營銷網絡范文10篇

摘要：從四個方面論述了萊鋼建立國際營銷網絡的意義，在分析了目前存在的問題的同時，從五個方面論述了萊鋼如何建立國際營銷網絡，積極開展國際營銷。

關鍵詞：國際營銷網絡;思考

當前,世界經濟發展已進入一個新的階段,企業間國際競爭的重點已越來越向研發和銷售兩端偏移。由此我們說,對營銷渠道的控制就是對市場的控制,國際競爭力更多地開始表現為營銷渠道的競爭。面對目前國際鋼鐵市場激烈的競爭以及萊鋼做強做大的發展目標，如何拓展自身的國際營銷活動,構筑一個高效、靈活、開放的國際營銷網絡，就成為不得不面對的一個重要問題。

1萊鋼建立國際營銷網絡的意義

國際營銷網絡是企業營銷活動在國際范圍內的延伸,是產品或研發技術從一國生產者手中向另一國消費者手中轉移所經過的路徑集合。建立國際營銷網絡作為一項跨國經濟活動,其復雜程度要遠遠超過傳統商品的進出口貿易。該過程不僅涉及到產品、資金、技術等要素的轉移,也涉及國內、國外兩個市場的對接；不僅需要各種技術、信息、資金、外匯等方面的投入和支持,也與國內外經濟政策、經濟發展趨勢、國際市場規則等一系列問題息息相關。從國際國內形式和鋼鐵行業的發展趨勢看，中國大型鋼鐵企業為尋求更大的發展空間，也都在積極地走出去，建立自己的國際營銷網絡。目前萊鋼已經達到年產1000萬噸的能力，如何把產品銷售出去，賺取企業自我發展的資金，就成為我們面對的更為重要的課題之一。因此，積極推動萊鋼走出去，建立國際營銷網絡,對萊鋼最終真正實現做強做大具有特殊意義。

首先,建立國際營銷網絡是萊鋼積極開拓海外市場、實現市場多元化、擴展萊鋼國際生存和發展空間、快速成長的重要舉措?？v觀競爭激烈的國際市場,營銷競爭已經從產品競爭、價格競爭和促銷競爭轉化為網絡的競爭,公司的國際生存和發展空間以及快速成長與營銷網絡的覆蓋面和運行效率緊密相關,網絡的規模和價值從一定程度上也直接影響到公司的發展規模和價值。

摘要:隨著市場競爭日益激烈化,營銷網絡日益成為企業占領市場的重要法寶,從根本上決定著企業的盈虧。但目前企業營銷網絡的建設管理仍然處于粗放式階段,對營銷網絡渠道的設計多基于定性估計而缺乏實證調查。本文在分析當前企業網絡建設和管理中存在的問題的基礎上,提出了解決問題的具體對策,旨在提高企業對營銷網絡的建設質量和管理水平。

關鍵詞:營銷網絡建設管理問題對策

席卷全球的經濟危機已給世界各國造成了巨大影響,作為企業轉型中的中國,也毫不例外。根據相關文獻統計,2008年以來我國規模以上中小企業已經倒閉10萬余家,其中大多數為出口加工制造業。另據國家統計局數據,今年1月份外貿出口總值同比下降29%;居民消費價格總水平同比增長僅1.0%,連續9個月回落;而工業品出廠價格同比下降3.3%。這些數據表明我國企業處于貨物囤積,流動資金匱乏的寒冬時期。因此,企業應以理性的態度和發展的眼光來審視當前的市場環境,建立完善的營銷網絡體系,并對已有的營銷網絡進行耐心管理,以幫助企業攻破時艱。

一、經濟危機形勢下企業營銷網絡建設問題分析

目前大多數企業的營銷網絡建設管理處于粗放式階段,經濟危機形勢下由此導致的問題十分明顯:

1.面對經濟危機帶來的營銷阻力,營銷網絡對企業利潤的貢獻率明顯下降,中小企業的營銷后勁不足,特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業對營銷網絡的經濟能力、管理能力缺少有效評估,而陳舊的營銷網絡自身缺乏對市場變化的應變經驗和靈敏度,缺乏抵御市場風險的能力。

跨入21世紀，我國社會主義市場經濟體系日漸走向成熟，鹽業由于多年的產大于銷，國內市場日漸從買方市場過渡到完全的賣方市場。在我國加入WTO后，國際市場對我國鹽業的影響日漸顯現，決定我國鹽業批發企業決勝于未來的不僅是高水平的企業內部管理，更是高水平的市場營銷，鹽業批發企業提升營銷網絡運營質量，既是增強核心競爭力的需要，更是企業賴以生存和發展的必由之路。

一、充分認識加強營銷網絡建設的極端重要性

營銷網絡是指通過營銷的網點布局，網線設計，網面覆蓋，網員紐帶，網流傳輸，把上游產區（生產企業）、中間商（批發企業）和下游用戶（用鹽單位）連接起來形成網點、網線、網面的覆蓋網絡，讓信息流、促銷流、物流、商流、資金流等暢通傳輸的系統。由此不難看出，營銷網絡是連接企業與市場的橋梁和紐帶，企業只有通過營銷網絡才能實現鹽品從生產企業到用鹽企業的流通，實現產品的最終消費。因此，建立新的營銷網絡，實施營銷網絡模式創新，是鹽業批發企業提高市場控制力，提高市場占有率，提高經濟效益的有效手段，是增強市場競爭力的有力法寶，也是我國鹽業批發企業生存和發展的必然選擇。

1、提高食鹽市場控制力

黨的十六屆三中全會要求：“加快建設全國統一市場，廢止妨礙公平競爭、設置行政壁壘、排斥外地產品和服務的各種分割市場的規定，打破行業壟斷和地區封鎖”。為加快推進我國食鹽流通現代化的步伐，中鹽集團日前考察美國鹽業后得出結論：“必須按照經濟區域進行市場分工，解決條塊分割，在合理的運輸半徑范圍內優化資源配置”?？梢钥闯?，按照打破地區封鎖，取消違反市場經濟規則的一切行政干預，在中鹽集團的統一組織指揮下，按照市場經濟的規則自主進行經營活動，建立全國統一的大市場，實現國內鹽業市場大流通，已是我國食鹽流通現代化改革課題中應有之意。

加強鹽業營銷網絡建設，建成一個完整嚴密有效的營銷網絡，能夠使全國鹽業自覺地、緊密地團結起來，收擾五指成拳頭，形成利益共同體、命運共同體，形成強大的合力，牢牢控制食鹽市場，把銷售的主動權掌握在手中，既有效地抵御工業鹽返銷食鹽市場和劣質鹽、非碘鹽、假冒碘鹽對食鹽市場的沖擊，又最大限度地降低外國鹽入境對國內市場的沖擊力。如中石化、中石油等企業在入世后對私人加油站進行了大量的收購，使這些終端加油站都在自己的麾下，在成品油市場放開后，國外的美孚等國際品牌進入中國后，由于控制了終端市場，國外資本除了合作，別無選擇，最近，殼牌石油就與中石化聯營，在江蘇建立500座加油站。再如，日本煙草市場雖然對外煙開放，但由于他們建立了一個覆蓋全國、組織嚴密的銷售網絡，外煙很難攻破日本的網絡體系，至今外煙僅占其國內總銷量的20%，就完全得益于它嚴密的銷售網絡。

摘要：隨著市場競爭日益激烈化，營銷網絡日益成為企業占領市場的重要法寶，從根本上決定著企業的盈虧。但目前企業營銷網絡的建設管理仍然處于粗放式階段，對營銷網絡渠道的設計多基于定性估計而缺乏實證調查。本文在分析當前企業網絡建設和管理中存在的問題的基礎上，提出了解決問題的具體對策，旨在提高企業對營銷網絡的建設質量和管理水平。

關鍵詞：營銷網絡建設管理問題對策

席卷全球的經濟危機已給世界各國造成了巨大影響，作為企業轉型中的中國，也毫不例外。根據相關文獻統計，2008年以來我國規模以上中小企業已經倒閉10萬余家，其中大多數為出口加工制造業。另據國家統計局數據，今年1月份外貿出口總值同比下降29%；居民消費價格總水平同比增長僅1.0%，連續9個月回落；而工業品出廠價格同比下降3.3%。這些數據表明我國企業處于貨物囤積，流動資金匱乏的寒冬時期。因此，企業應以理性的態度和發展的眼光來審視當前的市場環境，建立完善的營銷網絡體系，并對已有的營銷網絡進行耐心管理，以幫助企業攻破時艱。

一、經濟危機形勢下企業營銷網絡建設問題分析

目前大多數企業的營銷網絡建設管理處于粗放式階段，經濟危機形勢下由此導致的問題十分明顯：

1.面對經濟危機帶來的營銷阻力，營銷網絡對企業利潤的貢獻率明顯下降，中小企業的營銷后勁不足，特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業對營銷網絡的經濟能力、管理能力缺少有效評估，而陳舊的營銷網絡自身缺乏對市場變化的應變經驗和靈敏度，缺乏抵御市場風險的能力。

第一章：導言：

1.1論文研究背景

伴隨我國國內市場的不斷開放，國外企業紛紛進入國內市場，使國內市場的競爭異常激烈。對于我國的機械品行業來說，國外企業大多都具有明顯的資金優勢和品牌優勢。與此同時，我國許多同行業企業也正在快速發展，力圖突破競爭，取得長期持續的快速發展。比較國內外企業，國外企業除了有資金優勢和品牌優勢之外，對我國國內企業威脅最大的就是他們的技術優勢。這些優勢使國外企業控制的高利潤點，對我國企業的快速健康發展具有重大影響。但從我國國內企業的現狀來看，在我國國內市場上，國內企業占據著明顯的地利優勢，也就是說，我國機械類行業企業未來發展的一個重要機遇就是建立完善的營銷渠道，通過營銷網絡的競爭塑造自身核心競爭力。

此外，從營銷角度來看，目前機械類行業的許多產品出現同質化，在這種情況下，營銷網絡的發展會成為決定企業市場競爭力的最重要因素。

營銷渠道是企業市場競爭的重要手段。西方國家對營銷渠道的研究已有百年歷史，許多國外企業都是憑借優秀的營銷渠道和營銷網絡建立起自身的核心競爭力，最終是企業快速持久地發展。比如美國的沃爾瑪，其通過對營銷渠道和營銷網絡的控制，使自己成為價值鏈上的重要角色，對整個市場鏈具有很強的談判能力，使自己取得了巨大的成功。然而，通過對我國國內機械行業企業的分析研究我們發現：在營銷渠道方面，我國大多數企業沿用的仍是傳統的營銷渠道模式。這些營銷網絡和營銷渠道模式在國內現在激烈的市場競爭下，不能很好的適應競爭的需要，在一些情況下表現出成本高、效率低、可控性地等特點。未能塑造出我國機械行業企業在市場競爭中的競爭優勢。因此，我認為有必要對我國機械類行業企業的營銷網絡建設這一課題進行深入系統的研究。

1.2論文研究意義

一、社交平臺企業營銷網絡傳播要素

(一)傳播者：企業官方號為主的多元主體。企業作為產品的制造方，也是信息的第一生產方。首次傳播的信息絕大多數從官方的微信、微博賬號中產生，經過多次傳播傳遞給各個不同層級的受者。同時企業由于多次營銷活動積累，官方賬號本身就擁有較多的粉絲量屬于意見領袖，因此也更具有傳播力，推動了傳播范圍的擴大。但除此之外其他社會組織以及個人同樣成為產品的傳播者，例如新聞機構、相關領域意見領袖和普通愛好者。由于社交平臺的一對多傳播性，每一位使用社交媒體進行交流的用戶都是傳播者，通過原創生產、惡搞再創作、轉發等多種方式進行有效傳播。(二)傳播內容：多種形式的產品及產品利益點。企業營銷網絡傳播中采用了多種形式例如文字、圖片、短視頻等進行宣傳。在官方賬號中多絕大多數是企業原創性內容，例如產品實物信息圖、新功能利益點、節日熱點賀圖、新動態等信息。而個人賬號中存在部分對于官方公告的轉載內容外，更多的是對于官方內容的原創惡搞性文字、圖片視頻等，是對原產品信息的再加工。除此之外企業營銷網絡傳播也常采取借助熱點提高曝光度、展示產品利益點、提供消費者使用場景、創作娛樂信息、轉發抽獎等手段推動傳播。(三)傳播媒介：以社交平臺為主的多平臺傳播。企業營銷網絡傳播為了覆蓋更多的受者，通常采取了多平臺同時進行的方式進行網絡傳播，而其中絕大多數平臺為社交平臺，例如微博、微信、網站直播平臺等。這種網絡傳播模式的目的是通過受眾自身的社交網絡推動內容擴散，從受眾之間的相互連接來推動信息的進一步傳遞。不同的平臺也擁有不同的優勢和傳播特點，例如微博的信息短小傳播快速，微信基于與現實社交聯系緊密，直播網站有利于建立直接性互動等。企業營銷網絡傳播模式就通過采取多平臺的方式來互相彌補，從而建立起全面的有效傳播。(四)傳播受眾：傳、受雙面一體。傳播模式中的受眾與傳播者相同，他們都是社交平臺的使用者。而意見領袖在整個傳播中起著重要作用，以他們為代表的傳播受眾呈現出傳播者和受眾兩面一體的顯著特征。根據拉扎斯菲爾德的意見領袖和二級傳播理論，意見領袖在接受大眾媒介影響之后對其他受眾進行二次傳播，因此在企業營銷網絡傳播中，企業信息首先影響意見領袖，意見領袖接受到信息后再創作傳遞給普通受眾。而普通受眾也不是純粹的受者，他們創作評論，進行轉發、傳遞信息，從而成為新的傳播者、創造者，也造成了目前UGC、PGC呈井噴的現狀。而這些信息都將被企業的反饋收集人員接納，以此改進此后的營銷網絡傳播活動。(五)傳播效果：可視化、可參與的口碑提升。企業營銷網絡傳播通過多平臺進行全面營銷，從而達到了范圍大、面積廣、口碑好的傳播效果。其中的核心是使受眾接收到可視化、可參與的傳播信息?？梢暬饕憩F在圖片和視頻的多次使用上，通過展現產品的相關信息和消費者使用場景，從而達到了創造消費需要，推動產品銷售的目的。同時可視化也能加深傳播效用，通過色彩、構圖、產品創意等方式給受者更深的印象?？蓞⑴c則主要體現在受者可以通過言論發表、投票選擇等成為傳播者，將自己的信息傳遞給企業，從而達成互動性參與，這也體現了傳播者和受眾正在逐步融合，反復循環。通過這種傳播模式，企業成功地將產品信息傳遞給受眾，從而達到了信息傳達、口碑提升、促進消費的層層目的和傳播效果。

二、社交平臺企業營銷網絡傳播特點

(一)即時性傳播。拉斯韋爾在《傳播的結構與功能》中提出了“5W”模式，而在當今全新的時代語境中，“5W”模式應時而變，解構成為了“4A”模式——即Anytime(任何時間)、Anywhere(任何地點)、Anyone(任何人)、Anything(任何事情)。而4A模式在企業營銷網絡傳播模式中更多地表示為即時性，通過意見領袖的傳遞，任何信息都有可能隨時傳遞給每個人。在企業營銷網絡傳播中，由于更多的依存于通過社交關系，產品信息就通過個人社交網絡不斷擴散，通過極短的時間獲得極廣的傳遞范圍。而同時，越來越多的傳播活動選擇了以短視頻作為載體，正是為了提高受眾的傳播速度，契合受眾的觀看心態。(二)互動性傳播。在傳統傳播模式中傳播過程的方向十分單一，信息只能從傳播者流向受眾，缺少互動反饋，而且傳播者和受眾被明確區分為兩個群體。但在企業營銷網絡傳播模式中，由于社交平臺自身的開放性、自發性特征，傳者和受者不再被分開，顯現出傳者即受者，受者即傳者的全新特征，可以即時參與信息傳播過程?！毒W絡視頻社交行為研究》通過數據研究表明用戶在社交媒體時擁有強有力的互動欲望，受眾在社交平臺上會對信息的接收進行大量、即使的反饋行為，這將被傳播者有效接收并為下一輪傳播進行優化改進作為參考。(三)社群傳播。由于擁有共同興趣、價值觀和目標，受眾往往會組建成網絡社群與企業或組織賬號進行互動。由于社群內部人數較少，他們通過社群分享信息傳遞往往更快，傳播內容就在社群內部中快速流通；而對于社群外部，他們往往注重接受企業、組織等意見領袖的信息，并通過個人賬號的傳播傳遞給非社群受眾，從而達到初步的傳播。在社群之間也往往出現著信息的雙向流動，公共網絡空間里的社群進行聯結，從而進行意見的交流溝通和信息流動，社群傳播成為企業營銷網絡傳播模式中的重要部分。

三、社交平臺企業營銷網絡傳播模式案例分析

(一)傳播者：小米官方賬號等。在2018年三月，小米進行了大范圍的網絡傳播，其目的正是為了宣傳與3月16日的紅米note5和3月27日的小米mix2s兩款產品。其中傳播者有小米手機、紅米手機、小米公司等多個企業賬號；雷軍、林斌等小米公司內部高層主管；大米評測、那巖等科技數碼領域意見領袖；中關村在線、京東、淘寶等相關銷售平臺和新聞機構；潛在消費者和米粉等多個傳播者。(二)傳播內容：產品相關信息。由于個人身份不同，不同的賬號也不同的信息。企業賬號與公司高管內容類似，主要是產品信息介紹、會預告等內容；而意見領袖則更多的是在產品前與自己的粉絲交流互動，探討對于產品的看法，而在會結束后對產品進行更為公正的非官方評測；相關銷售平臺和新聞機構更多的是提供購買渠道和產品總結；潛在消費者和米粉則更為自由地發表言論且個人傾向十分明顯。信息的載體多樣，有短視頻、長視頻、宣傳海報、文字預告等多種形式。(三)傳播媒介：微博、微信、bilibili企業營銷網絡傳播的主戰場仍是社交平臺，他們選擇了目前最大的兩大平臺微博、微信作為自己的傳播主要媒介；而盡管小米將bilibili視為直播平臺，但B站領域改版后同樣具有社交功能，他們多采用短視頻等方式進行宣傳推廣。(四)傳播受眾：科技領域意見領袖及。潛在消費者為了進一步提升傳播效果，小米會邀請了多位科技領域意見領袖，并在會上發放樣機和禮品來使這些意見領袖更快地接觸產品，進行評測。潛在消費者則往往會成為官方賬號和意見領袖的雙重受眾。(五)傳播效果：關注提升，銷量增長。經過2018年3月小米的企業營銷網絡傳播，小米成功地達到了自身關注提升、營銷增長的目的。根據百度搜索的輿情監測系統百度指數搜索顯示，小米企業賬號的營銷傳播引發了小米手機與紅米手機搜索率的不斷上漲，并于兩部手機會當天達到峰值。3月16日紅米手機百度搜索次數超過十萬，其后也維持在4-7萬的搜索量之間；而小米手機的百度搜索次數則于3月27日達到54萬的頂峰，此后幾天也保持在20萬左右的搜索次數，而營銷活動之前的搜索數量僅為10萬次左右?？梢钥闯?，在前后，小米公司通過社交平臺的營銷傳播成功提升了受眾對于產品及公司的關注度，完成了企業營銷傳播模式的全過程。

摘要：隨著科技的進步，互聯網技術應用到各行各業，改變了人們的生活方式。通過微信、微博、淘寶這些軟件的使用展現了人們的喜好和習慣，并以數據的方式進行呈現和記錄。互聯網用戶的大幅度增加和電商行業的興起，使得傳統的營銷模式也產生了變化，大數據精準營銷的網絡營銷隨之出現。這種網絡營銷有目標性強、費用低、高回報的特點。本文通過對大數據精準營銷進行研究，探討如何利用互聯網數據進行精準的網絡營銷。

關鍵詞：互聯網；大數據；網絡營銷；策略研究

在很多人還沒搞懂什么是PC互聯網的時候，移動互聯網就出現了；在還沒有搞懂什么是移動互聯網的時候，大數據時代又來臨了。在市場經濟和科技飛速發展的今天，大數據所蘊含的營銷價值也越來越大。通過大數據精準營銷可以實現與客戶一對一的連接，實現營銷的個性化、具體化、一致化。大數據精準營銷的網絡營銷是現在企業市場營銷的主要方式，傳統的營銷模式已不能被現代社會所接受，大數據精準營銷的網絡營銷必然充分釋放營銷的價值。

一、大數據精準營銷的網絡營銷優勢

（一）對客戶信息的收集與處理。在大數據時代下，人們的隱私無處可藏。我們無法抵抗信息化時代的浪潮，一個人只要上網，在獲取便利的同時，必然會留下相應蹤跡。通過對數據的分析，我們可以從中得到一個人的基本信息，如年齡、性別、聯系方式、基本職業等，通過對人的購買記錄進行數據分析會了解到一個人的購買能力、消費水平、喜歡的商品類型、常買的商家。通過這些數據，我們可以了解到客戶的消費偏好和消費心理。通過對數據的信息收集與處理，從而進行準確的分析判斷，找到與公司品牌定位相符合的目標用戶，篩選出無用信息。在實施網絡營銷策略之后，對于用戶的反饋可以進行數據分析，對客戶提出的建議進行充分的了解，更好的服務客戶，提升產品，并對原有的營銷策略進行改進。如果客戶沒有在網絡中進行反饋，也可以通過對客戶過往的消息記錄進行數據分析，通過數據從而了解客戶的需求，從中得知對產品可能存在的一些建議。（二）準確的市場定位。通過對大數據的分析，我們可以清晰的看到目標客戶的行為特征，他們的需求以及他們的消費能力。通過對大眾所需要的服務需求中來確定企業所要提供產品的種類。大眾是否有需要，受眾人群是否廣大，人們的消費水平是否足夠？過去傳統的網絡營銷方式，往往以市場為參考和決策者的過往經驗而制定，但由于市場經濟的自發性和延遲性，傳統網絡營銷，常常跟不上市場的需求。通過大數據的詳細分析，進行精準營銷，了解用戶的消費特征，提前預知市場的發展變化，判斷市場的發展趨勢，在大數據精準營銷的模式下挖掘新的商業價值。互聯網背后蘊藏著成千上萬的目標客戶，通過對大數據的分析理解預測客戶的行為，得到精準的信息，從而對產品進行市場定位。大數據精準營銷的網絡營銷能夠幫助企業降低成本，獲取最大的利潤，把有可能的損失降到最低，有效的實行資源的最大化分配。在數據中提取潛在的、有大價值的客戶信息，并對此制定準確有針對性的營銷計劃。增加與用戶間的互動，增強對客戶體驗的吸引力，在恰當的時間通過合適的渠道，把相關產品信息和服務提供給最有價值的目標顧客。（三）在激烈的市場競爭中保持優勢?，F在各行各業的競爭越發激烈，公司業務的發展，尤其是對新業務的推廣，成為企業運營中的一個難點。傳統的網絡營銷一般是通過簡單的數據統計以及曾經的營銷經驗，從中得出營銷辦法。但這樣的營銷缺乏科學性和針對性，沒有站在用戶的角度進行考慮，在營銷過程中缺乏實用性。在大數據精準營銷的網絡營銷中，通過使用大數據技術來尋找用戶對相關產品的感性程度來推薦產品。例如，中國移動運營商通過對大數據的分析和云計算，根據客戶的購買記錄，點擊行為推薦可能感興趣的產品，給用戶推薦適合他們的套餐或者相關業務，對用戶的點擊偏好進行數據分析，劃分不同的客戶群體。像淘寶也會根據你曾經的瀏覽記錄和購買記錄，找出有可能喜歡的商品進行頁面推送，這在無形中增加了用戶的體驗，有效的進行了網絡營銷。

二、大數據精準營銷的網絡營銷策略

摘要：在如今網絡信息爆炸的環境下，網絡行為定向廣告作為精準有效的網絡廣告投放形式，使得廣告的有效觸達率大大提高。在大數據與網絡科技不斷積累發展的背景下，營銷與科技的聯動在推動營銷進入大數據深度應用、營銷人工智能化的同時，也為網絡行為定向廣告的精準率提供了更大的上升空間。本文從網站平臺的角度出發，針對目前網絡行為定向廣告的發展現狀和面臨的困境進行分析，并對其未來的發展前景進行展望，為智慧營銷背景下網絡行為定向廣告的發展提供思路。

關鍵詞：智慧營銷；網絡行為定向廣告；前景研究

盡管我國網絡廣告的總體市場規模及數量都處于連年增長的趨勢，但是網絡廣告缺乏精準度導致網絡廣告成本大程度的浪費，使得我國網絡廣告市場同比增長率處于下降趨勢，從某種意義上講，網絡廣告的瓶頸正在逐漸遏制自身的發展。同樣，網絡行為定向廣告也面臨著新的環境威脅以及挑戰。但隨著智慧營銷時代的到來，網絡行為定向廣告也可以基于智慧營銷整體框架實現全面深度的升級，從而提高網絡行為定向廣告的廣告效果。

一、相關概念

1、智慧營銷。目前對于智慧營銷還沒有統一的定義，但普遍地認為智慧營銷主要指基于云計算和大數據技術，在社交媒體背景下依托內容與創意，為消費者提供一對一的個性化產品和服務的新型營銷形式，從而實現從潛在客戶到購買客戶的連接、參與、培育和轉化的智慧營銷閉環。在快速變革和創新的科學技術支撐下，智慧營銷所具備的感知化、精準化和效益化三大特點，將協助企業化挑戰為機遇。感知化是指全面感知從而深刻理解客戶需求；精準化是指精準獲取從而充分利用有效信息；效益化是指高效投入從而合理獲得回報收益?？傊?，智慧營銷基于海量數據，并從中挖掘商業價值，將成為現代企業營銷“新常態”。2、網絡行為定向廣告。網絡行為定向廣告（onlinebehavioradvertising，OBA）是基于追蹤互聯網用戶的網絡瀏覽行為，根據追蹤的數據分析消費者偏好和個人特征，并實現精準投放的一種新型廣告模式。廣告商可以根據用戶的網站瀏覽行為利用技術手段來分析用戶特征，然后通過后臺的內容匹配實現廣告行為定向[1]。行為定向廣告的核心價值就是在適當的時間呈現給顧客最需要的廣告，這也是它廣受青睞的理由。網絡行為定向廣告可以為廣告主、者和顧客三方帶來很多收益。（1）對廣告主而言：網絡行為定向廣告使廣告主能將產品或服務的廣告根據對顧客的行為分析精準地投放給真正對其有興趣的有價值的顧客，實現廣告主從購買特定內容和廣告版位到購買“受眾”的轉變，從而提高廣告投放的效率，減少對廣告資金的浪費。國外的研究顯示，網絡行為定向廣告可以實現93%的用戶產生購買行為，大大減少了廣告成本的浪費。（2）對者而言：網絡行為定向廣告由于其對目標用戶的精準識別，會帶來推送用戶的高點擊率，從而使得網站平臺的瀏覽量大大增加，提高網站流量、知名度與收益。（3）對顧客而言：由于如今網絡信息爆炸，顧客在網站平臺上短時間內難以高效地尋找到自己所需要的產品及信息，網絡行為定向廣告則可以通過發揮數據與技術的優勢向消費者推送最適合且優質的產品信息廣告，提高決策效率，從而獲得更好的網站購物體驗。

二、網絡行為定向廣告的發展現狀

一、網絡互動教學模式的內涵

網絡互動教學模式是指將多媒體技術引入到中職市場營銷的教學中去，教師利用計算機、網絡與學生進行互動交流。它更加注重教學過程中學生的主體性參與，主張將學習的主動權交給學生，教師應充分利用網絡資源、多媒體技術調動學生學習的積極性與主動性，教師在教學過程中更多的是發揮引導者、組織者的作用。同時，它主張教師鼓勵學生運用網絡進行自主學習，讓學生在自主學習的過程中獲得成功的體驗。除此之外，網絡互動教學模式可以將理論知識與社會實踐結合起來，教師可以利用多媒體技術及時發現生活中的市場營銷案例，學生可以針對生活的案例進行討論學習，提高了他們的實踐能力。

二、網絡互動教學模式的優勢

（1）提高學生的學習興趣。網絡互動教學模式的興起，為教師提供了多樣化的教學方法。教師可以將課本中枯燥的理論知識如人物、時間、歷史事件等制作成圖片或者視頻播放給學生觀看，聲圖并茂的視頻不僅可以更加形象生動地將課本知識呈現在學生面前，而且大大增強了學生學習的興趣，讓學生在觀看圖片或者視頻的愉快環境中學習知識，提高學生的學習效率。（2）增強學生主動學習的動力。網絡廣泛地分布在我們的日常生活之中，學生可以利用手邊的網絡資源進行自主學習。例如學生可以上網瀏覽國內外知名企業的市場營銷策略并加以討論學習；利用網絡信息的時效性及時了解相關的市場營銷信息。學生通過自主學習，不僅可以拓展自己的知識面，更重要的是在自主學習過程中獲得成功的自我體驗，這可以不斷激發學生的學習動力。（3）注重學生實踐能力的發展。多媒體技術可以將具體、真實的市場營銷案例呈現給學生，學生在觀看案例的同時可以進行模擬，這樣可以將學生所學的理論知識轉化成實戰經驗，從而有效提高中職院校學生的社會適應性，滿足社會的發展需求。

三、網絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用

（1）合作探究學習模式。合作探究的學習模式是指教師將班級學生分為若干組，鼓勵學生針對老師提出的市場營銷主題進行合作探究學習。每組學生可以充分利用網絡資源、多媒體技術等搜集與市場營銷主題有關的資料，并在此基礎上對資料加以分析研究，提出解決問題的相關措施。同時教師應及時組織各組學生進行討論，讓學生相互學習。以蘇教版中職市場營銷教材為例，在學習市場營銷觀念的轉變這方面知識時，教師可以組織學生對“豐田汽車市場營銷觀念的轉變”這一主題進行合作探究學習，讓學生在搜集資料、分析資料的過程中認識到針對市場需求及時轉變營銷觀念的重要性。（2）案例法的應用。市場營銷的案例在我們的日常生活中普遍存在著，教師在講授市場營銷學這門課程時應特別注意將課本知識與生活中的營銷案例結合起來。具體、鮮活的營銷案例不僅可以促進學生理論聯系實際，而且可以為枯燥的課堂教學增添活力，將課堂教學與社會生活有機銜接起來。例如，在講授市場營銷促銷手段時，可以與生活中商場節假日降價促銷活動聯系起來。（3）模擬市場營銷情境模式。蘇教版中職市場營銷學的教材中，有一節關于“定價的方法”的內容，教師就可以運用模擬情境的方法進行教學。教師可以將學生分為若干組，創設相應的定價情境，讓學生模擬某公司的產品定價過程，要求學生對某產品進行合理的定價。教師可以在學生討論價格、評價價格等環節中引導學生學習定價的方法。網絡互動教學模式可以促進教師、學生、網絡的對話，發揮學生的主體作用。中職院校應積極運用網絡互動模式進行市場營銷教學，提高在校學生的實踐能力，從而更好地適應社會的發展需求。

編者按：本文主要從網絡體驗營銷的基本定義；網絡體驗營銷在不同行業的分析；對于網絡體驗營銷的探討；結束語進行論述。其中，主要包括：提供滿足消費者體驗需求的體驗產品、網絡數字化行業、許多數字化的產品與服務，本身就是與電腦和網絡密切聯系的、傳統行業、商品的日益同質化，品牌的力量日趨凸顯、企業和客戶之間權力的轉換、不要過分強調自身的權利地位，而忽略了客戶、網絡體驗定位、定位是指公司設計出自己的產品和形象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位、網絡體驗的虛虛實實、服務體驗傳遞、利用網絡平臺溝通好客戶與企業、網絡體驗營銷是把雙刃劍、網絡體驗營銷作為一種新的營銷模式等，具體請詳見。

【摘要】針對消費者日益增長的個性需求特點，利用互聯網的技術和功能，提供更有效的支持與互動，網絡體驗這種交互整合的營銷應運而生。并且這股“網絡體驗”旋風正在越來越受到廣大企業的關注和青睞。進入21世紀以來，自由經濟的發展速度令我們目不暇接，營銷在強大的經濟浪潮下隨之發生改變。

【關鍵詞】網絡體驗營銷虛擬服務

一、網絡體驗營銷的基本定義

體驗營銷的定義是指企業以消費者為中心，以滿足消費者的心理和精神需求為出發點，以產品為道具，以服務為舞臺，為創造出令消費者難以忘懷的體驗所進行的一系列營銷活動的總稱。其核心是提供滿足消費者體驗需求的體驗產品。

網絡營銷是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。網絡營銷是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統營銷，又引領和改造傳統營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業核心競爭能力的一把金鑰匙。