電商大戰范文

導語：如何才能寫好一篇電商大戰，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從報刊雜志到廣播電視，從網絡視頻到社交媒體，再飛越路牌電梯，穿過地鐵公交，風景都出奇的一致： 11月11日，網上見。

按以往經驗，雙11來襲之時，電商不打不太可能。今天又具有特殊性，中國最大的兩家電商在美上市，一場詮釋存在感的貓狗大戰勢將來得更猛烈些吧！

互聯網世界當前最大的熱點無疑是O2O（Online To Offline），即線上與線下的融合。不論是傳統的零售巨頭，還是新興的互聯網電商，都將向對岸的滲透作為O2O戰略的著重點。

馬云堅信五年內電商將超過實體，但一轉身就用了7億美元收購了銀泰百貨10%的股權。王健林聲稱不信阿里的論斷，然后馬不停蹄地聯合騰訊、百度，首期便投入50億元打造萬達電商，準備擼胳膊大干一場。

經濟學人智庫Economist Intelligence Unit（EIU）早在兩年前就曾過一個叫做《2022年全球零售發展前瞻》的報告，該報告稱因為“受益于人口紅利以及城市化進程，中國零售市場規模至2016年將首次超過美國達到4.2萬億美元”。

在今天來看，4.2萬億美元的預測已略顯保守。受益于中國城鎮化發展、物流業的蛻變，這一數字勢將被刷新。

本質上看，電商之戰就是市場份額與未來生存空間之爭。所以，我們今天看到電商紛紛下鄉“刷墻”（ 參見《下鄉“刷墻”，電商的新戰場》）已不足為奇。

電商發展的中國式經驗表明，迅速壯大的最好路徑就是以資本構建為基礎的價格戰。最早的電商博弈，是在阿里巴巴、京東、亞馬遜中國、當當、凡客和最早嘗試線上線下融合的蘇寧與國美等彼此之間，經過幾年的沉淀，相對保守的當當和亞馬遜已經掉出了第一陣營。嘗試O2O轉型的蘇寧、國美也未能逆襲，凡客則在自身戰略失誤之下被邊緣。如今，以萬達百貨等為代表的傳統零售業開始了互聯網化的嘗試，讓電商大戰有了新特征。

電商之戰的另一個表象是，和最初的鋒芒畢現相比，已不再使用“價格戰”這樣的稱謂。就像送外賣的說是做O2O的顯得“高大上”一樣，電商則喜歡用布局來一言以概之。

篇2

A：從歷史上來看，價格戰以前在美國就打過，線上線下都有，所以我們已經經歷過了這個過程。我們還有另外一個概念，每一天都是互聯網的第一天。在現在這個電商市場上，就算你今天是第一，或者你今天是最小的，明天都很難說是一種什么情況，因為變化太快了，所以我們認為每天都是互聯網的第一天，每天都是電商的第一天，有危機，但是也有機會。電商的發展道路還是很漫長的，在美國還沒走完，而比美國發展較晚的中國則更是剛剛開始。電商大戰是中國電商發展過程中必經的一個過程。

電商如何擁有忠實的消費者，主要還要提升客戶體驗。當消費者在電商購買東西的時候，他不只是看價錢，還要看整體的價值。

Q：你覺得電商企業的管理與傳統企業的管理有哪些差異，對目前的商業模式有什么改變？

A：大概在1997年、1998年的時候，當時的線上跟線下是分得很清楚的。而亞馬遜的發展道路跟其他的電商都不一樣，它主動開始去做倉庫，做物流，做配送。為什么亞馬遜要這樣做？因為我們認為只有把線下的東西送好，才可以把線上的體驗做好。比如說消費者在亞馬遜上購買一件產品后，會馬上看到一個標識，告訴消費者訂單預計送到的時間，在這個過程中對于消費者有一個承諾的概念。

只有將線下的工作做好了，才能跟消費者有更好地溝通，從而積累經驗為線上消費者提供更好地體驗。系統推出后，不僅我們自己用，我們還把這個平臺分享給了我們的賣家，他們可以把他們的貨物放在亞馬遜的庫房。同時，我們的客戶也可以用我們同樣的系統查詢到他們產品的配送信息。因此，我們不只是一個線上的公司，我們還是一個線下的公司，總結起來應該是個客戶體驗為中心的公司。

Q：之前馬云和王健林有一個賭約，談到了電商未來能夠占到整個流通業的50%，你對整個電商和對傳統流通業的沖擊這個問題怎么看？

A：我可以用美國的一些例子，我剛剛從美國回來，過圣誕節我去買東西，我現在發現有兩種店不容易找到，第一是書店，第二是電子器材店，還有賣音像CD的店，玩具店等等。至少從美國的例子來看有很大的沖擊，大家都在網上買。但像服裝、鞋子、體育用品等方面的店面還是很多。

篇3

對此，業內人士表示，第三方支付開展搶紅包的活動是為了推廣移動支付，希望能夠在移動支付領域獲得更多的市場，而這樣的競爭已經潛移默化地改變了一些傳統習俗。拱手作揖拜年變成短信微信拜年；糖果紅包、現金紅包，變成了移動終端的電子紅包。這種大平臺對接服務后帶來的引流和輻射力，或將在未來的生活服務中呈現出更強大的力量。

紅包大戰主體增多

除了支付寶、微信、手機QQ和微博4家之外，紅包大戰再添新丁，快的打車也宣布加入?？斓拇蜍嚾涨巴嘎?，春節期間將發放總價值超過10億元的紅包，包括1000萬個現金紅包和數億個打車紅包。

中華工商時報記者還了解到華夏銀行、平安銀行以及浦發銀行等多家銀行在春節到來之前，都通過“搶紅包”等營銷模式吸引客戶。

移動支付市場競爭激烈

據一位分析人士稱，去年微信紅包火爆，很大的原因在于用戶之間互相派發紅包和搶紅包，官方并沒有過多地參與和引導，支付寶希望在今年春節紅包大戰上實現彎道超車，但拿出的誠意又不足，摻雜了很多營銷的成分在里面，導致了在首日紅包派送活動中栽了跟頭。

互聯網金融企業和傳統銀行紛紛推出紅包爭奪戰，一方面是為回饋新老客戶，另一方面也希望通過紅包活動綁定更多的客戶。而對于傳統銀行來講，類似活動同樣能在一定程度上拓展客戶渠道。

業內人士表示，銀行和互聯網金融企業推廣搶紅包活動，能夠增加其微信賬號的關注用戶和綁定銀行卡的用戶數量，這種推廣方式對于互聯網金融企業來講，成本不會高于他們通過其他渠道吸引用戶的成本；對于銀行來講，微信銀行已經推出一年有余，但根據銀率網調查結果，用戶使用微信銀行往往只進行金融信息查詢，綁定銀行卡的用戶仍然較少，搶紅包活動無疑會激勵用戶為微信銀行綁定銀行卡。

“去年微信利用搶紅包活動推廣支付功能大獲成功后，今年各類金融機構紛紛效仿，盡管不能取得像去年微信那樣的價值，但這一潮流顯然是對移動支付市場的又一輪跑馬圈地，而各家金融機構都希望通過這一活動與競爭對手相制衡，2015年移動支付市場的競爭將更加激烈?！痹摌I內人士說。

不過，互聯網分析人士洪波則表示，紅包應該是具有人情味、能夠烘托節日氛圍的一個中介，但當紅包身上肩負太多如商業推廣等，而沒有考慮社交生態，恐將引來反感。在洪波看來，現在太多的企業出發點是營銷，并沒有考慮到社交生態，例如當紅包在朋友圈刷屏時，一些用戶是否擾到了，過多的企業營銷是否會讓用戶反感。

春節被“裝進手機”

不得不承認的是，手機和網絡浪潮不僅急速地改變了社會生產力和產業組織模式，這股強大的力量也透過對用戶行為的改變，進而深刻地改變了我們的傳統文化。手機上的年味正在被社交和服務帶動著，讓我們的春節生活變得更便捷，也更豐富。

篇4

訊：金九銀十促銷旺季已至，中國零售市場一場商業營銷大戰正激戰交鋒，戰鼓擂擂，眾多國內品牌摩拳擦掌，各種線上線下活動進行得如火如荼。

如今“金九銀十”已經成了各行業商家形容每年一度銷售旺季的通用語，不管市場現狀如何，金九月銀十月都會如約而至。而緊接而至的雙十一瘋狂大促，更是讓銀十月延伸至了銀十一月。一波接一波的營銷大促，讓這一場營銷大戰無絲毫喘息的機會。

營銷大戰在線上電商渠道表現更為激烈。隨著戶外運動在中國國內的逐漸興起，國內戶外運動品牌更是強勢發力，2013年“金九銀十”營銷季正是戶外運動品牌的舞臺，目前CAMEL駱駝、凱樂石、The North Face等紛紛開展品牌團、大聚惠、低折扣促銷活動，搶占市場，吸引人氣，線上線下相得益彰。

營銷手段層出不窮，但如何保障后勤供應系統相信仍然是眾多品牌關注的重點。全年的營銷中，雙十一當之無愧的是眾多品牌的營銷重點。據消息透露，很多品牌在正積極備戰雙十一！例如，camel駱駝戶外從8月下旬開始，管理層緊急抽調大批人力，甚至招募大批志愿者進駐倉庫，援助倉庫盤點庫存，重新整理上架，為方便雙十一更快捷、準確的按單揀貨?，F在已開始專業培訓，尤其是倉庫系統，培訓安排專人揀貨、專人打包、專人出貨，優化流水作業線，提高出貨精度和速度。

大促期間，消費者競相搶購，在享受網上購物帶來的便利的同時，對于商家服務的體驗也越來越挑剔，這也是商家面臨的難題?，F在品牌大促正在火熱進行，最終誰能主宰這個營銷大舞臺成為2013年的最大贏家尚無法定論，但我們始終相信“勝利總是留給有準備的人”！（來源：戶外資料網）

篇5

參加這場派對的嘉賓有TCL集團李東生、美的集團方洪波、聯想集團楊元慶等近百名企業家和投資人，他們所領導的企業交易規模占據了中國社會消費品零售總額的半壁江山。

不過，很多人也發現家電大佬中少了格力集團“霸道總裁”董明珠的身影。實際上，董明珠在5月18日已經到過北京，是特意來給京東提前慶祝6?18商戰大促銷的。

于是，在一年一度的“6?18”電商大戰前夕，在各自利益面前，中國幾大品牌電商巨頭紛紛出席不同場合捧場，微妙形成了阿蘇與美的海爾等聯盟體VS京東格力的聯姻體，一場商戰大戲就要開始了。

“3萬億后面再加兩個零”

“上一財年阿里已經做到了3萬億元人民幣的成交額，但這只是開始。2015年中國社會零售總額是30萬億，我們希望通過阿里和蘇寧的聯手，不僅做到線上3萬億，更推動整個社會零售總額從30萬億走向300萬億，這是一個數字化的過程，這是阿里蘇寧合作的初衷和希望去到的遠方?！睆堄卤硎尽?/p>

自從2015年8月10日阿里與蘇寧宣布達成全面戰略合作以來，數據顯示，有超300個手機數碼家電品牌通過天貓、蘇寧易購官網、蘇寧1600多家門店以及1.6萬個農村淘寶服務點等通道，通過線上線下同步首發、同步預售、團購、分期付款、掃碼購、積分兌換等多種方式實現全渠道貫通。10個多月來，雙方的戰略合作已完成實質性的交割環節。

在此基礎上，雙方又了“三體貫通”戰略。未來3年，雙方將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務“消費者”掀起新一輪融合風暴，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務。

蘇寧云商COO侯恩龍對《中國經濟周刊》記者表示，未來3年，阿里和蘇寧將至少拿出100億元投入該計劃，用于品牌供應鏈的重構以及賦能中小企業。

天貓電器城總裁印井認為，大數據的應用正在重構家電產業鏈，大數據量級的增大將倒逼企業進行技術創新。阿里和蘇寧均沉淀了海量用戶購買行為數據，品牌商不僅可以依靠數據了解不同用戶群體的消費軌跡和消費習慣，還可以通過數據算法推導用戶的后續購買需求?！爱敶髷祿考夁_到一定程度，會推動技術創新，讓產品以更快的速度迭代?！?印井說。

“幸福不幸福只有他們自己知道”

用3萬億撬動30萬億，走向300萬億，是一句“秀恩愛”的口號，還是真有底氣？

張勇認為這背后依靠數據和科技的力量。張勇以消費者端為例，指出在數字化商業中，所有的用戶行為和數據都可以形成洞察，整個中國商業，過去以生產為主導，等待渠道去分銷，最終到達消費者手里的填鴨過程，存在著徹底重構的機會。對消費者的品牌認知、品牌塑造、品牌定位和品牌感知的所有營銷，通過數據都可以完全重構。

張勇表示，阿里蘇寧圍繞商品、服務、物流，圍繞著線上線下融合，展開了雙11和“4?18”，進行了大膽的創新和穩步拓展，阿里廣闊的互聯網生態和蘇寧龐大的線下網絡，這是商業史上前所未有的兩種商業形態全面融合，其中的化學反應才剛剛開始，可探索的空間非常廣闊。

“通過建立數字橋梁，我們將更好地完成銷售、營銷、商品生產，以及供應鏈、商品研發的重構，堅定地推倒過去商業實體中的那堵柏林墻，幫助品牌建立通向消費者的數字彩虹橋?！睆堄抡f。

同時，蘇寧與阿里還為合作品牌描繪了前景：使目前在兩平臺上具有百億規模的品牌美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，3年內GMV達到500億;使目前在兩平臺上具有50億規模的品牌聯想、西門子、索尼、創維、佳能等，3年內GMV達到200億的規模。

該目標一經宣布，臺下的供應商們便沸騰了，TCL董事長李東生直接為蘇寧云商與阿里巴巴的戰略合作打了個“絕對超過100分”。但是謹慎的聯想董事長楊元慶則意味深長地表示：“小兩口過日子，幸福不幸福只有他們自己知道。”

京東的反擊

對于阿里和蘇寧一邊秀恩愛，一邊秀肌肉，一向好戰的京東當然也不示弱。

京東集團副總裁、家電事業部總經理閆小兵6月2日就公開表示，阿里、蘇寧戰略會就是針對京東“6?18”品質狂歡節的一場阻擊戰。他不解阿里蘇寧為何要開這個會，認為整場活動“一句錯話沒說，一件正事沒有”，通篇是互聯網廣告詞的大集合，但沒有一件能聽得懂，沒有意義。

當然，京東很早也在迎戰中。

阿里蘇寧結盟10個月以來，京東并沒有因為老大阿里、老三蘇寧結合形成線上渠道的壟斷而輸得很難堪，根據其財報顯示，2016年Q1京東總交易額約1300億元，增長55%，達到行業平均增速的近兩倍。

同時，京東不只有格力一個支持者，更有實力派盟友。此前2014年3月，騰訊、京東已建立戰略合作關系，前者開放微信、手機QQ兩大入口。京東微信、手機QQ購物已經累計吸引8億多人參與。結盟后的兩方陣營，都在極盡所能發揮各自能力，“拉攏”品牌和商家。

尤其從2016年開始，劉強東頻頻拜訪各大企業老總，推出了一系列“超級品牌日”活動，先后與樂視、五糧液、聯想、三星、蘇泊爾等強勢品牌聯手，均獲得了不錯的戰績。同時，不僅在商業活動上，還在社交網絡上互動董明珠、余承東、孫伊萍、李厚霖等品牌商大佬，與他們共商消費升級時代的發展大計，對外宣稱體現了京東戰略升級的思維。

業內人士認為在蘇寧阿里“三體貫通”之后，與往年相比，今年的“6?18”大戲劇情可能會更加曲折，各種摩擦火花也會不時迸發，各方在質量、價格、物流、服務等領域爭相加碼討好消費者，意味著會有更多的選擇和驚喜。

家電行業分析師梁振鵬對《中國經濟周刊》記者表示：“這種大規模企業互相站臺是以前沒有的，商場上只有永遠的利益。這從某種程度上表明整個行業在營收上越來越接近瓶頸，需要相互捧場、共同造節、經常性搞大型促銷來拉升人氣沖營收，所以接下來的2016互聯網零售業很讓人期待。”

內容比拼：3C家電將成主戰場

“阿蘇聯盟”推出針對品牌商的“王者聯盟”“激能”解決方案，吸引制造業大佬前來結盟。在“6?18”、“8?18”、“11?11”、春節等電商狂歡節日有更大的行動。

天貓電器城總裁印井和蘇寧云商COO侯恩龍同臺宣講時表示，對即將到來的“6?18”年中慶，阿里和蘇寧將聯合投入50億的資源發起一場面向粉絲的營銷盛典，推出達上千款的新品、潮品;同時完全對標行業，推出100款的爆款3C家電產品，重點圍繞著價值體驗去聚焦打造，進行頂點突破。

客戶物流服務承諾

篇6

“雙十一”電商網戰的余溫剛剛平復，“雙十二”硝煙又起。眼看電商平臺一天的銷售額超過實體百貨店辛勤一年的成果，傳統零售企業紛紛開啟“B2C”“O2O”探索。然而電商殘酷的價格競爭讓很多零售企業難以投入戰斗，于是，新的經營模式又指向了利用新技術通過多種渠道與消費者互動的“泛渠道零售”。

“雙十二”電商銷售風暴再襲

近年來，我國網絡購物交易規模不斷攀升，實體零售店銷售增幅減緩。來自艾瑞咨詢的數據顯示，2013年第三季度中國網絡購物市場交易規模為4547.6億元，較去年同期增長42.4%。而在傳統零售百貨領域，統計顯示，2012年81家大中型百貨零售企業銷售總額2282.7億元，同比僅增長8.92%，比2006年至2011年百貨行業銷售年均16.5%的增長率明顯下滑。

網購的迅速發展除了提供足不出戶的消費體驗外，更包括明顯的價格優勢。一款專柜售價超過700元的電烤箱，在“歐亞e購”售價約500元，而蘇寧易購僅售280元左右?！拔覀兊倪M貨價都要超過280元”，長春市內一家該品牌商對記者說，即便減去房租、商場扣點、銷售人員工資等價格因素，“也賣不到網上那么低的價格”。

業內人士稱，目前國內電商的銷售主要是以價格戰為主，同一個產品天貓賣多少錢，蘇寧易購也比對著定價。而無法提供如此低價的實體店，自然難以挽留逐漸流失的客戶群。

傳統零售企業涉足電商之路不平坦

在網購市場規模不斷擴大的沖擊下，“B2C”“O2O”等電子商務，或者實體店與電商融合的經營模式成為很多零售企業探索發展的重點。除蘇寧、國美等專業店經營的“蘇寧易購”“國美在線”外，北京漢光(原中友)、王府井等百貨店也紛紛推出了自己的官方購物網站買樂網和王府井網上商城等。

2010年，在國內8省18市擁有60家門店的歐亞集團成立電子商務事業部，去年末正式開始運營的“歐亞e購”，目前銷售涵蓋百貨、食品、家電、服飾等3萬多種商品。作為商務部“2013-2014年度電子商務示范企業”之一，“歐亞e購”預計今年可實現銷售額7億元。長春歐亞集團股份有限公司副董事長、總經理曲慧霞對新華社記者說，電子商務平臺除了價格優勢之外，也不受實體店空間有限的限制，可以容納不限量的商品。

然而，并非所有實體零售業都能成功“觸網”。武漢中商集團股份有限公司推出的B2C網上購物平臺“中商購物”，是我國較早出現的百貨購物網。目前，網站首頁的醒目位置標注著“暫停營業”字樣，此前有報道稱，該集團已經撤掉電商業務。永輝超市、美宜佳便利店等企業電子商務平臺的拓展，也均未成功。

多元聯動渠道布局或將開拓新領域

“不能看有的企業‘嘗到甜頭’就盲目跟風。”吉林省社科院經濟研究所所長孫志明說，“要根據企業自身經營狀況制定合適的營銷策略，而不是單一復制他人成功的經驗。對于零售商而言，并不是把產品鏈接在網絡上就算開發了電子商務平臺?！?/p>

蘇寧易購是零售企業開拓電子商務平臺較為成功的案例，然而在很多業內人士眼中，這種成功的基礎是不盈利。根據“蘇寧云商”的三季度報，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤當季虧損超過1億元。今年6月，蘇寧宣布全國所有門店商品與蘇寧易購實現同品同價。

對此，專家認為，零售企業可通過建立多元聯動的渠道布局，使消費者從實體店、網絡平臺、移動終端等不同的社交平臺，獲得統一的、一致性的購物體驗?！耙虼肆闶燮髽I的競爭重點也不應該是通過價格戰搶占市場份額，而是要實現各個銷售渠道間的協同融合。在渠道融合的情況下，會開創出新的、不同的消費領域?！睂O志明說。

篇7

和君咨詢集團合伙人、家居建材事業部資深顧問

僅用一組微博，劉強東就完成了一次消費者普及教育，順帶打擊了蘇寧易購、國美庫巴網等的氣勢，順帶擴大了現金流，順帶做了品牌廣告，順帶給行業強化“敢作敢當、愛憎分明”的鮮明標簽，順帶為京東上市路演提升了附加值，順帶展示了股東團隊的一致性……劉強東的每一條微博均有鮮明的品牌指向，強化了一個核心：消費者教育。主角是京東，配角是國美蘇寧騰訊淘寶們，而以往，后者們都是習慣當主角的。

與其說這是一次價格戰的經典戰役，不如說是披了價格戰的外衣，掩藏了真實盤算的“肚腸”。這也算是價格戰的一個高深境界了！

與此相比，家居行業的價格戰雖然早已成為常態，但仍然是“本色出演”。走進人氣寥寥的家居專業賣場，即便沒有形形的打折價格標簽，導購人員也會主動在迎上來的同時，告訴你優惠價格。價格競爭由特價讓利變成“天天低價”，甚至是“出血大甩賣”。除了使用階段性直接大幅度降價的“價格屠刀”之外，返現、贈品、特價和包銷等變相降價的“價格小刀”也揮個不停，好像只要價格一下降，銷量就能上揚，但事后一算賬，總是“賠本賺吆喝”。

歸結一下，在價格戰策略中，家居企業可以向京東等電商借鑒哪些手法？筆者認為是如下幾個方面：

1.不僅打價格仗，更要提高價格戰聲勢，塑造低價優質形象。京東塑造的是“低價正品有保障”的形象。家居市場價格領先者除了在價格和促銷上保持一貫作風外，還要不斷地為自己“價格殺手”的形象造勢，在消費者的心智上牢牢“烙”下低價優質的良好形象。

2.看透影響價格戰成效要素：市場外部環境特性。家電行業和家居行業不同，家電市場屬于同質化程度較高、一體化程度也較高的市場，需求較為一致，容易迅速刺激消費。而家居行業既有同質化程度較高的地板產業，也有個性化程度較高的定制衣櫥柜產業，介于二者之間的軟體家具產業等，要看透地域的區隔因素，以免價格戰策略效果不明顯。

3.產業生命周期不同，降價策略不同。家居行業普遍處于成長期，正是“降價放量”的最好時期。降價的時機和幅度可以參照下面三個標準進行：第一，設定規模成本點，以此確定降價的幅度。第二，根據競爭對手價格設定自己的降價幅度。第三，進行消費者價格接受度測試，制定降價幅度。

4.價格戰企業需要具有低成本分銷的能力。價格戰策略下，企業利潤水平通常較低，這是由于控制銷售費用、市場管理重心較高導致的，尤其需降低營銷重心。

5.價格戰企業需要快速和高張力的渠道。構建快速和高張力渠道的目的有兩個：一是保證低價格和以低價為核心的促銷政策得到快速實施；二是保證足夠的終端覆蓋率，提高分銷效率和低價的市場影響力。

6.企業價格戰需與產品組合同步協同。家居企業在保持價格競爭力的前提下，應模仿市場上更高端或銷量大產品的款式、功能等，有針對性地主動調整產品組合。

篇8

訊：電商之間價格戰紛爭不斷，實際上為了保住自己可憐的那點市場份額。在貨源、物流、渠道、模式的滯后下，虛高的價格也僅僅是吸引眼球而已。面對質疑，樂蜂高調宣布8月1日開始五周年店慶月，此舉也被輿論解讀為借店慶掀起新的一輪美妝價格戰。

隨著美妝電商頻繁加入價格戰，側面也顯示了2013年美妝市場的活躍。先是樂蜂網在227挑起三月桃花節，創下當天銷售1.22億，成交57萬單的戰績。其次，樂蜂4月青春正火，以美妝加入易迅，蘇寧，國美等3C大戰。之后，618京東慶生，樂蜂再次沖破了美妝市場的價格底線。與此同時，幾次電商價格戰的沖擊，也挑戰著美妝市場的利潤低線。

8月，各種防曬、美白產品進入銷售旺季，女性美妝市場潛伏無限商機。此次樂蜂五周年慶，動員員工從訪問、下單到支付、交付乃至退貨、退款……，力求優化每個購物環節，提供一流的服務水準。同時，樂蜂網還推出價值上千萬元的促銷讓利活動，包括時尚芭比娃娃手機、各種現金禮券甚至汽車都有可能作為獎品派發。秒殺、團購、直減和特價等促銷方式整合進一步壓縮美妝行業的水分，力圖搶占八月電商市場的頭籌。

“價格戰的邏輯，追求的都是利益至上，往往以犧牲品牌為代價換取流量和用戶。“業內專家表示，聚美倉促上馬“3.5周年”，在另一方面也顯示出了電商行業競爭的慘烈程度。另一方面，價格戰可帶來大流量和大銷量，以此考驗網站運維和團隊合作能力，也是提升用戶體驗的最好機會。(來源：新民網)

篇9

日前，IFA2009正式在德國首都柏林拉開帷幕，正戲尚未開演，日韓平板巨頭圍繞下一代電視的“口水之戰”已經開打。與去年平板電視未來大戰被人們描述為“MM（厘米）超薄大戰”，雙方對戰的火力點鎖定在平板電視厚度的比拼不同，2009年日韓平板電視巨頭大戰則出現了韓唱韓劇，日歌狂言，各執一詞的特點。

9月3日，索尼宣布2010年將向全球全面投放立體映像的3D電視產品，博覽會現場其強大的3D展示樣機陣容吸引了現場觀眾高度地關注。與此同時，索尼公司還表示，2010年與3D電視全球同步上市的3D產品還包括該公司旗下的影碟機、VAIO筆記本電腦以及PlayStation3（PS3)游戲機等消費電子影像產品。

其實，早在今年1月初在美國拉斯維加斯舉辦的CES2009上，索尼即展出了眼鏡型顯示器和彎曲自如有機EL面板等下一代AV(音響映像)關聯技術產品。2008年1月初，日本中堅型家電制造商美貴本公司，則推出了2款由韓國風險型技術公司ZALMAN開發的3D立體影像液晶電視產品。2008年4月初，日本都市型相機系消費電子連鎖巨頭BIC Camera則宣布，基于2007年12月開始運營衛星廣播電視臺“BS11數字”，在全球首次測試性地播放了立體映像節目的因素，該公司4月12日開始在其旗下23家門店推出3D立體影像液晶電視展示銷售業務。隨著兩部好萊塢3D大片《冰河世紀Ⅰ、Ⅱ》全球票房爆收，感官娛樂消費3D化趨勢開始發軔。正是在這種情況下，致力于走娛樂化路線的日本索尼，成為3D電視 “最具熱情的推手”。而松下、夏普、東芝等日系平板電視巨頭雖表面上持觀望態度，但暗地里摩拳擦掌，蠢蠢欲動，寄希望于3D翻盤，重溫全球電視市場“輝煌”。甚至日本數碼相機巨頭富士康，在8月初也正式在日本、中國等市場推出了對應3D映像時代的3D數碼相機及專用顯示終端和網上沖印服務。

但是，與日本同行不同，韓系平板巨頭則將下一代平板電視的重點，放在了發展更薄更省電、更綠更輕便的LED電視方面。

首先，三星電子在IFA2008上非公開展出了其厚度僅為8.9毫米的LED液晶電視，然后于今年1月展出了厚度縮小了2毫米后僅為6.5毫米的全球最薄的LED液晶電視，繼而于3月下旬在韓國全球率先發售LED電視產品，并引起消費者的熱捧。僅僅一個多月的時間內，三星電子依靠其全球營銷網絡的快速推進閃電戰，完美地完成了在中國、美國、歐洲以及我國臺灣等地區上市發售的前期工作。到6月末，三星電子LED電視上市100天，即創下了全球市場上平均17秒即售出1臺，銷量突破50萬臺的記錄，一舉打破了該公司2003年首次發售LCD液晶電視時100天36萬臺的歷史記錄。在此情況下，三星電子提出了2009年全球市場LED電視銷量超過200萬臺，10年突破500萬臺，11年突破1000萬臺甚至更高，將LED電視全球市場占比提升到30%以上的“沖刺目標”。

另外一方面，韓系另一家平板巨頭LG電子則以一種“當仁不讓”的姿態，圍繞雙方LED電視厚度、背照燈數量、顯像效果等LED面板技術展開了一場與本國手足“兄弟鬩于墻”的“口水戰”，并晚于對手近2個月左右，于5月末將LED電視推向全球市場。

韓系兩大巨頭的LED之戰，同樣引來日本同行夏普、索尼等巨頭的關注，以至于夏普在歐美市場率先推出LED電視的同時，進一步明確下半年（國慶前）在中國市場推出LED電視的計劃。甚至其美國分部相關高層表示，2012年將全面轉產LED液晶電視，向LED作為下一代平板電視主力產品的陣營中韓系 “獨秀”的格局發起挑戰。

正是由于日韓國外平板巨頭以及海信、TCL等國產平板巨頭相繼加入“LED電視大戰”，從而引發LED上游材料需求大增，使得我國臺灣地區LED產業鏈上游企業，包括晶電、璨圓、宏齊、光寶科技、一億光、東貝等在筆記本電腦顯示器用LED面板、LED照明之外，開辟出全新的LED TV下游產業需求資源。這些企業也紛紛轉虧為盈，并可望在下半年實現業績大幅增長。

全球平板電視市場勁吹“LED”風暴，韓國業內IPTV元年的聲音徹底被“LED TV 元年”所掩蓋；而在日本業內“PC de TV（電視電腦一體化）元年”的聲音則徹底被“3D TV元年”所掩蓋。但是，無論是LED TV 元年還是3D TV元年，最終瞄準的還是日韓平板巨頭在未來全球電視市場的市場份額分配，3D的LED電視或者LED面板的3D電視，對于日韓制造商而言意味著差異化市場戰略，而對于消費者而言則意味著“魚和熊掌，兩者兼得”。

【新聞鏈接】

東芝超越松下躍居日本平板亞軍

【本報北京訊】日本專業市場調查機構9日報告稱，7月、8月東芝平板電視銷售份額連續兩個月超過老對手松下等位居行業第2位。過去3年來，東芝最好的市場成績是2008年3月的行業第三位，而此次則憑借其中國大連生產基地產品“返銷”日本國內市場的超低價策略等躋身市場前兩強。另外，8月份松下則實現了超越老對手索尼，摘得季軍的戰績。

篇10

學用結合構筑電商運營微生態

2014-2016年，旅順口區將大力發展農業電子商務作為開拓大櫻桃銷售渠道的重要抓手。通過組織農業行政人員參加阿里集團淘寶大學培訓、參觀學習京東總部、完善順豐生鮮速運旅順網絡體系、培訓新型農村掌握網絡營銷技巧和電商新業態等多種方式，努力營造旅順從種植生產到物流配送，再到行業管理全方位涉農電子商務氛圍。經過三年努力，旅順口區已有涉農電子商務店鋪300余家；建成并運營京東旅順農特產品地方館；建成順豐配送點70余個，基本覆蓋全區櫻桃栽植區；培育了電商客服、攝影制圖、數據包處理等諸多新業態。旅順涉農電商的良好氛圍基本形成。

外引內聯推高設施櫻桃行情

2017年旅順溫室大櫻桃上市前，深圳有味有道電子商務有限公司、大連噠噠美電子商務有限公司、大連果中鮮電子商務有限公司、潤德奇商貿有限公司等近60家生鮮電子商務公司團隊和微商團隊應旅順口區和大連順豐速運邀請進駐旅順口。電商銷售通過“果農―平臺―客戶”的方式減少了中間環節，提高了收購價。3-5月期間，電商、微商與傳統收購展開了一次小規模搶“櫻”遭遇戰。由于采購競爭，旅順口區溫室和冷棚櫻桃價位較往年同期每斤平均上漲11元。由于電商運營多以小果前期“炒店”，往年賣不上價的小果成了 “香餑餑”。當然，這場搶“櫻”大戲自然少不了旅順本土電商戰隊。旅順三澗堡大自然生態園就是其中之一。該園區將自身基地與自有淘寶店結合，同時攜手全國范圍100余家微商開展“一鍵”業務，銷售量近2000件。專業電商團隊、微商團隊、傳統采購團隊以及旅順本隊果園電商團隊的正面搶“櫻”，讓旅順溫室和冷棚大櫻桃價位居高不下。北京新發地采購商感嘆“奇了，今年旅順設施果價到80元/斤就不降了！”

全面服務搭起搶 “櫻”終極擂臺

今年6月2日，旅順大櫻桃節開幕，這標志著旅順陸地櫻桃進入成熟期，各路采購商旅順搶“櫻”會戰全面開始。旅順口區積極協助各路采購商進駐果園，通過逐園走訪、安排住宿、銜接貨運、折扣配送包裝物流等方式營造良好商業氛圍。深圳有味有道電子商務公司率先進駐三澗堡大櫻桃批發市場，組建25人分揀團隊依托批發市場輻射效應試圖壟斷三澗堡櫻桃貨源。大連噠噠美電子商務公司派出三組收購團隊分別進駐鐵山街道郭家村果園、水師營西溝村果園和三八里果園。大連果中鮮電子商務有限公司通過與果農簽署購銷合同進駐曹家地村集中收果，美早收購價始終在23元/斤以上。為防止電商高價收果帶來的沖擊，許多傳統采購商通^預付定金 “包園”的方式提前預訂貨源。僅水師營街道就有21家果園與采購商提前一個月簽訂了包銷合同。與此同時，北京、大連新農家超市、沈陽及深圳華潤超市生鮮采購團隊相繼進駐旅順。順豐大當家平臺總部派采購團隊進駐旅順調研大櫻桃生產，利用全網7億流量主推旅順大櫻桃?！斑€哪里有果??？”成了各路采購商的“心病”。