新經濟背景企業市場營銷路徑

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摘要：文章主要分析了新經濟背景下企業市場營銷存在的問題，并提出了具體的解決措施，以期為相關人士提供參考。

關鍵詞：新經濟；市場營銷；觀念

目前，許多企業在制定市場營銷戰略時存在沒有創新點、市場調研力度不足等問題，導致市場營銷許多策略無法發揮作用。因此，相關企業應該意識到新經濟背景下市場營銷戰略的變化，不斷提升市場營銷的實際效果。

1新經濟背景下企業市場營銷存在的問題

1.1營銷觀念落后

隨著我國經濟水平的不斷提升，以及人們生活質量的提高，人們越來越注重生活質量，但許多企業并沒有意識到這一點，沒有從消費者的角度出發，洞悉市場的變化。一方面，企業營銷觀念落后體現在沒有細分消費者，不能較好地滿足消費者的需求，無法對消費者進行個性化定制。如果企業不能做到審時度勢，及時根據外部環境的變化調整營銷策略，那么很快會被市場淘汰。另一方面，許多企業仍然使用傳統營銷模式，即“以價取勝”，忽略了消費者的實際需求，企業沒有創新的產品能夠占領市場，只能通過打價格戰的方式留住用戶，長此以往，這種方式會造成企業嚴重虧損，并且使產品積壓，導致企業入不敷出。

1.2營銷方式沒有創新點

在經濟快速發展，人們對生活質量要求逐漸提升的背景下，許多企業仍然存在營銷方式形式化、營銷模式僵化、沒有創新點的問題。一方面，許多企業為了節省時間與成本，通常會采用已經成功的營銷案例，完全照搬國內外成功營銷方式，并將其直接投入市場，經常會出現“水土不服”的情況，營銷效果適得其反，嚴重時還會使消費者出現厭煩心理。另一方面，許多企業對營銷的認識不夠，他們認為營銷等同于銷售，更多的是賣家心理，而不是買家心理。大多數企業認為只要產品好就不缺消費者，正是存在這種錯誤觀念，才使其忽視了對產品的創新和對消費者心理的研究。市場競爭十分激烈，只有懂得創新、變通的企業，才能在復雜多變的市場環境中占據一席之地。

1.3缺乏新時代營銷人才

人才是經濟發展的重要戰略支撐，也是企業可持續發展的基石。在新經濟發展的背景下，許多企業忽略了對營銷人才的引進與培養，營銷團隊缺乏新鮮血液，不具有前瞻性。一方面，大部分企業的營銷團隊缺乏專業性，對市場定位不準確，難以根據實際市場制定出正確的營銷策略，不利于企業的進一步發展，更無法開拓市場。另一方面，許多工作人員大膽創新的意識薄弱，他們墨守成規，沿襲傳統營銷策略，缺乏科學性與時代性，不能正確引領市場。此外，在企業內部對營銷人才的培訓缺失，這使得大多數人員不具有與時俱進的意識，成為企業發展的阻礙因素。

1.4市場調研力度不大

在新經濟快速發展的背景下，許多企業營銷戰略的制定沒有立足實際，缺乏市場調研，使得很多策劃案缺乏一定的可行性。一方面，企業沒有意識到外部政策和市場環境的變化，大多數營銷策略都是“舊瓶裝新酒”，無法滿足市場和消費者的需要。另一方面，即使有些企業意識到市場調研的重要性，但是調研的范圍有限，不能完整有效地分析出市場的局勢，也在無形之中增加了產品成本。此外，大多數企業的市場調研過于表面化，忽視了文化、價值觀等方面的差異，使得實際調查結果的可靠性和實用性都不高。

2新經濟背景下優化企業市場營銷的策略

2.1更新營銷觀念

在新經濟背景下，企業應該摒棄傳統落后的營銷觀念，不斷更新營銷觀念，順應當前市場的發展。首先，更新營銷觀念可以從細分消費者群體入手，細分市場，將營銷觀念由滿足消費者的基本需求轉變成滿足消費者的個性化需求，為消費者定制產品。隨著我國經濟結構的改變和人們生活質量的提升，廣大消費者不僅要注重產品的價值，還要注重產品對消費者產生的滿足感，因此，相關營銷企業應該抓住消費者的消費心理，進行產品適配，才能在廣闊的市場競爭中占據一席之地。其次，科學技術迅速發展的背景下，相關企業應具備信息化意識，利用網絡進行營銷。例如，直播電商的火熱正是當前營銷新形勢的體現，利用網紅給產品帶來流量，并獲得關注度。直播電商的方式使得消費者能夠直接與生產廠商對接，是一種“人—貨—場”的模式，在直播電商快速發展的當下，也存在一些產品質量與信任的問題，相關部門應該不斷出臺新政策，以適應新形勢下市場變化的需求，切實保護消費者的利益。最后，市場環境變化的背景下，企業的不確定因素也在逐漸增加，這就需要相關企業“以不變應萬變”，懂得變通，要具有與時俱進的意識，不斷轉變傳統實體的營銷理念，積極利用互聯網技術，將被動的營銷方式轉變為主動的營銷方式，在激烈的市場競爭中掌握主動權，才能不斷提升產品營銷的業績，在市場中站穩腳跟，實現企業的可持續發展。

2.2創新營銷方式

在新經濟迅速發展的背景下，創新營銷方式至關重要。只有懂得創新的企業才能在市場中持續穩定地發展。首先，創新營銷方式不等同于照搬別人的成功案例，搜集成功的案例雖然是制定營銷戰略不可或缺的一步，但相關人員應該將其本土化，取其精華去其糟粕，不斷吸收成功的經驗，將其轉變為適合本企業市場拓展的方式方法。其次，信息技術的蓬勃發展也為創新營銷方式提供新思路。在大數據技術迅速發展的當下，許多企業可以利用大數據技術，分析大多數消費者的消費傾向。這種方式不僅減少了人力、物力資源的消耗，還節省了整個營銷團隊策劃的時間。在利用大數據分析消費者喜好的同時，應該注重保護消費者隱私，不以犧牲消費者隱私為前提拓展市場。最后，利用當前信息化傳播的方式也是創新營銷方式的一種方法。在碎片化傳播的背景下，抓住消費者的心理進行營銷，也可以帶來事半功倍的效果。例如，蜜雪冰城的主題曲，無論是線下的門店、朋友之間的交談，還是各大社交平臺的短視頻，都能聽到“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，在玩梗的同時潛移默化地提升了蜜雪冰城的知名度。在蜜雪冰城的門店中唱主題曲，即可免單，在免單的誘惑下和短視頻傳播的影響下，使蜜雪冰城主題曲開始病毒式傳播，是近期最成功的營銷案例。

2.3建立專業的營銷團隊

科學、專業的營銷團隊是企業成功的必備要素。目前，許多企業的人才培養都缺少健全的方案，不能充分挖掘營銷人才的潛力。因此，在外部環境變化的當下，企業應該以人為本，打造一支素質過硬的營銷隊伍，為日后占領市場奠定人才基礎。首先，企業應該為員工制訂個性化的培養方案，重視員工發展的需求，健全培訓制度與薪資體系，并定期對員工進行績效考核，落實市場營銷管理條例，確保營銷隊伍的專業性。其次，在營造團隊競爭氛圍時，也應該注重對團隊凝聚力的培養。最后，應該全方位、多層次地對營銷人員技能進行培訓，在培訓專業技能的同時也應該使其掌握現代化的信息技術，能夠利用信息化技術，實現對營銷策略的更新，通過現金激勵的方式調動員工的主動性與積極性，并且通過不斷引進人才，擴充營銷隊伍。此外，對營銷隊伍的管理也至關重要，相關企業應該建立健全監督機制，避免出現內部惡意競爭的情況，培養員工正確的職業價值觀，落實市場營銷管理的具體條例，以提升團隊內部向心力為目的，打造團結向上的營銷團隊。例如，華為“營銷鐵軍”成功的關鍵在于塑造“狼性”與“做實”的企業文化，在嚴格制度管理的同時，也要注重對員工的激勵，使得整個營銷團隊更具靈魂。

2.4加大市場調研的力度

在新經濟背景下，企業應該立足實際，加大市場調查的力度，減少“一拍腦袋的決策”，使企業生產的產品能夠精準對接用戶的需求。首先，應該轉變企業理念，即由傳統的經營者理念轉變為服務營銷理念，將消費者視為主體，從消費者的心理出發，根據消費者的心理提供服務，滿足消費者的需求。企業想在國際上做大做強，就要把握“市場永遠不變的規則，就是市場永遠在變”的企業市場營銷戰略理念。其次，加大市場調研力度，還應該擴大調查范圍，確保數據的有效性，使得相關人員能夠根據調查數據做出正確的決策。具體的調查方式可以采用線上問卷調查和實地調查兩種方式，或者可以將兩種方式相結合，得出更加全面真實的結論。最后，全面的市場調查具有描述功能、解釋信息功能以及預測功能，在實際市場調查中，常用的是“4P”理論，即“產品、價格、渠道、銷售”。此外，一個企業無論實力多么雄厚，都不可能完全滿足消費者的所有需求。因此，相關市場調查應該從細分市場入手，并從若干個大目標中找準目標市場進行調研。例如，吉列公司推出面向婦女專用的刮毛刀，就是建立在可靠的市場調查的基礎上的，吉列公司用了一年的時間進行了詳細周密的市場調查，發現美國30歲以上的婦女中，65%的人為了維持美好的形象要定期刮除腿毛和腋毛，這些婦女主要依靠購買男用刮胡刀來滿足需要，因此吉列公司精心設計了新產品，突出女性的特點，結果大獲成功。

3結束語

在新經濟背景下，經濟市場發生了巨大的變化，市場環境日益復雜。而在企業發展的過程中，市場營銷策略是企業向前發展的關鍵，只有根據新形勢做出的策略才能幫助企業長遠發展。市場營銷并不等同于簡單地銷售，應該積極掌握市場變化的新動向，才能在廣闊的市場競爭中占有一席之地。

參考文獻：

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作者：王惠敏 單位：甘肅財貿職業學院