外貿范文10篇

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經歷我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

范例一

××公司*年××商品經營方案

一、*年各項指標完成情況

（一）出口實績為×萬美元，超額完成×％，比*年增長×％。

（二）*換匯成本×元換1美元，*年為×元，下降×％。

（三）周轉次數*年×次，*年為×次，加快×％。

自*年7月21日起，我國開始實行市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率機制改革的主要內容有：第一，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是參照若干種主要貨幣組成的一籃子貨幣。第二，人民幣匯率將根據市場供求關系，在合理的區間內浮動。第三，根據對匯率合理均衡水平的測算，人民幣對美元初始升值2%，即1美元兌8.11元人民幣。

一、影響分析

人民幣匯率機制改革是我國宏觀經濟政策的一次重大調整，對國民經濟發展尤其是對外經貿工作將產生重大而深遠的影響。

從宏觀層面看的人民幣升值影響：有利于降低進口成本、抑制國內物價上漲、刺激消費、加快結構調整、促進對外投資和減少貿易摩擦，同時也對一般貿易出口、吸收外資、就業產生不利影響。

從行業角度看的人民幣升值影響：原材料或部件進口型行業明顯受益，主要包括造紙（紙漿、廢紙進口）、鋼鐵（鐵礦砂進口）、石化（原油進口）、化纖及塑料（原料進口）；傳統的出口優勢型行業和國際化定價的行業則受到一定沖擊，主要包括紡織服裝、機械；也有一些行業受到雙重影響，如汽車，受益于零部件進口，但又會受到國外進口產品降價的激烈競爭。

現結合我市實際，具體分析如下：

從上個世紀的八十年代中期開始，我國把“推行外貿制”作為外貿體制改革的重要內容之一，為此，原外經貿部于年出臺了《關于對外貿易制的暫行規定》作為開展外貿制的指導性規范文件，1994年的外貿法中也就外貿問題專門列了一條（第十三條），對之進行了比較詳細的規定。但是，至今“外貿制”推而不行，成效不大，究其原因，除了我國運行外貿制的宏觀經濟體制外部環境和企業微觀基礎尚不具備外，還與外貿經營權尚未放開以及我們對外貿制存在一些誤解有關（至于推行外貿制是否屬于外貿體制改革范疇的問題因不屬本文范圍，這里不作討論）。

外貿作為商事行為的一種，是兩個民事權力平等的權利人之間在對外貿易業務上的一種民事委托活動，這種活動必須屬于法律上的有效要求。而若構成有效，委托人與人都必須是在其各自的權力范圍之內開展委托和活動，即委托人授權的事項必須是其本身當時有權力開展的事項，人的行為也必須是其有權進行的行為。委托人無權進行的行為不能授權他人，同理，人也不能在自身的權力范圍之外從事行為。因此，原外貿法第十三條中的規定（沒有對外貿易經營許可的組織或個人，在國內委托對外貿易經營者在其經營范圍內代為辦理其對外貿易業務）在法律上實際上就屬于無效。這種非對外貿易經營者的委托在《民法通則》中找不到依據，缺乏相關上位法的支撐，與國際上通行意義上的概念也不一致，即使引用“行紀”、“間接”等概念進行解釋，在法理上也難以自圓其說，給人以牽強之感，多年來外貿制因此一直處于不倫不類的尷尬狀態。

這種外貿制不僅在理論上而且在實踐上也帶來了混亂。在外貿公司無外貿經營權的生產企業的業務中，無外貿經營權的生產企業由于本身沒有對外簽約、報關、報驗、報運、結匯、投保等相應從事外貿業務的必須權力，也就無法承擔相應的義務，故國內的“外貿”業務一旦出現對外糾紛，作為人的外貿公司就不可避免地要以第一責任人的身份對外承擔主要的責任。

*年7月1日正式實施的新外貿法在許多方面都作了修改，其中與外貿制有關或對外貿制會產生間接影響的修改主要有兩點：一、第九條，將外貿經營權審批制改為外貿經營資格備案登記制。二、第十二條（即原第十三條），除了文字內容有了大幅度的簡化外，并將原來的“沒有對外貿易經營許可的組織或個人，可以在國內委托對外貿易經營者在其經營范圍內代為辦理其對外貿易業務”的內容，改為“對外貿易經營者可以接受他人的委托，在經營范圍內代為辦理對外貿易業務”。

這里，第一項修改是一項實質性的改變，實行外貿經營資格備案登記制，標志著我國的外貿經營權管理體制改革向著貿易自由化的目標又邁出了重要的一步，它使企業更加容易地獲得外貿經營權，也就是說可以有更多的企業通過外貿經營資格備案登記的途徑獲得經營外貿業務的平等權力，并有資格和條件承擔起相應的涉外商事義務和責任，擴大了外貿委托業務的合法當事人的數量與規模，增加了實施規范性外貿行為的可能性。但同時我們也應看到，外貿經營資格備案登記制還是有條件地放開外貿經營權管制，離完全放開還差一步，外貿經營權作為企業的天賦之權還未全部還給企業。沒有辦理外貿經營資格備案登記的企業仍是沒有經營對外貿易業務的權力，從法律上講，這些企業仍不具備合法的外貿業務委托人資格。在登記制實施后，沒有外貿經營資格的企業仍將是企業中的多數，因為自己有直接開展對外貿易業務能力的企業畢竟是少數。在這種情況下，期望規范化的外貿業務會有大規模的出現是不現實的。我們只能期待在下一次修訂外貿法時這個問題能夠得到徹底解決。應該指出，全部放開外貿經營權只是在全國范圍內大規模實施外貿制的必要條件，而不是必要充分條件，除此之外，計劃經濟政府行政管理模式的徹底摒棄和企業運行模式的高度市場化，也都是外貿制正常運行的必要條件，而上述條件的基本實現預計至少還需10年以上。

第二項修改后的文字中只列明了外貿人的權限，至于委托人的權限是什么？委托人是否限于對外貿易經營者？包括不包括沒有辦理外貿經營資格備案登記手續的非對外貿易經營者？則未予明確，因其內容不全面且不明確，此條款變得可有可無，沒有多少意義。

摘要：在全球經濟趨于下行和疫情的雙重打擊的背景下，外貿企業總體保持平穩發展，然而仍然面臨著外部形勢嚴峻、行業競爭激烈、創新動力不足等局面。2020年4月，中央政府充分結合國內外發展的新變化、新趨勢、新挑戰。首次提出構建“雙循環”的針對性方針，給外貿企業提供了新觀念、新思路、新方法。在內外貿并進持續發力的同時，也暗含著財務風險隱患，尤其是信用風險、匯率風險、資金風險，還需進一步實施管控措施，構建客戶信用管理機制、構建匯率預警管理模式以及完善資金結算管理體系。

關鍵詞：雙循環；財務風險；國際貿易；外貿企業

改革開放以來，我國始終秉持“開放融通、互利共贏”的原則推動貿易自由化的發展，長期以來我國主要實行以國際循環為主的貿易模式。但是，我國近年來持續的貿易順差地位已經逐漸成為各國貿易摩擦的導火索。目前，我國貿易大部分還集聚在低附加值、低勞動成本的加工貿易。隨著經濟的快速發展，勞動力成本急速上升，使我國的人口紅利優勢逐漸削弱。內憂外患的局面迫使國際循環難以為繼，雙循環格局應運而生。基于雙循環的格局，對于促進外貿企業平穩健康發展，提升企業價值，財務風險是不容忽視的問題，為此加強對企業財務風險的識別和防控勢在必行。

一、外貿行業現狀分析

（一）總體平穩發展，消費拉動增長

我國作為出口貿易的第一大國，2020年全國累計實現進出口貿易46470.62億美元，其中，出口25903.87億美元，進口20566.75億元，貿易順差5337.12億美元。2011—2020年，我國進出口貿易主要呈上升趨勢，2014—2016年進出口貿易出現雙降局面，主要原因是大宗商品的需求量減少，造成國際能源資源市場供過于求，價格大幅下跌。2016年以后我國貿易情況逐步好轉，2019年出口額呈現約0.52%的回落。然而，即便在疫情和全球經濟下行的情況下，我國依然實現外貿穩定增長的矚目成績?！巴顿Y、消費、出口”是拉動國民經濟增長的“三駕馬車”，2020年我國進出口貿易額對GDP貢獻度為31.65%。2011—2020年我國經濟發展對境外市場的依賴程度呈顯著下降態勢，消費持續刺激經濟增長。我國十分重視進出口貿易的發展，2018年中央會議首次提出“六穩”方針。2020年，政府又提出“六保”的新任務，精準施策、引導融資、提高保障、平臺支持、服務到位等多套組合拳，為外貿企業持續優化政策環境。

外貿體制是指對外貿易的組織形式、機構設置、管理權限、經營分工和利益分配等方面的制度。它是經濟體制的重要組成部分，同國民經濟的其他組成部分有著密切的關系。我國外貿體制改革的目標是建立適應社會主義市場經濟體制和國際貿易規范的新體制，改革的方向是統一政策、放開經營、平等競爭、自負盈虧、工貿結合，推行制。自1978年黨的十一屆三中全會以來，伴隨著經濟體制改革的進程，我國外貿體制的改革也陸續展開，從放權、讓利、分散，到推行外貿承包制和放開經營，在層次上漸次推進，取得了一個又一個新的突破。

1.外貿統制專營時期(1949～1978)與產品經濟和單一的計劃經濟的國家經濟體制相適應，當時我國建立了由外貿部統一領導、統一管理，外貿各專業公司統一經營，實行指令性計劃和統負盈虧的高度集中的對外貿易體制。這種外貿體制在特定的歷史條件下有利于使中國在國際收支中避免出現逆差，有利于將中國國內市場與國際市場(被資本主義國家控制的)中的任何不確定因素隔離開來，有利于控制中國進出口水平和構成，達到保護民族幼稚工業，實現進口替代戰略的目的。但是，該體制也存在著嚴重的弊端，主要是：(1)獨家經營，難以調動地方的主動性和積極性。(2)統得過死，阻礙了企業與買方、賣方的接觸，不利于外貿企業發揮自主經營的能力。(3)統包盈虧，不利于外貿企業走上自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的企業經營之路。而且未能體現地方、國家、企業、個人的利益關系，影響他們積極性的發揮。

2.放權過渡時期(1979～1987)簡政放權是這一時期外貿體制改革的主旋律。1984年，經貿部實施簡政放權的一系列改革措施，而以如下三項最為重要：(1)1984年1月起，多數省份有權保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進口商品，允許一批機構無須經過經貿部就可進口非限制類商品，這些機構包括經貿部所屬外貿公司和分公司，其他部門所屬的外貿公司，省政府經營的外貿公司。(3)1984年9月，通過外貿體制改革報告，內容包括“政企分開”、“簡政放權”、“實行外貿制”、“改革外貿計劃體制”和“改革外貿財務體制”等。至此，高度集權的外貿總公司壟斷全國外貿的局面已被打破，各省及下屬外貿組織開始成為外貿活動的主力軍。經過簡政放權、擴大了省一級外貿自主權。外貿公司的數量顯著增加。據統計，自1979年下半年至1987年，全國共批準設立各類外貿公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對于大多數生產企業來說，外貿公司仍然是它們通向國際市場的唯一選擇。中國生產企業與國際市場之間的隔層導致四個問題的出現：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國際價格信息沒有通過正常途徑及時傳遞給生產者，盈利的出口商品得不到鼓勵，而不盈利或虧損的出口產品又不能及時得到糾正；三是缺乏國際市場行情信息，企業不能面對國際市場尋找機會，或根據要求進行產品改良；四是缺乏來自進口的競爭，進口管理和高關稅，使進口競爭不能起到促使國內生產企業提高效率、降低成本而提高競爭力的作用。國際經驗表明，取消這一隔層，可以大大提高中國企業的外貿操作效率。高效率的貿易體制需要消除競爭過程和經營機會中的貿易障礙，其中，最大的貿易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業產品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿承包經營責任制(1988—1990)外貿吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿事業的發展。經過調查研究，國務院決定從1988年起全面推行對外貿易承包經營責任制，其主要內容是：

(1)由各省、自治區、直轄市和計劃單列市政府以及全國性外貿(工貿)總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應的補貼額度，承包基數三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標，凡地方、部門和企業按規定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調劑市場；

一、引言

在我國，推行外貿制是當前外貿體制改革的重要方面之一，它是國有外貿企業在市場機制下求生存、謀發展的重要競爭手段。近年來，不少學者運用社會分工理論、市場營銷概念及成本—效益分析方法等對我國推行外貿制的必然性及可行性進行研究，并取得了可喜的進展。我們認為，對外貿制進行研究，還存在另外一條思路，即運用信息經濟學的研究方法，從委托形式固有的信息不對稱現象（asymmetricinformation）入手，對當前討論較多的幾種外貿制形式進行分析比較，尋找一種符合中國國情并有利于克服因不對稱信息所帶來的內在缺陷的較優契約安排形式。本文擬從這個角度出發，主要以出口為例，對外貿制在我國的推廣及優化提出自己的看法。

二、對外貿制的基本認識及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國內外實踐中出現的外貿形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國現行的出口形式（我們稱其為中國式風險）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿企業）在權限內，以本人（生產企業）的名義同第三人（國外進口商）簽訂合同，辦理進出口業務，并收取一定傭金，人對第三人不承擔責任，也不享受權利；而形式Ⅲ（間接）也是國際通行的外貿的一種形式，它指間接人（行紀人）為本人（委托人）的利益和計算，但以自己名義與第三人（國外進口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時對第三人承擔合同中的義務，享受合同中的介入權；最后，形式Ⅱ（中國式風險）是中國現存外貿體制的產物，它的產生系以我國外貿經營權的審批制為基礎，并在非完全出于雙方當事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿經營權的企業）以自己的名義對外訂立進出口合同，以幫助生產企業開拓國際市場。顯而易見，這三種外貿形式在傭金分配、風險劃分及約束法規等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現將其作一比較并列于下表中：

三種外貿制形式的比較

比較項目風險收益

改革開放以來,浙江省對外貿易發展迅速,在其推動下,浙江經濟也取得了快速發展。浙江對外貿易呈現出增長速度快、總量大、在全國對外貿易總量中所占比重大、私營經濟總用突出、外貿順差大、出口產品多處于產業鏈低端,產品附加值小等特點。加入世貿組織以來,在國外市場進入門檻大幅降低的刺激下,浙江對外貿易更是呈現出爆發式發展。但是,由于浙江對外貿易的的擴張多屬于依靠大量消耗資源、能源和破壞環境為代價的粗放型擴張方式,所以對內會造成資源、能源價格上漲,環境破壞嚴重,對外會引發貿易摩擦,頻繁遭遇雙反調查。做為中國的外貿大省,依靠粗放型的外貿擴張方式顯然是難以為繼的,為實現由外貿大省向外貿強省轉變,必須實現浙江對外貿易的轉型升級。

1浙江對外貿易的現狀和問題

十一屆三中全會以來,在國家外貿促進政策的刺激下,浙江對外貿易取得了長足發展。進入新千年后,中國順利加入WTO,浙江的外貿發展更是迅速增長。綜合分析,浙江外貿發展總體呈現出以下幾個特點:

1.1外貿總值迅速擴張,順差大幅增加。

1978年浙江進出口總額只有0.7億美元,1986年,我國的改革開放由農村擴展到城市,從而進入全面改革局面,當年浙江進出口總額為12.9億美元,其中出口10.9億美元,進口2億美元。到2005年浙江外貿進出口總額突破1000億美元大關,達到1073億美元,隨后僅用三年時間,2008年就突破了2000億美元關口,達到2111億美元。到2008年,浙江進出口總值達到2111.3億美元,其中出口和進口值分別為1542.96億美元、568.4億美元,與1986年數據相比,分別增長了163倍、141倍和282倍。

外貿總值快速擴張的同時,浙江外貿順差也大量增加。2002年浙江以169億美元的貿易順差居全國首位,2004年浙江的外貿順差總額又在全國首次超過300億美元,與全國的貿易順差基本持平。近年來,浙江貿易順差還有不斷擴大的趨勢。巨額貿易順差的存在,一方面為我國帶來了大量的外匯儲備,從此我們再也不必擔心因外匯供應不足而影響國家關鍵技術和設備的引進進程。但是大量的外匯結余增加了人民幣的匯率壓力,導致人民幣的升值問題成為國際社會熱炒的話題,并據此頻頻向中國政府施壓。另一方面,出口的迅速擴張對國外同等產品和替代品造成了致命打擊,為了維護本國生產者和民眾的利益,國外政府往往會通過反補貼、反傾銷等方式限制中國產品的出口。

一、引言

在我國，推行外貿制是當前外貿體制改革的重要方面之一，它是國有外貿企業在市場機制下求生存、謀發展的重要競爭手段。近年來，不少學者運用社會分工理論、市場營銷概念及成本—效益分析方法等對我國推行外貿制的必然性及可行性進行研究，并取得了可喜的進展。我們認為，對外貿制進行研究，還存在另外一條思路，即運用信息經濟學的研究方法，從委托形式固有的信息不對稱現象（asymmetricinformation）入手，對當前討論較多的幾種外貿制形式進行分析比較，尋找一種符合中國國情并有利于克服因不對稱信息所帶來的內在缺陷的較優契約安排形式。本文擬從這個角度出發，主要以出口為例，對外貿制在我國的推廣及優化提出自己的看法。

二、對外貿制的基本認識及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國內外實踐中出現的外貿形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國現行的出口形式（我們稱其為中國式風險）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿企業）在權限內，以本人（生產企業）的名義同第三人（國外進口商）簽訂合同，辦理進出口業務，并收取一定傭金，人對第三人不承擔責任，也不享受權利；而形式Ⅲ（間接）也是國際通行的外貿的一種形式，它指間接人（行紀人）為本人（委托人）的利益和計算，但以自己名義與第三人（國外進口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時對第三人承擔合同中的義務，享受合同中的介入權；最后，形式Ⅱ（中國式風險）是中國現存外貿體制的產物，它的產生系以我國外貿經營權的審批制為基礎，并在非完全出于雙方當事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿經營權的企業）以自己的名義對外訂立進出口合同，以幫助生產企業開拓國際市場。顯而易見，這三種外貿形式在傭金分配、風險劃分及約束法規等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現將其作一比較并列于下表中：

三種外貿制形式的比較

比較項目風險收益