詩經二首范文

導語：如何才能寫好一篇詩經二首，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

黑黑的天空低垂，亮亮的繁星相隨，蟲兒飛，蟲兒飛，你在思念誰？天上的星星流淚，地上的玫瑰枯萎，冷風吹，冷風吹，只要有你陪。蟲兒飛，花兒睡， 一雙又一對才美。不怕天黑，只怕心碎，不管累不累，也不管東南西北。

2、第二首：《魯冰花》

這首歌最詭異的是，我們每次都能把歌詞聽錯，那句“爺爺想起媽媽的話……”每次聽到都冷不丁的打個寒顫，為什么是爺爺想起媽媽的話？直到后來長大了認識字了才知道，原來不是“爺爺”，是“夜夜”。

3、第三首：《兩只老虎》

這首歌在當時聽來不覺得詭異，因為其歡快的語調簡單易學，所以這首歌是小時候傳唱度最高的歌。但是現在聽來卻很詭異，一只沒有耳朵，一只沒有尾巴，現在想想不禁冒冷汗。

4、第四首：《大海啊故鄉》

小時候音樂課本上的歌，上音樂課的時候跟著老師一句一句學著唱的。那個時候最不喜歡上的課當中音樂課算是一個，每次上課對五音不全的我們都是一種折磨，尤其是在老師教完之后還要找人單獨唱一遍的時候偶，不亞于數學老師點名回答問題。

5、第五首：《小兔子乖乖》

這首歌的傳唱度幾乎和“兩只老虎”齊名，幾乎每個小朋友都會唱，即便是現在還有很多幼兒園都在放這首歌，好像時光都不曾遠去，我們依舊還生活在這首歌“流行”的時代。

6、第六首：《采蘑菇的小姑娘》

很多女生小時候都會唱這首歌，輕快活潑的曲調十分容易上口，周末休息不上幼兒園的時候，還會在家單獨放這首歌聽。

7、第七首：《拔蘿卜》

小時候學校組織運動會，比賽拔河的時候會放這首歌，很多小朋友現在還會唱這首歌哦。

8、第八首：《種太陽》

小時候覺得這首歌特別溫暖，光聽名字就讓人渾身暖暖的。可是現在誰要是敢在夏天的時候提及這首歌，呵呵，趕緊挖個坑把自己埋了吧。

9、第九首：《一分錢》

這首歌不只是我們小時候的記憶，也是很多70后與80后的記憶，那個時候的一分錢可以買到一根冰棍，現在的一分錢只能當做紀念品了。

10、第十首：《找朋友》

篇2

原文：

《聞警二首》朝代:未知    作者:未知

群盜因循玩木鵝，忍言陵寢罷誰何。

井桓鳥集人煙斷，叢構狐鳴夕磷多。

篇3

原文：

《景王之藩恭述二首》朝代:明    作者:皇甫汸

綺歲占淵識，冠年仰令儀。

邑鄰豐起處，路即代來時。

篇4

張士卿教授系全國名中醫，現任甘肅中醫學院中醫兒科學學科帶頭人、博士生導師，從醫執教30余載，學驗俱豐、造詣深厚。筆者有幸跟師學習，獲益頗多。茲就其治療小兒腹瀉臨床經驗，介紹如下。

腹瀉是小兒常見疾病，尤以2歲以下的嬰幼兒更多見。且年齡愈小，發病率愈高。小兒泄瀉的病因，以感受外邪、內傷飲食和脾胃虛弱等多見，主要病變在于脾胃。因胃主腐熟水谷，脾主運化精微，如脾胃受病，則飲食入胃，水谷不化，精微不布，合污而下，致成泄瀉?！毒霸廊珪ば篂a》說：“泄瀉之本，無不由于脾胃，蓋胃為水谷之海，而脾主運化，使脾健胃和，則水谷腐熟，而化氣化血，以行營衛，若飲食失節，起居不時，以致脾胃受傷，則水反為濕，谷反為滯，精華之氣，不能輸化，乃致合污下降，而瀉利作矣。”

1 小兒腹瀉，脾虛為本，濕勝為標

張士卿教授認為，小兒腹瀉日久不愈，有兩個關鍵因素，一為濕邪，二為脾虛。脾虛為本，濕邪為標。由于濕為陰邪，脾主運化水濕屬陰土而喜燥惡濕，故濕邪外感留滯體內，常先困脾，而使脾陽不振，運化無權，水濕停聚，發為腹瀉。正如《素問·六元正紀大論》所云:“濕勝則濡瀉?！睗裥袄⑷站?，遷延不愈，又因小兒“臟腑嬌嫩，形氣未充”，加之喂養調護失宜則導致脾胃虛弱，出現納差，脘悶不舒，腹痛喜按喜揉，面色少華，神疲倦怠，舌淡苔白，食指絡脈色淡而細等癥狀。脾虛清氣不升、運化失司，則小腸無以分清泌濁，大腸無法傳導變化，水反為濕，谷反為滯，合污而下，則發生腹瀉。故謂:“泄瀉之本，無不由脾胃。”

2 健脾止瀉，溫運淡滲是妙法

由于脾虛濕勝為本病的主要病機，故治療當用“甘淡”、“滲濕”止瀉以治標，益氣健脾助運以治本。參苓白術散系健脾止瀉、溫運淡滲之品，故可取其之妙用。參苓白術散源于《太平惠民和劑局方》，由人參(臨床常用黨參或太子參代之)、白術、茯苓、炙甘草、蓮子、薏苡仁、砂仁、桔梗、白扁豆、山藥組成。方中以人參、白術、茯苓益氣健脾滲濕為君;配伍山藥、蓮子肉助人參以健脾益氣，兼能止瀉，白扁豆、薏苡仁助白術、茯苓以健脾滲濕，均為臣藥;佐以砂仁醒脾和胃，行氣化滯;桔梗宣肺理氣，以通調水道，又載藥上行，以益肺氣(如無肺氣虛損諸癥者可去掉桔梗);炙甘草健脾和中，調和諸藥為使。諸藥合用，補其中氣，滲其濕濁，行其氣滯，恢復脾胃受納與健運之職，則脾虛夾濕諸癥自除。

張教授具體運用該方時，常常根據患兒的具體情況，隨證加減。如有積滯者，加焦三仙、雞內金以消積化滯;氣滯并惡心嘔吐者，加陳皮、蘇梗以行氣化滯、和胃止嘔;有食積化熱者，加連翹以清熱散結;瀉下頻數如水、小便少者，加澤瀉、豬苓利小便以實大便;潮紅，大便有黏液者，加馬齒莧，或木香、黃連;舌苔白膩者，加藿香、木香;不紅，舌淡苔白者加炮姜;腹瀉日久者，加石榴皮、訶子或防風炭、烏梅炭以澀腸止瀉;肝火旺盛者，加白、桑葉以清肝除煩。

3 病案舉例

驗案1:鄭某，男，7個月，2008年9月18日就診。患兒家長代訴，患兒自5個月時開始添加輔食，不久則出現腹瀉，經西醫治療1月余未見好轉?；純好刻烊杂?～4次黃色水樣便，無黏液、泡沫，有未經消化的食物殘渣。飲食減少，消瘦，腹痛喜按喜揉，面白少華，口唇淡白，精神尚可，舌淡苔白、食指絡脈色淡。此乃脾虛濕盛之腹瀉，治以健脾益氣、滲濕止瀉，選用參苓白術散加減，組方:黨參15 g，炒白術、澤瀉、豬苓、焦三仙、云茯苓各10g，炒山藥、炒薏苡仁各15g，陳皮6g，石榴皮、訶子、蓮子各10g，炮姜、甘草各3g。3劑，2天1劑，水煎，少量多次頻服。服后每天便次減少為1～2次，成形，便中無食物殘渣，其余癥狀同前。上方去豬苓，加雞內金10g，當歸6g，服3劑后諸癥悉除。

驗案2:張某，女，2歲，2008年10月8日就診?；純焊篂a1周余。現每天瀉下2～3次，便質較稀，為黃色水樣便，夾有泡沫。精神尚可，納差，消瘦，眼屎多，舌邊尖略紅苔白厚。此乃脾虛濕盛，夾有肝火之腹瀉，治以清肝抑木、健脾扶土、滲濕助運以止瀉，仍選參苓白術散加減:太子參、云茯苓、扁豆、蓮子、訶子、白、桑葉各10g，藿香、木香、煨葛根各6g，焦山楂15g，炒白術、陳皮各10g，桔梗6g，炒山藥、炒薏苡仁各15g，炙甘草6g。3劑，水煎服。服后大便成形，每天便次減少為1～2次，精神好，納食有所改善，繼以原方服用3劑后諸癥愈。

篇5

文/潘清

警惕“假書”

為了給贗品安上一個“假身份”，一些造假、販假者常常通過非正規渠道編印非法出版物，將贗品與真品混雜在一起，博取收藏投資者的信任，然后高價售出，謀取暴利。

少聽“故事”

藝術品收藏講究流傳有序。為了達到這一目的，一些人在推薦藏品時往往會講述甚至編造一些奇妙的故事。例如由某個時代流傳至今，由某著名收藏家鑒定等等。這些“故事”僅可供參考，而不能作為購買藝術品的依據。

謹慎對待作品相關聯人的鑒定結論

眼下的藝術品市場上，一些藝術家、藝術家親屬或其他相關聯人會出于某種目的，將假作真或真作假。對于此類藝術品鑒定，投資者要慎之又慎，切勿輕信盲從。

警惕“天價鑒定”

部分文化機構利用藏家“藏有所值”的心態，安排所謂“鑒定專家”為其鑒定藏品，隨后報出誘人的參考價格引誘藏家簽訂委托拍賣的合同，以騙取服務費。事實上，拍賣公司主持的文物藝術品拍賣雖然也有鑒定環節，但一般而言，其鑒定的目的僅僅是為了確定標的是否能達到拍賣要求。

警惕拍賣會前濫收服務費用

一些運作不規范的拍賣公司，在藝術品拍賣前會向委托人收取鑒定費、評估費、宣傳費、圖錄費、保管費等諸多費用。事實上，按照國內拍賣行業的慣例，拍賣公司只在拍賣后向委托人收取一定比例的費用，大多數公司則承諾未成交不收費。

警惕非拍賣企業舉辦的非法拍賣會

通過拍賣方式買賣藝術品時，委托人或競買人應選擇具有拍賣資質的拍賣企業，若為文物則應當選擇具備文物拍賣資質的企業，依法保護自身的合法權益。

狗毛巧清除

文/劉波

換毛是狗防暑降溫的方式，但散落一地的狗毛卻給人們帶來不少煩惱。這里介紹幾個可以有效清除狗毛的方法：

買一只寵物專用的毛刷

每天一至兩次用專用毛刷為寵物狗梳理毛發，讓脫落的狗毛都集中在刷子上，一次性處理掉，這樣狗毛就不會滿布在家里。

使用簡易除毛工具

市面上有一種粘塵膠滾，用它在床鋪、沙發上滾動，就可以將毛發粘在膠滾上。使用后，用清水沖洗干凈，干燥后可以繼續使用。

用擰不出水的棉布擦家具和沙發，毛就卷在一起了，可以快速清除狗毛。還可以將舊絲襪套在刷子上，刷沙發和地毯，就能將毛發吸附在絲襪上。

如果沒有這些工具，將寬膠帶有黏性的一面朝外，纏在手掌上，用手在有毛的衣物上按壓，毛就被粘在膠帶上了。還可以把手浸濕，再用手輕輕從衣服上擦過，衣服上的狗毛就被粘在手上了。

掃地時灑點水

狗毛細軟，很容易在空氣中飄浮，掃地時不容易聚攏。在掃地之前，先在空氣中和地面上噴灑少量的水，或者用干凈的抹布擦一下地板就容易清理了。

對于床、地毯或者布沙發一類家具，最好每天用吸塵器吸一遍。尤其是床下、沙發，更要仔細清理。

淺解三字經（之二十二）

文/劉永生

[本經]

曰岱華，嵩恒衡，

此五岳，山之名。

[譯文]

中國的五大名山，稱為“五岳”，就是東岳泰山、西岳華山、中岳嵩山、南岳衡山、北岳恒山，這五座山是中國大山的代表。

[注釋]

岱：東岳岱山，現叫泰山，在山東。

華：西岳華山，又叫太華山，在陜西。

嵩：中岳嵩山，又叫嵩高山，在河南。

恒：北岳恒山，又叫大茂山，在山西。

衡：南岳衡山，又叫壽岳，在湖南。

篇6

ERP是國內外許多企業解決內部信息不對稱、管理成本居高不下的第一選擇，跨國公司大都應用ERP全球化管理。此前，ERP主要運用在制造型企業、物流業等傳統領域，在我國的直銷業領域，完美此舉顯然走在了前列。那么，相比傳統行業，ERP運用在直銷領域有何利弊？能否順利走通此路？能否成為直銷行業其他企業很好的借鑒？……為此，本刊采訪了完美(中國)公司總裁胡瑞連。

《中國直銷》:完美公司為什么要啟動ERP系統建設，ERP對完美來講，主要解決的是什么問題？這一設想是什么時候開始的？是根據誰的意見提出的？

胡瑞連:ERP作為企業管理的重要工具之一在西方國家已被廣泛采用，其應用成果已經得到了企業界和管理學界的認同。作為一家成長中的企業，完美公司根據自身發展的實際需要開發ERP系統, 希望通過先進管理思想和電腦智能化軟件的結合，從而使管理達到一個更高的要求，做到精細化和精確化管理。

ERP主要解決完美管理中精細化和精確化的問題，并通過其先進的管理思想和方法來使完美的管理成本和庫存成本等降到最低, 從而實現利潤的最大化，并為完美公司的管理打下一個扎實的基礎，使完美公司的管理從模糊化管理上升到數字化管理。

這一設想很早就已經有了，只是在完美公司的快速發展中找最適合的時機，這次是在董事局的大力支持下開始實施的。

《中國直銷》:據了解，ERP軟件不僅僅是金蝶一家公司開發，完美公司為什么要把這個ERP系統建設使命交給金蝶公司？對該公司是否有信心？

胡瑞連:ERP軟件確實有很多國內外公司都提供該類軟件，比如SAP、ORACLE等公司也開發有ERP軟件。但完美公司從一開始就使用金蝶的財務軟件，到后面使用其部分K/3軟件以來，一直合作并使用良好，而且完美公司的生產過程自動化程度很高;金蝶也是一個國內比較知名的ERP供應商，在我國ERP軟件業，素有“北用友，南金蝶”之說，金蝶公司將用兩年的時間為完美公司逐步建立“新一代ERP－金蝶EAS管理信息平臺”，包括集團人力資源系統、財務系統、協同辦公系統、財務業務一體化系統、電子商務系統。系統建立后，只要打開電腦，有關公司的財務、供應、銷售與分銷、客戶關系、采購、物流等信息都將一目了然，方便公司即時做出反應和調整，從而提高管理效率。所以完美公司經過綜合分析和對比,選擇了金蝶公司作為完美公司此次實施ERP的戰略合作伙伴,我們對此很有信心。

《中國直銷》:每個企業在成長的過程中都不是一帆風順的，據了解，快速發展的完美正巧遇到了一些“瓶頸”，請問完美對信息化的迫切需求與這個“瓶頸”有聯系嗎？

胡瑞連:由馬來西亞完美資源有限公司在廣東省中山市投資設立的僑資企業完美公司，是一個快速發展的公司，是一個從小發展起來的公司。任何一個從小發展起來而且又快速發展的公司發展到一定程度后，必然會遇到一些問題，這不僅僅是一個信息化的問題，而是一些管理問題,但這并不是一個“瓶頸”。完美公司對信息化的迫切需求只是希望通過信息化的改造，扎扎實實地為管理中各種問題的解決提供一個量化的依據，從而為解決很多問題打下一個扎實的基礎。由此也可以看出，完美公司是一個扎扎實實做事的公司。

《中國直銷》:根據雙方所設定的目標，準備通過什么樣的步驟，怎樣來實施這個目標？

胡瑞連:根據完美公司與金蝶公司雙方設定的目標，分三個階段進行。第一步，實施集團財務系統，集團人力資源系統和集團協同辦公系統;第二步，實施供應鏈系統;第三步，實施電子商務和專賣店系統。共計需要兩年時間完成。

《中國直銷》:之前主要是傳統行業運用ERP系統多一些，這次與ERP合作，完美也成為行業先導者之一。請問直銷行業的信息化進程需求，相對于傳統企業有什么鮮明的特點？ERP系統能對直銷企業帶來哪些顯而易見的好處？

胡瑞連:直銷行業的ERP與傳統行業有一些不同，主要體現在銷售方式上和銷售預測的準確性上，這是由直銷行業的特色決定的，至于從采購到生產，一直到成品入庫都與傳統企業沒有區別。例如:在采購上，同樣是幫助建立原材料和采購成本最低的系統和程序，頻繁地評價和監督供應商效益的程序和顧客信息系統。

《中國直銷》:ERP是否會耗費公司大量的人力、物力、時間等因素，如果此項目不能給公司帶來利益，完美公司將做何處理？

篇7

朱永厚教授對于小兒厭食證、小兒哮喘、小兒熱證及疑難雜癥的治療有其豐富的臨床經驗，尤其對治療小兒厭食證經驗更為豐富，他提出的治療三法：即消食法、健脾法、滋陰法以及研制的麝珠牛黃丸、羚貝止咳糖漿等療效顯著，并認為精于辨證施治，靈活用藥是治療疾病的關鍵。

【關鍵詞】 小兒厭食癥 消食法 健脾法 @朱永厚 老中醫經驗

朱永厚教授出生于中醫世家。從事中醫兒科教學、科研與臨床五十余載，深受患兒家屬信賴與好評。朱老認為引起小兒厭食癥原因很多，主要在于小兒臟腑嬌嫩，形氣未充，如果過吃零食、甜食及飲食不能自制，均導致胃腸功能的改變，出現小兒厭食癥，本文僅就朱老治療小兒厭食癥經驗，介紹如下。

1 治驗3法

1.1 消食法 朱老認為，脾胃在生理上相互聯系，病理上相互影響，小兒由于飲食及喂養不當或過食肥甘厚味，超過小兒脾胃正常功能導致食滯內停損傷脾胃，造成運化失職，食滯胃脘，胃失和降。因此出現食欲不振，食不知味，脘腹脹滿，口臭或噯氣，喜冷飲，腹痛大便干燥，舌質紅，舌苔薄白，脈滑等癥狀。治以消食法消食導滯。自擬方：焦山楂、麥芽、陳皮、半夏、茯苓、連翹、藿香、砂仁、雞內金。腹脹加厚樸，出汗多加黃芪、防風（少量），大便干燥加蕃瀉葉、大黃(小量)、白芍。

1.2 健脾法 因為脾胃相表里，脾宜生則健，胃宜降則和。若乳食不能節制，飲食過多易損傷脾胃，脾為生化之源，脾失健運，易出現脾虛癥狀，表現為厭食或食而不化，大便多溏瀉夾有不消化食物，面色少華，形體消瘦，神疲乏力，舌淡，舌苔薄白，脈緩無力。治用健脾法益氣消食健脾。自擬方：茯苓、白術、太子參、山藥、藿香、砂仁、雞內金、山楂、麥芽。

1.3 滋陰法 因胃為陽土，喜潤惡燥，得陰則和，若小兒誤用功伐之品或過食辛辣、肥甘厚味耗傷脾胃，受納運化失常，亦可出現厭食，表現為不思飲食，煩躁少寐，手足心熱，舌紅少津，苔少或花剝，脈細數。故用滋陰法滋脾養胃。自擬方：焦三楂、炒麥芽、雞內金、天冬、沙參、白術、遠志、麥冬。

2 病案舉例

患兒劉某，男，4歲，厭食半年就診，表現為食少、納呆、腹脹、口臭喜涼飲，便干2～3 d 1次，小便黃。查體：精神欠佳，面色發紅，舌質紅，舌苔白膩，脈滑。治宜消食導滯。藥用：焦山楂、麥芽、枳殼、雞內金、厚樸、大黃(少量)、佛手、香附。水煎10～15 min，每次服15 mL，3次／d。2 d后再診，患兒食量略有增加，腹脹減輕，便干略有緩解，繼續鞏固治療，服藥4 d再診，患兒食欲明顯好轉，無腹脹，大便正常。

3 小結

朱老認為，小兒厭食雖屬一個癥狀，但由于長期食欲減退，見食不貪，甚至拒食已成為一種病癥，是兒科常見病、多發病，各個年齡都可發病，尤以1～6歲小兒多見。因城市兒童發病率較高，被認為是富裕社會兒童的主要攝食問題之一。本病屬于祖國醫學“惡食”“傷食”“食積”“痰滯”等范疇。由于厭食癥的長期存在，造成機體營養失調，免疫力下降，導致各種疾病的發生，嚴重影響兒童的正常生長發育。朱老針對脾胃功能失調是導致本病發生的關鍵，提出消食、健脾、滋陰三法療效顯著［14］。

【參考文獻】

［1］楊 闖，周賢剛.推拿按摩法治療小兒厭食癥34例［J］.長春中醫藥大學學報，2007，23(4):77.

［2］朱 睿，付 瑩.健脾湯治療小兒厭食癥120例［J］.長春中醫藥大學學報，2007，23(3):65.

［3］妥 忠，孫 寧，姚智卿.針刺四縫穴配合中藥治療小兒厭食癥［J］.吉林中醫藥，2008，24(7):517.

篇8

股權交易平臺拓寬PE退出渠道

目前，北京金融資產交易所公布了《北京金融資產交易所私募股權交易規則》，正式啟動私募股權基金二級市場交易，北金所也由此成為北京第一個可以進行私募股權二級市場交易的平臺。

據了解，《北京金融資產交易所私募股權交易規則》(以下簡稱《規則》)旨在規范在北金所進行的私募股權交易行為，保障交易各方的合法權益，促進私募股權交易市場的有序、健康發展。隨著《規則》的，北金所私募股權交易業務將全面展開。

北金所董事長熊焰說，2010年5月30日北金所掛牌后，即開展了對私募股權基金二級市場交易的規則體系、交易系統和風險控制等方面的研究，致力于打造一個私募的、非標準化股權的、基于互聯網的股權投資基金交易平臺。北金所下設“私募股權交易中心”，致力于在私募股權投資領域為創投企業、基金機構提供基金募集，項目融資、股權轉讓、基金份額轉讓、投資退出等全方位服務。

熊焰說，金融資產需要一個一級市場來募集資本，一個二級市場來創造流動性。私募股權基金二級市場在歐美國家已經有了二十多年的發展歷史，形成了比較完善的市場體系。電子化的股權基金二級市場交易平臺將是未來國際資本市場的發展趨勢。據統計，2010年上半年國內私募股權基金共募集資金190.26億美元，超過2009年全年的募資總額。

國內PE市場潛力巨大。中科招商投資基金公司董事長單祥雙說，對私募股權來說，產權交易市場還是一個等待深入開發的價值洼地。軟銀賽富合伙人鄭昌幸說，PE股權交易市場擁有門檻低、限制條件少、交易靈活、資金退出方便、資本安全、投資成功率高等一系列優勢，必將吸引到包括軟銀賽富基金在內的眾多PE的關注與青睞。

東方富海合伙人陳瑋表示，PE股權交易市場能使投資者不受管理部門以及其他股東的影響，以便在有利的市場環境下提前實現盈利、減低差額繳稅帶來的負擔、滿足預料之外的流動資金需求或轉讓財產。PE股權交易市場正被越來越廣泛的機構投資者和銀行家接受。

熊焰也認為，北金所開展私募股權基金二級市場交易服務既順應了市場發展形勢的需要，也符合資本市場的內在規律。他表示，北金所將建設高效的私募股權基金二級市場交易平臺，提升市場的效率和流動性，拓展私募股權基金的非公開上市退出渠道，力爭成為多層次資本市場的重要組成部分。

據悉，北金所的超大數據庫里收錄了1.3萬家有上市潛力的公司的資料，業內人士認為，今后PE不僅可以在北金所股權交易平臺找到要投資的“千里馬”。而且在投資一家公司時，除了通過該公司上市實現退出外，還可以在北金所進行相關資產的掛牌轉讓，從而了結相關投資退出。這也意味著北京要素市場又一次實現了金融創新。

中國股權投資基金協會會長邵秉仁表示，北金所啟動私募股權基金二級市場交易對建設首都要素市場意義重大。他說，近年私募股權基金在國內蓬勃興起，北京是發展最為成熟的地區之一，也匯集了國內主要的PE機構。目前在北京聚集的國內外各類股權投資機構近600家，管理人民幣基金1866億元，管理美元基金4826億美元，股權投資基金業的蓬勃發展，為首都帶來了良好的社會經濟效益。據統計，在北京市備案的創投企業所投資企業的研發投入年增長率為12％，上繳稅金年增長率為53％，就業崗位年增長率達到19％。在北京市22家創業板上市公司中17家得到過股權投資機構資金的支持。而北金所私募股權交易中心，將在私募股權投資領域為創投企業、基金機構提供基金募集、項目融資、股權轉讓、基金份額轉讓以及投資退出等全方位服務。PE將能在股權交易市場發現有上市潛力的投資對象。

熊焰說，私募基金二級市場的啟動，為私募私金的退出提供了嶄新的退出通道。私募基金可以將其持有的未上市公司股權在此掛牌，尋求接棒者，實現資金回籠。熊焰預計，在未來兩三年內，北金所的私募股權二級市場業務量可做到百億元以上。

融資企業如何申請交易

熊焰說，北金所將引入“私募保薦機構”機制，為企業和投資機構搭建高效的股權融資與交易平臺，打造專業的私募股權基金交易二級市場。

據了解，北金所《北京金融資產交易所私募股權交易規則》的同時，進行了首批私募股權交易會員授牌。建銀國際(中國)有限公司、漢能投資集團、華興資本、國信招標集團有限公司、北京特許經營權交易所、溫州民間資本投資服務中心、華金國投管理咨詢有限公司、九次方財富資訊(北京)有限公司、大成律師事務所、北京展達律師事務所等業內知名機構成為首批會員。

此外，北金所還分別與北京股權投資基金協會、中國能源研究所能效與投資評估專業委員會、中國國際科技促進會、北大PE投資聯盟、國信招標集團有限公司、溫州民間資本投資服務中心簽訂戰略合作協議。

據記者了解，在《規則》中，北京金融資產交易所私募股權交易會員分為投資類會員、融資類會員、服務類會員及私募保薦機構會員等四類?！兑巹t》還規定，北金所私募股權交易的會員資格不得轉讓。

“私募保薦制是我們推出的一個創新模式”，北金所PE部負責人謝光鋒表示，“對于私募保薦機構會員的認證，除了會考察機構的注冊資本規模，在行業內的威望，還要求機構向北金所提交至少5個以上之前做過的私募保薦案例來進行審核，此外，要了解機構的自身運營狀況?！?/p>

謝光鋒說，“作為國內首家PE二級交易市場平臺，私募保薦交易是我們最大的特色?！?/p>

依據《規則》，融資方擬通過北金所進行私募股權交易，可選擇申請普通私募交易或保薦私募交易兩種不同的交易方式。

保薦私募交易，即北金所通過私募保薦機構會員為融資方提供保薦服務，這包括組織中介服務機構提供盡職調查；提請北金所審核委員會召開項目評審會進行審核；以及在特定會員范圍中對投資項目進行專門性推薦等。

申請普通私募交易的，融資方應向北金所提交書面融資申請；申請保薦私募交易的，融資方應委托私募保薦機構會員向北金所提交書面融資申請。

兩種交易方式的主要區別在于，融資方選擇通過私募保薦進行交易，在通過北金所審核委員會審核后，私募保薦機構會員組織服務類會員為融資方提供盡職調查服務，包括商務計劃書編寫、商業盡職調查、法律盡職調查、財務盡職調查等。

盡職調查結束，由私募保薦機構會員提請北金所私募股權交易審核委員會召開項目評審會，對盡職調查結果進行審查，決定該項目是否通過。審核委員會由北金所組織專業機構人員及行業專家組成。審查通過的，審核委員會向融資方出具審查結果通知書。

審核完成后，北金所對項目信息進行，并在交易完成時，與股權轉讓雙方一同簽訂三方協議，承擔連帶責任。

篇9

2003年，我和朋友在河南省信陽市內開了一個二手商品店。隨著生意的日益擴大，收購的舊自行車、舊電腦、舊冰箱、舊家具等積壓了不少。正當我心急如焚時，一位顧客前來詢問：“出租席夢思床和桌椅等家具嗎？”這些東西原本都是用來賣的，怎么也有人要租呢?我細細詢問后才知道，他是在當地租房的房客。我們這里房東出租房子一般不配家具，都是空房子出租，最多提供個床鋪，有些想長期租住的房客就得自己買家具。于是，我有了主意：我可以和房東協商，由我們給空房提供床鋪、家具、電器等，每月房租增加100元，這增加的100元就作為我們提供的這些商品的租金，我們只收取5年租金，5年后這些價值1500多元錢的商品全部無償送給房東。這樣，假設這些房子每年實際租出去10個月，那么我們只要一年半就能收回成本，還有三年半共35個月總共可以收入租金3500元，而五年后這些東西已經相當陳舊，送給房東也無所謂。于是我帶著這個合作方案和那些房東們協商，結果他們都很愿意合作，并很快簽訂了合作協議。因為有了這些家具、電器，房子就更容易租出去了，五年后還白得這些東西，誰不愿意呢？我們如約將這些家具、電器搬到出租房里。這樣，我們每月就增加了一筆固定收入。

為了淘到更好的貨物和商品，我費了不少心思。我們當地是中小城市，貨源有限，從而我想到大城市居民生活水平高，電器、家具、日用品更新換代快。于是我聯系了在上海、北京、廣州、深圳等地打工的親友，請他們幫忙組織貨源。他們在當地的舊貨市場、商家企業、大學城、高檔小區等地很快收集到大量的電器、日用品，基本都是八成新的，質量很好，價格也便宜，款式、性能在我們這個中小城市很流行。我們僅僅是對外殼包裝翻新一下就能賣到好價錢。當然，對其中個別有質量問題的商品，我們免費給予維修，穩定和吸引了很多的顧客。為了穩定貨源，我又讓他們盡量和大學城、高檔小區、大公司的后勤管理人員搞好關系，通過這些后勤管理員，我們就能定期收到很多低價的高檔二手物品。當然，本地貨源我們也沒放松，我們通過郵局發商業信函，說明收購出售二手商品、殘次商品、禮品等。很快買賣二手商品的客戶增加了不少，我們又增加了寄賣、翻新、改造、維修等服務，使服務更加完善。

通過這些辦法，我讓這些舊商品得到了充分的利用，并取得了較好的經濟效益。（河南 金建軍）

篇10

[關鍵詞]網絡營銷　中介評價　智能查詢

一、引言

作為人們衣食住行的一個重要環節，住房問題已經成為人們街頭巷尾熱議的話題。隨著新樓盤如雨后春筍，二手房市場也日趨活躍。主要城市的二手房占當地住宅市場的比重也在不斷提高，2010年，僅北京二手房市場在調控政策的大背景下，仍保持著全年近20萬套的成交量，市場比重高于新房。

二、傳統二手房的營銷模式

傳統的二手房交易，主要借助中介、“手拉手”方式完成自行交易，這種傳統的交易模式存在著不可調和的弊端。

首先，二手房源分散在成千上萬家大大小小的中介手中，購房者要在短時間內搜尋一套適合自己的房子非常困難。而且非常耗費時間和精力，同時二手房門店投入高產出低，經營負擔重，這勢必導致二手房成交時，買賣方將支付高達幾千元的中介服務費。

其次，眾多中介機構免不了有魚龍混雜的情況，一些小中介極不規范，缺乏嚴格的誠信控制機制，整個行業誠信度偏低，客戶被坑的現象時有發生，這使購房者對中介的警惕性非常強。

再者。選擇“手拉手”自行交易的方式，由于沒有合適規范的交易模式，沒有明確的各方責任義務，往往會在悔約責任、違約金款項、逾期付款責任、滯納金款項及其他違約情況中出現糾紛。

三、二手房網絡營銷的優勢

隨著網絡營銷在二手房行業中的地位以及優勢越來越明顯，二手房行業也正迎來一次營銷模式的全新轉變。2010金紫荊花獎獲得者涂瑞林先生表示“未來網絡營銷，將成為二手房營銷主要的營銷手段”。

相對于傳統的實體店式的二手房中介，網絡房產中介帶給購房者一種網絡地產經紀的創新模式，有著傳統營銷模式不可比擬的優越性：

首先，二手房中介網絡化使房源信息更集中，讓購房者在選房環節不必四處奔波，在短時間內接觸到上千甚至上萬套房源，更為重要的是，由于是在網上看房，購房者可以隨時進行房源的橫向比較，充分了解各套房源之間的優劣。對于賣房者來說，優勢同樣明顯。相比傳統中介模式，網絡平臺能讓更多需求者接觸到自己的二手房，從而加大交易成功率。

其次，房產中介將房源信息上網，省去了實體門店支出，由此節省房租、宣傳印刷和人力成本，總體費用減少。達到降低二手房價格的目的。

再者，網絡平臺的二手房交易，即可以讓普通賣房者將售房信息到網上，如果普通賣房者提供的信息不充分，不能充分滿足購房者需求時，還可以考慮在網上提供的若干品牌中介作為市民可選中介服務，由中介商統一整理并提供相關服務。

由上可見，傳統二手房營銷模式主要是借助于報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳播向購房者傳達房源信息，這是一種直線的單向傳遞。這是大小中介機構主觀的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到中介機構想表達的內容，一般很難預計，具有很大的盲目性。但是借助于網絡平臺，由于購房者將需求信息直接傳遞至中介商信息庫，使得中介機構能和購房者需求進行“零距離”接觸，掌握哪張房源最緊俏，哪片區域最受歡迎等第一手資料。在以后提供的房源信息中，能調整提供的信息，有側重點的對需求量大的進行置頂等處理，不僅能使購房者更容易搜索到需要的房源，也切切實實增加了中介機構的效益。

四、二手房網絡營銷的發展前景

二手房網絡營銷，不同于傳統的實物性、體驗性消費，單純通過網絡上傳統的文字房源信息。很難讓消費者拍板購買，因此未來的二手房網絡營銷的發展趨勢，是通過更人性化的網絡服務，為消費者營造更便捷，可定制的網絡營銷空間。

1.根據客戶需要，將相關信息通過短信、Email等方式通知客戶?？蛻艨深A約自己需要的房源信息，若合適房源出現，系統將給客戶發送短信、Email。

2.采用數據挖掘、智能推理技術，根據客戶提供的條件，進行智能查詢。采用國際先進的知識庫推理技術。根據客戶的輸入?？梢詫π畔⑦M行推理，得出令客戶滿意的結果。

3.對中介機構和網絡經紀人進行科學評價。針對每個中介機構提供評價機制，根據客戶評價、點擊情況，為其進行賦權打分，分類排名，為客戶進行相應選擇提供科學的參考。

4.提供電子地圖功能，建立房源信息電子地圖，實現信息顯示、地點查詢、地圖縮放等功能，使信息顯示直觀化。

5.定期開通網上談判時段，滿足售房者和購房者借助網絡實時交流的需要。售房者在網上談判開通時間段里，可以將售房信息在談判大廳，如果某個登錄的購房者有意，兩人可以進入到桌對桌的私聊狀態，交流內容不公開。也可以在網上談判大廳里公共信息，所有人都能進行公聊，但內容所有在線者均能看到。

6.為房源提供豐富的房間實景照片、戶型圖或實景視頻，就可以使求租求購的人在網上瀏覽您房間的基本情況，免去了客戶來回奔波的苦惱。系統還可對交易會等活動進行網上現場直播，客戶在家中即可零距離接觸現場。

五、結束語

近幾年全國二手房市場的發展來看，可以用“風起云涌”來形容，隨著二手房市場的逐漸規范和完善，網絡營銷和網絡經紀人將作為主要發展方向。也就是借助互聯網，用天天變化的互動手段，滿足消費者不變的消費心理，將傳統時代的房子，賣給網絡時代的消費者。

參考文獻：

[1]鄧旭東基于WEB的二手房信息系統的開發[J]《科技信息(學術研究)》2008年09期

[2]羅興順，史大起，黃海濤，王翠翠房地產信息管理系統創建探索《測繪工程》2010年8月