體。瑞爾齒科第一家門診開在北京繁華的長安街邊上，是多家駐華使館、跨國公司、知名銀行和保險機構的指定齒科服務診所。

走高端模式，則其店面選址、人員配備、裝修等級皆不能降低要求，瑞爾齒科一直只走直營的模式，而新開一家新店的成本頗高。創立的前11年，瑞爾齒科保持一年只新開一家店的速度。在對外宣傳中，瑞爾齒科自稱國內收入規模最大的高端牙科診所，2009年，瑞爾齒科的銷售接近1.5億元，近幾年收入增速一直保持在40%以上。

拜博口腔則將品牌下沉，定位在那些樂于在傳統醫院就醫環境中接受權威專業品質治療的普通中產消費者，這些人一般希望能夠減少常規就診掛號和等候時間，同時對費用支出有著不高于公立醫院的明確需求。拜博口腔在為各項醫療項目定價時也特別注意，使得價位更易被普通小康家庭接受。按照黎昌仁的計劃，未來拜博口腔要將連鎖開到三四線城市乃至縣城去，以盡可能搶占市場。其在擴張時采用多路并進的方式，除了直營還采用收購的方式在全國跑馬圈地，收購標的一般要求股權簡單清晰，并在當地具備一定的規模和盈利能力，對收購標的持股比例不低于70%。收購成功后，標的企業須遵從拜博口腔醫療集團統一經營管理模式及各項規章制度。

瑞爾口腔也意識到小康家庭消費市場的增長空間。2012年3月，瑞爾齒科開發第二品牌瑞泰口腔――集門診、急診、手術和病房為一體的連鎖醫院，在定位上與拜博口腔頗為接近，瞄準廣大白領和小康之家，選址上也更接近社區。2014年，瑞爾齒科被王思聰看上，其控制的普思資本與新天域、德福、凱鵬等知名基金共同投資了瑞爾齒科第三輪融資，金額總計7000萬美元。

在擴張模式上，瑞泰除了直營也嘗試走收購道路。截至當前，瑞泰口腔已經在北京、重慶設有幾十家分院。其在官網披露，預計在未來5年，瑞爾集團將進一步擴大瑞爾診所的高端市場份額，同時加大口腔醫院的建設和并購業務，集團擁有的口腔診所和口腔醫院數量有望達到100家。

同質化競爭漩渦

目前看來，國內口腔連鎖像是集體陷入了一場技術含量不太高的同質化競爭中。

規?；皇抢璨实慕K極目標，“我的主業是必須把醫療產業做好，然后可以帶動產業鏈上游”，帶動的方式就是通過自主研發和制造。黎昌仁希望，未來能夠形成一個真正完整的產業鏈：醫療設備、耗材研發生產，培訓、流程管理、技術輸出等。如果這個產業鏈完整搭建起來，它最終所創造的收益在醫療集團收入的比重要占到50%以上。這種想法，大有通過需求端驅動，依靠經營模式的改變，自主推進技術突進，最終實現產業鏈重構的意思。

不過產業鏈所展現出的前景m然十分美好，過程卻充滿曲折。要從門診反攻產業鏈，完成規模效應僅僅是第一步，要守住規模，還至少要在人才培養、企業管理以及企業文化等方面齊頭并進。

而當前大多數牙科連能否跨越第一道門檻都還是個問題。在此之前，牙科連鎖高速擴張不是沒有遇到過問題。2007年，佳美口腔拿到國外兩家基金的1000萬美元融資，開啟過一輪快速擴張，兩年時間門店從幾十家擴張到近百家。然而擴張勢頭沒持續多久，因為大規模虧損，資金吃緊，連鎖門店又很快迎來關門潮，重新回到了二十幾家連鎖門店的規模。

牙科連鎖注定前期投入大、回報慢、經營周期長，投資人若沒有耐心，很容易將企業帶溝里。這是一場資本與企業需共同經歷的漫長跋涉。

按照拜博口腔此前透露的計劃，到2017年，其將在全國實現或超過200家網點、連鎖布局升至40至50座城市的發展目標。按照2016年中期達到180家的數量，拜博口腔的擴張速度可以說略微超越原計劃。當然，其虧損也急劇拉大，僅僅2016年上半年的虧損已經趕上了2015年全年的虧損（表6）。

篇10

當只有QQ和短信的時候，大家覺得短信拜年顯得有誠意；當同時有QQ、短信和微信等諸多即時通信工具的時候，大家就覺得，可以邊搶紅包邊拜年，微信讓大家更親切了。

然而，向來“憂國憂民”的網友們，前幾年還在吐槽拜年短信的群發沒創意，今年卻在為三大運營商“操碎了心”。各種吐槽之后回過頭來卻發現，今年連群發的拜年短信都很少了。

“除夕有4.2億人一起收發微信紅包，零點06分，祝福頂峰達到每秒40.9萬個；QQ紅包則有3.08億個用戶參與，同時在線人數達歷史最高2.59億。與此同時，我昨天一共只收到2條短信祝福?！庇芯W友如是吐槽。

有網友做了個簡單統計，“前年春節，收到拜年短信一百六十多條。去年春節，收到拜年短信六十多條。今年收到六條。中國移動有點‘猴不住’啊。”

電商專家龔文祥也表示，“目前我收到短信拜年2條，微信拜年一個號就1000條左右(8個號，只是初一就一共已經收到10000人左右)。即網絡拜年與短信拜年達到萬比1的地步?！?/p>