深度營銷范文10篇

【摘要】現在，關于營銷的話題是越來越多了。公務員之家，全國公務員公同的天地從傳統行銷到現在的整合營銷，從幾年前提出的精細化營銷到目前流行的精益化營銷，營銷的演變不一而足。但隨著市場的日新月異，以及營銷通路的轉型與創新，現行的營銷模式越來越受到挑戰，在這種形勢下，深度營銷應運而生。深度營銷不同于深度分銷，深度分銷是營銷渠道的下沉與網絡整合，體現的是對市場的精耕細作，也即渠道的精細化，它追求的是市場的覆蓋率、占有率以及產品銷量；而深度營銷卻是以全新的營銷理念，以企業戰略的高度，重新對營銷的本質進

現在，關于營銷的話題是越來越多了。從傳統行銷到現在的整合營銷，從幾年前提出的精細化營銷到目前流行的精益化營銷，營銷的演變不一而足。但隨著市場的日新月異，以及營銷通路的轉型與創新，現行的營銷模式越來越受到挑戰，在這種形勢下，深度營銷應運而生。

深度營銷不同于深度分銷，深度分銷是營銷渠道的下沉與網絡整合，體現的是對市場的精耕細作，也即渠道的精細化，它追求的是市場的覆蓋率、占有率以及產品銷量；而深度營銷卻是以全新的營銷理念，以企業戰略的高度，重新對營銷的本質進行定位，體現的是營銷的精益化，它是品牌、市場份額以及企業利潤三者完美的高度統一。

深度營銷的市場特點

深度營銷是以營銷為出發點，通過高效運用、理論，來取得市場綜合競爭優勢的營銷戰略。它具有如下特點：

⒈以整體競爭觀作為根本點。深度營銷體現更多的是企業的全局觀，不是以犧牲企業整體利益來達到某一目標的短期行為，它更多地表現為持久、長期的企業戰略規劃。

開展個人貸款深度營銷的必要性

(一)個人貸款客戶的深度營銷是一種創新性理念

影響競爭能力的根本原因之一在于營銷理念?？v觀傳統的營銷理念，無論是生產觀念、產32品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會觀念等，總體上來說，更多地還是站在金融產品供應者的角度、針對市場的顯性需求。從根本上看，這些觀念都注重營銷手段，只是關注的側重點有所不同，更因為這些觀念建立在傳統工業經濟時代基礎之上，已經不能完全適應網絡信息時代的市場拓展現狀，不能有效支持維護大客戶和滿足差異化的市場需求。個人貸款的市場營銷需要一種全新的營銷觀念，以有效應對瞬息萬變的個人消費市場需求，并通過關心和滿足客戶的內在需求，在營銷者和客戶之間搭起互動的、相得益彰的溝通橋梁。個人貸款客戶的深度營銷，是依托現代傳媒技術，以商業銀行和個人貸款客戶之間的深度溝通、認同為目標，從關心客戶的顯性需求轉向關心隱性的客戶需求，進而達到與顧客建立長期合作關系的一種新型、互動、更為人性化的營銷新觀念。個人貸款客戶的深度營銷要求顧客參與商業銀行的營銷管理，給客戶提供超值的關懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使本行的個人信貸產品品牌產生潛移默化的吸引效果，維護和保持客戶長久的品牌忠誠。它強調將人文關懷體現到從信貸產品設計到產品營銷的全過程，因而有效的深度營銷工作將對個人貸款業務的營銷服務水平產生一個質的提升，也為有效的中間業務服務性收費等創益項目開展打下良好的基礎。

(二)深度營銷的創新能夠使個人貸款業務更適應差異化市場需求

個人信貸市場不斷成熟，客戶面臨更多可選擇的銀行和多樣化的產品，同業以及不斷涌入的中、外資商業銀行在不斷分割新的市場份額，在分流我行的存量貸款市場，客戶貸款需求顯現更強的差異化特征，存量客戶的穩定性越來越低。還有一個問題就是客戶價值相差懸殊，這是導致我們必須研究差異化營銷以提高營銷效率的關鍵。我們曾經對工商銀行吉林省分行個人貸款客戶的單位信息資料作過統計。根據客戶所在單位穩定程度和目前客戶的不良率狀況，將客戶劃分出三類，一類人員包括國家機關、科教文衛、部隊系統、金融保險、郵電通訊、水電氣供應和工業交通，該類客戶占我行個人貸款總戶數的42%，不良率均未超過1%，顯示了具有較穩定的現金流和較高的信用程度；二類客戶包括商業貿易、房地產建筑、農林牧漁和社會服務等，該類客戶占工商銀行吉林省分行個人貸款總戶數的33%，除房地產建筑類客戶不良率超過2%外，其他均在目前評價不良率附近，屬于一般客戶，占我行個人貸款客戶的25%左右，貸款額占全行的18.4%，不良率高達6.8%，應屬于我們應該規避的客戶群?？梢娍蛻魞r值相差之懸殊。客戶差別化對開展深度營銷的經營行來說，首先，可以使營銷工作定向明確，以集中有限的資源從最有價值的客戶獲得最大的收益，畢竟經營行不可能有足夠的營銷資源與所有有需求的不同客戶建立服務關系，客戶能夠創造的利潤也各不相同；其次，經營行也可以根據現有的顧客信息，重新設計組合產品，從而對顧客的價值需求做出及時的反應。再次，經營行對現有的數據庫進行一定程度的差別化，將有助于經營行在特定的經營環境下制定適當的經營戰略。

(三)深度營銷創新有利于在存量客戶群以及現有業務中獲取新的營銷價值及進行客戶價值提升

摘要:深度營銷渠道是生產商在對自身及其所在行業進行系統思考的基礎上,精心構造商、分銷商和最終客戶在內的深度營銷價值鏈。深度營銷使企業與各渠道企業結成長期穩定的利益共同體,有利于增強對核心分銷商的控制和管理,實現物流、信息流、資金流和商流的有效流動,從而形成協同效應和動態競爭優勢。

關鍵詞:營銷;渠道;競爭;優勢

營銷渠道是產品從生產者手中轉移到消費者手中所經過的通道,是連結生產者與最終用戶之間的紐帶,是企業營銷戰略建設中的重點。企業要想在競爭中立于不敗之地,就必須在現代市場營銷理論指導下,根據企業自身的實際情況,摒棄過去的那些傳統的、不合時宜的做法,在營銷渠道策略方面大膽創新,探索適合中國市場發展特點的新的營銷渠道模式。

一、深度營銷渠道理論的形成及其基本內涵

營銷渠道理論起源于消費品主導環境中對產品和產業營銷特例的研究,最終形成了一個較為完整的營銷渠道理論體系。分銷伙伴關系、渠道伙伴、經銷商伙伴及渠道戰略聯盟所指的是一種新型的營銷渠道策略,這種營銷渠道策略強調的是制造商與渠道成員間持續的和相互的支持關系,其目的是建立更加主動的營銷團隊、營銷網絡或者渠道伙伴的聯盟。從這個角度來看,營銷渠道策略就在一定程度上成為一個戰略性問題。如果渠道管理者已經設計了一個強調深度分銷的渠道,他就應該考慮與其大多數渠道成員保持一種緊密的關系,而不是僅與幾個或一個成員保持緊密關系。營銷渠道合作伙伴(或戰略聯盟)的觀念并非最近才出現。在20多年前,韋伯斯特(1986)就曾對一系列制造商及其分銷商的關系進行了一項創造性研究,其中就提到了建立這種伙伴關系的方法,他指出渠道成員間建立“伙伴關系”要經歷三個階段:第一,制造商必須在可能提供的產品、技術支持、定價及其他相關的領域公布明確的政策條款;第二個階段是對現有供銷商完成任務的能力進行評估;第三個階段,制造商必須定時評估它與渠道成員之間制訂的政策的適用性。

最近幾年來,韋伯斯特的這一思想得到了進一步的發展。營銷渠道通常由許多各自謀求自身利益的公司組成,因為這些利益是相互競爭的,所以渠道成員常常無法合作,甚至各自目標完全相反,由此產生的渠道沖突往往導致渠道效率下降。分銷中的聯盟就是為了解決這一問題而出現的。斯特恩與安瑟理(2000)認為一個合適的聯盟必須同時擁有三個條件:一方有特殊的需求;另一方有滿足這些需要的能力;雙方都面臨著退出關系的壁壘。前兩個條件是創造特別的價值增值的基礎,這是戰略聯盟的根本。最后一個條件,即退出壁壘是保護一方不被另一方剝削的必要條件。哪些是壁壘呢?一般來說,有嚴格規則的或者雙方具有相互依賴性的關系聯盟,解脫關系會非常困難,于是各方寧愿投資以維持關系。

一、讓微笑成為營銷最有效的名片

微笑是世界上最美麗的語言，它可以縮短人與人之間的距離，打開人與人之間心靈的屏蔽，省去人與人之間無數的話語，增進人與人之間微妙的情意。俗話說得好：“伸手不打笑臉人?！痹谶@個生活節奏飛快，生活壓力倍增的年代，人與人之間的隔閡和相互之間的不信任也在不斷增加，然而，面對一張真誠的笑臉，任何客戶都會感覺到一份真摯的溫馨和愉悅，對藥品營銷者和藥品銷售企業也能形成一個好印象。藥品營銷者作為藥品企業服務客戶的第一線，面對前來買藥治病的顧客，應該展示他們發自內心的微笑，傳遞愉快、歡迎的信息，也給顧客帶來好心情。

二、讓專業的形象塑造最有力的信心

藥品營銷者要注重自身的形象，給客戶一個專業干練的印象。何為品牌服務？何為合理用藥？這些都需要藥品營銷者通過自身專業的知識技能和服務去向客戶一一展示。不管是營銷一線上的銷售人員，還是網店客服的專員，抑或門店服務的職工，都是藥品企業服務客戶的第一線，都代表著藥品企業的門面和形象，藥品營銷者不僅應當時刻注重自己的外貌形象，也應該時刻注意自身的言行舉止，并在此基礎上，不斷提升自身的專業能力，給客戶留下良好、專業的印象，為企業塑造專業、能干的形象，讓消費者樹立起對藥品企業最強有力的信心。而在藥品企業方面，首先，企業應當建立起完善的營銷管理制度，明確營銷具體操作流程，規范營銷人員行為操守，以制度化的形式確保營銷過程中各項工作落到實處，規范和約束營銷人員行為。其次，應當建立完善的培訓機制，通過建立起通暢的消費者和員工營銷反饋機制的形式，及時發現營銷過程中存在的問題，就營銷人員營銷過程中存在的種種問題和不足，對其進行定期定向的培訓和提升，不斷提高營銷人員的營銷能力和素質水平，一方面促進其自身的全面良好發展，另一方面掃清營銷策略實施過程中的種種障礙，以實現營銷策略的順利施行和其效用的良好發揮。

三、讓最優質的服務爭取最大的滿意

在各大藥品行業深度競爭激烈的今天，對于藥品銷售者來說最大的競爭就是服務高低上的競爭。藥品營銷者應當要不斷努力提高自身業務水平，為客戶提供最優質的服務。在醫藥行業競爭不斷加劇的今天，專業人才和服務水平成為了企業競爭的重要板塊。藥品企業作為醫藥服務性行業，要樹立專業品牌形象，要提供優質品牌服務，要推廣和倡導合理用藥更健康服務理念，都需要一線藥品營銷員工不斷地更新和完善自身醫藥用藥的專業能力和其他各項綜合素質，在此基礎上用心、盡心為客戶提供最好、最優質服務。因此，作為藥品企業的一線營銷員工，應當通過不斷的學習、培訓和進修，積極提升自身業務水平、專業素養，爭取為客戶提供最優質、最滿意的服務。

摘要：要走出當前中國百貨商場的經營困境，必須從實踐出發，研究現代商場的“深度營銷”，即抓住“深”字做營銷。強化商家和消費者之間的深層次溝通，確立贏得顧客“心度”最大化的營銷目標；注重商場營銷贏力的鑄造，增強應對市場環境變化的“適應度”；強調實施商場營銷的“精耕細作”策略，要求營銷活動的全過程和全方位都要追求“精度”；強調實施商場營銷的“特色打造”策略，在打造商品、服務、環境和品牌的特色上敢創“新度”。

關鍵詞：現代商場；深度營銷；研究

當前，我國百貨商場的經營者都在抱怨生意越來越難做。筆者認為，問題關鍵在于現代商場營銷的內在矛盾及深層次問題并沒有得到根本性解決，仍然以競爭為基準、以銷售額為核心目標，尚未真正進入以顧客為基準，以“深度營銷”贏得市場、贏得消費者的營銷戰略研究階段。為此，要走出中國百貨商場的經營困境，必須從實踐出發，研究現代商場的深度營銷。深度營銷最直觀的理解就是抓住“深”字做營銷。然而，這個“深”字卻有豐富的內涵，是新的營銷課題，值得我們去研究。

深度營銷目標：贏得顧客“心度”最大化

深度營銷的目標是贏得顧客“心度”最大化，它與一般營銷目標不同。一般營銷是以贏得商場“利潤”最大化為目標的，追求的是交易，商家通過與顧客的交易獲得利潤，考慮的是如何使每一筆交易的收益最大化。而深度營銷是以贏得顧客“心度”最大化為目標的，追求的是顧客，商家是從與顧客長期、良好的關系中獲利的，考慮的是如何維系顧客關系，與顧客有效合作。

我國百貨商場的營銷實踐證明，不同營銷目標下的商場營銷行為和營銷業績是截然不同的。為了贏得“利潤”最大化，商場只考慮從消費者那里多賺錢，商家往往不顧一切地增加銷售收入，降低營銷成本，甚至為了追逐利潤，不惜損害消費者的利益。而在贏得顧客“心度”最大化目標下，商場必須采用深層、精細、有創意的營銷策略，提供滿足顧客需求的產品，提升顧客的滿意度；提高商場的品牌聲譽，保持顧客的忠誠度；有效與顧客溝通，建立和諧的顧客關系；一句話，就是讓消費者對你的商場和品牌心動。顯然，只有在贏得顧客“心度”最大化的營銷目標下，才能保證百貨商場長期而穩定的收益。

摘要：煤炭市場營銷，要運用廣告手段，采用靈活的市場營銷戰術，采用深度營銷策略。營銷論文煤炭商品價格定位的方法主要有供求關系的定價方法，目標利潤的定價方法和協商定價方法。應進行有效的價格控制。

關鍵詞：煤炭市場營銷煤炭產品定價

隨著我國經濟發展，市場對煤炭資源的需求大幅增加，而從區域上看，各個地方市場需求多少存在差異，這就要求煤炭企業要根據市場需求來定產。要做到可持續發展，立足市場，做好煤炭營銷。在制定煤炭企業營銷策略時要充分考慮煤炭的供應量、價格和總受益的關系，尋找最佳平衡點。根據市場需要變化，尋求新的效益增長點，階梯發展煤炭相關多元化產業，逐步形成以選煤電力、煤化工、煤基多元化產業。將市場秩序的維護與市場的開發結合起來，以市場的戰略性發展為目的，采取各種營銷策略組合，采取科學的煤炭商品定價策略，有效地實現煤炭商品市場的健康發展。

一、煤炭市場營銷

1．煤炭企業市場營銷。市場營銷理念，就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課，要從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。要通過煤炭企業全員全過程的營銷培訓，使得全體員工認識到，市場營銷不僅僅是推銷，而是還包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容。

2．運用廣告手段。煤炭企業應抓住產品的“賣點。”所謂“賣點”，就是商品進入市場的“切入點”，是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”，更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區別點”。煤炭企業要不斷提高企業形象、企業產品的知名度、美譽度和滿意度；企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現煤炭市場營銷創新活動，這是一種系統的組合，而不是單一的因素。單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等，固然非常重要，但是從成就一個大企業，從可持續發展的角度看，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購的力度，也就是在創新的基礎上，加上廣告宣傳力度，力求在創新中提高產品的美譽度。

摘要：本文首先闡述了大數據時代中等專業市場營銷專業校企合作模式轉變的重要性和作用，其次在合作博弈的基礎上，探討了營銷專業校企合作轉型的優勢和問題，最后提出了建立營銷專業新型校企合作模式的構想。

關鍵詞：市場營銷;合作博弈;校企合作

1市場營銷校企合作模式現狀

校方為主導，以企業為輔助的“工學交替、頂崗實習”的校企合作模式是當前中職學校市場營銷專業的主要校企合作模式，即將企業的工作流程與學校的學習過程相結合，職業人的工作技能和學生的學習技能相結合。同時，學生在崗位實踐過程中可以得到一定的經濟補償，即實習工資?，F實中，企業對新型市場營銷人員的需求量與中職市場營銷專業畢業生量之間存在著巨大的缺口。究其根本原因，缺乏營銷專業深度校企合作的平臺、企業參與中職教育的驅動力不足、中職營銷專業的局限性等導致中職市場營銷專業校企合作缺乏創新，其主要表現在以下幾方面。1.1合作定位模糊中職學校市場營銷專業主要根據政策要求尋求關系化的合作對象，依賴于學校領導或者教師的社會關系維系著不穩定的校企合作關系，依靠個人能力協調溝通校企合作方案和設計，缺乏科學有效的管理機制，導致學生管理缺乏章程，合作過程中的溝通不順暢，導致合作成本和收益不協調。校方“一頭熱”的合作關系致使合作定位不清晰、不精確。1.2企業的淺層次參與有效的校企合作可以降低企業的人才培養成本，企業基于優惠政策期望降低企業成本參與校企合作；在校企合作過程中，看重經濟收益，忽視人力資源的收益，導致企業不能夠深層次地參與校企合作；在學生的培養過程中，學生考慮到就業的穩定性和忠誠度，其很難真正參與到企業的實際工作流程中，最終導致校企合作呈現出管理、安全、溝通等難題，加大了校企合作的管理成本、時間成本、人力成本。1.3合作關系不穩定校方參與校企合作時的定位不精確，忽視了企業的崗位需求，加大了企業參與校企合作的成本；企業參與校企合作的經濟利益導向嚴重，與學校期望提高學生的就業技能相背離，導致兩者參與校企合作的目的難以協調，加大了合作的難度；合作關系的維護依賴于社會關系，缺乏合作協議的制約，背棄合作協議的成本低，導致了校企合作關系不穩定。

2校企合作的博弈關系分析

2.1合作博弈分析。博弈又稱對弈，指參與博弈的局中人在信息平等的對局中，根據對手的策略以期望經濟人利益最大化為導向選擇對抗策略，尋求最優的決策過程。根據博弈雙方是否存在約束性協議，可以分為合作博弈和非合作博弈。在對弈過程中，對弈雙方由于受到經濟人利益的驅使，常常會陷入非合作狀態下的“囚徒困境”。同時，有約束力協議的對弈中，由于信息的不完全對稱、局中人不完全信任導致雙方選擇背棄協議，最優的決策難以實現，合作博弈進而轉化成為“囚徒困境”，即非合作博弈。因此，校企合作的關鍵在于將非合作博弈轉化為合作博弈。即校方和企業在合作中取得的利益均大于不合作取得的利益，才能形成長期、穩定、深度的校企合作，促使營銷專業校企合作共贏，打破經濟人利益的壁壘，擺脫非合作狀態下的“囚徒困境”。2.2校企合作關系分析。校企合作是學校與企業在人才培養、技術服務、教學資源等方面資源共建共享的合作關系。校企合作教學參與的深度和廣度決定著校企合作的收益和總收益。從交易客體上分析，校企雙方的合作，交易的客體是教育、課程、人才技能等難以量化的收益，決定了校企合作的公益性和市場性。就校方而言，提高學生技能的實用性，必須依賴企業生產資源；就企業而言，人資資本是其企業重要的生產要素，參與職業教育，有利于提高畢業生技能與企業生產的匹配度。因此，校方與企業具備合作的基礎，合作收益的社會輻射性，使合作具備公益性。合作過程中，中職學校從規避政策風險、節約資源的角度出發，力求降低辦學的創新力度，降低合作辦學的成本，從而引發實習指導教師的數量和質量、學生管理的有效性等難以適應合作需求的問題。同時，企業作為盈利性組織，參與合作辦學過程中投入的實訓設備等固定成本，提供的實習工資、學生保險等變動成本，會走向協調低成本、高收益。因此，校企合作過程中的市場性影響著校企合作的廣度和深度。2.3校企合作博弈關系分析。(1)合作博弈的特征。校企合作博弈有其本身的特殊性，如在博弈矩陣中弈存在{1，1}和{2，2}兩個純策略均衡和一個混合策略均衡(校企雙方均以1/2的概率選擇合作或不合作)。校企雙方在對弈的過程中，均不會主動地選擇合作策略，合作在不完全信任的環境中，對校企雙方而言均不是最有利的決策。只有{2，2}均衡才是校企博弈中最佳的效果，被稱為帕累托最優的納什均衡。其他的均衡決策均可以改善，稱之為合作失利。(2)校企合作博弈關系分析。校企雙方的合作關系兼具公益性和市場性。倘若校企雙方信息不完全對稱或者不完全信任，雙方會基于經濟人角度考慮選擇利己的不合作決策即背叛策略，校企合作陷入了“囚徒困境”，引發“檸檬市場”。事實上，中職教育的公益性和企業生產的市場性，合作原則的不一致性，往往導致合作的參與程度不一致。校企合作不是一次簡單的對弈，是一個過程。校方或企業單方面的不合作只會降低自身的收益。而合作過程中，只要合作參與的程度不一致(雙方資源投入不匹配)，就會導致雙方收益和總體收益都下降；而如果投入水平較低的一方，調整策略則總體收益均提高。以一年培養期的可變成本為例，校企雙方均依據合約投入50萬元的經費，可以培養出100名優秀的營銷人員。相反，校企雙方基于囚徒困境的博弈關系認為，單方的不完全合作可以提高自身的投資回報率，校方投資40萬元，企業投資30萬元，投資比率不一致，可變成本與固定成本的不匹配，出現實習設備利用與維護不匹配等問題，培養的優秀營銷員可能不足60人。最終，校企雙方均未獲取更高的投資回報率，相反雙方收益率均下降，投資比例高的損失嚴重。如果合作環境好，雙方不會主動減少投資。校企合作收益符合短板效應，即相互參與程度決定合作收益水平。合作的整體效益取決于雙方的淺參與或少投入。校企合作具有博弈特征。2.4驅動力不足使校企合作博弈復雜化。(1)營銷專業校企合作內驅力不足。中職學校市場營銷專業校企合作的內驅力不足，在于學校定位的偏差。中職學校的專業設置和建設，受傳統辦學條件的禁錮，復制高職學校的校企合作模式，甚至認為中職的校企合作不完全必要，導致校方參與校企合作的內驅力不足。在實際的合作過程中，忽視中職營銷專業本身的特點，以至于合作的企業相關性不強。校企合作的維系，掙脫合作條約，依賴于校方領導或者相關教師的社會關系，加大了校方背棄協議的砝碼。(2)企業參與的驅動力匱乏。企業參與校企合作中的工、學交替培養，本質上可以節約企業的人力培養成本。事實上，一方面，企業營銷基層崗位、零提升空間使中職營銷專業的學生最終選擇放棄。企業以最小的成本招到合適的職工，適當的培訓即可滿足企業的需求，校企合作對企業而言投資與收益不匹配；另一方面，合作企業的相關性不高，合作企業吸收人才的積極性不高，校企合作相當于給其他企業做嫁衣，進而導致企業更容易背棄協議。(3)學生素質加深合作難度。中職學生的職業技能可復制、文學素養偏低、職業素養很難塑造、職業信仰難堅定，增加中職學校與企業合作的難度。中職學生的綜合水平偏低，直接導致學生的就業規劃不明確，對企業的忠誠度低，就業能力的可塑性不高，增加了企業的用人成本，提高了企業參與合作的風險，無形中加劇了校企合作的難度，提高企業背棄合作協議的可能性。

摘要：在酒店供給過剩下，主題酒店應當進行主題深度挖掘和服務創新，謀求發展轉型和差異化發展道路。當前主題酒店在主題確定、深度服務和市場營銷等方面還存在些不到位之處，影響主題酒店的體驗。主題酒店應當以內容為中心，圍繞主題IP進行深度挖掘，增強主題的文化底蘊和審美價值。主題設計和酒店規劃布局應當協調，避免違和感。在提升深度服務和市場營銷的同時，加強主題創意設計和文創產品開發，將主題酒店打造成精神休憩家園。

關鍵詞：供給過剩；主題酒店；深度挖掘

當前旅游經濟發展蓬勃，帶動酒店和民宿業快速發展。在繁榮酒店和民宿經濟的同時，也導致酒店供給過剩，給主題酒店經營帶來一定的壓力。在新時期，主題酒店應當突出酒店特色，堅持差異化發展策略，以質取勝。

1酒店供給過剩下主題酒店的轉型

主題酒店是以地域特色、地域文化和特定服務作為主題，進行酒店的個性化設計和管理［1］。主題酒店的整體布局，壁畫、枕巾、沙發、書桌、茶杯、服務設施、餐廳氛圍營造等都裝飾有主題圖案或文字，讓人感受主題酒店的文化意蘊與藝術審美氛圍［2］。目前市場上有各種各樣的主題酒店，如親子服務主題酒店、民俗文化主題酒店［3］、歷史文化主題酒店、商務型主題酒店、自然景觀主題酒店［4］等。主題酒店以其主題吸引著住客駐足。像一些山地運動主題酒店，可以為游客提供高山住宿，盡享美景，另外還可以提供探險路線和裝備，滿足戶外運動愛好者的興趣期待。游客基于游學需要，具有新奇、求知、探索的需求，對主題酒店的興趣日益增加。像親子服務酒店，游客一方面進行旅游游玩，另外一方面希望孩子在旅游中能玩得好，能夠增加知識涉獵，寓教于樂。目前，得益于我國居民旅游需求的增加和鄉村旅游的開發，游客對酒店的需求持續增長，帶動我國酒店業的快速發展和酒店管理水平的提升，酒店業產值逐年增加，主題酒店也獲得較大的發展機遇，規模日益擴大。但是酒店業格局日益多元化，競爭相當激烈，星級酒店、城市快捷酒店、主題酒店供給持續增加，民宿也是蓬勃發展，越來越多的旅游景區民宿規模日益擴大，導致酒店供給存在過剩。酒店供給過剩給主題酒店的發展帶來一定的壓力，尤其是旅游淡季時，主題酒店住客不多，經營壓力增加，迫切需要進行轉型。主題酒店也日益受到民宿越來越大的壓力，民宿小巧靈活，在主題設置上雖然不夠全面和豐富，但往往創意突出，個性化十足。精心裝扮的民宿別出心裁，別具一番風味，有小巧玲瓏的文化感、舒適感和溫馨感，在一定程度上吸引走部分主題酒店的住客。因此，主題酒店在新時代，要緊扣主題，進行主題挖掘和創新，讓主題酒店日益個性化和創意化。

2當前主題酒店建設存在的問題

【摘要】專創深度融合的人才培養模式改革對加快高等教育改革具有重要的研究價值和意義。首先在闡述創新創業教育和專業教育內涵的基礎上剖析了專創融合的效應；其次分析了市場營銷專業專創融合人才培養的必要性，以雙創理念深度融入應用型營銷人才培養全過程作為主線，重點提出了要強化專創融合意識、“教學平臺+創業培訓平臺”的專創融合人才培養課程體系改革、“營銷+創新創業”能力為導向的專創融合教學方法改革、“項目+大賽+實習+創業”融合的多層次實踐訓練的改革思路；最后提出了市場營銷專業專創融合人才培養模式改革的實施保障措施。

【關鍵詞】專創融合；市場營銷專業；人才培養模式改革

一、專創融合的效應分析

創新創業教育是以培養創業基本素質和開創型個性的人才為目標，不僅培養大學生的創新精神和創業意識，也對社會上的其他創業群體分階段進行創新思維培養和創業實踐能力的培養。它實質上是一種實用教育，具有實踐性、創新性和創造性的特點。專業教育是培養各級各類專業人才的教育，以教授專業知識為主，一般在基礎教育的基礎上進行。專業教育和雙創教育的有效深度融合不僅能提高人才培養質量，也是高校加快教育改革的重要突破口。（一）專創融合可以提高人才培養的質量。雙創教育以專業教育為基礎，在培養體系中更加注重對學生創新意識、創新能力和邏輯、創業素質等方面的教育，專創融合依托專業教育作為載體，將創新創業教育貫穿于人才培養體系的全過程，兩者相互促進、相互融合。融入雙創教育后的人才培養體系課程不僅教授學生專業知識和專業能力，又可以提高學生的雙創能力和素質，提高課堂教學水平；專創融合的實踐環節不僅加強校內外的實踐教學基地建設，逐漸實現一體化，更是為學生創新創業提供實踐平臺；學生的第二課程也成為專創教育深度融合的有力補充，專家講座、創新創業大賽、雙創沙龍、微商創業活動等活動，逐漸完善創新創業教育模塊，促使學生專業能力更具個性化和實踐性。（二）專創融合可以完善人才培養的實踐教學體系。高校的人才培養體系包括學科體系、教學體系、教材體系和管理體系等，其中教學體系是實現人才培養目標的關鍵環節，也是人才培養的主體內容。對于應用型人才培養來說，專業的教學體系重在理論與實踐相結合，所以，實踐教學體系在專業人才培養體系中越來越重要。專創融合改革既可以在通識教育課程、專業基礎課程和專業方向課程中進行教學改革，也可以與專業的實踐教學、實訓模擬、畢業實習、專業競賽等一起，更好地完善實踐教學體系，提高學生的創新意識、創業能力和就業能力。（三）專創融合可以促進校園文化建設校園文化包括物質文化、精神文化、制度文化和行為文化四個層面，這四個層面互相影響，在不同程度上體現大學生的思想與精神創造。校園文化引導著專業教育和創新創業教育，專創融合通過學校社團、專業競賽、講座等第二課堂的形式開展，這些活動從學生凝聚力、教師支持、教學平臺等方面又對校園文化建設起著促進作用。在學生成長方面，專創融合也充分調動了學生的積極性和主動性，使學生的主體作用得到充分發揮，挖掘了學生在創新創造方面的潛力，使學生在校園文化的熏陶下逐漸完善人生觀、世界觀和價值觀。

二、市場營銷專業專創融合人才培養模式改革的必要性

（一）教育政策要求應用型高校進行專創融合改革2015年6月，時任教育部部長袁貴仁在高校創新教育改革視頻會議上表示：“要努力實現創新創業教育與專業教育由‘兩張皮向有機融合的轉變’”。即應用型高校要著眼于培養適應經濟社會發展的高素質應用型人才，強調實踐性、技術性和創新性，這與創新創業教育的核心思想是一致的。所以，應用型高校應該在分析創新創業教育與專業教育兩要素的基礎上，尋找兩者有機融合、互相促進的共同發展策略和方法，這是專業人才培養模式改革的必然趨勢。（二）商業時代要求市場營銷進行專創融合教學改革現在是互聯網大數據時代，市場交換方式發生了很大的變化，商業模式也不斷創新、不斷改變，這就對從事商業活動的人員提出了新的要求，市場營銷專業只有培養出創新型復合型的營銷人才才能符合社會需求，才能掌握市場及消費趨勢的新變化。這不僅僅要求要根據社會需求調整專業課程，更是要結合新時代“大眾創業，萬眾創新”的強國之策進行專業教育與創業教育的深度融合。筆者針對目前市場營銷專業專創融合人才培養情況調研了43所高校，其中有29所（67%）高校的市場營銷專業已經開始進行專創融合的人才培養方案改革，但大部分融合的形式很單一，而且是基于課程內容的表層改革較多，尚未從人才培養方案體系進行系統的設計，缺乏有效銜接，所以將創新創業教育融入到市場營銷專業人才培養體系的全過程，并在專創融合教學的各個環節進行改革，才能夠提高市場營銷專業人才的創新創業能力與競爭能力。（三）專業的性質和特點需要市場營銷專業進行專創融合市場營銷專業是適應市場經濟高度發展的需要，與企業經營管理實踐密切結合的一門應用性較強的學科，具有科學性、應用性、綜合性和藝術性等特點，企業經營管理實踐要求不斷創新，市場營銷本身的工作和特點也需要創新創業的思維。在人才培養過程中，不斷響應新的時代需求，把新的需求元素充實到專業素質教育過程中，使學生在從事市場調研、營銷策劃、商務談判、市場開發、營銷管理等工作中不斷創新、具有創業精神，這也是專業性質的培養要求。

編者按：本文主要從煤炭市場的現狀；煤炭市場存在的問題和需求預測；煤炭市場的營銷策略進行論述。其中，主要包括：市場對能源和原材料的需求大幅增加、煤炭產量、國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉鎮煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%、原中央財政煤炭企業商品煤平均售價301.55元/噸、存在的主要問題、在建規模過大，產能過剩壓力增加、政策性增支集中出臺，成本面臨急劇上升壓力、未來的市場預測、煤炭供需形勢、煤炭價格走勢、煤炭企業市場營銷創新、廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段、建立一支素質較高的銷售隊伍、不斷創新,靈活機智的市場營銷戰術、深度營銷戰略等，具體請詳見。

[論文摘要]本文根據煤炭市場的現狀分析，找出煤炭市場目前存在的問題，進而進行需求預測，最后提出煤炭市場創新策略。

[論文關鍵詞]煤炭市場市場需求市場創新

隨著中國蓬勃的經濟發展和國家建設，市場對能源和原材料的需求大幅增加，而我國勘探行業和采掘行業的不統一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業要根據市場需求來定產。要做到可持續開發，就必須立足市場，做好煤炭營銷。本文就煤炭行業來分析煤炭市場需求。

一、煤炭市場的現狀

1.煤炭產量