電影廣告管理論文

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摘要:隨著大眾媒介的不斷發展，顯性廣告轟炸式的占據著消費者的眼球，平均每人每天從早到晚要主動或者被動得接受200～300個廣告，可以說廣告無處不在，堆積式的廣告強攻策略讓消費者的膩煩抵觸心理逐漸增強，廣告效果也直線下降，38％的觀眾會在電視廣告時間段轉臺，58％的觀眾會利用廣告時間休息，廣告主發現自己的支出和回報越發不平衡，大量的廣告費投入背后卻只能收到可憐的廣告關注和廣告推動，在這樣的情況下與顯性廣告相對而言的隱性廣告開始登上大舞臺，“隨風潛入夜，潤物細無聲”是隱性廣告的最大特點，本文就是對隱性廣告的發展背景，發展現狀，以及有關隱性廣告的一些基本概念做一個研究和分析，讓我們一起關注這種新興的廣告形式。

關鍵詞：電影；隱性廣告；品牌；受眾

ABSTRACT

Alongwiththeconstantdevelopmentofthemassmedia,tooccupyadominantconsumeradvertisingbombingoftheeyeball,Theaverageperpersonperdayfrommorningtonighttoaccept200-300activeorpassiveadvertising.Itcanbesaidadvertisingiseverywhere,piledupoftheconsumeradvertisingstrategystormboredatallcontradictiongraduallyincrease.Theeffectsofplummetingadvertising.38%oftheaudienceintelevisionadvertisingtimeofturntable,theaudiencewilluse58%oftheadvertisingtimeforrest.Advertisersfoundthemselvesspendingmoreandreturnimbalanceinvestedalotofadvertisingbehindonlyreceivedpoorattentiontotheadvertisingpromotionandadvertising.Undersuchcircumstancesandtherelativedominanceofrecessiveadvertisingboardbeganadvertisingarena."WaftedintothenightRaindrops"recessiveadvertisingisthemostprominentcharacteristicofthispaperisthedevelopmentofrecessiveadvertisingbackground,Development,andthebasicconceptofarecessiveadvertisingresearchandanalysisLetusturnourattentiontothesenewformsofadvertising.

Keywords:Movie;RecessiveAdvertising;Brand;Audience

正文:

一、電影“隱性”廣告傳播現狀

隨著大眾媒介的不斷發展，顯性廣告轟炸式的占據著消費者的眼球，平均每人每天從早到晚要主動或者被動得接受200～300個廣告，可以說廣告無處不在。無論在國內還是國外，堆積式的廣告強攻策略讓消費者的膩煩抵觸心理逐漸增強，廣告效果也直線下降，38％的觀眾會在電視廣告時間段轉臺，58％的觀眾會利用廣告時間休息，傳統形式的廣告可信度約來越受到質疑，大眾對廣告更加地境界，甚至到了排斥的程度。與此同時，廣告主發現自己的支出和回報越發不平衡，大量的廣告費投入背后卻只能收到可憐的廣告關注和廣告推動。此時，以非工人形式出現的陰性廣告悄然而起，并以多種形式進入大眾的視野，部分還收到了相當好的效果，受到越來越多的廣告商的垂青，這就是隱性廣告。

早期的隱性廣告多出現在電影中。在國外有據可查的電影隱性廣告出現在1951年的《非洲皇后號》中，片中明顯展現了戈登杜松子酒的商標。此后，國外褡褳的影視劇中都出現了隱性廣告。例如，《外星人》中主人公用一種叫“里司”(Reesespieces)的巧克力糖把外星人吸引到屋子里，外星人吃完一包“里斯”糖果后，即與小主人成了好朋友。該片上映后，“里斯”糖果的銷量提高了65％。在中國出現隱性廣告較早的是1992年的電視連續劇《編輯部的故事》，從此以后，隱性廣告慢慢在影視劇中蔓延開來。從電影《大腕》、《十面埋伏》、《2046》、《手機》、《功夫》到《天下無賊》，隱性廣告的熱潮一浪高過一浪。比如《手機》，除了劇情時尚、大腕云集外，給人印象很深的就是影片中多次出現的男主角用的那部MOTO新款商務手機——彩信388C。影片通過多角度的特寫鏡頭以及片中主人公的使用操作，使此款MOTO商用手機的俊美外形和強大豐富的功能體系在觀眾面前盡顯無余。很多看過《手機》的觀眾不禁感嘆：“下次買手機就買MOTO”。MOTO新款商務手機也在影片播映后成功上市，掀起一股購買熱潮。在《天下無賊》中，惠普筆記本、諾基亞手機、寶馬汽車、嘉士伯啤酒、微軟MSN、長城潤滑油等十幾個品牌物品都成為里面的道具，畫面里不時閃現一些品牌的商標、產品名或人物背景中隱藏著的宣傳海報等等，這些實際上都是制片人、導演與企業之間商定好的隱性廣告。據說，該片的隱性廣告收入達16000萬。

隱性廣告在影視片中的成功運用，使得越來越多的企隱性廣告在影視片中的成功運用，使得越來越多的企業、媒體、廣告公司等看到隱性廣告的巨大效用，紛紛尋求可以運用隱性廣告的傳播載體，于是，在很多的相聲、小品、歌曲、游戲、文學作品、文藝演出、體育活動、新聞報道中也漸漸出現了大量的隱性廣告。中央電視臺春節聯歡晚會，從晚會冠名到觀眾最喜歡的節目評選，從晚會報時到一而再、再而三的企業賀電拜年，從小品到相聲再到歌舞節目，隱性廣告可謂無時、無處不在。

（一）什么是“隱性”廣告

隱性廣告又稱“植入告式廣告”，英文為“RecessiveAdvertising”，最早的隱性廣告是將某種產品植入電影情節或場景中，占據某個位置或展現其功能，使觀眾能夠記住該產品或公司的標志，后來又發展到電視劇、游戲和流行音樂中。當電影初遇廣告時，這種廣告的形式表現起來還帶有幾分的羞澀，往往只是在影片的結尾，寫上幾句鳴謝贊助單位，打上企業或者品牌的Logo等，在電影會上張貼贊助商的廣告，邀請贊助單位參加并作介紹，僅此而已。廣告的棲身之所，似乎是需要掩蓋的。

隱性廣告與顯性廣告有著很大不同的商業宣傳，它表現出很強的滲透性，并非在形式上的廣告，有的還與媒體內容互為一體，其功能與目的和廣告并無兩樣，但其見解效用較廣告更勝一籌。隱性廣告一般多出現在影視作品中，故事的主要角色使用一個顯示生活中的產品，從而起到意見領袖的作用。典型的表現形式是該產品及其標識在作品中出現，或者有利于該產品的特點、特性在作品中被提及，這種做法通常將產品置于具有較高曝光度的形式中。

（二）電影“隱性”廣告的特點

在一個廣告信息鋪天蓋地的時代，只有把廣告做得不像廣告，讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受，才能取得最好效果。一般來說，廣告在影視傳播中的表現有以下幾種形式：

1、以背景畫面的形式出現

廣告以背景畫面的形式出現在影視節目當中，即在人物活動的場景中，布置可以展示產品或品牌信息的實物。這種宣傳方式更為隱蔽，產品的宣傳海報或宣傳的產品會直接出現在畫面中，而不需要影視作品中的人物用語言來點破它。在影視劇中，廣告信息本身就是影片的內容，通過對它們進行反復特寫展示，以此來加強消費者對品牌的認知和記憶。由于這種廣告宣傳形式可以使廣告信息得到最高程度和最多次數的曝光，因此這種形式的廣告也被許多產品生產商、贊助商所青睞。如電影《手機》中一個很生活化的場景：伍月看嚴守一主持的節目，電影中的電視上則播放著中國移動“溝通從心開始”的廣告，這種將商品直接置入影片并融入劇情之中，廣告元素與傳播載體完美結合，給觀眾留下了深刻的印象。在電影《天下無賊》中，動感地帶的巨幅海報雖沒刻意宣稱“我的地盤我做主”，卻總出現在如火車站等主要場景的背景處，其形象代言人周杰倫的海報上的神情，在畫面中清晰可辨。

2、以臺詞的形式出現

產品名稱直接出現在影片的臺詞中，也是常見的電影隱性廣告手段之一。廣告以臺詞的形式出現在人物的對白或主持詞中，即在臺詞中強調產品或品牌的優點。《阿甘正傳》里有一句經典臺詞:“見美國總統最美的幾件事之一是可以足喝‘彭泉’牌飲料?！庇袝r候，電影中甚至會出現真正的產品廣告。比如在《少數派報告》的開頭，街頭的大屏幕上就完整地播放完了一段“凌志”廣告?！短煜聼o賊》里實在沒有什么情節能夠讓劉德華像《我，機器人》里的威爾·史密斯一樣大聲地說:“我只穿2004年產的匡威鞋”，就只好讓劉德華逼著傅彪寫了一個寶馬轉讓書，大聲地把“寶馬汽車”念了一遍。

再如電影《沒完沒了》中“路易十三”的那場戲：大偉喝醉了，抱著“路易十三”連睡覺都不放，大偉的哥們看他喝多了，問道：“大偉想吐嗎?”大偉抱著酒瓶說：“想，那我也不吐，我舍不得，十三，路易的。”這段對白不僅詼諧幽默，而且還巧妙地為“路易十三”這種酒做了宣傳。

3、以任務經常使用的生活必需品反復出現

廣告信息以劇中人物經常使用的生活必需品來展示，通過畫面的反復出現，來強調傳遞某一產品，即產品直接作為角色的道具或用具出現在影視節目中，借助角色的不凡身手展示產品的十足美感和卓越性能。通俗地說，影視劇中的人物吃的、穿的、用的，都是隱性的廣告產品。說到這點，馮小剛導演的賀歲片《手機》則是經典的案例：片中演員使用的全部是摩托羅拉手機，被安排了多個特寫鏡頭的男主角嚴守一的摩托羅拉新款商務手機，出盡了風頭，儼然成了第二主角。電影《天下無賊》也不例外：片中演員使用的手機一律是其贊助商諾基亞的產品；令人記憶更為深刻的是，男主角偷了一大堆手機，其旅行袋一被打開，特寫鏡頭馬上拉到了一部又一部的諾基亞手機上。電影《花樣年華》著實讓中國傳統的旗袍火了一把：演員張曼玉身著各色旗袍，搖曳多姿，許多女士看過電影之后，便迫不及待地拿著張曼玉的劇照定做旗袍，服裝贊助商在潛移默化之中得到了宣傳。而在電視節目中，制作者也深諳其中的道理。一些訪談類節目在播出的時候，桌上往往擺著某某品牌的電腦筆記本，并且還不時以特寫鏡頭給予“照顧”。2005年春節晚會簡直可以說是隱性廣告年，將有形廣告融人無形之間，軟廣告見縫插針地鉆進每一個角落。例如小品《祝壽》中，“娃哈哈”、“非常可樂”、“珍奧核酸”等產品被當成了禮品，為了讓觀眾看到，演員還特意將包裝盒的正面沖著觀眾……

4、通過品牌廣告的特定音效或旋律暗示受眾

廣告通過特定的音效或音樂旋律的暗示，引導受眾聯想到特定的品牌。例如各大品牌的手機都有其特定的幾種鈴音和短信提示音，在影視作品中，觀眾即使不能清楚地看到手機上的品牌標志，也可以通過熟悉的鈴音或是短信提示音來聯想到手機的品牌，相信看過《手機》的朋友們，無不對嚴守一使用的摩托羅拉E380鈴聲“youhaveanincomingcall”印象深刻。還有，現在很多品牌都有自己的品牌主題曲，一聽到主題曲，就能使受眾聯想到品牌。諸如此類，都是以聲音傳遞一種產品或品牌信息。

5、以冠名的形式出現

廣告以冠名的形式出現在影視節目中。這種方式在電視節目中會經常出現，比如說某欄目或者某電視劇由某公司贊助播出，有的還會出現某某劇場、某某在線、某某直播等形式。這種模式比較直白一些，但是又不同于純粹的廣告推銷，而是相對隱性。

當然隱性廣告的形式多種多樣，這里只是列出了幾種常見的形式。其它的比如節目本身就是一個廣告，這在一些服務類、科技類節目中經常出現，節目本身介紹某種新產品、新技術、新方法……本身就是在為這種產品和技術做宣傳。

二、隱性廣告存在的問題

在近幾年，隱性廣告在國內有了較大的發展，首先是越來越多的廠商認同這種不易引起消費者反感，同時又宣傳了自身企業和產品的宣傳模式，使廠商與影視制作商獲得了雙贏。其次，其播放形式多樣化，不僅在影視作品中頻頻出現，而且在每年的春節聯歡晚會上，也出現了這種另類的“廣告”。

但是隱性廣告在我國的現行階段也存在不少的問題，主要表現在以下幾個方面：

（一）創作形式單一

創作形式單一、內容簡單，沒有過多的考慮產品本身與影視作品的相關度，表現形式不夠自然化。大部分隱性廣告多是在影視劇出現產品的信息，劇中主要角色使用某某品牌的產品，給產品一個與觀眾見面的機會而巳。例如，《天下無賊》中有這樣一個情節，以葛優為代表的一班賊化裝成旅游團，但尤勇手里舉著一面小旗上寫著淘寶網，這一情節可能會給淘寶網印象大打折扣。

（二）表現過于直白

過于直白化，有違隱性廣告的出發點。隱性廣告就是使消費者在不知不覺中接受產品的信息，而并不是像傳統的廣告表現手法那樣，直接的向消費者傳遞產品的信息。目前我國一些影視作品中出現的隱性廣告就過于直白化，讓消費者一眼就能看出是某某企業在做廣告宣傳自己的產品。比如在難得有情人一劇中，阿爾卡特手機完全扮演了為青年男女傳情達意的角色，十分符合該款手機的形象和市場定位。但遺憾的是，《難》劇對阿爾卡特手機功能、特性的展示太過于直白。例如，在吳大維與舒淇的一段對手戲中，舒淇借用吳大維的阿爾卡特手機與前男友聯系，不巧手機沒電了，吳大維便借此介紹了一番該手機的優越性能，說：“因為最近我們公司正在設計這種手機的廣告，所以我比較了解它的功能，可以用普通電池替代鋰電池，換上干電池就行了?！眳谴缶S熟練地講解著，同時熟練地拆裝著手機電池，儼然就是電視直銷。

（三）傳播形式受到限制

隱性廣告的軟性宣傳由于受到種種限制，因此一般只能以形象宣傳為主。畢竟影視隱性廣告還要考慮到與故事情節的結合度問題，因此不能像傳統廣告那樣詳細的介紹產品的功能、利益訴求點為主，而只能以形象宣傳為主。例如，在電影中和故事情節沒有直接聯系的商品，往往只能曇花一現地在電影中露一個臉，在《天下無賊》公路驚險場面中，長城潤滑油只能顯示自己的品牌標志，卻無法進一步展現自己的產品優于其他品牌潤滑油的地方。

（四）不能正確體現產品內涵

隱性廣告中根本沒有體現出產品的內涵，沒有賦予產品獨特的含義。無法給觀眾留下深刻的印象，從而產生記憶的效果。

存在以上問題的原因是多方面因素綜合造成的，首先是隱性廣告傳播形式在我國還處于初始階段，沒有太多的成功經驗可以借鑒，都處于摸索的階段。其次，表現形式方面往往只考慮到出現產品鏡頭，而沒有考慮到與影片中故事情節的結合方面，無法體現出產品獨特的內涵。第三，還沒有出現專門的從事這種另類廣告策劃的專業廣告公司，一般還是企業與制片方直接的合作，沒有專業人事的指導與策劃，因此表現出來的形式比較單一且沒有太多的創意。

三、電影“隱性”廣告的效果如何評估

通常對于廣告效果評估的理解，一般是從兩個方面結合展開的：一個方面是廣告的方，也就是根據廣告方的原始意圖，來評價該意圖與方的營銷戰略的匹配程度，進而研究這種意圖能夠實現所帶來的營銷效果；另一個方面是廣告接收方對廣告效果的感知，通常這一部分需要對消費者進行各類特殊環境的心理測試，用以回歸消費者接觸廣告過程中的深度心理狀態，進而研究廣告方的意圖是否能夠得以實現，同時也需要研究消費者在目前心理感知條件下廣告的真實作用。

這樣就要求隱性廣告的首先要做到使產品與整個劇情容為一體，同時注重感性訴求，給受眾以真實生活的寫照的感覺，而不是簡單的在劇中介紹產品的功能特點等。隱性廣告，作為一種特殊的信息傳遞方式，它的效果的評估與傳統的顯性廣告效果評估又有所不同。對于隱性廣告效果的評估我認為應從以下四個方面人手。

（一）在電影播放后觀眾對廣告的記憶率

廣告記憶率：隱性廣告主要的特點是強制性和視覺沖擊力強，在觀看影視劇的特定環境下，觀眾的注意力全在銀幕上，影視隱性廣告的膠片效果能夠使廣告表現出最佳品質，結合故事情節給受眾以更深的印象。

據《廣告時代》的報道，尼爾森公司已經電視中隱性廣告的季度跟蹤報告，而且他們還計劃跟蹤更具體的細節，以便更精確地了解這種廣告的效果。互動媒介公司對美國電視節目中隱性廣告的效果研究已經表明，收視率最高的電視劇并不一定效果就好，不過這家公司并沒有對這個結果進行解釋，他們只是認為，隱性廣告的回憶率是由很多因素決定的，包括出現的時間長度、這個產品中如何被編排入劇情當中等等。

在臺灣，劉玫玲的碩士論文對臺灣的隱性廣告進行了研究，結果發現：植入品牌的認知度對其廣告效果有顯著影響，品牌的認知度越高，會導致更高的回憶率、態度評價和購買意向；當植入品牌的認知度比較高的情況下，觀眾對電影的評價越好，品牌的回憶率也就越高，但是無論品牌認知度是高或是低，觀眾對電影的評價都不會影響其對品牌的評價以及購買意向；當品牌具有特定水平的認知度時，觀眾對植入式廣告的態度將會影響到其對品牌的回憶率、態度評價及購買意向；不管植入品牌的認知度是高或是低，觀眾對演員的態度不會對隱性廣告的效果產生影響；不同生活方式的人對隱性廣告的態度是不同的，然而，在隱性廣告的效果方面他們卻沒有表現出差異；隱性廣告對那些每月經常看電影的人效果較好，而其它的人口統計細分變量并沒有在廣告效果方面呈現顯著差異。

（二）觀眾對廣告的好感率

廣告好感率：在對觀看過影視劇中隱性廣告的被訪者進行廣告的整體評價時，絕大多數認為影視劇中的廣告相對與純廣告片來說比較容易接受，盡管有些認為產品的表現形式不很好，但對商業影視劇中隱性廣告的總體印象還是能夠接

受。

在中山大學心理系的伍秋萍、楊天笑、李兆國等人對隱性廣告做了初步的探索性研究。伍秋萍等人在《安娜與武林》電影結束時在影院門口實地訪問了幾十名觀眾，采用scatch評分法對電影中出現過的商品進行回憶率統計。結果發現，從回憶水平來看，對于影片中出現的“多多健”牌飲料，觀眾的再認成績最好，58．3％的觀眾能記起該品牌出現在影片之中，其次為佳能和柯達。在訪問過程中，絕大部分對“多多健”印象深刻的觀眾能回憶起主演楊干樺以“多多健”為外套包裝被打的場景。從觀眾對隱性廣告的敏感性來看，有66．7％的受訪者感覺到這是在做廣告。從觀眾對這種廣告的接受度來看，75％的觀眾表示對于這種廣告方式是可以接受的，另有l6．7％的受訪者表示對于這種方式無所謂，只有8．3％的人表示反對。到于觀眾對這些品牌的購買意向，有58．3％的人表示在將來可能會購買，41．7％的人表示不會或者不確定。從上面的數據來看，隱性廣告對觀眾的影響還是比較顯著的。

（三）“隱性”廣告的到達率

從廣告心理學的角度分不同的商業宣傳，隱性表現出很強的滲透性，有的還與媒體內容互為一體，其功能與目的和廣告并無兩樣，但其間接效用較廣告更勝一籌。通俗的理解隱性廣告，就是把廣告做得不像廣告，讓觀眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受。隱性廣告能比較有效地避免因觀眾注意力的轉移而導致的廣告實際到達率的下降，其效果相對優于傳統的顯性廣告。

因此廣告到達率：這是較明確的廣告效益重要依據，影視劇中隱性廣告的到達率是任一媒體所不能比擬的，一般影視劇的收視率要大大高于廣告片的收視率，因此影視劇中隱性廣告的到達率也相對較高。

（四）“隱性”廣告的實效率

廣告實效率：為了體驗一下影片中主要角色使用產品的感受，不少受眾就會購買隱性廣告所宣傳的產品，這種傳播效果相對于傳統廣告效果而言有較大的提高，這種效果在中山大學心理系的伍秋萍、楊天笑、李兆國等人對隱性廣告做了初步的探索性研究中已經作出了結論。

四、如何提高電影“隱性”廣告的傳播效果實現雙贏

最后，我們不得不說，電影既是一門藝術，又是一個產業，因此需要投資，而投資就必須產生經濟效益，故此北京新影聯影業公司宣傳策劃負責人高軍認為，電影中的廣告植入其實是一種品牌與品牌之間的強強聯合，是一種“雙贏”?；旧希灰x對了合作影片，這是一場“雙贏”甚至很難讓你明白到底是誰搭了誰的順風車:《外星人》中的隱性廣告使“里斯”巧克力豆的銷售量躍升了65個百分點；而《玩具總動員》中“土豆頭先生”的出場使這一款玩具的銷量上升了4500個百分點。據估算，《黃金眼》一片所帶來的廣告效益使寶馬汽車公司多賣出了價值2.4億美元的汽車！《黑客帝國》令凱迪拉克重新成為時尚話題，但同時凱迪拉克在全球重要市場巡回時也播放黑客專場，并且請來了好萊塢的特技制作高手詳細講解那段飛車戲的拍攝過程。

正因為電影隱性廣告的“雙贏”效益，近年來電影隱性廣告越來越成為一樁大買賣。洛杉磯甚至出現了一家專門負責聯絡電影隱性廣告的公司:“拍攝它”（FeatureThis）。該公司老總杰伊·梅說:“大公司和電影制片廠之間形成了越來越多的聯合體和伙伴關系……五六年之前，產品的隱性廣告可以節省10萬到50萬美元的影片預算，但現在這個數字已經沒有極限。”作為這句話的證明，據統計，《少數派報告》中使用了15個品牌，為影片節省了2500萬美元。

那么如何提高電影隱性廣告的傳播效呢？

（一）與電影中內容的巧妙結合

隱性廣告要隱得有境界，隱得有策略，做到“形”、意”皆隱。隱性廣告的運用關鍵在于“隱”。隱性廣告不僅追求“形隱”，即做到廣告形式不被受眾覺察，而且追求“意隱”，注意廣告主題信息與影視作品、待參與的活動或者節目等的相關性，有意地把品牌或產品融于節目背景，融于故事情節，但仍然能看出雕琢的痕跡。比如，《天下無賊》中把一臺佳能DV用作設計敲詐大款的必備工具，自然地融人情節，但由于編導們仍然記得在給佳能做隱性宣傳，鏡頭的運用上難免流于生硬。最高境界是“形”、“意”皆隱，即把隱性廣告自然地融到節目、影視劇當中，非常和諧，猶如水乳交融，絲毫看不到廣告的影子，但又時時能體會到隱性廣告的品牌、產品在其中不可或缺的地位與作用，成為整個情節的有機組成部分。

（二）剖析受眾心理進行廣告創意

古語云，小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。講的是真正有抱負的人不甘于在郊野之處做閑云野鶴，而要在朝廷中施展才華，此為“大隱”。廣告的“大隱”便是在潛移默化上下功夫，深藏不露地影響消費者。

從廣告心理學中的“過濾器的注意理論”的角度看，隱性廣告的“深藏不露”符合消費者的注意習慣。消費者的注意過程是對外界的各種刺激進行篩選，即把無關緊要的信息過濾掉(或阻塞住)以免大腦負擔過重。這里，有兩類信息的輸入。一類是有關信息的輸入；另一類是無關信息的輸入。后者在阻塞處被堵，因而，信息被過濾掉了。如果受眾明顯感覺到那是一則廣告，大多數情況下會將廣告列入“無關信息”，強行過濾。

為了避免被過濾，誕生了貌似新聞的“軟性廣告”。但還是容易被消費者看出端倪，產生上當之感。隱性廣告則更加隱蔽，廣告的信息作為影視作品的組成部分，順利進入了“有關信息”之列。不僅避免了被阻截的厄運，而且還能無聲無息給消費者留下記憶。

另外，我們需要考慮受眾心理定勢的問題。所謂受眾心理定勢是一種活動的準備狀態或行為傾向，通常意識不到，又稱心向。我們在看05年春節晚會的小品祝壽》、《浪漫的事》、《男子漢大丈夫》和談笑人生》等節目的時候，心理狀態是愉快且開放的，這時出現的珍奧核酸、蒙牛牛奶、娃哈哈礦泉水、喜力啤酒等隱性廣告，會隨著這種開放的心理定勢進入受眾的心智。因此，從廣告心理學的角度分析，注意力經濟時代的隱性廣告通過隱入人心從而達到“大隱”的境界。這種隱性廣告既避免了與顯性廣告爭奪眼球的戰爭，又避免了被受眾過濾的危險，因而在營銷傳播中得到了廣泛應用。

（三）平衡觀眾的利益

在傳統意義上觀眾掏錢看的只是影片而現今電影院觀眾看的卻不僅僅是影片了還包括著大量的貼片廣告和植入式廣告“據有關統計目前的電影內容中平均有3O到40分鐘會提供給產品鏡頭的插入換句話說普通一部電影將有三分之一時間里含有廣告。當觀眾對電影中的廣告意識逐步提升后他們也要求自身的利益獲得平衡。因為觀眾認為自己花錢看的是電影而不是廣告．但影片中廣告的頻繁出現讓他們的心理失衡。為此，觀眾想讓自己在看廣告的同時獲得一定的補償而最能體現這種補償性的是在電影的票房上．如果票價還一味地維持原有價位．那必然會引起觀眾的不滿。如何恰當地處理制片商、放映方及觀眾間的利益分配問題也是以后思考的重點。

總之，電影作為廣告宣傳的一種理想途徑，要廣告商輕易放棄這塊戰場恐怕不易，我們期待的，是隨著電影資金運作的成熟，隨著廣告宣傳意識的成熟，追求到一種更合理的方式合作，實現真正意義上的三方共贏。

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