海外市場范文10篇

摘要：文章從某某公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了某某公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

關鍵詞：某某公司海外市場戰略營銷

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從某某公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了某某公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高某某公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高某某公司全球競爭力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

某某公司以某某大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用某某大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。某某公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

論文關鍵詞:Z公司海外市場戰略營銷

論文摘要:文章從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了z公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了Z公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

摘要：當前企業在國內市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業要想持續性發展與獲得更廣闊的發展空間，不應局限于國內，而是要將目標拓展到海外市場，加強對海外資源的開發與利用。對此，應充分了解國際市場的發展形式，積極創新開展海外合作項目，通過加強項目合作的風險管控，確保企業項目順利開展，幫助企業獲得可持續性發展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業的海外市場發展前景，進而分析了我國電力企業在開發中存在的問題，并提出幾點開發策略，以供相關企業參考。

關鍵詞：電力企業；全球化；市場經濟；市場開發

改革開放以來，我國社會經濟高速發展，電力行業在其中發揮了重要作用。雖然市場對電力的需求逐漸遞增，但依然出現了電力市場行業飽和的情況。隨著電力企業在市場發展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業紛紛投資開展了海外電力開發項目。電力企業在投資海外項目時，不但承擔著較大的投資風險，而且因電力項目建設的周期過長面臨著更多風險[1]。面對復雜的市場發展環境，電力企業在進行海外項目投資時必須全面評估項目，降低風險。

1電力企業的海外市場發展前景

1.1電力企業海外市場開發項目數量逐漸增多

當前，我國電力企業的發展逐漸趨于飽和，因此企業不能將發展局限于國內，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應的不平衡為電力企業拓展海外市場提供了更多機會。這為我國電力企業提供了發展海外市場的契機，我國在20世紀70年代起就參與完成了對非洲、亞洲等十幾個國家的火力水力發電項目的建設，成為電力企業海外市場發展的主要市場。

我國經濟要與國際接軌，國內企業就必須登上世界經濟擂臺進行角逐。已有越來越多的企業進人海外市場，還有更多的企業將進人海外市場經營競爭。在這場角逐中機遇與挑戰并存，風險與利益共生。如何把握機遇、避免風險，是每一個海外經營公司都會遇到的重要問題。有道是“知己知彼，百戰不殆”。找出經營中的風險來源，探討減少或避免風險的可能，就成為一個重要環節。這里主要分析海外經營中來自于政治方面和經濟方面的風險，并討論規避這兩方面風險的方法策略。

企業在從事國際營銷時，需有較強的政治敏感度，要了解政治環境帶來的風險和阻力，主要是東道國政府采用政治干預帶來的不利影響，還要分析目標市場有哪些貿易政策及與國際商務活動有關的經濟政策，從而正確地選擇沒有政治風險或政治風險較小的市場作為目標市場，或者預先采取一定的措施避開或減少政治風險的發生，使國際商務活動能順利進行。常見的政治風險有:

一、沒收和征用

沒收是指東道國政府無償接管外國企業;征用是指東道國政府以某種補償形式接管外商企業。這兩種形式都是剝奪外商企業的財產所有權。沒收和征用的原因主要是某種產業對東道國國防、國家主權、國家經濟發展關系重大，為了國家利益，這種產業不能再控制在外國人手中。東道國政府沒收和征用外商企業時是伴有強烈的民族情緒的。

二、國有化

國有化可看作是漸進的征用，它是通過控制和限制逐步削弱外國企業所有權的一個過程。沒收和征用中，企業所有權在較短時間內從外商手中轉移到東道國手中;通過國有化方式轉移外商企業所有權往往有一段較長的時間。國有化的手段主要有:1、通過股份的擴大把所有權逐步轉移到國家政府手中;2、提升大批東道主公民到較高較重要的管理位置上;3、逐步擴大產品國有化的比例，減少進口組裝。

摘要：中國電影已經走過百年，藝術上的造詣在被歷史記載的同時，也逐漸被世界認可。張藝謀電影作為中國電影國際化程度最高的典范，在不同的創作時期引起了國際電影界的高度關注和認可。中國電影自新中國成立后就開始了國際化進程，但真正具有國際知名度，是以張藝謀等第五代電影導演的作品占領國際市場為標志。因此，本文從三個不同的歷史階段分別考察了張藝謀電影的海外市場策略。上世紀90年代初，張藝謀電影以東方元素作為核心標桿進入國際藝術電影市場；資本、市場分別與中國結合，張藝謀電影就是這種結合的象征。它正巧在中國歷史的一個異常復雜和微妙的發展時期，在世界文化中扮演了特殊角色。解析張藝謀電影的海外市場策略，是思考中國電影產業轉型的重要方面，中國電影將獲得更多審視未來發展之路的角度和方式。

關鍵詞：張藝謀電影；海外市場策略；中國電影；好萊塢經驗；電影營銷；

緒論

中國電影已走過百年的歷史，迎接著一個又一個的發展高潮。以2009年為例，中國GDP增速愈9％，這一年，中國電影產值的增長則大大高于GDP的增長速度。截至2009年12月，2009年的總票房是62.06億，相比08年30%的增長速度，今年票房的增速達到了42.96%。加上國產電影的海外銷售收入27.7億，全國各電影頻道播放電影的收入16.89億元，全年電影綜合效益達到了106.65億元。連續多年保持30%以上的票房增幅，在全球電影市場上首屈一指。同時，09年故事片的產量達到了456部，比08年增長了50部。國產電影繼續抵抗住了好萊塢的壓力，占據全年票房總額的56.6%。

2001年我國加入WTO以后，中國影視業受到了新的機遇和挑戰。計劃經濟時代形成的電影體制這一堅冰，開始逐漸被打破。此前，中國電影國際化進程十分地緩慢。上世紀90年代初，以張藝謀、陳凱歌為代表的“第五代”導演的作品陸續在戛納、柏林、東京等世界性電影節獲獎。中國電影開始在世界影壇中嶄露頭角。直到華人導演李安將《臥虎藏龍》送上奧斯卡領獎臺，以功夫影片為主打品牌的中國電影才真正在一個更高的層級上引起世界矚目。此后，張藝謀導演的電影《英雄》、《十面埋伏》陸續在美國取得票房佳績。中國電影的主動出擊給了好萊塢一個驚喜，《英雄》和《十面埋伏》的“囂張氣焰”使好萊塢迅速刮起了強勁的中國武俠風。在好萊塢的電影世界中，如此浩瀚之勢對于一直沉默的中國電影而言并不多見，中國電影表現出了巨大的潛力和市場價值。而張藝謀電影作為中國電影國際化程度最高的典范，在不同的創作時期引起了國際電影界的高度關注和認可。中國電影的國際化發展并不是一帆風順的。那么中國電影的國際化發展現狀如何？中國電影的國際化發展中又存在著什么又存在哪些問題，需要什么樣的解決策略？張藝謀電影的國際化戰略又可以為中國電影的國際化發展提供哪些借鑒？本文將試作如下探討。

第一章中國電影國際化發展歷程概述

摘要：2016年10月1日，貨幣籃子正式迎來第五個貨幣新“成員”-人民幣，相比其帶來的風險與劣勢，這一具有里程碑意義的事件在風險、成本、融資等方面都為中國出口貿易帶來了諸多優勢，整體上提升了中國產品的國際市場競爭力。

關鍵詞：SDR；人民幣國際化；國際市場競爭力；出口貿易

在2013年出國訪問期間提出了“一帶一路”倡議，該倡議旨在將中國與沿線國家緊密聯系在一起，既惠及弱者，又學習強者，互助互惠、互利共贏。伴隨著人民幣正式成為籃子貨幣，中國的經濟貿易實力正式被國際市場肯定。這將在風險、成本、融資等很多方面影響中國產品出口貿易。本文將基于“一帶一路”背景，通過簡要介紹SDR的創設背景，從成本、融資、市場、結算等多個角度討論人民幣“入籃”對中國產品國際市場競爭力的影響，最后提出結論與建議。

一、SDR創設背景與發展現狀

支持布雷頓森林體系是IMF創設SDR最直接也最根本的目的。然而在20世紀60年代，第一次美元危機的爆發向全球人民敲響了警鐘：一方面各國貨幣價值與美元掛鉤，一旦爆發美元危機，各國貨幣體系也必將受之牽連；另一方面為維持美元的堅挺而必需的貿易順差與各國為滿足日益增長的貿易支付而不斷增持美元必需的貿易逆差相矛盾，也就是著名的特里芬難題(TriffinDilemma)。而創設特別提款權不僅能夠改善當時以美元為核心的國際貨幣體系，還能夠避免觸發特里芬難題，防止因國際間美元的流動性減少導致經濟萎縮。SDR因此應運而生。最初，IMF選取了16種成員國貨幣加入貨幣籃子，而后出于操作方便以及價值儲藏等角度考慮，截至1999年將幣種縮至四種主流貨幣(美元、歐元、日元、英鎊)。2015年11月30日，IMF正式宣布人民幣納入SDR貨幣籃子，并于2016年10月1日起正式實施。人民幣入籃時的最初占比為10.92%，主要稀釋了日元與英鎊，成為國際市場第三大儲備貨幣。儲備貨幣角色的獲得，意味著人民幣的國際地位得到了初步認可，人民幣的國際流通必然進入了一個新的階段，國際間的貿易往來也必受益良多。

二、人民幣加入SDR對我國產品國際市場競爭力的影響

隨著經濟全球化趨勢的日益加強，以海外市場為目標的國際化經營已成為零售企業造就有效規模經濟，向更高層次發展的重要途徑，零售國際化的研究正成為零售領域的一個研究熱點。另外，國內外對于工業企業競爭優勢這個問題的研究，無論是在理論探索還是實際論證方面，都已進入一個比較成熟的階段，但是對零售企業競爭優勢的專門研究才剛剛開始。

企業國際化理論、國際直接投資理論與跨文化理論都是零售國際化的相關理論，雖然這些理論的一些內容對零售國際化研究有著重要的借鑒價值，但這些理論大都以制造企業的國際化為分析對象，而零售企業與制造企業有很大不同。因此，零售學者們一直努力對零售國際化過程中的各個方面進行探究。零售國際化研究的發展與零售國際化實踐活動的發展基本一致。關于零售國際化的發展階段，Alexander(1997)將其劃分為六個階段：⑴萌芽階段(1880-1945)：美國與歐洲專業店、百貨店在主要城市的有限擴張。⑵發展階段一(1945-1960)：美國零售業態與技術向西歐及日本市場的轉移。⑶發展階段二(1960-1974)：西歐主要零售商向西歐市場以及美國市場的海外投資。⑷危機階段(1974-1983)：20世紀70年代中后期受經濟不景氣的沖擊，零售國際化活動發展緩慢，處于停滯狀態。⑸復興階段(1983-1989)：西歐零售商在歐洲及碩士論文美國市場海外投資的增多，以及日本零售商在西歐及美國市場的投資。⑹區域國際化繁榮階段(1989-2000)：在20世紀90年代初期的一段經濟蕭條之后，歐洲零售商與美國零售商的海外擴張進入一個新的時期。歐洲統一大市場的建立以及東歐和東亞市場的進一步開放，加速了美國和歐洲零售商的區域性擴張。Burt(1995)對英國零售商在1960-1993年的國際化活動進行了研究，詳細分析了英國零售商在20世紀60年代海外投資的興起，到20世紀70年代初期達到高峰，進而在70年代中后期進入停滯，又在20世紀80年代末開始進入高峰期的演進過程，驗證了Alexander的觀點。下面總結國外學者在零售國際化一些關鍵問題上的研究。

關于零售國際化的定義，國外學者有不同的觀點，Dawson(1993)認為零售國際化是“由某個獨立的公司開展的跨國界的店鋪經營或零售流通的其他活動”，

Alexander(1997)將零售國際化定義為“通過超越政治、經濟、社會、文化以及零售結構的界限，而實現的零售專業技能的跨國轉移行為”。以上兩學者所定義的零售國際化，實質上也就是零售企業的國際化。Davis和McGoldrick(1995)認為在理解零售國際化概念的時候，把握零售國際化所包含的層面更具實際意義，他們將零售國際化分為五個方①面（見圖2-1）：一是零售企業的海外開店；二是母國市場來自海外零售商的競爭；三是國際聯盟的發展；四是國際采購或全球采購；五是零售專業技能的國際轉移?？梢姡珼avis和McGoldrick不僅考慮了零售商主動的國際化過程，而且考慮了東道國面臨的國際化競爭。

關于零售國際化的原因，學者們取得了較多研究成果。日本學者對零售國際化原因的研究主要集中在經濟、政治及社會等宏觀因素方面，根據Chen和Sternquist(1995)的歸納與整理，日本零售企業進入海外市場的原因主要包括以下幾個方面：⑴海外市場

管制放松：亞洲各國對外國商業資本進入限制放松。⑵海外市場潛力：海外日本人（工作人員及家屬、游客）的零售市場，亞洲各國經濟的發展和居民收入的提高。⑶國內市場環境：國內市場競爭日益激烈，國內開設店鋪的成本較高。⑷其他原因：由于泡沫經濟的影響，增強了投資者的投資欲望。歐美方面，Dawson(1994)對90年代以前歐美學者關于零售國際化原因的研究成果進行了歸納和整理，并列表（見表2.1）說明了零售企業進入海外市場的原因及相關案例。

2014年，一個名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網站在國際上走紅，網站通過對中國網絡文學作品進行翻譯，吸引了來自全球100多個國家和地區的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點擊量超過5億，日均訪問人數都在50萬以上[1]。此外，還有數百家外文翻譯網站對我國網絡文學作品進行翻譯，國內的閱文集團也上線了200余部翻譯作品，接近9萬章，約2.7億字[2]。數百萬的外國網友成為中國網絡文學的粉絲，我國網絡文學開始被海外讀者所接受。然而，對于網絡文學的海外輸出，我國業界和學術界反應不一、喜憂參半，喜的是我國網絡文學開始在海外產生巨大影響；憂的是雖然網絡文學企業進行了大量的探索，但是并沒有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認為，缺乏對正在探索的海外輸出路徑進行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國網絡文學海外輸出的效果。本文基于中國文化“走出去”的宏觀背景和現實實踐，探析了網絡文學海外輸出的三條路徑——網絡文學的海外授權、戰略合作及海外投資，詳細分析其特征與形式，以期為我國網絡文學的海外輸出路徑提供參考。

1網絡文學作品海外授權

網絡文學海外授權是我國網絡文學“走出去”的第一步，早在2004年我國就開始采用這種方式向世界各國開展版權授權業務。網絡文學的海外授權，主要是我國網絡文學企業或作者將相關版權（主要是翻譯權和出版發行權）授予海外的相關企業。海外授權是我國網絡文學作品進入國外市場的直接路徑，為我國網絡文學的海外輸出開辟了快速通道。海外授權具有以下特點：首先，就其市場介入程度而言，雖然海外授權在國外文學市場的介入程度并不高，但每年均有一定數量的海外授權作品，為中外文化交流搭建了平臺。從這個層面看，海外授權對我國文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻。其次，就其介入層面而言，海外授權是基于文學作品層面進行的版權轉移，作品經過授權后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場發行。再次，就其主動性而言，網絡文學海外授權，通常是由海外的出版企業主動聯系版權輸出，我國網絡文學企業處于相對被動的角色，相對地輸出形式也較為單一、企業承擔的風險也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業內容資源質量對于輸出企業尤為重要，網絡文學作品的質量決定著海外授權的成功與否。網絡文學海外授權主要包括授予翻譯權和出版權兩種實現形式。1.1翻譯權授權。網絡文學向海外傳播之初，主要是由網絡文學愛好者自發把受歡迎的網絡文學作品翻譯后放到海外網站上，后由于追文的粉絲越來越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發性的翻譯行為，雖然推動了網絡文學“走出去”，但也帶來了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒有統一的標準，作品翻譯質量參差不齊；二是部分翻譯活動由于是個人或海外網站自發的，并沒有獲得該作品的授權，本身就屬于侵權行為，侵害了我國網絡文學企業及作者的權益，也不利于我國網絡文學海外輸出的長期持續發展。鑒于此，在網絡文學作品凝聚了一定讀者規模的基礎上，我國網絡文學企業也開始主動與海外網絡平臺洽談作品翻譯授權事宜。我國《著作權法》規定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產生的作品，應當取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權人和原作品的著作權人許可，并支付報酬?！盵3]通過綜合考慮授權平臺的定位與作品的匹配度、用戶數量等，通過授權翻譯，主動選擇授權平臺，保證了作品的翻譯質量，也帶動了作品閱讀量和粉絲量的增長。在2009年到2013年間，越南從我國引進并翻譯了841種圖書，其中617種是獲授權的中國網絡文學作品[4]。在此帶動下，我國網絡文學也形成了一批忠實的越南讀者群體。1.2外文出版權授權。網絡文學出版權授權的前提，是網絡文學作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內容質量對海外傳播平臺形成了吸引力，由此才能吸引海外企業主動來中國洽談出版權授權。通過授予作品的外文出版權，不僅能夠使網絡文學作品的海外傳播合法化、正規化，也能擴大作品海外影響力，更有助于強化網絡文學作者和企業的收益。因而，也成為我國網絡文學企業常選的一種授權方式。我國從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計5011種[5]。從2004年開始，起點中文網就開始進行海外授權。2006年，起點海外站推出，向多個國家出售其作品出版權[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當數量的海外忠實讀者，被授權翻譯出版成多國文字，并在多個國家出版發行，甚至還吸引了好萊塢團隊來中國洽談影視版權事宜。因此，無論對其作者還是起點中文網，可謂是名利雙收，也刺激了其他網絡文學平臺向海外輸出更多更好作品，擴大了中國文化在海外的影響力。

2網絡文學企業的海外戰略合作

企業之間的戰略合作不僅可以資源互補、市場共享和風險共擔，而且還可以通過合作行為的外部性促進更多的企業和社會發展，實現多贏[7]。網絡文學的海外戰略合作，主要是我國網絡文學企業與海外出版企業出于合作共贏考慮，雙方就網絡文學IP的開發、制作、發行和投資等方面進行多種形式的深度合作，是網絡文學海外輸出的重要路徑之一。海外戰略合作是網絡文學在海外授權路徑上的進一步拓展，為我國網絡文學作品的海外輸出開辟了更寬廣的路徑。我國網絡文學企業通過海外戰略合作路徑輸出網絡文學作品，首先，能夠借助海外企業對其母國出版市場的熟知及市場資源，能夠較好地涉入其市場中；同時，戰略合作多是相對長期、長遠的合作，雙方往往會就網絡文學作品在海外市場的開發與運營進行深層次、多方位的合作，市場的介入程度往往也會更加深入。其次，就作品輸出的主動性而言，海外戰略合作不僅是文化產品在市場層面的合作，更是雙方在形成共識的基礎上進行的深入的文化交流合作，我國的網絡文學企業能夠以更為開放、更為主動的姿態，開展文化的對外合作與交流。再次，就對網絡文學企業的資源要求而言，這一方式不僅要求企業具有優質的內容資源、海外運作能力，還需要合理的戰略布局，因而，就海外戰略合作的風險來說，也需要網絡文學企業具有足夠的抗風險能力，以應對戰略合作中可能的市場風險，以及國際出版市場的復雜環境與激烈競爭。從已有實踐看，我國網絡文學海外戰略合作主要有兩種實現形式，一是網絡文學作品的合作出版，二是對網絡文學作品IP的共同開發。2.1網絡文學作品的合作出版。近年來，中華優秀傳統文化的海外輸出雖然取得了一定進展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過程中“水土不服”是主要原因。有學者認為網絡文學有其獨特的特征，“帶有瞬時性、平面化、海量式特征”[8]，有學者認為“目前政策層面上對中國文學‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對輸出國的接受環境缺乏科學的評估機制”[9]。通過與海外企業合作出版，不僅能夠彌補對海外市場不夠熟悉的劣勢，更能充分利用對方在本國出版市場的資源，獲得事半功倍的市場效果。在我國網絡文學海外傳播的早期，也存在由于對于海外市場不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國網絡文學企業選擇通過與海外企業戰略合作的方式，就作品本身的內容翻譯、出版及市場發行展開合作。近年來，我國網絡文學企業通過與海外企業的戰略合作，取得了良好的成效，進一步開拓了海外市場，了解了海外市場的運作模式、用戶需求等，為未來的輸出奠定了基礎。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國網絡小說翻譯平臺人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒有得到授權，發展和合法性與可持續性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點中文網進行合作，雙方達成了就起點中文網上的小說合作進行翻譯和出版的協議。武俠世界擁有起點中文網豐富的優質內容的支撐，也確立了市場的合法性，成為最受關注和歡迎的中國網絡文學海外翻譯與傳播平臺；而起點中文網也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對國外讀者口味的把握力，主動挑選作品翻譯輸出，掌握對外傳播的主動權。這一海外輸出方式，有的是我國網絡文學企業主動為之，但更多是海外企業（網絡平臺）主動與我們進行合作。此外，這一方式的實踐時間尚短，效果如何還有待進一步觀察。2.2網絡文學作品。IP的共同開發網絡文學IP，它是指能被改編、再創作且能為市場所接受的智力成果權的網絡文學內容。網游、電視、電影、動畫等產業也因網絡文學IP的開發而大受歡迎、價值倍增[10]。因此，網絡文學IP倍受產業關注。就網絡文學IP共同開發，通常是在前期的作品海外授權或合作開發中形成一定的受眾基礎，作品廣受市場歡迎，合作企業雙方圍繞作品IP進行產業鏈拓展，進一步挖掘作品的市場潛力，以期獲得更大的影響力和收益?！拔幕瘍群截S富，其核心價值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強”[11]。“通過‘改編’的方式使其進入影視、游戲、動漫等產業鏈，發揮網絡文學版權資源對娛樂性產業的支持作用”[12]。目前，我國網絡文學企業與國外企業的IP合作開發已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創世中文網的人氣網絡小說《從前有座靈劍山》在國內出版后，受到日本動漫制作方的關注，后由中日合作推出動畫版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負責制作，國內公司進行雙語配音，中日電視臺同步播放。該劇在日本播出后，日本的權威評價網站動漫作品評價和情報網站（Animesachi，簡稱SATI）上分別對該動畫的畫面、音樂、配音等內容進行點評，最終得到43點的中等評價[13]。日本觀眾對于這部動漫的反饋雖然不是特別高，但是對于本身就是動漫超級強國的日本來說，一部由海外引入的動漫得到這個評價實屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網絡文學企業的海外投資

[摘要]隨著全球經濟的快速發展，中國企業開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進程，在這個過程中，中國企業將會面臨多方面的挑戰和沖擊。中國商貿流通企業的海外品牌建設同樣也會受到影響。文章通過對當前中國商貿流通企業進行跨國營銷的國內外環境進行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿流通企業進行海外品牌建設的建議：重點打造企業品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關鍵詞]跨國營銷；商貿流通企業；海外品牌建設

21世紀，全球企業都進入了品牌文化和品牌形象經營的新時代。中國商貿流通企業進行海外品牌建設，建立完善高效的企業品牌管理機制，可以提高企業的競爭力，同時對我國出口外貿業的發展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經濟全球化的快速發展，中國商貿流通企業在本土面臨的競爭愈加激烈，行業格局受到各種沖擊。中國企業走上國際化道路、進行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿流通企業進行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內經濟環境，跨國貿易規模逐年增長加上我國商貿流通業本身的優勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經濟環境，得益于全球化的發展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內環境

摘要：印度電影在世界上的出口量位居第二，出口主要圍繞中東、北美和英國，在印度電影市場的海外收入中，這三個國家和地區占印度電影海外總收入的五分之四左右。2008年印度電影海外銷售額近100億盧比。印度電影票房獲得佳績的主要原因是，印度電影對海外市場的開拓和對國外電影廠的合資并購，以及對印度文化市場的開發等一系列營銷手段。本文主要對印度電影的營銷策略進行分析。

關鍵詞：印度電影；海外市場；營銷策略

與其他行業相比，電影行業的收益風險比較高，“一夜暴富”“血本無歸”等屢見不鮮。如今各國電影的制作成本迅速增加，僅靠本土市場難以實現利潤。因此，走電影國際化道路勢在必行，這樣不僅可以拓展電影市場，還有利于提升影片的國際影響力，確保營銷效率。而印度作為電影出口大國之一，許多出口影片不僅獲得了良好的國際口碑，票房數據也十分可觀，對印度經濟的發展有重要的推動作用。

1印度電影在海外的市場發展現狀

20世紀90年代，印度電影開始進行商業輸出，直到21世紀，開始逐漸打開海外市場，走出國門、走向國際，電影行業的快速發展加快了印度的經濟發展。1.1印度電影海外市場分布。印度電影最初主要出口歐美和南亞等地。而票房貢獻最多的國家和地區是法國、北美和中東，特別是北美地區。2012年印度電影《愛無止境》《甜點先生》等熱映，并進入北美地區票房排行榜前三十名，在北美賺取了相當大的利潤。2013年電影《金奈快車》在英國上映，再次創造票房奇跡，最終以218萬英鎊的票房收入成為該年度寶萊塢票房最佳。中東也是印度電影的主要市場之一，中東居住了許多印度華僑，出于對故鄉電影的自然熱愛和支持，他們成為了中東地區印度影片的忠實觀眾。因此，這三個地區成為了印度票房三大票倉。近年來，許多印度影片在中、日、韓等亞洲國家受到熱捧。其中最著名的影片當屬《三傻大鬧寶萊塢》，該片于2011年在中國上映后，僅4天的票房就達到了742萬美元，創下了印度電影在中國上映票房新高。近些年來，印度不斷加大了對中國市場的開拓力度，先后推出了多部經典印度電影，贏得了票房和口碑雙贏。2017年5月5日，印度電影《摔跤吧！爸爸》在中國正式上映，一舉拿下12.95億元（人民幣）的高票房，為印度電影的發展提供了更多機遇。此后，2018年1月19日，印度又在中國推出《神秘巨星》勵志喜劇電影，同樣獲得了大賣，充分印證了印度電影的影響力。另外，根據相關統計，印度在全世界擁有37億觀眾，相比好萊塢還要多出十億，可見印度電影產業的發達。1.2印度電影海外市場規?！，F階段，印度不斷加大了電影產業的出口力度，電影產業收入不斷增加。在20世紀后期，印度電影的出口額高達1億美元。直到21世紀，隨著全球經濟一體化的發展，印度政府允許私營資本參與補貼藝術片在海外電影節上映，之后印度電影的海外收入不斷增長，成為本國主要經濟收入來源之一，也成為印度國內的支柱性產業。僅在2001-2002年間，印度電影的出口額就超過了1億美元，成為世界上最大的電影出口國之一，高居世界第二。電影的發展，帶動了印度DVD銷售、視頻點播行業的發展，使得印度經濟發展水平得到了快速提高。截至2008年底，印度電影海外市場總收入近2.1億美元。但受金融危機的影響，全球觀眾對電影的需求度下降，使印度電影的發展受到了影響。直至2011年，世界經濟開始復蘇，電影產業也重新煥發生機，印度電影海外收入得到了穩步增長[1]。1.3印度電影海外市場單片票房。隨著印度寶萊塢電影在國際上影響力的加大，單片票房的增長速度也越來越快。尤其是在世界經濟的發展下，人們的生活水平得到了快速提高，電影消費能力顯著增強，對于一些較為“特殊”的影片，經常會出現高票房的情況。2018年3月2日，印度電影《小蘿莉的猴神大叔》在中國上映，共獲得9800萬美元的票房。在這之前，《神秘巨星》《摔跤吧！爸爸》分別獲得12.95億、7.47億元（人民幣）。這些電影的出現，逐漸刷新了世界電影觀眾對印度電影的認知，為印度電影開拓海外市場提供了良好的受眾基礎。

2印度電影的營銷策略