市場定位范文10篇

引言：

美國著名營銷大師杰克·特勞特在中國關于“定位”的巡回演講雖已結束，但其在二十年前曾經風靡美國的“定位論”，如今又在中國市場營銷及企業界掀起了陣陣波瀾。面對全球經濟一體化，面對日益殘酷的競爭，作為一直在為企業做各種定位研究的市場研究公司，是否也需要思考一個問題：我們自己的定位在哪？

一、行業市場發展現狀簡析：

市場研究行業經過十幾年的發展，行業規模已有了很大的擴展，銷售增長也異常迅速。據行業年會最新數據調查統計顯示，截至去年底，全國市調行業年銷售總額已上升至15億。

市場研究行業已步入快速成長階段。但遺憾的是，伴隨著這一行業的快速成長，還有行業里日益同質化的產品、技術和服務，日益嚴重的行業“扎堆”和價格的惡性競爭等不良現象。這些現象的出現不僅導致了整體項目質量的下降，而且還大大降低了客戶對市調公司的整體信任度。長此以往，將會嚴重阻礙整個行業的發展進程。究竟是什么原因導致了這些現象的出現呢？我們認為只有一個原因：市調公司普遍缺乏定位所致。

理由有三：一是由于缺乏市場定位，導致哪里市場熱大家就往哪里擠，出現嚴重的扎堆現象；二是由于缺乏市場定位，導致無法了解目標客戶的真正需求，從而無法提供差異化的產品、技術和服務，使得市調公司的服務日益同質化；三是由于缺乏市場定位，導致品牌的個性及優勢難以充分體現，從而導致價格的惡性競爭。

一、酒店產品定位概念：

“定位”一詞是由兩位廣告經理艾爾·里斯（ALRise）和杰克·特羅（JackTrout）于1972年率先提出的，他們對“定位”的定義如下：

定位是以產品為出發點，但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想。也就是說，定位是為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。通常情況下，無論酒店是否意識到產品的定位問題，在顧客的心目中，一定商標的產品都會占據不同的位置。例如，“希爾頓酒店”在顧客認識中意味著“高效率的服務”，“假日酒店”則給人“廉價、衛生、舒適、整潔”的市場形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于產品，然后擴展到一系列的商品、服務、某個企業、某個企業、某個機構甚至是某工人。對酒店而言，酒店的產品定位并不是酒店要為產品做些什么，而是指酒店的產品要給顧客留下些什么，即給顧客造成自己的產品有別于競爭對手的印象和位置。實際上，產品定位就是要設法建立一種競爭優勢，以使酒店在目標市場上吸引更多在顧客。

酒店產品定位從另一個角度看，是要突出酒店產品的個性，并借此塑造出獨特的市場形象。一項產品是多個因素的綜合反映，它包括性能、構成、形狀、包裝、質量等，產品定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的特定形象。產品差異化是達成酒店產品定位的重要手段，在這里必須強調的是，此處所謂的產品差異化并非單純地追求已有產品變異，而是在市場細分的基礎上，尋求建立某種產品特色，是市場營銷觀念的具體體現。

酒店產品定位對酒店的經營具有重要而現實意義，主要體現在以下兩個方面：

摘要：隨著金融市場的監管放寬和體制改革，金融企業內部的競爭日益激烈。對于企業而言，要想占據市場份額就要做好精準的定位。遵循市場定位的基本原則，根據金融市場的特點，分析挖掘企業自身的競爭優勢以及目標市場特征。文章基于中國郵政儲蓄銀行的案例分析研究如何去做好精準的市場定位。

關鍵詞：市場定位；競爭優勢

一、引言

市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的為止后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。而金融市場具有自己獨有的特點：產品杠桿性、高風險高收益性、交易時間復雜性等都使得金融市場更需要精確謹慎地做好市場定位。下文將提到具體的方法步驟，并且以中國郵政儲蓄銀行為例進行分析國內金融企業的市場定位應該如何進行。

二、傳統市場定位方法

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排，也是指針對潛在顧客的心理采取行動。傳統市場定位和金融市場定位都是先對市場進行細分，找出目標市場，然后結合自身的特征，作為從傳統市場定位衍生出來的一個類別，也應具有傳統市場定位的特點，即將自身的金融產品或金融形象在潛在顧客的心目中定一個適當位置。市場定位還應遵循七個重要的基本原則：重要性。即市場需求差異能夠體現，并提供給足夠數量的客戶以重要利益；顯著性。即企業提供的產品與服務獨特，較競爭企業有顯著的不同。如中國郵政儲蓄銀行所特有的地理優勢使它在農村金融市場中大放異彩；優越性。即企業提供的產品與服務比其他方式更具有優越性；易溝通性。即企業所提供的產品與服務易于為消費者所了解。這一點需要企業在營銷宣傳方面的配合，才能做到讓產品更加深入人心；獨占性。即產品與服務難以被競爭對手模仿。要充分利用自身競爭優勢，足夠創新；支付性?？蛻艟哂兄Ц赌芰?。如農村金融市場的客戶的借貸總額是不容小覷的；盈利性。企業可以從市場定位中獲取足夠的利益。

序言

我國改革開放后，伴隨著社會經濟的迅速發展人們的生活水平有了很大提高，城鄉居民普遍開始關注和重視自己的生活質量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國內旅游的發展如火如荼。張公山公園在國內這個旅游市場迅速發展的大環境的影響下，也開始大力擴張，致使自己定位不明確，以有限的資源和眾多競爭者爭奪市場，再加上公園的領導們是非專業的管理人員，沒有很好的市場營銷策略，以致公園的投入和收益不成比例。

本文就是在這個前提下，運用市場定位理論、市場營銷管理和旅游管理等相關知識，對張公山公園進行市場定位研究，并結合營銷知識提出一些具體的營銷策略供張公山公園的領導們參考。本文在成稿過程中，我的導師翁君奕教授給予了悉心的指導,這里我表示忠心的感謝。由于本人才學疏淺，文中若有欠妥之處，懇請指正。

關鍵詞：市場定位；張公山公園；營銷

1市場定位基本理論

1.1市場定位的概念

摘要:美國社區銀行長盛不衰的重要原因是其準確的市場定位｡它采取了典型的“求異型戰略”,在目標客戶、服務區域及業務的選擇上凸現自身特色,與大銀行形成互補之勢,從而提高了自身的競爭力,獲得了良好的發展｡

關鍵詞:社區銀行；美國；市場定位

社區銀行源自美國,根據美國獨立社區銀行家協會的定義,社區銀行是指在特定地區范圍內組建并獨立運營,主要為當地中小企業和個人客戶提供個性化金融服務、并保持長期業務合作關系的小銀行,資產額介于兩百萬到數十億美元之間｡經過100多年的發展,美國社區銀行已形成了成熟的運作模式,成為中小銀行發展的成功典范｡而準確的市場定位是美國社區銀行長盛不衰的重要原因之一｡

一、中小銀行市場定位戰略

市場定位是由美國學者艾·里斯(AL·Ries)和杰克·特魯特(Jack·Trout)首先提出的市場營銷學中的一個十分重要的概念,是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后,確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動｡準確的市場定位對于社區銀行等中小銀行來說至關重要｡很明顯,中小銀行無論是資金實力、人才都不如大銀行,為了獲得競爭中的優勢,中小銀行必須通過市場定位,確立自己獨特的地位,以便創造出具有特殊性的服務｡中小銀行在市場定位的過程中,能通過市場分析,辨清自己在市場競爭中的地位,有利于其充分發揮各自的主導優勢,形成有序的競爭機制｡

“C—A—P”模型描述了企業市場定位的三維要素,即客戶(Client)、競爭地(Area)和產品(Product),一個“C—A—P”組合就是企業的一個“定位單元”,每個“定位單元”都表示著企業在既定經濟環境中的一個具有自身特點的市場定位｡本文利用該模型對美國社區銀行的市場定位進行分析｡

摘要：市場定位對一個企業事關成敗，企業的資源總是有限的，如果貪大求全，什么都想做，最后是什么都沒有做成。本文筆者根據企業定位的內容淺談中小企業如何進行市場定位，從而正確選擇營銷策略，提高企業在市場的競爭力。

關鍵詞：市場定位營銷策略思考

市場定位即是企業為自己的產品確定在目標市場的位置，確定自己產品在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。企業管理者必須先分析競爭者的產品在市場上的地位和份額，充分了解目標市場上現有產品和品牌的質量、用性及價格水平等方面的特點，了解目標市場客戶對產品的主要關注點。

一、企業市場定位的內容

1.目標市場定位:確定企業的目標市場。企業必須根據自身優勢鎖定確定目標市場。這其中最大的忌諱是企業什么市場都想做，分散了企業資源，最后導致企業在各個目標市場都未能有所建樹。

2.企業定位:即樹立企業品牌。企業在確保產品高品質的同時，必須規范企業職工在與外界接觸時的言表，樹立企業形象塑造品牌。

一、酒店目標市場的選擇與營銷環境構建

在我國，酒店行業市場定位選擇或是自然流動狀態或是片面利益最廣原則。從企業長遠發展的需求來說，這兩種方式都不能產生戰略性的利益，而且市場定位策略偏離了市場客戶的本質性需求。在這種情況下，酒店會產生兩種結果“叫好不叫座”或者“叫座無利可圖”。酒店的目標市場定位戰略其最終的目的是提高酒店的市場競爭力、品牌價值力和實現內外資源的最優設計安排。國內酒店行業的目標市場應該定位在彌補性消費需求上，而不應該將進階性消費作為主要內容。在客戶源一定的情況下，消費體差異性的需求也將影響酒店的經濟收益。在這種情況下，酒店行業的目標市場選擇應當是集大眾化、特色化和服務化為一體。酒店營銷環境的構建需要相關政府職能部門的引導，在多方市場參與力量的協調組織下形成一種和諧文明的發展環境。

二、消費者購買行為的多層交互影響

對于企業的產品銷售來說，消費者消費心理消費行為影響的價值比較廣泛，且有網狀化發展的趨勢。在這種情況下，消費者購買行為會產生交互式的多層分布格局。在市場因素、商品價值和消費群體結構的影響下，企業的產品結構被進一步細分，經濟利益和營銷價值也不斷被分割。另一方面，因為多層交互影響效應的存在，消費者群體也會趨向于多層分化，而消費需求自然也就產生了結構性的差異。從酒店經營的結構角度來看，其提供的消費內容是一種約定性的性質。產品多層分化分局既是對消費者利益的差異性分割，也使酒店經營成本進一步增加。如果完全遵循消費者的消費心理和行為，那么市場定位和營銷策略也就趨向“過渡型”的發展轉變。

三、酒店營銷策略分類與目標市場細分

市場經濟活動，其本身就是差異化和趨同化消費行為共同存在的階段。對于酒店行業來說，消費者的需求心里層次不同，選擇酒店的標準也不盡相同。應該采取無差別營銷策略。產品“供大于求”是一種普遍的現象，但局域性的爆炸性需求依然旺盛。一方面是產品或者服務的差異性需求所產生，另一方面則是酒店根據客戶需求以及本企業的資源優勢進行的營銷策略選擇優勢。當然，酒店營銷策略的選擇與市場定位也離不開本企業提供的產品內容、形象、信譽以及品牌等方面的操作。市場需求存在這樣的差異，在維持客戶群體共性消費心理需求的前提下，通過局域性的或者階段性的營銷手段選擇來擴大利益空間。

【內容提要】中、低檔旅游飯店在我國的飯店業中有舉足輕重的地位，但在經營過程中存在諸多不足，應有的市場作用未得到充分發揮。究其原因，關鍵在于缺乏明確的市場定位意識褪諧《ㄎ徊唄浴1疚哪獯又械偷德糜畏溝輟拔裁蔥枰諧《ㄎ弧薄ⅰ叭綰謂惺諧《ㄎ弧?、“手C《ㄎ徊唄浴比齜矯嬲箍凼觶云詼栽鑾恐?、低档旅游窚详的竞争时Iτ興砸妗?BR>【英文摘要】MediumandsmallsizedhotelsfortouristsinChinaformaconsiderablepartofthetotalnumber,however,theyhaven''''tcompletelyplayedtheroletheyshould,becauseofthetoomanyfaultsintherunning.Thisproblemisdueto,intheauthor''''sopinion,thelackofthewishandstrategytorankthemselvesinthemarket.Thearticledealswiththeprobleminthethreeaspects,thatis:"theneedforself-rarking","thewayofself-ranking",and"thestrategyforself-ranking."

【關鍵詞】市場定位/中、低檔飯店/策略

self-rankinginthemarket/mediumandsmallsizedhotel/strategy

【正文】

中圖分類號：F590.65文獻標識碼：A文章編號：1008－6439（2000）02－0047－03

近年來，我國的旅游業蓬勃發展，作為旅游業發展的物質基礎和接待服務基地的飯店業也呈現出前所未有的飛速發展勢頭。截止1998年底，我國的旅游涉外飯店總數已近5000家，隨著飯店數量的擴張，飯店之間的競爭更趨激烈。高檔旅游飯店因設備先進，現代化管理水平較高和廣泛的營銷網絡，有相對穩定的客源，在競爭中占據主動。而數目龐大的中、低檔旅游飯店由于設施不完善，規模偏小，經營者缺乏必要的市場營銷理論指導，以及在爭奪客源市場時使用了一些不正當競爭手段等原因，自身形象遭到一定程度的損害，處境尷尬。中、低檔旅游飯店如何走出困境，在競爭中求生存、謀發展，發揮其在旅游接待中的應有作用，筆者認為，解決市場定位問題是其關鍵。

摘要：企業利潤最大化是每一家企業所追求的最高目標。為實現企業利潤最大化不僅要確定企業的經營方向，即企業的產品選擇；還要找準企業的產品定位以及市場定位。對企業來說，市場定位是企業制定營銷戰略的基礎，采用不同的市場定位方法會直接影響產品的市場營銷戰略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對不同的定位方法加以論述并討論其對市場營銷戰略的影響及應用分析。

關鍵詞：產品定位；市場定位；營銷策略

一、產品定位與市場定位

對一家企業來說要想選擇合適的市場定位方法應首先弄明白產品定位與市場定位的內涵及其關系。簡而言之，產品定位是根據競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產品的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產品在市場上確定適當的位置。即產品定位是為了弄清本產品在消費者心中的位置。

二、市場定位方法的選擇

（一）準入市場定位

市場定位關系到國有商業銀行基層行如何積累資源和能力，如何適應市場的變化及時調整策略，以提高競爭實力。國有商業銀行基層行研究市場定位的目的是為了優化資源配置，把有限的信貸資源配置到能帶來最大經濟效益的行業和客戶。

一、市場定位的策略及步驟

1、市場定位的基本策略

（1）低成本策略。通過對經營成本的有效控制來實現降低成本、提高經營效益的目的。主要做法有四種：一是控制相當大的產品市場占有份額，在技術、人員、信息、營銷等方面節省成本。二是設計易于提供的業務和服務項目，降低產品開發成本。三是規模經營，通過擴大市場份額來獲得規模效益，降低經營成本。四是提高營銷人員的工作效率，削減不必要的費用，從而降低成本，提高市場競爭力。

（2）細分策略。一是差異性策略，即把目標市場分散在多個細分市場，開展多種金融服務；二是集中性策略，即選擇重點目標市場，然后集中優勢占領某一領域的市場，以帶動整個營銷過程。

（3）產品多樣化策略。具體做法：一是在產品設計上采用不同于其他銀行的方法，如對某類有存款額度的特種支票存款戶提供一定的優惠貸款；二是采用新的科學技術，如發揮自身的計算機網絡優勢，推銷多用途的信用卡、電話銀行、自助銀行和網上銀行服務，極大地拓展銀行服務空間和時間，降低交易成本；三是使金融產品具有新的功能，如給客戶提供機會，讓其在使用該產品時能進入全國自動出納機網絡；四是提供新的服務，如對活期存款大戶實行個人經理制、提供理財服務等。