市場營銷課程教學方法研究10篇

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第一篇：《國際市場營銷》課程教學分析

1高職院校《國際市場營銷》

課程性質與任務分析國際市場營銷課程是我院工商管理學院市場營銷專業的核心課程，同時也是國際貿易與商務英語專業的專業主干課程之一;是一門具體介紹國際市場營銷業務流程的課程。本課程是一門應用性較強的商務類課程，可以讓學生掌握在國際市場中開展營銷的基本理論、基本知識和基本技巧。通過學習和實踐，學生應了解國際文化、經濟、政治、法律等環境對國際市場營銷活動的影響，學會識別和分析各國、各地區重要的，具有環境獨特性的方法和原則;提高學生對國際市場環境差異在營銷活動中的重要性的認識;掌握解決和處理國際市場營銷問題的方法和策略。拓展學生的視野，活化學生的思維，提升其解決問題、分析問題和發現問題的能力。

2高職院校《國際市場營銷》課程教學設計分析

2．1基于“技能培養”的教學設計。我們加強對學生的技能培養，讓學生在學到理論文化知識的同時，鍛煉學生的綜合能力。教學模式主要采用MBA的成功教學模式———以案例分析為主線，以實踐訓練為依托，最終達到提高學生綜合素質的目的。

2．2基于“互動學習”的教學設計。我們在教學設計的過程中應該強調師生圍繞教學主題進行互動，更多地發揮學生的主動性。圍繞主題或與該主題相關的案例展開討論，同時采用師生互動或游戲的方式來把主題融入，充分發揮了學生的主觀能動性。

2．3基于“真實情境學習”的教學設計。我們在教學中要努力營造比較具有真實性的模擬情境，讓學生進行崗位技能訓練，幫助學生掌握專業技能，并強化對學生的素質培養。

3高職院?！秶H市場營銷》課程教學理念分析

3．1圍繞培養目標設計課程?！盃I銷產品要先營銷自己”，以會做人為前提、會銷售為基礎、會創業為目標。培養學生開放的心態，欣賞自己欣賞他人的眼光，成就他人實現自己的“雙贏”理念，發現市場把握商機、靈活運用營銷知識創新創業的能力。

3．2根據崗位必需整合課程內容。徹底打破原有的課程體系，根據實際職業崗位需要和工作流程整合課程內容，突出課程的應用性和操作性和趣味性。

4高職院校《國際市場營銷》課程教學方法分析

4．1理論教學。理論教學是教學過程的重要環節之一，具有基礎作用。在教改中，采用“任務驅動”教學法，將理論知識點進行梳理和總結。以國際市場營銷工作流程為主線，設計典型工作任務，把基礎知識融合到各項目模塊的學習中。首先按照國際市場營銷的工作順序將工作內容分為開展國際市場營銷，分析營銷環境，營銷調研，規劃營銷戰略，實施營銷策略五個項目模塊，然后在項目分析的基礎上，確定每個項目模塊的典型工作任務及學習領域。學生在這個過程中，以完成項目任務為目標，在教師的幫助和問題動機驅動下，進行自主探究和互動協作學習，達到對理論知識的領悟和技能的掌握。

4．2案例教學。在教學中通過案例的引用，引導學生把注意力集中到企業的營銷實踐，鞏固和加深了對典型工作任務的理解，更重要的是培養了學生運用營銷知識解決實際問題的能力。通過小組對案例的協作討論，小組代表發言的形式，培養學生的溝通能力和團隊意識。對案例的探討，不要求學生死記硬背理論知識，而是強調對國際市場營銷的具體操作。此外，案例教學中還可以使用“角色扮演法”，使學生體會到不同崗位的職責要求，有利于營銷管理能力的提高和應變能力的鍛煉。

4．3模擬教學。模擬教學是指讓學生在預先創設的情景中，模擬某一角色或具體崗位，在教師的指導下進行技能訓練和相關演練，以期在高度仿真情景中獲取知識和提高能力的教學方法?？梢岳靡呀ǖ膰H市場營銷仿真模擬實訓室，通過教學軟件模擬企業營銷的實際情景，結合高職高專學生頭腦靈活，動手能力強的特點，使學生在計算機網絡上完成營銷決策。

4．4實習教學。進行實習教學，一方面可以組織學生參加各種技能大賽。如每年校內舉辦的“市場營銷實訓大賽”和省教育廳舉辦的“湖南省職業院校市場營銷技能競賽”等。通過大賽提高學生學習的積極性，在實踐和對抗中，認識到自己的不足。另外，還要安排學生利用學校每年組織的假期社會實踐活動和頂崗實習的機會，從事有關營銷崗位的實習，通過職業體驗全面了解整個營銷流程和各個環節。在實踐中不斷更新知識，培養和鍛煉營銷就業創業能力。在實習教學中，要注意加強校企合作。企業為學生提供了實踐場所和實踐指導，彌補了校內學習的局限性。

5高職院校《國際市場營銷》課程考核方法分析

本課程考核可以采用平時考核與期終考核相結合、理論考核與技能考核相結合的方式，注重過程考核。課程期評成績=平時成績×40%+實踐技能成績×60%。平時成績包括出勤、作業、課堂回答問題和分組工作任務的完成等，其中出勤和作業占20%，課堂回答問題占30%，工作任務完成占50%。實踐技能考核成績由項目成績(占70%)和期末技能考核成績(占30%)組成。將平時每個訓練項目按10分制在項目學習后及時進行考核，各項目總和分按70%的比例計入該課程的實踐技能成績中。

作者:賀韌 單位:湖南外貿職業學院

第二篇：高職市場營銷課程信息化教學方法探究

1市場營銷專業教學

高職市場營銷課程是一門實用性很強的課程，為社會輸送高質量的營銷人才是高職院校市場營銷專業開設的最終目標。目前市場營銷專業課程仍是以教師講授為主，講授內容重概念定義、輕管理實踐，重理論體系、輕方法策略，學生學習興趣不高，課堂教學效果不理想。如何提升學生學習效能，提高課堂的教學效果是教學改革的重要內容。信息化教學設計運用系統方法，以學生為中心，充分利用現代信息技術及資源，科學安排教學各個環節和要素，是優化教學過程的有效方法。應用信息技術，以任務為導向安排學習活動，啟發學生依靠自身知識經驗完成任務，并提供相應的學習資源，讓學生互動，交流，充分利用提供的學習資源和已有的知識解決問題，讓學生在解決問題中深入思考，真正提高其營銷素養和營銷技能。但是如何將信息技術有效運用于教學活動中以適應高職教育發展的新要求，文章以“市場營銷與實訓”課程為例進行了信息化教學設計的探索。“定價策略運用”是“市場營銷與實訓”課程模塊二:市場營銷策略的運用能力中的學習項目，定價策略對于企業經營成敗具有重要作用，如何結合專業特點和職業發展要求，將定價策略加以靈活運用是教學設計的關鍵。

2“定價策略運用”教學設計

遵循學生的認知規律，將教學過程設計為課前準備、教學實施、考核評價和拓展提高四個環節，并利用任務驅動法組織各環節教學活動。

2.1課前準備

課前準備包括三個內容:任務查詢;走進生活進行拍攝;完成答題復習游戲。任務查詢:學習初，學生登錄網絡教學平臺，進入項目六定價策略的運用實訓單元，點擊“任務點”，查詢并下載任務書。走進生活:教師利用QQ等網絡通信系統，指導學生利用課余時間走進身邊的超市、食堂、商場等經營場所，尋找生活中的定價策略，使用手機、平板電腦等工具，依據任務要求拍攝視頻和圖片，并上傳至網絡教學平臺———“學生自制學習素材區”。答題游戲:利用自主開發的系列教學配套游戲，鼓勵學生課前登錄游戲教學平臺，進行在線趣味測試，完成相關理論知識的復習。

2.2教學實施

為解決教學重難點，突出教學與生活的聯系，有效激發學生學習興趣，將教學實施分為“來源于生活”的案例討論和“運用于生活”的模擬經營兩個環節。案例討論:講一講你所發現生活中的定價策略。教師組織學生展示介紹視頻及圖片內容(每組3～4分鐘，共需30分鐘)。學生匯報結束后，教師組織學生登錄網絡平臺討論區，完成關于定價策略適用條件的討論任務，并討論總結各類定價策略的適用條件。學生可以就老師提出的問題進行討論，也可以以提問的形式提出討論的題目，助理教師參與討論，及時回復并做個性化引導。討論結束后，學生登錄網絡教學平臺———學習測試單元，完成課后單元練習。模擬經營:教師和學生分別登錄實訓系統，按照經營流程進行經營。首先，教師點擊“開始經營”，學生以季度為單位完成以下操作，生產產品、開發客戶、產品定價、配貨銷售，并根據銷售情況進行價格策略調整，然后進入下一季度，一年經營結束后，系統自動統計銷售成績和經營得分。教師組織學生以小組為單位對定價策略的運用效果進行總結，并組織學生進入網絡平臺討論區，以小組為單位就模擬過程中遇到的問題進行討論，可以就老師提出的問題進行討論，也可以以提問的形式提出討論的題目，助理教師參與討論，及時回復并做個性化引導，并幫助學生進一步完善定價策略方案，鼓勵學生于課后組織競賽對調整完善的定價策略加以驗證。另外，模擬經營實訓系統隨時向學生開放，但需要營造競爭的環境，學生可以以社團的形式組織比賽，在反復模擬中掌握定價策略的靈活運用，鍛煉提升營銷技能和素養。

2.3考核評價

考核評價應遵循過程與結果并重的原則，依托網絡教學平臺設定多元考核評價指標體系，包括過程評價和結果評價兩個部分。過程評價包括:視頻瀏覽情況;任務完成情況;參與討論情況、資源利用情況。結果評價包括:作業完成和考試成績。其中考試成績包括兩個部分:一是案例匯報成績;二是模擬經營得分。教師將相應評價結果錄入考核評價區，系統根據預先設定的權重進行綜合測評?？傊?，多元考核體系側重學習過程整體表現，對學習效果考核更加科學全面。

2.4拓展提高

充分利用信息化資源和技術拓展課后學習的空間，一方面，網絡教學平臺為學生提供了各類共享資料、電子教材、推薦視頻、題庫等豐富的教學資源，便于學生拓展視野，進行深層探索;另一方面，模擬經營實訓系統隨時向學生開放，鼓勵學生以社團活動形式自行組織競賽，或參與各類營銷技能大賽，在競賽游戲中掌握定價策略，提升營銷技巧。

3教學總結與反思

3.1教學總結

整個教學過程通過“來源于生活”的案例談論與“應用于生活”的模擬經營兩個教學內容，將理論與實踐進行緊密結合?！皩ふ疑钪械亩▋r策略”教學內容設計讓學生走進生活，利用手機、平板電腦自制的原創教學素材有效激發學習興趣。營銷實訓系統模擬經營軟件讓學生親身體驗到定價策略運用的效果，在不斷的模擬經營中，鍛煉并掌握定價策略的運用技能。學生參與各環節的討論，輔助教師全程指導，及時回復，營造師生、生生互助學習機制。講座視頻等課后拓展資源，有助于學生進行深層拓展學習。

3.2教學反思

將信息化技術貫穿教學始終，形成以下幾個特色:(1)圍繞“定價策略運用”內容，任務驅動做貫穿，學生學習目的明確。(2)以網絡教學平臺討論區為載體，增加教學活動中討論環節的設置，助理教師全程參與討論活動，構建實時、適時、及時的學習機制，極大提升學習效能。(3)理實一體化教學方法，有效激發學生興趣，鍛煉提升營銷技能?？傊?，信息技術在教學過程中的廣泛應用，信息化教學優化了教學過程，拓展了學習空間，有效解決了定價策略運用教學重難點，為學生職業素養和技能提升提供了有效保障.

作者:王麗娟 仲偉來 田麗麗 單位:江蘇農林職業技術學院

第三篇：市場營銷創造性教育研究

現在國內的很多與院校都已經將創造性教育引入到本校的教學之中，通過實際的教學證明，使用這種方式進行教學能夠收到良好的授課效果?，F在市場對應聘人員的要求越來越高，畢業生想要在社會上立足，不僅要具有良好的專業知識基礎，同時還要具有較高的職業綜合素質。將創造性教育引入到市場營銷專業的教學之中，既能讓學生養成良好的職業素養，同時還能鍛煉學生的創造能力，使學生能夠成為新型的專業營銷人才。

一、現在本科院校市場營銷的教學現狀

1.教學設置缺乏多樣性。目前本科院校的市場營銷教學設置基本都是以教授學生專業知識為主的，并沒有過多的創新，而且也沒有對學生進行人文方面的教學。除此之外，很多院校并沒有重視在教學時對營銷知識進行拓展，只是一味的追求提升本校學生的就業率。而創造性教學是在建立在學生擁有一定程度的知識儲備之上的，必須要保證其對多方面的知識有所了解之后，才能對其進行這方面的能力培養。但是現在該專業的學生平時課業任務過于繁重，而且學校的教學也較為側重對學生理論知識方面的培養，沒有過多的對學生進行營銷知識實際運用能力的訓練，對有效開展創造性教學造成了一定的阻礙。

2.授課的方式缺乏靈活性。創造性教學已經在一些院校進行了使用，不過對其的開展方式卻缺乏一定的靈活性，導致創造性教學的作用沒有被充分發揮出來，教學形式流于表面。而且部分老師是進行營銷專業的教學時還是使用傳統形式的教學方法，一味的灌輸式教學使得學生的學習較為被動。而且現在的任課老師多數都沒有營銷方面的實踐經驗，因此其在實踐教學這一部分一直較為薄弱。營銷這一學科對于實踐性要求極高，如果沒有采用理論和實踐相結合的教學模式，就會造成學生專業知識掌握不牢固以及實踐運用能力較差等問題，對學生日后就業會留下極大的隱患。因此該專業的任課老師必須要改變以往的授課方式，并加重實踐部分的教學內容，為創造性教學的有效開展做好鋪墊。

二、在市場營銷教學中創造性教育的開展對策

1.營造與之相應的教學環境氣氛。良好的氛圍能夠對學生產生潛移默化的影響，因此各本科院校要為學生營造出輕松、平等的教學氣氛。幫助師生之間建立平等、和諧的關系，讓學生能夠在課堂上發表自己的觀點，真正對其天性進行解放。而且還能使學生養成敢于提問、敢于質疑的學習態度，有效將其自身的潛能激發出來。這樣就能使學生積極主動的投入到營銷課堂的教學之中，通過學生大膽的自我展示和發言，讓老師了解到學生目前在學習方面的狀況，及時調整自己教學方案，進而提高學生各方面的綜合能力。

2.提高教學的實用性。為了能夠幫助學生增加自身工作競爭的籌碼，學校要加強對學生專業技能運用能力的培養，要提高專業教學的實用性。要摒棄遠離現實和抽象的教學內容，要對現在的市場營銷崗位進行調研，根據工作的實際需要調整教學內容，實現學以致用的目標。在教學時要從生活的實際出發，要使課程內容更加貼近學生們的生活，要將專業知識以生活情境的方式呈現出來。這樣的課程內容不僅可以幫助學生更好地理解所學的專業知識，同時還能提高課程對學生的吸引力，為對其進行創造力的培養打下良好的基礎。

3.將教學內容多樣化。為了保證創造性教育的順利實施，要對該專業學生進行全方位的培養，該學科是以經濟科學和行為科學以及現代管理理論為基礎的運用性較強的學科。它涉及的范圍及廣，像經濟學和社會學以及心理學等都在教學中有所體現，綜合性極強。因此，不僅是要開設專業方面的知識，同時還要增加自然和社會以及對學生思維培養方面的教學，并且要保證教學類型的多元化。同時要在專業理論教學的基礎上開設對學生營銷實踐能力的培養，例如，可以根據教學的內容，參考實際企業的案例設計營銷案例任務，讓學生組成討論小組獨立去完成任務。在學生執行任務之前，老師要對其進行一定的營銷理念和技巧方面的教學。老師在學生執行任務的過程中要對其進行適當的引導和指導，不要過于執著學生設計案例的成功與否。設計這樣的實踐環節就是為了讓學生熟悉在實際工作中營銷方案的制作流程，是為了通過這一過程幫助學生鞏固自己的所學知識，提高學生的營銷方面的能力的。所以即使學生在設計時出現了錯誤，老師也不要對其進行批評，而是引導學生找到自己出錯的原因，讓其能夠及時進行查漏補缺，使自己的能力得到有效的鍛煉。這時就是對學生進行創造性教學的良好時機，能夠幫助學生對自己的營銷方案進行創新，提高自身的營銷設計水平。

4.提升學生的學習熱情。創造性的本質屬于心理活動的一種表現形式，包含創造興趣和創造情感以及創造欲望等。這就說明將要讓學生養成良好的創造能力，就要讓其發自內心的喜歡本專業的學習，即培養學生對于該專業的學習興趣。興趣是學習就好的動力，有了興趣之后會讓學生自覺進行本專業的學習，不斷提高自己的創造能力，并將其運用到營銷方案的設計之中。對學生進行市場營銷方面的教學并不只是為了讓學生以掌握教材為標準，同時也是為了讓學生通過學習感受到這門學科的魅力，讓其對自己的專業產生興趣，這是學生日后長久學習這門學科的前提條件，也會對其進行創造性學習有所助益。除此之外，還可以組織學生去相關公司進行實地參觀，通過學生對真正營銷人員的交流，提高學生對于本專業的感情。還可以請當地營銷行業的精英來校舉辦專題講座，讓學生了解精英們的工作歷程和成功事跡，從而受到感染，能夠促進他們立志為早日成為一名優秀的營銷人才而不斷去充實自己、提高自己。這樣既能激發學生們的求知欲望，同時還能成為學生長期堅持學習的動力。

5.讓學生養成創造性思維和自學能力。將創造性教育融入到市場營銷專業的教學中，就是為了使培養出的擁有較強創造力的營銷方面優秀人才。而良好的創造性思維和自學能力是培養一個人創造力的基礎，所以各本科院校要加強對還專業學生這方面能力的培養。老師在教學時，要在講解的過程中留給學生足夠的思考空間，引導學生對老師所講的內容進行深入的思考，鍛煉學生養成創造性的思維。例如，老師在講解的過程中拋出一個爭議性較強的問題讓學生進行討論，在保證課堂紀律的原則下讓學生展開自由的討論，通過辯論的過程會有效鍛煉學生們的思維能力與語言組織能力，同時還能讓其養成遇事積極思考的良好習慣，這樣的能力培養方式會對學生為今后的學習和生活有著極大的助益。

三、結語

總而言之，創造性教育對于市場營銷專業的教學具有極大的幫助，能夠幫助學生養成良好的學習習慣和思維習慣，會幫助其在畢業之后迅速的融入到工作崗位之中。因此各本科院校市場營銷專業的教師都應對自身的教學方式和教學方法進行自省，找出在教學中存在的不足之處，并通過積極的思考和不斷的學習提升自己的教學效果。各院校也要加強對本校學生創造力的培養，要該專業加強營銷實踐教學部分的比重，重視對學生能力的培養，為社會培養出綜合能力較強的營銷專業人才。

作者:徐文斌 單位:日本中央學院大學

第四篇：高職藥品市場營銷PBL教學法研究

PBL教學法以問題為基礎，是一種與傳統的以授課為基礎的LBL教學法不同的教學方式。目前PBL教學法在醫學教育中逐漸成為一種改革趨勢[1]，也為藥品市場營銷學教學改革提供了新思路。

1PBL教學法的特點

PBL教學法是在教師引導下，以學生為中心，圍繞一個核心問題，通過小組討論和自學等形式解決問題并獲得相關知識及能力的方法，它將實踐經驗和基礎理論結合起來，將學生置于生動而有意義的問題情境中，有利于培養學生終身學習能力。PBL教學中，學生作為教學活動的主體，是學習的主人，教師起輔導作用，是“場外教練和裁判”[2]，能充分調動學生的積極性。

2高職藥品市場營銷學課程教學現狀

2.1高職教育及學生學習特點

高職教育的目標是培養能夠適應社會需要的技能型人才，然而高職生大多數學習基礎不扎實，普遍存在學習動力不足，理解能力不強，知識遺忘率高，不懂得靈活運用所學知識的問題。高職生不僅要會操作實踐而且要理解理論知識。因此，如何充分調動學生的學習積極性，引導學生從學會到會用，將理論學習和動手操作有機結合就成了教學的難點。

2.2藥品市場營銷學課程特點

藥品市場營銷學研究醫藥商品的使用價值及如何提高其使用價值，學生需要掌握商品學、藥理學、藥劑學、臨床醫學等基礎知識，以便指導消費者合理用藥和完成藥品經營管理。該課程不但涉及多門學科，對學科知識綜合運用的要求較高，而且內容多，知識點密集，難點多，覆蓋面廣，同時又離不開市場，離不開實踐，強調崗位技能，而現有教材往往按照各知識點的順序進行編排，理論與實踐獨立成篇，如果按章節順序依次授課，追求知識的完整性、系統性，則往往會使教學枯燥無味，使學生失去學習興趣，達不到預期教學效果。

2.3藥品市場營銷學課程現行教學方法

當前國內藥品市場營銷學課程教學中關于PBL教學法的應用研究還不夠成熟，大多停留在對傳統課堂教學方法的改進層面。如采用啟發式教學、案例式教學，注重歸納對比[3]；或是與實訓教學結合，開展模擬教學或現場教學，開辟第二課堂實地參觀、進行市場調查等[4]。這些方法能提高課堂效率和學生學習積極性，在一定程度上實現教學目標，但仍然按照教材章節及知識點的順序授課，以教師為主體，未真正發揮學生的主體作用，與高職教育強調以職業活動為導向，以能力為目標，以學生為主體，以技能為考核，以項目為載體，理論、實踐一體化的要求有一定差距。因此，探討如何將PBL教學法較好地引入高職藥品市場營銷學教學具有重要意義。

3PBL教學法的優點及改革要點

采用PBL教學法可使學生在真實情境中不知不覺完成學習過程，獲得系統的知識和相應的技能，提高終身學習能力；還可運用現代科技手段提高學習效率，培養學生獨立思考、分析解決問題能力，通過小組合作培養學生的責任感與表達溝通能力、團隊合作能力；在實踐中發現問題并尋找答案，將基礎知識與實際應用相結合，從學會到會學，培養創新思維和實踐能力。但在PBL教學法的應用過程中，還需注意以下幾點。

3.1問題的設計決定教學成敗

問題的設計是教學設計的重要內容之一，關系到PBL教學質量，好的問題往往能起到事半功倍的效果，創設真實、貼近生活、符合崗位技能的情境，可以提高學生的學習積極性。教師精心設計的問題情境，要涵蓋盡可能多的知識點，可以打破原有章節限制，針對學生對該領域知識的掌握情況和學習能力水平以及各問題之間所涉及的知識點優化組合，促進知識、能力及素質目標完成。同時，設計問題時還應堅持從易到難、大小適度、循序漸進原則，比如根據合理用藥咨詢與指導的技能要求，選擇品類較多的感冒藥，以及日常生活中常見的消化系統用藥，圍繞相關知識點設計問題，從病例出發，進行用藥咨詢、病情分析、合理選藥及用藥指導，進而展開調查研究，同時開展藥品市場調研，如目前感冒藥的種類、價格及市場銷售情況等。設計問題時，將這些內容按照順序分成子項目，讓學生逐步完成。對于消化系統用藥中處方藥的咨詢，可以打破章節限制，穿插處方調劑的基本程序以及藥品批號、包裝、標簽、說明書等的認識分析。采用從小問題入手逐漸合成一個綜合項目的思路設計問題，逐漸加大難度，從有子項目分解提示到逐漸拋出綜合性問題。這樣比較符合高職生學習特點，使學生在查找相關資料、分析問題時不會感到無所適從，引導他們逐步具備分析問題的思路，培養其探索精神。

3.2學生的準備及討論情況影響教學效果

PBL教學法以學生為主體，學生的參與程度極大地影響了教學效果。教學時，教師先將問題發給學生，給予充足的準備時間，學生分成若干學習小組，每組6～8人，由組長負責組織小組成員利用教材、參考書和網絡等途徑收集資料，并展開討論，嘗試解決問題，提出方案。在全班集中討論時，各組派出代表，大家各抒己見，互為補充或提出不同觀點進行辯論。這個過程中可能會有很多新的意見和問題提出，教師可引導學生思考，鞏固和深化所學知識，在問題討論過程中，學生不知不覺鍛煉了實踐能力。教師要積極引導，收集信息，觀察學生討論時的表現。其局限性在于，那些不善表達的學生、偷懶的學生以及支配欲過強的學生參與情況各不相同，知識掌握程度也大不一樣，這就要求教師及時發現并采取相應辦法加以引導。

3.3教師專業素質及評價方法有待完善

在班級人數較少且教師對班里每個學生都較為熟悉時，教師才能在小組討論過程中有效監督和評價，這在一定程度上限制了該教學模式的應用。同時，針對過程和結果的評價標準也不易把握。另外，學生在討論過程中發現的問題對教師素質也提出了更高要求，教師除了課前做大量的準備工作，預計可能出現的情況外，還要有相關學科和交叉學科的知識及較強的綜合能力、組織能力、應變能力。綜上所述，PBL教學法在高職藥品市場營銷學教學中的應用有其優勢也有不足之處，在今后的教學過程中還需繼續探索，不斷完善，以獲得理想的教學效果。

作者:陸春美 單位:紅河衛生職業學院

第五篇：市場營銷教學改革模式分析

市場營銷是一門充滿趣味性且多元化的學科，它被認為是一個業務職能部門，一種經營管理的理念亦或是一個管理或社會性的過程。在21世紀，信息科技不斷飛速發展以及經濟全球化的浪潮涌動，市場營銷越來越成為各企業管理運作及參與競爭的核心內容。因此對于一個企業來說，財務方面的成功往往取決于營銷能力的大小。所謂營銷能力，實則是技術能力與不斷累積的經驗知識經由復雜的程序結合而成的，它能夠使企業合理利用資源配置，協調各項業務活動，更好地適應市場環境，應對競爭威脅。現今的本科院校正在為社會源源不斷的輸送著市場營銷的專業人員，因此在市場營銷的本科教學中應更加注重對學生營銷能力的培養。本研究將通過上述市場營銷學科的特殊性及市場營銷能力培養的重要性，從實踐與創新兩方面對市場營銷的教學改革提出幾點建議。

1創新教學資源

1.1更新教材資料

愛因斯坦的相對論和量子力學最終還是使牛頓的經典力學無法成為絕對的真理。辨證唯物法要求要用矛盾的觀點看世界，任何事物的成立必然有它所適用的范圍。在全球化信息技術高速發展的今天，市場營銷作為一個社會過程，其理論策略也會隨著社會經濟的變革不斷發展。Posner曾提出“營銷工具理論由來已久，但它仍會隨著社會經濟的發展不斷改進革新，形成更新的營銷理論”。對于各個不同領域的企業來說，市場營銷運行中所秉承的基本概念是一致的，但落實到具體的經營活動中，各領域企業的表現則不盡相同。實際上，一些傳統的經典營銷理論已經無法解釋如今與高速發展的互聯網相融合的商業運作模式。例如在現有的部分高等教育市場營銷教材中，廣告策略一直側重于向學生介紹傳統的四大媒體——報紙、雜志、電視及廣播。然而在快速多變的經濟環境下，已經開始涌現出其他新的廣告渠道。目前許多的外國文獻及市場營銷相關著作中都重點關注了互聯網渠道的新促銷形式。有研究顯示“歐洲人通過網絡來關注新聞獲取信息的數量已遠超傳統的報紙雜志等”。因此，在促銷、廣告策略的教學過程中，教師應結合時下最新的資訊，及時對教材中過于陳舊的內容進行更新，把最新的營銷動態傳遞給學生。此外，隨著國際化趨勢漫延，品牌培養也逐漸成為各企業參與競爭的焦點。Kotler和Keller指出“品牌是一個企業最有價值的無形資產之一，有效妥善地管理提升品牌價值是市場營銷的責任。在21世紀，擁有卓越的品牌戰略管理能力是一個成功的營銷人員所必備的素質”。在歐美國家都重點對企業進行品牌化管理的當下，我國的中小型企業也必須加緊建設企業產品品牌化。為此，為各企業輸送營銷專業人才的高等教育市場營銷專業應及時的擴充教學內容，提升學生對于品牌資產和品牌定位等的相關品牌策略的認知與學習，在原有的市場營銷教材中添加或補充相關的品牌策略及品牌管理的基礎理論或引進專業的品牌管理教師為學生詳細傳授市場營銷學中所涉及的品牌策略及品牌管理。

1.2更新教學案例

通過對一些營銷課程的聽課學習發現，事實上目前的許多營銷教師在教學過程中以及一些營銷教材的采用中，仍然存在著長期使用同一個案例教學甚至是使用較多年限時間較長的營銷案例。不可否認的是在市場營銷的教學過程中，許多著名的經典案例的確值得并且需要學生進行深入的分析和學習，從而汲取其中的利弊。但在21世紀的今天，人類正處于一個信息化、科技化、多元化的社會。正如上述所提到的，市場營銷的各項理論觀點及覆蓋范圍也在隨著社會經濟的發展在逐步的更新和擴大。因此，作為市場營銷教學環節中必不可少的案例學習也必須跟隨快速革新的浪潮，教師應在保留過去經典案例的同時進行不斷的更新，以便使學生可以通過學習分析當今市場上最新的熱點營銷事件來鞏固教材中的理論知識。首先，在案例的引用上必須要緊跟時代、市場及經濟的步伐。作為營銷專業的教師，在課前準備甚至是平時的工作生活中應積極的關注社會上發生的熱點問題及營銷事件，擴充自身的案例儲備，以便在不同的營銷理論中運用熱點案例幫助學生深入剖析及理解營銷知識點。其次，案例學習的形式不應局限于文字案例。通常情況下，最常見的案例分析學習就是通過一段文字式的案例描述來引出或提出相對應的營銷理論。但在互聯網信息全球化的當下，通過視頻、圖片甚至是實體的呈現能夠更為直觀且生動的向學生展示企業或品牌的最新營銷活動，從而激發學生的參與度及學習熱情。市場營銷是一種時代精神，它滲透到企業的方方面面。高等教育所面對的學生也隨著時代的變遷展現出不一樣的時代風貌及特點。2013年，首批“95后”大學生入學，他們一直生活在信息化及多元化的社會文化環境中，與七、八十年代的學生不同，開放的思想，活躍的思維以及對新事物的接受能力等都在他們的身上體現。正因如此，在本科市場營銷的教學過程中更加需要教師具備較高的專業素養——在教材及教學資料的準備過程中實時關注社會中最新的市場營銷資訊；跟隨全球化的趨勢，運用更多的國內外文獻、書籍來充實授課內容；更積極的采用互聯網等新形式以幫助和完善教學資源，激發學生的學習熱情。

2創新教學模式

高等教育的三項職能是培養專門人才、科學研究以及服務社會。在高等教育教學體系中，教學模式應更加趨于工作導向性，著眼于加強培養學生今后就業工作的職場能力。市場營銷作為一門多元化的學科，其專業背景就是強調以實踐導向為基礎，提升學生就業能力，向各企業輸送營銷管理專業技術人才。然而縱觀目前國內高等教育的市場營銷專業，仍存在在教學方面較多采用以教師教授教材課本中的理論知識為主的教學模式，嚴重缺乏學生的實際操作和實踐練習。因此，在市場營銷教學改革方面應沖破傳統的教師講授式教學，大力提倡并發展理論聯系實際的教學形式，采用模擬實驗的方式將實踐環節融入市場營銷教學。一些重要的研究結果證明模擬實驗對于在調動學生的參與積極性和發展學生的技術能力及職業能力素質方面具有十分重要的價值。而在Burgess的研究發現中顯示，92%的英國高等院校已經將模擬實驗的實踐教學應用到了經濟管理類的學科教學中。目前，市場營銷教學中所涉及的模擬實驗主要是由教師引導設置一個模擬的市場環境，學生在這個虛擬的環境中以小組的形式簡單地創建一個企業品牌，隨后根據市場環境進行市場調研、市場細分、確立目標市場以及運用市場營銷組合等營銷理論及策略來對企業及市場的營銷運作進行初探，同時體會營銷相關理論的實際應用，最后以簡報及演講的形式對成果進行匯報。在這一整個模擬實驗中，教師扮演著一個十分重要的角色。首先，作為整個虛擬市場的創建者，教師必須結合教材理論知識的授課進度，安排規劃合理的教學內容授講與實踐學習任務，其中的理論應與實踐任務相結合，以便于學生能及時地檢驗學習成果。與此同時，隨著教學進程的推移，教師必須要在學生的實踐環節扮演好支持者的角色，在每一個實踐任務進行和完成的同時給予學生相應的咨詢及反饋，使學生能及時了解自己的薄弱環節甚至是存在理解偏差的知識點。學生在整個模擬實驗環節是以專業市場營銷者的身份，對市場環境的變化進行分析以及如何運用已有的營銷理論及專業技能來進行企業的市場競爭等。在這一整個實踐過程中，有利于學生通過每一步的實踐任務來強化營銷的理論知識點；通過教師的咨詢協助及反饋來反思自身實踐中的每一步策略管理，進而不斷整合完善營銷的相關概念；在實踐環節中不斷培養自身的批判性思維，去發現實際操作中是否存在與理論相沖突的環節；通過小組合作不斷培養團隊合作能力。綜合以上所述，要進一步推進理論聯系實踐的教學模式，必須在課程安排上對市場營銷的課程時間進行拉伸延長。目前的市場營銷教學工作沒有很好地將專業學生和非專業學生的教學課時和內容區分開來。同時，一學期要完成一整本教材的授講，對于學生和教師來說都過于緊張，并且會影響教學質量成果。因此，為了更好地培養市場營銷專業人員以及開展理論與實踐相結合的教學模式，應拉長市場營銷的課程時間，按階段性理論課與階段性實踐課相互穿插的方式進行教學活動，從而在保證完成教學任務的同時提高教學質量，培養學生的綜合實踐能力和職業技能。

3創新評估模式

教學評估是高等教育研究中的一個重要領域。通常來說，傳統意義上的評估基本上都采用了大規模的筆試來對學生的學習進行考核。目前，市場營銷的考核方式大多還停留在在限定的地點及時間內，所有學生完成同一份試卷，最后以卷面成績對學生進行評價的層面。這種大規模的測試，實際上嚴重縮小了教師的教學范圍，使教學活動成為了只為滿足考試、更偏向填鴨式的應試教育。同時，在對一些市場營銷試題的調查發現，純理論的選擇題、判斷題、名詞解釋及簡答題等在整個試題庫中占了較大比重，很多類型的題目只需通過學生的考前突擊及強記即可在卷面上游刃有余。這一系列的問題都反映出了教師在對待學生在市場營銷學習的整個過程中考核與檢驗缺乏專業性、公平性以及實踐性。因此，對于具有較強實踐導向性的市場營銷專業來說，僅通過傳統的考試并不能真正檢驗學生對專業知識的掌握程度甚至是評價一個學生學習的好壞。如果學校及教師想要改變學生目前的學習狀態，那就應該對評估模式進行變革。所謂的評估應該以評估學生的實際應用能力為基礎，在提高學生技能得同時促進其更好地學習。因此在Fook和Sidhu對真實性評估教學的實驗調查中顯示，“大部分的學生都認為通過實踐評估來檢驗其學習成果這一方式相較于傳統的考試來說更能夠與未來的工作活動相聯系，具有真實的參與性，利于其能力的培養”[8]。在市場營銷的教學測評過程中，應鼓勵采用理論與實踐結合的形式對學生的學習水平進行考核評估。評估的過程是為了提高學生的專業素質及職業技能[9]，因此在采用理論結合實踐的評估模式時可繼續通過本文第二部分所提到的模擬實驗來對學生的整個營銷學習進行測評打分。首先，可以通過對學生模擬實驗的每一階段的任務完成情況進行評估，同時及時給與學生相應地意見及建議便于其反思及應用于后續的階段任務中。以此種循環遞進的方式，教師可以在市場營銷的整個教學過程中有效地了解每一個學生的學習狀況及掌握程度，并對學生每一階段的學習進行評估，因而在最終的評估中可以清楚、有效、公正的判斷一個學生的學習成果(即：成績、等級、分數等)。在這一整套貫穿于教學活動進程的評估體系中，對于學生而言，必須要通過自身的實踐行動及不斷累積的經驗來證明其對市場營銷理論知識的掌握，進而更有利于激發學生在學習過程中的熱情，促進其職業能力的培養。

4結論

通過對目前市場營銷教學現狀的分析，本篇文章從實踐創新的角度對全球化背景下的高等教育的市場營銷教學活動提出了針對教學資源、教學模式及評估體系的創新實踐性改革形式。對于創新的教學改革模式的具體實施條件和要求仍需根據不同的教育教學資源及環境在今后進一步研究和探討。盡管如此，就目前各行業對市場營銷專業性人才的需求而言，本科市場營銷教學活動必須以培養具有創新性、實踐性及專業性的人才為主要任務。同時必須在今后的教學活動中堅持實踐創新的原則，順應市場環境的發展，不斷革新市場營銷教學模式，為社會主義市場經濟建設輸送更具專業性的營銷人才。

作者:李佩恒 單位:常州大學懷德學院

第六篇：中職學校市場營銷教學中翻轉課堂的思考

市場營銷是一門實踐性很強的應用課程，主要研究以消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性。當前是網絡時代，許多新的營銷理念及新的營銷方式不斷涌現，以電子商務為核心的網絡經濟帶給社會極大的變化，傳統的營銷必須適應這種變革才能得到發展。而在市場營銷教學中有效地實施翻轉課堂，有利于學生綜合素質和專業能力的培養。

一、正確認識翻轉課堂的涵義

翻轉課堂是當今風靡于全球的一種新型的教學形式。它主要是先由教師創建教學視頻，學生在家或課外觀看視頻講解，然后回到課堂中進行師生、生生間面對面的分享、交流學習成果與心得，以實現教學目標為目的的一種教學形態。翻轉課堂以建構主義和掌握學習理論為指導，依托現代教育技術，從教學設計到視頻錄制、網絡自學、協作學習、個性化指導、教學評價等方面都不同于傳統教學，更加注重個性化學習，更符合人類學習的基本規律，大大提升了教學質量。

二、市場營銷教學中實施翻轉課堂的思考

1.當前市場營銷課程教學中存在的問題

市場營銷作為實踐性很強的課程，以培養學生的能力為主要目的，離不開大量的實踐訓練。但目前的教學中，組織這門課程開展實踐能力培養的困難較多、難度較大，導致安排的一些實踐性教學課時成為了參觀或者撰寫一些文字材料，達不到預期效果。這種傳授法為主的教學模式，教學理念陳舊，缺乏創新，經常變成教師的照本宣科，學生的人云亦云，教學效果可想而知。在現代化教學手段不斷推廣的今天，市場營銷課程的教學也應該不斷運用多媒體教學技術，改變教學的形態，豐富教學的內容，提高學習對象的興趣，增強教學效果。

2.有效實施翻轉課堂的思考

（1）教師要樹立全新的教學理念。作為翻轉課堂的實施者，教師必須深入了解這種新的教學模式的特點以及在市場營銷課程中實施的要求。比如說，這種模式不同于傳統教學的整齊劃一，實現了因材施教，更突出了學生的個性化學習。這是傳統教學難以比擬的。教師要充分利用這個特點，在課前視頻學習中，使每位學生都能夠根據個人能力和興趣來獲取相應的知識，實現真正的分層次教學。同時，課堂翻轉后，師生、生生、人機之間的交互更加突出，課下課上相互促進交流更加頻繁。這大大不同于傳統課堂上提問、討論的互動方式，對教師的掌控能力也提出了更高的要求。這些新的形式和內容都需要教師事先學習消化，把全新的教學理念應用到課堂中。（2）教師要提高實施翻轉課堂的能力。翻轉課堂對教師提出了更高的要求，不僅僅是思想觀念上的變化，也更需要能力上的提高。

一是要提高課程設計能力。教師要能夠把市場營銷的內容制作成微課程，要能夠整體把握，分析整合傳授的知識，通盤設計成精短的教學內容，要把每段視頻的重點、難點以及要點都能夠精彩地呈現出來。

二要有高超的運用技術能力。很多教師對于現代信息技術尚處于學習階段，運用多媒體技術的能力有限。這大大限制了實施翻轉課堂的進度。教師要增強學習多媒體、網絡等前沿信息技術的使命感、緊迫感，通過培訓進修，不斷提升個人應用現代信息技術方面的能力，早日掌握并能夠選擇合適的制作工具與網絡技術運用到市場營銷課程教學中。

三要有出色的教學組織能力。翻轉課堂的課堂不再是教師的講解，而是利用情境、協作、會話等要素組織、引導學生解決問題的過程。教師既要能夠總結提煉有價值的問題放到課堂上討論，也要有組織學生開展討論探究的能力。師生之間的互動交流、針對性的輔導和引導，都需要老師具備高超的能力來實現。四要注重教學過程的控制與評價。教師要把日常的過程性評價作為考核評定的依據，要把教學考評和學生崗位技能、專業素質的培養結合起來，始終把就業作為教育的方向。（3）要重視學生技能的培養。翻轉課堂是全新的教學模式，對學生來說也是全新的學習方式。學生個人學習能力的高低，直接決定了學習效果。培養提高學生運用現代信息技術獲取知識、分析處理信息的能力非常關鍵。同時個性化學習也對學生獨立完成任務提出更高要求。生生對話也是翻轉課堂不可或缺的形式，無論探討爭論還是協同作戰，都要學生之間能夠互相支持、互相包容、互相促進。這對學生的個性成長也是非常有利的。

作者:單韜 單位:曲靖工商職業技術學校

第七篇：市場營銷實踐教學的思考

ERP沙盤模擬是一種互動性強、開放程度大的體驗式教學新模式，融合了原料采購、產品生產、市場營銷、財務管理以及企業管理的知識體系，為市場營銷提供了理論與實踐結合的平臺，并且為學生們提供了知識轉化成能力的過渡工具，對于提升市場營銷專業學生實際營銷能力以及其綜合素養的豐富具有十分重要的意義。

1.高等院校市場營銷實踐教學過程存在的問題

從目前的高校市場營銷專業課程設置上來看，既需要學生們掌握理論基礎，有需要學生們能夠具有前衛的營銷理論和理念，重視實際應用能力的提升。

1.1教學手段單一，重理論輕實踐。市場營銷這個專業決定了在教學過程中，必須通過多樣化的手段和方式在實踐中幫助學生們驗證理論，在理論中幫助學生們把握實踐的方向。但是，傳統的教學模式對學生們的實踐能力造成了很大的障礙，多數院校在教學的過程中都是采取教師講解學生們被動接受的方式，忽略了與實訓教學的結合，即使開展了實訓教學也是案例分析和習題研究，效果并不明顯。

1.2課程之間聯系欠缺。市場營銷是一個需要同其他學科聯系起來的綜合專業，它與采購、財務管理和生產實際都存在著密切的聯系，甚至還有一些學科上的交叉，在實際的管理過程中，市場營銷必然同其他的工作相結合才能夠有效推進，但實際的教學過程中，市場營銷同其他相關課程之間的聯系十分欠缺，多數課程只是限制在本課堂之上，這不利于學生們在實踐中的發揮。1.3教師缺乏實訓意識。傳統的高等院校教學過程中，都是重視規定動作的完成，重視知識的傳授，過程中忽略了學生們的積極主動性和創造意識，多數院校都是以教師為主導開展市場營銷教學，教師在主導的過程中過度重視理論，而忽略了實訓課程。

2.ERP沙盤模擬實踐教學課程教學目標的設計

ERP沙盤模擬實踐教學的課程目標設定必須要做到理論與實踐相結合，在內外部環境的高度上對企業的一系列運行規則進行整合，讓學生們模擬CEO、運營總監、財務總監、市場總監、營銷總監等角色，明確企業的組織架構和職能定位的職權范圍，讓學生們能夠在模擬環境下的企業一定時期內的運行過程中，綜合地理解戰略管理、生產管理、市場營銷、財務管理等一系列環節的綜合聯系，全視角地思考問題。

3.ERP沙盤模擬在市場營銷實踐課程中的嵌入作用

3.1有助于提升學生團隊協作能力。ERP沙盤模擬是需要分成小組進行的，每個小組中會有5人以上，小組成員分別扮演著不同角色，團隊必須協調統一才能夠實現最大團隊效應的發揮。本次以營銷總監作為案例，他不僅僅是專注于企業營銷的相關事務，還必須同財務總監進行廣告收入、市場拓展、產品開發和資格認證問題的協調探究，還要和生產總監探究轉產和生產線建設的問題。和采購總監溝通原材料的問題。

3.2有利于輔助學生們形成績效導向能力。ERP沙盤模擬不僅僅讓學生們分組模擬經營，這更是一個經濟的模擬，在模擬的初期，每個小組接收到的企業都處于相同水平的狀況下，企業的注冊資本金、產品基本情況和生產情況都是相同的，教師在年初為學生們分配了任務之后，小組之間就構成了競爭的關系，經過小組的經營企業都會有不同的發展走向，小組成員必須要潛心研究本企業的產品研發和生產線建設并且時刻保持高度的市場敏銳度才能夠隨時把握機會，讓企業更上一個臺階，這也促進學生們擁有了績效導向的能力。

3.3有助于學生們信息收集能力的培養。在ERP沙盤模擬初期，教師會將一些產品的市場趨勢預測文件分發給每個小組的成員們，同學們需要自行從這些信息當中篩選出與本企業產品相關的市場信息，市場的主流產品是什么，現在流通的產品的優缺點以及未來可能發展的趨勢都需要學生們自行測定，過程中學生們必須自行收集并整理市場的供求信息，以及側面觀察其他小組的信息，包括生產線、市場開發、產品開發以及產品生產量和庫存量，實現信息的對稱，方便做出正確的決策。

4結束語

ERP沙盤模擬在市場營銷實踐教學當中的嵌入，融合了多種教學特點，利用獨立的對抗性經營模式，與各個學科知識實現了結合，并且針對市場營銷專業的學生進行了職業能力的定向培養，它在實踐過程中的作用是毋庸置疑的。

作者:劉燕 單位:南昌理工學院工商管理學院

第八篇：市場營銷實務課程教學方案探討

1課程性質分析

市場營銷實務是市場營銷專業的專業技能課程，也是市場營銷專業最基本、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發，制定企業發展戰略，組織企業營銷活動，從而滿足消費者需求，提高企業在激烈競爭的市場環境中求生存、求發展的能力。課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高素質勞動者。市場營銷專業培養技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業能力分析中可以看出，了解市場容量、了解細分市場、準確進行市場定位和產品推廣是成功開展銷售的基礎，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標。學生通過對市場營銷實務課程的學習，能提高學生分析市場、測算市場容量的能力，提高學生收集信息、識別市場機會的能力，也能提高學生定位選擇和營銷推廣的能力，同時培養學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業能力培養和職業素養起主要支撐作用。

2課程設計思路分析

2.1課程設計理念

打破以知識傳授為主要特征的傳統學科模式，以營銷職業能力培養為重點，以開店創業工作過程為主線，以營銷任務為背景，以課證融合為指導，采用“教學項目化、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法、手段，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教、學、做合一。

2.2總體設計思路

以完成開店創業營銷方案制定的工作任務為教學內容，以開店創業營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式，靈活運用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發引導、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評價與企業評價相結合，重點評價學生態度和職業能力。

2.3教學內容選擇

教學內容的選取充分體現“崗位適用”。根據中職市場營銷專業畢業生的就業定位，并對銷售業務員和促銷員崗位的工作流程、工作任務及相應的職業能力要求進行詳細分析。本課程設計了市場機會分析、營銷戰略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學的內容緊扣崗位工作任務。教學內容的選取充分體現“行業發展”需要。一方面課程教學主要立足于消費品行業，通過解剖消費品行業的分析方法培養學生舉一反三的能力;另一方面本課程增加了行業企業營銷新手段、新模式的教學，如在營銷策略制定的項目教學中，除傳統的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復營銷等營銷新手段。教學內容的選取充分體現“課證一致”。根據職業技能考試要求，學生不僅要求掌握市場環境分析、消費者行為分析、市場細分和市場定位，營銷“4P”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4P”理論教學的基礎上，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。教學內容的選取充分體現“統籌兼顧”。在教學內容設計時統籌兼顧學生的就業崗位和發展崗位，重視學生職業生涯的發展。一方面要考慮學生的就業首崗主要是銷售業務員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應，為學生的可持續發展打好基礎。所以教學內容不單純解決銷售業務員工作任務對市場分析、市場細分的知識能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

2.4教學內容的組織與安排

以工作過程序化教學內容，以工作任務設計教學項目，實現理論與實踐的融合。市場營銷學的教學內容以開店創業營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始，到目標市場定位戰略的確定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創業營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具，充分體現教、學、做合一。課程內容的組織與安排突出學生營銷職業能力的培養，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要，在教學組織過程中，邊教邊做，在做中學，在學中做。以“三個結合”為指導，以企業合作為前提，合理安排實訓實習。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內訓練與課外實踐相結合、仿真模擬與實戰頂崗相結合”的“三個結合”為指導，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會、促銷聯誼會等營銷活動實戰平臺，學生在完成課內學習的同時，完成營銷方案策劃訓練、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗。

3教學方法與手段分析

3.1行動導向教學模式

教學項目化。市場營銷課程項目教學，根據開店創業設計教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。學習自主化。采用任務驅動的教學模式，即通過設定任務，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，引導學生通過自主學習、協作學習，對所提的任務進行分析、討論，最后通過任務的完成而實現對所學知識的意義建構。實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺，進行市場營銷的實戰演練。通過學生從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設計到現場管理，從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環節的參與，體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練、只想不做的不足。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

3.2多種教學方法的運用

啟發引導法。這是知識性內容教學的一種主要方法，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內涵，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎。在講解中，采用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法，這樣不僅有利于提高學生的聽課興趣，而且有利于提高學生分析問題的能力。案例教學法。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，同時培養正確的營銷理念、工作作風、溝通能力和協作精神的教學方式。角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

4學習策略分析

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言，學習策略主要包括認知策略、調控策略和資源策略等。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而采取的步驟和方法;調控策略是指學生對學習進行計劃、實施、反思、評價和調整的策略;資源策略是學生合理并有效利用網絡、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略。學習策略是靈活多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的學習策略，并具有不斷調整自己的學習策略的能力。在市場營銷課程實施中，幫助學生有效地使用學習策略，不僅有利于他們把握學習的方向、采用科學的途徑、提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的能力，為終身學習奠定基礎。

5考核方案設計分析

教學效果評價采取形成性評價與終結性評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評定與企業評定相結合，重點評價學生態度和職業能力。形成性考核包括常規(學習態度、出勤、課堂提問、職業行為養成等)、課堂作業(各能力訓練分項目或任務完成的情況、成果，以及書面作業)、平時測試、課外作業等。終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告、期末卷面筆試等。學生的成績評定以突出階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價為指導，以評獎激勵為手段，主要根據理論認知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷實踐等五方面構成。除理論認知外，其他四部分的考核要遵循態度與業績兼顧、規范與創新兼顧的原則，充分吸收企業的評價意見，做到客觀公平。

作者:平文英 單位:貴州省電子商務學校

第九篇：中職市場營銷教學中案例選取探討

隨著中國市場經濟的不斷發展，對市場營銷專業人才的需求正呈不斷增長之勢。然而，近期深入有關企業內部做應屆畢業生就業情況調查時發現，不少市場營銷專業畢業生在迎來職業春天的同時，卻又不得不面臨難以適應形勢發展需要的尷尬。究其原因，根本在于諸多市場營銷專業人員空有理論能力，少有解決實際問題的實踐水平，“紙上談兵”，難以適應錯綜復雜的工作環境。眾所周知，案例教學法起源于20世紀20年代，由美國哈佛商學院所倡導，是一種以案例為基礎的教學法。教師于教學中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論，是一種相當有效的教學模式。案例教學縮短了教學情境與實際生活的距離，通過呈現社會生活中的真實情境，讓學生在充分掌握信息的條件下，對復雜多變的形勢獨立地作出判斷和決策，從而鍛煉了綜合運用各種知識、經驗分析問題和解決問題的能力。如此，案例的選取在教學中則顯得尤其重要，成為提高課堂教學質量和培養學生實踐能力的一個關鍵所在。那么，中職市場營銷教學中，又該如何選取案例呢？

一、案例選取要有針對性

中職市場營銷課程中的市場營銷案例有很多，但在具體的教學時，并不是信手就可拈來，而應經過一番嚴格的篩選，根據教學目標的不同和案例的使用時機，有針對性地進行選用。比如，有的案例是為了導入新課，目的在于激發學生的學習興趣，使學生能較快地進入學習的角色。這時案例的選擇就宜短小精悍，而不宜長篇大論，在導讀環節浪費了大量課堂時間。如：本人在教學《市場營銷觀念》一節中，在選用課后《他們靠細節取勝》案例時，就僅選擇三個案例中的一個《賣三只鞋》短短幾句話作為導入，較快地切入課堂教學。有的案例是為了突破課堂教學重點或難點，深化學生理論聯系實際能力，這時就必須精耕細作，講解透徹，選用一些有一定故事、一定情節和一定內容的案例，讓學生進行充分思考，深度解讀，防止走過場，一筆帶過。

二、案例選取要講生動性

由于中職學生目前普遍存在學習興趣不佳、注意力不集中和學習能力低下等問題，這就要求我們在選取案例時，必須做到生動活潑，引人入勝，才能激發學生的學習興趣。一是在內容上要貼近學生的現實生活，引用的案例最好是現實生活中發生在學生身邊活生生可見的事情，讓學生親之信之。如：本人在教學《定價策略》一節時，就通過向學生介紹市場上一種普通人都經常遇見的“一元店”或“十元店”等特殊定價的商店或攤點，讓學生明白了“整數定價策略”運用的好處。二是在方式上要講究靈活多樣。比如在選用案例時，可引入多媒體教學手段，播放一些錄像或視頻，比教師純粹的講故事要來的生動、吸引人。如：本人在教學《產品品牌和包裝》一節時，通過向學生播放有關“月餅盒過分包裝”的記者調查視頻，使學生對產品的“包裝策略”有了非常直觀形象的認識。

三、案例選取要看時效性

一些案例由于距離當代久遠，在現實生活中已很少見，這就很難引起學生的共鳴，獲得學生的理解。所以，教師在選取這些案例時，應該有所選擇，充分考慮其時效性，選用一些發生于當代、與學生生活息息相關的案例，讓學生更好地學會融會貫通、舉一反三。如：本人在教學《商品分銷渠道策略》一節時，雖然教材已編有《“燕牌”自行車“起飛”》這一案例，但考慮到自行車這種交通工具已逐步淡出人類歷史舞臺，且例中所講述的自行車成功的營銷策略運用時間為1980年至1983年，對學生而言已是時代久遠、不知猴年馬月的事情了。因此，本人在教學時，就果斷地棄用了這一案例，而自行選取了當前“小米”這個手機品牌成功的營銷策略，增強了學生的學習積極性。

四、案例選取要求典型性

由于市場營銷已具有相當長的發展史，因此一種營銷策略就可能產生無數種無數次的案例，且其中均不乏成功的例子。雖然這些案例均能很好地解釋某種營銷策略的運用，但由于課堂教學時間的限制，我們不可能無節制地選用一些類似的案例。這就要求我們在選取案例時，一定要注意其典型性，既要有古代的，又要有現代的；既要有國內的，又要有國外的，盡量做到好中選優，精益求精，將人類市場營銷史上最為優秀成功的案例呈現給同學們。

五、案例選取要現多樣性

教師在選取案例時，案例應該只有情況沒有結果，有激烈的矛盾沖突，沒有處理辦法和結論。后面未完成的部分，應該由學生去決策、去處理，而且不同的辦法會產生不同的結果。假設一眼便可望穿，或只有一好一壞兩種結局的結果，這樣的案例就不會引起爭論，學生就會容易失去學習興趣。從這個意義上講，案例越復雜，越多樣性，越有價值?？傊?，中職市場營銷教學中在案例選取方法要因地制宜，因材施教，要充分地考慮方方面面的因素，從而使案例教學法最大限度地發揮作用，加深學生對理論知識的理解，充分提高學生運用理論知識解決實際問題的能力，為學生將來盡快適應工作需求打下堅實的基礎。

作者:陳麗晶 單位:福建經濟學校

第十篇：市場營銷項目驅動教學法研究

項目驅動教學法是以項目為核心目標的一種探究式教學方式，由教師將所需學習的知識內容融入一個項目中，讓學生通過對項目進行分析與討論，慢慢了解與掌握項目教學中的各個知識結構，引導學生提出問題并解決問題，以達到項目驅動教學法的目的。在項目驅動教學法中，項目是核心部分，教師是課堂教學的主導者，而學生則是學習中的主體者，充分發揮學生的主觀能動性，調動學生學習的積極性與主動性，是一種符合現代教育教學理念的教學模式。而市場營銷專業又是一門實踐性很強的課程，將項目驅動教學法引入其課堂教學中，一定程度上達到了優化課堂教學效果的目的?；诖?，本文就項目驅動教學法在市場營銷專業教學中的具體應用進行闡述。

一、創設教學情境，營造良好氛圍

中職學生正處于叛逆期，且缺乏必要的意志力與自我控制意識，在課堂教學中往往表現為曠課、交頭接耳、吸煙，嚴重影響課堂教學效率。市場營銷專業培養的是學生實踐營銷與自主探究學習的綜合能力，在具體教學實踐中，為了增強學生的實踐能力，使學生能有更多鍛煉機會，教師可以在課堂教學活動中模擬營銷現場以此營造營銷氛圍，讓學生有種身臨其境的感覺，激發其對市場營銷學習的興趣，調動其主觀能動性，進而有助于項目驅動教學法的順利實施與開展，達到提高課堂教學效率的目的。例如，在項目驅動教學法實施之前，教師可以就本次課程的教學內容創設出一種與之實際情況相符的教學情境，營造和諧、民主、愉悅的教學氛圍，讓學生能夠全身心地投入項目教學中，確保市場營銷課程的教學質量。

二、確立教學目標，合理構建項目

教學目標是一切教學活動的出發點與最終歸宿，是教學活動預期達到的結果，也是教師完成教學任務所要達到的要求與標準，因此，在課堂教學中，無論是采取什么樣的教學手段或教學方法，首先需要確定的是教學目標。當然在市場營銷專業課程教學中也不例外。教師在實施項目驅動教學法的教學過程中，要依據市場營銷專業教學的特點及中職學生身心發展規律與學習能力，并結合社會及各大企業對其職業發展的需求，確立具有科學性的教學目標。一般情況而言，市場營銷專業的教學目標分為以下幾點：（1）讓學生對市場營銷有一個理論層面的理解；（2）對市場營銷環境進行深入判斷與分析；（3）探究客戶心理及購買行為；（4）科學調研市場，合理反饋信息；（5）確立并定位目標市場；（6）制訂合理的營銷策劃方案，并按步驟執行。在市場營銷專業的課程教學過程中，教學目標確定之后，就需要進行合理的項目建構。在項目驅動教學法的實施過程中，首要任務就是將現場的營銷工作分解，并將教學項目按實際工作過程進行構建。針對項目教學的各個工作環節設計、傳授與之相適應的知識內容，以實現學生理論知識與實踐技能的大融合，達到優化教學效果的目的。值得注意的是，項目驅動教學法中的每一個大項目中的子項目所包含的與設計的知識不宜過多，導致教學目標難以實現。

三、以目標為中心，設計教學任務

項目驅動教學法的核心教學環節是對教學任務的設計。在市場營銷專業的課程教學活動中，教師可以以目標為中心，根據中職學生的實際情況與教學需要，將各個目標教學項目分解，并以布置任務的形式展開教學。結合市場營銷工作要求，教師可將項目總目標設定為為某家大型超市制定營銷策劃書，學生通過對大型超市的現場調研、分析，制訂出符合該超市類型的營銷策劃方案，以此培養學生的市場調研能力、分析能力及營銷策劃能力，從而涵蓋市場營銷崗位的核心能力。

四、實施效果測評，優化教學效果

效果測評是項目驅動教學法實施過程中的最后一個教學環節。在這一教學效果的評價過程中應當使過程與結果評價緊密結合，采取多元化、多樣化的開放式評價體系，改變傳統教育教學下以老師為評價主體的單元化現象。具體評價方式可以采取組內自評、小組互評、教師評價等多種評價體系，充分尊重學生主體地位，讓學生積極主動地參與到課堂教學評價活動中，優化課堂教學效果。市場營銷專業教學項目評價體系主要包括對創新能力、溝通能力、項目組的合作探究能力、學生平時課堂參與情況及項目完成情況等進行全面、綜合的考核。此外，不僅需要學生展示自己的項目成果，還需要對學生的學習任務進行反饋評價，其中主要包括教師評價、學習日志、組長評價等項目，建設教師與學生網上評價系統，用于考核學生學習成果，達到優化課堂教學效果的目的?？傊椖框寗咏虒W法是一種符合市場營銷專業教學特點的教學模式，它對提升學生職業能力與綜合素質有非常大的促進作用，同時對市場營銷專業教師的教學能力提出更高要求與挑戰。目前，項目驅動教學法在我國市場營銷專業教學中的實踐尚未完全成熟，還需要廣大教師共同研究，探索符合中職學生心理特征的教學方式。

作者:張震單 位:江蘇省泗陽中等專業學校