創模匯報材料范文
時間：2023-04-07 00:45:55
導語：如何才能寫好一篇創模匯報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
各位領導：
為了積極響應縣委政府開展創建“平安賀蘭”活動，我社區積極開展“平安社區”創建活動，扎實有效地作好社區社會治安綜合治理工作，實現防范嚴密，發案減少、治安良好、社會穩定、群眾滿意的目標，我們因地制宜根據社區實際情況，按照加強管理、強化監督的工作思路、全面組織轄區居民開展治安防范工作、取得了一定成效，現就社區加強社會治安綜合治理工作，扎實開展“平安模范社區”創建活動的具體做法匯報如下：
一、社區基本情況
××社區現有居民戶，約人，分為四個片區，個小區，棟居民住宅樓。其中，市級“平安小區”個，縣級“平安小區”個。轄區內有學校、醫院、集貿市場等企事業單位家，警務室一所，包片民警名，社區配備一名綜治專干，名專職治安員，名兼職治安員，支黨員義務巡邏隊。
二、社會治安綜合治理工作的具體措施
在社區治安綜合治理工作中，我們的主要做法是根據縣綜治委的要求，堅持“兩排查一分析”制度，建全組織機構、不斷強化綜治網絡建設，強化治安防范，強化社會矛盾糾紛的排查和調處，強化法制宣傳法制培訓。
⒈加強組織機構、制度和治安防范網絡建設。在街道辦事處綜治委的指導下，社區成立了社會治安綜合治理領導小組，治保會、社區人民調解委員會，整個社區劃分為個治安小區。其中樓房棟，平房區處，實行社區干部包各片區治安制度，每個片區有一名小組長具體負責各小區的治安工作。樓房區的治安主要依靠物業公司的保安人員和門衛人員，社區主要進行監督和檢查；平房區的治安主要是依靠專兼職治安員，建立社區綜治領導小組領導下的社區干部、小組長、小區治安員形成的三級治安防范網絡。
⒉通過一系列的安全防范措施，扎實開展群防群治工作。一是針對個封閉式管理的住宅區，我們積極與物業管理部門共同配合、協調管理。物業管理小區實行小時輪流值班，對小區的安全、機動車輛、非機動車輛進行管理。二是對無物業管理的個住宅區，特別是平房區，由社區治安員佩帶袖章，按時在所負責的區域內進行巡查，禁止收破爛人員和流動攤販進入，尤其是對流動人口、外來人員、流動商販進行詢問登記，發現問題及時與社區民警聯系解決。治安員實行每周兩次例會制度，匯報各小區的巡查情況和治安防范情況，對各種矛盾糾紛進行排查，為公安、司法機關及時提供可疑的犯罪線索。社區對治安員的工作實行月考核，不定期進行抽查，使治安員的工作與工資直接掛鉤。三是加強對出租房屋和流動人員管理。針對城鄉雜居的住宅區，特別是桃林一社，我們與社去民警不定期進行檢查，建立了出租房屋和流動人口管理檔案，與出租房主簽定治安保證書，使社區管理到位，確保了其住宅區的治安防范工作，減少了治安案件的發生。四是加強集貿市場和商業網點的治安防范。由于團結社區轄區分布有集貿市場、各種商業網點，居住人員復雜，流動人口多，流動量大。我們與街道辦事處城管大隊、市場管理中隊的市場管理人員密切配合，劃定經營范圍、停車范圍，使整個市場管理有序，為賀蘭縣創建全國衛生城做出了貢獻。
⒊廣泛開展治安模范小區的創建活動。為了認真作好“平安社區”的創建工作，四月份社區對轄區的治安防范工作進行了認真的摸底調查，在各個小區開展創建治安模范小區活動，每個社區干部負責一個小區的創建活動，與各小區的掛靠單位或物業公司及時聯系，定期向掛靠單位匯報小區的治安情況，取得掛靠單位的支持，社區干部與社區警務室配合，經常深入到小區，監督檢查治安防范工作，使每個小區的停車棚都有專人看管、值班室小時有人值班，做到樓房有人管、院落有人護、大門有人看，確保治安防范工作取得實效。
⒋提高綜治工作人員素質，開展各種形式的法制宣傳。為了做好社區綜治工作，提高工作人員和治安員的綜合素質，社區每周抽出兩個小時，安排學習法律法規，每周的治安員例會上，由社區民警為治安員講解治安防范的基本知識，以及識別罪犯的方法，使社區工作人員和治安員的基本素質得到進一步提高。同時，我們在縣司法局和街道辦事處的大力支持下，采用法制宣傳欄、宣傳展板、發放宣傳材料、法制培訓班等多種形式向廣大居民宣傳防火、防盜、反、反×××、崇尚科學、破除迷信等方面的知識，針對不同年齡和人群，組織他們進行法律培訓。在綜合治理安全宣傳月中，我們請縣司法局的干部為××××的師生進行“預防青少年犯罪”法律知識講座，組織社區文藝隊參加稅法宣傳活動，通過開展這些活動，使居民的自我安全意識、家庭法律意識、青少年自我保護意識和識別罪犯的能力有所提高。同時我們每季度與社區民警對兩勞人員進行回訪，做好監控和幫教工作。
⒌堅持“兩排查一分析”制度、確保將矛盾糾紛消除在萌芽狀態。在“兩排查一分析”工作中，我們始終堅持“情況在一線掌握，矛盾在一線化解”。社區矛盾糾紛排查領導小組每周對轄區的矛盾糾紛排查兩次，每個小區的治安小組長都是矛盾糾紛排查領導小組成員，及時對本小區的矛盾糾紛進行排查調解，一時解決不了的，有社區矛盾糾紛排查領導小組協商解決。確保了矛盾糾紛得到及時有效地排查調處，使社區各種矛盾糾紛排查率達到調解成功率達到以上，無集體上訪和。
⒍切實加強刑釋解教人員的安置幫教工作。為了作好刑釋解教人員的安置幫教工作，社區成立了刑釋解教人員幫教領導小組，社區干部分工負責每人幫教—名刑釋解教人員與他們簽定幫教協議書，每季度定期對他們進行一次回訪，及時了解他們的思想動態、生活工作狀況，通過回訪談心消除他們思想上的顧慮、鼓勵幫助他們盡快就業，對一時無法就業生活確有困難的社區積極主動地為其辦理低保使他們處處感受到政府和社會對他們的關心。目前社區名刑釋解教人員幫教工作均已得到落實，幫教率安置率均達到。由于幫教措施落實有效地減少和預防了刑釋解教人員的重新犯罪。
⒎近一步強化對流動人口、暫住人口、出租房屋的管理工作。為了加強對流動人口、暫住人口和出租房屋的管理工作，社區安排專人負責每月定期對轄區內的流動人口、暫住人口和出租房屋進行一次摸底登記并積極協助社區警務室民警作好暫住人口出租房屋的辦證工作。有效地預防和控制了流動人口、暫住人口的犯罪率。
⒏宣傳《公民道德綱要》、弘揚中華民族美德。為了在居民當中樹立良好的社會風氣，構建和諧社區，我們在積極開展法制宣傳培訓的同時積極進行《公民道德綱要》的宣傳教育，不斷提高居民道德素質和水準，教育和引導轄區居民自覺弘揚中華民族家庭和睦、尊老愛鄰里團結、守望相助的傳統美德。勇于同不良風氣及違法犯罪行為做斗爭。
篇2
自二二年下半年起，我市在城鄉范圍內以及縣、鄉、村三級開展了創建敬老模范（簡稱創模）地區工作。按照*老委發（2002）2號和（200*）1號及*老委辦發（2003）6號文件有關創模工作的精神，為了做好我市創省?？h（市、區）的考評推薦和創市模鎮鄉（街道辦）的驗收表彰命名工作，依據**市創建敬老模范鎮鄉（街道辦）考核標準（見附件2），市老齡工作委員會提出以下實施意見。
一、成立**市關于創建省、市敬老模范地區考評、驗收工作領導小組
組長由**市人民政府副市長、**市老齡工作委員會主任**同志擔任。
副組長由**市老齡工作委員會副主任擔任。
成員由**市老齡工作委員會部分成員單位領導擔任。
工作人員由**市老齡工作委員會辦公室同志和部分委成員單位聯絡員擔任。
二、創建四*省敬老模范縣（市、區）的考評推薦辦法
（一）各縣（市、區）要按照《四*省老齡工作委員會關于深入開展創建敬老模范縣（市、區）活動意見》和《四*省敬老模范縣（市、區）檢查驗收標準（暫行）》的精神和要求，認真開展創?；顒?，積極申報和爭創省級敬老模范縣（市、區）。
（二）已申報并經省上確認的參加首批創建省級敬老模范縣（市、區）的單位，應對3年的創建工作進行自查總結，形成事跡材料，填寫《四*省敬老模范縣（市、區）申報表》（見附件1），并向市創?？荚u驗收工作領導小組報送請求檢查驗收的申請，同時做好迎檢準備，包括圖片、文字資料、陣地建設、宣傳標語等，有條件的，應將該縣（市、區）、鎮鄉（街道辦）、村（社區）開展創模活動的成果制成專題片，供檢查驗收組觀看，以了解創建活動的全過程。
（三）接到各地上報的申請后，由市創模考評驗收工作領導小組及時組織考評組，按照檢查驗收標準，分別對申報縣（市、區）的創模工作采取逐項逐條檢查打分的辦法進行全面考評，并寫出考評報告。
（四）收到考評報告后，市創?？荚u驗收工作領導小組將進行研究、審查，根據創模情況和考評意見，酌情向省老齡工作委員會寫出推薦報告。并配合參加省老齡委檢查驗收組開展的對我市申報縣（市、區）創模工作所進行的檢查驗收活動。
三、創建**市敬老模范鎮鄉（街道辦）的驗收、命名辦法
（一）創建敬老模范鎮鄉（街道辦）的驗收命名工作與創省模的考評推薦工作一同進行，由市創?？荚u驗收工作領導小組，根據*老委發（2002）2號和《**市創建敬老模范鎮鄉（街道辦）考核標準》，同時組織和實施。
（二）已申報并經省上確認的參加首批創建省級敬老模范縣（市、區）的單位，驗收的對象限于本地已公開命名的創模鎮鄉和街道辦，名額分別為5個（含街道辦），其余縣、市各為3個（含街道辦），經濟技術開發區和市屬以上大型企業及有關行業各1個街道辦。在驗收前，各鎮鄉（街道辦）都應填寫《**市敬老模范鎮鄉（街道辦）申報表》（見附件3），寫出自查報告或事跡材料，備好其它資料，由所在區域的老齡委組織考評并寫出考評報告（附上事跡材料），推薦上報**市創?？荚u驗收工作領導小組。
（三）市創?？荚u驗收工作領導小組收到考評報告后，將組織驗收組對申請對象進行驗收，并根據驗收的情況確定命名對象，由市老齡工作委員會命名決定，召開命名大會（具體時間另行通知），授予獎匾，頒發榮譽證書。
四、考評驗收的內容和時間安排
（一）考評驗收時間：
市創?？荚u驗收工作領導小組將在今年5月中旬組織考評驗收組對各地申報省級敬老模范縣（市、區）和創建市級敬老模范鎮鄉（街道辦）進行考評驗收，5月底向省老齡委報送考評推薦報告，重陽節前夕命名敬老模范鎮鄉（街道辦）。各地的自查、考評推薦工作應在今年4月底前結束。
（二）考評驗收的內容：
按照《四*省老齡工作委員會關于深入開展敬老模范縣（市、區）活動的意見》、《四*省敬老模范縣（市、區）檢查驗收標準（暫行）》和《**市創建敬老模范鎮鄉（街道辦）考核標準》進行實施。
（二）考評驗收方法：
1、聽取匯報（看專題片），包括抽問抽查成員單位的涉老工作；
2、走訪查看，重點是查看貫徹《老年法》、落實“六個老有”的情況，查看中小學校敬老教育的情況，查看醫院、交通、城建等服務窗口為老服務情況，查看鎮鄉、社區老年活動陣地建設情況，查看五保、貧困老人的生活情況等；
3、座談詢問，召開有關方面老年人代表參加的座談會，了解情況，征求意見；
4、交換意見和講評。
五、要求
1、各地各單位要加強領導，認真組織，積極配合，狠抓落實，把創建省級敬老模范縣（市、區）考評推薦和創建市級敬老模范鎮鄉（街道辦）驗收命名工作抓緊抓好。
2、已申報并經省上確認的參加首批省級敬老模范縣（市、區）的單位，在創建省模的同時，還要進一步創造條件，爭創全國老齡工作先進縣（市、區）。同時，各縣（市、區）、市屬以上大型企業及有關行業還要認真組織好本轄區內村、社區居委會及單位的創模驗收命名工作。
3、關于推薦上報材料的要求：
①市對?。簯獔罂荚u報告（不超過1000字）和推薦報告均以市老齡委名義上報；事跡材料（不走過3000字），以縣級老齡委名義上報?？荚u報告上報40份，推薦報告和事跡材料上報各15份。
②縣級對市：應報考評報告（不超過800字）和推薦報告，均以縣級老齡委名義上報；事跡材料（不超過2000字），以鎮鄉（街道辦）老齡委名義上報?？荚u報告上報20份，推薦報告和事亦材料各上報10份。
③材料要屬實，數據要準確，統一用A4紙打印，每頁22行，每行28個字，大標題用2號小標宋，一級標題用3號黑體，二級標題用3號楷體，正文用3號仿宋體?？荚u報告和推薦報告按公文格式上報。如市對省標題統一為“關于對×××縣創建省級敬老模范縣的考評報告”、“關于推薦×××縣為省級敬老模范縣的推薦報告”。事跡材料格式如下例。
縣級對市所報材料依照上述格式填報。
附件：1、四*省敬老模范縣（市、區）申報表
2、**市創建敬老模范鎮鄉（街道辦）考核標準
縣級對市所報材料依照上述格式填報。
附件：1、四*省敬老模范縣（市、區）申報表；
2、**市創建敬老模范鎮鄉（街道辦）考核標準；
3、**市敬老模范鎮鄉（街道辦）申報表
200*年3月15日
篇3
關鍵詞：精煤倉 冬季滑模施工
中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A 文章編號：
滑模施工概述
滑模施工是現澆混凝土工程的一項施工工藝，與常規施工方法相比，這種施工工藝具有施工速度快，機械化程度高，可節省支模和搭設腳手架所需的工料，能較方便模板拆散和靈活組裝，并可重復使用，采用滑模施工能取得良好的經濟效益。
冬季滑模工程概況
玉華選煤廠精煤倉工程內徑15米，壁厚200mm，高度46米，該工程由于工期要求非常緊，必須在12月份進行滑模施工，施工期間最低溫度下降到零下15℃，在保證質量好安全的前提下，提前3天完成了冬季滑模施工任務，開創了冬季滑模施工的先例，得到了上級領導的好評，為建安公司贏得了良好的信譽。
滑模裝置
滑模裝置主要由模板系統、操作平臺系統、液壓系統以及施工精度控制系統和水電配套系統，冬季滑模施工還要增加防凍保溫系統。
模板系統由模板、圍圈和提升架等組成。
2、操作平臺系統包括主操作平臺、外挑操作平臺、內外吊腳手架等，它是供材料、工具、設備堆放和施工人員機械操作的場所。
3、液壓提升系統液壓提升系統主要由支撐桿、液壓千斤頂、液壓控制臺和油路等部分組成。
4、施工精度的控制系統主要包括提升設備本身的限位調平裝置，滑膜裝置在施工中的水平度和垂直度的觀測和調整控制設施。
5、水電配套系統包括動力、照明、信號、通訊等。
6、冬季滑膜防凍保溫系統主要包括：搭設水泥暖棚、添加防凍劑、加熱水箱、筒倉內部生爐火、主操作平臺上生爐火、內外吊腳手架內設置電暖氣、外挑腳手架和外吊腳手架的外側懸掛帆布或彩條布。
四、冬季滑模施工
1.冬季滑模前的準備工作
在正式滑模之前要將滑膜期間所用的砂子、石子、水泥、鋼筋、防凍劑等材料按照預算量準備到位，防止因大雪封路，出現材料供應不上的現象。
組織好充足的勞動力，并提前做好施工人員的技術交底和安全知識培訓工作，進一步提高施工人員施工技術水平和安全意識。
砂子、石子進場后要分類堆放整齊，并用彩條布進行覆蓋，防止砂子、石子遇水后凍結成塊，提高混凝土拌和料的質量。
滑模裝置全部組裝完畢后，參與滑模施工的主要管理人員，要對滑模裝置認真進行全面檢查，發現問題，要立即進行解決和處理，確保下一步滑膜施工的順利進行。
2.冬季滑模施工防凍保溫工作
冬季滑模施工除了按照常溫滑模施工的有關要求外，尤其要做好混凝土的防凍和保溫工作，冬季滑模施工防凍好保溫工作主要有：
（1）.水泥棚四周采用彩條布進行封閉，內部設置火爐，保持棚內溫度不低于5℃。
（2）.在攪拌機附近設置一大一小兩個水箱，由小水箱給攪拌機加水，大水箱及時為小水箱補充熱水，保證小水箱內的水溫保持在60~80℃之間。
（3）.在攪拌混凝土時，必須在混凝土拌和料中添加防凍劑。
（4）.在筒倉內部設置四臺大火爐，保證筒倉內部溫度不低于10℃。
（5）.在內外吊腳手架上，每個3米設置一臺電暖氣，設專人進行看護，確保新澆混凝土的養護溫度不低于2℃。
（6）.在外腳手架和外吊腳手架的外側懸掛8米高帆布或彩條布，上部高出操作平臺2米，下部低于操作平臺6米，并在操作平臺以下的部位增設棉被一道。保證每段混凝土正溫養護時間不低于3天，確?；炷潦軆銮暗膹姸雀哂谂R界強度。
（7）.混凝土吊斗外側采用保溫棉被進行包裹，混凝土運到操作平臺后，要盡快裝入模板內保證混凝土的入模溫度不低于5℃。
3.冬季滑模施工
初滑時，亦將混凝土分層澆圈澆筑至500~700mm高度，待第一層混凝土強度達到0.2~0.4Mpa或混凝土貫入阻力值達到0.31~1.05KN/cm2時，應進行1~2個千斤頂行程的提升，并對滑模裝置和混凝土凝結狀態進行全面檢查，確定正常后，方可轉入正?；?。
在開始滑升的前3天，每天都要留置同條件養護的混凝土試塊2~3組，分別在1天、2天和3天時進行試壓，根據混凝土強度的發展情況初步確定每天的滑升高度。
正?；龝r混凝土必須對稱交圈澆灌，每一澆灌層的混凝土表面應在同一水平面上，并應有計劃、均勻變換澆灌方向，每次澆灌的厚度不宜大于200mm，上層混凝土覆蓋下層混凝土的時間不得大于混凝土的凝結時間，當時間間隔超過規定時，接茬處應按施工縫的要求處理。振搗混凝土時，制動器不得直接觸及支撐桿、鋼筋或模板，平臺上的混凝土殘渣應及時清出，嚴禁鏟入模板內或摻入新混凝土中使用。
為了保證液壓系統能夠正常工作，液壓油應選用冬季液壓油。在滑升過程中應使所有千斤頂充分進油和排油，每滑升200~400mm，應對各千斤頂進行一次調平，各千斤頂相對標高差不得大于40mm，相鄰兩個提升架上千斤頂升差不得大于20mm。
在正?；^程中，應檢查和記錄結構垂直度、平整度、扭轉及結構截面尺寸偏差數值。在糾正結構垂直偏差時，應徐緩進行，避免出現硬彎，采用傾斜垂直平臺法糾正垂直偏差時，操作平臺的傾斜度應控制在1%內。任意3m高度上的相對扭轉值不應大于30mm，且任意一點全高最大扭轉值不大于200mm。
在滑升過程中，還要檢查垂直平臺結構、支撐桿的工作狀態及混凝土的凝結狀態，發現異常應及時采取有效的處理措施。
在施工過程中，要設置專人每天定時對環境溫度、水箱內的熱水溫度、水泥棚內溫度、混凝土出機溫度、混凝土入模溫度、筒倉內部的溫度、操作平臺上的溫度以及內外吊架內的溫度認真進行測量，并做好測溫記錄，按時將測溫記錄向平臺指揮進行匯報。平臺指揮根據測溫結果，確定滑模施工的提升速度。為了確保倉壁混凝土的施工質量，冬季每天滑升高度控制在2米以內，白天的滑升高度一般控制在1.2米左右，白天的滑升高度一般控制在1.2米左右。
4.安全防護
在操作平臺及吊架內要配備足夠的防火器材和專用滅火工具，并安排專人負責防火工作，防止發生火災事故。
上人跑道的踏步上要鋪一層防滑氈布，便于施工人員安全上下。下雪時要隨時清掃通道及施工作用范圍內的積雪，防止人員滑倒。
倉內爐火要做好通風和排煙工作，防止倉內施工人員煤氣中毒。
五、結論
篇4
孜孜以求，癡情不悔
國策心切切，情結意綿綿。1992年8月，從湘南學院(原郴州衛校)助產專業畢業后，××就踏上了計劃生育工作崗位，懷著滿腔熱忱來到××××*區××*鎮擔任計生專干，一干就是6年。當時區計生委領導和××鎮干部都表示懷疑，“一個柔弱女子能挑起計劃生育工作重擔嗎?”有著強烈使命感的××(××*為了熟悉情況、進入角色，她堅持嘴勤、手勤、腿勤“三勤”，白天走村串戶，深入群眾，澄清底子，掌握實情，足跡踏遍了全鎮16個村(社區)、197個村(居)民小組，做到了成竹在胸，心中有數。晚上則擠時間刻苦學習、鉆研業務，在較短時間內由一名“門外漢”轉變成為一位嫻熟計生業務知識的專干。計生法律法規鐵面無情，責任重于千鈞。由于農村人口素質偏低，存在著多子多福、早生孩子早享福、重男輕女等落后婚育觀念，她堅持曉之以理，動之以情，大力宣傳計生政策，耐心細致做好群眾思想工作，有時還遭來別人的白眼、謾罵和威脅，但是××不畏艱難，不怕辛苦，從來沒有被威脅和困難所嚇倒，并與其他同事一同下鄉督促落實節育措施、征收社會撫養費。××村××組有一育齡婦女生育兩個女孩后，其婆婆堅決不同意媳婦落實結扎措施，還拿菜刀威脅干部，××*沒有退縮，沖鋒在前與其婆婆做思想工作，通過用真情感染群眾，用真誠感動群眾，其媳婦很樂意地接受了女扎手術。由于××工作出色，××*鎮計生工作連續6年在全區保持先進行列，她本人連續5年被評為先進個人，并于1998年選調到區人口計生委工作。
孜孜無倦，創新不止
勤勉求進取，創新促發展。進入到新的崗位，面臨新的任務，她堅持在學中干，在干中學，迅速實現了角色轉換，先后在統計股、辦公室、宣傳股等崗位任職。1999年至20xx年在委辦公室分別任干事、辦公室副主任、辦公室主任。她克服辦公室人少事多的困難，腳踏實地、勤勤懇懇當好勤務員，既抓政務信息及時上報，又抓本委文件收發、會議材料等等。雖然辦公室工作繁雜細瑣，但她始終做到干一行、愛一行、鉆一行。辦公室材料多且時間要求緊迫，經常加班加點至深夜，尤其是準備每年度全區計生工作會議材料，正逢新春佳節，其他同志都沉浸在節日氛圍中，她仍然舍棄個人休息時間，全力以赴擬寫工作報告及領導講話稿。20xx年，她根據創模要求，創新工作方法，推介特色亮點，展示××××區風采，先后牽頭匯編了《××××*區計劃生育工作手冊》、《國策之光》等宣傳資料，得到了領導充分肯定，為××××*區創建成為全省計生模范區做出了應有的貢獻。由于工作成效顯著，20xx年被區委提拔副主任科員，并從20xx年元月至今一直擔任統計股長，負責對全區計生統計業務指導和督促。計劃統計是計生委的主要業務工作，擔負著全區人口計劃統計、各項數據分析、督查和抽樣調查組織實施、為領導提供決策依據等重任。她始終站位發展全局，堅持銳意改革，積極建言獻策，當好領導參謀。近年來，區里建立健全了黨政線、基層線、計生服務活動線、業務崗位線“四線”百分制考核模式，考核評估更具科學性、操作性、指導性和導向性，一項項參謀建議、一項項決策實施都凝聚了她的智慧和心血，并為全區計生工作連續多年保持“國優省優”做出了積極貢獻，她多次被區委、區政府評為計生先進工作者。
篇5
一、行政工作方面
積極發揮參謀助手作用，開創性地開展工作，高效優質地為領導科學決策服務。
1、文件處理
文件處理是辦公室行政工作中最大量、最基礎的日常工作，也是我廠內部及我廠與上級機關、兄弟單位政策信息相互溝通交流的重要渠道。為了更好地做好這項工作，我們制作了《福州市廠文件閱辦單》，力求對收發文的每一個環節進行嚴格的要求和把關，實現了公文流轉規范化、制度化和科學化，做到了“事事有回音，件件有落實”。同時，我們嚴把公文起草關，對于由辦公室起草的文件，認真擬稿，精益求精；對由其他職能科室草擬的文件，進行嚴格審核，仔細修改，力求準確到位。XX年度累計收文229件，發文123件，撰寫各種匯報材料、領導講話等20余篇，沒有出現歧義和差錯，確保了我廠各項工作及時、準確地安排部署。
2、會務工作
會議的會務工作往往要涉及多個部門，是一項比較煩瑣的工作。全年召開各種會議28場，對于每一場會議，我們都做好議程通知、會議記錄并在會后形成紀要分發至相關科室加以督促落實。
3、制度建設方面
沒有規矩無以成方圓，加強制度建設是建立現代化企業制度的關鍵環節。在XX年建立的一整套管理制度的基礎上，結合我廠運行管理近二年來的工作實際，進一步建立健全各項規章制度，對《考勤考核制度》中關于職工調班的有關規定進行了完善和補充。加強用印管理制度，出臺了《公章使用管理辦法》，規范用印審批程序。XX年，我們還制訂了紀檢監察制度5項，安全生產事故應急預案1項。
4、檔案管理工作
①檔案工作是企業管理基礎工作的重要組成部分，是維護企業經濟利益和歷史真實面貌的一項重要工作。為了使檔案管理能夠達到國家二級標準，有效地保護和利用檔案，更好地為我廠的生產、工作服務，目前正在進行檔案室改造，擬增添密集架、除濕機等必要設施。
②認真做好檔案的借閱登記管理工作。
③配合財務科等部門完成各級管理部門對我廠的檢查審計工作。
5、做好節日期間及突發事件的干部值班安排及值班檢查工作。
6、積極配合參與貫標認證的前期工作。
二、勞動人事工作
勞動人事工作關系到員工切身利益，政策性強，涉及面廣，容不得半點含糊。
1、為進一步提高相關人員的知識水平和業務能力，我們加大了對從業者的培訓力度。XX年，廠勞動人事科員參加了省科技廳舉辦的勞工干部培訓，并取得了上崗證書。
2、進行全廠職工考勤統計管理及工資發放工作，全年共發放工資 元，加班補貼 元，防暑降溫費 元，效益工資 元，過節費 元，勞保用品 元，行車補貼 元。累計全年發放工資福利 元，人均 萬元。
3、進行勞動紀律檢查3次，查處違規行為5人次。
4、做好XX年度的勞動統計年審、勞動用工年審等各類統計匯總與上報工作。
5、做好員工的轉正、定級以及勞動合同的簽訂、鑒證工作，及時辦理新員工的社保、醫保以及住房公積金的申報與匯繳工作。
6、做好職稱評聘工作。
7、完善干部選拔任用管理制度，實行中層以上干部任前公示。
三、安全生產衛生工作方面
安全生產責任重于泰山，安全生產無小事，我們建立了自上而下的安全生產責任網絡，層層簽訂安全生產責任狀，形成安全生產齊抓共管的局面。一年來，由于領導到位，責任落實，措施得力，沒有發生重大安全生產事故。
1、做好安全生產工作，抓安全教育是前提，因此我把學習、宣傳、貫徹安全知識作為抓好安全生產工作的一項重要任務來抓。開展了多種多樣，切實有效的安全生產宣傳教育活動，集中進行安全生產及消防知識教育各1次，進行安全生產知識考試2次，召開安全生產專題會議4次，出安全生產宣傳?？?，使安全生產觀念不斷深入人心。
2、XX年度被 局評為安全生產先進單位，XX年全年接受局安全生產檢查4次，評分均為優秀。廠部組織安全生產檢查9次，發整改通知書10份，及時消除了安全生產隱患。
3、組織義務消防隊進行消防演練2次。
4、保衛工作
嚴格人員及貨物進出廠管理，加強重點部位的保衛，全年無重大治安事
件發生。但是，廠區井蓋失竊三次，給我廠造成了數千元的經濟損失。為了加強我廠的安全保衛工作，現改進為社會化服務方式進行廠區的保衛工作。
5、衛生防疫工作
①進行滅四害、禽流感及非典的預防工作，
②每月組織衛生檢查一次，全年檢查結果：辦公室與生產科并列第一，月份評比第一名各獲8次，工段中控室第一，月份評比第一名獲9次。
③做好廠前區及綜合樓公共場所、領導辦公室衛生。
④組織全廠職工進行健康體檢一次。
6、安全事故
盡管我們在安全生產工作中做了大量工作，但是事實告訴我們，安全工作決不能有半點松懈，當前我們的安全生產工作仍存在一些不足之處：如6月10因電業局停電后，產生電源相序紊亂，在送電時造成進水等多個閘門損壞，造成生產停頓，后經搶修于6月13日恢復生產。為此，我們制訂了安全生產事故應急預案，以避免此類事件的再次發生。
四、總務后勤工作方面
把提供優秀的服務作為我們工作的核心，XX年除了日常工作以外，在廠區綠化補植、基礎設施維修、改善辦公條件等方面做了大量工作，為我廠員工提供了良好的工作環境。共2頁,當前第1頁1
1、進行辦公用品、汽車油料、勞保用品、消防器材設施的采購、登記、發放工作。XX年累計采購辦公用品共計 元，辦公家具 元，勞動生活用品 元，接待費 元，電腦與電器設備 元，行政用車汽油、柴油購入 元，裝載車汽油 元，固定電話使用費 元，食堂用品 元。
2、規范物品購買及領用程序，建立健全相關管理制度。大件物品均采用政府采購，小件物品也堅持貨比三家，力爭做到質優價廉；對領用的物品，按門類不同逐一進行登記，領用人簽名，并建立必要的臺帳，做到賬物相符，收、發平衡。對于此項工作，在總結去年工作經驗的基礎上，針對我廠的實際情況，尤其是廠外泵站較為分散的特點，將部分辦公與勞保用品實行按季度發放，并由辦公室派車將物品送到生產一線，在提高工作效率的同時也極大地方便了職工。
3、進行房屋、道路修繕及綠化管理工作。擇優選拔 有限公司作為廠區的綠化養管隊伍。
4、改善辦公條件，營造人性化的工作環境，激發員工的工作積極性。我們新配備了辦公桌、電腦桌等辦公設施，在廠前區增設了花卉并給每一間辦公室都配備了盆景。
5、食堂工作
力爭為全廠職工提供一個衛生整潔的就餐環境，提供新鮮、可口、衛生的飯菜，使職工以更飽滿的精神狀態投入到生產工作中。
①加強食堂食品衛生工作，嚴防“病從口入”，食堂工作人員持“證”上崗；
②嚴把原料采購關，做到渠道正，貨源真，價格低，對病死的家禽及水產品不得采購；含有農藥殘留的瓜果、蔬菜不得采購；
③為滿足培訓中心學員就餐需要，對食堂進行布局改造；
④利用剩飯剩菜養豬，為職工謀福利。全年，共養豬7只，毛利3000多元，仲秋節已經發放了一部分豬肉，春節前夕擬再發放一部分豬肉；
⑤進一步提高服務質量，不斷翻新菜肴品種，做到服務規范化，品種多樣化，職責制度化，使員工對食堂的滿意度穩步上升；
⑥堅持食堂月終盤點制度，做到帳帳相符，帳實相符；
⑦全年累計就餐收入108151元，支出113054.6元，虧損4903元，計入養豬收入近3000元毛利，食堂收支基本平衡，在物價上漲的背景下，本年度還增加了餐后水果。
⑧全年安排職工聚餐3次。
6、計劃生育管理工作
計劃生育工作是我們國家的一項基本國策，我們積極抓好計劃生育工作。
1 建立婚育檔案，2 按時做好計劃生育藥具的發放工作；
②做好相關人員的計劃生育政策與計劃生育知識的宣傳工作，出計劃生育宣傳?？黄?；
③ 六一節為少年兒童發放禮物；
④ 進行獨生子女證、準生證發放的審核工作。
7、職工集體戶戶口的辦理工作，現已辦理3人。
8、水、電、電話管理工作
①進行日常水電維修，協調解決因建設期擅自改裝自來水進戶水表而受到處罰的遺留工作，減免了部分罰款。為規范生產生活用水，現正在向自來水總公司申請安裝正式用水總表；
②進行電話更名，話費管理工作。
9、做好辦公用車使用管理工作，加強駕駛員安全行車教育，全年實現安全行車無事故。
10、為活躍職工的業余文體生活，做好職工活動中心及報刊閱覽室的管理工作，添置部分活動器材，并做好活動器材維護工作，發現問題及時
處理。根據員工要求征訂了XX年度報刊與雜志。此外，還定時督促做好活動室的衛生與管理工作。
五、宣傳工作及培訓工作方面
（一）對外宣傳與交流工作
1、加強對外宣傳與交流，進一步完善創模教育基地建設，XX年接待社會各界人士參觀實習28批次。
2、聯系 大學環境資源系，合作開發科研項目及畢業生實習等事宜。
（二）培訓工作
1、經過多方努力，省城建協會批準我廠作為協會技術工人培訓點，并下撥10萬元作為技術工人培訓基地經費。
2、協助省城建協會辦理“專升本”、“環境工程碩士班”等函授班的辦學審批手續。
3、進行辦學配套設施的準備工作。
六、紀檢監察、工會及團支部工作方面
（一）來信來訪及紀檢監察工作方面
①接待來信來訪數次，并對提出的問題給予及時的辦理。
②按季度統計紀檢監察工作情況，匯報市建設局紀檢室。
（二）工會工作方面
1、做好廠務公開工作，對每個月的話費、油料及食堂資金使用進行了公開。
2、全年召開職代會二次，對職工提出的合理化意見及時采納。
3、關心溫暖職工，為全廠職工發放了生日蛋糕禮券，探望生病員工5人次。
4、做好工會委員替補、增補的調整充實工作，做好工會集體合同的起草、審定、簽訂等工作。
5、做好女工用品的發放工作。
（三）團支部工作方面
1、成立團總支及其組成人員，完善機構，健全規章制度。
2、進行創建“青年文明號”工作。
3、組織團員到旗山活動，增強團支部的凝聚力。
4、組織團員學習，提高團員理論思想水平。
5、配合建設局做好市全運會運動員選拔工作。
七、其他工作
1、領導交辦的其他工作，
2、協助 廠竣工、通水典禮工作，
3、做好創建國家環保模范城市迎檢預案、匯報材料、環境衛生整治、標語制作等的后勤準備工作。
篇6
，真抓實干，狠抓工作落實，較好地完成了分管工作任務?，F將一年來的工作和黨風廉政建設情況匯報如下，請予審議：
一、勤于學習，提高駕馭工作的能力
自到市建設局工作以來，我時刻感到許多東西需要靜下心來認真學習。首先，市政建設管理涉及到許多行業法律法規、工程技術知識，專業技術性較強，這些對于我來說大多是“新面孔”。其次，市政建設條線不僅僅是一個負責行政審批、辦理工程手續的建設行政管理部門，而且涉及到市政建設工程落實到位等具體工作，實際上是條條與塊塊的結合，如何來提高自身的領導能力和決策水平，駕馭工作，都需要我認真學習。我在平時工作生活中，努力加強了個人的學習，一方面學習《建筑法》、《招標投標法》等建筑行業相關法律法規，盡力掌握較全面的行業法規，提高自己依法行政，依法管理的能力；二是主動向自己周圍的一班人和老同志學習。通過這二方面知識的學習、研究、實踐，使自身的管理水平、業務知識水平得到進一步提高。
二、圍繞分管內容開展工作，切實提高工作水平
1、依靠職能處室，發揮集體力量，體現整體效能。一是注重抓各職能處室（科室）思想上和工作上的協調，堅持從團結出發，求大同、存小異，創造一種相互信任、相互理解、相互支持的工作環境。二是注重重大問題集體研究決定，堅持民主集中制原則，保證了正確決策和實施。三是分管領導之間相互合作原則。從全局一盤棋的角度出發，既有分工又有合作，以分工發揮長處，以合作取長補短。四是身體力行，率先垂范，帶頭以“勤、實”二字要求自己。
2、從嚴管理，保證重點工程建設。
①市政工程建設工作
根據年度目標，狠抓工程質量，狠抓工程工期，降低工程建設成本，積極做好方方面面的協調工作，確保順利完成了今年的目標任務。
②城區綠化工作
積極參與方案設計等業務性工作，圍繞“生態、美化”做文章，確?？傮w景觀效果。經過努力，建成了國家園林城市。
③城市環衛工作
抓好日常性環衛保潔工作的同時，確保重點工作和中心工作的到位，順利完成“創模、創衛”的各項任務。
④燃氣管理工作
天然氣利用工程進一步推進，全年共建設中低壓管道32公里，到目前為止，全市共鋪設管網601公里，天然氣管網建設已能保障我市天然氣的正常使用。
瓶裝燃氣加大了整治力度，通過一年的努力，基本杜絕超期鋼瓶充裝等隱患，安全生產形勢大為改觀。
三、加強市場監管，規范市場秩序
加強依法行政的監管，由于市政建設涉及到工程發包等建設環節，在項目的組織實施上，嚴格按照建設局的標準建設程序走，用制度來約束人、管理人，同時明確從工程設計、施工、監理、材料采購、配套等各項環節進行招投標。嚴格按照工作流程辦事，保證自己和周圍的工作同志沒有直接參與、干預市政建設工程招標投標的機會，保證建設市場發包的陽光化操作。
四、加強黨性修養，堅持廉潔自律
一是提高防腐拒變能力。認真學習“八項要求”及領導干部廉潔自律規定等有關精神，堅持過好組織生活，嚴格按照規定和組織要求去做，進一步增強黨紀、政紀觀念，自覺把自己置身于黨和人民群眾的監督之下。嚴格廉潔自律，按照領導廉潔自律有關要求和規定，始終做到自尊、自愛和自律，堅持不收受企業的現金、有價證券、貴重物品，不違規利用公款宴請，不配公務車和享受超標交通補貼，不違規公款旅游，既管好自己和子女家屬，又管好分管的黨員干部和其他同志，做到“手不伸，嘴不張”，認認真真辦事，清清白白做人.保證分管條線工作人員心往一處想，勁往一塊使。
二是堅持民主集中制原則。積極開展批評和自我批評，廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，自覺倡導有意見當面提，反對背后說三道四。同時，加強自身修養，端正言談舉止，本職工作崗位上放手大干，無私無畏，有利于黨和人民利益的，該干就干，從不推諉、退縮。在工作中堅持動真碰硬，對違反制度的人，不分親疏，一律按制度辦事。
篇7
1999年11月，國家經濟貿易委員會、國家質量技術監督局和中國質量管理協會聯合舉辦的全國推行全面質量管理二十周年大會在北京拉開了帷幕，來自美國、日本、臺灣、香港等國家和地區及全國管理界、學術界、企業界質量戰線的學者、專家和全國著名大企業的高層領導和各部委省市的質量負責人云集在首都，這是一次規模宏大的中國質量管理學術盛會。
經貿委和國家質量技術監督局與中國質量管理協會的專家領導等出席了會議，曾進康,作為攀枝花市攀鋼(集團)公司質量管理處宣傳部長、中華國際英才研究院、中國管理科學院和當代改革發展理論研究中心特邀研究員、中國質量管理協會高級會員撰寫的全面《推進質量戰略增強國際競爭力》論文應邀到會宣讀論文，獲得了發表成果優秀論文獎。他撰寫的《實施質量發展戰略迎接二十一世紀》論文應邀參加了國際質量大會交流經驗，其中《實施科教興國戰略振興大型企業集團》榮獲中國改革實踐與社會經濟形勢優秀社科成果二等獎；《實施名牌戰略促進企業發展》論文特邀參加中國二十一世紀科技戰略研討會并在會上宣讀學術論文。同時，在四川省“世紀之交質量經營戰略”學術年會上，他撰寫的《推進質量戰略迎接新的世紀》、《推進質量整體優化向管理科學邁進》和《走質量效益型道路迎接質量世紀的到來》論文分別榮獲優秀論文一等獎、二等獎、三等獎。二000年十月十八日，他作為攀鋼(集團) 冶金材料有限責任公司技術質量部副經理，又應中國質量管理協會邀請，赴北京釣魚臺國賓館參加2000年中國企業質量高層論壇交流，并榮獲高層質量論壇優秀論文獎。2001年榮獲中國質量管理協會學術年會優秀論文獎。他負責公司貫標工作，公司于2002年6月通過ISO9001：2000版國際質量體系認證，為提高企業管理水平，增強國內外市場競爭力做出了積極的貢獻。為此，2002年12月18日公司特為技術質量部記集體一等功。
上篇：情系質量
1985年7月，他畢業分配到了攀鋼設計院冶煉室。同年12月他主動要求調到煉鋼廠基層鍛煉。先后在提釩車間、鑄錠車間、整模車間歷經鍛煉的他深深地感受到必須要加強質量控制和質量監督，才能減少損失。于是，他向車間和廠里建議成立了《提高軍工鋼煉成率》、《提高重軌煉成率》、《提高轉爐鋼水質量》和《減少非計劃鋼》等4項質量管理課題，得到了廠和公司質量管理處的批準認可。從此，曾進康開始在煉鋼檢查站和車間技術組、生產現場收集第一手材料，分析研究有關數據資料,并與技術組有關人員的共同努力，在一年多時間里完成了這項質量管理成果，創價值200多萬元，受到公司獎勵。他實干勤奮的工作作風也受到了領導和同事的信任和肯定。
公司第一次煉鋼技術狀元考試，煉鋼廠培訓科和技術科將出題的任務交給了身為煉鋼技術員的曾進康。他知道，出的技術狀元考題既要考出理論水平，又要考出實際操作水平。經過幾天的努力，交出了一式三套煉鋼技術狀元試題及參考答案，得到了廠主管專家的充分肯定。1987年，他參加完煉鋼廠舉行質量管理知識培訓班后，又參加了全國首次《全面質量管理基本知識》統考，取得了98分的好成績，為單位贏得了榮譽。
1987年11月，曾進康調到公司質量管理處質量管理科工作。第一天，科長周學信就交給他《質量管理》、(著名質量專家朱蘭博士著)、《質量管理技術咨詢講義》和《鋼鐵企業質量管理》三本書，并明確要求必須“吃透”。同時，將燒結、煉鐵、煉鋼、軌梁、氧氣廠、耐火廠、密地機修廠、金江機修廠等單位質量管理的協調、監督、管理重擔交給了他。不久，他又擔起了工序控制組的任務，負責建立攀鋼的工序控制管理制度。
為了進一步提高知識水平，工作能力， 曾進康于1989年8月考上全國首屆大專起點的本科班四川師范大學政教系經濟管理專業，1991年畢業。隨后又參加了中央黨校政法專業本科學習并以優異的成績畢業。為了不辜負母親的囑咐，他苦苦探索，不斷地追求，在工作中取得了領導的信任和同志們的支持。原攀鋼經濟研究所編輯部主任，現攀宏公司黨委書記賈淵說: “他能取得今天的成就還是因為‘勤奮?熱愛?執著’”。1992年10月他帶著撰寫的《強化全面質量管理推進企業管理現代化》經驗成果和研究論文參加了在深圳召開的中國質量管理大會交流經驗。并被1992年第12期《世界標準化與質量管理》雜志刊載，為攀鋼贏得了榮譽。
中篇:心系質量
1993年1月，攀鋼集團公司機關改革，企管處質管科又再度成建制劃到質管處。 處領導要他負責公司國際標準貫徹的試點工作和綜合管理工作。他寫的《加強質量管理增強競爭能力》論文受到洪及鄙常務總經理的肯定和贊譽。攀鋼(集團)公司第一次參加了中國質量高層論壇交流經驗。并編入《質量興國與名牌戰略》學術專著。他執筆完成的《要走質量興國的企業振興之路》發表在中國科協主辦的《中外管理》雜志上。
人的一生機遇很多，他抓住了它，這是幸運的。
早在1993年他就負責主研《大型企業集團質量發展戰略研究》科研課題。在質量管理工作中，他到各廠(礦)單位進行了大量的調查，發現質量管理和質量保證工作在戰略上還必須加大力度，以跟蹤世界各國大企業和跨國公司質量發展動向,制定策略,振興大型企業這一問題。查閱了1980年以來攀鋼生產、科技、質量等方面的大量資料，發現不少企業有“注重當前利益，忽視長期效益；注重生產管理，忽視質量控制；注重現場控制，忽視戰略管理”等偏頗認識和管理問題。這樣下去，不僅造成產品質量難以提高，而且給企業造成不必要的損失。
曾進康把這些問題向領導作了匯報，很快得到了認可。在質量管理和質量監督工作中，他勤墾務實地工作，得到了領導的肯定和信任。
功夫不負苦心人，曾進康負責主研的《大型企業集團質量發展戰略研究》科研成果，在課題組全體人員的齊心努力下，經過18個月時間攻下了這個課題，創直接經濟價值1960萬元。并于1994年12月在成都通過四川省科技成果鑒定。1995年獲四川冶金科技進步三等獎、四川省政府科技進步三等獎、1996年榮獲中國“八?五”優秀科學技術成果。
下篇: 生系質量
幾度春秋時光飛逝。曾進康撰寫的《抓質量促管理創名牌是企業振興之路》等48篇論文分別刊登在國家科技部、國家質量技術監督局及中國科學院等主辦的十幾種國家級雜志上，為公司贏得了良好信譽，并受到全國企業界、管理界專家人士的廣泛關注； 8項管理成果和研究論文分別獲四川省質量管理協會、四川省企業管理協會、四川省科學技術協會、四川省企業文化學會、四川省社會科學院和中國質量管理協會優秀科研成果和優秀社會科學成果及優秀論文(著)一等獎、二等獎、三等獎；《強化質量戰略增強國際競爭》和《貫徹國際管理標準迎接質量體系認證》等多篇論文收錄在中國科學院、中國工程院主編的《中國科學技術文庫》、《跨越世紀的通行證━━中國企業成功實施ISO9000認證范例》(曾進康擔任該書編委)、《世紀文典》 和《奔向2000年━━中國兩個文明建設成果薈萃》等專著中。其中他撰寫的《實施質量發展戰略迎接二十一世紀》論文應邀參加了世界質量大會交流，從而進一步增強了攀鋼公司在國內外的影響力；在公司有關處室和攀鋼集團公司質管處黨政工領導的熱心指導和大力相助下，同時編著了《興旺之路》、《崛起之路》和《振興之路》三本專著。
曾進康先后多年在單位榮立一等功并獲先進生產工作者稱號。由于在質量管理工作中取得了一定成效和進步，被中國質量管理協會、當代改革發展理論研究中心和中華國際英才研究院審定聘為高級會員、特邀研究員和兼職研究員，同時,在質量科研工作中做出重大貢獻,受到省政府表彰。
談到自己的進步，他說:“如果沒有各級組織的關心、領導的支持和同志們的幫助， 我是不會成功的，更談不上出什么成果”。
1997年7月8日，曾進康被任命為攀鋼(集團)公司質量管理處黨委宣傳部副部長，深感自己身上擔子更重了，壓力更大了……。
質量攻關工作猶如一座高山，上去，將會有另外一片天。
1998年5月21日，歷經三年在18名質量管理和科技管理人員與有關專家共同努力， 特別是在處領導的主持和指導下，曾進康負責主研的《攀鋼(集團)公司質量管理國際化戰略研究與實踐》科研課題通過公司技術鑒定，創直接經濟效益6196萬元，攀鋼(集團)公司馬家源副總經理和羅澤中總經理在鑒定會上指出:像這樣的研究成果，在攀鋼還是第一次見到。 課題組做了大量的工作，取得了較好成效。同時，也還存在一些不足和問題，需要進一步修訂、完善。以參加四川省科技成果鑒定。與會專家肯定了質管處負責的這項科研成果，也提出了許多寶貴意見。為此，他按照專家和領導的鑒定意見進行了修改和完善，經過一年的運行實施， 于1999年5月通過了四川省重大科技成果鑒定，處于國內領先水平，并榮獲四川省冶金科技進步獎。
1998年，曾進康主持宣傳部工作，在處黨政工領導的大力支持和指導下，質量管理處宣傳工作、法制建設工作、思想政治工作研究(企業文化建設)分別榮獲公司先進單位。曾進康策劃的“抓質量、促管理、創名牌、拓市場、爭效益”的質量方案，現正在組織實施，以報刊臺全面推進，在企業營造一個抓質量的氛圍，形成宣傳聲勢，以加強質量管理，提高工作質量、產品質量。
為了在這個新起點上更好地開展工作，他又積極進行思想政治工作和精神文明建設研究，撰寫了《加強思想政治工作推進企業不斷發展》研究成果和經驗論文，榮獲公司優秀論文。同時,研究完成的《推進質量戰略增強國際競爭力》和《實施質量發展戰略迎接二十一世紀》成果分別榮獲攀枝花市、四川省及全國優秀學術論文、優秀社會科學成果一等獎、二等獎、三等獎。
幾年來,曾進康撰寫了多篇研究論文和經驗文章,并陸續在國家級報刊上發表.進一步塑造了攀鋼(集團)公司的良好形象，增強了企業的信譽。因他在質量管理工作中取得的突出成績，2000年被攀鋼(集團)公司質量管理處榮記特等功一次。
曾進康于2001年7月制定了《關于2000版貫標認證工作實施安排意見》，并全面負責組織實施。攀鋼集團公司總經理、攀鋼冶金材料有限責任公司董事長羅澤中在2001年公司現場辦公會上要求，攀鋼冶金材料有限責任公司要加強貫標實施工作，通過國際質量體系認證，提高企業管理水平，增強公司市場競爭力。為此，歷時兩年，先后按1994版修訂完成了A版和B版質量體系文件，并于2001年11月按2000版標準完成了C版《質量手冊》、《程序文件》、《質量記錄》和《作業文件》等質量體系文件。全公司認真實施，從嚴考核，貫標工作取得了突破性進展，成為攀鋼集團公司本部第一家通過ISO9001：2000質量認證的企業。
從2002年、2003年直到2004年處，曾進康先后三次跟公司領導進行“關于開展質量、環境和職業健康安全一體化管理”的專題匯報，2004年元月8日，攀鋼冶金材料有限責任公司現任總經理龍遠才審時度勢、果斷作出決策：公司要全面貫徹實施ISO9001、ISO14001和OHSAS18001質量、環境和職業健康安全管理一體化體系，推進企業管理整體優化，提升公司的核心競爭力。攀鋼冶金材料有限責任公司歷經一年的艱辛努力，特別是在公司總經理龍遠才和黨委書記謝茂兵的大力支持下，曾進康與總工程師胡世紅反復研究、積極推進，總經理親自檢查、指導工作，公司于2004年12月15日順利通過中國質量認證中心現場審核，成為攀枝花市第一家、國內同行領先通過質量、環境和職業健康安全一體化認證的企業，成為世界級合格供應商。標志著攀鋼冶金材料有限責任公司企業管理水平已經實現了一個新的跨越，是公司發展史上的一個里程碑。
曾進康作為企業發展部副經理（公司綜合管理體系推進辦主任）與技術質量部門、環境和職業健康安全管理部門、設備計量能源管理部門及其人力資源管理部門等各有關職能部室和分公司負責人多次進行協商并負責主編《管理手冊》、《程序文件》和《作業文件》，修訂完成《管理標準》《產品標準》《工作（作業）標準》和《法律法規》等作業文件。幾年來，曾進康潛心學習、研究，自己買了幾千元的書，經歷了一個又一個不眠之夜，犧牲了許許多多的周末休息時間。國內推進“質量、環境和職業健康安全”一體化整合認證的企業，幾乎都有權威并獨立的企管部、推進辦、體系部等主管部門，并有強有力的政策支持，在我們公司，雖然，黨政工領導高度重視，但卻存在不少難題。推進辦的同志克服了許多令人難以想象的困難和阻力，他們忍辱負重，艱辛努力，開拓奮進，終于在公司領導的大力支持下，取得了今天的成效。然而，針對當前存在的一些不良傾向和偏頗認識，由于這些“思想不統一，認識不一致”的觀念，導致體系推進工作的許多障礙。為此，公司綜合管理體系推進辦專門征求了有關單位的意見，并提出了《關于冶材公司一體化管理認證方案的報告》。2004年8月16日公司總經理龍遠才明確批示：按第一方案組織實施，公司營造良好氛圍，創造條件，科學合理配置資源，加快工作進程，確保質量、環境和職業健康安全一體化體系有效運行，盡快通過國家審核認證，以提高企業信譽，增強競爭能力。
為了進一步推進一體化工作，針對存在的問題，公司綜合管理體系推進辦于2004年2月16日專門給公司決策層提出了《關于管理績效考核標準的建議》，并在2004年4月5日起草了“關于征求《績效管理控制程序》意見的請示”。2004年4月9日給總經理作了《關于公司一體化體系有效運行涉及關鍵問題的專題匯報》。同時，公司為了全面推進質量、環境和職業健康安全三大體系管理，確保公司綜合管理體系一體化工作的順利完成，增強干部職工責任意識，進一步規范運作，提高管理水平，迎接國家認證，以增強企業競爭力。曾進康專門起草了《攀鋼冶材公司綜合管理體系一體化質量責任制》管理規定，并廣泛征求各單位和公司領導的意見，得到大家認可，達成了共識。同時，為了加強一體化的研究和推進實施工作，公司于2004年5月21日印發了“關于征求一體化論文的通知”，公司總經理龍遠才明確批示：這是檢驗，請組織好！曾進康帶頭撰寫并在《冶金標準化與質量》、《世界標準化與質量》、《中國黨政干部論壇》、《高科技與產業化》等國家權威雜志上，其中《優化管理 強化創新 追求卓越》《優化管理、追求卓越、再鑄輝煌》和《知難而上 求真務實 敢于創新》分別被由中央黨校主辦的《中國黨政干部論壇》和中國人民大學書報資料中心主辦的《管理科學》〈〈高科技與產業化》權威雜志刊登和轉載，受到國內企業界、管理界、科學界的普遍關注和高度贊譽。針對一體化管理體系的貫徹實施，首先必須認清時代形勢，增強質量緊迫感是促進企業發展，推進管理現代化的基本前提；其次，加強系統管理，促進一體化管理是促進企業發展，推進企業管理現代化的基礎；第三，觀念更新，激活發展動力是促進企業發展，推進企業管理現代化的關鍵；第四，依靠技術創新，提高競爭能力是促進企業發展，推進企業管理現代化的重要舉措；第五，實現管理創新，提高科學管理水平是促進企業發展，推進企業管理現代化的重要保證；第六，依靠機制創新，培育創新精神是促進企業發展，推進企業管理現代化的重要途徑。公司總經理龍遠才在攀鋼冶材公司質量、環境和職業健康安全體系實施運行大會上強調：冶材公司A版《管理手冊》、《程序文件》和《運行記錄》的頒布實施，是我公司質量、環境和職業健康安全管理同國際慣例接軌的重要標志，是公司加強經營管， 增強企業競爭能力的一件大事，它表明公司管理科學的新機制已正式步入實施階段。
同時，對全體干部職工工作也提出了更新、更高和更嚴格的要求。貫標是一項龐大的系統工程，必須轉變觀念，明確任務，增增強推行一體化管理的緊迫感和使命感。
曾進康大膽探索、努力創新，連創攀鋼集團八個第一，取得了卓越成效：
1）、撰寫高水平的質量究論文和經驗文章之多系攀鋼第一；
2）、開展大型企業質量發展戰略和管理創新攻關在全國領先系攀鋼第一；
3）、獲得省部級、國家級優秀成果、優秀論文之多系攀鋼第一；
4）、在四川省和全國推行質量管理二十周年大會上宣讀論文和經驗文章系攀鋼第一；
5）、在2000年中國質量高層論壇上宣讀學術論文系攀鋼第一；
6）、撰寫高水平的究論文被中國質協選送參加了了世界質量大會交流經驗系攀鋼第一；
7）、撰寫的質量究論文和經驗文章刊登級別之廣之高系攀鋼第一；
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關鍵詞：眼球摘除術；義眼臺；植入；護理
1 臨床資料
1.1 一般資料 本組30例（男22例，女8例）患兒，年齡3～12歲，平均7.5歲；其中左眼18例，右眼12例，無雙眼患者。眼球摘除者18例，眼內容物剜出者12例。眼球摘除或眼內容物剜出者原因：嚴重眼外傷20例，葡萄膜炎后眼球萎縮2例，眼內炎5例，Coats病繼發青光眼3例。手術植入美國產天然羥基磷灰石義眼臺，球體直徑：5例18mm，8例20mm，17例22mm.隨訪1～3年。
1.2 方法 患兒取仰臥位，全麻后常規消毒鋪巾。球結膜需沿角鞏緣全周將其剪開，將游離的四條直肌分別暴露，并預置縫線，剪斷眼眶深部的視神經，將眼球摘除，并將鞏膜包裹的義眼臺或義眼臺直接與四條直肌直接縫合。對于眼內容物剜出者，需要在常規內容物剜出術的基礎上，將鞏膜殼斜行從顳上向鼻下剪開，使其分為2片，將球后視神經剪斷，同時在直肌附著點后部及鞏膜殼后部開創，在鞏膜殼內置入義眼臺，鞏膜殼、筋膜及球結膜進行分層嚴密縫合。術畢將典必殊眼膏涂于結膜囊內，將義眼模放入，并且采用單眼繃帶進行加壓包扎。全身及局部使用抗生素及皮質類固醇，4～6w后置入義眼片。
1.3 結果 所有患者均進行1～3年隨訪，結果顯示：所有患兒安置義眼臺后眼窩不僅飽滿美觀，義眼能夠進行15°左右側轉動，并且結膜囊深淺正常，無相關并發癥發生。
2 護理
2.1 術前護理
2.1.1 心理護理 由于患兒年齡較小，入院后容易對陌生環境感到緊張、害怕，在進行治療時不能有效合作或拒絕。在臨床護理中需要根據患兒心理特點，給予有針對性、形式多樣的方式，如陪其玩玩具、做游戲等方式，耐心與他們進行交談，使其產生依賴、信任，不良心理得到消除，愉快的接受治療。同時，加強與患兒家長之間的溝通，將手術過程及方法與其講解，使其能夠有一定了解，并告知其麻醉不會對患兒的智力有影響，消除患兒家長的顧慮，使其積極配合治療。
2.1.2 做好基礎護理 病室應當定時開窗通風，保持安靜、整潔、舒適的環境，保證患兒得到充足睡眠。對患兒手指甲進行檢查，以免指甲過長抓傷皮膚和患眼。入院時盡量把同齡患兒安排于同一病房，這樣有助于他們之間進行互相交流，相互鼓勵，排除孤獨、寂寞等不良情緒。同時在不對治療造成任何影響的前提下，對患兒要求應當盡量給予滿足。
2.1.3術前準備 協助患兒進行相關的眼科?？茩z查以及常規檢查（包括肝腎功能、B超、血尿常規、心電圖、胸透、凝血功能），術前3d開始滴0.3%妥布霉素眼液，4次/d。若患兒不能配合，則需要教會家長如何進行正確滴眼，如當患兒心情較好或熟睡后進行。術前晚要求患兒禁飲、禁食6～8h，因為手術中肌肉牽拉，患兒術中可能會出現惡心、嘔吐，叮囑患兒家長嚴格把關，以利于手術順利進行。術日晨沖洗雙眼結膜囊，遵醫囑給予阿托品術前30min肌肉注射。
2.2術后護理
2.2.1飲食護理 患兒手術結束后，早期禁止給予酸辣、油膩食物，應當給予其富含維生素、易消化食物，恢復期可給予蛋白質、脂肪合理搭配進食，鼓勵患兒應多食用新鮮水果、蔬菜，保證供給的營養充足，使機體免疫力得到有效增加，傷口愈合率得到提高。
2.2.2惡心、嘔吐護理 HA義眼座植入手術，由于術中會對肌肉進行牽拉，部分患兒可能出現惡心、嘔吐等胃腸道反應，因此需要與家屬加強溝通，講解原因，使其打消顧慮。當患兒出現惡心癥狀時，可對內關、合谷穴進行按壓。若患兒發生頻繁、劇烈嘔吐時，應當暫時禁食，并遵醫囑給予患兒有效的止吐劑，及靜脈給予營養、水分補充，避免對切口造成影響。本研究中，術后出現惡心、嘔吐癥狀的患兒有3例，其中2例未給予任何特殊處理，癥狀自行消失，另外1例患兒由于其持續嘔吐1d，則遵醫囑給予其維生素B6、胃復安口服后，癥狀消失。
2.2.3 疼痛的護理 部分患兒可能在術后出現疼痛，是由于術中牽拉眼肌造成的[1]，此時一般給予其心理支持療法，如讓其看電視或聽音樂等使其注意力分散，從而使機體對疼痛的敏感性降低。若采用上述方法癥狀仍然沒有得到緩解，則必要時可遵醫囑給予患兒適量的止痛劑。若患兒疼痛時由于組織水腫而造成，則在手術當天需要給予其冰敷，也可采用靜脈滴注20%甘露醇減壓。若患兒疼痛時由于眼墊繃帶包扎過緊，則可將繃帶適當松點。
2.2.4 術眼護理 手術當日應當采用眼墊對術眼進行包扎，同時對術眼敷料進行密切觀察，是否發生脫落、滲血、污染等。若出現鮮紅色血壓，則表明有活動性出血，需向醫生立即匯報，并給予及時處理。若出現淡紅色血水，則表明正常，必要時將眼墊更換即可。術后3d內持續對術眼進行冷敷，防止發生繼發性出血及水腫。術后第3d進行首次換藥，嚴格遵循無菌操作，動作輕柔，將義眼模取出，結膜囊用抗生素眼液進行沖洗，并在結膜囊內涂上典必殊眼膏，在進行義眼模放置時需要注意定位孔，同時注意觀察創口對合情況以及結膜囊內是否存在分泌物及其性狀[2]，一旦發現異常需向醫生立即報告，并給予有效處理。以后隔天進行一次換藥，7～10d將結膜縫線拆除，義眼片需要在術后4w試放。
2.2.5并發癥的觀察和護理 ①結膜受到手術刺激及術后操作不佳的加壓包扎會造成結膜水腫的發生。患兒在拆除眼繃帶后，應當對結膜水腫情況進行觀察，同時根據程度給予有效的護理，水腫輕的患兒健側臥位，頭部抬高，則水腫能夠自然消退；水腫重的患兒則需要用50%硫酸鎂對患眼進行濕敷，3次/d，15min/次。本研究中出現不同程度結膜水腫的患兒有20例，但通過有效的處理后均消退。②由于球結膜和球筋膜二者縫合不牢、義眼臺植入眼眶內位置過于淺、過于靠前或置入體積過大等因素，會導致義眼臺暴露過多。在本研究中，通過采用錯位縫合球結膜和球筋膜的方式，使結膜菲薄裂開以及義眼臺暴露得到有效避免。③大部分感染時由于在未完全控制眼部感染時即將義眼臺植入，由于義眼臺具有的吸附性很強，能夠將病原體簡單吸附，從而使其成為潛隱病灶，為日后感染埋下隱患。本研究中術前均對手術適應癥嚴格掌握，術中嚴格按照無菌操作，術后佩戴義眼時對于其清潔衛生密切觀察，并給予定期清洗及抗生素眼液滴眼，因此并無患兒發生感染。
2.3 出院指導 患兒出院時，叮囑家長應當對眼部衛生引起重視，避免患兒用手肉眼，涂眼膏及抗生素眼液應當按時使用，術后1個月進行義眼配戴時，義眼應當每晚用清水清洗，并注意保持結膜囊和義眼的清潔，若結膜囊出現過多分泌物且有以為，需要立即入院就診；若義眼出現污垢，應當采用占有抗生素的棉簽進行擦洗。
3 小結
兒童眼內容物剜出術或眼球摘除術后，常常引起雙眼不對稱，眼窩縮窄，上瞼凹陷，對其容貌產生影響，而義眼的植入能夠有效防止結膜囊縮窄和眼窩塌陷，在此機上上佩戴合適的義眼片能夠有效達到美容效果。HA義眼座具有良好的生物相容性，不被吸收、質量輕、植入人體無毒性及過敏反應、內聯多孔結構、易于血管化等優點，是理想的義眼座材料[3]。因此，兒童眼內容物剜出術或眼球摘除術后盡早將義眼臺植入，不僅能夠起到有效的美容作用，同時能夠使患兒自信心、生活質量得到有效提高。術前加強心理護理，可治療的依從性得到有效增強；術后密切觀察病情和精心護理，能夠使手術并發癥進一步降低；出院時做好健康指導，對于術后恢復具有重要意義。
參考文獻：
[1]趙春光.羥基磷灰石義眼臺Ⅰ期眶內植入術術式的探討[J].眼外傷職業眼病雜志，2003，25（9）：626-627.
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關鍵詞：房屋建筑；工程施工；監理措施；思考體會
中圖分類號：TU71 文獻標識碼:A
近年來，我國房屋建筑工程質量呈穩步上升趨勢，但不可否認，一些在建工程和已投入使用的工程還有不少質量問題，有些甚至嚴重危害到房屋建筑結構和使用安全的功能，更有甚者出現嚴重的不均勻沉降，個別房屋建筑還發生整體坍塌事故，這些都是我們每個建筑人值得總結和思考的。
1.房屋建筑工程施工監理案例分析
1.1工程概況
某小區民宅工程，總建筑面積為43216.8平方米，地上建筑面積31122.6平方米，建筑總高度為44.586m，框架結構，地下一層，地上七層，其中第一層～三層為底商；建筑設防烈度為7度，建筑結構安全等級為二級，耐火等級為1級，人防抗力等級常規6級，本建筑屬二類高層建筑。工程主體總投資約2億元，開工日期為2009年5月11日，竣工日期為2010年11月30日。
該工程主體為框架結構，局部有鋼結構、網架結構。局部區域樓層高。同時該工程是集住宅和商用為一體的公共性建筑，涉及到的使用功能較多。除了一般建筑中的分部工程外，里面還涉及到廚房設備安裝、鍋爐設備安裝等多種特殊專業工程。有些分部工程要求專業性較高，建設單位根據工程的施工進度，按區域、按標段引進十幾家專業分包施工單位。在施工高峰期，各專業施工單位同時施工，相互間影響較大。
1.2工程監理
1.21安全監理的規劃。在該工程開工前，監理部門針對這個工程項目的特點，要編制《安全生產和文明施工監理細則》、《重大安全事故應急救援預案》。所有監理人員在安全生產和文明施工都制定相應的職責，并按照要求監理部門配備一名專職安全員。
1.22建立現場安全生產文明施工聯合工作小組。在該工程開工前，成立聯合檢查組，按建設單位要求，業主領導、總監以及各施工單位項目經理為第一階檢查組，定期對施工現場進行檢查。各單位安全員（包括業主、監理）組成第二階檢查組，同樣定期對施工現場進行巡查，其他時間則由各安全員對本標段或負責的區域進行日常安全巡查。第一階檢查組在周例會中，對本周施工現場存在的題目進行點評，要求施工單位進行落實整改，若整改不徹底、不到位，本月工程款將暫停支付。在巡查日，經常召開經驗交流會，各成員把自己好的經驗介紹給大家，同時吸取不好的教訓。
1.23邀請地方安監部分定期檢查。在工程施工過程中加強與政府主管部門的協作，邀請并配合市規劃局、質檢站等政府部分來工地進行檢查工作，學習和鑒戒專家的意見和建議，做好監理的安全文明施工治理工作。
1.24堅持落實安全監理職責。在施工監理過程中要重點加強旁站監理的作用，按照《監理細則》內容，對高支模、塔吊、物料提升機搭設和拆除等重點工序施工時，監理以及施工單位的安全員進行全過程旁站跟蹤，職員、設備和措施安排全部到位后，才能進行施工。
鑒于以上一個案例的分析，筆者結合近年來工作實際情況，梳理了對房屋建筑工程施工監理的一些認識和體會，總結如下：
2.房屋建筑工程施工監理的認識
房屋建筑工程施工監理作為其專業化、社會化的中介服務機構，它直接受業主的委托，用自身的專業技術、管理技術有效地控制工程建設項目的進度、質量等，公正地管理施工合同，使工程建設項目的總目標得以實現。房屋建筑工程施工監理工作存在于整個工程中的每個施工工序中，每個工序都要求十分嚴格。
但在實際的施工生產中也存在各種問題，施工單位在房屋建筑監理施工中投入不足、部分監理人員對安全監理責任認識不清楚，或對監理工作不重視，還有委托監理合同增加了監理工作，但是沒有增加相應的監理費，給監理工作帶來不良后果等等。另就筆者所知，就我國目前的監理理論和監理規范來看，還遠遠滯后于法律、法規和形勢發展的要求，找不到有效的監理工作方法和手段。
3房屋建筑工程施工監理實施程序
我們知道任何工程都有它自身的施工工序，房屋建筑工程施工監理也不例外。在監理正式實施以前我們首先要根據施工服務范圍和結構特點，編制可操作性較強的監理實施細則，明確監理工作方式、工作程序等與職責以及監理工作制度等。其次將監理實施細則向建設方、施工方人員交底。最后，按監理實施細則實施監理。另外筆者想說的是：一定要根據工程特點和監理范圍，明確了這個才能開展監理工作。
4房屋建筑工程施工監理實施手段
這里所說的實施手段主要有以下4個：(1)旁站。房屋建筑施工過程中要針對質量控制點根據實際情況實施旁站，檢查施工過程中材料及混合料與批準是否相符合，檢測施工過程中是否按設計圖紙、施工規范或批準的方案施工。(2)試驗。監理人員要對各種材料、混合料配比、混凝土、砂漿強度等級等，同時應隨機抽樣試驗，施工單位要提供條件。(3)檢測。監理人員要對已完成的分部分項工程的幾何尺寸進行實測實量驗收，不符合要求的要進行整修。(4)指令性文件。施工單位與監理人員的工作往來，必須以文字為準，監理人員對質量的控制或發生質量問題時應文字說明，提請施工單位加以重視或整改。
5.房屋建筑工程施工監理的具體措施
5．1加強施工前的監理工作。我們知道，監理工作是一項多元化的系統工程，它必須對所承擔的項目有深入了解，要做到及時發現問題，解決問題。熟悉工程項目的基本情況，這包括對工程項目所在位置、地形地貌、土地購置等均要有一個概括的了解。審查“施工組織”設計，積極提出審查意見。
5.2做好施工過程中的監理。施工階段的監理目的是使實際施工質量與質量計劃的要求一致，但在施工過程中其控制過程又是一種動態的過程，同時會受很多種因素的影響。因此，要使施工質量與質量目標完全一致是非常困難的，所以監理人員必須時刻把握主要的影響因素，認真分析并解決主要矛盾。尤其要善于尋找那些被掩蓋而暫時未能起到制約作用的矛盾，及時和提前提出調整意見，以確保施工順利進行。
5．?3嚴查竣工驗收的監理工作?？⒐を炇盏谋O理工作在監理工作中是最為重要的一環。要對工程質量進行總體評估，提出工程質量評估報告；審核施工單位的技術檔案和竣工報告等，同時在竣工驗收大會上，匯報監理工作。 6. 房屋建筑工程施工監理幾點建議
6.1我們的監理人員首先要模范地貫徹執行國家《建設工程質量管理條例》關于有關工程保修的規定，在施工階段監理工作中，嚴格控制材料、構配件質量和施工操作工序質量，確保工程在正常條件下施工。
6.2監理人員或者監理單位要把工作重點和主要精力放在施工段監理工作中，要對施工階段工程質量進行有效的、嚴格的控制，不留人和質量隱患，使工程竣工每一分部質量均達到設計和施工質量驗收標準。
6.3監理人或監理單位要對保修階段也要像施工階段監理那樣重視，搞好保修階段監理工作，也是監理單位提高資信度保持監理行業形象，創監理品牌的重要方面。
總之，做好房屋建筑的安全監理工作是需要建筑施工各工種的堅持和不懈努力，除了必須熟悉監理安全治理知識外，還有懂得安全監理工作目的和程序，在監理工作上要不斷進步自己業務水平。在平時工作中，要養成良好習慣，每周甚至天天要總結教訓、吸取經驗，并做工作計劃，培養預見性，使不安全隱患消除在萌芽狀態。
參考文獻
[1]吳軍.建筑工程施工質量管理與控制[J].硅谷，2010年01期
[2]徐壓斌,孟濤.房屋建筑施工中的質量管理芻議[A].淺談房屋建筑工程施工管[C]才智, 2010,(35) .
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又是一年的時間過去，那么過去的一年當中還是應該要對自己做出客觀評價，保持好的工作態度，做好述職。一起來了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷售個人年終述職報告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！
銷售個人年終述職報告范文(一)尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
時間如流水，轉眼間2021年就已經快結束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展明年的工作。
現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把
近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協助
客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的'也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品
知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
述職人：__
2021年_月_日
銷售個人年終述職報告范文(二)尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
20__年_月，我由__銷售服務有限公司調到__管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎?，絕不帶頭違反。
以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家。
述職人：__
2021年_月_日
銷售個人年終述職報告范文(三)尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦綺年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，2021年主要工作地點是___，現將工作情景作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感激你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很夢想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，異常是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫
了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1、制定銷售目標。
2021年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6、提高銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自我感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2021年成為名副其實的創利年!
述職人：__
2021年_月_日
銷售個人年終述職報告范文(四)尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
時光匆匆過，轉眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學會了不少。作為本公司一名銷售中心的現場管理員，我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現狀，我對自己做了一些反思與總結。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上是在向前發展的。
我認為自己主要存在以下問題;
一、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個學習實踐的好方法。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發現。發貨上的問題也沒有及時的得到解決。以后我會在這發面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。
二、道德責任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務，并沒有想到為公司做服務。眼光格局不夠高，其實公司的發展好壞跟個人密切相關。所以以后再保證完成自己的任務情況下，我會幫助同事完成任務。
三、思想不夠豐富，在現場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會多多學習，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創造更大的價值!
四、善后工作不及時，每次發貨裝貨完成后，沒有做及時的記錄，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本，每次發貨都會記錄。，保證庫區的整潔，布局合理。貨物不積壓。
五、旺季的時候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發貨速度慢，尤其晚上時候就容易發生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄，保證高效率作業。
六、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點，避免發貨時出現錯誤，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。
這次的總結又讓我對自己有了全新的認識，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發揮自己的長處，端正自己的心態。把發貨當成數錢一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務指標。與同事之間多交流，與上下級多溝通。做到高效率、高質量、高口碑的發貨!為公司創造更大的價值!
述職人：__
2021年_月_日
銷售個人年終述職報告范文(五)尊敬的領導：
您好!
自從我2021年_月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的__%。現將一年以來的銷售工作總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于__系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到__分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、依據客戶需求確定可的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排產品，通過自己對__區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、2021年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據2021年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在__區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購，三是在__區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對__地區縣局無權力采購的狀況，計劃對__供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做__有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
六、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)2021年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
(二)2021年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)2021年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2021年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
述職人：___