產品規劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇產品規劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

進入上世紀九十年代，特別是我國加入WTO后，隨著我國經濟的快速發展和市場經濟的洗禮，農業國際化、市場化進程不斷加快，對農產品加工業的要求逐步提高，我市農產品加工業深加工規模小、程度低的問題已越來越突出，制約了我市農產品加工業的進一步發展。農產品深加工是指以農產品(包括農、林、牧、漁四大類)為原料，以先進工藝、現代裝備進行二次以上加工的具有一定規模的工業。我市農產品深加工發展程度與國內及國際相比差距很大，發達國家農產品深加工占農產品加工業的80%，我國全國平均水平為30%，而我市只有23%左右。為加快我市農產品加工業由初加工向深加工、由數量增長向質量和效益提高的轉變，培植、壯大一批產品競爭力強、經濟效益好、帶動農戶增收作用顯著的農產品深加工企業，提高農產品附加值，強化農業產后保障，促進農民就業與增收，根據《市統籌城鄉發展建設社會主義新農村規劃綱要（－年）》（臺市委發〔〕62號）及市委、市政府《關于年社會主義新農村建設的若干意見》（臺市委〔〕1號）文件精神，制定市—年農產品深加工發展規劃。

一、我市農產品深加工業發展的現實基礎與發展背景

（一）現實基礎

自上世紀九十年代以來，圍繞推進農產品加工業發展，我市通過提出并先后組織實施農產品加工企業“1”工程、農產品加工企業“再創百億”工程，以及農業龍頭企業“強龍興農”等工程，農產品加工業總體呈穩步發展的態勢。

1、農產品加工業總量增長。企業家數在發展和淘汰中基本保持穩定，年全市有年產值百萬元以上的農產品加工企業410家，其中規模以上農產品加工企業287家。生產規模、能力不斷擴大，年加工各類原料300多萬噸，主要農產品加工轉化率接近50%。農產品加工業產值、稅利持續增長，年實現產值7億元，銷售收入3億元，上交國家稅收5.76億元，實現利潤6.59億元，分別比2002年增85.6%、94.3%、64.1%和145%。農產品加工出口成為新亮點，全市現有自營農產品出口企業300多家（含外貿公司），其中有出口實績的264家，年實現自營出口額5.5億美元。

2、鞏固形成一批具有較強經濟實力的骨干企業。目前，全市有省級以上命名的骨干農業龍頭企業19家，國家級農業產業化龍頭企業1家。年產值億元以上農產品加工企業達到了32家，5000萬元—1億元企業33家。黃罐集團繼續保持全國最大的橘片罐頭加工出口基地，中國新世紀進出口集團公司成為全省最大的農產品自營進出口企業。

3、形成了一批涵蓋產業較廣的農產品加工集群。全市產值百萬元以上的農產品加工企業，包括了糧食加工、水果加工、水產加工、蔬菜加工、畜禽加工、竹木工藝品加工、飼料加工、草制品加工、茶葉加工等諸多行業，幾乎涵蓋了我市所有的農業主導產業，其中更以水果、水產品和竹木加工三大產業為主導。年這三大產業的企業數、產值分別占當年企業總數、總產值的64.7%和66.6%。

4、成為農民增收和擴大就業的重要渠道。農產品加工業的發展，擴大了農產品的銷售市場，帶動農產品基地建設，吸納了農村剩余勞動力，增加了農民收入。目前，全市百萬以上加工企業建立基地69.7萬畝，帶動農戶35.7萬戶，平均每家企業建立基地1700多畝，帶動農戶約870戶。

（二）發展背景

1、農產品加工業自身發展規律要求。我市農產品加工業基礎較好，起步較早，果品加工、水產品加工規模較大，在國內甚至在國際上都有一定的影響力；許多農產品加工企業通過結構調整、產業升級、體制轉型，正進入一個新的發展時期，但又同時處于規模小、競爭力弱、加工水平低、產品名牌少的窘境。在這種形勢下，我們只有重新整合現有生產能力和技術，集中力量以高起點和經濟規模進軍農產品深加工，才能從根本上擺脫當前我市農產品加工業發展滯后局面，不斷拓展新的發展潛力和空間。

2、提升農產品附加值，提高農業綜合效益的需要。目前我市農產品加工業大多數是初加工，附加值不高，而往往又受市場銷售不暢的約束，制約了農產品加工業發展。發達國家農產品加工產值與農業產值之比為2～4:1，全國水平為1.1:1，我市僅為0.8:1。要實現農產品多層次、多環節的轉化增值，提高農業綜合效益，增加農民收入，必須大力發展農產品深加工，不斷延伸產業鏈。

3、適應國內國際兩個市場日趨激烈競爭的需要。從國際市場看，農產品出口“門檻”提高，對農產品質量安全生態的要求越來越嚴格；從國內市場看，食品消費結構進入加速調整和升級的重要階段。在這一新的發展時期，推進農產品加工業再上新臺階，一方面要求我們必須實施以質取勝戰略，特別是對衛生標準在生產各個環節都要高標準嚴格把關，與國際接軌；另一方面也要求我們不斷開發新產品，滿足人們消費不斷變化和提高的需要，以自己的特色優勢搶占一席之地。大力發展農產品深加工是唯一選擇。

此外，在全球500強企業中，有20多家是農產品加工企業；在國內500強工業企業中，有70多家是農產品加工企業。農產品加工業不僅市場前景廣闊，而且發展潛力巨大。實施市委、市政府戰略謀局，堅持“工業立市”、打造先進制造業基地，在農產品加工業領域，就是要大力發展農產品深加工，作為工業經濟新的增長點來培育扶持，在工作指導上花更大的精力。

二、發展農產品深加工的指導思想、基本原則和主要目標

（一）指導思想

堅持以科學發展觀為指導，圍繞建設社會主義新農村和發展現代農業的要求，以科學規劃為先導，以科技創新為支撐，強化政策激勵保障，強化企業與農戶的利益聯結，提高農產品深加工能力，提高加工企業對農業主導產業發展的帶動力，提高農產品加工行業整體效益，實現企業發展、農業增效、農民增收多贏目標，促進我市農產品加工業實現跨越式發展。

（二）基本原則

1、堅持與主導產業發展相配套原則。把促進農業發展、農村繁榮、農民富裕作為農產品深加工發展的出發點和落腳點。通過產后加工，延伸農業產業鏈，增加農業附加值。通過農產品加工業的帶動，促進農業結構調整和優化，建成專業化、標準化、規?；a基地，提高農業規模水平。

2、堅持市場導向原則。充分發揮市場對資源配置的主導作用，通過優化資源配置，提高行業的整體效益；通過研究、開發一批名牌產品，提高市場占有率；通過培育一批農產品加工優勢企業和主導產業，提高國內國際市場競爭能力。

3、堅持質量安全原則。建立和完善農產品加工標準體系，建立從“從農田到餐桌”全程質量控制體系。嚴格執行農產品（食品）衛生標準和產品標準，大力發展無公害食品、綠色食品和有機農產品，確保農產品加工的質量安全。

4、堅持科技創新原則。整合科技資源，加強國內外先進技術的引進、消化和吸收，加大技術集成和原始創新，加強企業技術創新，全力打造一批農產品加工科技創新基地和產業化示范基地，全面提高我市農產品加工業的自主創新能力，在精深加工、綜合利用等關鍵技術領域實現重點突破。

5、堅持區域化布局原則。充分發揮資源、經濟、市場和技術優勢，依托優勢農產品生產區域，發展特色農產品深加工業，逐步形成農產品生產和加工相協調的現代農業產業帶，實現農產品加工與原料基地的有機結合，將資源優勢、區位優勢轉變為經濟優勢。

6、堅持可持續發展原則。實施可持續發展戰略，積極發展環境友好型和資源節約型農產品加工業，原料基地建設必須服從生態環境建設的要求，農產品加工的過程要重視清潔生產和循環利用，加強資源的深度開發利用，節能降耗，減少環境污染，走可持續發展之路。

（三）主要目標

實施農產品加工業“631工程”，通過努力，爭取到年，在水產品加工、果蔬加工、茶葉加工、畜禽產品加工、糧食和山茶油加工、筍竹產品和木制品加工等六個重點領域，共培育“三個十”，即10家銷售收入超5億元的農產品深加工企業、10個省級以上農產品加工知名品牌、10個農產品加工示范基地(園區)，“一個一”即新增農產品加工產值100億元，逐步形成以農產品加工業為主導、貿工農一體化的現代農業發展格局。農產品加工業產值實現年均增長15%的發展速度，農產品加工業產值與農業產值之比超過1：1。主要農產品加工轉化率（初加工以上）達到60%，深加工比重明顯增加，主要農產品深加工比例（二次以上加工的產品占其產量的比例）達到40%以上。

三、農產品深加工行業發展重點領域及布局

從優勢產業出發，我市農產品深加工應著重在以下六大領域下功夫、求突破。

（一）水產品加工

以大宗魚、蝦、貝類產品和低值水產品的精加工、深加工和綜合利用為重點，采用先進加工保鮮技術和加工方式，提高水產品加工質量和產品附加值，實現以品牌化為前提的多元化的加工系列產品。按照扶優扶強協調發展戰略，著力發展海洋功能食品、海洋生物技術與海洋醫化產品：如蝦仁、魚糜調理制品、烤鰻、氨糖類、甲殼素衍生物、保健食品、休閑食品等優勢品種，同時適當發展魚鲞、紫菜、黃花魚、魚油、縊蟶、蛤貝、泥蚶等潛在的加工優勢品種。

圍繞把建成全國有影響的重要水產品加工基地的目標，按照我市海洋漁業經濟的現狀，加速形成南部區、中部區、北部區三大發展區域，構筑水產加工業發展基本框架。南部區為遠洋漁業、漁業精深加工與綜合利用區。該區域包括溫嶺、玉環二縣（市），擁有三港一灣（石塘港、松門港、坎門港、樂清灣），重點建設松門、石塘上馬、坎門水產品加工園區。中部區為多種經營、來料進料加工區及信息、科技、物流、貿易區，包括市級椒江、路橋、黃巖三區，重點建設椒江漁港經濟開發園區、金清兩個水產品加工園區。北部區為海、淡水漁業精深加工與綜合利用區，包括三門、臨海、天臺、仙居四縣，重點建設健跳、浦壩港與六敖鳳凰山水產食品加工園區，紅腳巖漁港開發加工園區與桃渚洞港生產加工園區。到年，全市水產品加工產值力爭達到100億元。

（二）果蔬加工

繼續推進柑桔等大宗果品商品化處理，依托專業合作社和果品產銷企業，建設一批果品商品化處理企業、貯藏保鮮庫、冷鏈運輸線。以浙江黃巖罐頭食品廠等加工企業為主要基地，調整和優化罐頭產品結構，穩步擴大柑桔罐頭生產。積極開發軟罐頭、果肉型飲料及果凍生產，通過加強與國際先進果凍廠合作和企業技術改造，逐步形成軟罐頭、果肉型飲料和果凍生產加工中心。加快楊梅冷鏈貯運技術和深加工科技成果轉化，拓展楊梅產品深加工，大力發展楊梅干紅、原汁、濃縮汁、蜜餞等主導加工產品。開展果蔗深加工技術研發，提高加工水平，做到潔凈銷售。繼續推進蔬菜保鮮和加工技術開發，重點推進西蘭花、青刀豆、食用菌等產品深加工，提高速凍、脫水等精深加工率。

通過幾年努力，初步形成以黃巖江口食品工業園區為核心的桔子等水果罐頭、果肉型飲料、濃縮果汁加工區；以仙居為主的楊梅干、楊梅濃縮汁、楊梅飲料加工區；以臨海上盤和溫嶺淋川為主導的西蘭花等速凍、脫水加工和花芥菜腌制加工區。

（三）茶葉加工

鞏固提升名茶品質，擴大生產規模，形成名茶新茶系列，提高茶葉的市場知名度和美譽度。推進初制茶廠改造，以優化改造加工環境、設施衛生條件為主要內容，以標準化示范茶廠建設為重點，全面實現茶葉清潔化生產，積極發展有機茶和新名茶生產與加工，開發高檔茶飲品飲料。

分區塊推進品牌名茶生產，重點抓好天臺山云霧茶，臨海羊巖勾青、臨海蟠毫，仙居天頂仙居碧綠，三門太師峰綠毫、百瀑谷香山早，黃巖龍乾春等名茶的生產加工基地建設，逐步形成以天臺、仙居、臨海為主導，其它縣（市、區）為補充的茶葉加工區。

（四）畜禽產品加工

重點抓好肉類、蛋制品的加工。肉類加工要進一步推進機械化屠宰、加工與冷藏相結合，解決好冷藏運輸配送等薄弱環節，引導鮮肉加工向預冷肉、小包裝、細分割方向發展；熟肉制品向多品種、系列化、全營養、精包裝、易儲存、易食用方向發展。重點抓好生豬、家禽、肉牛、山羊等肉類加工制品。對中式傳統蛋制品現代化生產技術進行研究，提升松花皮蛋、咸蛋和糟蛋等傳統蛋制品的生產技術水平。奶制品業的發展要依托、嫁接目前國內大型乳品加工企業，建立基地，擴大規模，以品牌促進奶業發展。

加強對現有的肉聯廠、冷凍廠和龍頭企業進行改造，擴大生產規模，提高產品檔次，增加品種，提高市場占有率。肉豬加工重點依托各地現有肉聯廠、冷凍廠布局建設加工基地；在肉牛主產區重點建設天臺高檔分割牛肉基地；在傳統特色畜禽加工方面重點發展仙居三黃雞、溫嶺草雞、三門萬忠燉鴨深加工等。

（五）糧食和山茶油加工

重點開發以精制米、富硒米、米粉等大米食品，重視加工過程中的精碾、糙米調質、拋光、分級、色選、配米等技術的推廣應用；大力發展以大米為主的方便食品、休閑食品和營養食品等精深加工。加強米糠油深加工技術研發，提高糧油加工的綜合利用水平。發展山茶油深加工，生產不同規格的高檔烹飪油、色拉油等制品。

在現有的基礎上，逐步建成玉環沙門米面、方便面加工區；天臺街頭、三門麥面加工區；天臺、仙居山茶油和高能營養液加工區。

（六）筍竹產品和木制品加工

對黃巖、臨海、天臺、仙居、三門等地的毛竹林與筍竹兩用林進行低產林改造，提高產品原料的質量與數量；重視筍竹產品深加工技術研發，提高產品科技含量，增加產品附加值；重點發展竹膠合板、竹地板、日用品等竹制品和食用筍深加工。以出口為導向,加強以當地加工企業相配套林產品生產基地建設，強化科技先導，努力成為全國最大的木制品生產和出口基地之一。

分區塊針對性地發展筍竹產品深加工業和木制品加工產業。臨海、三門重點發展膠合板、竹膠合板、竹地板深加工；黃巖、仙居重點發展木制工藝品、竹制日用品類深加工；黃巖、天臺、仙居重點發展食用筍深加工；玉環重點發展木制品家具。

四、促進農產品深加工發展的政策措施

（一）大力培育農產品深加工企業。以實施農產品加工業“631工程”為抓手，全力推進農產品深加工企業發展。加大對現有農產品加工企業的改造力度，通過內引外聯、技術嫁接，特別是與大中專院校、科研院所的聯合，加大科技投入，提高科技水平，實現從初加工向深加工的轉變。加大產業招商力度，積極鼓勵和引導民間資本、工商資本和外商資本等各類資本投資興辦農產品深加工企業。加大政策激勵，按照高起點、新產品、強輻射帶動的原則興辦新的骨干深加工企業。積極尋求途徑，掛靠外地已有一定規模、技術水平高、擁有品牌、市場競爭力強的大企業，帶動農產品深加工發展。特別是一些新興產業，更要在這方面努力。

（二）著力推進企業技術創新。發展農產品深加工，很大程度上依賴于科技創新，依賴于科技進步對傳統產業的技術改造。一要及時啟動重大科技專項的組織實施。把當前影響我市農產品深加工發展的技術難題一一排列出來，組織力量集中加以攻克。既要充分發揮我們自身的科研力量實施重點攻關，又要廣泛借助外力，篩選一批重大技術項目面向國內外進行招標，力求取得突破。二要大力培育企業科技創新主體。積極引導加工企業增加對新技術、新產品、新工藝開發的投入，積極鼓勵加工企業加強與高等院校、科研院所的合作，開發擁有自主知識產權的新產品、新技術，加快農產品加工業的技術創新步伐。三要結合農村勞動力素質培訓工程，采取校企合作的方式，培養一批數量足夠、技能過硬的中高級技工和熟練工人，從整體上提升產業的綜合素質。

（三）大力實施品牌戰略。品牌是企業競爭力的綜合體現。我們要把創立優勢品牌作為提高農產品加工業發展水平的重要舉措來抓，積極爭創著名商標、名牌產品。一要全面推進標準化生產。依據農產品生產加工的質量標準，加強從原料生產到加工全過程的標準化管理和質量控制，提高農產品加工質量安全水平。引導加工企業強化質量標準和衛生安全意識，組織嚴格的標準化生產。加強對國際市場進出口標準的動態分析，生產符合出口國相關質量標準的產品。二要加強營銷策劃，打出自己的品牌。引導企業強化品牌意識，加大投入力度，進行必要的廣告宣傳，實行品牌化營銷。通過組織加工企業參加展銷會、博覽會，以及選送參加各級評優活動等，提高知名度。三要不斷改善包裝，注重形象設計，豐富品牌的內涵，維護品牌良好的聲譽。同時，要注重新產品開發，加強后續發展，做到保護品牌與發展品牌、創新品牌工作同步開展。

（四）著力推進農產品加工集聚區建設。產業集聚不僅關乎效益，關乎可持續發展，而且也是發展的方向。要科學規劃農產品加工業布局，在主要農產品生產區和集散地，劃出專業區塊，重點建設一批農產品加工集聚區；制定優惠政策，降低入園門檻，促進農產品加工業有效集聚。集聚區建設要與城鎮發展、新農村建設等相結合，突出產業特色，力求做到高起點，高標準，一次規劃，分步實施。要注重實效，首先配套完善水、電、路、環境治理等基礎設施建設，利用好現有工業園區，同時合理布局建設一批新的農產品加工集聚區，逐步形成以農產品加工業為主導的效益農業塊狀經濟發展新格局。

（五）強化企業與國內外市場的對接。產業發展的牽動力在銷售，銷售是重中之重。一要積極拓展國內市場。開展多種行之有效的推介洽談等產銷對接活動，加大我市農產品深加工企業產品的宣傳和推介力度，積極幫助和引導加工企業進入大型超市集團的連鎖配送體系和大批發商的供貨渠道，拓展銷售網絡。積極發展各類農村經濟中介服務組織，壯大農村經紀人隊伍，擴大銷售渠道。二要加大外向開拓力度，積極發展外向型加工企業。采用多種有效方式，在繼續鞏固現有主要貿易國家和地區市場的同時，不斷培育和開拓具有前景的新興國際市場，努力形成合理的、有層次的、多元化的市場格局，擴大加工產品出口份額。

（六）切實加強企業與農民的利益聯結。把增加農民收入作為發展農產品深加工的主要任務，更好地發揮對農戶的輻射帶動作用。探索和創新與基地、農戶的利益聯結，形成“風險共擔、利益共享”的機制。大力發展“訂單農業”，在加工企業與農戶之間建立起穩定的產銷關系。要更多地帶動本地農民調整種養結構，增加收入。鼓勵農產品深加工企業領頭組建農民專業合作社，規范運行機制，以“企業＋合作社＋農戶“的組織模式，協調、平衡農戶和加工企業的利益關系，促進共同發展。發揮行業協會作用，促進農產品加工業的行業管理和服務規范化。

篇2

進行產品線規劃

產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。

從市場的維度規劃產品線：從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。

從需求的維度規劃產品線：消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。

中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。

從推廣戰術的維度規劃產品線：縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。

制定合適的產品線推廣策略

根據治療方案的中西結合 ：根據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。

主品引領與服務并行：在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療

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【安防監控系統項目申請報告價值體現】

《安防監控系統項目申請報告》基于國家宏觀政策規劃、國家和地方中長期規劃、產業政策，分析項目設立的政策背景，根據主要工藝和裝置的技術資料擬定項目技術方案，根據項目涉及資源情況擬定資源利用方案，根據項目所在地環境現狀及國家、地方環保法規擬定環保方案，根據國家和地方社會、經濟發展現狀作出社會、經濟影響評價意見，是專門針對安防監控系統項目編制的專業申報文件，該報告的核心價值是：

——作為項目主審機構批復項目執行的依據;

——作為項目后期開展編制其他論證文件的依據;

——作為企業執行項目后期工作的依據。

【安防監控系統項目申請報告質量保障】

廣州中撰企業投資咨詢有限公司是由5名資深投資策劃專家和產業經濟競爭情報研究實戰派人士共同打造的專業投資項目咨詢機構。我們的遠景是成為中國最大、最專業的產業投資信息收集(研究+傳播)及投資項目咨詢策劃機構，能夠有效地為客戶提供項目專項咨詢服務，研究院成員長期的項目咨詢經驗可以保障《安防監控系統項目申請報告》的質量。

一、安防監控系統項目總論

(一)安防監控系統項目背景及安防監控系統項目概況

(二)安防監控系統項目承擔企業產品質量、技術水平、生產能力、生產工藝及裝備現狀，與國內外先進水平的比較

(三)安防監控系統項目建設必要性

二、安防監控系統項目發展規劃、產業政策、行業準入和市場分析

(一)發展規劃、產業政策、行業準入分析

(二)市場分析。包括產品市場供需分析、市場競爭力及風險分析

三、建設規模與產品方案

(一)建設規模(包括產能等)

(二)產品方案(主要產品種類、產量、質量和技術水平)

四、安防監控系統項目廠址選擇及用地方案

(一)廠址現狀及建設條件、用地方案

(二)現有場地利用情況

(三)土地利用合理性分析

五、安防監控系統項目技術方案、設備方案和工程方案

(一)主要設備方案

(二)工程方案

(三)技術方案、生產工藝流程及裝備水平

(四)安防監控系統項目招標內容(適用于申請專項資金100萬元及以上的投資安防監控系統項目)

六、安防監控系統主要原材料供應、資源開發及綜合利用分析

(一)主要原材料供應

(二)資源開發和利用方案

(三)資源節約措施

七、總圖、運輸與公用輔助工程

(一)總圖布置

(二)場內外運輸

(三)公用輔助工程

八、節能措施

(一)能耗狀況和能耗指標分析

(二)節能措施和節能效果分析

九、環境影響分析

(一)廠址環境條件和現狀

(二)安防監控系統項目建設和生產對環境的影響

(三)環境保護措施方案

(四)環境保護投資

(五)環境影響評價

十、勞動安全衛生與消防

(一)危害因素與危害程度

(二)安全措施方案

(三)消防設施

十一、投資估算及資金籌措

(一)投資估算表

(二)資本金籌措

(三)債務資金籌措

(四)申請專項資金的主要原因和政策依據

十二、財務分析及評價結論

(一)不確定性分析

(二)財務評價結論

(三)安防監控系統項目風險分析

十三、經濟和社會影響分析

(一)從優化產業結構和提升競爭力、改變經濟增長方式、資源綜合利用、改善環境以及循環經濟等方面，分析安防監控系統項目的影響

(二)安防監控系統項目對社會的影響分析

(三)安防監控系統項目與所在地互適性分析

(四)社會評價結論

十四、安防監控系統項目進展情況

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一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

篇5

這里的質量是一個廣義上的全過程“質量”，包括項目地段選擇質量、可行性研究質量、項目前期策劃質量、設計質量、工程實施質量、物業管理質量等。由于項目地段選擇質量往往回旋空間小，物業管理質量直接參與難度大；因此目前房地產開發質量管理集中在可行性研究、項目前期策劃、設計質量、工程實施質量及售后質量上。

下面就如何提高房地產開發項目的產品質量提出個人的想法。

房地產開發項目的生命周期為：前期可行性研究――產品策劃――設計――實施――交付等五大階段。作好這五大階段的工作，使每一階段都能提交符合市場需要、客戶滿意的產品，對房地產開發項目來說是至關重要的，也是關系到成敗的根本。

1 房地產開發項目中存在的問題

在質量管理過程中，房地產開發公司常常把主要精力放在了施工階段，難逃施工企業本質。對前期項目可行性研究階段、策劃階段、設計階段的質量管理重視程度不夠。作為建設方，是以項目開發而成立的團隊，施工管理的思維應該改變。當開發項目進行到施工階段時，產品策劃、市場定位、目標客戶群、項目的設施配套均已確定，規劃設計方案、技術方案和設計圖紙都已經審查通過，假如這些大量的前期質量不是最優的，那將會很難保證工程項目的整體投資效益。包括反映綠色生態的產品性能質量，反映規劃、設計水平的功能質量，反映工程構造、施工工藝的工程質量；反映物業管理、人文環境的服務質量。存在的問題具體可歸納為以下幾點：

1.1 項目市場定位不夠準確

投資決策倉促盲目，市場定位工作流于形式，工作一般僅限于房型的選擇、租售價格的預測等部分內容，同時，房地產咨詢從業人員的素質參差不齊，導致市場定位工作處于低水平狀態，沒有針對性。不能根據特定的對象進行科學的調查、資料收集和分析，僅根據經驗作分析、判斷，對于一些關鍵的數據進行處理用來滿足分析的需要，導致開發出來的房地產項目偏離了市場定位。

1.2 規劃、設計階段優化深度不夠

良好的設計方案從來沒有像今天這樣重要，設計師提出的設計方案如果平淡無奇，在房地產市場日趨飽和及空間需求特征不斷變化情況下，很難獲得市場的認可。規劃、設計工作管理很大程度上決定了工程項目實施的成敗，現行的規劃及設計方面管理，遵循了一般房地產企業所采用的作業流程，由于各種綜合原因，在項目規劃、設計階段我們的參與和管理缺乏足夠的深度和精度，對設計有效優化不足。導致了一系列的問題，如戶型單一、戶型偏大影響銷售或片面追求小戶型造成公攤加大、成本偏高；設計文件供應遲緩、變更多等。

1.3 質量問題普遍存在

房屋在建筑材料、設備的使用上或施工操作規程上達不到法定質量標準。包括：屋面漏雨;煙道、排氣孔道、風道不通;室內地坪空鼓、開裂、起砂、面磚松動，有防水要求的地面漏水等。甚至有個別項目還出現“樓倒倒”、 “樓歪歪”、 “樓薄薄”的工程質量事件，給房地產業帶來了嚴重的負面影響，也給房地產開發公司敲了一記響亮的警鐘。

1.4 設計監理缺失

由于對設計單位相應的監督管理體制一時又無法跟上，造成在在項目的施工中發現大量設計中存在的問題。由于施工中發現的設計問題很多，有些工程從開工到竣工都發生了設計變更，變更圖紙比原設計圖紙還多。設計過程中出現的問題主要表現在：缺乏合理的設計招標程序，忽視設計對項目投資控制的重要性，設計監理缺失，文檔資料缺乏制度化、規范化管理等。

2 房地產開發項目前期工作的質量管理

房地產開發前期工作，包括項目建議書、可行性研究報告、項目開發的產品策劃等；前期工作的質量是整個房地產項目的關鍵。房地產項目的地段選擇、規模、規劃方案的內容、戶型構成、潛在目標客戶分析、客戶購買的心理分析、配套設施水平分析、開發項目的技術含量分析、風險分析、財務、經濟效益和社會效益等是否深入全面，各項數據是否符合實際，直接決定著擬開發項目的前途和命運。加強前期的質量管理，應從以下兩方面入手：

2.1 加強對市場策劃的質量管理

市場策劃的目的是針對房地產項目開發的市場進行調研與預測，確定項目的市場位置，找出項目現有的潛在的目標客戶，分析目標客戶的需求方向，從而對項目進行總體定位，最終為項目的后續策劃打下良好基礎。市場策劃所涉及的內容非常復雜，影響市場策劃結果的因素也非常多。由于收到預算的限制和時間人力的約束，特別是資料的缺乏，使任何一個策劃結果都不是無懈可擊的。但是可行性研究報告的質量好壞又很大程度上影響了項目的生存和發展，因此必須要加強對市場策劃的質量管理。在這個階段進行質量管理的思路有：一是加強對平時房地產市場狀況的跟蹤調查和分析，建立數據庫；二是注重對市場研究人員素質的培養和管理；三是采用多種調研方法共同進行，并參考各方面專家的意見；四是對策劃調研類的外包公司進行招標或評審，對其實施過程進行全程監督考核，對結果進行綜合驗收，對其能力和水平進行事后評價。

2.2 加強對投資策劃的質量管理

投資策劃的質量對未來項目的成敗有著決定性的作用，它可以影響到投資決策、資金籌措、規劃設計方案、開發工期安排、項目成本控制、銷售回款節奏等方方面面。因此必須要提高和重視房地產投資策劃的質量，可以采取的措施有：

選擇優秀的顧問公司和專業人員從事該項工作，并對過程進行周密的安排和把控；加強各方面的人員配備和保證各專業的緊密及時溝通；保證基礎資料的全面和可靠；對方案進行多輪調整和優化，并提出多種可行方案進行比較和評價；建立工作成果質量評審制度，通過內審和外審層層把關來共同提高成果質量；加強合同管理，在合同簽訂前把工作計劃和內容要求予以明確，在工作過程中和結束后嚴格按照合同約定來付款；是通過項目開發過程中和完成后的項目評估來檢驗前期的工作質量，獎優罰劣并指導改進以后的工作。

3 房地產開發項目設計質量管理

根據設計管理的控制流程，從以下兩階段完成設計質量的有效管理：

3.1 規劃設計階段質量管理

規劃設計的依據：經過精心優化的前期可行性研究報告、市場調研、開發項目的產品策劃定位等前期工作；并根據這些前期工作積累編制的詳盡的規劃設計任務書；而咨詢公司應該參與到規劃方案的設計；開發商在尋找規劃規劃方案設計單位時也要對規劃方案設計的單位業績進行綜合考察，因為規劃方案設計是一個創造性的工作。根據一些工程方案設計的經驗教訓，建議開發商根據樓盤的策劃定位，選擇三家具有相應實力的規劃設計單位進行方案設計，在都有意向作該項目的幾家方案設計單位作設計前，請作本項目咨詢公司相關人員對方案設計單位進行項目可行性研究、產品市場定位的介紹講解，設計人員在此基礎上進行規劃方案設計。這就叫作承上啟下，在方案設計過程中，作為業主盡量不要對方案設計人員指手劃腳，不要隨意干涉，讓設計師盡情發揮。在幾家都拿出不同方案后，由建設方組織相關專家討論會，評選出最優的上啟下，在方案設計過程中，作為業主盡量不要對方案設計人員指手劃腳，不要隨意干涉，讓設計師盡情發揮。在幾家都拿出不同方案后，由建設方組織相關專家討論會，評選出最優的初步規劃方案。建設方再與作出最優方案的初步設計單位簽訂合同，在此基礎上進行細化，作出報批方案。

3.2 施工圖設計階段質量管理

施工圖設計階段的質量管理是防止功能性質量缺陷的關鍵，先天不足必將帶來后患無窮。因此，要擇優選好設計方案，對住宅的套型、結構體系、內部功能、空間利用、節能節地等要創新創優設計。

要在保證結構可靠的前提下，達到兩個要求：一要合理空間，要在確定的套房面積內，合理安排居住、使用、衛生等面積，讓人使用方便，居住舒適； 二要做到建筑造型和風格的藝術感，對墻體立面形狀、屋蓋形式的處理要靈活得當，能給人以美的享受，使開發的房產具有較高的使用價值和觀瞻價值。注意各專業之間的交叉協調，以及人性化的設計；關注建筑設備及家居產品的市場變化，及時調整相關設計細節。

4 房地產開發項目施工質量管理

施工是開發項目形成實體的過程，也是決定最終產品質量的關鍵階段，要提高開發項目的工程質量，就必須狠抓施工階段的質量控制。工程項目施工涉及面廣，是一個極其復雜的過程，影響質量的因素很多，使用材料的微小差異、操作的微小變化、環境的微小波動、機械設備的正常磨損，都會產生質量變異，造成質量事故。工程項目建成后，如發現質量問題又不可能像一些工業產品那樣拆卸、解體、更換配件，更不能實行“包換”或“退款”，因此工程項目施工過程中的質量控制，就顯得極其重要。

4.1 施工階段的質量控制

4.1.1 要制定適當的質量目標。因為質量目標常與項目進度控制、成本控制處于相同優先級。因此，質量目標必須堅持實事求是，因地制宜。目標過低，會對項目帶來傷害，失去市場競爭力；過高會造成投入成本加大，綜合開發績效降低。適當增加項目的一致成本，減少非一致成本；適當增加預防成本，大力降低事故成本。

4.1.2 強調施工現場的技術質量管理。建立統一的標準化的現場管理制度，包括質量責任制度、技術復核制度、現場會議制度、施工過程控制制度、現場質量檢驗制度、質量統計報表制度、質量事故報告和處理制度等。編制合理科學的施工方案并嚴格組織實施，完善強化崗位責任，推行項目經濟責任制，嚴格檢驗標準，對原材料和工程中的配套設備進行檢驗，確立施工中控制質量的具體措施。

4.1.3 加強工程質量監理。房地產開發企業對施工質量的控制主要是通過工程監理進行。在實際工作中我們可以委托項目監理單位對施工單位質量管理體系的實施狀況進行監控；監督檢查在工序施工過程中的施工人員、施工機械設備、施工方法、工藝或操作是否處于良好狀態，是否符合保證質量的要求；做好設計變更的控制工作；做好施工過程中的檢查驗收工作；做好工程質量問題和質量事故的處理，當出現不合格產品時，應要求施工單位采取措施予以整改，并跟蹤檢查，直到合格為止；當施工現場出現質量異常情況，又未采取有效措施、隱蔽作業未經檢驗而擅自封閉、未經同意擅自修改設計圖紙、使用不合格原材料或構配件時，應下達停工指令，糾正后下達復工指令；要對工程材料、混凝土試塊、受力鋼筋等實行取樣送檢制度；對從事計量作業的操作人員技術水平進行審核，對其計量作業結果進行評價和確認。

4.2 現場有效質量管理關鍵環節

4.2.1 工程樣板先行。樣板先行作為工程質量控制的重要手段，在房地產公司的實踐中起到了巨大的作用，工程樣板是工程質量的演練，是對施工隊伍的實物交底的基地，有利于及時發現施工圖存在的問題，避免大規模的返工簽證

4.2.2 技術方案先行。技術方案是保障專業分項工程合法施工的有效技術資料，更是指導正確施工的基礎資料。技術方案先行作為工程管理的重要制度之一，必須在施工現場不折不扣地執行。通過審批后的方案，可以大大提升專項技術的可操作性，使施工、技術與經濟指標達到最佳組合狀態，為項目工程的最大效益服務

4.2.3 施工關鍵工序控制。甲方的現場管理不可能也不要求控制施工過程的每一個過程每一道工序，找出施工過程中對建筑產品質量或功能影響最大，施工中最容易出現問題的關鍵工序作為重點控制的對象，對有效控制質量通病，保證產品質量，提高管理效率都具舉足輕重的作用。

5 房地產開發項目竣工質量管理

竣工驗收是工程施工全過程的最后一道工序,也是工程項目質量控制的后期工作,是全面考核施工質量的重要環節?？⒐を炇涨?房產開發企業應及時委托具有相應檢測資質的檢測單位對工程建設質量進行全面檢測,為工程順利通過驗收奠定基礎。及時組織由參建各方參加的單位工程分戶驗收工作,不能走形式、走過場。對工程質量有疑慮的地方,現場進行查驗,發現問題,盡早處理,消滅質量缺陷?？陀^、公正地評定工程質量等級,使工程質量等級評定能夠準確反映工程建設的內在質量。嚴格按照驗收規程進行工程驗收,發現質量問題,責令有關單位限期處理。

6 房地產開發項目售后質量管理

房屋交付后，其質量管理并沒有劃上句號，至少還有兩方面的管理工作要做。一是要做好售后服務。有銷售部門牽頭，組織售后服務和維修整改小組，徹底持續跟蹤售后維保工作。二是要做好征求意見和調查回訪工作。要組織人員，廣泛征求住戶的意見和要求，并及時地進行處理。要深入調查研究開發的房地產開發項目尚需改進的方面，并對調查后的材料進行全面整理分析，及時反饋到有關部門，以進一步提高房地產開發項目的質量。

參考文獻：

[1]陽波.中國房地產項目階段劃分探討[J].重慶建筑大學學報.2007.03.

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曾幾何時，各大金融機構都以建立金融超市為核心目標之一。于是各種新型產品，各種業態合作如雨后春筍般出現在以銀行為代表的各類金融機構體系中。金融超市都強調自身產品的多樣化和服務的全能化。然而，金融超市真的適合我們嗎？金融超市又會給我們帶來什么呢？

金融超市面對的是誰的財富？

先假設我們走進的是一家有形商品的超市，超市之所以吸引顧客，主要因為其產品齊全，購買方便。但不能忽略的是，進入超市時，我們通常很清楚自己要買什么，或者說當看到某個商品時，我們就會知道這就是想要的商品。偶爾會碰到超市各類促銷，于是腦子一熱，也會購買一些一段時間內用不著的產品。

但如果從一開始，顧客就并不清楚知道自己要買什么，甚至不知用于何處，那么進入超市，往往就是一片茫然，并無購買欲望。可能促銷員說哪個好，就買哪個。事實上，這樣的故事幾乎每天都在國內的金融服務行業中上演。

市場紅火時，各種促銷一擁而上，缺少風險提示，更沒有適應度分析，買理財產品猶如趕時髦。曾經看過一個極具諷刺意味的電影，理財專員對客戶說，“一會兒無論我說什么你只要說知道了解，我們就可以購買這款產品了?！庇谑抢碡攲T打開錄音，開始做一系列的風險披露宣講?？蛻繇槒牡匚⑿卮穑骸爸?、了解”。

這樣的“促銷方式”更大的危害還在于，我們去超市，縱然購買了不如意的商品，最多也就一時之氣，損失可以承受。而客戶的理財資金往往是自家的存款，大部分都是占了家庭資產的較大比重，倘若購買不慎，理財經理服務再好，亦難挽回損失。2007年的基金投資，以及最近的信托、有限合伙、民間借貸產品投資莫不如是。

這就是目前國內財富管理普遍存在的問題。

事實上，財富管理首先應明確：這是誰的財富。財富管理的服務主題包括個人和機構。每個個人或機構都有其自身財富規劃的目標和限制。

對個人而言，普遍存在著養老規劃、子女教育的管理目標；機構則需要應對定期或不定期的支出等等。即使沒有具體目標，抗通脹，防止資產侵蝕等潛在需求也是存在的。如果忽略了長期的財富管理目標，短期業績再好，也很難帶給客戶實際長久的利益。

“一站式”和標準化設計

傳統金融機構中，即使有規劃的機構，也存在著另一個難以逾越的障礙產品導入。這種問題在美國等成熟金融市場并不是大問題。金融服務的提供者受到監管機構和行業標準制定機構的共同限制，客戶基于對專業機構的信任，在專業人士的指導下管理財富。若專業人士違反職業道德，就有永久被驅逐出金融行業的可能。

而國內目前面臨著雙向選擇的困難：首先，對于理財師，公司內部、監管機構、行業自律組織等都還無法進行事前約束，一旦“東窗事發”后的嚴懲更像是機制漏洞的替罪羊。此前的中誠信托產品投資事件，最近轟動的華夏銀行產品投資事件都是這樣。即使根據客戶的需求做了規劃，所配置的產品仍可以超越配置范圍，由理財師自行決定。其次，由于無標準可言，客戶難以無條件信賴專業機構，因此完成初期配置后，后續配置的跟進和改善將異常艱難。最終理財師面臨的，又是客戶對于單一產品表現的評判，而非整體規劃的滿意度。

那一站式財富管理又是什么呢？

首先我們將理財方案設計成多個模版，對每個模版的每個產品組合進行標準化設計。在每個風險層級下，尋求風險收益比最理想的產品或組合，根據客戶的實際需求和風險限制，規劃每個風險層級的配置比例，然后導人產品組合，最終為客戶提供一站式財富管理解決方案，客戶也得以實現對整體理財規劃結果與質量的評價與考核。

整個流程中，基于客戶實際需求的理財規劃方案流程，是重中之重。

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3G網絡綜合解決方案

TD-SCDMA、WCDMA等3G網絡綜合解決方案，包含了傳播模型校正、網絡預規劃、站址勘查與選址、無線網絡規劃、網絡預優化，以及后期網絡優化等完整系列的過程；從點、線、面來規劃與優化網絡，使得網絡建設與優化工期大大縮短。

傳播模型校正獲得了合適特定地理區域傳播模型，為無線網絡規劃與優化提供了基礎。

網絡預規劃，從覆蓋、容量、質量三方面，初步估算出網絡規模和投資成本。

站址勘查和選址，選出合適站址(包括根據現有2G站址獲得3G站址)，以及推薦出可用站址。

網絡規劃，從覆蓋分析和容量仿真兩個方面模擬出網絡性能，輸出公共信道和業務信道的覆蓋預測結果、終端用戶接入成功率、數據業務的吞吐量等。其中，將2G業務轉換到3G網絡中，是百林通信方案中的一大亮點。

網絡預優化，快速自動優化天饋參數，獲得小區個性化參數(如：P-CCPCH發射功率、機械下傾角、方位角、天線掛高)。

網絡優化，基于路測、OMC-R等采集到出的現網數據，分析網絡問題，針對頻率、鄰區、擾碼等問題提出解決方案。對于城市主干道、高速公路、高速鐵路等線性網絡，百林通信開發出了特有的LO(LineOpting，線目標優化)工具軟件，可加速線性網絡優化。

針對不同通信標準，解決方案中使用不同的規劃工具、優化工具。其中，NeST是百林通信的規劃系列產品，Optimizer是百林通信的優化系列產品。比如對于TD-SCDMA網絡，NeST支持“BBU+RRU”方案。

GSM網絡優化方案

百林通信GSM網絡優化方案，主要實現頻率優化、鄰區優化、切換優化等?；诂F網路測、OMCR、Scanner數據、CQT、MS測量報告等數據，分析網絡，發現網絡問題，給出解決建議方案，在優化工具相關軟件中模擬出建議方案效果，從而給出網絡優化方案。

對于頻率優化，百林通信提供局部優化和全網翻頻優化，支持MRP多組復用模式、跳頻優化、BSIC檢測與優化等。頻率優化時，使用業界領先的DFFN分頻算法和步步推分頻算法。DFFN算法考慮了網絡空間結構、頻點間隔、頻率復用度以及鄰區關系等多方面因素；步步推分頻算法則是，結合了現有網絡工程師頻點優化經驗，將工程經驗轉化成優化工具軟件，快速提升優化速度。

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[關鍵詞]　三網融合　出版企業　網絡營銷　戰略規劃

[中圖分類號]　G235 [文獻標識碼]　A [文章編號]　1009-5853?。?013）　01-0066-04

從本質上講，三網融合就是電信網、廣播有線電視網和互聯網原有的業務互相滲透。以當前發展較快的融合業務為例，主要有交互式網絡電視（IPTV）、有線電視互聯網接入、手機電視、智能電視四種形態，其中既有有線網向互聯網的滲透、電信網向有線網的滲透，也有互聯網向有線網的滲透。三網融合實現后，就可以用手機看電視、上網，用電視打電話、上網，也可以用電腦打電話、看電視[1]。

毫無疑問，三網融合將為出版企業帶來更多的市場機會。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，中國網民數量已突破5億，中國有線電視用戶已突破2億（國家廣電總局公布數據），中國手機用戶已突破10億（三大運營商公布數據）。這些用戶對視頻、影視、動漫、網游產品尤為偏愛，這恰好與出版業的發展趨勢吻合?！?011年新聞出版產業分析報告》顯示，2011年數字出版營業收入已突破1300億元，而數字出版的三大主要收入來源：網絡游戲、手機出版、互聯網廣告，正好與三網用戶的需求基本一致。未來，三網完成融合后，由于同類產品三網用戶均可享用，將進一步增加出版業的市場空間，例如，一部動漫作品，可以同時向三網用戶通過多種終端（計算機、平板電腦、電視、手機、廣播）同步發售。

因此，在三網融合背景下對出版企業網絡營銷戰略規劃進行研究，有助于出版企業更好地把握三網融合的機遇，有助于出版企業整體營銷戰略的實現，有助于出版企業提升自身競爭力。

1　三網融合下出版業網絡營銷戰略規劃的必要性

1.1　三網融合下我國出版業發展的需要

三網融合為出版社帶來了新的市場機遇，要把握市場機會，出版社就必須圍繞三網用戶的需求開拓業務，三網的特性決定了出版社營銷將以網絡營銷為主，而做好網絡營銷的關鍵在于做好戰略規劃。網絡營銷戰略規劃是指企業為開展網絡營銷工作、實現網絡營銷目標的總體和長遠謀劃，是企業全體員工行動的綱領，因此，它是關系企業長遠發展和全局利益的重大決策[2]。網絡營銷戰略規劃的概念表明：網絡營銷戰略規劃是為實現網絡營銷既定目標服務的，它和網絡營銷是點和面的關系，是戰術和戰略的關系。缺失的、混亂的、錯誤的網絡營銷戰略將導致企業網絡營銷出現問題，常見的有造成企業網絡營銷行為與營銷戰略目標偏離、網絡營銷效率低下、網絡營銷策略組合不合理、營銷方案落實不到位等。出版社只有通過網絡營銷戰略規劃來科學設定營銷目標、合理設計并有效落實營銷方案，才能保證網絡營銷的成功實施，從而為企業的快速發展提供保障。

1.2　確定出版社網絡營銷戰略目標的需要

網絡營銷與傳統營銷既有差別，也有共同點，其中一個共同點是要設定戰略目標。出版社網絡營銷戰略目標關系到出版社網絡營銷的方向，如果出現偏差極有可能導致后期的工作事倍功半。出版社網絡營銷戰略目標首先要解決兩個問題：一是出版社網絡營銷的目標市場或重點產品是什么？二是網絡營銷的目標是什么？盡管三網融合為出版社帶來很多市場機會，但每家出版社的客觀情況都有所差別，其網絡營銷戰略目標也就相應有所差異。在這種情況下，出版社需要通過實施網絡營銷戰略規劃，結合出版社的整體戰略，客觀分析內外環境和自身優勢，確定要進入的目標市場，并在銷售型、服務型、品牌型、提升型、復合型等多種網絡營銷目標中做出選擇。

1.3　提升出版社網絡營銷效率的需要

三網融合環境下，部分出版社可能會陷入同一目標市場的競爭當中，此時，營銷效率成為出版社競爭力比拼的一項重要指標。高效的網絡營銷意味著以更低的成本、更短的時間來達到預期目的，出版社如能長期保持高效率的網絡營銷，就能逐步積累和建立目標市場上的競爭優勢。出版社提升網絡營銷效率可以通過網絡營銷戰略規劃來實現，可結合本社的營銷戰略目標，針對重點產品或目標市場制訂營銷方案，搭建網絡營銷平臺，制訂合適的營銷策略組合，擬定具體的實施步驟，組織出版社的人財物資源參與實施，并對實施中出現的問題及時進行總結和糾偏。

2　出版業網絡營銷戰略規劃的缺失

目前，出版業對于三網融合下網絡營銷戰略規劃還處于摸索階段，行業內很難找到成熟的、可復制的網絡營銷戰略規劃，少數出版社僅僅停留在對網絡營銷的嘗試階段。因此，出版企業網絡營銷戰略規劃現狀并不樂觀，存在較多問題。

2.1　缺乏網絡營銷戰略規劃理念

出版社缺乏網絡營銷戰略規劃理念體現在以下兩個層面。

一是出版社網絡營銷行為碎片化，與整體營銷戰略脫節。出版社要進行有效的網絡營銷，就必須把網絡營銷納入出版社整體營銷戰略和規劃當中[3]，否則就會導致營銷行為與目標脫節。比較常見的誤區是許多出版社都十分重視網站推廣，但由于未將網站推廣納入整體營銷目標中，結果導致這些網站流于形式，大多數出版社建立網站目的不明確，僅停留在宣傳展示層面，忽視了對客戶關系管理等實實在在的服務，沒有把注意力放在潛在顧客上，如沒有建立與作者、分銷商的互動聯系等[4]。

二是網絡營銷缺乏戰略規劃。當前出版社實施網絡營銷普遍缺乏戰略規劃，從而出現網絡營銷目標不明確、營銷實施效率低下等問題。缺乏戰略規劃主要體現在：①對網絡營銷的目標缺乏總體和長遠的謀劃；②營銷隨意性較強，缺乏周密的營銷方案；③對方案的執行缺乏控制，不能保證執行進度，對出現的偏差也不能及時糾正。

2.2　缺乏對三種網絡營銷策略的組合運用

隨著互聯網圖書銷售額的不斷增長和數字出版市場的不斷擴張，出版社開始嘗試運用一些互聯網網絡營銷策略，如建企業網站、微博營銷、博客營銷等?！度珖霭嫔缇W站建設調查報告》顯示，全國578家出版社中，有78.3%的出版社建有自己的網站；王虎在《出版社微博狀況使用分析》中統計，截至2010年11　月8日有89家出版社已開通微博；絕大多數出版社都開通了自己的博客。此外，出版社也經常在網上產品的各種打折促銷信息。

然而，涉及網絡營銷多種營銷策略的組合運用上，出版社還需做更多的研究。出版社的這些營銷策略普遍呈現單兵作戰或偶爾組合的特點，如何組合使用搜索引擎推廣、博客、微博、網站推廣、論壇營銷、即時通訊（IM）營銷、社會性網絡服務（SNS）營銷、事件營銷等多種推廣方式，如何組合使用產品定價、折扣策略，如何組合使用抽獎、贈品、秒殺等促銷策略，如何利用多種渠道同步發售全媒體產品，這些都需要出版社做大量的實踐和總結工作，才能最終做到熟練運用，對于出版社來講，這是一項長期且極具挑戰的工作。

不僅如此，三網融合對網絡營銷提出了更高的要求，除要能熟練運用互聯網環境下的各種營銷策略組合外，對于廣播網絡、有線電視網絡、電信網絡下的各種營銷策略也要做深入研究。對一類產品或服務而言，這將涉及在三種網絡下如何生產產品或提供服務、同步信息、推廣、促銷、設計渠道一系列組合運用。

2.3　缺乏網絡營銷戰略規劃人才

目前，不僅在出版業，國內其他行業網絡營銷人才同樣十分缺乏。對于出版業面言，出現這種現象的主要原因有二，一是出版業正處在由傳統出版向數字出版轉型、傳統營銷和網絡營銷整合的過程當中，原有的從業人員需要時間來適應這些新的變化，也需要相應的培訓來提升自身的能力；二是出版社對于網絡營銷的重視還不夠，大多數出版社沒有專門從事網絡營銷的人員，網絡營銷的設計和實施大多依靠網絡營銷公司來完成。

3　三網融合下出版業網絡營銷戰略規劃設計

隨著三網融合的加速和數字出版的快速發展，出版社網絡營銷會在出版社整體營銷工作中占據越來越重要的地位，其營銷效率的高低會對出版社整體經營指標產生更大的影響。因此，出版社要高度重視網絡營銷戰略規劃工作，建立由出版社主要領導牽頭、具體部門負責的管理機制，結合本社的自身發展戰略，針對本社在網絡營銷戰略規劃中存在的一些問題，從以下三個方面穩步推進網絡營銷戰略規劃。

3.1　培養網絡營銷戰略規劃人才

企業實施網絡營銷后，營銷組織結構必將發生變化，原來的崗位也將相應發生變化，組織內部許多原有的舊崗位不再需要設立，一些新崗位需要增加，同時一些崗位的人員會減少，另外一些崗位人員需要增加[5]。因此，出版社應對企業營銷崗位數量和崗位職責進行適時調整，以保證出版社的營銷工作在一個平臺上開展，使營銷人員能同步開展傳統營銷和網絡營銷工作。

另外，為使員工能勝任工作，必須加強員工培訓。網絡營銷培訓可以分兩個層面進行，對于營銷策劃層面的員工，培養的目標是能夠擔任本社整體網絡營銷目標謀劃和管理的人才；對于營銷執行層面員工，培養的目標是某個方面的專業人才，比如擅長網站規劃與設計、擅長網站開發、擅長網絡推廣等。

在出版社開展網絡營銷初期，完全依靠自身來實施網絡營銷困難較大，效率也不高，出版社可以考慮與一些網絡公司合作制訂本社的網絡營銷戰略規劃，這樣既可充分利用網絡公司的經驗和資源，避免營銷工作走彎路，又能對員工進行實踐參與式培訓。

3.2　科學制訂網絡營銷戰略目標

網絡營銷戰略規劃的首要任務就是確定出版社的網絡營銷戰略目標，其目標與出版社整體營銷目標必須一致。目標一旦設定，所有網絡營銷方案都為實現目標而服務。

科學制訂出版社網絡營銷戰略目標，首先要解決目標市場選擇問題。三網用戶具有龐大的數量，但不是所有用戶都是目標市場，出版社可針對消費群體的特點，進行市場細分，并在細分市場中選擇一個或多個作為目標市場。出版社可根據自身出版優勢對市場進行細分定位，例如，人民教育出版社可將學生和家長作為目標市場、高校出版社可將高校師生、教研單位、教育管理人員作為目標市場等。針對這些目標市場客戶的特點，實行集中化策略，將企業的資源投入到占優勢地位的市場上，以進一步加強對這些市場的掌控。另外，對于動漫、視頻、影視、網游等數字出版產品的主要市場，出版社可采取自主開發或與其他行業合作的模式介入，例如，視頻類數字產品可以和電影公司、互聯網視頻公司或移動互聯網服務內容應用服務的直接提供者（SP）合作，通過三種網絡平臺分別進入市場。

確定目標市場后，出版社可結合目標市場的消費行為特征，根據三網融合下內外營銷環境的不同特點，采取“優勢、劣勢、機會、威脅”（SWOT）分析法，制訂出具體的戰略目標。在網絡營銷目標類型的選擇上，筆者認為，出版社將復合型定位為網絡營銷目標較為合理，單純銷售型無法實現與讀者和作者的交互，無法提升產品銷售，復合型目標則能兼有以上各類目標的優點。

3.3　設計合理可行的網絡營銷方案

網絡營銷戰略目標確定后，就要設計合理的網絡營銷實施方案，并保障其落實到位。核心就是對營銷方案的范圍、策略、步驟、實施程序進行詳細設計。

三網融合對出版社網絡營銷方案提出了更高的要求，除考慮互聯網營銷的各種特點以外，還要針對電信網和廣播電視網設計方案。為保障網絡營銷方案的合理性，出版社可重點考慮設計以下內容。

3.3.1　網絡營銷平臺設計

搭建網絡營銷平臺是出版社網絡營銷的基礎。出版社依靠網絡營銷平臺向客戶信息、推廣品牌、提供服務、配送產品，客戶通過網絡營銷平臺向出版社購買產品、進行交流。常見的網絡營銷平臺有網站、數據庫平臺、在線教育平臺、電信網平臺四種。

以網站為例，當前大多數出版社都建有網站，有的還不只一個網站，但功能都較為單一。出版社僅有一個網站的，應直接對原有網站進行改造，有多個網站的，將門戶型宣傳網站剔除出來，因為這類網站的功能主要是起宣傳作用，不能承載網絡營銷平臺的功能。選定網站后，首先對網站功能進行調整，必須具備基本的信息、信息交互、支付交易、提供服務、物流對接的功能。其次要做好網站定位，網站應體現差異化，假設在網站上銷售電子書產品，就要與亞馬遜、當當、京東商城等電商有差異，在產品的時間、唯一性方面有所區別。最后要設計好網站推廣方案，可以采取搜索引擎推廣、論壇推廣、網站合作推廣等方式組合進行，以達到短時間內提升網站知名度，提高訪問量的目的。

3.3.2　數字出版重點產品設計

出版社應將自身的產品，尤其是重點數字出版產品單獨設計營銷方案。所謂重點，是指占有市場份額較大，或在未來有較大發展空間的產品。對不同的出版社來說，重點產品可能完全不同。期刊社注重的是數字期刊類產品，教育出版社注重的是數字教育類產品，少兒出版社注重的是動漫類產品，總之，方案中應對這些重點產品有獨特的設計，這樣才能保證這些產品能快速、有效地通過網絡營銷平臺進行銷售。

3.3.3　網絡營銷組合策略設計

三網融合下營銷組合策略設計是一項十分復雜的工作，同時也是必須重視的工作。合適的策略組合能迅速開辟市場，樹立品牌，失敗的策略組合則導致事倍功半，甚至使好的產品夭折。

傳統的“產品、價格、渠道、促銷　”（4P）理論在營銷組合策略設計中依然可以發揮重要作用，出版社設計營銷組合策略可重點考慮以下四點：一是做好產品設計。產品設計應與客戶需求一致，對此，江翠平在《出版業網絡營銷策略研究》中提出的通過加強與客戶的交互流[6]，根據客戶的需求來設計產品的思路值得借鑒。具體做法是出版社可在網絡營銷平臺上開辟網上對話區和設立讀者專欄，并與客戶進行交流，聽取他們對產品的意見和建議，進而對產品進行改進。二是設計好定價策略。產品定價要合理且多樣化，過高則會失去市場，過低則影響品牌形象且損失利潤。以電子書為例，李勇在《試析電子書的定價策略》中提出的部分免費制策略、“會員制”定價策略、捆綁定價策略、促銷定價策略、個人化定價策略都是較為可行的多樣化定價策略。三是針對三網用戶設計不同的渠道。例如一款電子書產品可以選擇以下渠道進行組合：電商平臺、自建網絡營銷平臺、淘寶“商家對顧客”（B2C）平臺、電信營銷平臺、廣播平臺，從而實現一類產品跨媒體同步銷售。四是對促銷策略進行組合。第一類對常用的互聯網推廣策略進行組合：網站推廣、網站廣告推廣、網絡軟文推廣、事件營銷、百度競價、論壇、博客、微博、SNS、IM等。第二類對廣電網、電信網常用的促銷策略進行組合：手機信息推送、會員營銷、廣告等。

3.3.4　方案實施程序設計

為保障方案的有效執行，必須對各項方案的實施路徑進行細化，制訂具體的實施進度表，對每一模塊均設定清晰的控制目標，建立一套能測定營銷結果的衡量尺度，并落實到人。主要負責人應定期對方案的執行情況進行檢查，分析出現偏差的原因，并即時采取改進措施，做好相關記錄，通過以上程序來確保方案執行到位。

2010年6月9日，中國工程院副院長鄔賀銓的一份報告顯示，三網融合在今后將形成6000億元以上的投資規模?？梢灶A見，未來三網融合將為出版業在數字出版領域帶來巨大的商機，出版業只有把握好機遇，通過正確制訂和實施網絡營銷戰略規劃來推動網絡營銷，實現市場擴張和樹立品牌，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

注　釋

[1]郝振省.出版傳媒集團資本運營：成績、問題、建議[J].出版發行研究，2012（1）

[2]李倩茹，鄭娜，王政嘉.芻議我國企業的網絡營銷戰略[J].營銷策略，2012（3）

[3]李寶玲.我國出版業網絡營銷的現狀與對策研究[J].商場現代化，2012（1）

[4]“全國出版社網站現狀調查”課題組.　全國出版社網站建設調查報告[R].2007

[5]李東.網絡營銷人才的探討[J].企業天地，2005（6）

篇9

11月25日，國內領先的軟件基礎平臺與解決方案提供商普元信息技術股份有限公司在北京隆重召開了普元政務大數據解決方案會。在此次會上，普元還推出了《共享、開放、融合政務大數據平臺最佳實踐》這一普元政務領域大數據平臺解決方案白皮書，將實踐提升到方法論層面，用“三級規劃、五層能力”助力政府在國家戰略下搭建政務大數據生態，推進政務大數據開啟“共享、開放、融合”時代。

普元此次的政務大數據解決方案，涵蓋“三級規劃、五層能力”，能夠有效幫助政府客戶全面掌控與運營政務大數據。普元政企事業部副總經理王克強在演講中提到，按照政務大數據現狀及發展趨勢，“三級規劃”即按步調實現政務大數據平臺的共享共用、開放服務、融合應用大階段建設。在共享共用階段，建立并完善數據標準，梳理并搭建共享主題庫，依據標準實施數據集成，建立動態信息資源目錄，實現先主后次、先易后難的政務數據共享體系建設落地；在開放服務階段，支撐數據服務集成管理，建立政務數據開放平臺，實現自主可控、逐項開放的政務數據開放生態構建；在融合應用階段，提供全端數據可視化，建立實時響應機制，建設智慧生態政府，實現精準集約、動態敏捷的應用融合形態。

那么，如何達成上述三個階段的發展目標呢？普元大數據產品線總經理王軒如此說道，圍繞業務、技術和管理策略，政府大數據的落地需要存儲、質量、共享、開放、應用五層實施能力提供支撐。這五層能力具體是指存儲處理是根基，數據質量是底線，共享共用是關鍵，數據開放是趨勢，融合應用是目標。通過這五大核心能力，可以充分挖掘數據價值，提升政府大數據技術服務能力，促進大數據與各行業應用的深度融合，以應用帶動大數據技術和產品研發，從而形成成熟的大數據解決方案。

在產品支撐體系上，普元圍繞五大核心能力，提供包括存儲與處理、大數據集成、大數據治理、大數據運營和大數據應用五部分內容的一系列政務大數據平臺，為政府客戶提供最為有利的技術支撐。目前，普元擁有政府、金融和電信等多行業數據治理經驗，能夠長期為政府客戶提供專業產品和服務，協助政務大數據可視化應用創新。

普元CTO焦烈焱進一步表示，普元成熟的解決方案，不僅能夠在政務大數據領域全方位滿足政府用戶的深層需求，提供安全可靠、共享開放融合的政務大數據解決方案，還能夠提供SOA、大數據、云計算三大系列產品以及相關的一站式解決方案。這個全面、高度集成的軟件平臺體系，可以為客戶IT管理提供堅實支撐，幫助客戶采用大平臺、微應用模式建設新一代IT架構，實現“互聯網+”時代的業務轉型，提高核心競爭力。

篇10

西門子工業軟件亞太區郭濤博士說：“在新產品研發時，會考慮產品核心競爭力問題。對此有兩點至關重要：一是在概念設計時，從構思到草圖規劃到三維圖示，很少運用了結構設計，細節設計的數據信息，包括電器，液壓管系統控制。二是對于機床廠而言，如何設計出客戶所需要的產品，比提高產品質量更值得關注，而產品開發的關鍵環節在于概念的規劃?！?/p>

針對機床行業，縮短產品設計周期、提高產品質量和可靠性始終是西門子軟件關注的焦點。西門子新的機電一體化概念設計解決方案能從設計的源頭開始管控。

在產品研發初始，研發人員收到一個設計需求的指令后，系統會自動把這一需求納入到整個產品研發的流程中，同時搜索平臺中可以利用的所有資源，概念設計充分融入到設計環節中后?？梢詮脑搭^調用各類可共享的資源，避免了設計中的重復勞作，又能吸取以往的經驗，大大提高了設計的準確性和可靠性，降低了設計的成本，同時也提升了可用資源的利用率。機電一體化概念設計解決方案既能幫助企業保留以往產品的所有知識信息，又能使得這些歷史數據得到最大程度的重用。即使新人也能很快上手。

郭濤以齒輪的加工為例做了解釋，齒輪在加工過程中有一個抓手，負責抓住齒輪放到加工工位上進行加工，然后再將其拿走。雖然這是一組看似非常簡單的機械過程，但對于整個機床來講，包含很多非常細微的運動。通過概念設計解決方案，使得這套完整的運動在一個集成的系統平臺上，實現了數字化產品的開發到數字化產品的制造的任務。