把握青春范文

導語：如何才能寫好一篇把握青春，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

多想回到前一個夏，那時候，正傻笑著綢繆將來的路呢。

不過一個四季的輪回，就已經物是人非。

不知道從什么時候起。

牛仔配帆布也悄悄換成了黑絲配小高。

不知道從什么時候起。

把小圓領換成了蕩領。

不知道從什么時候起。

指甲上出現了可愛的粉色指甲油。

什么時候起。

我們變了。

單純的我們有了小心翼翼的少女情懷。

連衣柜里的衣服都短了露了領子寬了。

先前洗得發白的帆布鞋竟然被精致的松糕涼鞋代替。

這就是所謂的青春么？

歲月剝奪了我們的童真。

我們都知道，自己遲早會變的。

可誰都沒有想到，我們悄無聲息的變得連自己都陌生了。

女大十八變，或許大家變漂亮了，變成熟了，變得有魅力了。

但與兒時的心理來相比較，我們失去了最可貴的樂觀與天真。

問問自己的心，是否真的感到踏實呢。

社會與虛榮的誘惑，讓我們迷失了自我，似乎左胸口有顆東西在搖搖欲墜。

篇2

亦有好處，亦有壞處。

青春如同一條奔流的河，

一旦過去，就再不會回頭，

如果我們抓住了青春，就會把握激情。

如果我們擁有了生活，就會擁有希望

假如我們丟下了生活，就只會有絕望，

假如我們沒有了青春，就只剩下頹廢。

是生活使繽紛的世界多了一股生機，

是生活使耀眼的光芒多了一點柔和，

是生活使柔和的長江多了一份剛勁，

是生活使剛勁的泰山多了一抹新綠，

是青春使絢麗的玫瑰多了一絲妖嬈，

是青春使妖嬈的火焰多了一份神圣，

是青春使神圣的自然多了一點平和，

是青春使平和的生命多了一種毅力，

把握青春，擁有生活！

會使平淡無奇的人生變得多姿多彩！

把握青春，擁有生活！

會使一切不可能的為可能！

把握青春，擁有生活！

會使人們擁有無窮無盡的希望！

讓我們從此把握住青春，把握住生活！

篇3

多想回到前一個夏，那時候，正傻笑著綢繆將來的路呢。

不過一個四季的輪回，就已經物是人非。

不知道從什么時候起。

牛仔配帆布也悄悄換成了黑絲配小高。

不知道從什么時候起。

把小圓領換成了蕩領。

不知道從什么時候起。

指甲上出現了可愛的粉色指甲油。

什么時候起。

我們變了。

單純的我們有了小心翼翼的少女情懷。

連衣柜里的衣服都短了露了領子寬了。

先前洗得發白的帆布鞋竟然被精致的松糕涼鞋代替。

這就是所謂的青春么？

歲月剝奪了我們的童真。

我們都知道，自己遲早會變的。

可誰都沒有想到，我們悄無聲息的變得連自己都陌生了。

女大十八變，或許大家變漂亮了，變成熟了，變得有魅力了。

但與兒時的心理來相比較，我們失去了最可貴的樂觀與天真。

問問自己的心，是否真的感到踏實呢。

社會與虛榮的誘惑，讓我們迷失了自我，似乎左胸口有顆東西在搖搖欲墜。

篇4

淡淡的云，淡淡的夢，

淡淡的晨晨昏昏，

淡淡的雨，淡淡的淚，

淡淡的年年歲歲。

“太陽下山花兒依舊爬上來，花兒謝了明年還是一樣的開，美麗小鳥一去無影蹤，我的青春小鳥一樣不回來?！币皇住肚啻褐琛钒盐規肓饲啻旱乃季w。青春一去不再有，所以我們應該珍惜青春，擁抱青春，擁抱朝陽，擁抱生命中的每一天。把握青春，才能去實現自己的夢想，展望未來。為了理想去拼搏，去奮斗，去發奮圖強。

篇5

是的！只是我們不曾仔細尋覓

我們，只是默默地，向前進

不留意腳下這片金燦燦的土地

青春，它被上帝賦予美麗

而我們，急匆匆路過，從未真正去發現它的美

當我們回過頭來重拾這份美麗

但，它已漸漸衰老，不再燦爛

或許，你有真正去發現，去抓住它的美

但想，花終謝，人終衰，青春終會黯淡

輕輕放開青春

去追求我們夢中的理想

如果青春的時光在閑散中度過，那么回憶歲月將會是一場凄涼的悲劇。 這是張云可說的。

假如青春是一種缺陷的話，那也是我們太快就會失去的缺陷。這是洛威爾說的。

青春是塊原料，遲早要制作成形。這是莎士比亞說的。

每個人對于青春的看法各不同，青春船舵掌握的方式也不同。這要看你能不能控制青春。

或許，青春對于我們來說，只是成長的一個階段，誰也不擋住它的來襲。青春，這是一個美妙的字眼，卻讓我們的心無法被釋放，卻讓我們真正美麗的一面換上替補，卻讓我們夢中的太陽不再光輝。

篇6

教育契機，指教育者對孩子施加教育影響的一種可遇而不可求的關鍵時機，具有突發性、短暫性等特點。蘇霍姆林斯基說過，“孩子在其中越少感覺到教育的意圖，對他的教育效果就越大”。通過捕捉教育契機讓孩子潛移默化地接受教育的方式，尤其適合處于青春期思維活躍、逆反心強的孩子。在家庭教育中，父母要意識到孩子進入青春期，身心發生巨變，教育方式也要隨之改變，以適應逐步走向成熟和獨立的孩子的發展現狀。

首先，家長要有把握教育契機的意識。青春期孩子有了獨立發展的內在需要，如果家長還一味包辦，就會讓孩子錯過很多自我成長的機會；同時，青春期的孩子不易深刻體會社會的準則以及他人的思想感情，思維和情感都比較自我中心，又由于獨立性和自我意識的增強常常聽不進大人的意見。當小時候乖巧聽話的孩子突然變得逆反，很多家長感到愕然、憤怒繼而困惑，有的家長就會用更嚴厲的權威力量來壓制孩子，殊不知這樣只會讓孩子更加疏離和抵觸。所以孩子進入青春期后，自上而下的管教方式已不合時宜，從身邊的小事和孩子的親身經歷加以引導和啟發，更容易取得好的教育效果。這就需要家長與時俱進轉變教育觀念，以平等的心態、更大的耐心，去捕捉和創造生活中的契機，以孩子更易接受、印象更深刻的方式讓其接受教育。

其次，從身邊小事、孩子的親身經歷等細節中創造和捕捉教育契機。青春期孩子的獨立思考能力和批判性思維都進一步增強，親眼看到、親耳聽到、親身感受和體驗到的事才更容易引發其思考和領悟，從而內化為自己的行為準則。比如你與其告訴他“不要貪玩”，不如和他一同制定每日學習和休閑計劃，讓他體會到充實有意義的生活帶來的價值；與其告訴他“你應該有自己的目標”，不如給他一本名人傳記或勵志書籍，讓他自己去領略成功人士的成長歷程從而提升眼界樹立志向?？傊瑴p少直接告訴他應該做什么不該做什么的說教，多給他提供自己去思考和體驗的環境和機會，從而學會自己去作出正確的選擇。所以家長要善于從孩子的日常生活細節中去發現和創造教育契機，既能巧妙地避開孩子逆反期的鋒芒，又能潛移默化地催生其成長。比如孩子在學校遇到的大事小事，都是引導孩子在對人對事上應如何正確對待和處理的好機會。再比如現在的大眾傳媒非常發達，影視作品和社會上的一些熱點問題都容易引起孩子的關注，可以和孩子共同探討，甚至爭鳴，引發孩子的思考，幫助其樹立正確的價值觀。在假期的時候，可以創造和孩子共同出游的機會，大自然讓人比較容易放松和愉悅，良好的溝通氛圍會更容易發現好的教育契機，而且父母的榜樣作用也會潛移默化地向孩子傳輸為人處事待人接物的方法和道理。平時多給孩子推薦一些好的書籍和影視作品，比如名人傳記、科普制品、勵志節目等，通過開拓視野、提升眼界和樹立榜樣讓孩子樹立目標意識，這也是一種教育的途徑和機會。

再次，把握教育契機也要注意方法。孩子是有獨立思想的個體，特別是進入青春期，思想情感都更為豐富，非常關注自己內心的感受，如果家長的教育方式過于急功近利，反而起不到正向的效果。所以，耐心傾聽孩子的想法，循循善誘，引導孩子自己去找出隱藏的道理和正確的選擇，更有利于孩子在生活中積累經驗、吸取教訓，得到成長。比如孩子犯了錯或是闖了禍，如果能引導孩子從中吸取教訓，這反而是很好的教育契機。但有的家長以此來教訓孩子這是不聽話的下場，這樣會引起孩子更大的反感，效果自然是適得其反。所以教育契機一定要巧用，否則會弄巧成拙。

篇7

但是時至今日，這樣的一代，卻發生了悄然的變化。

我們曾經年少輕狂，喜歡崇拜洋人洋范兒，我們曾經無動于中國與民族的字眼，然而隨著載人航天夢的實現，我們不再稚嫩，懵懂的眼神中多了一份堅定。神七的騰起，將中國置于了世界仰望的高度，而我們對于國家、民族亦有了一份特別深刻的感受，我們懂得了為它驕傲，亦懂得了為這個國家與民族的未來，寄予在自己肩上沉甸甸的責任。也許這份感受來得晚，可是確實刻骨銘心的烙印。

我們曾經因為萬千寵愛集于一身，而自私驕橫。然而一個五環夢的實現，讓我們褪去了這稚嫩的外殼。奧林匹克盛會在中國舉辦，舉國歡騰，我們的國家、中華民族終于有了一次向世界展示自己的機會，一改外國人眼中那個曾經因為落后而被挨打的被動形象，重塑一個具有著博大氣魄與迷人魅力的泱泱大國。但卻在奧運圣火傳遞中，屢屢受阻。八零后也許曾經因為自私而吝嗇于給予別人幫助，但當奧運火炬傳遞受阻的那一刻，我們所做的，卻是不惜用自己的生命去捍衛它。圣火每到一處，就有那些遍布世界各地的中國學子的身影。08年的奧運會是一次盛會，我們榮幸在的是在這樣一次盛會當中，有多少我們同齡人的汗水付出，開幕式中的演員，會場上的志愿者，我們用自己的行動證明了80后的真正含義。我們也許曾經喜歡享受爹媽的疼愛，被他們一口一口喚做寶貝、心肝。但此時我們卻更驕傲于，奧運會上，一位外國記者贈與我們的一個嶄新的稱謂——“鳥巢一代”。

**、**地震，撼動了整個神州大地，多少人失去了家園和親人，但地震現場，有我們遞上的一雙雙有力的手，撫慰著傷者，攙扶著受傷的心靈慢慢走出那陰霾的天空。地震現場，哀鴻遍野，又可曾看到一個個代表著鮮活生命的綠色絲帶，活躍在每個角落當中，呼吁著愛心，呼吁著幫助。960萬公里幅員遼闊，我們卻無懼于這樣的距離，無懼于高山的阻擋，將我們的力量和愛心從全國的四面八方匯聚于此。地震是一次史無前例的災難，帶給我們傷和痛，卻也將我們凝聚成了一股繩，也讓我們80后與國家的命運緊緊地擰在了一起。

也許我們曾經狂熱，對于明星的追捧，我們樂此不疲，然而時至今日，胡爺爺、溫爺爺成了我們心中的偶像，不是我們還在癡迷于追星的形式與過程，是我們真的已經成熟，比起唱歌跳舞，我們更關注我們的國家、民族與未來。

也許我們曾經年輕沖動，喜歡對社會的不公妄加抨擊，惡語相向，然而現在的我們學會用成熟冷靜的視角看待這樣的世界。“80后”成長的30年，正是中國經濟社會發生劇烈變化和轉型的30年，社會轉型的矛盾沖突體現得尤為明顯。處于變革中的我們承擔著來自現實和思想上的雙重壓力，面臨著就業、住房、婚育、為父母養老等道道難關。“房奴”“車奴”“卡奴”“蟻族”，變成我們這一代的不同分身代號。“三十而立”對于80后來說，有著更多的艱辛歷練，夢想與現實的差距現在是如此地切膚有感，面對滾滾的就業大潮，面對居高的房價物價，我們的謾罵少了，牢騷少了，身邊多起的是一個個默默無聞、勤懇踏實的背影。比起憤怒的言語宣泄，我們更懂得用理性看待，夢想不會憑空而來，多少言語的堆砌換不來我想要的未來，青春的時光短暫所剩無幾，腳踏實地的付出才可能為自己搏一個精彩。

80后是一直親眼鑒證著當代中國在改革開放后，日漸發展崛起，并與之一同成長的特殊一代，20年左右的人生歷程中目睹到的是整個民族的自強不息，奮起拼搏史。

篇8

我不知道一個三十多歲的女人說這話時是怎樣的心情，但是我知道她一定不會是快樂的。沒有人會喜歡寂寞，女人更是一樣。對她來說，已經沒有什么青春可以給她去揮霍，于是她孤單，寂寞，以及無休止地賭氣。

與她相比，我實在是幸運得多，我才十八歲。我可以什么也沒有，但是我可以擁有供我揮霍的青春時光。

于是我可以聽見那些青春過的人一句一句緩緩地唱，輕輕的風輕輕的夢輕輕的晨晨昏昏，淡淡的云淡淡的淚淡淡的年年歲歲……他們在時光中歌唱他們的曾經，用一種青春無悔的姿態，從白天到黑夜，從開始到現在。于是，我像他們一樣，每一片金黃的落霞我都想去緊緊依偎，每一顆透明的露珠都能洗去我沉淀的傷悲。

很久之前，就知道，少年不識愁滋味的道理。十八歲的我還是少年，十八歲的我正擁有青春，就連所謂的瞬間的憂傷也有了甜蜜的意味了。我想起了雨后，也許十八歲的憂愁就像雨后吧，純凈，沉靜，靜謐中充滿了希望。一斜斜乍暖輕寒的夕陽，一雙雙紅掌輕波的鴛鴦，一離離原上寂寞的村莊，一段段斷了心腸的流光。我想象著葉蓓低頭歌唱的樣子，她低聲演繹少年失戀的心情。她唱，兩只手捧著黯淡的時光，兩個人沿著背影的去向，兩句話可以掩飾的慌張，兩年后可以忘記的地方。她的心就像西風老樹下的人家，因為一段感情的流逝而傷感。但是我知道，她不會一直不快樂，因為她還擁有青春，年少，以及一顆還未凋零的逐愛的心。

我忽然想起了黃舒駿，他對愛的人這樣說，你可不可以不要變老，你可不可以不要變得嘮叨，只是上帝的規定，好像沒有奇跡，叫我不知如何是好。他也是曾經年輕的人，在他風華不再的時候，他對愛的人說了如上的話。他想和他的愛人一起，把青春留駐，不要老去，可是他無能為力，于是他只能用無休止的憂傷的言語，表達他的祈求。只是我不知道，上天是否會給他福音。

再后來黃舒駿，他似乎一下子看得很開，丟棄憂傷，丟棄了不快樂，一下子變的爽朗起來了。他開始用一種時光中的寂靜姿態，靜靜地一句一句緩緩地唱，雁渡寒潭，雁去潭不留影，驚鴻一瞥，潮來潮去，洗去多少足跡。我頓時覺得他像一位宋朝的詞人，用細碎的言語表達自己的感情。像柳永或者李清照。

我最喜歡的莫過于這樣幾句，多少人曾經輕輕掠過我的眼簾，多少人曾經闖入我的內心世界，多少人曾經用思念將我撕裂，多少智慧才能忍下我的離別淚。面對未來，他已經無力承擔，于是他只能在回憶中給自己尋找一些安慰。于是他唱道，多少人默默揮下他們的汗水熱血，多少人只是販賣臺面上的謊言，多少人隨時準備遠走高飛，多少智慧才能破解這虛偽的一切。聽到這里，我也不免變得沉重起來，想到自己，想到我自己，以及我將要走的很長很長的路。

我想起另外一位登峰造極的詞人，羅大佑。童年的純真世故的蒼涼，成長的苦難，半生的功名究竟是為了誰。在成長的道路上，人們總會一次一次想到自己的生命以及未來，說不清是歡喜還是悲傷的心情。天地的變遷滄海與桑田到底改變了我什么，落葉與老根故鄉的風塵是故事中的傳說。不如我歸去不如我不理愛恨中付出什么，不如用我移山不如將我填海橫豎也是傳說。生命是一場傳說，這是多么玄妙的比喻!也許只有親自體驗，才可以獲得這樣深切的體悟吧。

寫著寫著，頓時覺得自己蒼老了許多。

我看到了陶晶瑩三十歲的無助，黃舒駿的祈求，以及羅大佑的達觀。他們用音樂記錄他們行走人生之路時的心情，我把他們當成我遠方的朋友，快樂的時候想到他們，悲傷的時候記起他們。

我現在十八歲，快樂以及放肆的年紀。

篇9

————評電視散文《畢業了》

這里是我們奮斗十二年的終點，夢之起點;這里是我們青春的灼灼年華，無法遺忘：這里是我們獨立生活的開始，無法遺忘。它見證著我們的成長，見證著我們的青春，見證著我們的愛情與友情。如今的我們將要離去，縱有萬般不舍，也只能把思念留給自己。因為，我們畢業了。四年的時光，如流水般飛快，快得讓我們還無法體會它的美好，就已經過去了。我們將要離去，在七月流火的這個時刻。

音樂貫穿全篇，卻并沒有喧賓奪主，而是與影片融為一體，使全篇洋溢著傷感，懷念與不舍。“梔子花開如此可愛，揮揮手告別歡樂和無奈，光陰好像流水飛快，日日夜夜將我們的青春灌溉”幾句歌詞就盡表我們的心聲，配上有感情的畫外音，仿佛把我們也帶回了那段時光，那段美好卻短暫的青春，讓我們感同身受?！白甙?，走吧，人生難免經歷苦痛掙扎”聽著那傷感的音樂，不由得讓我們回想起母校，在母校的點點滴滴，如今的他們，亦或者是我們。帶著行囊緩緩地走出那生活四年的地方，心中的留戀與不舍引起了我們的共鳴。因為，我們也曾經歷過，也曾體味過那種感情，也正是如此，才讓我們感動，讓我們回憶。在最后，用了同期聲，在聽著他們一個個說著再見洋溢著的笑臉。是否我們的眼中已經沁滿了淚水，是否也勾起了我們的那份回憶…….

用照片定格，留下回憶。跟隨鏡頭，穿過他們生活了四年的地方，宿舍，食堂，灑滿樹蔭的道路，擺放整齊的自行車，來往的行人，校園中的長椅……在這里，由著他們最美好的回憶，在離別之際，對校園中的一切都是那樣的不舍。一草一木，一角一景都變得那樣的熟悉，久久舍不得離去?！霸倏匆豢窗桑倏匆豢窗伞?，他們要在最后記住，記住他們生活四年的校園，校園中的一切。他們要走了，用照片定格住操場上玩球的你，騎車帶人的你，晚上燈光下的你，教室中埋頭苦讀的你，取得畢業證時的你……把回憶留在現在，把時間定格在現在，把青春留在現在，把思念留給自己?；ㄩ_花落，事情在不斷地重復“歡迎新生”的紅色條幅仿佛還是昨天的事。轉眼間，我們卻要離開，不是以新生入學，而是以畢業生離開。四年的時光如流沙般飛快，用快鏡頭來拍攝，如今要離去，用慢鏡頭來展示。他們來這拉桿箱緩緩的走著，走著，帶著她們的不舍，帶著她們的思念，去追尋他們的夢想。這使他們夢開始的地方。

全片使用自然光，自然色，給人以影片的樸實性，真實性。片中曾說“大一是橙色”光變得柔和了是那暖暖的橙色，即含有好奇也有幸喜?！按蠖r綠色”是像植物一樣充滿生機，清新自然?！按笕撬{色 ”是向天空一樣，他們要冷靜，他們要面臨多種選擇?！按笏氖腔疑碧炜兆儼盗?，他們要畢業了，他們在彷徨，在忙碌，在不斷的做出選擇。四年的時光，用四個顏色所代替，體現了時間的階段性，他們在不斷的成長。入學時的目標，自己的座右銘，自己寫給自己的話語，不斷的出現。展示給我們真實的大學生活。的確就是這樣，沒有華麗的詞藻，沒有絢麗的色彩，沒有過多的裝飾，以最真實，最樸素的形式展示給我們。也正因為這樣，才引起了我們的共鳴吧!他勾起了太多對于往事的回憶，勾起了千萬畢業生心中的那份思念。她說出了她們的心聲，它體現了他們的感情，回憶往事，心中的那份柔軟被觸動了。它包含了太多美好的記憶。它是他們一生的財富。經歷過就不會忘記，失去了才更會珍惜。正想片中曾說“如果可以讓我從新來過，我一定會更加珍惜！”( ： )

篇10

這個市場和那個新市場的特點頗有相似之處，但這個市場卻不是新市場，產品在該市場賣了好幾年了，感覺馬馬虎虎，越接近大本營的市場越好；稍遠就較差，我就是接手那個稍遠較差的市場和另外一個較好點的市場。

“較差的”這種市場按現在的說話就屬于“發展型”的市場，處于一種微妙的狀況，如果找準了點，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會一落千丈。

這個市場的特點是：經銷商普遍偏小，實力不夠，很難有哪家能控制市場；二批商到處鉆營，什么好賣就賣一點，甚至連經銷商也如此，所以很難形成長期穩定持續的銷量；消費者忠誠度也較差，感覺消費者不是很成熟。

相對成熟市場和新市場，這樣的市場更復雜，更可怕。成熟市場一旦受到攻擊，作為領導品牌有“兩次機會”進行反擊；新市場一旦開發不力，會很明顯的暴露出問題，而這樣的發展市場，一下很難得出結論，你說銷售不行嗎，又每天在出貨；你說好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動銷售，靠經銷商、二批商、業務員、促銷小姐的推動在銷售。

肯定是某個環節出了問題，或者幾個環節出了問題，要不，怎么會如此艱難，而且感覺總有下滑的危險和趨勢。

在經過批發市場走訪、經銷商的訪談、終端和部分消費者的訪問，得出的結論很簡單：產品缺乏競爭力。但前任死不承認，也完全沒有反應過這個問題，所以公司基本對此是不認可的。況且，我換產品談何容易啊，因為這是一個基礎產品，保量完全靠它，高端產品因為影響小、基數小反而很容易替換。

當然，產品是一個最大的原因，其他諸如經銷商實力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉鎮市場開發不夠等都是原因。

怎么解決這個問題呢？或者說從哪里入手來解決這個問題呢？

對地級市場改換產品肯定很難被認可了，那么可以從縣城了鄉鎮市場入手，這是第一步；第二步，解決經銷商問題，包括實力、配合度問題，第三，不同類型的市場導入不同的營銷模式。

我這里所指的從縣城和鄉鎮市場入手并不是大力去開發縣城和鄉鎮市場，因為那樣做很不現實，很傻，就算你開發了一個客戶，打一筆款，進了貨，賣不動又有何用？原來在縣級市場不是沒有銷售過該產品，而是由于銷量下滑，導致沒有利潤就“死掉”了，現在由老產品再回去做肯定死路一條，渠道、終端肯定不會賣，在渠道變成了“不通之路”。

換一款價格差不多的產品（其實比目前銷售的產品價格還高一點）！在縣級和鄉鎮市場，就算不成功，產生的不利影響也將變得很小，這個方案最終通過了。原因較為簡單：對公司來說，推一個目前在其他區域在銷的產品，價格還比目前產品高，利潤自然高了；如果比目前產品價格低，肯定不行，因為會蔓延到地級市場，對現有產品造成沖擊。對客戶來說，特別是縣級市場的客戶，有一個新產品來，利潤也不錯，當然原意嘗試，而消費者對這個品牌還是有認識的（以前買過這個品牌，至于是哪一個產品，未必太關心），終端價格也沒有變。在消費這認知上應該沒有問題。

奇怪的是，通過一個沒有做過啤酒的經銷商網絡，居然硬是在一個臨近的縣級市場撕開了一個缺口。當然，我們做的很累，光是把貨鋪進所以終端已經把我累的胃疼了好幾天。經銷商的業務員也被我拉著鋪貨、貼海報、搞促銷――“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當月賣了800箱，嗚呼，比地級市場那個小點的經銷商還賣的多。

接下來，可真有辦法解決地級市場問題了。我向公司完整的匯報了地級市場的情況，還將縣級市場的新品銷售情況向部門領導匯報了。并提出讓部門領導實地走訪這兩個市場。領導同意了，但他在走訪了地級市場之后，對我是一頓狂批，說這個市場基礎還是很好的，但現在渠道利潤下滑、經銷商和終端都沒有利潤，在終端價格上也沒有優勢，還怎么做？怎么不早匯報？實際上我也是想他來解決問題的。在來之前，他認為這些問題沒有這么嚴重。我也很冤，前任已經走了，現在居然說我們沒有說出問題的嚴重性。還說，今天中午大家吃一個5元的盒飯，市場做成這樣，還想吃什么。

晚上走了一些夜場和餐館，感覺他還挺高興的，因為他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜訪了縣城經銷商，他很滿意。決定在地級市場引進新品，總體說來新品在地級市場獲得了較好的效果，至少銷售沒有下滑了。

接下來調整了經銷商，讓小的經銷商做更小的范圍，大的經銷商因為生意重心轉移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個實力尚可、網絡一般，但有思路和配合度很高的經銷商。

大經銷商被取消經銷資格倒沒有引起強烈的反響，因為他已經重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個小經銷商由于市場范圍受到壓縮很是不爽。其實小的經銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問題，市場每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當于銷量每年在下降（市場有自然增長）。經銷商地盤被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說要綁架我，不讓我回去了。當然這是笑話了，其實看得出來，他對這個品牌還有很有感情的，至少覺得對他的生意很有幫助。

看來不做一個詳細的市場分析，他是不能接受了。雖然公司是支持我縮小該經銷商地盤的，但如果經銷商內心不認可，這樣下去，以后開展工作會很難。我思考了很久，然后和公司、同事都做了溝通，是這樣跟經銷商說的：公司跟你合作到現在已經3年了，3年中，你從一個小店發展到該批發市場排名前列的經銷商，雖說銷售額不是最大的，但名氣卻做的最大的了。那么，你覺得你得益與什么？第一，你經銷的該品牌，讓你自己的名聲起來了；第二、公司的管理、市場操作方法，使你提升了運作和業務管理水平；第三，建立了一支業務員隊伍，第四，市區小區域范圍的網絡（二批商、終端）建立起來了。

總得說來，你現在有名氣了，而且也有一些其他食品廠家找你做經銷商。你了解自己的優勢和劣勢嗎？優勢剛才已經說了；那劣勢呢？受制于你的固有思維，以為地盤大是第一位的，其實不是。你看看現在你經營的區域，銷量來源最大的是你精耕的部分，這部分的二批和終端網絡很穩固，但其他地方呢，你現在還沒有能力精耕，一年多來，有多少地方是你跟進不到位的，又有多少人對你的送貨、服務不滿呢？

與其做個大區域沒有什么銷量，而且還要處理一堆后續問題，還不如精耕現在有一定的基礎的，還不夠完美的區域，其實你現在的區域也夠大的了，做好就很不錯了。公司有一款高檔產品讓你獨家做娛樂場所

雖說還是有那么點不滿，最后經銷商還是讓步了。

整個市場運作采用區域經銷模式，每區進行線路和網點規劃，落實到人。業務員隊伍全部歸辦事處管理，工資發放也由公司直接將錢打到個人的賬戶。將每年的固定費用，如終端、消費者項目的固定投入，改成對終端的進貨獎勵、回收空瓶、回收紙箱和對消費者的開蓋有獎，變得更直接有效。到我離開這個公司的時候，這個市場的運作還是很平穩的。

另外一個是基礎“較好”的市場，每年銷售提升都會有，但每年增長呈現遞減趨勢。在這個市場，問題主要是“大經銷商”毛病，大進大出，忽視市場的精耕和網點的全覆蓋。對此，我花了大量心血說服公司導入了深度營銷模式。

導入這個模式，并不單單是為了控制終端，讓業務員每天全面走訪疲于奔命，而是要獲取公司在組織架構、資源配備的優勢。

在組織上保證經銷商、二批商、終端和公司總部的協同，信息反饋的靈敏。配備了辦事處文員、電腦、傳真機；業務員走訪體系進行了規范，整個銷售基礎工作的得到了很大加強。

之后，針對經銷商大進大出，終端店老板進貨價格不統一（二批商送貨價格不統一），意見很大的情況，加強了對總經銷的控制。第一，兩區各設經銷商一名，各區下面設立重點二批商，直接配送終端。經銷商主要負責二批的送貨和夜市場所、娛樂場所等“特定的”難度較大的場所的開發、維護。

業務員分布到了特約二批商處，進行協銷，同時加強了對總經銷的價格監控，對經銷商進行了較為嚴格的考核。

最重要的一項是在市區引入了一個新產品，也就是在前面提到的那個產品，以降低終端、二批商對價格的敏感程度（老產品逐漸老化，利潤空間很低），同時在稍遠的鄉鎮市場導入了另外一個啤酒（公司另外一個啤酒牌子），價格比現有產品低，以搶占農村市場份額。

市場營銷是一個系統，但銷售工作有時候需要突破，就比方說這個市場，如果僅僅套用一個模式將僅僅是規范了運作，而市場上得不到“引爆”，換句話說：我們需要一個切入點。

一年多之后，該品牌在這個市場取得了排名第二的市場地位，在某些縣城排在所有品牌的第一位。按理說，我是成功的，但實際上并不是那么回事。原因很簡單：欲加之罪，何患無辭呢。

部門領導在日趨競爭激烈的環境中突發奇想，要搞包干，為什么？因為現有很多市場由于人員、資源不到位，現在又不想丟掉，要將費用打包給經銷商，規定完成多少銷量就行。部門下文要我去搞，想想也知道，就是搞多少量是多少量，沒有也不在乎的那種。但如果搞不好，責任由將由我承擔。其實，我認為，包干銷售是最愚蠢的做法，想一下就知道了，公司支持配合去做都做不好，經銷商會搞好？沒有希望達到目標，經銷商會把費用投入進去嗎？顯然不可能，我沒有去做包干這件事，因為白癡都知道，沒有出路的，與其被“整”死，還不如自己做其他打算。

一個月之后，我向人事部提出了辭職。人事部例行的進行了挽留（還給我透露了部門領導的結論：他說是我和他們搞不好關系，混不下去了！我靠，其實真正的原因是：俺不想在他那虛耗生命而已。）深談了幾個小時，最后人事部提了一個要求，他說：在這都做了三年多了，公司希望你不要去XX啤酒。我答應了，也做到了。

三年多基層的一線銷售生涯結束了。我沒有怨恨部門領導的意思，而是覺得自己當時太年輕，太沖動，不懂得領導的“意圖”和“心思”，一開始就冒犯了他，以至于干的很多、干的很累，但得不到認可，甚為難受。

但直到現在，我還很感激這個公司，包括我的第一位頂頭上司，甚至也包括這位多少有點心胸不夠或有點狹隘的部門領導。