軟件工程師年中總結范文
時間：2023-04-03 05:35:27
導語：如何才能寫好一篇軟件工程師年中總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、分享第一條經驗：“學歷代表過去、能力代表現在、學習力代表未來。”其實這是一個來自國外教育領域的一個研究結果。相信工作過幾年、十幾年的朋友對這個道理有些體會吧。但我相信這一點也很重要：“重要的道理明白太晚將抱憾終生!”所以放在每一條，讓剛剛畢業的朋友們早點看到哈!-
2、一定要確定自己的發展方向，并為此目的制定可行的計劃。不要說什么，“我剛畢業，還不知道將來可能做什么?”，“跟著感覺走，先做做看”。因為，這樣的觀點會通過你的潛意識去暗示你的行為無所事事、碌碌無為。一直做技術，將來成為專家級人物?向管理方向走，成為職業經理人?先熟悉行業和領域，將來自立門戶?還是先在行業里面混混，過幾年轉行做點別的?這很重要，它將決定你近幾年、十年內“做什么事情才是在做正確的事情!”。-
3、軟件開發團隊中，技術不是萬能的，但沒有技術是萬萬不能的!在技術型團隊中，技術與人品同等重要，當然長相也比較重要哈，尤其在mm比較多的團隊中。在軟件項目團隊中，技術水平是受人重視和尊重的重要砝碼。無論你是做管理、系統分析、設計、編碼，還是產品管理、測試、文檔、實施、維護，多少你都要有技術基礎。算我孤陋寡聞，我還真沒有親眼看到過一個外行帶領一個軟件開發團隊成功地完成過軟件開發項目，哪怕就一個，也沒有看到。倒是曾經看到過一個“高學歷的牛人”(非技術型)帶一堆人做完過一個項目，項目交付的第二天，項目組成員扔下一句“再也受不了啦!”四分五裂、各奔東西。那個項目的“成功度”大家可想而知了。-
4、詳細制定自己軟件開發專業知識學習計劃，并注意及時修正和調整(軟件開發技術變化實在太快)。請牢記：“如果一個軟件開發人員在1、2年內都沒有更新過自己的知識，那么，其實他已經不再屬于這個行業了。”不要告訴自己沒有時間。來自時間管理領域的著名的“三八原則”告誡我們：另外的那8小時如何使用將決定你的人生成敗!本人自畢業以來，平均每天實際學習時間超過2小時。-
5、書籍是人類進步的階梯，對軟件開發人員尤其如此。書籍是學習知識的最有效途徑，不要過多地指望在工作中能遇到“世外高人”，并不厭其煩地教你。對于花錢買書，我個人經驗是：千萬別買國內那幫人出的書!我買的那些家伙出的書，!00%全部后悔了，無一本例外。更氣憤的是，這些書在二手市場的地攤上都很難賣掉。“擁有書籍并不表示擁有知識;擁有知識并不表示擁有技能;擁有技能并不表示擁有文化;擁有文化并不表示擁有智慧。”只有將書本變成的自己智慧，才算是真正擁有了它。-
6、不要僅局限于對某項技術的表面使用上，哪怕你只是偶爾用一、二次。“對任何事物不究就里”是任何行業的工程師所不應該具備的素質。開發windows應用程序，看看windows程序的設計、加載、執行原理，分析一下 pe文件格式，試試用sdk開發從頭開發一個windows應用程序;用vc++、 delphi、java、.net開發應用程序，花時間去研究一下mfc、vcl、j2ee、.net它們框架設計或者源碼;除了會用j2ee、 jboss、spring、hibernate等等優秀的開源產品或者框架，抽空看看大師們是如何抽象、分析、設計和實現那些類似問題的通用解決方案的。試著這樣做做，你以后的工作將會少遇到一些讓你不明就里、一頭霧水的問題，因為，很多東西你“知其然且知其所以然”!-
7、在一種語言上編程，但別為其束縛了思想。“代碼大全”中說：“深入一門語言編程，不要浮于表面”。深入一門語言開發還遠遠不足，任何編程語言的存在都有其自身的理由，所以也沒有哪門語言是“包治百病”的“靈丹妙藥”。編程語言對開發人員解決具體問題的思路和方式的影響與束縛的例子俯拾皆是。我的經驗是：用面對對象工具開發某些關鍵模塊時，為什么不可以借鑒c、c51、匯編的模塊化封裝方式?用傳統的桌面開發工具(目前主要有vc++、delphi)進行系統體統結構設計時，為什么不可以參考來自 java社區的ioc、aop設計思想，甚至借鑒像spring、hibernate、jboss等等優秀的開源框架?在進行類似于實時通信、數據采集等功能的設計、實現時，為什么不可以引用來自實時系統、嵌入式系統的優秀的體系框架與模式?為什么一切都必須以個人、團隊在當然開發語言上的傳統或者經驗來解決問題???“他山之石、可以攻玉”。-
8、養成總結與反思的習慣，并有意識地提煉日常工作成果，形成自己的個人源碼庫、解決某類問題的通用系統體系結構、甚至進化為框架。眾所周知，對軟件開發人員而言，有、無經驗的一個顯著區別是：無經驗者完成任何任務時都從頭開始，而有經驗者往往通過重組自己的可復用模塊、類庫來解決問題 (其實這個結論不應該被局限在軟件開發領域、可以延伸到很多方面)。這并不是說，所有可復用的東西都必須自己實現，別人成熟的通過測試的成果也可以收集、整理、集成到自己的知識庫中。但是，最好還是自己實現，這樣沒有知識產權、版權等問題，關鍵是自己實現后能真正掌握這個知識點，擁有這個技能。-
9、理論與實踐并重，內外雙修。工程師的內涵是：以工程師的眼光觀察、分析事物和世界。一個合格的軟件工程師，是真正理解了軟件產品的本質及軟件產品研發的思想精髓的人(個人觀點、歡迎探討)。掌握軟件開發語言、應用語言工具解決工作中的具體問題、完成目標任務是軟件工程師的主要工作，但從軟件工程師這個角度來看，這只是外在的東西，并非重要的、本質的工作。學習、掌握軟件產品開發理論知識、軟件開發方法論，并在實踐中理解、應用軟件產品的分析、設計、實現思想來解決具體的軟件產品研發問題，才是真正的軟件工程師的工作。站在成熟理論與可靠方法論的高度思考、分析、解決問題，并在具體實踐中驗證和修正這些思想與方式，最終形成自己的理論體系和實用方法論。
10、心態有多開放，視野就有多開闊。不要抱著自己的技術和成果，等到它們都已經過時變成垃圾了，才拿出來丟人現眼。請及時自己的研究成果：開發的產品、有創意的設計或代碼，公布出來讓大家交流或者使用，你的成果才有進化和升華的機會。想想自己 XX年間開發的那些windows系統工具，5、6年之后的今天，還是那個樣子，今天流行的好多windows系統工具都比自己的晚，但進化得很好，且有那么多用戶在使用。并且，不要保守自己的技術和思想，盡可能地與人交流與分享，或者傳授給開發團隊的成員。“與人交換蘋果之后，每個人還是只有一個蘋果;但交換思想之后，每個人都擁有兩種思想”，道理大家都懂，但有多少人真正能做到呢?
11、盡量參加開源項目的開發、或者與朋友共同研制一些自己的產品，千萬不要因為沒有錢賺而不做。網絡早已不再只是“虛擬世界”，網上有很多的開源項目、合作開發項目、外包項目，這都是涉獵工作以外的知識的絕好機會，并且能夠結識更廣的人緣。不要因為工作是做 erp，就不去學習和了解嵌入式、實時、通信、網絡等方面的技術，反過來也是一樣。如果當他別人拿著合同找你合作，你卻這也不會，那也不熟時，你將后悔莫及。 -
12、書到用時方恨少，不要將自己的知識面僅僅局限于技術方面。諾貝爾經濟學獎得主西蒙教授的研究結果表明： “對于一個有一定基礎的人來說，他只要真正肯下功夫，在6個月內就可以掌握任何一門學問。”教育心理學界為感謝西蒙教授的研究成果，故命名為西蒙學習法。可見，掌握一門陌生的學問遠遠沒有想想的那么高難、深奧。多方吸取、廣泛涉獵。極力夯實自己的影響圈、盡量擴大自己的關注圈。財務、經濟、稅務、管理等等知識，有空花時間看看，韜光養晦、未雨綢繆。-
篇2
隨著知識經濟及信息產業的快速發展，信息產業已經成為推動國家經濟發展的主導產業，其中的軟件產業年均增長率達38%，對信息產業和國民經濟的發展起著重要的支撐作用。同時，隨著經濟全球化的進一步推進，我國軟件業面臨更加廣闊的國際市場和前所未有的發展機會。但是，我國社科院的中國信息化形勢分析研究報告顯示中國還不是軟件大國，制約中國軟件產業發展的首要問題是人才問題。目前，在我國從事軟件和信息服務業的人員大約400萬，隨著云計算、物聯網等新興產業的發展，軟件人才在數量和結構上仍存在重大缺口。據信息產業部預測，軟件人才需求的增長率將保持在每年10%以上，人才的結構比例呈現為“橄欖型”，即“高端人才”（系統分析師、項目經理等）和“低端人才”（軟件編程人員）嚴重短缺，具有較強綜合能力、應用能力的軟件工程師嚴重不足。根據中國軟件產業人才培養戰略研討會公布的統計數據顯示：我國軟件開發人員缺口在50~60萬左右，未來5~10年中將缺少更大數量的軟件開發人才。與此同時，計算機、軟件工程專業每年有大批畢業生就業難。核心問題在于，高校培養的計算機軟件人才不能適應社會需要，不能滿足行業需求，人才與崗位需求不對接。國家“卓越計劃”也是針對上述問題提出，旨在鼓勵高校通過改革人才培養模式，強化校企合作，培養高素質工程師后備人才。
2課程教學中存在的問題
2.1實踐環節比較薄弱，建設難度大
實踐教學是課堂教學的補充、延伸和深化，是課程教學的重要組成部分，與理論教學相互依托、相互滲透、相互補充，為學生更好地掌握課堂知識、提高實踐技能、培養創新能力提供有效的學習平臺。第三方機構對畢業生就業情況數據分析顯示，學生工作后發現在校期間學習的軟件工程課程是對職業發展影響最大的專業課程之一，但大多數學生在校期間對此卻認識不足。其實，問題的關鍵就是在教師的教學和學生的學習過程中，理論和實踐脫節。在軟件工程專業開設之前，軟件工程課程是計算機科學與技術專業的一門基礎課，教師在授課過程中大多偏重于基礎理論介紹，主要介紹有關軟件開發的基本原理，不開設課內實驗課程，強化軟件工程實踐能力的其他輔助課程也很少，實踐教學建設起步晚，發展比較薄弱。在軟件工程專業開設之后，為了提高學生創新能力和工程實踐能力，我們在專業課程設置中已經強化了實踐教學環節，有了一套比較完整的實踐教學體系。但在具體實施時，由于任課教師沒有在企業任職經歷，缺乏工程實踐經驗，導致實踐教學變成為了實驗而實驗的教學環節。雖然學校目前在企業實訓方面已經取得了一些成果，但在具體實施過程中卻遭遇校企合作難度大、合作水平較低、合作機制不靈活等情況，大部分校企合作僅局限于“學生短期實習”等淺層次水平，在培養應用型、創新型人才方面作用有限。
2.2課程群意識薄弱，課程建設孤立
現代軟件工程實踐的一個重要特點是多學科乃至國際化的團隊協作，有效的團隊協作已經成為現代軟件工程的重要標志。軟件工程課程體系分為兩大部分：理論教學體系和實踐教學體系。前者包括課程設置中軟件工程概論、軟件設計等側重基礎理論的課程，后者包括軟件測試、軟件開發案例分析等側重工程實踐的課程。理論指導實踐，實踐驗證理論，兩者相輔相成，構成一個有機的課程微觀生態環境——課程群。軟件工程課程群中的課程從理論課程之間的知識模塊劃分和銜接到配套實踐課程驗證理論，每一部分相輔相成，互為補充。但在實際課程建設時，任課教師往往只關注于自己負責的課程建設，缺乏課程群意識，每門課程各自的實踐課程只從與本課程相關的方面進行設計，學生對教學內容的理解具有局限性和片面性，不能建立起完整的知識體系概念，導致課程間交叉內容重復過多、基礎內容薄弱、課程間銜接不力等問題。
3課程建設方案
3.1建立行之有效的課程建設管理機制
針對課程建設過程中容易出現孤立、重復等問題，我們在課程建設過程中加強了宏觀調控。
（1）依據課程間的關聯度，劃分課程群。
按照培養方案中的課程設置以及教學內容知識點之762015計算機教育ComputerEducation間的關聯度，將課程劃分為若干課程群。根據課程知識模塊，課程群一般包括兩門以上課程。例如軟件工程課程群包括軟件工程概論、軟件設計、軟件測試、軟件開發案例分析等；Java課程群包括Java編程基礎、JavaWeb應用程序開發、Java企業級應用開發。
（2）對應課程群，成立課程組。
每一個課程組由一名教學經驗豐富的教師作為負責人，課程組負責人承擔課程群的建設、課程組教師教學活動的組織、各門課程教學資料（教學大綱、教材選報、試卷材料等）的審核、組內各門課程的授課任務分配等工作。
（3）執行“課程—課程組—系”三級負責機制，實施“課程—課程群—專業”分層次建設機制。
在已建立課程組和課程負責人的基礎上，強化責任機制，任課教師負責課程建設，課程組負責課程群建設，系部負責專業建設。課程組和課程負責人機制的實施，一方面使課程能夠持續深入建設，另一方面使“課程—課程群—專業”成為一個有機的建設整體，避免了重復建設、孤立建設等問題，最終能夠有效地通過課程建設促進專業建設。
3.2以行業需求為導向，合理確定知識結構
知識結構是能力培養的基礎,以軟件產業對人才規格的要求為導向，在滿足能力培養需要的前提下，學校以“必需、夠用”為度，給學生留有一定的發展空間，改革創新人才培養模式，進一步優化軟件工程的課程體系結構，根據課程群中各課程的相關性、課程知識的互補性進一步整合課程，重新拼裝知識模塊，構建整個課程體系，避免課程分散、泛而雜等現象，從而達到重點突出、效果顯著的目的。
（1）優化課程內容，修訂教學大綱。
教學大綱是教學的基本依據，包括課程的教學目的和要求，教學內容提要及教學深度、廣度、學時分配、教學進度、實習、實驗、作業安排等。軟件工程課程組以提升學生能力、提高學生素質為培養目標，結合學生特點，規劃軟件工程課程群的設置，按知識模塊整合課程，修訂教學大綱，使各門課程成為一個有機整體；加強課程間聯系，實現從理論內容到實踐教學的無縫銜接，按培養目標強化課程構建，深化課程體系建設。
（2）建立健全課程教學文件，規范教學秩序。
課程教學文件包括：有關本課程的歷史和現狀及發展趨勢的資料、教學大綱、教材、優秀教案、電子課件、試題庫、試卷分析、教學檢查情況、教學總結及改革計劃等。通過健全教學文件，分類保管，發揮教學文件在教學研究和改革中的作用。
3.3以工程實踐能力培養為目標，構建多層次實踐教學體系
無論是學校應用型人才培養的定位，還是卓越工程師計劃，無一不在強調加強學生工程實踐能力培養，因此構建行之有效的實踐教學體系是課程建設的重中之重。
（1）構建分階段、多層次的實踐教學體系，實施多元化實踐教學模式和教學方法改革。
通過構建“實驗—案例—項目”多層次的實踐教學體系，學校實施“課堂實踐教學—課程實訓—學期實訓”的多元化全方位訓練式實踐教學模式；加大實踐教學學時，強調案例式、項目驅動式教學方法，案例與項目貫穿課程始終，有效銜接其他課程。
（2）引入校企合作，實現畢業生的高層次就業。
對于二本院校，校企合作的推行難度要大很多，因此，合作方法要靈活多樣。學校要加大與知名企業的聯合力度，創造合作機會，例如和惠普合作的項目中，動員學生走出去，到惠普的基地進行長期實訓。同時，聘請與學校合作的短訓公司高級工程人才參與教學過程，指導學生實踐，將人才培養與人才需求真正結合起來，把握高層次用人單位的人才需求與發展情況，提高學生就業綜合競爭力，實現畢業生的高層次高質量就業。
3.4實施“全方位訓練式”教學模式
結合軟件工程專業的特點，以卓越工程師的實施為契機，我們在教學中引入“全方位訓練式”的教學模式，通過實際案例、項目的協作，培養學生的溝通能力和團隊協作精神。
（1）加大實踐教學學時，強化實踐。
首先保證相應課程的課內實驗學時，以便強化學生對理論知識的理解；其次為重點課程增加課程實訓，使學生對整個課程有一個綜合的理解和把握；最后展開學期實訓，使學生對課程群中的多門課程有一個全面的認識。
（2）利用“課堂實踐教學—課程實訓—學期
實訓—崗前實訓”，全方位強化學生的專業實踐能力。課堂實踐教學以知識點的實驗為主，使學生在實踐中加深理解，要求學生獨立完成。課程實訓對一門課程的所有知識進行總結，要求學生小組配合，共同完成。學期實訓一般安排在學期期末，跟學校小學期結合，對課程群相關課程進行總結和驗收，要求學生團隊協作。全方位訓練的模式旨在為學生將來從事課題研究、工程項目研發打下良好的基礎。
3.5加大基礎教學資源建設，提供學生自學平臺
高等教育不應該僅僅是知識的單向傳授，更應該是學生學習上的引導。豐富的教學資源是學生進行自主學習的基本條件，但資源建設不是簡單的素材堆砌，而是通過建立界面友好宜用的課程網站引導學生充分利用時間進行自主學習，激發學生的學習興趣。學校還應建設互動式教學平臺，打破教學時空限制，構建以學生為中心的自主學習環境；建立課程教學資源網，開發課程網上教學平臺，為學生提供電子教案、多媒體課件、案例分析、習題作業、實驗指導、相關學習網站鏈接等豐富的網上教學資源；同時提供在線測試、網上答疑等，擴充課堂教學區域，使學生可以在任何時候、任何地點進行互動學習。
4結語
篇3
Technology，Ireland
Handbook Of PI and PID
Controller Tuning Rules
2nd Ed.
2006，545pp.
HardbackUSD:108
ISBN:9781860946226
Imperial College Press
A.奧德懷爾 著
比例積分(PI) 控制器和比例積分微商(PID)控制器補償大多數實際工業過程的能力使它們在工業應用中被廣泛地接受，它們成為控制工程實踐的核心已有70年了。盡管如此，PID控制器直到最近15年才受到學術研究界的重視。一些有說服力的證據說明人們對于PI和PID控制器仍然了解得很不夠。很顯然，在文獻中提出的許多控制器的調諧規則對于工業實踐并沒有產生影響。其中的一個原因是調諧規則不是很容易應用，因為它們散布在各種文獻之中。此外使用的符號也不統一。本書的目的是使用統一的符號匯集并總結從1935年至2005年中提出的PI和PID控制器的調諧規則，并且對它們進行了仔細的分類，給出了每一條規則的應用信息，討論了控制器的構造及建模問題，以及具有PI或PID控制器的環路補償性能和魯棒性。
本書的第一版于2003年出版，2006年出版的第二版把所匯集的調諧規則從600條增加到了1134條。本書作者在愛爾蘭都柏林技術學院的控制系統和電氣工程系任教。
本書共有5章，還有兩個附錄。1.緒論；2.控制器的結構；3.PI控制器的調諧規則；4.PID控制器的調諧規則；5.具有PI和PID控制器的FOLPD處理器補償性能及魯棒性問題。附錄1本書中使用的符號匯編；附錄2關于過程建模的某些進一步的細節。
本書將調諧規則安排成表格的形式，這種形式使得調諧規則能以緊湊的方式表示。根據該控制器是PI類型的，還是PID類型的，每一個表格分別具有4列或者5列。在所有的情況中，第1列詳述了該規則的作者及其他相關信息。而最后一列是注釋，它包括了有關調諧規則的信息，這些信息可能在它的應用中有用處。余下的列則給出了控制器的參數公式。
本書滿足了讀者對此類書籍的需要，它是一本獨一無二的出版物。這次經完全修訂的第2版把PI和PID控制器的調諧規則表現形式拓展到具有延時的單變量處理器。本書對于控制及儀表工程的專業人員是很有用的，它也是大學和技術學院相關專業學生和老師很好的參考書。
胡光華，高級軟件工程師
(原中國科學院物理學研究所)
篇4
關鍵字 外商直接投資 人力資本 中國 印度
一、 引言
（一）印度是中國吸引FDI流入的有力競爭者
2007年，我國外商直接投資（FDI）總量達到747.68億美元，穩居發展中國家FDI流入量之首。相較于中國，印度吸引FDI的流入量不是很多，2007年FDI流入量為191.56億美元，比中國FDI流入量的三分之一還要少。但據《世界投資報告》（2007）公布的跨國公司調查問卷結果顯示，在外國投資者的投資地區選擇上，選擇印度者占41%，僅次于中國（選擇中國者占52%）。2007年最新的科爾尼排名中，中國和印度也都蟬聯了FDI最具吸引力的國家。可以這樣說，在吸引FDI流入方面，印度已然成為中國強有力的競爭者之一。
（二）新勞動合同法出臺與中國FDI流入
《中華人民共和國勞動合同法》自2007年6月29日通過，并于2008年1月1日開始實施以后，我國在全面保障勞動力權益的基礎上，也使得勞動力成本有所提升。由于印度勞動力成本原本就比中國低，因此這種提升使得兩國勞動力成本的差距進一步拉大。很多專家擔心新勞動合同法將打擊外商投資者的投資積極性，對我國FDI流入特別是制造業的FDI流入產生重大消極影響，甚至使得這些投資轉而投向印度。
筆者認為，我國目前FDI所面臨的問題是深層次外資結構轉變的問題，即：FDI來源國優化問題――從過去以港臺的勞動密集型資本逐步轉向以歐美等大型跨國公司投資；FDI行業分布優化問題――從制造業為主的投資逐步轉向高新技術產業為主的投資。因此，不能僅僅就勞動力成本的上升即推斷其對FDI整體流入的影響，而應綜合考慮人力資本的各方面因素。用印度作為對比，近年來其吸引FDI方面的一些因素，特別是人力資本因素較之中國的確有一定優勢，但這些優勢并不全部體現在勞動力價格這一個指標上，即印度吸引FDI流入的人力資本因素更多地存在于除工資成本低之外的其他因素，深入分析這些因素才是從根本上解決我國目前FDI所面臨的結構調整問題的有效途徑。
二、 外商直接投資和人力資本
（一） 人力資本和人力資源
人力資本作為重要的經濟決定因素之一是“效率導向型”投資中不可忽視的因素。人力資本和一般意義上的人力資源不同。人力資源是指一定社會組織范圍內人口總量中所具有的勞動能力的總和。但在“人力資本之父”舒爾茨的眼中，并非一切人力資源都是最重要的資源，只有通過一定方式的投資，掌握了一定知識和技能并能夠創造價值和取得經濟社會效益的人力資源才是人力資本。
（二） 外商直接投資流入和人力資本的關系
一國現有的人力資本水平對該國吸引外資的規模、質量、結構以及外資帶來的效果起著重要甚至是決定性作用。
1. 從母國的角度來看，外資進入的數量與核心技術含量取決于東道國人力資本的規模和水平。
由于外商直接投資的直接形式是物質資本投入，如資金、生產設備等，因此需要與投資所在地的人力資源相結合才能實現產出?？鐕镜淖庸驹谶M入東道國時，需要在東道國雇傭大量的熟練勞動力和高素質的管理人員，如果當地人力資本與跨國公司的要求存在著較大的差距，就會加大跨國公司的進入成本，從而影響其投資的積極性。
2. 從東道國的角度來講，外資所帶來的先進的管理經驗，科學技術能否被東道國所吸收利用，也取決于該國人力資本的水平。
中印兩國引進外資的最終目的，都是為了通過FDI所帶來的溢出效應促進本國民族經濟的成長，是否能達成這一目的的關鍵說到底依靠得還是兩國人力資本的整體素質。如果人力資本水平與發達國家的相關指標差距過大，那么盲目吸引來的外商直接投資只能是一種資源上的浪費。
3. 外商直接投資流入與人力資本價格。
FDI流入發展中國家特別是發展中國家的制造業時，低的人力資本價格的確是極具吸引力的。長期以來，我國依靠勞動力的供給優勢――勞動力資源豐富、人力成本低，在制造業方面吸引了大量的FDI。2007年制造業吸收FDI的金額占我國吸收FDI總額的54.65%。但是，如果過于固執地在勞動力成本上遵循“比較優勢”理論，則會使我國FDI始終處于產業鏈的底端，在國際經濟交往中獲得的利益遞減，以至陷入“比較優勢陷阱”。
與中國有所不同的是，印度吸引FDI流入時，在依靠人力資本價格較低的同時更多依賴其信息技術上的人才供給優勢，走了一條優先發展技術，以技術進步促進資本形成的道路。由于在世界軟件業獲得了“第一進入者優勢”，印度從一開始發展，就站在了較高的起點，以技術為突破口的發展戰略和引資戰略使印度成功地跳出了“比較優勢陷阱”。印度的FDI的行業分布主要集中于服務業、軟件業等技術上具有復雜性的資本密集型產品，而簡單的勞動密集型制造業，如紡織、食品加工等方面的投資并不多。印度軟件業大量外資的涌入，促進了該行業的迅猛發展。2007年服務業FDI流入的份額已經超過其總額的30％以上。
由此可見，人力資本價格并不是左右FDI流入的唯一因素，人力資本的素質在吸引FDI流入中也發揮了至關重要的作用。因此，深入分析印度在人力資本較我國的優勢，才能解決我國FDI引進過程中深層次的問題。
三、 中印人力資本特征與FDI流入結構
作為亞洲毗鄰的兩個發展中大國，中印兩國的人口總量分居世界一、二位。人口數量在一定意義上反映了兩國市場規模的龐大，而市場規模本身即是吸引FDI流入的重要決定因素之一，在這一點上兩國具有相似性。
從國民素質的總體情況來看，中國明顯高于印度。根據《國際統計年鑒（2007）》公布的數據，中國15歲以上人口的識字率為89.68%，而印度僅為61.01%；大學生入學率中國為19.1%，印度為11.8%?？梢赃@樣說，中國在基礎教育方面與印度相比有絕對優勢。但從人力資本結構深層次挖掘卻發現印度有很多優勢值得我國學習和借鑒。
（一） 人力資本年齡結構
印度人口中的大部分是青少年、兒童，人口結構呈年輕化的特點。印度人力資本的年齡結構也從一定程度上揭示了其FDI結構分布的原因。IT軟件業在全球范圍內的興起是20世紀90年代以后的事情，印度的年齡結構決定了印度人力資本中的絕大部分是伴隨著IT軟件業的興起成長起來的，因此對軟件業的接受和感知程度很強。年齡上的優勢是印度吸引IT軟件業投資的有力保障。較之印度，中國在人力資本的年齡結構上卻呈現出“老齡化”。如圖1所示，1990―2006年間，中印兩國65歲老人所占比例的數據可以看出，中國人口老齡化比印度嚴重，且這種趨勢呈現一種加速發展的態勢。以2006數據為例，印度65歲以上老人的總數為5800多萬人，占其總人口比重為5%；而中國65歲以上老人的總數為9900多萬人，占其總人口比重為8%左右。
（二） 教育
1. 軟件行業教育水平
印度在吸引FDI流入的行業分布結構中，主要是集中在IT軟件業，這與印度軟件行業的人才供給能力密不可分。印度全國有320所大學，460多家科研機構，32家工程學院和1600家私人培訓學院、大學都著力培養軟件工程師，每年培養出6.8萬名計算機工程專業的畢業生，這些畢業生的質量可與美國名牌大學媲美。印度軟件從業人員約110萬，此外，在海外工作的印度軟件工程師達10萬人，使印度成為僅次于美國的第二大軟件人才國，為印度軟件業的發展提供了豐富的人才儲備。印度的技術人才已是美國大公司引進的重點對象，在過去五年里，有大約100多家跨國公司在印度建立了研究開發中心，而在美國《商業周刊》排名前1000位的公司中只有33家在中國建立了這樣的中心。在印度，已經形成數量多、素質高的高新科技產業人才隊伍，在發展高科技產業中同樣具備勞動人才優勢。
我國軟件行業的人才供應與印度相比存在一定差距。首先，我國軟件人才缺口較大，據最新一項調查顯示，中國在今后相當長的一段時間內，每年至少存在20萬軟件人才缺口，并且這個缺口還在以每年20%左右的速度增加。其次，軟件人才供需上的矛盾。由于我國信息技術領域培養目標重點不明確，各大中專院校的IT專業設置大同小異，培養目標重點不明確，人才梯度不清晰，因此IT產業的發展需要的專門人才匱乏，導致了教育和需求的脫鉤。
2. 語言
中印在吸引FDI的過程中都希望吸引更多的來自歐美發達國家的FDI，因為這些發達國家FDI的流入代表了更高的科技含量，其技術溢出效應對作為東道國的中國和印度經濟增長的促進效應也就更強。吸引這些FDI的流入的決定因素有很多，語言因素是其中非常重要的一個。
理論上基本認同的是，語言因素在一定程度上反映了文化的距離，這種距離是在地理距離之外母國與東道國之間經濟交往中的無形距離。如果東道國與母國的語言一致，可使文化層面上的關系更易處理，在FDI投資的實際過程中就體現了一種文化的認同和理解，“縮短”了東道國與母國在FDI投資過程中的地理距離，節約了成本，對FDI的流入總量具有正向促進作用。
印度是講英語的國家，與很多歐美發達國家語言相通，這種語言上的無障礙縮小了印度與很多國家的文化距離，彌補了地理距離存在所導致的交易成本上升，促進了來自歐美發達國家的FDI流入。而中國在語言上沒有優勢，這種與投資國溝通上的障礙對FDI流入的無形影響是不可估量的，這從一個側面解釋了中國的FDI母國多來源于香港、韓國、新加坡等國的原因。2006年4月至2007年3月間，歐美國家在印度FDI總量中所占的比重達到了25%左右，而中國在2007年排名前十位的投資國中，只有美國和英國兩個歐美國家，比例也僅為中國接受FDI總量的4.61％。
3. 綜合性人才
中國雖然勞動力眾多，但很多大型跨國公司在中國巨大的人才市場中找不到那些同時具備高技術水平、管理經驗和英語能力的復合型性人才。這種復合型人才的培養并非一日之功，需要教育機構與企業的積極配合，而我國在教學與實踐方面的長期脫節的現實，使得培養的人員只具備技術、管理以及語言等某一方面能力。例如，一些跨國公司投資中國時需要工程師，在中國大學里，33%的大學生從事工程學學習，相同的比例在印度僅為4%。但是對于一些與工程學相關的崗位來說，中國應聘者卻存在障礙。與印度相比，中國的高等教育由于教學理論與實踐脫節，學生在課堂之外與理論相關的實踐機會非常少，造成人才與社會需求脫離。
四、 結論和建議
未來關于吸引FDI的競爭將不是FDI流入量的競爭，而是FDI優效結構的競爭，人力資本素質的提高是改善FDI流入結構的根本所在。因此，新勞動合同法頒布后，勞動力成本的提高不是影響未來外資流入的關鍵，勞動力素質的提高才能吸引更多FDI的流入。我國應依靠歷史形成的優勢產業及合資企業中的許多技術人才和高級管理人才，形成新的勞動力比較優勢。并推動這種比較優勢轉為新的勞動力供給優勢。
（一） 發展職業教育，培養具有綜合能力的復合型人才
近年來，中國國民整體的教育水平有所提高，教育事業投資逐步增大。2008年中央財政計劃用于教育的投入，將進一步由2007年的1076億元增加到1562億元。但是，培養具有專業技能的綜合性人才已成為吸引更高水平FDI流入的當務之急，“大力發展職業教育”也成為政府下一步工作的重點。各企業應加強有針對性的崗內培訓，辦一些高水平的職工大學，有計劃、有目的地為在崗員工提供職業技能上的專業學習機會，將會有效緩解對這部分人才需求的壓力。政府可以制定詳細的鼓勵措施細則，對于職業教育、崗內培訓做得好的內外資企業適時進行獎勵。
（二） 提高英語水平，縮小文化距離彌補地理上與投資國的距離，增加FDI流入
文化距離作為一種難于量化和定義的概念卻在外商直接投資領域起到了不容忽視的作用，提高英語語言能力是加快中國與國際接軌的重要途徑。英語語言能力的提高不僅僅是日常英語會話能力的提高，而是與專業技術相關的專業英語能力的提高，即積極培養具有專業水平、英語流利的復合型人才。為此，中國應該訓練出更多英語教師并大量聘請外教，并且制定相應的鼓勵政策積極吸引留學海外的學生回國工作。
（三） 明確教育機構培育目標，做好人力資本供給工作
經濟的不斷發展使得企業對人力資本需求層次在各個行業、各個時期都是不同的。高校和科研院所作為人力資本供給的重要來源，應從實踐中總結和比較人力資本培養的經驗教訓，從理論上探求新的培養模式與途徑。為改善人力資本的供需結構矛盾，各高校和一些研究機構應加強與企業的合作，了解市場急需人才和實用人才的方向，加快培養開發。同時，增加學生的實踐機會。這不僅指的是簡單的暑期實踐等，平時的課程也應該有實踐。這種實踐機會的獲得需要學校和企業雙方的努力，使學生在課堂學習的同時有實踐的時間和機會。
[本文獲中央財經大學研究生科研創新基金重點項目（編號：06-Z-014）資金支持。作者單位：中央財經大學商學院]
參考文獻
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篇5
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看it高級工程師個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
it高級工程師述職報告11.本年度工作總結
通過一年學習實踐，在以下技能上面有了較大進步：
1)對研發、生產各項環節的更清晰認識。經過2_2Triple_er、ECANCNU、ECANCLT幾個案子的歷練，增進了對設計預研，設計驗證，設計導入生產等環節的熟悉程度;同時，更多參與與各部門間的交流，溝通能力得到鍛煉，增加了處理各種問題的經驗。對產品的研發歷程和成本產生等有了一個比較完整的認識。
2)對網絡的更深認識。年初花了不少時間對Tripleplay相關技術的規格，以及實現方案做了很多調研工作。在實現方案調研過程中，查漏補缺，讓我對網絡的認識更加的完善。硬件上主要有，對OSI七層網絡結構模型的更深認識，對PON網絡結構有較清晰了解，Ethernet產品的一般實現方案有較深了解，知道了一些路由及交換產品的一般實現方案，還了解到VoIP產品的構成及實現方案等等;軟件上主要有，對Linu_系統的更深認識，對SIP協議的細節認識，對Router軟件實現的認識的加深，以及SIP服務器的移植、使用等。
3)對產品可靠度設計的更深刻認識。包括de-rating，ESD，Hi-pot等設計考慮的深入學習。
4)對硬件基本調試方法的更深刻認識。包括使用萬用表，示波器，網絡分析儀等設備對產品各參數的測量，并bugshooting等。
5)一些基本的PCBLayout常識學習。對如SignalIntegrity，DesigneForManufacturing，PCBFabrication，PCB過流能力考慮等等，都有了一個初步的認識。
6)對一些元件的更認可認識。在制作采規及元件選用時，及時對各種器件的基本知識做了整理，對電阻、電容、二極管、PowerIC等元件有了更加全面的認識。
2.明年工作計劃
硬件方面：
1)學習硬件調試、維修。增加數字電路調試經驗，單片機常用外圍單元調試、設計經驗等。
2)繼續完善各種元件的基本知識。
3)增加PCBLayout經驗。
Linu_編程方面：
4)Linu_Makefile編程、及shell編程繼續學習，以提高工作效率。
5)Linu_應用編程繼續練習。爭取明年一年能熟練Linu_應用編程!
6)繼續熟悉Linu_系統，可簡單進行移植，裁剪，驅動編程。
以上，結合公司project，重點進行強化。
3.個人發展規劃
嵌入式技術應用廣泛，比如，可作為設備的控制模塊，CATV編解碼終端中的應用，各種網絡設備中的核心控制器模塊。嵌入式技術在增加產品附加價值，如易用性、界面友好性等方面表現突出;同時，嵌入式技術又可以快速集成現有技術，IC，或IP以形成新產品，來滿足市場需求。
綜合公司業務范圍，嵌入式技術優勢，以及個人所學專業知識，未來2~3年內，定位為嵌入式工程師，努力學習相關知識。
it高級工程師述職報告2光陰似箭，日月如梭，輝煌的20__年即將結束，將迎來充滿希望的20__。回望即將過去的20__，展現在我們面前的是一年中深淺不一的腳印，在這幅巨大的畫面上，留下的是優美的、還是些許凌亂的印記呢?不管怎樣，我們都要驕傲地說，我們已經走過來了。在過去的一年里，我們經歷了許多，也成長了許多，我們要不斷提升自己的實力，迎接新的更大的挑戰，現將20__年的工作總結如下：
1.項目方面
在過去一年里，主要擔負__項目組的開發工作。因工作需要，現調至__項目組，擔負__系統的開發工作。在做這些項目的工作中，不僅學習到了業務知識、技術知識，還學會了很多做人的道理。不管做什么事情，解決問題的唯一辦法是溝通。只要有溝通能力，一切困難都能夠迎刃而解。跟業務加強溝通、交流，認真、細心的分析需求，面對問題及時解決處理，這樣才能把項目很好的向前推進。
2.團隊協作
從上面的主要工作內容來看，所有項目不是一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人是無法逞英雄的。在公司領導的英明領導下，團隊建設有了很大的進步，跟同事在一起工作感覺非常的開心，沒有什么其他的雜念，跟大家在一起工作，能夠相互尊重、相互關心、相互幫助，這就像是一個家庭，一個大家庭，平時大家開開玩笑、說說笑笑，能夠緩解一下緊繃的精神狀態，而工作中又能嚴于律己，認真對待工作，這就是我們需要的團隊。同時，公司領導也經常跟大家一起談心論事，放下領導的架子，融入到同事當中，拉近了與同事之間的距離，這樣更能夠體現出領導對同事們的關心，更能夠體現出領導的親切感，也更能夠讓同事們接受。
在每個項目開始之前，同事們都能好好的交流，加強理解，對問題的共識、解決問題的方法能夠很好的統一起來，在解決問題的過程中，雖然都不是風平浪靜，但事后都能夠客觀的分析，從不參雜個人的感情，每個人都能很好的融入到這個團隊，共同做好每一個項目。這正所謂團結就是力量。
3.工作態度
不管個人能力有多強，面對工作，就兩個字“態度”。關于這一點，給我最大的感觸就是一定要好好的去聆聽、去分析。每個人對待問題都有自己不同的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，考慮的角度是否正確，都要好好地聆聽，至少要等他說完，可能你不愿意或者不屑聽完，但是靜下心來或許會發現他看問題的某些角度你沒有考慮過。所以我們要靜心、聆聽!
對于領導安排的工作，有些難度比較大，困難總是要去克服的，遇到問題首先自己先解決，解決不了的，相互問同事，同事之間相互討論，共同解決問題，在工作中經常會有這樣的事情，把每一次遇到的問題和技術難點都記錄下來，把問題、技術與大家共同分享，這樣才能共同提高。
在工作中、生活中，態度決定一切，態度100分，生活、工作100分。
4.未來工作展望
回首昨天，我們要問心無愧，盡管太多的苦澀融進了昨日的犁鏵，盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈，盡管太多的無奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上;立足今日，我們擦亮雙眼，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想。
一個開發人員，技術上的提高是必須的，但這是不夠的，還得加強管理方面的學習，自己將朝著這一目標邁進。學歷代表過去、能力代表現在、學習代表未來。雖然我現在需要學習的東西還很多，但是我仍然會不斷加油學習，讓知識充實自己的腦袋，讓情感融入自己的精神。不管怎么樣，我們要懷揣一顆感恩的心，感謝曾經幫助過我們的人，感謝公司、感謝朋友、感謝同事，真心的謝謝您們!新的一年將會有更多更大的機遇和挑戰，作為公司的一員，我將以更好的狀態去迎接它們，和大家共同打造屬于贊同的輝煌。
it高級工程師述職報告320__年，在公司、部門的正確領導下，在行政部、市場部、項目部、財務部的大力支持下，在軟件部各位同事的努力下，軟件部先后參與了“___”、“___”的開發和建設;公司自主產品“服務器、桌面終端監控系統”的研發;市小巨人扶持及相關科技項目的.申請申報工作。在此，我代表軟件部對長期重視、支持和關心軟件部的各級領導和同事們表示衷心的感謝!
下面分項目實施、市場開拓、團隊建設和20__年工作打算四塊進行簡要說明。
一、軟件項目情況
20__年軟件實施項目_個，項目利潤超過合同總額的30%，實現了軟件開發部創建以來項目的突破。
___項目是通過政府招標取得的項目，項目合同額：____萬圓，增補___萬圓，實施期限7個月(20__年12月—20__年6月)。項目實施以來，項目組成員踏實工作、積極努力的確保項目的順利完成，并且該項目得到了省商務廳領導、客戶和驗收專家的一致好評。
___項目立足于原有的拆遷處管理系統1.0版本基礎上，在我部門提供的政府信息化建設可行性報告獲得市政府信息辦審批之后上馬，通過招標完成的一個典型政府電子政務軟件項目，該項目狀態良性，前期工作已經獲得了拆遷處客戶單位的認可，同時___參觀考察了該項目，給予了高度評價，目前該項目主體有望在20__年初全部完成，同時以該項目技術和營銷為基礎材料的國家創新基金申報，也正在緊張的進行著。
二、市場開拓
20__年軟件開發部參與的軟件項目主要通過招標采購的方式，利潤不高，而且都以成品軟件為主，企業軟件采購參與不多。主要原因在于部門內缺乏更有層次的銷售體系，沒有形成真正的的團隊銷售模式，這與我們以技術為導向，缺乏市場依據，以及軟件銷售人員要求較高，市場難以招納符合條件的銷售人才密切相關，。同時本身對公司原有客戶的軟件需求挖掘也不夠，如何解決這一問題，20__年最后一個季度開始，軟件開發部已經開始重視這一現實問題，召開了軟件銷售經營會議，明確了經營思路，調整了經營狀態，同時各部門也積極配合軟件部開始的征程，新的規劃已經出臺，現在就等著我們一同去實現，去完成。
三、團隊建設
20__年是軟件部新生的一年，軟件部多名員工加入新網訊大家庭，成為公司的正式一員。目前軟件部在編人員__名，高級軟件工程師__名，程序員__名，系統維護人員__名，外聘工程師__名，外聘銷售顧問__名。項目經驗和人員總體素質都有很大提高，為公司向服務型企業轉向打下了一定的基礎。20__年開始，軟件部將著重建設軟件營銷結構，主要分為線上營銷和線下營銷兩種模式，并且將依照兩類規劃進行組織人員結構的建立，目前部門正在洽談有經驗的軟件營銷領頭人，未來也將請各部門繼續幫助軟件部吸納更多的軟件專業人士加入到____軟件大家庭中。
四、工作打算
當前，全球信息化發展步入加速深化、綜合集成、融合轉型的新階段。物聯網、云計算和三網融合等新技術在科學的演進和逐步的應用過程中，新一代信息技術正進入創新爆發時代。信息化新技術已全面融入經濟發展、城市管理、社會服務等各個領域。
在國家十二五關于信息產業發展規劃中提到，“緊緊抓住經濟發展方式轉變和保障、改善民生兩個重點。首先要以轉變經濟發展方式為主線，鼓勵大型企業深化信息化應用，鼓勵中小企業利用信息化提升自身競爭力，最終實現利用信息技術改造傳統產業，推動產業結構轉型升級;通過信息技術提高城市管理和服務水平，保證城鎮化進程的順利推進，使人們生活更便利、更幸福、更有尊嚴，促進和諧社會的建設?！?/p>
因此20__年的軟件市場將會有很大發展，我們有信心、有決心在公司正確領導下，按照公司會議確定的目標，認真落實，確保20__年度軟件部的大發展。
it高級工程師述職報告4從入職到現在，我在___導師的指導下走上了前端之路。在這段時間的學習和項目中使我對前端業務需求和項目開發流程有一定的了解和認識，對前端也有自己的理解。前端是建立在以產品為核心，用戶體驗為基礎的一門技術(其實我個人更喜歡用藝術來形容前端)，每一個細微的視覺效果、交互體驗都能給用戶帶去不同的感受，舒適、簡單、不失高雅的前端產品更能獲得用戶的好評。
項目中我參與討論產品實現的技術方案，例如：移動端中webview空頁面加載方式和有內容頁面加載方式是采用進度條還是蒙層加載，對比分析那種加載方式對用戶更加友好;PC端中置頂小動畫按鈕應該在什么情況下出現，是在出現滾動條的情況下馬上出現，還是滾動到一定距離的時候再出現會對用戶更加友好。前端開發中“細心”極為重要，任何一個頁面的行為，它都可能關系著產品的成敗，更是對用戶的責任。作為一名前端，在項目上需要熟悉整個業務才能更好的開發，例如：花幣領取項目中，由于對需求了解的不夠透徹，在完成開發后發現有很多場景未考慮完全而大大的延遲了迭代周期，如果一開始就熟悉業務，了解需求，考慮到所有的場景，那么可以大大的減少開發的時間。
學習中在我導師的指導下了解到前端基礎的重要性，了解結構和表現在前端技能中的分量。前端基礎就好比大樓的地基，只有擁有堅固的地基，才能搭建起一座摩天大廈。結構和表現是區分后端的重要憑證，前端注重視覺效果，后端著重功能實現，作為一名合格的前端，在結構和表現的技能上必須具備自己的專業優勢。
前端是整個項目的橋梁，溝通產品、后臺、和設計。整個項目中不僅需要對自己技術肯定，更需要了解業務，才能更有效率的開發和維護產品。
十年磨一劍，我懷揣著夢想站在巨人的肩膀上，緊跟著的腳步希望能越走越快，有朝一日，晚霞落幕，回望過往，那片片云彩皆在歡笑。
it高級工程師述職報告5在學校我是學習外部前段工作的所以對這方面有所涉足，到了社會，我選擇了外部前段，選擇了這份工作，一個是喜歡一個是自己有不錯的底子，經過努力我得到了公司的青睞，進入了公司，開始了自己的前段工作生涯。
有人所做技術的非常枯燥，非常無聊，單是我就喜歡這樣的工作，從自己性格而言選擇這樣的工作對我來說正合適，也適合我，是我需要的工作，同樣我也需要這樣的工作來鍛煉自己，有這個機會有了這樣的平臺反而讓我得到了更大的發展，剛進入公司的時候，我的技術和速度可以說是最慢的，但是部門需要對我的工作從來都不會嚴格催促，看到其他同事都已經做完任務，都已經做好任務，而自己還在哪里慢慢的做就會感到有些愧疚，于是我就開始發狠，別人休息的時候我在做網頁，學習各種前段代碼，學習更多的前段知識，想辦法提升自己，一個是因為我真的不甘心落后，我在學校畢竟也是成績優異，但是卻沒想到自己與真正工作過的同事有這樣打的差距，這讓我感到非常的難過。
一顆不屈的心，讓我要堅持努力下去，我們前段，拼的的是積累，拼的是經驗，學的多，做的多才能夠得到更多，這才是我們所希望的，也是我們需要努力的，就這樣我一點點努力，一點點堅持，始終不忘自己原本的初心，始終銘記自己心中所想，終于讓我有了更多的收獲，有了更多的成績，這是我自己努力的結果，同樣也是我們公司，部門的培養，我經過了一年工作，改變了很多，青澀褪去，變得更加成熟穩重，這些都是同事給我的評價。同時自己的能力見長，我已經不再如同過去一班，沒有了以前的那種迷茫沒有了以前那種焦慮，已經融入了工作中，一點點的進步，一次次蛻變。
篇6
剛剛回國的陳亮在朋友的介紹下，帶著創業遇到的困惑，參加了“歐美同學2006北京論壇暨第三屆中國留學人員回國創業發展與交流大會”。在“海歸創業探討與經驗分享”的圓桌論壇上，他向論壇嘉賓，也是他的創業前輩張朝陽提出了如何適應創業環境的問題。張朝陽告訴陳亮“Just Do It”，要盡快從海歸變成“土鱉”。
會后，陳亮因為新新海歸的身份被幾家媒體的記者團團圍住，筆者也是其中的一個。這樣的陣勢令陳亮有些措手不及。他沒有想到，自己只是提了一個普通的問題，會引來這么多的記者；他也沒有想到，國內的輿論對于海歸創業會如此關注。陳亮沒有意識到自己的新聞價值，在龐大的海歸群體中，剛剛回國創業的陳亮實在是一個頗具典型意義的樣本。于是，記者開始對陳亮進行追蹤采訪。這也得到了陳亮的認可，他說，即使創業不成功，也愿意把創業過程的種種經歷記錄下來。陳亮的開朗和坦誠是這個創業故事能夠講下去的前提。
第二次會面：2006年11月，學院橋附近某茶樓
陳亮將見面的地點約在了距離他家不遠的一個茶樓，這里離中關村不遠。陳亮從小生長在中關村，他的父母都是從事科研工作的，可以說，他的學業和職業路徑選擇深受成長環境的影響，他的成長歷程打著深深的中關村烙印。
學生時代的陳亮非常貪玩，甚至高考臨近他還堅持每天和院里一群大學生熱火朝天地踢球，這一點即使到了現在也沒有改變。但是如同許多優秀的理科男生一樣，豐富的業余活動并沒有影響他的成績。陳亮1988年考進清華附中，1991年參加高考，陳亮毫不猶豫地報考了清華大學計算機系，這是他的理想，但他的班主任認為這個志愿報得太冒險了。對于高考，陳亮的父母并沒有給他什么壓力，而陳亮的心態也比較輕松，又是一個善于臨場發揮的考生，因此他如愿進入了清華大學計算機系。
陳亮自認為在清華算不上個好學生，除了貪玩、喜歡體育和音樂之外，還總想做點生意，可惜一直沒遇到真正的機會。現在回過頭來看，當時一些看上去不切實際的想法和愛好對于陳亮后來在事業上的發展很有幫助。
在清華氛圍下度過的8年對陳亮的價值觀念、思維方式等很多方面產生了深刻的影響。即使離開學校這么多年，他也依然把母校的校訓當作自己行動的參照系。
大學之前，陳亮并沒有出國留學的打算。在讀大學時，陳亮覺得自己英語不太好，為了提高英語水平就去學習TOFEL、GRE，結果順利地通過了考試，隨后又申請到了美國坦普爾大學的全額獎學金，陳亮就和很多清華校友一樣，走上了出國留學之路。
現在，經歷了10年的異國求學與工作之后，陳亮又回到了中關村，在這個曾經培育他、影響他的地方，開創自己的事業。
陳亮打算做一家網絡增值服務類的企業。他給自己定的時間表是在2006年年內組建團隊，將公司建立起來，2007年做產品開發并進行融資，到2008年公司形成一定的規模和影響。
回國前，陳亮想得更多的是公司在內部管理上可能會遇到的困難，但真正開始創業后，他發現外部創業環境方面的問題才真正使他措手不及。他想要做的網絡增值服務，在國內的入門條件是有1000萬元的注冊資本，企業發展達到一定規模，并在全國設有3家以上的分公司，這對于創業企業來說幾乎是妄談。而且即使達到這些條件，拿到SP行業準入資質證書也是很困難的，因為這一年國內對SP市場進行整頓，據傳相關證書已“暫緩辦理”。
事實上，這就是許多海歸回國后面臨的適應創業環境問題。對于張朝陽給他提出的“海歸”需要變成“土鱉”這一建議，陳亮非常認同。由于在美國生活了10年，陳亮坦言自己“對于美國的了解程度甚于對中國的了解”，為了盡快適應國內的環境，“我現在每天都騎著自行車到處轉?！标惲涟腴_玩笑地說。然而“海歸”變的“土鱉”畢竟不能等同于“土鱉”，陳亮希望自己成為一個“到海里游過泳的‘土鱉’”。陳亮想把國外一些好的管理理念和做法帶回來，在國際化視野方面保持海歸應有的水平。
第三次會面：2007年1月，清華創業園創業廣場
“現在我能看到后面的路還很漫長，只能踏踏實實地、一步一步地走?！焙阎螅奶扉_始，陳亮說了這樣一句話。
這次見面的地點是在海淀區學院路創業廣場，這幢樓屬于清華創業園的一塊“飛地”，離陳亮的家也不太遠，陳亮的公司――愛動摩杰就落戶在這里。談到對辦公地點的選擇，陳亮說，首選肯定是清華創業園，因為畢竟在清華呆了8年，有一種清華情結，覺得清華的人做事情特別認真、敬業。陳亮的清華情結不僅體現在對辦公地點的選擇上，連公司辦公用的計算機都出自清華同方。
公司的辦公面積有110平方米，剛剛裝修完畢，都是陳亮自己設計的，他顯得很興奮。裝修和基礎辦公條件的準備花去了半個月的時間，公司的營業執照也馬上就能辦下來了。雖然公司注冊的事情是委托給清華創業園辦的，但陳亮依然覺得手續比較繁瑣，在國內建立一個公司的成本比美國要高，這也似乎在告訴他，在國內創業還是不太容易的。
在陳亮的辦公桌上，擺放著一張摩托羅拉科技創新獎的獎狀，訴說著他在美國曾經經歷的輝煌。
在美國坦普爾大學取得碩士學位后，陳亮在美國一個中等規模的軟件公司找到了第一份工作。他有意沒有選擇一家大公司，因為他覺得在一個小公司可以有機會接觸到各種各樣的技術和業務，不會一下就被束縛在某一個很窄的領域內。這家公司的老板會提出自己對于產品的設想，至于具體的實現方式沒有限制，陳亮的主觀能動性得到了充分的發揮，和同事一起設定技術路線，尋求解決方案，做出了很多有創新意識的產品。這家公司2007年被惠普收購，也說明了他們曾經的工作成效。在這家小公司，陳亮的工作能力得到了很大的鍛煉和提升。
隨后，陳亮進入了摩托羅拉公司，6年的跨國大企業工作歷練，使他成長為一名有全球性產品開發和管理經驗的人才。
進入摩托羅拉僅半年的時間，陳亮就得到了一次提升，這次提升源于領導將一個比較麻煩的任務交給了陳亮。陳亮在摩托羅拉負責大規模的無線通訊軟件研發，有一部分和手機上網有關的程序存在很多bug，以前因為用手機上網的人少，問題不是特別明顯，但是隨著用戶的增加，這些bug開始暴露出來，客戶的抱怨也隨之增多。而當時寫這段程序的人早就離開了，所以沒有一個特別懂這一塊兒的人。陳亮的老板對他比較信任，也許是知道清華的人做事情比較認真，就把這個任務交給了陳亮。陳亮花了很多的時間和精力，一天到晚琢磨這個問題，他勤于思考同時也善于請教，再加上口語很棒，可以把問題的原因和解決方案講得比較清楚，因此受到了領導的注意。另外在這項工作中陳亮還認識了不少經理級的同事，他們因為在這個過程中了解了陳亮的能力和為人，后來和他成為很好的朋友。
總結在大企業工作的經歷，陳亮特別認可的一句話是“機會只偏愛有準備的頭腦”。他說，機會是不會少的，關鍵看是否有足夠的準備，在機會來的時候能夠充分表現出能力，讓別人注意到你，并且能夠信任你。大企業內部競爭非常激烈，必須能夠獨立完成任務，濫竽充數是絕對不可能的，但同時也要有很好的團隊協作能力。
輝煌屬于過去，陳亮現在要面對的，是如何讓愛動摩杰存活下去，并按照他的設想，一步步發展起來?！拔覄摌I的觀念還是比較傳統的，先要做一個有實用價值的東西出來，讓人們都來用，然后再考慮如何發展，如何做大?！标惲恋谝徊揭鲆粋€基于Web2.0的業務，類似于一種互動的游戲?！皩τ谝曨l類網站我在短期內看不到盈利模式。我要做一個比網上視頻簡單點的東西，收入來源也更加清晰一些?！彼f。
陳亮的計劃是，在2007年下半年把設想的業務開發出來，但他同時也意識到，如果受一些客觀因素的影響做不出來，就要考慮能不能支撐開銷的問題了。因此，在做主業的同時，陳亮也在尋求一些在短期內能帶來收益的項目，如利用在國外的關系進行合作外包。陳亮認識到，他的企業可以跳過天使投資的環節，但不可能跳過風險投資，他要確保公司在拿到風投前不被餓死。
現在對于陳亮來說，組建完整的創業團隊是最重要的事情。他原本的計劃是請一位股東來負責公司的對外聯絡，自己負責技術工作，但由于種種原因沒能成功，他不得不自己負責對外聯絡，另找一人進行技術開發。當然，一個創業企業要找到一名有3-4年行業經驗、動手能力比較強的技術人才并不太容易。
用一句話來概括之前一段時間的創業感悟，陳亮說，創業是持久戰。這與第二次會面時他的態度相比有了微妙的變化，也許他意識到，原來的估計有些樂觀了。
第N次會面：2008年10月，中關村西區廣場立方亭
最近的一次會面，地點變換到了立方亭，這是一座位于中關村西區廣場的酒店式公寓，屬于中關村的核心地帶，規劃中微軟中國總部的大樓就在旁邊，西區廣場在某種程度上承載著中關村的未來。陳亮和他的公司剛剛完成第一次遷徙，“這里環境不錯，位置也好，最重要的是，它比原來的地方要便宜?！泵鎸υ雌鹩诿绹钨J危機的全球金融風暴導致的不斷惡化的經濟環境，陳亮不得不作出更現實的選擇。這也許是MBA學習帶給他的益處。
畢業很多年后，陳亮在大學期間對于商業那份濃厚的興趣依然存留。為了完成從技術向管理的轉變，在美國工作期間，陳亮花了大量的時間和精力完成了MBA的學業，在摩托羅拉也做了四年的技術和產品管理工作，并最終選擇了創業這條路。陳亮說，他想在40歲之前退休，希望能盡早實現“Financial Freedom”。要實現這個目標，創業這一步必不可少，雖然它的風險非常大。
回國創業整整兩年之后，陳亮說，他的創業歷程“可以當作一個MBA案例了”。可見最近他的公司又經歷了很多事情。
創業的核心團隊始終是困擾陳亮的大問題。按照陳亮的設想，公司的核心團隊應該是3個人，一個人負責技術，一個人負責市場，另一個人負責策略和融資。然而很多事情事與愿違，他設想中那個適合做市場的人選最終沒能到他的公司來，而另外一個負責技術的暫時只能兼職，因此，2007年3-4月，陳亮的核心團隊曾經只剩下1.5個人。但直到現在，核心團隊依然沒有穩固，陳亮也許又要病一場了（創業過程中每遇到一次打擊，陳亮就會生病，特別是核心團隊的變動）。
為了生存，公司一直繼續著外包業務，但陳亮非常清楚，外包只能算個“副業”，公司必須發展好自己的主打業務。人民幣的升值使外包的利潤大幅縮水，于是陳亮決定將更多的精力投入公司的主打業務。
曾經在網上偶然看到了陳亮申請的創新基金項目，項目的名稱是“安全、高效、基于流媒體的網絡協同會議系統”，與他最初設想的Web2.0互動業務離得有點遠。就此詢問陳亮，才知道Web2.0互動業務已經被擱置了下來，并不是技術方面的原因，而是隨著對國內市場的了解逐步深入，陳亮發現這個項目成功的希望并不大。回國后，陳亮接觸了一些“80后”，對他們的一些習慣很不能理解，而他們正是Web業務的主要用戶，也許，陳亮和Web業務的主力用戶已經產生了代溝。比照人氣最旺的網絡社區開心網的創業團隊，陳亮意識到自己做Web業務可能有些老了，如果年輕10歲或許還可以。
在做外包業務的過程中，一個客戶要求做一個教育培訓方面的產品，這給了陳亮啟示，也讓他看到了大企業在培訓，特別是文化和語言培訓方面的市場需求。陳亮一直認為，把高科技附加在傳統領域是一個正確的方向，憑借單純的信息技術發展起來的公司是很少的。在一位投資人的建議下，陳亮的公司開始轉型，把遠程教育作為主營業務，同時把基于網絡開發的一些工具都集成到遠程教育的平臺上。就是這個平臺，為陳亮的公司贏得了創新基金45萬元的無償資助。
目前，愛動摩杰正和另外一家培訓類的企業展開合作。在金融危機的沖擊下，培訓行業不會受到太大影響，反而會有增長，這是陳亮對行業前景的判斷。他希望愛動摩杰能借助技術優勢，培養出一些以跨國公司為主的大客戶，通過基于網絡技術的培訓，給客戶帶來成本上的大幅節約，最終成為客戶的培訓供應商。
從公司業務的轉型可以看出來，陳亮現在創業的想法與剛回國時相比已經有了很大的變化，“要實際得多”。他現在承認，當初給公司設定的發展目標是過于樂觀了，也許要5-10年才能有初步的成績。但是陳亮樂觀的創業心態還是沒有變，不會輕言放棄。陳亮現在會感慨地說“創業真是很難”，但臉上卻一直是樂呵呵的。他笑著說：“也有愁眉苦臉的時候，只不過碰巧你沒看到?！痹凇斑^冬”期間，他不準備擴大規模，也不打算裁員。陳亮已經開始接觸一些投資商，商談融資事宜，他希望投資能帶來更多的資源，而不僅僅是錢。
2007年年中，陳亮買了車，自行車已經很少騎了，但是毫無疑問，他對國內的創業環境更了解，也更適應了。陳亮正在完成由海歸向“土鱉”的蛻變。
篇7
由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，這時就得提出一種計劃。下面小編為大家帶來制定個人月計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
制定個人月計劃范文1對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生會的工作產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。
一、常規工作
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。
在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、在十月份與學生會各個部門通力合作，籌辦運動會及迎新生晚會，協助文藝部落實晚會每項細節，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。
3、在十月至十二月份之中，外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、軟件工程師、工程負責人做一些符合電子學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗、邀請廠商作為嘉賓參與學生舉辦的活動，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。
4、在本學期中主動聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。
5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。
同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
二、部門建設
1、優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好
2、外聯組平時應有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時之需;
策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。
5、集中力量搞好每學期活動的重頭戲，迎新晚會、畢業生晚會等等，力爭把電子學院品牌活動推到全院活動的最前端。
6、定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。
7、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;
例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。
8、培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。
10、每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。
11、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經驗。
12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結意識。
13、跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。
外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與蘇州各高校聯系的紐帶。
如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各高校、企業以及社會進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入學校的生活，參與學校的各項活動，親身體驗學生的精彩。
外聯部是院學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉。外聯部應該配合院學生會各部門的工作安排，積極為本學院舉辦的活動出力，全力保證活動圓滿成功的舉行。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。
制定個人月計劃范文2一、外聯部內部工作計劃
⒈外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協助，所以我們與各部搞好關系是非常必要的，
⒉外聯部將會盡可能的發揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關系，以便為我系的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。
⒊外聯部是最能體現其實踐能力的團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們計劃本學期進行一些相關的培訓。
⒋外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象，因此，外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象，我們應以培養個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯系，
二、有關外聯部拉贊助的詳細計劃
⒈外聯部的工作應該是長期、持續的，平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，本與其保持密切聯系。
2.外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家，知名人士做互動型講座，請廠商傾談成功經驗，舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.
3.與其它協會合作以方便同學為目的聯系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。
這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
制定個人月計劃范文3一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結束時給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演，做到有備無患。
三、及時總結，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
制定個人月計劃范文4經過20__年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
制定個人月計劃范文5在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20__年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
制定個人月計劃范文6__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結__年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。
對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。
同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分?；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在201__年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據__年中支保費收入“秘書工作”_萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入“秘書工作”_萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業務工作。
__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業合作協議，20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
制定個人月計劃范文71、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對__-__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
制定個人月計劃范文8一、提升專業技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了___超市連鎖優勢。
三、防損
大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
五、服務管理
加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
制定個人月計劃范文9伴隨著已經遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20__年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經?？偨Y，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;
已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
制定個人月計劃范文10為配合公司全面推行并實現__月度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照季度的整體發展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源季度工作目標，現呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展__季度的工作：
組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。
