雙十一廣告語范文

導語：如何才能寫好一篇雙十一廣告語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

聯樂床墊：好人好夢聯樂一生

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XX家居，讓我們用心享受家！

XX家居，好品質在乎天長地久！

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國奧：完美家居一切從國奧開始

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大班沙發：鉆石品質首領風范

華日家具：實木時代綠色生活承諾伴您一生

天工家具：天工家具精益求精

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平凡中的情趣，生活中的亮點，來自創意空間XX

家居時尚，XX領航！

巨王星床墊：健康睡眠專家

香港巨佳家私：巨佳家私家的選擇

世紀京洲：創造力決定生命力

材質與眾不同品質當然出眾！——XX家居。

傳承生活，百變理念

中南家具：給你一個溫馨的

榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來

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回家的感覺真好，因為你在我身邊！——XX家居。

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XX家居，讓您在家陶醉！

篇2

雙十一活動廣告語標語大全

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靚起你飄然而動的“袂”力。

靚起你飄然心動的美麗。

就是曼妙，因為嫵媚。陽光，沙灘，水。點綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

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愛是一件衣裳，美是一件著裝，最親最美的事，都在“衣五衣十”里發生，你去過嗎?

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篇3

[論文關鍵詞] 眼視光學　專業課程　雙語教學

[論文摘 要] 我國的眼視光學發展水平與歐美國家存在很大差異。為適應經濟全球化、科技的迅猛發展﹑國際交流的日益擴展，提高眼視光學學生接受國外最新眼視光學信息知識的能力，我國有必要迅速開展眼視光學教育的雙語教學。然而，真正實現這一雙語教學任務還面臨許多問題，這值得我們去深思。

為適應經濟全球化、科技的迅猛發展和國際交流的日益擴展，提高眼視光學生接受國外最新眼視光學信息知識的能力，眼視光學專業課程的雙語教學應運而生。目前，國內各地區的雙語教學有了不同程度的進展，但要真正實現雙語教學，還面臨著諸如教學模式、師資、考核評價機制等方面的一些困難，以下將對此進行一些思考。

一、眼視光學專業課程雙語教學改革的必要性

1. 我國高等院校眼視光學的教育現狀

眼視光學的專業教育在歐美發達國家已有100多年歷史。目前，眼視光學專業在美國是第三大獨立醫療保健職業，視光師是提供眼視覺醫療保健通訊服務的最主要群體之一[1]。在我國和許多亞洲國家，該學科一直處于空白狀態，直到20世紀70年代才開始有系統的眼視光學研究。直到目前為止，我國尚未出現獨立培養眼視光學博士生的高等院校，這說明與發達國家的眼視光學發展水平相比，我國在眼視光學高等教育的人才培養方面尚存在很大差距。

2. 眼視光學教育資源的現代化、國際化

目前，國內仍然相當缺乏眼視光學領域的高等教育資源，相關院校應當全面開展對內、對外交流活動，利用現代教育技術，聯合開發各種眼視光學專業的多媒體課件和網絡課程，建立眼視光學專業的數據資源庫，充分吸收國外先進的辦學理念和方法，這也充分體現了教育國際化的思想。而無論是從眼視光學專業課程的自身特點來看，還是從人才培養的角度來看，都有必要采用雙語教學這種新興的教育模式。目前，多所眼視光學專業院校加入國際隱形眼鏡教育者聯合會(IACLE)正是基于此目的。

3. 傳統眼視光學專業課程教學模式的弊端

傳統眼視光學專業課程教學主要強調專業知識的培養和實踐能力的訓練。其中，英語教學僅限于開設一門專業英語課程，由老師英譯中式地講解一遍，內容主要是一些英語科普文章，既枯燥又無實用性，雖然學生英語考試成績不錯，但畢業后并不具備用英語表達和交流的能力。毋庸置疑，傳統的教學模式已不能適應當前新形勢的要求。

二、眼視光學專業課程雙語教學改革存在的主要問題和改革方法

1. 應與眼視光學實際情況相結合

首先，雙語教學改革的關鍵是師資問題。盡管一些重點大學的教師學歷層次較高，多是碩士、博士，但能夠流利、標準地進行英語交流的并不多，更不要說用英語進行專業授課。其次，許多老師的發音不夠規范或不能清楚地表達教學內容，影響了學生對教學內容的理解，也干擾了他們對英語的學習。從事雙語教學的教師，不僅要具備所授課程扎實的專業知識，而且要有較高的外語水平。教師只有具備了較為深厚的英語基礎，才能實現用英語備課、會話、批改作業，才能更好地發揮其雙語教學的主導作用。[2]因此我們應該加大教師出國培訓力度，大力培養具有先進教育理念的雙語型教師。

當然我們還應該考慮到學生的接受能力，在某種程度上，學生的外語水平也是決定雙語教學能否順利進行的一個重要因素。雙語教學不僅要求教師具備良好的外語能力，也要求學生有一定的外語基礎，即除了公共外語外，還應掌握一定數量的專業外語詞匯。否則，學生思維的主動性、連貫性、創造性就會被阻斷，從而影響雙語教學目標的完成。因此，我們在試行雙語教學時，應對學生的英語口語和聽力進行強化訓練，使學生達到“學會用英語表達”和“用英語學知識”的雙重目標，從而迅速實現從“用英語學習”到“用英語表達”，再到“用英語思維”。另外，我們還要根據不同學校、教師、學生的情況，將英語教學進行滲透、整合等不同方面的定位。

2. 應與眼視光學專業課教學改革相結合

所謂雙語教學，是指在課堂上能夠熟練運用漢語、英語兩種語言進行學科的教與學，師生共同進入一種真實的漢語和英語語境，并熟練地運用漢語和英語進行學科知識上的教學與交流，最終達到師生均能運用兩種思維方式進行學科學習、思考和研究的效果。比如在講解某些眼視光學定義、概念時，教師使用標準的英語來講解，中間用漢語穿插講解。雙語教學改革必須以正確認識英語與專業課的關系為前提，其中用英語講授專業課，不僅僅是學習相關的英文詞匯，更重要的是掌握語言所表達的內容，兩者不能脫節。采用雙語教學方法，所占用的課時比傳統的學科教學要多，如何用最少的時間傳授最多的知識，也是我們關注的問題。由于眼視光學專業課內容較多，為了保證講課質量，我們將一些課程進行了整合和壓縮，如可以將眼鏡學，視光學理論與方法中老視的驗配這一章節放在一起講授;將視光學理論與方法里面的調節和雙眼視覺學中的調節、集合等放在一起講授。

3. 應與眼視光學實習相結合

眼視光學是一門實踐性很強的科學，屬于經驗科學的范疇，因而嚴格的技術工作實踐對于眼視光人才的成長和發展起著決定性作用，技術工作能力則主要從眼視光實踐中獲得。眼視光實踐的過程，是對眼視光學知識進行綜合判斷、邏輯推理的認識過程，是一個學習和運用辯證思維方法的過程，考驗了雙語教學的難點。為了培養學生實際應用英語的能力，教師可以安排學生到大城市一些大型的視光中心或診所、具有很高知名度的眼鏡公司去實習，讓他們有更多的機會練習英語，逐步實現將學生引向實際應用英語的目的。

4.應與學生自學相結合

雙語教學方式，不但為學生今后直接閱讀外文資料打下良好基礎，而且是利用信息技術獲取追求知識、駕馭知識的重要手段。眼視光學人才只有始終堅持追求知識，及時更新知識結構，不斷拓寬知識視野，才能立足于眼視光學的學科前沿。

三、眼視光學專業課程雙語教學

需要科學的考核系統，理論與實踐并評

考核評價機制的改革是成功實施雙語教學的重要保障。要進行雙語教學，真正實施素質教育，必須改變舊有的評價手段、評價內容和評價方法，形成良好的評價機制和導向機制，鼓勵學生向多元化發展，重視學生的文化、語言、知識等各個方面的綜合素養，惟其這樣，雙語教學才能真正開花結果。我們可以制定適應教學需求的“英語筆試+口試”或中英文結合的筆試等考核方式，這樣既符合雙語教學的目的，又可以考核學生的專業知識掌握程度，反映學生的英語能力，從而實現雙語教學改革的目的。另外，對于學生日常學習的評價，必須把現行的結論性評價與過程性評價有機地結合起來，還要特別重視學生提高能力的過程和發展的潛能。只有建立這樣的發展性評價，才可能科學公正地反映學生在雙語教學中的努力與成果，從而為激發并維持學生雙語學習的積極性提供另一種推動力。

總之，21世紀的中國眼視光學教育迫切呼喚雙語教學，但要真正實施雙語教學，還將面臨諸多實際問題，這些都需要我們去思考。在某種意義上，只有建構起新型的教學觀念、課程教材、師資隊伍和評價機制，才能保證雙語教學的真正落實。

參考文獻

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關鍵詞：議程設置理論；廣告傳播

一、議程設置

美國傳播學家 M.E.麥由庫姆斯和 D.L.肖提出議程設置理論，其主要內容是“大眾傳播有為公眾設置‘議事日程’的功能，傳媒的新聞報道和信息傳達活動以賦予各種‘議題’不同程度的顯著性的方式，影響著人們對周圍世界的‘大事’及重要性的判斷?！眰髅酵ㄟ^有選擇地報道新聞來把社會注意力和社會關心引導到特定的方向。因此議程設置能夠在議題方面吸引受眾的注意力。

廣告的目的在于吸引消費者注意力，提高銷量，提升品牌知名度和美譽度。在廣告的各個理論中，無論是USP獨特銷售理論、威廉?伯恩巴克的ROI理論還是品牌形象理論，都在于消費者的心理訴求。廣告中的AIDMA模式，即A（Attention 注意）――I（Interest 興趣）――D（Desire 欲望）――M（Memory 記憶）――A（Action 行動）。廣告成功的第一步是吸引消費者的注意力，而議程設置能夠吸引受眾注意力，因此廣告傳播活動可以通過議程設置的議題來吸引消費者的注意力，促使產品熱銷和品牌發展。

二、議程設置理論在廣告傳播的應用

1、借助熱點事件進行廣告宣傳，使產品與熱點事件產生聯系，提高受眾對廣告的關注度

媒體作為熱點事件進行報道，同樣也反映在公眾的意識中；媒體強調得越多，公眾對其重視程度也就越高。因此，產品廣告可以利用熱點事件將產品與議題聯系起來，吸引消費者的注意力，把人們對熱點事件的關注轉移到廣告的商品上。

“神州”五號載人飛船成功發射，蒙牛乳業以此為切入口，以“中國航天員專用牛奶”為口號，通過公益廣告、慶賀廣告等方式，使蒙牛產品與社會熱議事件結合，借助“神舟”五號宣傳蒙牛品牌，促使蒙牛廣告的傳播價值得到最大化。

農夫山泉2001年借助申奧熱點事件提出：每售出一瓶農夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”。借助2008年奧運會來進行宣傳，達到事半功倍的效果。農夫山泉巧妙地將社會公眾關注的議題與企業產品聯系起來，提升了品牌形象。

2、提出新概念，制造議題，引導受眾進入廣告議程

廣告通過媒體集中報道來“制造議題”，使大眾了解并關注產品；企業也能夠找到自己產品和議題的關聯點，把公眾的注意力從議題轉移到廣告中，使廣告傳播效果最大化。議程設置“議題”與受眾的“議程認知”之間有密切聯系。議程設置的“屬性議程設置”，使得企業形象廣告或者商品促銷廣告凸顯企業或者產品的某些正面屬性，淡化甚至屏蔽它們的某些負面屬性。這恰恰是廣告宣傳的基本手法。

中醫文化博大精深，消費者注重健康和養生。“上火”就成為大眾經常討論的話題?！芭律匣?，就喝王老吉”的廣告語逐漸成為約定俗成的共識。企業制造議題“上火”，引起消費者關注，提出解決辦法“喝王老吉”，引導受眾進入廣告議程。

腦白金的制造議題模式受到關注，通俗的廣告語與驚人的銷量產生對比?！敖衲赀^節不收禮，收禮只收腦白金”廣告語使人印象深刻，促使保健品市場熱銷。腦白金使用軟文來創造“話題”，強調“睡眠困擾”，借助廣告引導大眾熱議，其產品作用在于能夠幫助消費者解決睡眠問題。

凡客誠品制造風靡一時的“凡客體”。凡客誠品利用廣告文案和另類的廣告內涵吸引年輕一代的消費者關注。通過借助明星廣告來制造議題“我就是我”、堅持自我本真的特色，戲謔主流文化，彰顯品牌個性，引起網友關注。網民狂歡和顛覆精神得到充分體現，由此之后各種凡客體應運而生。“凡客體”的流行引發大眾關注凡客誠品及其廣告，受眾主動參與制作各種凡客體?！胺部腕w”成功地引導受眾進入凡客誠品的廣告議程中。

2009年11月11日不再僅僅是光棍節，還成為網民心目中的購物狂歡節。電商把雙十一當作議題來宣傳，網民把網購變成一次精神的慰藉。短短五年，雙十一的銷售量已從當初2009年的5000萬飆升到了2013年的350億。制造議題形成一個購物節，包郵、打折、半價等吸引眼球的關鍵詞映入眼簾，引起全民關注，線上和線下廣告活動共同宣傳，從而促進銷量和銷售額的提升。

三、結語

議程設置能夠有效地吸引受眾對廣告信息的注意力。因此在廣告傳播中，產品廣告可以利用議程設置，借助熱點事件或者制造議題，將自己的產品與議題聯系起來。這不僅有利于提高消費者對廣告的關注度和廣告的傳播效果，而且還能提升品牌形象和建構品牌文化。

參考文獻：

[1]郭慶光.《傳播學教程》[M].中國人民大學出版社，2006

[2]高寺東，孫秀梅.論議程設置理論在廣告傳播中的應用[J]營銷策略，2006，479：114―115

[3]趙鵬升，陳海波.廣告傳播中議程設置理論的應用[J]廣告傳播，2007，7，113―114

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叫個鴨子：噱頭十足，一炮打響

2014年成立的叫個鴨子。短時間內已名震北京城，甚至在南京出現了同質化跟風的“叫了個雞”。之所以叫個鴨子這么火的四大原因：1.名字就帶著傳播色彩，“叫”個鴨子顯然第一想到的“鴨子”并不是我們日常所食用的鴨子，如果公布數據，“叫個鴨子”的女性客戶肯定占很大份額；2.噱頭炫，配送人員佩戴谷歌glass、開酷炫的Mini Cooper；3.團隊營銷強，創始人曲博曾在百度工作過十年；4.重量級人物入股背書：黃太吉赫暢、華誼兄弟王中磊投資了叫個鴨子。

推薦閱讀：《“叫個鴨子”滿足你對鴨子的一切幻想！》

影響力指數：

嘿客：屢遭質疑的便利店

2月份億歐網曾獨家爆料順豐將建3萬家O2O便利店取名“嘿店”。消息一時間引發行業大反響，在得知順豐O2O便利店的計劃后，很多各地的相關企業表現出了強烈興趣。但是嘿客真正落地之后卻屢遭質疑。體驗過嘿客店的業內人士普遍反饋：嘿客是“燒錢賺吆喝”。

但是筆者以為順豐嘿客未來在生鮮O2O領域仍前景可期：1.數據：順豐擁有著最全的物流數據且物流難度最大的產品大多是通過順豐寄送的，簡單的講順豐可以知道什么季節哪些地方的什么產品好賣！2.信任：便利店、社區店短期開還好，但是時間久了就真的可以解決信任的問題。3.閉環供應鏈：預售+強物流+產地直采。

影響力指數：

騰百萬效應：震動商界的大事件

8月底，一場盛大的會在深圳華僑城洲際酒店舉行，萬達將聯手百度、騰訊成立一家電子商務公司-萬達電商；萬達電商計劃一期投資人民幣50億元，萬達集團持有70%股權，百度、騰訊各持15%股權。王健林預計，萬達電商到今年年底上線試行，明年年底正式上線。除了50億元的第一筆投資外，這一項目擬引進新的戰略投資者，總投資將達到200億元左右。

萬達的O2O轉型關鍵詞是：融合。在各種嘗試之后選擇了較為穩健的戰略，線上燒錢買流量肯定不行的大背景下把線上和百度騰訊合作，自己定位為線下的天貓，做到數據和系統的全面融合。線上和百度騰訊打通，具體后效如何值得期待。萬達商業地產在12月在港股上市，騰百萬事件在二級市場也增加了不少想象空間。

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去?。阂恢回i引發的公關營銷狂歡

十月底原淘寶旅行舉行新聞會，推出新獨立品牌“去啊”，及獨立域名alitrip.com。據阿里官方的介紹，“去啊”的品牌意涵是：“只要決定出發，最困難的部分就已結束。那么，就去??！”而濃縮成會現場的一頁PPT，則是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。

不料，這一句并不奇葩的表述，竟然引來了整個中國在線旅游圈及整個互聯網圈的集體公關營銷狂歡……攜程、去哪兒、京東、途家、窮游、愛旅行、游心、攜程、驢媽媽、百度、易道用車......據統計共200多個品牌參與了去啊體的相應跟進。

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汪峰O2O演唱會：終于上頭條

8月2日，歌手汪峰在“鳥巢”體育場開唱，萬眾矚目。之所以如此受關注，一是，這是他在這個10萬人體育場的首秀;二是他第一個把O2O引入演唱會：現場觀看+在線直播觀看。這也就意味著，汪峰的歌迷將會有兩種選擇：花費280元-1680元去鳥巢現場欣賞，或是花費30元在樂視網在線觀看。

汪峰O2O演唱會給傳統企業帶來四大啟示：1)傳統產業正在快速互聯網化，大量的年輕人的注意力和購買力正在往互聯網轉移；2)針對線上、線下不同的人群，提供差異化的產品(如線下是280元-1680元的價格，線上只需30元；3)進行營銷創新：線上用好新媒體和客戶充分互動，挖掘客戶價值；4)價值體系創新：產品、盈利模式、營銷的創新能做到位。

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影響力指數：

天貓雙十一：傳播意義大于實際數字

3分鐘，10億；38分鐘，100億；10點51分，300億；雙十一當天總金額571億。瘋狂的雙十一！原本是光棍們自嘲自憐的日子，卻被“妙手回春”，變成了全民購物的狂歡節。其實雙十一的傳播意義遠大于實際數字，筆者在和一些非常傳統企業的朋友交流的時候，問對方對電商有什么了解，很多人就只能說出天貓雙十一一天的銷售額，并表示震撼。

回顧雙十一的來歷：2008年淘寶商城成立，作為新業務，辨識度很差，阿里內部討論也搞一個類似美國感恩節大促銷的活動，通過一個讓大家都能參與的事件營銷，讓用戶記住淘寶商城。出發點就是傳播。

2014年雙十一當天，天貓數據報告廳邀請來了500多媒體人士共同鑒證雙十一的數據變化，海外媒體、紙媒、網媒、自媒體、衛視......幾近無死角覆蓋，馬云自己也表示并不關注具體的數字。

影響力：

西貝借勢：從《舌尖2》的張爺爺到萬字《臥底海底撈日記》

西貝馬燕表示發現舌尖二的“張爺爺手工酸湯掛面”和西貝產品理念(手工制作，沒有任何添加)相似，迅速聯系張爺爺將這道菜加入菜單，付費給他，還請張爺爺傳人到店里，并且教客人怎么做，鼓勵客戶把這個傳播出去。

7月借勢《舌尖上的中國2》，600萬買斷張爺爺手工掛面；8月初，《西貝員工臥底海底撈萬字日記》這篇7年前的舊文，在瞬息萬變的的社交媒體上瘋傳。西貝的營銷值得細品。

影響力指數：

雕爺“內部郵件”：美甲O2O河貍家半年估值10個億

河貍家還在籌備時，雕爺就通過其微信公眾賬號各種造勢、埋筆，到河貍家上線后的每一步，雕爺的營銷功底都在閃閃發光。各種醞釀、鼓勁、O2O站臺....相關文章達數十篇。8月底雕爺的一封“內部郵件”更是將河貍家推上浪尖。用雕爺的話講：達到10億估值這件小事兒，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而美甲O2O項目河貍家如果從3月11日接第一單美甲開始算，僅僅用了半年！

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影響力指數：

廣告打到海外去：電商刷屏紐約時代廣場

6月中旬，中糧我買網海外包機直采美國車厘子，其“買全球，賣全球”的形象登陸美國紐約時代廣場大屏，這也是中國食品電商在紐約時代廣場大屏的首秀，也由此引發國內眾多電商品牌跟風登陸紐約時代大屏。

7月21日，阿里集團旗下聚劃算在紐約時代大屏招聘廣告“年薪30萬，只招處女座”“處女座崛起”、“了不起的處女座”輪番播放。

9月17日，阿里巴巴赴美上市前夕，藍色光標通過時代廣場大屏“示愛”阿里巴巴：“阿里巴巴，我們在這里等你，9月19日”，也引得不少現場游客駐足觀看。

11月11日，1號店1111日底價廣告牌亮相紐約時代廣場大屏，一句中英雙語的“11.11屬于全人類”的廣告語寓意深刻...

影響力指數：

38婦女節馬云請全國人民吃喝玩樂一天

3.8元看電影、3.8元三小時K歌、3.8折訂座吃飯。3月8日婦女節，馬云請全國人民吃喝玩樂一天。

據手淘應宏介紹，3.8手機淘寶生活節，是在全國范圍內以大城市為核心，其他城市為聯動的移動生活大規模消費體驗，共涉及到230家KTV，800家餐廳、288家電影院；線下商場1500個品牌專柜的參與。銀泰商業、大悅城、新世界、華聯、王府井等國內5大零售百貨集團都加入到此次“3.8手機淘寶生活”節的行列當中。阿里此次的總投入額超過去年的雙十一和雙十二總和。

38事件也引起了剛剛完成全資收購并更名的百度糯米全面公關營銷戰，宣布斥資1億搶先開干“37女人節”。一場史無前例的O2O大戰打響！戰火的背后，是百度阿里2大巨頭對O2O的土豪式圈地。

影響力指數：

篇6

作為廣東省農業人口最多的地級市，清遠從“雙十一”奇跡中看準機遇，提出建設農業電商第一市。清遠農村電商從無到有，從試點到全市覆蓋，不僅打通了農村網購渠道，還開發了農產品上行渠道，將農業與電商結合，形成了“工業品進村，農產品進城”的雙向渠道。

清遠市委書記葛長偉近日在推動清遠農村電商的相關會議上表示：“農村電商不僅僅是一種新的商業模式、新業態，它更是推動城鄉一體化、轉變農業生產經營方式、促進農民增收致富的重要抓手?！?2014年“雙十一”凌晨，在清遠雞旗艦店客服中心，員工們正在奮戰。當天清遠雞售出870萬只。

清遠農村電商之路：一場球賽為清遠農村帶來“觸網”機遇

實際上，2012年開始，“老鄉見老鄉，就得去當當”，“要想生活好，趕緊上淘寶”等廣告語就已經在清遠農村出現。但清遠農村的真正“觸網”還得從2014年阿里巴巴集團董事局主席馬云的一次偶然到訪說起。

2014年9月，在觀看過一場亞冠聯賽后，馬云順道參觀清遠恒大足球訓練基地，發現當地農產品資源十分豐富，適合發展農村電商，隨即提議與清遠市合作建立農村電商服務網絡。當年12月，清遠市與阿里巴巴集團達成全方位合作，成為廣東省首個與阿里巴巴簽訂廣泛合作協議的地級市，并成為全國第二個推廣阿里巴巴“千縣萬村”農村電商計劃的地級市。

有了阿里巴巴這個載體，清遠農村電商發展駛入快車道。

由于“八山一水一分田”的地形，清遠發展農村電商最大的難點是物流。隨著阿里巴巴推出“農村淘寶”項目，即計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，清遠陽山縣、清城區和佛岡縣均成為清遠第一批試點縣區，用 “五個一”，即一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經過培訓的技術人員，來建設服務中心。

清遠市政府在此基礎上，整合縣鎮村三級政務服務平臺、農村電商服務點、鄉鎮郵政儲蓄服務站、村鎮群眾活動室、基層農業合作社等資源，建立“小萬達”式的農村綜合服務平臺。以政府公共服務為引導，結合地方快遞企業聯合服務、農村快遞合約議價、郵政農村節點服務等方式協調布局農村電商物流網，增強農村電子商務物流配送支撐能力，打通農村“最后一公里”。

另一方面，為了促進農產品外銷，清遠市建立了農業電商供銷體系，目前已初具規模。此外，建成的3個農業電商產業園吸納了80多家當地大型農村合作社，農民可以直接對接供銷社或村級服務站出售農產品，同時供銷社也會在電商園區的配合下獲得互聯網買賣信息，組織農民標準化生產。

“通過農村電商的燃爆，引起了很多方面的注意，很多農村電商都知道了我們的農產品，也帶動了清遠本地電商的發展，聚集起了一些零散的電商企業?！鼻暹h市商務局副局長潘海濤告訴《中國經濟周刊》記者。

產品標準化、冷鏈配送：涉農電商需突破“硬傷”

清遠市擁有眾多優質的特色農產品，且鄰近珠三角城市群，但在網上銷售方面優勢并不明顯，同時發展農業電商面臨著農產品標準化、冷鏈配送等問題。

2014年“雙十一”清遠雞銷售“奇跡”的幕后策劃是廣東清遠清農電商有限公司（下稱“清農電商”），一日銷售近900萬只雞看似“大獲全勝”，但這勝利來得著實不易，清農電商創始人、董事長姚遠平向《中國經濟周刊》記者介紹，農業電商要走上正軌必須解決兩大難題：農產品品質問題和配送問題，特別是后者，以雞肉為例，雞肉的保鮮期很短，即使運用冷鏈運輸，到達客戶手里雞肉也可能已經變味甚至變質了，差評率一度高達40%，清農電商曾為此虧了1000多萬元。

姚遠平并沒有因此退縮，而是琢磨起如何彌補農產品保質保鮮期短以及冷鏈物流實效體驗差、妥投率低等“硬傷”。清農電商聘請了5位工程師，研制的專利保鮮技術和保溫箱，最大程度利用常溫物流，減少對冷鏈物流的依賴，利用工業思維成功解決了配送問題。

此外，農產品品質是電商交易中消費者最關注的。清遠雞的飼養條件相對普通雞要嚴格許多，清農電商想出“分階段分地點”養雞模式：小雞被交給農戶養殖130天后，再被接回公司的雞舍，篩選掉一些發育不良的雞后，再在26℃恒溫里享受30天的“豪門生活”，由此養出的雞在重量、肉質等方面都相當，保證了雞蛋和雞肉的品質。

在清遠，像清農電商這樣的涉農電商還有很多。為帶動清遠及周邊地區電子商務企業發展，全面打造電子商務產業聚集區，2015年7月1日，由深圳市三棲科技有限公司旗下子公司清遠市稻味電子商務有限公司投資建設的清遠市農村電子商務產業園正式開始招商，至2015年8月13日止，已正式簽約36家優秀電商企業及服務商入駐，其中涉農電商企業達到19家。一期入園企業預計年銷售額約8000萬元，其中涉農電商銷售額約為3000萬元，占比約為37.5%。

但由于清遠市農村與農戶都相對分散，難以標準化、品牌化生產，也缺乏大型農產品集散地，線上銷售貨源組織比較困難，導致不少涉農電商都面臨組貨難、產品品類單一、缺乏競爭力等共同的問題。

潘海濤向《中國經濟周刊》記者介紹，為解決這些問題，清遠市將零散的土地整合起來，成立合作社，組織大家一起種水果蔬菜，統一標準、技術，例如大規模種植連州菜心。通過這樣的新型農村合作社來促進農業產業化，而且這些以產品為紐帶的跨鎮的合作社，直接對接電商企業。

例如，陽山縣供銷社為當地農戶注冊了公用品牌――陽農牌，符合要求的農產品都可以使用這個品牌進行銷售。同時，供銷社還建立了溯源體系，只要掃碼就可以看到農產品的原產地。陽山縣供銷社主任陳偉堅對《中國經濟周刊》記者表示：“農民是很弱勢的群體，通過建立新農村供銷合作社，搭建各農民專業合作社與電商之間的橋梁，把農民團結在一起，可以做強做大農業?！?/p>

此外，土地承包整合也是清遠突破農村電商“硬傷”的一條路徑。在佛岡縣石角鎮大田村，村里人均擁有0.7畝地。過去，大多數村民以種植砂糖橘為生，約280戶農戶靠著230畝左右的土地過著“靠天吃飯”的日子。農綜改后，全村213畝地經由每家每戶集中到村里進行土地整合，再統一發包給了一家農業龍頭企業進行規?；N植，而這家企業支付給農民每年每畝1200塊錢的地租。

這種模式既轉移了不可預知的生產風險，解放了農村勞動力，讓農民增收，還有利于農業的產業化、規?；蜋C械化經營，進而更好地帶動了農業電商發展。

交易總額超過50億，帶動青年人回鄉創業

清遠市農村電商已經在2015年全面鋪開。阿里巴巴公布的數據顯示，2014年4月至2015年3月，清遠市在阿里巴巴網絡零售平臺的交易總額超過50億元，同比增長51%。 清遠市委書記葛長偉參觀陽山縣供銷社農產品淘寶實體店。

發展農村電商以來，清遠市的農民受益頗多。自從2014年“雙十一”后，清遠雞收購價格上漲了15%，在電商市場打響了 “清遠雞”的名聲，更打開了清遠農產品大步進軍電商市場的大門。2015年上半年清遠市通過“村級服務站”進行網購的交易額約1650萬元，其中第二季度銷售額約900萬元，環比增長20%。

潘海濤介紹，在清遠農村電商網絡推廣后，陽山淮山、蔬菜、陽山雞、土豬肉、土雞蛋等大批農副產品，電商平臺上的價格比實體市場售價提高了16%，且供不應求。譬如，陽山冰鮮雞最遠賣到北京市，每斤售價50元，而陽山雞活雞每斤出貨價僅30元，陽山淮山（山藥）也從去年每斤2.7元賣到今年每斤6.8元。

此外，由農村電商衍生出來的創業項目與就業崗位吸引著青年回鄉創業，清遠200個村級服務站、5個運營中心創造直接就業崗位500個，農產品網銷業務創造直接就業崗位350個，未來這些崗位會不斷增加，成為農村經濟發展的動力。

篇7

[關鍵詞]品牌；市場營銷；品牌定位

2001年美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果是艾?里斯（Ai.Ries）與杰克?特勞特（Jack.Trout）提出的“定位”理論。在20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的“定位之父”里斯和特勞特來撰寫了一系列有關于營銷和廣告新思維的文章，總標題就叫作“定位的時代”。由此可見，市場營銷作為一門科學，它并不是靜止的，而是不斷發展變化的。最具代表性和革命性的變化就是定位。定位，能讓企業在殘酷的競技場上創造并保持住無與倫比的競爭優勢。有關于品牌策略和市場營銷的關系，好多人提出了自己的看法，在學習了前人分析理解的基礎上，筆者將所理解的產品的品牌在市場營銷中的定位歸于書面。

1.品牌定位的解釋

“定位的基本方法不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起”。――杰克?特勞特（定位）Jack Trout（Positioning）

以產品與市場的定位為基礎，企業為其特定的品牌選擇確定專門的市場，并且使其形象與其他競爭產品不同、鮮明而與消費者需求相適應就是品牌定位。它是能夠讓消費者在想起產品時腦海中形成的獨一無二的印象、它是對特定的品牌在銷售中體現出的強大的個性差異、它是建立一個與目標市場有關的最終的品牌形象。實現產品到品牌的轉化就是品牌定位的最終目標，使潛在客戶能夠對其有認同感。使其產品能夠對目標客戶具備相應吸引力就是品牌定位的主要目標，并且在相關手段的作用下，使消費者接受產品的這種優勢，并讓其在心理上達成認同。

2.品牌定位的主要方法和措施

2.1拔頭籌，占先機，搶奪新概念

當經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置，或者當經營者認為一個新的概念還沒有被廣大的消費者所認知，就要全力地去占據它，并且付諸行動。當然，這需要經營者敏銳的市場嗅覺和超人一等的眼光。淘寶網的開創就是一個最好的例子，在這以前，沒有任何一家企業能夠想到可以讓客戶足不出戶，去購買到自己喜歡和需要的東西，直到淘寶的出現改變了這一現狀，這就是典型搶先定位的例子。2014年雙十一，阿里移動端成交額達到243億元，是2013年53.5億元的4.5倍，相當于麗江一年的GDP。當初把“網絡將改變世界”這個新概念當作笑談的人，怎可能想到一個概念就會取得今日的規模和成就呢？

2.2關聯消費者喜歡的形象或已經樹立起來的形象

指讓品牌與已經樹立在大家心中的形象產生聯系，使消費者在喜歡另一種產品形象的同時，由于愛屋及烏，喜歡上自己的產品。如，雪佛蘭公司的大黃蜂生產策略就是這樣。曾經一度風靡全球的《變形金剛》讓“大黃蜂”成為無數人喜歡的獨特形象。在邁克爾?貝導演把《變形金剛》推到了電影的熒幕，camaro也在此成為了喜愛《變形金剛》的人眼中的焦點。

2.3既然有一個“最”，那么就一定要說出來

商家要強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，達到強化認知。第一個在月亮上行走的人叫什么名字？當然是尼爾?阿姆斯特朗（Nell Armstrong）了。第二個做這壯舉的人姓甚名誰你知道嗎？世界上最高的山峰叫什么？喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰，對吧？世界第二高峰你知道是哪座嗎？你第一次愛上的人叫什么會讓你刻骨銘心。那么第二個呢，你還記得嗎？涼茶品牌“加多寶”就是一個很好的例子，就打著連續六年銷量第一的口號，被廣大的消費者所認知。與此同時，經營者在熟知的基礎上，贊助了備受觀眾好評的“中國好聲音”，更加根深蒂固了自己的品牌形象，這不得不說是一種定位的成功吧。

2.4打造產品能夠觸動消費者情感深處的特質

從筆者的角度來講，這種定位的打造是最能引起筆者共鳴的。在品牌中融入牽掛、關懷、溫暖、思念、懷舊以及愛情等人類情感就是情感定位，這些產品在消費者進行購買與使用時可以感受到某種情感的存在，使消費者能夠從內心深處對產品予以認可，并對品牌產生喜愛之情，進而引發消費忠誠。這就是為什么情侶喜歡去哈根達斯吃冰激凌，盡管哈根達斯是冰激凌中的高端產品。因為他們吃的就是哈根達斯的感覺，愛情氛圍的營造，具體案例為：

哈根達斯于1996年引入中國，其憑借“愛我，就請我吃哈根達斯”這一句廣告語而在中國的上海、北京、深圳和廣州等城市極速傳播，其傳播速度不亞于病毒。這也使得哈根達斯在當時的食品行業成為一種小資的代表。

情感是哈根達斯永遠的主題，在此條件下，哈根達斯的銷售一直非常好。大部分哈根達斯的消費者在消費的過程中，將愛情放在首要位置。哈根達斯賦予了其產品以甜蜜的戀愛情感，使得熱戀中的人成為其忠實消費者。而其品牌形象通過店周圍的甜蜜愛情而得以加深。浪漫的情侶相擁相吻是大部分哈根達斯宣傳手段首先采用的場景，這也使得哈根達斯帶給消費者以愉快的體驗感受。與此同時，店鋪在燈光、裝潢以及色彩等方面也都與該主題相互呼應。近百年來，哈根達斯一直在自身高超的工藝基礎上，結合情感，使哈根達斯這一甜品獨具風味，使經過唇齒的絲滑帶給消費者永久的愛的情感。

2.5打造老字號品牌

老字號品牌不僅具有古老的文化傳承價值，而且還具有品牌商業價值。由于歷史悠久和輝煌的曾經，老字號品牌有良好的信譽和廣泛的知名度，品牌價值不僅附加到產品的使用價值上，而且也增加了產品的銷售量和價格。老字號品牌價值的提升依靠日積月累，因此具有廣泛的市場認同，是一種無形的品牌資產。

以中醫產品為例，同仁堂是深受消費者信賴的資深老字號，同樣的價格，更多的消費者愿意選擇同仁堂的產品。即使老字號品牌產品的價格高于無品牌產品的價格，信息不對稱導致消費者難以確定產品的內在質量，作為預防措施，仍將選擇老字號品牌產品。這高出的銷售量或價格正是老字號品牌價值的體現。此外，老字號品牌具有濃郁的傳統文化特色，不僅包含了獨特的生產工藝、經營理念、民俗風情、道德信仰、文化內涵乃至價值觀、人生觀，老字號品牌所屬企業對于質量、信譽、誠信等傳統理念的追求也為現代品牌的品牌拓展、品牌延伸創造了獨特的優勢和條件。

2.6消費者通過某一品牌獲得服務于其他品牌之間有著本質的區別

在效果、功能和效益方面，消費者都會有一定的要求，所以，對產品的定位首先是以其功效為基礎。當前，大部分產品的功效都是多樣性的。然而多樣性的功效并不是定位產品的首選。能夠讓消費者產生深刻印象的首先是產品功能于自己訴求是否一致，所以，突出產品的某一個特點可以使其品牌在消費者心中留下更為深刻的印象。在手機行業被諾基亞和摩托羅拉二分天下的時代，其在品牌利益方面的定位有著本質的區別。薄、小和輕是摩托羅拉提供給消費者的主要利益特點，無輻射則是諾基亞的首要利益宣傳點。具有雄厚實力的企業在對其品牌進行定位時，可以選擇利益定位，并對品牌進行細化從而占領市場，使市場占有率得到本質上的提升。

2.7自我表達利益的定位

美國營銷專家walker?chip在1997年第一次指出“品牌核心價值”。他將這一概念定義為品牌的核心，在品牌資產中占據主要位置，他可以使品牌的個性和利益點深入消費者心中，可以加強消費者對某一品牌的忠誠度。核心價值的獨特性是區別不同品牌的關鍵。這種定位策略主要是將品牌的內涵與形象展現出來，使消費者的審美情趣、個人價值觀、生活品位、個性等特點能夠通過這一品牌表現出來，給消費者帶來自我滿足和陶醉的愉悅感受。我們以“酷兒”這一果汁品牌為例，其選取一個左手拿飲料、右手叉腰的大頭娃娃作為代言人，這一形象深得兒童喜愛，從而也使產品受到兒童歡迎；除此之外，浪莎襪業一直將其品牌內涵定義為“吸引、動人、時尚、高雅”，消費者通過其能夠獲得心理上對嫵媚、靚麗和前衛的滿足；夏蒙西服則將“007的選擇”作為其品牌定位，這極大地吸引了消費者對智慧、勇敢和酷美的追求。

3.品牌定位時的注意事項

3.1對產品的差異和品牌定位之間的關系予以明確，產品差異化與品牌定位之間不能畫等號，經營者對品牌的定位不能只以產品差異化為主要目標

在要素構成方面，傳統品牌與網絡品牌相同，主要體現在認知價值、產品關聯性和差異化方面。產品差異化并不是品牌定位的最終目標，品牌差異化才是根本所在。在市場競爭越來越激烈的今天，產品的個性、風格以及文化和消費者情感與精神的利益是品牌定位的重點，并且使品牌和企業形象更加獨特，使其在心理上占據優勢。這也是目前企業競爭的首要選擇。

3.2對品牌營銷傳播和品牌定位的關系予以明確，使兩者之間能夠實現有機結合

品牌定位始于產品，定位產品之后，還要對營銷過程中出現的傳播廣告的訴求進行整合。企業和消費者通過品牌廣告進行溝通，這也是體現品牌個性的一種途徑，品牌定位是以消費者所認同的訴求為基礎的，沒有這一基礎，品牌定位就是空談。但是，廣告的訴求作用不能夸張，以此來定位品牌缺乏一定的合理性。產品必須與廣告訴求相一致，這也是廣告宣傳具有長久效果的基礎。所以，產品定位是品牌定位的基礎，廣告訴求是品牌定位的基本保障，塑造品牌形象離不開整合營銷手段。品牌定位、宣傳定位和產品定位之間具有一定的關聯性，品牌形象通過品牌定位展現給消費者，品牌定位是宣傳定位與產品定位相結合的產物。

篇8

作為國內四大國表的掌門人之一，董觀明將在已經取得的品牌基礎上秉持“不自滿?不停步”的信念將品牌一代一代做下去，并期待著有一天能與世界級鐘表品牌共舞。

14歲開始人生的攀爬

“天王表為您報時”，20世紀90年代末，這則中央電視臺《新聞聯播》前的整點報時廣告，讓天王表品牌響徹大江南北，其霸氣十足的品牌名稱與王冠Logo也隨之深入人心。

此后，天王表的零售額始終處于國內手表品牌的前列，盡顯王者風范。與之形成鮮明對比的，卻是掌舵者董觀明處事低調，為人謙遜。

董觀明出生在香港一個貧寒家庭。作為家中長子，他只讀了兩年書，14歲就出道社會，從底層慢慢向上攀爬。

在香港米業批發商會沖茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董觀明初入社會的主要工作。每天天不亮他就起來干活，直至凌晨才能休息，稍不留神還會招來老板和客人的責罵。

每天吃不飽、睡不好，月薪只有50港元的苦日子，董觀明整整過了8年。8年里，他對現實不滿，但沒有怨天尤人，把所賺的每分錢都交給父母，自己則靠別人給的賞錢過著節儉的生活，然后盤算著如何找機會掙到更多，過得更好。

“沒有退路，惟有咬緊牙關去扛?！倍^明回憶說。

8年后，他終于等到一個新機會，進入一家表帶廠做推銷員。

這同樣不是一個長久之計。表帶廠經營不佳，經常拖延3個星期才發工資，推銷員要想按時拿到工資，只能自己與客戶搞好關系，求客戶提早支付貨款，然后從貨款中把自己的工資領出。

即使能拿到全額工資，也僅有600港元，不足以應付基本家庭開支。已經成家立業的董觀明，不僅需要妻子工作補貼家用，而且還要妹妹幫忙才能勉強維持生計。

自己沒有前途，還要連累家人。男人的尊嚴和責任感，讓董觀明破釜沉舟，離開表帶廠，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事業來！

成為鐘表業先驅

此時，香港的電子表行業異軍突起，董觀明發現這是一個千載難逢的入場機會，他利用在表帶廠時與鐘表商建立起的良好關系，于1978年自立門戶，成立了偉明五金制品廠有限公司，以表帶貿易作為人生“第一桶金”的起點。

起初，他結識的幾個鐘表商只跟他做小單生意。董觀明十分珍惜這來之不易的機會，本著“先做人、后做生意”原則，與生意伙伴互惠互利，漸漸用自己的良好信譽贏得了更多訂單。

在接下來的四五年間，偉明公司的銷售量節節攀升，每月能賣出70-80萬條表帶，銷量一度居全港之冠，每個月的銷售額高達10萬港幣，在表帶行業叱咤一時。

然而，由于自身缺乏技術和研發能力，剛剛在表帶行業站穩腳跟的偉明公司在雨后春筍般的競爭對手擠壓下從巔峰墜到谷底，生意漸漸蕭條。

與其坐以待斃，不如自尋出路。董觀明及時調整方向，開始經營機心買賣業務和知名手表品牌的分銷。

在鐘表業全盛時期，雖然機心業務給偉明公司帶來很多利潤，但董觀明先知先覺地意識到，單純的機心貿易始終沒有“根”，也只是權宜之計。

伺機尋找著新機會的他偶然得知，自行車、縫紉機和手表是內地人夢想的“三大件”，當時國內鮮有質優價廉的手表品牌，而自己又在手表行業摸爬滾打多年，不乏人脈資源，因而腦海中迸發了發展國內市場的想法。

1988年，董觀明與朋友一起到深圳投資手表業務。朋友負責技術開發，獨立設計及生產，他則負責推廣和銷售。

在定義品牌名稱時，董觀明選擇了霸氣十足的“天王”二字，并采用皇冠作為標識，看起來既尊貴典雅，又有王者風范。董觀明希望有一天，自己的品牌能成為鐘表界第一品牌，為消費者帶去一種希望、成功與尊貴的美好感受。

信義打天下

要成為業界第一，攀爬至行業之巔，道路何其艱難！

事實上，早在創業之初，董觀明與團隊就遭遇了發展瓶頸，業務始終不溫不火。從1992年開始，董觀明親自披掛上陣，主持大局。

為了打開龐大的內地市場，董觀明開始了多年的南征北戰。

當時國內尚未完全開放，交通主要以鐵路為主，而且經常買不到座票。有一次他坐火車到長春，足足站了六個小時。車廂內基本沒有空調，人多擁擠。洗手間沒有抽風系統，臭味彌漫到車箱中。直到下車那刻，他身上仍留有陣陣臭味。但對他來說最要命的，不是臭也不是地方落后，而是不斷被人灌酒。在內地打關系，離不開喝酒。雖然不勝酒力，但為了做成生意他不得不逼自己猛喝。有時白天之酒醉還未醒，晚上又得接著再喝，隔天醒來還有一陣宿醉的味道。

雖然苦不堪言，但董觀明心中早有一條清晰的道路。他說：“要創業，必須有拼勁，毅力與耐力是成功的重要原素。而做人最重要是先做人后做事，此道理在四海之內皆通用：要用心與人相處，不要計較回報，讓人感到你的誠意，樂意與你交往，做事才會事半功倍?！?/p>

在內地經商這些年，他無不秉持著信義立業、止于至善的經營理念，每到一地，他總能快速地與當地商場經理建立良好關系。同時，無論大大小小的合作伙伴來港，都會得到他的熱情招待。

這種良好關系給了他巨大回報：之后無論做什么手表品牌，這些商場經理都會給予很大幫助，使得公司在各大城市的零售網絡和網點不斷加強與改善。銷售網絡的擴大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場占有率穩步上升。

打出一張“天王”牌

此后，董觀明不斷探索新的品牌營銷模式，堅持“大媒體、大廣告、大投入”的宣傳策略，在全國各大知名媒體上進行廣告和活動的宣傳推廣，全方位、立體式地提升品牌的內涵和價值，打出了一張“天王”牌。

1998年，天王表創牌10周年之時，盡管它的銷售網絡已遍及全國各大城市，但對于廣大消費者而言，它仍缺乏知名度，這成為它進一步進軍國內市場的最大阻礙。

如何有效地借助一個有力的平臺，把天王表品牌變得家喻戶曉成為當務之急。

經過一番苦心尋找，董觀明最終將目光鎖定在了中央電視臺《新聞聯播》前的整點報時廣告上。謹慎評估后，他更是成竹在胸，不惜花巨資在年度黃金廣告資源招標中競得了這個報時廣告。

《新聞聯播》極高的收視率充分保證了天王表廣告的到達率，天王表品牌也伴隨著“天王表為您報時”的廣告語迅速傳入千家萬戶，并深深植根于消費者心中，成為廣告宣傳的一個經典案例。天王表也因此成為鐘表領域品牌建設當之無愧的先行者。

這一廣告的投放及運營，彰顯了董觀明引領本土品牌風向的能力和智慧，在之后的發展中，他繼續將這一優勢盡情發揮，進而在越來越激烈的市場始終確?！疤焱酢弊鳛槊褡遄灾髌放祁I導者的地位。

在強大的廣告攻勢下，天王表聲名鵲起。正當它在國內市場大手筆開拓疆土之時，2000年后，外國大品牌也看好中國市場這個大蛋糕，紛紛涌入，使中國鐘表市場成為國際品牌廝殺的“戰場”。

在海外品牌與本土品牌夾擊下腹背受敵的天王表，該如何突出重圍？這次董觀明又打出了一張業界未出過的“牌”――邀請明星代言。

2003年8月19日，在北京舉行的題為“天王巨星?經典再現”的2003年新形象新聞會上，天王表全面啟動了新形象戰略，特邀陳道明出任形象代言人，精彩演繹、詮釋了天王表的品牌精神。

這個開創行業內先河的舉動不僅讓天王表擺脫了同質化競爭，也提升了它的文化和品牌內涵。

2004年，天王表乘勢追擊，首扛民族鐘表品牌大旗，倡導“明天是中國時間”（Tomorrow is the times of China）的行業新思路，并圍繞這一主題在全國大中城市開展了大型巡回展活動，成為帶領國內鐘表企業由“中國制造”邁向“中國創造”的領頭羊。

近年來新媒體對營銷手段形成了劇烈沖擊，其中微電影營銷以其獨特的傳播優勢為天王表品牌推廣提供了新思路。

2012年，向來不走尋常路的天王表率先在同行業界推出了微電影《腕轉鋒尚?在路上》，首開國內鐘表品牌試水微電影之先河。

2013年，在創牌25周年之際，天王表又以25年周年主題――“傳奇?創世紀”為定位，拍攝了《青春》《蛻變》以及《父親》三部微電影，講述有關夢想與成功的故事，從另一方面也表達了天王表25年來一直傳遞的積極進取和追求精英生活方式的人生態度。

同時，天王表還首度在行業內以途經多站城市的形式開展品牌25周年時光之旅，并盛邀多位當紅影星親臨見證，所到之處人氣爆棚，受到了消費者的熱烈追捧。

品牌的基礎是品質

把品牌作為企業的核心競爭力，通過提升品牌價值，不斷完善市場及售后服務等措施，是天王表在激烈的行業競爭中立于不敗之地的生存法則。

在董觀明眼中，品牌的創立與發展密不可分，這是一個漫長的、持之以恒的、有目的性的、理性的發展過程。這如同一個人的成長過程，只有做好了人，才能做出值得稱贊的事情，做出叫得響的品牌。所謂名牌，不是創造出來的，而是干出來的，“創”是短期行為，“干”是一種現實表現，是一種“清水泡茶慢慢濃”的滲透過程，讓人回味，而這一過程更像是人的成長旅程。

董觀明認為，品牌建設不僅僅存在于銷售環節，而且貫穿于整個產業鏈。優秀的品質則是品牌的基礎。天王表從誕生那一刻，就將做好產品貫穿始終。

在制表行業，要想扎實發展，就必須高度重視研發，向研發要品質。伴隨著自有品牌的成長，公司在研發上的投入也越來越大，建立了包括市場研究、資料搜集、設計、工程等人員在內的完整的研發團隊。

按照董觀明的話講：有了這樣一支隊伍，就能追得上時代的手表款式，加上集團附屬公司本就經營手表機心業務，可謂對每一款手表機心功能都非常熟悉，設計團隊會根據機心特質，將功能放大到產品上，將表款功能最大性地發揮。

如果說研發是一個企業的精髓，那么產品的精美設計就是靈魂。

在產品設計方面，公司每年都會投入巨資打造新品，并聘請瑞士及香港鐘表名師來擔綱設計。如今，天王表憑借強大的設計能力，通過CAD、CAM電腦輔助設計制造系統和國際上最先進的精密加工設備，已設計出了多款獲得消費者青睞的腕表。

其中18K金真鉆表金真鉆情侶“超越”系列堪稱天王表的經典杰作，上市后深得消費者好評。2010年，天王表把握潮流趨向，推出了“尚?Shine”系列手表，給消費者帶來了全新的時尚體驗。為了傳承對世界頂級制表工藝精益求精的追求，天王表還開發了“天爵陀飛輪”系列腕表，將品牌文化和內涵提升到了一個全新高度。

為豐富公司產品線，董觀明于2002年購得擁有百年歷史的“拜戈”表品牌的全球使用權，將其引入中國，并特別設計推出了符合中國消費者口味的六大主流系列產品，其精湛的制表工藝，完美的表款設計，以及更具內涵的品牌形象，影響著更多睿智人群的鑒賞品味。

拜戈表秉承著“智慧集成?簡約精致”的品牌理念，及“用指針訴說光陰”的哲學，用藝術化解機械的冰冷，用智慧叩開時間的大門。因“拜戈”定位準確，瞄準的又是中等收入消費者，再加上充滿潮流和運動元素，因此一上市就掀起了銷售熱潮。

對于本土品牌與國外品牌的比較，董觀明認為二者最大的不同是產品風格，這就好比中式蔥爆羊肉與西式烤羊扒，雖用的都是同樣的材料，但烹調方式的不同，味道也就大相徑庭。因此，董觀明認為不能將本土品牌與國外品牌相提并論，分個孰優孰劣，而應把焦點放在自身的風格上，要讓消費者感到滿意。在這種認識的指導下，董觀明帶領公司在業界做得風生水起，少有人能企及。

但成功后的董觀明并沒有當甩手掌柜，去過悠閑的生活，而是常常親自帶領公司高層管理人員進行一次次市場調研，并親自與公司相關部門人員進行細致深入的研究和分析，找出自身缺陷并進行彌補和改善。

“對一個已經延續了近30年的鐘表品牌來說，要贏得市場就得了解市場，知已知彼方能百戰不殆?！彼f。

為確?！疤焱酢焙汀鞍莞辍北硎冀K如一的產品品質，公司特設了“品質監督控制中心”，以ISO9001質量保障體系為執行標準，全封閉無塵防靜電化裝配車間以及嚴酷的環境實驗室為“天王”和“拜戈”表的優質生產提供了強大的技術支撐和保障。

在董觀明眼中，消費者的支持是公司發展的原動力，因此他十分重視消費者的意見，并經常告誡員工，以樸實的心態對待公司與消費者之間的關系，并在公司網站設立投訴信箱，接受消費者的咨詢和投訴。對于質量方面的投訴，董觀明要求維修部門當天就要給消費者明確的答復，杜絕拖沓，他甚至會在百忙之中親自給顧客寫信，認真回答顧客的意見和建議。

董觀明深知，產品品質的競爭最終是員工素質的競爭，于是他通過多種方式提升員工素質。在他的引導下，公司經常組織團隊會議，團隊成員可以隨意發表意見建議，只要是好的，公司就會采納；公司經常鼓勵員工嘗試新崗位，增加相互學習的機會；公司還建立了賞罰分明的制度以激勵優秀員工，更是每年派員去參加世界不同地方的鐘表展覽，以拓展員工的見識。在這一系列良好制度的影響下，公司員工的個體與集體素質不斷提升，所創造的成果也不斷顯現。

銷售渠道方面，天王表已在全國36個大、中城市設立了辦事處及維修中心，千余家大型商場設有天王表專柜、店中店及專賣店。

在電商發展如火如荼的年代，董觀明還不失時機地利用天貓、京東商城等平臺分銷產品。在2013年天貓“雙十一”購物節中，天王表以1300萬元的成交額榮獲天貓國產表品牌手表類銷售冠軍。

此外，公司精心打造的自營商城――時計寶商城，也已于2015年5月10日正式開售。

不同的渠道有不同的銷售策略與之匹配――傳統渠道中的百貨商場及鐘表零售店的產品以經典而務實的款式居多；而互聯網渠道則以青少年及追逐潮流的時尚人士為主要目標群，因此產品也以時尚款式為主。

經過多年的品牌建設與文化積淀，天王表和拜戈表已成為消費者彰顯身份的首選之物。2014年，天王表銷售收入約16.65億港元，較2013年增加35.2%，穩居全國四強；而拜戈表的銷售收入約1.68億港元，較2013年增加約12%。

內心埋下行善的種子

二十多年來，董觀明的表業帝國從零開始，已經成為國內鐘表行業的領導品牌。他認為他現在的成功，完全是靠自己的努力打拼換來的。但追根溯源，其中最大的原動力，是信仰帶給他對世事的領悟。

董觀明的媽媽是基督徒，所以當時深陷貧困的董家得到了教會許多幫助。教會不僅為他們蓋了房子，還會時常資助他們許多日常用品。每次董觀明去教會領取物資時，教會的善行便會一次次沖擊著他的心靈，這讓早早就體會過世態炎涼的董觀明也深深感受到了愛的溫暖，并在內心里埋下了行善的種子。

成年后，經過多年的打拼和磨練，事業有成的董觀明依然保持著年少時謙謹、善良的性情，尤其是對弱者和貧困者，他更懷著一份特殊感情。為此，他總是把社會責任和經濟效益擺在同等重要的位置，在發展自身的同時，每時每刻都想著如何回饋社會，讓更多人擺脫貧困過上美好的生活。

董觀明在辦公室里掛了一個十字架。在他看來，品牌是一個企業、一個產品的公信力、贊譽力和市場征服力，但它若不包含社會責任、愛心奉獻等，再豐富的內容與文化底蘊也難以長久。

美國管理學家彼得?德魯克說：“企業的目的必須在企業本身之外，事實上，企業的目的必須在社會之中，因為工商業是社會的一種器官?！币粋€企業能走多遠，最重要的是企業的定位必須有利于全社會。

董觀明非常認同這樣的理念，他常說，“作為中國鐘表行業四大品牌之一，天王表不僅要設計生產出時尚潮流的產品，提供良好的售后服務；更要持續關注中國的公益事業，履行企業作為社會公民應盡的責任。”為此，董觀明資助殘疾人項目，參與賑災救難，貢獻教育工程，做了很多公益的投入和貢獻。

1989年董觀明為四川省殘疾人聯合會贊助70多萬元；1994年捐款成立了云南天王培訓中心；1995年湖南遭受洪災時，董觀明轉輾送去40萬救災款；1996年廣東梅州市大埔縣發生了百年罕見的洪災，董觀明捐贈60萬元資助災區人民重建家園；2001年他又為湖南少數民族地區慨然捐資30萬元，興建了麻陽苗族自治縣粟坪鄉三家村小學和張家界市永定區四斗坪鄉泉水村小學；2008年汶川地震發生后，董觀明又以個人名義捐款10萬元；自2013年起，助養120名由香港保良局照顧之兒童，并向保良局合共捐贈40萬美元；同時捐助香港禧福協會100-120萬美元資助福食及食物糧食計劃；2014年向云南省攜手困難群體創業中服務中心捐贈9.7萬元；2015年向香港陽江義工團捐贈20萬美元……

董觀明不但自己參與慈善公益事業，而且借用天王表“大品牌?大擔當”的品牌影響力凝聚更多力量，共同推動慈善公益事業的發展。

2010年，天王表贊助在上海F1國際賽車場舉辦的“2010超級賽車勁爆秀暨壹基金杯慈善明星賽”，這場比賽由李連杰領銜，獲得了郭富城、鄭伊健、阮經天等眾多明星鼎力支持。董觀明希望借助明星的力量號召更多的人加入慈善行列。

事業的發展，讓董觀明的個人資產達到了一個他年少時所不敢想的高度。而從事慈善活動，讓董觀明感覺到心中更加富有。在他眼中，財富并不等于金錢，他認為真正的成功在于讓員工們在工作中取得理想的回報，讓家庭所有成員健康，快樂，和睦，團結，彼此關愛。

不自滿 不停步

董觀明早已取得巨大成功，也已做出杰出貢獻，但他不以此為滿足，他覺得自己離“成為業界第一”的目標還有遙遠的距離，必須永不停步。

2005年，董觀明帶領偉明集團完成了對新加坡上市公司維寶控股（Wee Poh Holdings）的反向收購（RTO），成為該公司的第一大股東?！胺聪蚴召彙奔促I殼上市，指一家非上市公司通過收購一家上市公司全部或部分股權，然后注入自有資產的方式間接上市。偉明集團通過反向收購方式成功上市，上市后將上市公司的名稱由“維寶控股”更名為“時計寶投資有限公司” （Time Watch Investments Ltd），成為了第一家在海外上市的國內手表企業。

2011年，時計寶通過“私有化”（上市公司回購已發售股份）方式從新加坡股票交易所退市，之后進行重組，并于2013年2月在香港股票交易所成功上市，發行價每股1.35港元，共發行6億股股份，獲得了超過650倍的超額認購，總共募資8.1億港元。董觀明將所募資金投入建設與推廣天王表品牌，在3年中增加了460個銷售點。

上市之后，港股出現了較大幅度的波動，對時計寶股價造成了影響，但這并沒有影響董觀明對公司未來的信心，他和公司主動選擇增持公司股票。

在董觀明看來，越是艱難的時刻，公司越要以其為契機，著力發展核心業務，不管市場如何變化、景氣與否，都要以謹慎踏實的作風，以穩健沉著的步伐，輔以商海沉浮所積累下的經驗，帶領團隊克服困難，給公眾以信心。

從一無所有開始，到成為國內鐘表行業的巨擘，幾十年奮斗里程艱辛不易，其中多少甘苦未曾人知。自幼倍嘗酸楚的董觀明明白萬事起頭難的道理，所以每每會咬緊牙關，克服一切痛苦，闖過難關，一步步邁向成功。

如今，天王表品牌走過了27年，拜戈表也已走過12個年頭。在董觀明的心中，兩個品牌不只做27年、12年，也不只做他自己這一代，而是要一代人一代人地做下去，讓它們始終佇立在時尚潮頭。