微商思維在市場營銷教學中的滲透

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【內容摘要】從高職市場營銷教學現狀來看，理論和實踐課程設置不合理，教學內容和教學方法落后，對學生的需求一再忽視，嚴重制約了教學工作的順利開展，導致教學效率和教學質量不高，高職院校的人才培養目標也很難實現，這一現狀亟待進行改善。本文將對高職市場營銷教學中存在的主要問題加以探討和分析，并著重論述應用微商思維的重要性和具體策略，以期全面提高高職市場營銷教學的實效性，從而促進學生知識和能力的協調發展。

【關鍵詞】微商思維;高職教育;市場營銷教學

現階段，各行各業都缺少市場營銷專業人才，給相關行業的發展造成了不小的阻礙，高職院校作為人才培養的搖籃，必須要主動履行社會職責，摒棄傳統落后的教學模式，大力引進和運用微商思維，積極實施市場營銷教學革新，以便為人才的成長提供良好的環境，促進學生早日成才，唯有如此才能從根本上解決人才匱乏的問題，為行業的發展注入源源不斷的生機和活力。

一、高職市場營銷教學中存在的問題

(一)教學體制問題。目前，我國高職院校跟風模仿的現象日益盛行，沒有根據學校本身的辦學特色進行教學體系的設計，反而將其他學校的教學內容和教學方式照搬全抄下來，無異于東施效顰。而且教學模式在近些年來始終一成不變，沒有考慮到學生思想和需求的變化，對市場的把握也不夠及時、準確，與時代相脫節，理所當然無法吸引學生的注意力，那么學生就不能全身心地投入到教學中，致使高職市場營銷教學流于形式，難以取得實效。

(二)師資問題。教師在高職市場營銷教學中扮演著傳道、授業、解惑的角色，是學生學習和模仿的榜樣，對于教學效果起到了重大的影響。然而高職院校的目光過于短淺，只能看到短期利益，沒有正視教師在教學中的重要性，對教師隊伍的培養力度稍有不足，因此教師的知識和技能長時間得不到更新，專業素養不能符合市場營銷教學的實際需要，極大地制約了高職院校的教學改革步伐，學生的發展前景也不容樂觀。

(三)教學評價問題。教學評價的根本目的在于檢驗學生的知識和能力水平，針對學生的薄弱點查缺補漏，為日后的教學工作提供參考依據?？墒歉呗毷袌鰻I銷教學通常只是將筆試成績當作評價標準，忽視了對學生實踐能力的檢測，這與職業導向下的高職市場營銷專業人才培養目標相背離，學生的理論和實踐聯系不夠緊密，知識遷移能力不強，長此以往大大打消了學生的學習積極性，可以說，高職市場營銷教學的改革已經迫在眉睫。

二、微商思維應用的必要性

在信息時代背景下各行各業都鉚足全力，爭取在市場競爭中占得先機，獲得更多的經濟利益和更加光明的發展前景，信息技術的廣泛應用無疑給行業發展注入了一劑強心針，微商的誕生也成為了一種必然。但是微商的發展并不是一帆風順的，其銷售策略不夠科學，消費群體不夠穩定，只是空有一腔豪情壯志，使得微商的發展陷入困境。微信是人與人之間相互聯絡的重要工具，微商在市場營銷中占據的比例也越來越大，微商思維在高職市場營銷教學中的應用是十分必要的，而要想保證微商思維能夠充分發揮作用，就要對其特點予以明確。第一，微商面向的是全體網絡用戶，只要身處互聯網中，就會自然而然地成為銷售的一個環節，每當用戶轉發和評論商品，朋友圈中的其他用戶也會對該產品加以認識和了解，起到了良好的宣傳作用。第二，微商思維的核心在于創新，只有大膽嘗試，不斷創新產品和服務，才能使用戶的多樣化、個性化需求得到滿足，進而贏得用戶的支持和青睞，這是微商得以發展壯大的關鍵所在。由此可見，微商思維就是與時俱進，開拓創新，給予用戶最大程度的尊重和關愛，這與高職市場營銷教學理念不謀而合，因此將微商思維運用于教學改革之中，可以達到鞏固和強化教學效果的目的。

三、微商思維在高職市場營銷教學中的應用策略

(一)微商思維用于教學內容的豐富。一般來說，人們普遍熱衷于購買那些走在潮流前沿的商品，微商思維就是將商品改頭換面，將其塑造成為人們心中的潮流，以激發人們的購買欲望，這也是微商迅速發展的重要原因。高職市場營銷教學切忌固步自封，需要與市場發展相契合，經常更新教學內容，按照市場變化特征進行教學內容的提煉和展示。為了實現這一目標，教師應做到以下幾點:一是動態把握市場營銷發展新趨勢，關注跟蹤市場營銷微商前沿以及市場營銷新理論。二是參與微商市場營銷論壇、研討會，和市場營銷微商人員多溝通交流，結合微商營銷環境，及時梳理和更新市場營銷教學內容，將其呈現給高職市場營銷專業學生。

(二)微商思維用于教學方法的創新。微商能夠借助一切資源用于產品的宣傳和銷售，自微商誕生以來其銷售模式發生了極大的變化，這給高職市場營銷教學改革提供了新的方向，如果能夠將微商的創新思維應用到教學方法的改良和創新上，注重教學方法的多樣化，給學生創造豐富的學習體驗，活躍課堂教學氛圍，那么高職市場營銷課程必然會受到廣大學生的喜愛。比如說教師可以在網絡上搜索資料，制作精美的教學課件，融入圖片、視頻、音頻等元素，增加課件的趣味性和吸引力，促使理論和實踐教學有機結合到一起，幫助學生深入透徹地理解理論知識，這種新穎奇特的教學方法將會大受歡迎，向學生展現了市場營銷課程的獨特魅力，學生的學習興趣更加高昂，學習效率和學習質量也會達到一個新的高度。

(三)微商思維用于教學評價的完善。重視與潛在客戶進行溝通，擴大網絡銷售的范圍，降低銷售門檻，承認“人人都可以做微商”，微商思維在教學中的應用能夠強化學生在課堂中的主體地位，將學生視為教學評價的主體，可以完善現代教學評價體系。在市場營銷教學中，教師可以讓學生利用朋友圈進行微商活動，將活動過程及活動結果做好記錄，作為營銷課程考核指標。通過構建分享型市場營銷教學評價體系，教師以一種全面的方式鼓勵和倡導高職學生參與市場營銷學習，分享市場營銷學習成果，在市場營銷理論學習和實用性之間搭建一條有效溝通“橋梁”，不再以知識信息傳播為教學終點，而是持續不斷地進行知識傳遞和實踐教學過程，實現市場營銷教學倍增效應。

(四)微商思維用于學生需求的挖掘。學生的情感是最純粹、最真摯的，他們的想法十分單純，可塑性也比較強，需要教師發自內心地關愛學生，用真情來打動學生，用言語來鼓勵學生，這樣學生就會深刻感受到自己是被關懷和愛護的，進而加倍努力學習，回報教師等同的情感。和諧師生關系的創建不是一朝一夕可以實現的，教師要了解和把握學生的需求，采取相應的措施，才能真正走進學生的內心世界，這就需要在教學中引進微商思維，公平、公正地對待每一個學生，遵循因材施教原則，制定符合學生身心發展規律的個性化教學計劃，引導學生形成積極向上的人生觀和價值觀，使之成為時代和社會所需要的高素質的市場營銷專業人才。

綜上所述，微商思維融合滲透于高職市場營銷教學具有十分積極的意義和作用，需要廣大教師能夠正確認識到微商思維的特點以及市場營銷教學的弊端，始終秉持發展變化的眼光看待問題，大力實施市場營銷教學內容、教學方式、教學評價的改革，確保教學內容更加豐富，教學方式更加多樣，教學評價更加科學，從而為高職市場營銷教學的順利高效開展奠定堅實的基礎，為市場營銷專業人才的培養貢獻一份力量。

【參考文獻】

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［2］張炳亮．高職市場營銷中微商思維的引入教學研究［J］．商場現代化，2015，8

［3］王建軍．微商思維在高職市場營銷教學中的應用探究［J］．

作者:傅程華 單位:江西青年職業學院