員工福利禮品方案范文

導語：如何才能寫好一篇員工福利禮品方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中秋福利禮品不僅僅體現的是公司對員工的關懷，也代表了維護公司與客戶的關系樞紐，從另一角度，這也代表了公司文化。下面小編給大家帶來2021中秋節員工福利方案，希望能幫助到大家!

2021中秋節員工福利方案1福利禮品，對于企業員工來說既是一種激勵和認可，還是企業文化與管理層對員工關懷的具體體現。中秋團圓佳節，作為中國最具文化特色的節日之一，是給員工發放福利禮品的最佳時間。然后在采購福利禮品時，企業務必從產品的實用性、產品的品質、企業文化的凸顯、禮品的紀念價值及成本等因素考慮。只有這樣的禮品，才能真正實現中秋節禮品福利禮品的價值所在。

1、注重禮品的實用性

一直以來，實用性禮品都是企業福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求，比如，有些企業給員工每人準備一箱生態安全的有機大米，這是因為大米是每個人一日三餐的主食，但我們自己在外面買的大米質量參差不齊，而生態安全的有機大米無疑能讓每個員工都從根本上保障健康主食。

2、品牌品質要過硬

員工對福利禮品的要求不再局限于產品本身，還包含對產品品牌的附加值提升，品牌是品質的保證，是品位的彰顯，是身份的象征……所以，當福利禮品的品牌夠響、品質過硬時，才能彰顯出公司品位，亦是對員工品位的肯定。就如一款眾人皆知的百年黑土五常大米就遠要比一盒鮮為人知的月餅更能俘獲人心。

3、凸顯企業的文化

采購中秋節禮品福利禮品時，最好能夠將深厚的企業文化或企業精神融入其中，如通過禮品大米定制，在禮盒上或塑封袋上印上企業的愿景口號，讓員工在家人或朋友面前用打開這個包裝時，都能因公司送的福利禮品大米而備顯自豪。

4、禮品要有紀念價值

每次發放福利禮品尤其是節慶禮品時，企業要想方設法讓員工能記住，如五常有機大米，它獨有的米香和口感是可以讓人一下子記住的，從而讓員工日后還能回憶起或在吃飯時懷念起企業發放福利禮品的時間場景。

5、成本把控好

企業的人數會隨著時間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項感情投資，所以在采購福利禮品時要控制好成本，因為每年發放福利禮品的要求只會越來越高，所以需找合適價位的禮品就顯得尤為重要，目前看來，人均200元-300元作為實物禮品發放標準是不少企業可以承擔的，為此小編在這里強烈推薦企業可選擇百年黑土不同規格的有機大米，價格基本在這個價格范圍內。

結束語：有“新意”的禮品，才能獲得員工的滿意，會讓員工過個圓滿且快樂的中秋佳節。也會使員工更賣力的企業去奉獻。

2021中秋節員工福利方案21、實物福利

在過去中秋節一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質貧乏的年代，這些福利對員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著時代的發展，現在再發實物禮品的時候可能就不僅僅是這些了。對于一些有實力的單位來說可以發放海鮮等價值更高一些的實物禮品。

2、現金福利

最實惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現金福利了，不用采購不用選擇，只要確定好發放的數目到時候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著錢可以選購自己喜歡的東西，滿意度更高。

3、卡券福利

很多單位都有合作企業，在過節的時候發放一些合作單位的卡券也是常見的情況。中秋員工福利方案可以選擇超市購物卡或者是其他的卡券，這也是比較實惠的一種方式。對企業來說拉近了和合作伙伴的距離，對員工來說也得到了實惠。

4、休假福利

過節當然需要休假，趁此機會可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋員工福利方案可以加入休假的內容，比如允許員工把年假和中秋節休假放在一起，這樣就有比較充裕的時間。

5、其他福利

其實中秋員工福利方案可以多種多樣，比如可以選擇出游，野餐，聚會等。福利方案的確定需要考慮到很多問題，可以結合公司的實際情況來進行確定。

2021中秋節員工福利方案3一個企業要吸惹人材和留住人材，除了薪酬，很洪流平上還取決于員工福利，為員工供給個性化、有針對性的福利，或者帶有記念意義的員工福利禮品，員工們會為收到的員工福利禮品引認為豪的。典型的員工福利禮品以糊口用品、擺設物件為主，還有一些企業會定制員工福利禮品，如許既宣傳了企業文化又是值得典藏的企業記念禮品。

接下來舉一些員工福利禮品以供參考：

員工福利禮品處理完成方案一：

員工福利禮品送實用，可以選擇小家用電器、時尚擺設物件、廚房用品以及有機食品等，酸牛奶機、蒸蛋器、U盤利便好用，炭雕擺設物件繁華大氣，有機食品營養又健康，都是員工福利禮品的上乘之選。

員工福利禮品處理完成方案二：

員工福利禮品送健康，員工福利禮品，送一份健康大禮是最合適不過的，選擇清噴鼻茶枕深度睡眠好，一款足澡盆，在家足療除委頓，微臺式機按摩墊，輕松按摩身板好，員工福利禮品的選擇要按照企業的預算和實際需求，不能選擇華而不實的禮品，如許反倒不能到達感激員工的目的。

員工福利禮品處理完成方案三：

員工福利禮品送常識，樂成的企業除了經營有道之外，也要任何時間存眷員工的發展，在企業里，職場勵志書一樣成為員工福利禮品的新寵，書的費用不高，但能晉升斗志、傳授職場方法，還能打出人文眷注的溫情牌，拉近心靈間隔。

結束語：好的員工福利禮品，不僅要表現對員工的感激之情，還要到達宣傳企業文化的目的。很多時候禮品的輕重不重要，重要的是能表達對員工的心意就好。

2021中秋節員工福利方案4一年一度的中秋佳節即將來臨，為感謝廣大員工為公司付出的辛勤勞動及貢獻，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護，特計劃節前發放福利及節日放假。具體方案請示如下：

一、福利發放標準方案

注：具體以發放當天在職人數為準(公司所有員工)。總計費用在4725元。

二、福利發放操作方案

發放日期：計劃中秋節前發放，具體日期人力行政部將提前電話知會各部門。

發放地點：倉儲部五金工具庫(現存放月餅倉庫)。

發放程序：

1、先由各部門負責人統一帶領本部門人員到倉儲部五金工具庫領取。

2、然后由行政部再負責發放至員工，員工本人進行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財務部以及時銷賬。

3、行政部安排一人進行現場月餅的發放。

三、中秋節條幅申請

條幅尺寸：長×寬=40m×0.7m

內容一：祝福中秋佳節快樂，月圓人圓事事圓滿(30m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內容二：濃情中秋，情系包氏(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內容三：歡度國慶，月滿中秋(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

單價：8元/米

以上方案妥否，敬請批示!

2021中秋節員工福利方案5一、福利范圍：

公司全體員工

二、福利標準

中秋節福利標準為每人100元。

三、發放形式

沈陽駐地工作人員由沈陽總部行政管理部統一采購，以物品形式發放。大連駐地工作人員由大連人事行政部統一采購，以物品形式發放。各銷售團隊以銷售各團隊為單位進行集中物品采購。

四、發放要求：

1、中秋節福利必須以物品形式進行發放，物品種類可在標準內自由選擇。

2、采購的`物品須開據正規食品類發票方可作為報銷憑證，后附采購明細，到公司總部人力資源部備案，到公司財務部報銷。

五、發放名單：

請各團隊核對其名單，于20__年8月20日下班前返回人力資源部確認。

2021中秋節員工福利方案6一、設計思路

根據節日的特殊性、公司的發展現狀及以往福利發放的經驗來說，今年中秋福利應該突出以下主題和理念：

1、問候和祝福;

中秋是闔家團圓的日子，希望借助員工回家過節的機會向員工的父母及家人表達公司的感謝之意及真誠的問候;員工平日在公司工作，很少有時間陪伴父母和家人，為了讓父母和家人放心，我們可以主動向他們傳遞出積極的信息和能量，讓他們感受到公司的誠意和用心，相信會對樹立良好的公司形象、穩定員工隊伍，增強員工凝聚力起到一定的作用。

2、紀念和宣傳;

鑒于公司項目已經正式啟動，招商和招租工作陸續展開，通過員工這個渠道進行對外宣傳也是非常有必要的，員工或多或少會掌握一定的客戶資源，通過公司統一發放紀念性的禮品，無論是員工自己留存還是轉贈他人都是很好的宣傳渠道。

3、濃情中秋，月圓人團圓。

4、精美，實用，健康，時尚。

二、福利內容及費用預算

根據《薪酬結構管理制度》規定，中秋員工福利標準為500元/人，總體費用預算：13000元(26人×500元);

結合設計思路建議福利內容如下：

方案A：

方案B：

三、時間安排

1、市場調研時間：20__年8月7日至19日;

2、采購、制作、準備時間：20__年8月20日至29日;

篇2

筆者通過數年的從業經驗，發現節日的福利與禮品配送的過程中有很多技巧與方法，利用好這些方法，它不僅可以降低“負擔”還可以變“負擔”為效益。在此拿出這些方法與技巧與大家分享、探討。

一、 企業的福利技巧：變“福利”為“增效”

筆者有一段做酒水的經歷，當時就以此為切入點，不僅推動品牌銷量的提升，還贏得了客戶認可與“經營顧問”榮譽。

中秋節、春節很多超市都面對著向員工發放福利的“負擔”，不發放福利肯定是不行的，發放的少，超市之間員工還有攀比，會影響企業品牌形象與員工忠誠度，有些超市就向供應商施壓，這樣不僅增加了供應商的負擔，最終也使企業的自有口碑與品牌受到影響！

超市不向上游施壓自己又無法承受其重，如向上游施壓又影響企業聲譽；降低福利發放標準不僅影響品牌形象，還降低員工忠誠；增加福利標準，企業又無形中增加經營負擔。左右為難，雙節讓這些超市備受煎熬！

為推動我品酒水銷售，我們曾為一家連鎖超市系統（約500名員工）做了一套中秋福利方案。中秋節200元/人的福利金，另外加一箱牛奶；當時各大超市的福利系統均為100元價值的禮品。同時，要求超市給各員工提出一項要求，那就是中秋期間每人要推銷我品淡雅經典系列產品8件（零售價格120元/件，供超市售價為70元/件；此產品為單獨為其超市定制），此產品必須是店外銷售；達不成目標，中秋節沒有福利。

中秋畢竟是中國人的傳統節假日，超市的員工本身就有禮尚往來的需求，同時周邊的親戚朋友也有送禮的需求，每人8件的酒水銷售是輕而易舉的事情。于是與我們合作的這家連鎖超市，中秋節在通過員工推介我品，不僅解決其福利負擔、提升了其在行業內的員工福利水平，同時還讓企業自身增收不少！

當年的春節，我們的“福利增效”方案在所有合作的超市系統得到廣泛推廣，同時趁機推動了我們當時的定制酒“淡雅經典”系列產品的旺銷。后來我們將這一方案推廣至我們合作的郵政系統，推動他們提升員工中秋福利待遇；并將這一“福利增效”的品牌推廣模式推廣至所有銷售我品的經銷商，都得到了很好的反響！

二、 禮品的饋贈時機選擇：讓禮品的效益最大化

有很多經銷商朋友們，利用傳統的節慶日向終端客戶饋贈禮品已經成為他們節慶日以前必不可少的工作項與經營開支?？赡?，很多終端客戶不在乎你送了什么，但是他們會比較，會將你是否有禮品贈送、贈送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會評價那些經銷商“厚道”、那些經銷商“摳門”；從而禮品的輕重、是否到位就體現到了日常的合作融洽度之中。

多數經銷商雖然不樂意向終端“饋贈禮品”，但是又不能不做此項工作。但是有些經銷商卻會很好的利用這次禮尚往來的機會推動經銷品牌的旺銷。

前期做快消品銷售的時候，我品的經銷商就很好的利用“節日禮品饋贈”的機會；每到中秋、春節，我品就會策劃大型的由終端門店參與的促銷活動，這些活動往往有一個共同的特點，那就是需要經銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競品，獲得較大的終端競爭力。經銷商與企業交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經營理念，從盈利中增加市場投入、從增量中獲得持續的盈利增長都是可以接受的。但是要讓終端進行投入就溝通起來比較難了。面對這個問題，我們很多的客戶會采取“施壓”的方式進行，簡單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動”。這種簡單的操作方式不僅會讓我們終端客戶產生情緒甚至“合作破裂”！但是有些客戶卻會做的非常好。

我們一些精明的經銷商會購買精美、實用的禮品去逐個門店進行“派送”，派送禮品的過程“順帶”溝通節日期間的增量方式與促銷方案，同時適時提出要求終端客戶承擔“抽獎”或者“空包裝回收”等促銷費用；并說明這是一種開發新客、穩定老顧客提升銷量的有效方式；同時做一個簡單的銷售預估與盈利分析，這樣我們的終端門店就會非常高興的參與到我們的促銷活動中來。

我通過對不同的“資源整合”溝通方法、方式進行思考；最終發現，國人是很富有情緒化的，而且國人一向信奉“孔孟之道”、自詡“禮儀之邦”，你對他體現尊重，對方自然也要對你表示尊重；先“禮”后“兵”（活動溝通）才是活動溝通的成功之道！

三、 禮品饋贈技巧：攻心為上

筆者曾在一家初創業的企業工作，每年也會為中秋節的禮品發放發愁，原因很簡單，企業剛剛創業，投入大、收入少，能夠拿出的“福利”微乎其微。于是我們提出了一個簡單的操作方式，就是打款給區域市場負責人，由負責人負責購買禮品配送到一線市場人員手里。

我們采取這樣的禮品配送方式的目的有三：一是，由區域負責人去派發禮品，體現我們對區域負責人的尊重（這樣就不會顯的我們給區域負責人的福利待遇低）；二是，區域購買禮品配送既可以節約禮品郵寄費用又避免了直接發放“過節費”的尷尬（因為能夠支付的“過節費”很低）；三是，由區域負責人直接配送給一線市場人員，彰顯了公司對一線市場人員的重視與尊重。

篇3

為加強公司人事行政部工作的計劃性及行政制度執行，人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，制訂出人事行政部2011年工作目標及計劃。

人事部2011年度主要 工作計劃 和目標：

一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等

二、人力資源 招聘 與配置

三、員工培訓與開發

四、建立真正以人為本的企業文化

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

六、完善員工福利與激勵機制

七、績效評價體系的完善與運行

八、人員流動與勞資關系

九、安全及后勤的管理

十、制度的執行

一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊

規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《員工手冊》(包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。

二、人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端 人才 的需要無法得到及時滿足;三是 人才 吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的在公司工作。 招聘 工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。(現階段我們相當需要面對及考慮的問題)

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時候，它要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。)

2)及時地信息溝通

用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力，是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。

3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，行政部門將采取以下招聘方式 ：

網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，后也可以管理，費用相對比較低。通過在知名的人才網上招聘的信息，人才市場網站、公司的網站，可以快捷的接受到 求職 的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

現場 招聘會 ：這是傳統的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示公司的企業文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不

不合格人員，控制應聘者的數量，同時現場招聘通常會與網絡招聘推出，并且有一定的時效性。

內部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

員工推薦：員工推薦在一般公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，但存在裙帶關系有時不利于管理。

具體實施時間：

根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

三、員工的培訓與開發

盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。每個人都有不同的工作習慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓目標。通過完善《員工培訓制度》，并根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、檢測培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓等等來滿足企業的需要。

具體實施時間：

2、采用培訓的形式：內部培訓教材;;外聘講師到企業授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔內部管理人員對本部門的工作技能進行培訓;爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、 工作總結 等方式)等。

3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：企業管理、品質管理、質量管理、實際操作、心靈激勵、新進員工公司企業文化和制度培訓等。

4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通培訓，外聘講師到公司授課和內部管理人員授課根據公司的進度適時安排培訓;外派人員走出去參加學習將根據業務需要和本部門 工作計劃 安排。

四、建立真正以人為本的企業文化

1、建立內部溝通機制。

首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發表建議和不滿，并分析導致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達成最終效果。行政部門將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調動、離職、培訓、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。并對每次交流進行分析，必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作

建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、行政部和部門主管。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知，假如一個企業人心渙散，其發展必不長久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發展和人事考核等六個方面考慮外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。(備注：如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比賽等)

具體實施時間：

此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓泰潔的企業文化真正的活躍起來!

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

1、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學的薪酬管理體系，對于公司來說，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當就能留住人才，能卓有成效地提高企業的實力和競爭力，而制定不當就會給企業帶來危機，人心渙散，所以不斷調整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務。

2、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工隊伍的開發重點在于素質及管理能力的開發，高素質是高績效的體現。核心員工是企業價值的主要創造者，要有效激發關鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績效，是關系到企業能否完成業務量關鍵所在。這里主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業的關鍵績效指標，并由此確定核心員工的績效指標，從而把核心員工的主要活動和企業發展及業務量緊密結合，保證核心員工的績效貢獻直接支持業務量以及戰略目標的實現。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。

在總經理的同意下，本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規范。

具體實施時間：

在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。

六、員工福利與激勵

1、員工福利

為員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，過年過節發放禮品給員工，制訂年終獎制度等，讓員工得到對公司的認同使員工有歸屬感。

2、計劃制訂激勵政策：

季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、對部門設立年度團隊精神獎等。

由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經理最終核準，福利與激勵政策一旦確定，人事部門將執行落實到位。

部分激勵措施建議

1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。

建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現管理崗位空缺的時候，可以考慮從內部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團隊里營造競爭氛圍。

對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

給員工提供足夠多的培訓機會。有的企業也不是沒想過要對員工進行培訓，但是培訓就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓機會，實是得不償失。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次，對骨干員工或重要崗位員工，要舍得付高薪。要拉大崗位水平，只有這樣，才可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時可以信手拈來，但重要的、核心的員工一旦流失，對企業將會產生不可估量的損失。

最后，獎懲分明、重獎重罰。對對企業有重大突破的員工，不妨對之實行重獎，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入)，另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用，因為員工知道，只要有付出有貢獻，就一定會有好的回報，于是在以后的工作中，將會更加賣力。

具體實施時間

自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

七、績效評價體系的完善與運行

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查 找工作 中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

具體實施時間 ：

推行過程是一個貫穿全年的持續工作。行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

八、人員流動與勞資關系

1、對正常人員流動的采取適度原則

適度的員工流動，是保持我公司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大的損失。這不僅會增加企業的培訓與開發費用，而且會干擾業務發展的進度，嚴重影響員工的士氣和情緒。公司應根據自己的具體情況確定適度的員工流動率。

2、具體實施內容

為有效控制人員流動，嚴把用人關。對人員招聘工作進行進一步規范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。行政部門還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。

九、加強安全及后勤管理

1、安全：一個企業的安全管理是很重要的。我們在配備了安全員的基礎上還要求每位員工做到自我安全檢查。

2、衛生：衛生值日制度的出臺，希望每位員工都能支持與配合并堅持執行。

十、制度的執行

公司所頒布的制度，如何能執行到位，首先管理者要常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，工作中寬以待己，嚴于律人，自己沒有做好表率等等。所以今后出了問題首先要看主要負責人。企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。

具體實施時間

篇4

小樹有機全球純粹有機農產品配送連鎖（以下簡稱小樹有機）的出現彌補了這一市場盲區。

“雷區”中的新發現

早在今年5月，鄭州樹青農業科技有限公司的總經理柴艷平（小樹有機創始人）便開始籌備小樹有機社區體驗中心的工作，把有機食品當成了她做事業的重心，而這并非偶然，這來自于她在生活中對商機的敏銳發現。

柴艷平有個兩歲半的女兒，為了讓女兒吃得安全放心，她曾不止一次跑往各大商超尋找有機食品，來來回回的折騰，浪費時間不說，效果也并不理想。于是她想，為什么不做一家有機食品的社區體驗中心呢？

于是，柴艷平開始著手行動。雖然省內市場也不乏有機產品，但是，并沒有一個涵蓋全面的有機產品銷售點，這跟有機產品的價位不無關系。不管是果蔬還是禽肉，有機食品在培育過程中的無污染、不施農藥化肥等高成本投入，不可避免地抬高了有機食品的價格。以西紅柿為例，市場上普通的西紅柿每斤3元左右，而同等數量的有機西紅柿少則十幾元，多則數十元，這種巨大的差價使得消費者望而卻步。

另一方面，有機農產品，尤其是果蔬肉蛋等，難以保存，短期內，若是出不了貨，只能處理掉。在這種雙重壓力下，有機產品在銷售領域難免陷入困局，沒有人愿意來填補這塊空白，因為在很多人看來，這塊空白也是“雷區”。

但是，柴艷平卻并不這么認為，她看到了有機農產品對食品安全的保障，尤其是對土地環境的保護，這樣的好事，絕對是可以長期發展的。

幾個月的市場考察之后，今年8月，第一家小樹有機農產品社區體驗中心在鄭州圣菲城開業，一個并不算大的場地，卻裝載了來自于全球各地的有機產品，錯落地分布在鄭州高檔成熟住宅小區內，但和普通便利店不一樣的是，小樹有機定位為社區的有機生活體驗中心，“每個單品都是從全球各地精心挑選進來的，所以，在省內也算是第一家種類齊全的有機食品社區體驗中心。”店內負責人說。

而一切也并非那么容易。

前期的開拓市場，沒少讓柴艷平費工夫，但是不管多大的困難，她都不愿意放棄，“因為你知道自己從事的是一份跟健康有關的工作，明白了這些，吃多大苦都無所謂了?！眻詮姷男拍睿竽懙膰L試，換來了眾多的認可和關注。

所以，就在很多人替小樹有機捏一把汗的時候，第四家社區體驗中心悄悄地籌備開來，在不到3個月的時間里，小樹有機社區體驗中心已經從一家開到了三家。

突破“高帥富”

盡管是食品領域的“高帥富”，有機食品的市場占有額并沒有想象中的那么可觀，這跟“富”有著密不可分的關系，如何讓“高帥富”走進百姓的生活中，柴艷平也有她自己的小算盤。

點開小樹有機的官網，顧客很容易就從網頁上發現小樹有機的組合套餐，涵蓋肉、菜、蛋、奶、雜糧以及水果等，針對不同的人群的商務送禮、員工福利和家庭營養等需要，提供了不同的套餐方案，采取網上訂購和免費配送相結合的模式，將小樹有機時令產品送往消費者家中。

豫商聯合會副會長孫學敏說，“這樣不僅節省了顧客尋找有機產品的時間，而且，他們還有專門的營養學專家提供每日的膳食食譜，避免了食物相克的現象?！?/p>

這也是小樹有機的“定制化”道路。

“每位客戶都可以根據自己的需要，在小樹有機選擇最佳的商務禮品組合，為優秀員工提供更多的福利組合，為自己的家庭定制最安全、最營養的套餐組合。”柴艷平解釋。

這種定制化的模式為小樹有機贏得了有效的市場份額。

“高帥富”的首場突破成功了，而這不過是剛剛開始。

在柴艷平看來，小樹有機以整合全球純粹有機農產品為起點，但是也不能少了自己的有機品種，“我們致力于有機產品，也會深耕有機產品。配送連鎖只是我們品牌的延展和規劃，深層次的研發和投入也在進行中?！?/p>

篇5

京東3C“6?18”活動所打造的極致、瘋狂的購物體驗就讓這樣一種場景越來越多地停留在了消費者的腦海當中。

“6?18”期間（自6月1日0：00至6月18日12：00），京東3C整體銷量突破3600萬件，涉及品類包括手機、數碼、電腦辦公、圖書以及企業購。在這場購物的盛宴中，傳統品類如手機、數碼、電腦辦公以及圖書仍舊以迅猛之勢攻城拔寨。而首次亮相京東3C“6?18”活動的京東企業購也公布了“6?18”戰報，并取得不俗成績。

京東大客戶部總經理宋春正說到，從京東企業購所取得成績上來看，京東不僅領跑消費市場，在企業級市場同樣是一枝獨秀。

依托三大平臺

企業購首演完美收官

京東企業購依托“智采”、“慧采”、“云采”三大電商采購平臺，在為集團、大型、中小微企業用戶提供定制化、研發零投入以及精準服務的專屬采購平臺的基礎上，以京東3C“6?18”活動為契機，向企業級用戶推出了從產品到品牌的更為優質的服務和優惠措施。

另外，在4月26日企業級市場戰略會上的“企悅”服務也在618活動期間正式上線，從而對自身服務進行了再次升級。其可以在為企業客戶提供一站式、全生命周期的服務解決方案的同時，讓客戶在享受京東優質商品和快捷物流的同時，也可享受到全程可控的專業服務交付。

強大的技術支持、廣泛的業務范圍以及一流的服務品質，使得京東企業購在京東3C“6?18”活動上得以大放異彩，并成為這次活動中一顆最閃亮的“星”。

宋春正介紹，京東企業購在6?18期間取得了卓越的成績：以“智采”、“慧采”、“云采”三大采購平臺為核心，各平臺同比銷售額增長率分別達到168%、615%、287%。其中，6?18期間，企業客戶在京東全平臺實現購買品牌數量達到28228個，京東企業購為企業客戶打造的手機、電腦辦公、數碼等專場受到企業用戶極大關注和好評，銷售額同比增長率為105%、158%、135%。而此期間一系列禮品卡活動，為企業采購員工福利提供了更多選擇。

不僅如此，企業客戶采購需求日益精細，自4月26日企業級市場戰略商用戰略以來，京東企業購商用品牌數量新增60個，累計商用品牌總數已超過100個，商用產品SKU數量新增3486個、商用品類銷售額增幅300%以上。另外，6?18期間，京東企業采購服務品牌“企悅”正式上線，覆蓋多達全國1000個四級以上城市，促使企業采購更進一步進化。

迎合3C消費趨勢

推動企業購服務精準落地

會上，京東3C事業部總裁胡勝利提出了京東3C消費趨勢。一般說來，消費趨勢都是由第三方分析機構進行研究。而作為電商平臺，京東消費趨勢的依據又來自哪里呢？

面對疑問，胡勝利表示，經過十幾年的發展，京東積累了龐大的用戶數據資源，將這些用戶的消費行為數據作為分析樣本，通過挖掘、處理和分析對比可以得出令人信服的結果。京東平臺的3C消費趨勢，全方位解讀3C行業發展，定義了3C品牌價值，反映了3C行業趨勢，實現了3C消費引導。

相對于個人消費，企業級采購更加需要高效率、低成本以及優質服務的支撐。“3C消費趨勢”充分發揮京東數據優勢，匯集整理過往企業采購商品信息，篩選出那些性價比高、受客戶歡迎的產品進入產品池，結合“智采”、“慧采”、“云采”三大采購平臺，從而進一步幫助企業用戶提高采購效率。同時，通過“企悅”服務，可以向企業用戶提供全方位、一體化的服務解決方案。

“3C消費趨勢”，作為京東又一次探索創新，不僅有利于京東自身服務的提升，而且能夠引領整個行業的持續發展。眾所周知，供給側改革背景下，無論消費市場還是企業市場，用戶最希望能買到“物美價廉”的商品?！?C消費趨勢”可以兼顧生產端和消費端，為生產和消費提供數據指引，成為企業采購乃至整個3C市場風向標，從而促進3C品牌競爭力，保證整個3C良性健康發展。

企業購

“氣質”凸顯 未來前景可期

篇6

人事是指執行并完善公司的人事制度與招聘計劃,員工培訓與發展規劃,績效評估,員工住房公積金、社會保障福利等方面的專業從業人員。下面是小編為大家整理的關于2021年人事個人年終總結模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021年人事個人年終總結模板1人事部是公司有序規范發展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業團隊力量，使企業進入一個管理標準化、規范化的良好狀態?，F對今年工作總結如下。

一、人事管理

徹底完成人事管理有關文件資料，并根據公司的發展逐步完善并下發各部門;對公司及各部門下發的文件資料進行修改完善，并進行會簽下發;解釋并監督各部門對已下發文件的執行情況，并做進一步指導實施。重新對現有人員進行了建檔工作，現員工檔案齊全。對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調動和管理。

辦理公司新進、離職、調動等手續;對離職人員的自離、辭工、病退等實行分類整理存檔，便于查證;同時做好調動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進、離職、調動人員資料到財務部。實行各部門負責人對在職人員的人數每月進行統計，并對離職人員、新進、調動人員作月統計并進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

各部門傳遞人員增補單。根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。每月對員工的住宿情況進行統計，并對外宿員工的名單進行上報財務部，按公司有關規章制度給予住房補貼的發放。

加強考勤管理，在全公司上下協助下抓按時上、下班時間，規范考勤制度。嚴格考勤制度責任的落實。加強請(休)假制度、放行條管理，對不履行請(休)假手續或未開放行條者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的`工作作風。

認真做好常規工作，包括優秀員工、工資、晉升、調職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補辦進行核實查證辦理等等各項工作。人事月統計工作。每月對公司全廠各部門人數進行匯總，對新進、離職、調動人員進行備注。收集信息，做好人力資源檔案開發與儲備，提高辦公效率。

二、其他工作

貫徹執行公司領導指示。做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。協助公司領導，完善、制定公司規章制度，并執行貫徹公司規章制度。與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質量的提高。能很好地履行崗位職責，辦事效率的提高。

根據領導意圖，起草有關規章制度、工作計劃和其他文稿。負責公司來往信函的處理及收發、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發上做到下發的文件適時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬打印工作，能按規定的時間和內容要求完成。

每天對公司各部門環境衛生、消防、紀律檢查工作，有異常情況進行現場處理。在檢查中發現的違紀、違規、等各種不良現象及時通知相關部門負責人進行處理;為公司加強管理、提高后勤服務;認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

對公司各部門使用的辦公物資進行了統計，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯絡。包括公司辦用品采購、發放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控制和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。

公司日常行政、人事、辦公事務等管理工作，協助總經辦處理日常工作。公司總務工作，做好后勤保障。公司辦公、生產會議安排、記錄和整理會議記要，根據需要按會議決定發文。接待來訪客戶，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。保安、司機的監督管理。對廚房人員、保安及司機反應的各種問題及日常工作情況、報銷單進行審核、查閱，對有異常的進行處理。公司各種表格管理。完成上級交辦的其他任務，并按時按質的完成。

三、明年工作計劃

加大后勤服務及監督力度，并根據公司工作實際情況，對后勤服務有關規章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質量進一步提高。加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。

完成日常人力資源招聘與配置。嚴格執行公司各項規章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人。做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

四、工作建議

人事工作對一個正在成長和發展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人事部工作成敗的關鍵。所以人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。

人事部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業業，履行人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，人事部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大，根據需求進行人才招聘、加大人事管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執行公司各項規章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!

2021年人事個人年終總結模板2在行政人事工作之中，我又度過了一年，回顧過去這年的行政人事工作，在帶領部門一起完成公司的部門任務之外，我個人也是有一些收獲，對于一年的工作，我也是要好好來做下總結。

一、工作方面

除了做好自己的工作，我主要也是管理好部門，帶領部門的同事一起來把行政以及人事的工作做好，這些工作都是比較細，比較雜的，但是經過一年的努力，我也是把很多事情分門別類的去做好了梳理，然后分配給不同的同事去做，可以說這一年來，很多事情做起來是比之前更加的順暢，而且同事之間的配合也是比較的好，該招聘的招聘，該面試的面試，該做行政性工作的做行政工作，每個人都有好的分工，這樣做起來也不容易亂，并且職責也是明確的。對于部門同事我也是將自己的一些工作方法分享給他們，讓他們得到更大的進步，并且在做事情之中也是多相互的配合，做好管理的同時我也是力爭把部門帶好，做一個優秀的團隊出來，大家有默契，愿意合作，能一起把行政人事的工作給做好了，特別是招聘方面，這一年我們也是滿足了各個部門人員的需求，按照要求把人才招聘到。

二、學習方面

除了做好管理和個人的工作，我也是積極的去學習，作為一名經理，管理好部門，不但是需要自己有能力，同時也是要提高自己的一個管理水平，不能老是一套方法，那樣是不可行的，每個人都是在進步的，如果自己管理不好，那么也是無法在這個崗位上待下去，所以我也是平時多學習，參加一些課程，多學管理相關方面的知識，對于招聘方面也是尋找更多的一些方法，日常的工作也是在做優化和改進，盡量的去提升我們部門整體的一個工作效率，讓工作做得是更加的順暢。除了自己的一個學習，我也是將一些工作的方法通過培訓的方式教給同事們，讓他們也是得到進步，只有部門整體都是進步了，那么工作做起來也是更好，完成任務也是會更加的輕松。

時間是過得很快，這一年也是在工作之中過得很是充實，同時我也是明白，在管理方面，我并不是特別的優秀，還有挺多方面還要學習，還要改進，在新的一年里，我要繼續的努力，提升自己的管理水平，把工作做得更好。

2021年人事個人年終總結模板320--年工作總結我很榮幸加入這個大家庭，不知不覺已經在公司已經4個多月了，在領導和其他同事的熱心幫助下，我發現自己這幾個月來發生了巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，我將以全新的面貌來迎接新年的到來?，F對20--年的工作總結如下：

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。

二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續。

三、執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜。

四、協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;

五。幫助建立積極的員工關系，協調員工與管理層的關系，協助組織員工的各類活動。

六、負責核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過錯誤，不過在領導的幫助下都能夠圓滿的解決。

七、可以自己獨立處理保險和工傷的事宜。

八、幫公司其他同事訂火車票機票，解決大家出行的后顧之憂。不過我覺得自己還有不足：工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識還有所欠缺，在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，不斷提高自自身專業素質，才能面對更大的挑戰，也才不會被時代的潮流所淘汰。

最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!

2021年人事個人年終總結模板4光陰似箭，歲月如梭，轉眼進入公司已經將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學生轉型成為了一個職場人士，期間曾經茫然曾經執著，但為了自己最初的夢想，我一直在不斷的奮斗著。

我是20--年--月--日進入公司工作的，那時的我還沒有畢業，按照領導分工主要負責人事行政方面的工作。由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領導交給的任務。在拿到畢業證書以后，受領導的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應，多虧了領導和同事們熱情的鼓勵和幫助，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。

回想起來，在公司已經工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心的投入到學習和實踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對困難時曾經不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，但是在這個集體中，在領導和同事們的關心和關愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一直在引導著我，這么多關心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下面就將20--年的主要工作情況概述如下：

一、適應從學生到職員的角色轉變，在不斷的學習和實踐中掌握工作的基本技能和知識

2月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經踏上了工作崗位，開始了從學生到職員的角色轉變。在學校只是學過理論知識并沒有切身實踐過，謝謝公司領導給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學。近一年來，我經常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度能不能適應公司發展的需要、能不能適應完成正常工作的需要。自己剛剛畢業，相當于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時在不斷的學習中提高自己的能力，增強對本職工作的勝任力。

二、懷有感恩的心，用積極的心態來工作和生活

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態。有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符。如果不是領導及同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經過將近一年的學習與磨練，我逐漸認識到，只有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用積極的心態來面對這一切，這樣生命才會更精彩。

三、以樹立良好的形象為牽引，激發部屬工作熱情

俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅決做到，要求員工不做的，我帶頭不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自己會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自己的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。

四、將理論用于實踐，為公司做出薪酬和績效方案

在總經理的安排下，由我負責公司薪酬方案和績效方案的設計。剛剛接手這個任務，我感覺肩膀上的擔子一下子加重了好多。這還是初次將學校中學到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經理的指導和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學長和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領導和同事們對我的幫助。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。

回顧這一年，由于年紀較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在以后的工作中，我要虛心向其他同事學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。并時刻關注國家出臺的各種勞動方面的法律法規以及一些地方性規章制度，不斷進步，爭取為公司在新年度的工作中度過難關、再上新臺階貢獻出自己的力量。

2021年人事個人年終總結模板520--年，在領導對行政人事工作的關心與支持，極大地鼓舞著人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協助使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，使我更好的完成了各項工作任務，令公司的發展更上一個臺階，現將工作總結如下：

一、人事工作

1、招聘工作：

a、招聘渠道的拓展與選擇：

20--年的招聘渠道主要是常規的網絡招聘和現場招聘。網絡渠道除原有“--網”外，新開通了“---網”專業招聘網站，并在幾個專業的化學化工適時的相關崗位的招聘信息，從反映效果來看，網站渠道得到的應聘人員資料信息應屆生較多，大多無法滿足公司研發需要，專業的并有一定工作經驗的科研人員，還需要通過手動搜索和網站推薦來推動;現場招聘主要是依靠市人才中心為“530”企業提供的專業、免費人才交流平臺，多次參加周末現在招聘會、不定期大型人才方舟以及市人才中心組織的校園招聘會，收集到的應聘簡歷較多，平均每場50-80份，同時也較好的對企業進行了宣傳。

b、招聘模式的逐漸形成

除了常用的招聘渠道外，現有的招聘模式已形成了：網絡招聘宣傳先行，現場招聘為主，人才推薦為輔，獵頭信息配合使用的點、線、面招聘格局。加之面試環節的制度化、流程化，使招聘工作穩健、良性的發展，有力的配合了研發工作的進行。

c、招聘成本的控制與分配

20--年全年招聘費用總計控制在--元以內，含網絡招聘費--元、海報制作--元、車旅費--元。20--年各崗位人員需求數--人，共招聘到位員工13人，含博士-人，招聘到位率--%，招聘成本為--元/人。

2、公司制度建設

a、公司員工手冊的制定

20--年--月，公司《員工手冊》出臺，內容涵蓋公司簡介、公司組織架構、勞動關系管理、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓考核管理、員工行為規范管理制度，全面詳細的對公司進行了介紹和相關制度的完善和規范。做到了有規可依、有規必依，對員工所關心和日常的行為規范進行了明文的規定。同時，《員工手冊》的簽閱制度，更加有效有力的保障了員工對公司的了解和對自己言行的自我控制，手冊的出臺，使公司的正常發展更加順利和便暢。

b、公司薪酬制度的制定

作為《員工手冊》的組成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重頭戲，作為員工最為關心的話題，《薪酬制度》對員工的職位、職級、薪級進行了明確的規定，相應的崗位對應相應的薪級，不偏不倚，減少了人為因素的偏差，職級的詳細分類更是較好的體現了公司的人性化管理，能者多得。同時還對住房、出差、健康、休假等福利制度進行了詳細的規定，確保了員工的應得利益，對員工關心的所有問題都面面關注和考慮到，給員工的工作積極性有了很大的提高。

c、公司招聘入職制度、流程的制定

為了對招聘需求、面試環節、錄用手續進行合理規范的操作，制定了《招聘、面試流程》，同時出臺相應的表格，對整個招聘、面試、入職進行了全面的規劃和安排，對每個細節動作都進行了規范，便于操作和執行，不僅節省了和減少了內部環節的時間和矛盾，更是讓面試者感受到了我們企業的規范的正規，也是從第一印象上使他們感受到了企業的文化和溫暖。流程的制度化為我們的人才招聘儲備打好了堅實的基礎。

3、社保福利

a、公司社保開戶辦理完成

在接手公司時，公司社保開戶工作尚未進行完畢，前期性工作只進行到了勞動保障所，無法為在職員工辦理社保手續。20--年--月，公司社保手續辦理完畢，正式開始為員工辦理社保繳納手續。

b、公司員工社保繳納辦理完成

20--年--月至--月，公司在職員工社保繳納工作分批辦理完畢，不僅為員工解決了后顧之憂，也是體現了“530”企業的社會責任感。

c、員工醫療卡辦理完成

在社保繳納完畢后，同時為員工辦理了社保醫療卡，方便了員工急用所需，也節省了部分費用，體現了公司對員工的關心和責任。

二、行政工作

1、辦公室文化

a、辦公室管理制度制定和執行：

《辦公室日常行為規范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《辦公區值日制度》等一系列公司管理制度的出臺和執行，為辦公室有秩序、有規范、有標準的正常運作提更了有力的保障和處理參考，有效的改變了遲到早退處理無標準可依、衛生臟亂無人問津、工作服使用混亂的現象。在有標準可以參考的情況下，逐漸的養成了良好的自我管理意思，積極主動的執行各項制度和標準，形成了有序、高效、自覺的合力團隊，為研發工作的順利進行，提供的有力的保障。

b、公司櫥窗文化建設：

作為--區首批重點“--”展示企業，公司經常接待省市級相關部門領導的參觀、考察團隊，為了更好的展示公司企業文化以及公司研發進度，在-總的指導和支持下，20--年--月公司櫥窗文化墻正式亮相，直觀、具體、詳實的介紹了公司的發展、模式和進度，為各級領導和部門的參觀、考察進行了高效的展示和介紹，同時也形成了我們公司固有的一道風景線，并記錄著公司的發展歷程。

c、員工工作服管制度實施：

為使研發中心的白大褂達到整齊、干凈、有序的使用，對白大褂的使用進行了規定。首先是分配到人，誰使用誰保管;其次是定期、集中清洗，對破損處進行修補，保證整齊干凈;再次是對白大褂的適用范圍進行規定，只可以在實驗室穿著，不準帶出實驗區。

2、辦公室美化

a、制作公司展示文化墻

公司文化墻用典型的環保綠色打底，以文字、表格、圖形、實物展示、照片等形式，全面的對公司進行了介紹和宣傳，深的各級參觀領導和部門的好評，也為公司企業文化的融入做出了詮釋。

b、公司綠色植物引入

為了美化公司環境，給員工一個更加舒適的工作環境，也調節保護視力的作用，公司引入大批綠色植物，分布于公司的各個區域，并定期進行更換和調整，為大家創造了一個美麗、悅目的環境和氛圍。

c、實驗室改造完成

為使研發空間和環境更加舒心和方便，公司對實驗室進行了改造和新增，尤其是標準試驗臺和透明實驗區的投入使用，給試驗操作帶來前所未有的便捷和舒適。同時，實驗室分別張貼了幾位偉大科學家畫像，不僅是實驗室美觀的一種布置，更是給大家一種鼓勵和自我激勵的力量源泉。

3、員工福利活動籌劃與安排

a、中秋聚餐

中秋佳節之際，公司組織了中秋聚餐活動，不僅是對遠在異鄉工作的員工的一種關心，更是公司人性化管理的一張展現，那些熟悉的面孔、那些酒杯中的情誼將永遠的定格在那一刻。這次活動的圓滿成功，這也是公司發展中一個里程，一個融合、團結的團隊的逐漸形成，是公司發展的基石。

b、龍頭渚暢游活動

考慮的公司員工大多是外地人，公司為了豐富員工周日活動內容，也是團隊配合、協力的一種鍛煉和考驗，于20--年--月20--日組織了“龍頭渚暢游活動”。從進入景區爬山、涉水的拉手、相互幫助中，我們不難看出這是一個團結、齊心的緊密團隊，在之后的劃竹筏、分組CS對抗中更是進行了印證，本次組織的宗旨和目的也得以圓滿完成。

c、公司周年紀念活動

不知不覺中，我們一起迎來了公司一周歲生日，在這個--發展里程上重要的一筆中，有我們共同的汗水和心血，在吹蠟燭的那一刻，有我們共同的祝愿和決心，我們共同期盼歐力達茁壯的成長和壯大，早日實現產品投產。

d、迎新年---聯誼活動

兩個公司的全體員工歡聚一堂，共同感受著新年的快樂和祝福，也感受著企業的溫暖和壯大，這些歡樂的時光不僅是公司發展的見證，也是我們伴隨公司成長的烙印，活動在-總和--博士的禮品發放中迎來了，公司員工福利的豐厚給我們帶來的冬天里的溫暖和感動。

4、政府關系聯絡

在與政府的聯絡工作中，最多的是與創業園園區辦公室的對接，一些工作任務和通知的接收和上報，以及區、市相關對口部門的材料申報和文件接收。

三、采購工作

1、行政用品采購

行政部主要采購工作是滿足公司日常辦公、研發工作運行所需用品，小到別針、橡皮塞，大到電腦辦公桌，在合理的比較詢價后，基本在最短時間內采購到位，及時有力的配合了研發工作的順利進行。

2、部分實驗藥品的辦證和采購

對于部分難采的化學藥品和相關證件的辦理中，對研發采購工作進行了配合，協助研發實驗用品的及時到位，保證實驗工作的順利、持續進行。

四、總結

篇7

關鍵詞：壽險業；營銷環境

近年來，隨著徐州經濟發展，徐州壽險行業也獲得了迅速發展，壽險公司與壽險品種也不斷出現，環境因素的這種變化，使得壽險企業面臨著激烈的市場競爭。

一、壽險營銷的外部環境分析

（一）政治經濟環境

壽險是經濟發展的產物，并隨著商品經濟的發展而不斷發展。經濟繁榮時，社會對壽險商品的消費水平相對提高，壽險市場需求增長；反之，情況則相反。因此，經濟發展水平對壽險企業的發展起決定性的作用。

徐州市位于蘇北地區，2007年以來國民經濟持續健康發展，綜合實力進一步增強。初步核算，2007年實現生產總值1428.91億元，人均生產總值16258元；產業結構逐步優化；高新技術產業增速加快，傳統產業在改造中提升，現代服務業發展明顯加速；該市物價總水平保持基本穩定。

（二）人口環境

由于壽險市場是由具有購買欲望且有購買能力的人所構成，因此，人口的數量、分布、構成、教育程度以及這些因素的發展動向就構成了壽險企業市場營銷活動的人口環境。人口環境對市場需求的影響是深刻的，也是整體性的和長遠性的，因而影響壽險企業市場營銷機會的形成和目標市場的選擇。2008年以來徐州市人口總量保持低速增長。年末該市戶籍人口934.73萬人，比2007年末增加9.42萬人。

城鄉居民生活水平進一步提高。全年城鎮以上在崗職工工資總額125.20億元，在崗職工平均工資21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消費性支出8621元。農村居民人均純收入4896元；人均消費性支出3220元。

社會保障事業得到加強。2008年末該市城鎮參加基本養老保險人數為95.17萬人；參加失業保險的人數為68.40萬人，比2007年減少0.58萬人；參加醫療保險的人數為88.88萬人，增加12.1萬人。2008年末全市領取失業保險金人數為3.26萬人。

（三）財金保險

金融運行保持平穩。2008年末金融機構各項存款余額1193.72億元，比年初增長了18.1%；金融機構各項貸款余額565.06億元，比年初增長了15.0%。

保險事業發展較快。2008年末該市擁有保險機構16個；承保額達2358.14億元，比2007年增長55.1%。全年保費收入27.53億元，比上年下降2.8%。其中財產險收入5.57億元，增長35.5%；壽險收入21.96億元，下降9.3%。賠付額5.20億元，比2007年增長40.5%。

徐州地區近年來經濟發展迅猛，人口增長穩步上升，人均消費水平持續增長，這些都為保險業的發展提供了良好的外部空間。政府也加大對服務性行業的支持，另外壽險公司在向社會提供服務保障的同時也提供了大量的就業崗位。

二、壽險行業內部環境

（一）競爭主體

徐州壽險公司由最初的中國人壽、太平洋人壽、平安人壽，發展到現在的中國人壽、太平洋人壽、平安人壽、新華人壽、泰康人壽、太平人壽、民生人壽、生命人壽、合眾人壽，另外還有正在設立的嘉禾人壽、友邦人壽共計11家壽險公司。競爭主體的增加，加劇行業內部的競爭的同時也使得徐州的壽險業市場更加繁榮，同時也豐富了居民的選擇空間和購買空間，并且有利于保險業市場更加完善的發展。相信隨著國家經濟改革進一步的深入，徐州壽險市場將會更加的有序和規范。

由圖1可以看出，在目前的徐州保險市場競爭主體中，中國人壽依然位居龍頭老大地位，太平洋和平安發展相對穩健，隨著競爭主體的不斷增加，部分公司的市場份額有所削弱，新進入主體在努力開拓業務，并取得了一定的發展。

（二）行業銷售狀況分析

隨著保險業的深入發展，整個壽險由最初的直銷到營銷機制的引入，到現在新興的銀行保險的巨大發展。大部分的壽險公司都將自己的業務劃分為3大板塊：團體保險（保費為21423.57萬元）；個人保險（保費為93419.51萬元）；銀行保險（保費為64029.92萬元）。險種也由最初的單一的一般壽險發展到現在分紅險、萬能險、投連險等多險種。目前行業中，個人保險仍然是各家公司的業務之重，銀行保險由2001年底發展到今天有了長足的進步。圖2為2007年各壽險公司3大板塊銷售狀況：

從圖2可以看出，在徐州的個人保險市場中國人壽以絕對的優勢牢牢地控制了市場的主導權，而太保和平安則是個人保險市場的主力軍，其他一些公司在個人保險市場的優勢并不是十分明顯，僅僅是作為一個市場跟隨者的角色。在團體保險業務中，中國人壽依然處于不可動搖的位置，其總業績是其他各家公司之和還要多，太平洋位居第二，但是業務量相差過大，平安在團體保險方面做的不如其個人保險那么出色，而其他幾家公司有的因為市場開拓，有的是市場新進入者，所以業務量相對較少。銀行保險作為新生事物，在短短的5年里取得了輝煌的發展。中國人壽一枝獨秀，在2008上半年的中累計保費將近4個億，太保的保費也過了1.5個億，但是作為銀保的先行者平安，則被其他一些規模并不大的公司超過，其中新華、泰康、太平保費均超過2000萬，生命也將近2000萬，平安僅有1300萬不到，合眾作為新進入市場者，業績在350余萬，而民生則徹底從銀保市場上消失。銀行保險作為一個新興渠道，被所有公司所重視，如太平、生命公司個人保險和團體保險業務并不理想，但他們以銀保作為突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未來的銀行保險將成為徐州各家保險公司又一個競爭白熱化的主戰場。

（三）行業人力資源分析

壽險行業能發展到今天這樣的規模，主要是兩個方面：業務發展和組織發展。而組織發展中人員是最為重要的一個問題。從表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持證人員數。中國人壽作為壽險業中的航母，在人員方面占有很大的優勢，其有效的持證人員相當于其他各家公司之和的兩倍。太平洋作為中國保險業的老牌公司，其人員規模也是相當可觀。平安一直走精兵之路，所以其有效人員尚不足一千。其他各家公司人員均在百人以上。

三、徐州壽險市場存在的主要問題分析

（一）競爭主體不斷增加，公司的市場份額會面臨下降

隨著改革開放的進一步深入，中國的市場經濟在逐漸與世界接軌。對金融界也有相應的沖擊。作為金融界3架馬車的保險業也受到一定的沖擊，徐州壽險市場的主體由原來的老3家迅速增加到11家。競爭主體增加了，勢必造成公司市場份額的下降。通過內部市場環境的分析發現，新成立的公司往往以銀行保險作為突破口。因為銀行保險可以上量，所以新成立的公司在較小成本投入的情況下，首先會選擇銀行保險市場。

（二）壽險人才和壽險營銷人員的流失率相對以往偏高

由于新入市場公司較多，往往采取的都是挖人戰術。這樣勢必造成公司人才流失較大。而壽險業務人員簽訂的都是合同，約束性不高。所以容易造成人員的大進大出。

（三）壽險的銷售成本相對以往較高

由于壽險公司人員在銷售技能上的缺失，造成了在銷售時難以應對客戶的局面。而為了業務的發展，公司較多會采取說明會、答謝會以及回饋客戶禮品的形式來進行保單的銷售。另外，由于銀行保險目前市場競爭還處于不完善的地步，所以在銷售成本上變得過高。

（四）險種比較陳舊，保險公司亟待轉型

各壽險公司今年來銷售的產品與以往大體相同，雖然有些公司推出了很多新鮮的險種，但無新的產品。

四、徐州壽險市場的解決方案

第一，壽險公司應該在3大版塊上有不同的側重點：在個人保險版塊，努力去做好隊伍建設，加大基礎管理，以提升人力資源；在團體險方面，維系好大客戶關系，努力開拓新客戶；在銀行保險方面，首先要夯實渠道基礎，在保持自己原有市場占有率的情況下，進一步擴大市場份額，大力發展效益型險種，為市場的轉型做好鋪墊。

第二，努力提高員工福利待遇，改革舊的薪酬體制。定崗定薪，充分發揮人才的積極性。完善員工的職級考核和晉升機制，讓員工切實感受到有更大的發展空間。同時要加強大業務人員的培訓，用企業的人文觀念和企業文化來影響員工。

第三，加大銷售技巧的培訓，在3大版塊要形成以老帶新的局面，盡快地提升銷售人員的銷售技能。要堅決遵守國家各項法規制度，做到堅決不返傭，應該用自己的專業去贏得客戶的尊重，要提升個人保險業務人員的展業水平，不能過分依賴產品說明會或客戶答謝會。在銀行保險方面，努力從自身做起，堅決支持保監委的決議，抵制商業賄賂。從長期來看這是維護市場競爭秩序，降低銷售成本的有效方法。

第四，在產品開發方面。隨著市場競爭主體的增加，各家公司競爭策略的不同，各家公司的產品也有很大不同。壽險公司可以根據市場變化，不斷開發出能夠滿足市場需求的新產品。另外在沒有新產品的情況下，要轉變思路，用其他的辦法來刺激市場。如進行產品的組合銷售法，將不同險種組合起來，使客戶得到收益的同時也能享受高額的保障。同時還可以打破銷售渠道的界限，將團險、個人保險的產品放到銀行保險來銷售，將銀行保險放到個人保險團險銷售。雖然險種沒有出新，但是在各自的銷售渠道會有新的業務增長點。

隨著經濟不斷發展，人們的收入不斷的增加，人們對保險意識和保險消費觀念也有了相應的提高，這也帶來了保險銷售的新。壽險公司應著眼于市場，在競爭中夯實基礎，同時應學會自律，在良性競爭中學會生存，共同促進徐州壽險業的進一步發展。

參考文獻：

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3、李建國.銀行保險:壽險營銷的主渠道[J].企業經濟,2004(2).

篇8

從統計數據來看，2013年我國紙和紙板容器制造行業總資產、銷售收入和利潤總額的增幅較2012年相比有所回落，但整體仍呈現出穩定增長的趨勢。2014年，紙板容器在產量上的增長仍在繼續。截至2014年5月，單瓦楞紙箱包裝產量累計超過1410萬噸，同比增長7.35%。

從統計數據反映的情況來看，我國紙包裝的需求和產能呈穩定的增長態勢。然而對于紙和紙包裝供應企業而言，情況似乎并不那么樂觀。在加工成本上漲、環保壓力增大、惡性競爭日益加劇、行業資源深度整合的背景下，紙包裝企業如何才能把握發展的機遇，在激烈的競爭中脫穎而出呢？

近年來，隨著我國包裝工業規模產值的持續增長，在國家產業政策扶持下，部分包裝企業經過多年的積累，在材料與工藝設計、生產技術優化等方面已經獲得一定的研發實力。而伴隨著中國人口紅利的弱化，包裝企業由勞動密集型的產業特點向科技密集型轉型已成必然之勢。

除此之外，包裝工業的經營模式由傳統的生產制造銷售模式向主動推出“整體包裝解決方案”轉變，而下游客戶和消費者對包裝的設計、物流的配送以及包裝檢測的合理性提出了更高的要求，因而提供完整的配套服務成為包裝企業獲得更多客戶資源的重要因素。

固有經營模式成為阻礙紙包裝企業發展的主要因素

在采訪孫硯敏的過程中，他提到，盡管海信包裝業務采用的是外包模式，但其成本相對于海爾、長虹等自己做產品包裝的企業并不高。這些信息透露出一個紙包裝行業近幾年的困境―入不敷出，盈利微弱。甚至坊間有流傳：只要開機即虧本。那么事實真的是這樣嗎？又是怎樣發生的呢？

在消費電子產品紙包裝產業鏈上，存在著印刷企業上游產業即造紙產業成本高，下游企業即用戶企業萎縮的現象，其中尤以造紙產業成本的高升導致紙包裝企業成本提高幅度最大。那么包裝企業為何會一夜之間到處借貸、跑路現象頻發呢？

報告顯示，截至今年6月末，全國共有小額貸款公司3366家，貸款余額2875億元，上半年累計新增貸款894億元。一季度累計新增貸款427億元。僅今年上半年，全國新增小額貸款公司就逾750家。從以上數據來看，融資渠道顯然已逐漸拓寬，那么問題還出在哪里？ 一方面是中小銀行和小額貸款企業的蓬勃發展，另一方面是中小企業因融資困難宣布破產倒閉。這種畸形的經濟發展看似確實是造紙行業“哭訴”的主要現象。事實上，畸形的市場模式的確存在，融資對于中小企業來講確實并非易事。“盡管目前中國的總體貨幣及信貸供給水平并不算太低，但是企業界卻要么在獲取信貸融資時面臨重重障礙，要么就不得不接受高額的融資成本?！笨偫碓?月23日國務院會議上的表示仍舊歷歷在目。

事實上融資雖不易，但市場一直處在變化之中，平安交易所推出的倉單質押新模式很好地規避了一些問題，其結合平安集團綜合金融優勢，將倉單質押融資需求與平安旗下其他子公司對接，通過社會化融資來完成創新服務，降低風險的同時為小企業帶來福音。除此之外，馬可波羅網也通過開展創新金融服務來解決中小企業融資難困境，據悉，這是阿里巴巴、騰訊、網易、百度、新浪等互聯網巨頭大舉進軍金融業，互聯網金融創新的又一形式，引起社會熱議。

融資困難的社會問題已逐步得到解決，而企業自身卻并未為融資做夠百分之百的努力。

據一位曾在紙包裝企業工作的人士說，面臨持續的訂單量下降，企業內部仍然不愿意改變盈利模式，仍以大客戶、大單為主，無視市場規律，以薄利多銷的方式贏得一席之地。殊不知，諸如小米、錘子等都不算大客戶、但他的市場潛力巨大，小米經過短短幾年的發展，已經向電視等其他方向發展，這期間已與其合作的包裝客戶建立了良好的關系，自然隨著小米市場份額的增長，與其合作的包裝企業也隨之受益。企業內部老化固執，自然導致金融機構不愿向這些企業伸出援手。

雖然融資問題有各種各樣的問題，但未來并不算暗淡。一句普遍流行的行業真理是“只有微利的行業，沒有微利的企業”。找準市場定位，規避風險，選擇合適的業務模式仍然是企業生存必須遵守的規則。據悉，進口包裝印刷設備融資租賃項目被業內人士看好，融資租賃業主要的創新方向包括三個：繼續與其他金融服務種類交叉融合，形成有針對性的融資租賃產品；在投資方向上，繼續向政府扶植租賃和其他回報較穩定類投資傾斜，以穩定的現金流作為租金來源；發揮融資租賃的“融物”特點，充分利用設備制造商給予的商業信用，向客戶“融物”。加之國產設備的改善，向大規模、大企業齊頭并進，相信融資問題不會成為我國紙包裝行業的絆腳石。

另外，值得一提的是包裝和印刷企業將融到后的資金用于其他方面也是一大問題，即沒有專一的主攻方向。但據歐美發達國家經驗，只有把一種產品做專做精，得到市場認可，才會有長遠的發展前途。還有如不會合理安排生產，也是包裝和印刷行業的一大問題。一些客戶企業具有生產產品的規律性，企業應在接到訂單之后分析出下一批訂單的生產量及生產方向，而不是被動的等待客戶信息，這樣會節省開機費用，同時不至于大量囤貨或因緊急趕制造成的產品質量問題。

總之，企業內部問題才是包裝印刷企業運營不佳的主要原因，而不是一味的把責任推卸給政府，把融資困難作為企業盈利微弱的借口。

云印刷技術提升紙包裝企業軟實力

在互聯網經濟的推動下，以手機為代表的消費電子產品將包裝的藝術性發揮到極致，并率先將包裝與物流品牌和電商品牌結合在一起，借此打造產品包裝，傳遞品牌理念，并擴大品牌影響力。

與此同時，消費電子產品市場細分日益具體化，包裝的個性化定制需求初露頭角，消費電子產品作為禮品和員工福利，批量采購已極為常見，那么在發放這些禮品時，如果在產品的包裝上體現贈送者的名字或贈送單位的名稱，不僅能夠體現送禮者的誠意，還會使收到禮品的人感到眼前一亮。長榮健豪云印刷科技有限公司“云印刷”的出現為這一理念提供現實的可行性。

今年6月長榮健豪在天津舉辦了云印刷會，經過兩年多的醞釀，長榮股份終于將“云印刷”的概念真正的落地實施。這是繼“我要印”和“開心印”之后，我國首個云印刷豪門平臺。

云印刷是印刷技術與數字信息技術結合的產物。在我國，數字信息技術的發展已經在零售業掀起了一場重大的變革，在這場變革中，阿里、京東、騰訊幾乎瓜分了中國的電子商務市場，成為電子商務平臺名副其實的巨頭，而傳統零售業在三大電子商務巨頭的沖擊之下，銷售業績增長出現疲軟甚至負增長。在印刷技術領域，利用數字信息技術，為“線上連接+合版印刷”提供了可行方案。長榮利用云印刷技術，將小額訂單整合，放在一起印刷，提升了印刷工序的利潤空間，也為客戶提供了更為便捷的下單流程。據長榮健豪總經理張訓嘉介紹：“我們將為客戶實現私人定制，搭建一個適合自身業務種類及范圍的網絡平臺，打造開放、包容、整合、共贏的云印刷，為消費者提供簡單、快速、優質的印刷服務。推進大陸云印刷產業化發展?！?/p>

據報道，除了長榮健豪之外，盛通股份也于2013年在上海設立全資子公司，投資建設云印刷數據處理中心、按需印刷示范基地、電子商務平臺及總部經濟項目。國內印刷龍頭企業當納利也于上海金山區投資電子商務印刷平臺的建設。

云印刷不僅顛覆了人們訂購印刷材料的方式，而且還改變了印刷服務供應商和印刷買家的商業流程。與書刊印刷不同，從世界范圍來看，包裝的印刷和制作是一個剛性需求，并且這一需求還在不斷擴大。所以對于包裝企業來講，如果運營得當，云印刷必將為包裝印刷產業帶來新的發展和變革。

從當前形勢來看，傳統印刷領域的巨頭們如當納利、盛通股份、長榮健豪已經瞄準云印刷這一市場并果斷出手，在這場變革中，長榮健豪已經率先占據了領先地位。從長遠角度來看，變革才剛剛開始，路還很長，我們且看且珍惜。

先進成型設備幫助企業搶占市場

國內廠商所用印刷或成型設備大都依賴進口，但這并不完全能夠滿足新興消費電子產品市場對包裝的要求。尤其在蘋果手機風靡全中國以后，人們注意到iPhone系列的包裝盒之中，有著無比精湛的技藝。因此，超越蘋果，就要首先學習蘋果。對待任何細節都一絲不茍的精神，這是國內消費電子廠商成為“蘋果”的首要學習要素。

日本包裝盒制造企業家在評價自己貼皮制作的蘋果包裝盒時說道：“我這輩子做過許許多多的貼皮紙盒，但這種結構的盒子還是頭一回看到。而且一年生產幾千萬個，很難讓人馬上相信?！?/p>

據悉，iPhone使用的包裝盒的類型屬于“貼皮紙盒”，是一種利用瓦楞紙等硬紙板打底制作框架，表面粘貼一層薄裝飾紙的紙盒，與只需一張厚紙和瓦楞紙即可折疊而成的“插入式紙盒”相比，這種紙盒剛性更強，精度較高。但是，由于機械自動化生產存在的限制，貼皮紙盒成本偏高。而且，因為構造上的原因，紙盒的制造存在若干局限性和特點。蘋果在紙板上雕刻90°的溝槽，使其折向內側形成直角的“V字切割”方法。這種切割非常考驗成型工藝，但更令人驚訝的是包裹在芯板之外的裝飾紙“表面平滑得就像是剛切好的豆腐塊”。iPhone包裝盒的內側部分也處理的非常好，外裱紙翻進內側就像是一個整體一樣。

蘋果包裝盒的成型設備是意大利EMMECI制造的制箱機“MC-2004MEBST-HM”。EMMECI的制箱機配備了左右分別粘貼的機構，就是這一點不同，制造出的包裝盒更加完美。傳統設備是利用同一個動力完成粘貼時的一連串動作，因此受到的限制較多。而EMMECI設備的每一個粘貼動作都由不同的馬達控制，設計思路與傳統的制箱機完全不同。當時，有到這家意大利機械制造商參觀的日本企業家，想不出這么精密的儀器有多大的市場份額可言。但就是這樣的機器，使得擁有這臺機器的日本廠家接到了蘋果的訂單。

據陳希榮介紹，未來高檔的包裝印刷機、大幅面印刷機和印后的自動化和數字化是未來包裝機械的發展方向，那么印后的成型設備也是重要環節。3D打印機替代印刷機和模切機、糊盒機的未來也不是沒有可能。

以瓦楞紙板后加工設備為例，只有通過改造和加強后加工設備，將效率低或出產質量參差不齊的設備淘汰，按商場業務量重新配置或強化后加工設備，專精而不專量，才能使紙盒質量提高，形成健康的運作模式。

無論是我國新興消費電子產品的內銷或是打入國際市場，紙包裝的質量都應趨于一致。加工設備的技能、工藝、層次都應得到提升。未來的生產設備將向高速、高效、多功能、高度自動化的方向發展，但更明顯的方向是向一體機發展，不僅可減少人工成本，還可更有效的控制產品質量。單機將被生產線所替代，那些低檔次的生產線也將加速升級換代，向高速、高效、低耗、封閉無污染、高度自動化的方向發展。為了適應小產品的類型繁雜，要求完美的需求，設備可向模塊式設計發展，功能也可加可減，在短時間內可轉換成新機型，從而增加了設備的柔性和靈活性，也就是像變形金剛似的自由變換功能。

據悉，國內紙箱機械有六大生產基地：湖北京山、長三角、珠三角、東光、膠東、中原。據統計報告顯示，我國2012年的包裝機械消費為60億美元，僅次于德國、美國這兩個包裝機械消費量大國，名列第三，在全球機械市場占有主要地位。2013年，我國瓦楞紙板生產線國外進口瓦線占8%、我國臺灣占15%，國產線占77%。其中，國內市場份額中，湖北京山占27%，排第一；東光占24%，位列第二。由此可見，我國的包裝機械市場空間很大，國產機械市場占有率較高，但這些機械是否滿足國外客戶的需求，能否與國際紙包裝機械相比，推陳出新，不得而知。

聚焦新技術、新材料

對于紙包裝企業的發展而言，一方面，作為電子產品的輔助產業，紙包裝需求量隨電子產品市場的迅速擴張而上升；另一方面，相對傳統紙包裝應用領域而言，消費電子產品的利潤空間較大，分攤到包裝上的利潤空間也水漲船高，從而吸引研發和創新的資本投入增加，使得紙包裝新技術、新材料的研發獲得快速發展。

新技術使傳統瓦楞紙包裝煥發生機

瓦楞紙箱是目前市場上應用最為廣泛的紙箱品種，從大型家具、家電到電腦、瓷器再到小型快遞包裹，瓦楞紙箱已經滲透到我們生活的每一個角落。

節約成本、綠色環保、便于存儲加工、力學性能優異、質輕……每一個關鍵詞都讓消費者和紙箱用戶為之振奮。瓦楞紙箱的眾多優點集于一身，成為廠商不約而同選擇它作包裝的巨大動力，因而瓦楞紙箱搶占消費電子產品運輸包裝的市場亦是必然。

市場需求驅動技術的進步，瓦楞紙箱經久不衰的市場需求成為其制作技術不斷進步的不竭動力。經過多年的發展，瓦楞紙箱的制作技術似乎已經達到了完美的狀態，然而事實上，永恒不變的是變化，市場的需求不會靜止不變，因而創新和發展是永無止境的。對于消費電子產品而言，包裝是其品牌形象的代言，因而在設計包裝時，往往會更加注重減量化、易回收的綠色包裝理念。在這一理念的驅動下，瓦楞紙板向高強度、低定量發展。

據褚夫強介紹，低定量高強度瓦楞芯紙的出現為減量化包裝在瓦楞紙箱領域的落實提供了可行性方案。低定量高強度瓦楞紙是通過技術設備的優化改進或在原材料中添加剛強劑等技術手段，使100g/m2的瓦楞芯紙降低到70g/m2，而芯紙的強度不變甚至有所提升。褚夫強在造紙化學品方面積累了一定的經驗，并將其應用于低定量高強瓦楞原紙的生產，與江蘇飛翔紙業公司聯合開發了70g/m2的高強瓦楞原紙，并獲得了良好的市場效果。

由于我國僅對紙和紙箱的強度作了明確要求，而對厚度、材料等均沒有明確的要求，所以對低定量高強度瓦楞紙的研發上，我國的紙箱制造企業的創新產品層出不窮、各具特色。而北京首航萬源包裝機械有限公司開發的四層復合瓦楞紙板及成型機，則是在不影響原三層、五層紙板生產線正常生產的基礎上，僅通過增加一種特殊的涂膠設備（雙拱涂膠機），將兩張芯紙較規律地粘合成復合瓦楞芯紙，就能達到四層瓦楞紙板要求。而山東貴和集團憑借對生產線的改進，將原來重120g的高強瓦楞紙降到了80g，于2014年1月-6月創造了銷售收入12億元的神話。玖龍紙業年產30萬噸高強瓦楞芯紙項目于2014年1月在四川樂山基地正式投產。

牛皮紙成為消費電子產品包裝新寵

牛皮紙在我國的應用由來已久，事實上由于利用率較低已造成產能過剩多年，然而在減量化包裝和綠色包裝政策的推動之下，牛皮紙已憑借自身的優勢呈現出回暖之勢。近年來，隨著反腐倡廉工作的深入，禮品包裝回歸理性，牛皮紙包裝已悄然興起。雖然我國造紙業已進入深度整合期，但由于制作成本低廉，纖維牢度較高，牛皮紙仍然引起了很多企業的重視。2013年底，太陽紙業定增預案，擬募資資金建設年產50萬噸高檔牛皮紙項目。牛皮紙在消費電子產品領域除了獲得小米品牌的青睞之外，三星、華為也有部分型號的手機盒采用了牛皮紙包裝。在消費電子行業的應用，必將成為拉動牛皮紙需求增長的一大助力。目前除了消費電子產品之外，青島、雪花、純生等啤酒品牌已經使用400g牛皮卡作為灌套包裝材料，光明旗下的暢優等部分奶制品的促銷包裝也采用的牛皮卡。

牛皮紙與白板紙不同，呈深褐色或淺褐色，并且紙張表面較為粗糙，所以印刷時在色彩的復制上呈現出一定的難度，要求印前制作人員與印刷操作人員密切配合并且具備一定的經驗。而牛皮紙較為牢固的纖維強度要求在后道加工階段，模切刀、打孔等設備應該具有較高的品質。除此之外，牛皮紙容易卷曲、印刷過程中容易掉粉也是造紙廠家和印刷企業亟待解決的重要課題。

泡沫紙迎合綠色包裝新趨勢

德國PSP公司開發出一種泡沫紙生產加工的新工藝。該工藝以廢舊報紙和面粉為原料，首先將廢舊報紙碾成纖維狀的紙漿，將其和面粉以2：1的比例混合，然后將紙漿料注入擠壓機壓成圓柱顆粒。在擠壓的過程中，原料受水蒸氣的作用形成泡沫紙。用該泡沫紙顆粒可以根據不同的需要生產出各種形狀的泡沫紙。該泡沫紙可以替代泡沫塑料成為新一代的緩沖材料。另外，泡沫紙一次成型，不用添加任何化學添加劑，且利于回收，是一種理想的綠色緩沖包裝材料。

預印技術成瓦楞紙箱包裝發展新契機

預印技術的出現是瓦楞紙箱制造產業的一項重大變革。預印工藝最早于20世紀80年代由美國興起，1997年由深圳力嘉集團引進我國第一臺四色柔版預印機，但是由于油墨達不到預印工藝的要求等一系列問題的存在，預印技術在我國的推廣相當緩慢，到目前為止，擁有預印技術生產線的廠家仍然寥寥無幾。而在歐美一些發達國家，瓦楞紙箱總產量的30%均采用預印技術。相對于傳統紙箱成型工藝，更高的生產效率、更高的水墨印刷品質、更大幅面的多色印刷、更高的紙箱強度使得預印技術成為我國瓦楞紙箱未來發展的必然趨勢，而國內蒙牛、百威、青島啤酒等豪門客戶的下屬紙箱廠也將眼光瞄準了這一技術。而在技術的發展上，將印刷的過程在瓦楞成型一體線上分離，使阻礙預印技術推廣的難題得到了很好的解決，也為預印技術發展提供了新的契機。

柯達免沖洗CTP版材引發熱議

除了材料的創新之外，包裝印刷在紙包裝的加工過程中，也是一個不容忽視的重要環節。環保壓力日益加劇，也催生了一系列環保印刷技術與產品。近日，柯達的騰格里免沖洗版材成為行業內關注的焦點。據報道，騰格里新一代免處理CTP版材通過制作工藝上的改進，可以完全杜絕印版沖洗，即曝光后，無需處理，便可直接上機印刷。這樣就避免了制版過程中化學藥劑、水和廢棄物等污染物的后處理工序，為實現“綠色印刷”邁進了一步。然而，從目前來講，相對于普通版材而言，騰格里免沖洗CTP版材價格略高，這在當前“微利時代”的印刷行業來講，在推廣上還存在一定的難度。

包裝檢測―消費電子產品包裝的試金石

在互聯網經濟的背景之下，包裝的角色由傳統通用包裝向個性化多功能包裝轉變，隨著越來越多的人文元素和科技元素的注入，包裝成為傳遞企業理念和塑造品牌形象的重要載體。那么作為消費電子產品的包裝，應該具備哪些功能呢？對于這一問題，本刊采訪了中國包裝科研測試中心主任徐煒峰。