新經濟下企市場營銷戰略新思路探討

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摘要：在新的經濟發展背景下，國內外市場競爭越來越激烈，各個企業想要保持良好的發展勢頭，建立新的市場營銷理念顯得格外重要。本文根據以往工作經驗，對企業傳統市場營銷戰略思想及存在的問題進行總結，并從營銷理念的更新、營銷策略的完善、實現持續營銷、提升環保水平、創建優秀的營銷隊伍五方面，論述了新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的構建方法。

關鍵詞：新經濟背景；企業市場營銷；環保水平

前言

市場營銷活動可以確保企業各項經營工作的順利開展，在提升市場競爭優勢的同時，為企業帶來更多的經濟效益。市場營銷戰略主要以企業長期的市場規劃相對應，在經濟管理工作中占據核心地位。從現階段的發展來看，一體化經濟成為了市場的主流，這也使得傳統營銷戰略不再適用于新的市場。因此，各個企業應該做好新的營銷戰略的制定工作，促使企業獲得更多穩定發展的機會。

一、企業傳統市場營銷戰略思想

企業傳統市場營銷戰略思想屬于一種單一的銷售模式，只是利用市場營銷手段來幫助企業獲得更多的市場，并將企業產品轉移到客戶領域之中。一般來說，傳統營銷戰略觀念比較單一，只是單純的為了讓消費者買到物美價廉的產品。因此，在市場營銷過程中，各個企業將銷售重點放在了商品價格的制定上，沒有對服務、包裝等提出過高重視。在實際生產過程中，也以降低生產成本為主，來創造所謂的優質產品。與此同時，在傳統營銷觀念制定上，消費群體的劃分并未顯示出來，希望只借助于一項產品，便可以滿足所有消費者的消費欲望，而降低生產成本便是滿足這種欲望的主要措施。其次，傳統市場營銷理念只是想提升企業的銷售額度，增加市場占有率，從而為企業帶來更多利潤。截止到目前，在企業戰略發展過程中，營銷戰略的地位越來越高，從某種角度來說，企業市場營銷戰略的整體實施效果和落實情況對企業發展影響十分嚴重。

二、當前企業市場營銷中存在的主要問題

1.市場調研不深入

從目前大多數企業發展情況來看，很多企業在產品生產之前，并沒有進行仔細的市場調研工作。如果企業對某件產品進行貿然生產，很容易導致銷售量與預估值不相符，并產生貨物積壓，增加企業的發展壓力，這不利于企業在經濟效益方面的提升。因此，在產品設計工作開展之前，應該積極進行市場調研工作，這也是提升市場營銷的根本性途徑，確保企業可以在經營和發展過程中會的更高的經濟效益。

2.營銷策略單一

當前，很多企業在營銷策略的制定上顯得十分單一，如果長期使用同一個營銷策略，很容易讓產品失去吸引力，從而想要最終的銷售量。站在傳統市場營銷角度來說，“買一送一”、“有獎銷售”等屬于市場營銷過程中主要的銷售方式，但每一種營銷方式所適應的營銷階段不同。如果銷售人員不能將營銷階段進行有效劃分，很容易影響市場營銷的有效性。

3.服務質量較低

在市場之中，如果產品的品質相同，則產品的服務質量好壞便顯得極為重要，這也是衡量企業好與壞的主要指標之一。從實際發展情況來看，我國很多企業將工作重點放在了產品質量的提升上，當產品到了消費者手中之后，一旦出現售后問題，維修申請想要得到批復是極為困難的。如果按照這種形式發展下去，消費者將會對企業產生極大的不滿情緒。因此，為了實現企業的可持續發展，各個企業領導人員應該對服務質量的提升提高重視程度，在積極服務消費者的同時，讓他們對企業留下一個好的印象，為顧客的下一次消費奠定基礎。

4.環保力度不足

現如今，環境保護理念是每一個公民關注的焦點內容。例如，在家裝行業之中，裝修所使用的材料會產生大量的甲醛，從而對居住者的身體產生影響。如果企業在經營發展過程中未能將環保理念納入到營銷過程之中，便會降低產品在市場中的競爭力，這對于企業未來的發展極為不利。因此，各個營銷人員應做好消費者心理特點的總結工作，在營銷過程中加入環保理念，并解決他們的后顧之憂。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的構建方法

1.營銷理念的更新

在企業發展過程中，營銷策略的制定屬于基本的發展手段，可確保企業在市場競爭中提高競爭力。站在當前形勢角度來說，企業市場營銷戰略的制定應該加入一些新的營銷理念，并對全新的營銷思維進行應用，確保戰略目標的完善性，從而改變傳統落后的營銷模式，實現企業經濟價值的全面提升。隨著信息技術的不斷發展，為企業市場營銷帶來了極大的挑戰，但同時也帶來了更多發展機遇。企業可以借助互聯網對新的營銷戰略進行制定，引入更加先進的市場營銷理念。在網絡的作用下，企業的營銷渠道將會變的更寬，銷售人員可以通過網絡對消費者的需求進行及時了解，并做好總結工作，之后將消費者的需求與企業自身發情況相結合，在健全服務體系的同時，確保消費者可以更好的滿足自身消費需求。營銷理念與最終的營銷效果息息相關，其重要性不言而喻，作為企業管理者，應該提升對營銷理念創新的重視程度，只有這樣，才能確保企業市場營銷戰略的制定與企業發展方向相符。

2.營銷策略的完善

隨著經濟的發展以及社會的進步，企業營銷模式開始朝著多樣化方向發展，在此種情況之下，各個企業可以通過營銷策略的創新來吸引消費者的注意力。例如，利用有效的宣傳途徑樹立起良好的企業形象，利用合理的促銷手段激發出消費者的消費欲望，讓企業獲得更多穩定的客源。在必要時，還可以多種營銷策略整合在一起，實現企業市場競爭力的全面提升。整體來看，企業營銷策略的制定還需要依賴于互聯網平臺，該平臺可以為企業生產環節提供基礎支持，并將大數據的作用顯示出來，促使發展模式得到進一步創新。很多企業在發展中不止一次的陷入到管理瓶頸之中，不利于可持續發展的實現。而在互聯網的作用下，為企業帶來了更多的發展機遇，人們可以對各個營銷環節進行有效創新，讓企業獲得更多的發展機會，并實現可持續發展。

3.實現持續營銷

在營銷過程中，應該建立持續性營銷策略，并將其納入到整體市場營銷計劃之中，制定出長遠的市場營銷規劃，實現企業市場競爭力的全面提升。例如，企業可以對微信公眾號進行合理應用，在其中推送一些新的產品信息，并獲得更多的關注著。由于信息的作用，產品的相關性能、附加價值等都會得到明確突顯。當消費者瀏覽微信公眾號時，可以通過關鍵詞搜索的方式來獲得自己感興趣的產品信息。如果消費者的購買需求強烈，可直接由微信轉移到銷售平臺中進行購買，實現企業市場營銷額度的有效提升。除此之外，在客戶售后服務申請過程中，企業可以通過小商品贈送作為補償，這也能從側面宣傳公司的其他產品，并提升顧客滿意度，這對于企業未來發展來說具有重要價值。

4.提升環保水平

環保是當今社會發展的主旋律，而健康、無污染的生活理念也得到了大多數人的認可，在此過程中，政府也大力提倡綠色生活。因此，現代企業在發展過程中應該對環保理念進行遵循，并積極響應健康環保的市場發展理念，以社會公益為出發點，構建起綠色產品和健康生態服務，打造出良好的企業形象，這樣一來，企業便可以吸引更多的消費者前來購買商品，讓企業獲得較高的認可度。在新的發展形勢之下，部分企業的污染較為嚴重，這些企業應該以社會公眾利益為主，利用新形式的營銷策略將消費者的注意力轉移，確保他們站在環保領域之中傳達積極的健康理念，創造出無公害產品，只有這樣，才能幫助企業樹立起良好的想象和聲譽，促使企業朝著可持續發展方向前進。

5.創建優秀的營銷隊伍

站在企業發展角度來說，市場營銷戰略的實施離不開相關工作人員的大力支持，如果營銷團隊的專業性較強，營銷效果便能得到有力保障。但在以往營銷隊伍建設過程中，受很多問題的影響，促使企業的整體營銷效果不理想。各個企業應該通過營銷人才的培訓，來建立企業發展防線，這也是營銷策略創新的主要內容。因此，企業應把握好市場營銷戰略思維的分析，從多方面入手，做好創新人才培養工作，這其中包括人才選拔、激勵政策的制定、績效考核等。另外，在工作過程中，也應該做好員工的職業生涯規劃，最大程度上滿足企業的發展需求。在具體的人才培養過程中，應該以上下一致的心態為主，對發展計劃進行制定，做好人才引進的同時，為營銷隊伍建設提供更多保障，只有這樣，一些新的營銷思維才能得以執行，制定出最合理的營銷手段。

四、結語

綜上所述，由于市場經濟的快速發展，為企業新營銷策略的制定帶來了巨大的挑戰，這不僅影響了企業的自身經濟效益，與社會整體效益同樣息息相關。因此，在新的發展形勢下，企業應該對新的發展挑戰進行積極應對，在營銷理念創新的同時，為營銷策略的制定提供指導，做好健康理念的完善，從而建立起更加優秀的營銷隊伍。

參考文獻：

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作者:張志明 單位:浙江肯特催化材料科技有限公司