新媒體進行市場營銷策略分析

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【摘要】在當前社會之中，互聯網技術已經逐漸普及，并在社會各個行業中產生著非常重要的影響，新媒體營銷在這樣的背景下也應運而生，甚至是直接影響了市場營銷的效果和格局。越來越多的企業開始重視新媒體與市場營銷的融合，從而讓營銷達到最理想的效果，通過新媒體平臺的構建，轉變營銷觀念，從而更好地適應市場的變革，以促進企業的長久健康發展。

【關鍵詞】新媒體；市場營銷；電商

新媒體技術技術的發展與應用，為人們的交流提供了更為方便的平臺，同樣也在很大程度上加速了信息的傳播，不會再受到時間或空間的約束。利用新媒體進行市場營銷，加速企業與市場變化的適應，借助全新的營銷技術提高營銷的質量，從而能夠讓營銷的效果最大化。

1.新媒體營銷概念

新媒體營銷是一種具有全新理念的營銷方式，其存在與發展的根本就是在于依托新媒體技術平臺而實現的營銷方式，通過對新媒體技術的合理運用，讓企業的營銷渠道得以進一步的被拓寬。當前新媒體營銷的主要方式主要有微博營銷、網站營銷、微信營銷等主要的集中。微博營銷是借助微博平臺進行信息傳播的一種新媒體營銷方式。通過微博，商家可以借助熱門微博、微博頭條等，在短時間內迅速的集聚大量對話題、產品等感興趣的受眾，從而達到宣傳的目的，而且微博話題在很多時候具有煽動性，能夠讓受眾與品牌緊密聯系，最為關鍵的是，微博營銷不需要企業投入過多的人力或者物力進行傳播，能夠為企業節省下很大一筆資源。網站營銷主要有兩種，一種是企業自建網站，在自己的主頁上設計一些與企業文化相關的畫面、視頻、文字等，讓受眾清晰的了解企業的品牌形象；另外一種是借助第三方平臺，如京東、天貓等電商平臺，通過入駐的形式，將企業的產品進行掛售，另外借助這些電商平臺的一些特殊節日如“京東618”、“天貓雙十一”等熱度，也能夠趁勢加強宣傳。微信營銷在傳統的意義上來看就是微商，主要是借助微信朋友圈、微店、微信公眾號等資源，微信營銷更多的是借助自己的好友資源，也就是熟人營銷，如此可達到理想的營銷效果。

2.新媒體市場營銷的優勢

相較于傳統的市場營銷方式和效率，新媒體市場營銷具有顯著的優勢。2.1新媒體營銷潛在目標更精準。新媒體市場營銷主要借助的還是互聯網技術，依靠互聯網平臺、交際軟件以及網站等媒介，對營銷內容做以甄別、歸類，并根據用戶的個人情況進行信息的推送。另外，以微信營銷為例，企業可以開通自己的微信公眾號，定期的推送產品信息，或者是采用廣告植入的方式，讓用戶能夠更好的接受產品信息。2.2新媒體市場營銷的口碑營銷效果更好。對于消費者來說，在購買一件產品之前往往會先樂意聽取別人的意見，從而判斷是否選擇購買。不管是微博、微信還是網站營銷，已購買的消費者可以根據自己的消費體驗對產品進行評價，其他的消費者在購買的時候可以看到這些評價，只要口碑好，口碑宣傳的也較快。2.3互動性較強。當產品的信息出現變化，借助新媒體平臺能夠進行實時的更新，沒有時間和空間的制約，消費者可以在第一時間了解產品的動態，營銷的效果更為明顯。

3.新媒體市場營銷的策略

3.1轉變營銷理念，拓展新平臺。在新媒體快速發展的現代，企業需要打破傳統固態的營銷理念，積極的開拓新媒體市場營銷平臺是非常重要的。在現在，新媒體技術在我們的日常生活中扮演著重要的角色地位，如微信、微博、天貓，幾乎成為每個人所必備的社交軟件，同樣每個人都會利用新媒體平臺進行購物。2018年“雙十一”，天貓一天的營業額達到2135億元，足見新媒體營銷的盛況。企業在發展的時候需要主動的適應市場發展的需求，積極利用新媒體平臺，加強信息的傳播與推廣，做好市場營銷工作。一方面可以自己建立門戶網站，讓受眾能夠了解企業的品牌、文化、形象等，彰顯新型營銷理念；其次，可以建立自己的微信或者是微博官方平臺，實時的對企業信息進行更新，定期推送產品的信息、文化、優惠等內容，加深在受眾群中的影響力；另外，還可以入駐第三方平臺如京東、天貓等，強強聯合，有效進行產品營銷，促進企業的穩步發展。3.2合理利用線上線下資源，有效營銷。新媒體時代下，O2O是一種非常重要的營銷方式和理念，O2O所注重的是線上與線下的相結合。在線上，利用新媒體平臺，向客戶展示產品的類型和信息介紹，讓客戶了解自己所鐘意的款型和能夠接受的價格區間，再利用線下的平臺為消費者提供體驗的機會，通過這樣線上與線下相結合的方式，能夠讓消費者對產品有著更直觀的認識，如果合適，則可以選擇購買，如果不合適，亦可以選擇更換，這樣在提升營銷效果的同時，還能夠拔升企業的品牌形象。3.3加強員工對新媒體技術的培訓與應用。員工是企業新媒體技術能否得以貫徹落實的基礎所在，隨著新媒體技術的不斷發展，對員工的素質要求也日益嚴苛。為了更好的運用新媒體市場營銷，適應市場的潮流，企業需要重視員工新媒體素質方面的培訓和管理。首先是對理念的方面的培訓，在企業內部宣傳新媒體市場營銷的重要性，革新營銷理念和營銷方式；其次是要在新媒體技術方面加強培訓，員工要能夠熟練的使用和操作新媒體技術，合理的利用新媒體平臺，與受眾之間進行互動、加強企業及產品的宣傳，有效的應對各種突發狀況。通過以上的方式以更好的促進企業的健康長久發展。

總的來說，在現代社會，新媒體技術對我們的生活產生著非常大的營銷，在很大程度上改變了我們的消費習慣和消費方式。對于企業來說，要緊跟時代的潮流，加強新媒體技術的使用，轉變市場營銷的理念，從而最大化的提升營銷效果。

參考文獻：

[1]韓向虹.利用新媒體進行市場營銷的策略分析[J].科技視界,2017(24):166-166.

[2]孫喜權.新媒體環境下企業市場營銷策略分析[J].商場現代化,2017(6):78-79.

作者:周杰 單位:大連電子學校