效果營銷方案范文
時間：2023-03-13 15:55:28
導語：如何才能寫好一篇效果營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、公司概述
新鄉市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市,這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。
鮮羔樓于2001年12月創立于內蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。
總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式?，F已在全國發展加盟店300多家，90家地區總。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。
公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創建以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。
二、環境分析
1、宏觀/微觀
環境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴——清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。
在這樣激烈的市場競爭下，若鮮羔樓沒有一定獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。
鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。來
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最大學習庫下載首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，占領了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以后鮮羔樓立足的根本。堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。
三、4p分析
在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p
分別是產品(
product)
,
價格(
price)
,
地點(
place)
,
促銷(
promotion)
。此4p
(
產品、價格、地點、促銷)
是市場營銷過程中可以控制的因素,
也是企業進行市場營銷活動的主要手段,
對它們的具體運用,
形成了企業的市場營銷戰略；對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。
1、產品(
product)
鮮羔樓作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優勢，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展，這是現在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向，其它毫無疑問都應該以此為中心。
2、價格(
price)
鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和新鄉市人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。
3、地點(
place)
鮮羔樓位于新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。
4、促銷(
promotion)
要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解；因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企來
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最大學習庫下載業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。
四、action
紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：
（1）開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。（也可尋求合伙或零售商）
（2）在店面附近拉橫幅，發宣傳單。
（3）成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。
（4）建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。
（5）新品推出時，配合小袋免費贈品。
（6）請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。
（7）在當地舉辦素食文化活動，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。
（8）在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。
（9）參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。
（10）節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。
五、目標
公司在發展事業的同時，應是中遵循
“
品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年
”
的企業精神，把
“
精、誠
”
二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行
“
產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標
”
的經營宗旨。
“
鮮羔樓
”
在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。來
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篇2
下面，筆者根據在高端白酒行業多年的營銷實踐，總結了以下十點高端白酒買斷品牌營銷中經常會遇到的過失，并且提出了相對應的解決方案。希望能夠讀者一點啟發和借鑒作用。
過失一：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者不注重高端白酒買斷品牌的戰略品牌規劃工作，只是從包裝的奢華、精美和具有差異化上下功夫，沒有掌握科學定位的要點，很多高端白酒品牌買斷品牌沒有明確的市場定位。
個案分析：
李老板的公司是一家以經營五糧液、茅臺等高端白酒強勢品牌為主的酒類經銷商。2007年在某白酒企業集團買斷了一款高端白酒品牌。李老板全力參與了這款酒的包裝，從包裝設計上的每一個環節都進行了親自把關，要求設計公司主要從新穎獨特、尊貴奢華以及極具差異化等幾個方面來詮釋包裝的內容，所以李老板對這款白酒的市場潛力非常自信。他認為，與同類產品相比，他的產品具有非常強勢的競爭能力。但是，當產品正式上市時，很多經銷商并沒有象李老板所期望的那樣反響強烈，這給李老板潑了一盆冷水。很多經銷商在看了產品之后，普遍都問了兩個問題：一個是品牌規劃方面的問題，一個是產品的定位問題。就是說公司將會對產品進行怎樣力度的品牌化運作，產品的核心賣點是什么。李老板很茫然，主品牌那么強勢、那么有影響力，為什么經銷商也會對作為五糧液子品牌的產品也提出這樣非常專業化運作的要求？
解決方案：
1、建立一套科學嚴謹的品牌戰略規劃管理體系，并且嚴格按照規范體系進行品牌建設工作。
2、重新認識定位的重要性，把清晰、明確的定位作為戰略的核心要素。
過失二：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者急功近利、品牌開發過渡、很多買斷品牌嚴重透支主品牌價值，注重短期銷售業績的回報，以招商和渠道運作為主，不能建立有效的產品戰略。
個案分析：
李老板心里很清楚買斷品牌的最終歸屬權不是自己，而是廠家。自己只是其在某一個市場發展階段的此品牌運營者而已。所以李老板自然心里有自己的想法，在打造品牌上，不僅要投入很大的資源而且還要有耐心，這項工作是一個長期系統化的工程，如果買斷權中途出現變數，自己前期的付出將會白白地喪失掉了，在這方面要承擔很大不可控的風險。所以，為了短期的利潤營收，李老板的做法是通過主品牌的影響力，把營銷戰略重心放在了通過進行跑馬圈地式的招商和渠道運作進行資源的聚攏工作上，對于傷害品牌價值的一些做法只要廠家不出面干涉，就聽之任之。
解決方案：
1、作為高端白酒主品牌的廠家要嚴格審批買斷品牌的運營者是否具有經營的資質與能力，是抱著投資的心態還是投機的心態來運作買斷品牌的，廠家要進一步提高買斷經營的門檻。
2、廠家要要加強內部管理工作，建立一個高端白酒買斷品牌的市場運作監控考核機制，對于買斷品牌傷害主品牌價值與形象的市場運作行為要給與相應的處罰與制止。
過失三：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者不能充分關注市場的營銷細分工作，也不能準確地把握消費者的決策行為，導致對目標消費者的了解不夠深入，忽視了構建顧客價值、滿意和忠誠的工作。
個案分析:
讓李老板很煩心的一件事情是，公司發起了一場全國聲勢浩大的新品上市與產品品鑒酒會的促銷運動。李老板想通過這個活動，把每個地區的核心消費者和潛在的消費者群體都挖掘出來。在每個巡回的市場，酒會的規模搞的都很大，現場的氣氛都很熱烈，酒喝掉了不少，人人都說酒是好酒，飯錢也花掉了不少。每次酒會結束之后，他都會要求所在市場的經銷商對這些人員在適當的時間里進行顧客回訪工作。但是，反饋不理想、銷售業績還是上去不。他后來發現在來的這些人群中，真正對他的產品能形成消費決策的人卻不多。李老板很納悶，問題到底處在哪里？
解決方案：
1、菲利普科特勒說，“在市場細分時應應用更先進的技術，例如利益分割、價值分割以及忠誠度分割”。在高端白酒行業，消費者需求的新變化會經常左右產品營銷的成功。所以在產品上市之前要對消費者進行360度的觀察，要深刻地理解消費者的行為。，找到真正屬于自己的那一個消費群體。
2、建立一個以消費者需求創新為中心的核心價值階梯，支持消費者態度和行為的信仰體系。
3、建立與消費者信息溝通的反饋機制，并且對反饋的信息做出及時的處理解決方案。
過失四：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者沒有充分地掌握科學的定價決策體系，導致了很多高端白酒品牌在同一個價格帶區間品牌數量過于集中，陷入循環的惡性競爭狀態。
個案分析：
在招商與渠道運作的過程中，李老板越來越覺得，他的產品價格政策體系從一開始就進入了一個高端白酒買斷品牌最為集中的的價格帶區間，在這個區間的競爭是非常激烈的。為了爭奪渠道資源，各個競爭品牌都相互加大促銷資源的投入力度，競爭陷入一片紅海。甚至被很多業內人士看作這是產品的死亡地帶。現在，由于促銷政策透支過度，產品的價格體系已經開始混亂，各級經銷商怨聲載道。李老板每天都要接到很多經銷商抱怨的電話，自己也只能疲于應付。李老板也開始意識到，對定價的復雜性缺乏了解，在消費者和競爭者都處在一個相當復雜的環境中時，如果草率地、隨意地定價一定會付出代價的。
解決方案：
1、 高端白酒的決策者要掌握科學的定價決策體系，要了解產品在每一個價格帶區間的競爭
狀況，確定產品在整個產品組合中的角色，通過基于產品線的情況而不是個別產品來確定產品價格體系。
2、 高端白酒的營銷決策者們要對高端白酒的價格現實與變動情況有深入的了解，對消費者
和競爭者進行系統的分析。首先，分析定價方案將會在未來的市場上占據多大的市場份額，會產生多大的銷量？其次要分析它會對利潤產生多大的影響。獲利能力如何？最后，還要考慮白酒行業產業演變的發展趨勢，預知當前的營銷行為將會怎樣影響到未來的價格走勢。
3、 要建立一個高效率的運作團隊進行進行定價的決策和價格管理。
過失五：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者不能根據市場環境的變化對傳統的商業增長模式進行創新，舊有的利潤模式已潛伏著成長的危機，忽視了掌握模式對發展所起到的作用。
個案分析：
本來李老板想通過買斷品牌的運作方式，能夠給公司業務帶來新一輪的增長。但是自從經營了這款買斷的高端白酒后，李老板和他的團隊普遍都感覺到在這個增長的平臺上很難象他們所希望的那樣獲得增長，所以壓力越來越大。李老板覺得很多他的同行過去都是以產品創新的商業增長模式獲得了倍增式的成長，自己采取同樣的方式為什么就不靈了呢？其實李老板不知道，他的失敗正是因為他的模式出現了問題，現實的市場環境下，他忽視了需求創新這一新的商業增長模式正在替代或正彌補舊有模式的不足。
解決方案：
1、要善于打破舊有的商業增長模式，建立新的商業增長模式。（參見本人的《高端白酒需求創新的驅動戰略》一文）
2、借用張維迎教授在《2010商業模式》一書中的觀點是“以客戶而不是以企業自身為出發點，以一整套的服務與解決方案而不是以單純的產品來滿足消費者的需求，提升客戶價值，進一步革新企業商業模式。”
過失六：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者們不能有效地掌握和監測競爭對手的情況，經常性地基于粗淺的市場調查或者沒有市場調查的情況下進行營銷決策，加大了市場運作的風險。
個案分析：
李老板在白酒行業里應該算是前輩級的人物了。從過去在糖酒公司當老總到現在自己擁有億元級資產的大型白酒營銷公司，在行業里很受尊重。所以李老板覺得憑借自己在行業里這么多年的經驗，對市場的把握應該不會有偏差，所以經驗主義在李老板的身上表現的特別明顯。這次推出的這款高端白酒買斷品牌，李老板雖然也聽了一些經銷商的意見，也讓公司里的業務人員和市場部門的人員做了一些了解和調查，但是他主觀地認為競爭對手對他的產品不會構成很大的威脅。所以他就沒有過多地去了解及時準確、有效的關于競爭品牌、競爭對手和消費者的情況。結果產品經過市場的檢測后，他才發現與自己產品能夠形成競爭的產品數量之多，競爭環境的惡劣程度是他始料未及的。
解決方案：1、摒棄經驗主義，強化市場部功能，組建營銷調研機構，進行精確有效的調研工作。
2、制定一套衡量營銷效率的標準體系，及時對營銷決策效果進行評估。
3、建立銷售預測系統與競爭對手的監測系統。及時掌握銷售的態勢與競爭對手的營銷動向，以正確地判斷市場的競爭態勢。
過失七：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者大多數都沒有考慮建立一個高效的市場運作組織或者借助咨詢公司的力量對市場進行策劃工作，在市場策劃方面存在著若干問題。忽視了市場部門對品牌運作所起到的重要作用。
個案分析：
現在的大型白酒經銷商大多數都會有自己的市場部門，但是每個公司對市場部門的理解和運用是不一樣的。很多公司的市場部門只是銷售部的一個附屬機構，并沒有真正地發揮出市場部們應有的功能和作用，只是一個簡單的廣告執行部門或者促銷執行部門。李老板的公司就是這種情況。策劃工作往往也是他們的軟肋，在他們的公司往往找不出一個清晰、明確的營銷戰略目標和具體的營銷戰術的描述性文字。即使個別的一些公司有，也是缺乏嚴謹和縝密的思路，可執行性不高的東西。李老板只是參照了同類產品最近一兩年在市場上的表現，給自己的產品定了一個銷售目標，支撐這個目標的相配套的營銷策略以及相應的資源并沒有真正考慮進去。所以，李老板也沒有形成一個有效的市場運作套路，想到哪打到哪，哪里有問題就在哪里解決。所以，從自己的營銷團隊到經銷商渠道體系都感覺到比較混亂。
解決方案：
1、 建立高效運作的市場部門運作組織，充分發揮出其真正的工作的職能。
2、 建立一種標準的營銷策劃模式，幫助確定公司關于目標如何達成的一系列營銷方案。
3、 建立市場部門運作組織的績效考核機制。
過失八：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者未能有效地整合上游廠商到最終消費者各個環節上的資源，營銷價值鏈上成員之間關系欠佳，忽視了需求創新的行業本質。
個案分析：
理查德林奇在《公司戰略》一書中講過，“盡管高利潤率活動中存在著價值鏈，但也并不就意味著所有的這些活動都會給公司帶來競爭優勢”。李老板也許在高端白酒行業的價值鏈里體驗到了高端白酒品牌的高利潤率給公司帶來的成長，但是他沒有理解透他的產品所要表達的競爭優勢是價值鏈上各種要素的有效整合。廠家----品牌—公司員工---各級經銷商-----消費者，每一個環節都應該傳遞著產品本身的競爭優勢，這是營銷一個產品成功的主要路徑。但是，李老板的資源整合功力還是欠火候，從很多消費者對產品的反應冷漠看，李老板沒有抓住需求創新的白酒行業的本質，這樣破壞性的信息依次地傳遞并影響到每一個環節，從而弱化了產品的競爭優勢。
解決方案：
1、 加強與廠家的溝通、合作，把廠商的關系從普通的合作層面上升到戰略合作伙伴的關系。
2、 加強品牌的建設工作，突破依附型關系的瓶頸，在主品牌主外創造出自己的一個獨特銷售主張。
3、 發展和改進顧客驅動戰略，給客戶提供一整套的服務與解決方案。
過失九：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者加強自身專業技能的提升不夠或者流于形式，也不注重對團隊的建設與培養計劃，所以缺乏對新的營銷技術的最大化利用。
個案分析：
雖然李老板自詡為是一個愛學習的人，也經常參加各種工商管理班、總裁班的學習課程。但是大多都是流于形式或者趕時髦，不是由于時間等各種問題半途而廢，要不就是派一個公司里的助手去幫他完成聽課的任務，所以并沒有對公司的經營有太大的幫助，自身在專業理論的能力上也沒有明顯的提升。
還有李老板雖然在不斷地給自己用各種形式充電，但是對團隊的培養卻沒有一個系統的計劃，他認為，職業經理人只是在某一個市場的發展階段對公司有利用價值，過了這個階段，他的價值就不會對公司的發展有貢獻了，所以，在用人的問題上，他從來都是不會主動下大力氣去培養這些人。所以導致了團隊的凝聚力不強，核心員工的流動頻率加大；所以最近這些年李老板的公司總是趕不上營銷變革的速度，比如，互聯網的利用程度、營銷自動化的應用、營銷決策模型的開發與應用、商業模式的更新與開發等等。通過這款高端白酒品牌的開發，李老板也看到了他們在這些方面的不足。
解決方案：
1、 建立正確的人才決策機制。李老板如果希望公司能夠進入一個業績持續增長的平臺，他必須要明白獲取績效的兩個基本平臺就是培養自己杰出的領導力和建立優秀高管團隊的能力。
2、 德魯克說“組織需要個人為其做出所需的貢獻；個人需要把組織當成實現自己人生目標的工具”。公司為了提高員工個人給公司創造利潤的能力，需要給員工提供一個能夠激勵員工個人不斷成長的職業規劃的路徑。
過失十：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者普遍都不愿意在產品的品牌傳播上進行全面而廣泛投入，缺少有效的廣告運動策略，導致大多數高端白酒品牌的知名度、認知度和美譽度不夠，從而出現了高端白酒買斷品牌數量多，但是總體銷量和市場表現不盡人意。
個案分析：
李老板曾經和一家廣告策劃咨詢公司有過關于這款高端白酒的廣告策劃與投放的討論，也曾希望通過廣告咨詢公司對品牌的傳播起到一定的推動作用，但是后來李老板還是由于這款產品的品牌歸屬問題放棄了這個想法。所以產品也是由于廣告力度不夠，消費者對產品不太了解，影響到了產品的總體銷量。
解決方案
1、 高端白酒買斷品牌的營銷決策者要盡最大能力與廠家進行協商，一方面要求延長品牌的使用周期，另一方面要嘗試采取多種有利于品牌建設的合作方式進行合作。
2、 根據自身的資源配置情況，制定出一套切實可行的、低成本的、有效的廣告運動策略并且去執行它。
篇3
通過舉辦中國青年志愿者服務日活動，使青年在服務社會、幫助他人的過程中樹立適應社會主義市場經濟發展要求的社會公德意識和責任、義務觀念，提高自己的思想道德和科學文化素質。下面就是小編給大家帶來的2021中國青年志愿者服務日校園活動方案新穎，希望能幫助到大家!
2021中國青年志愿者服務日校園活動方案新穎一一、活動主題：團結互助,服務他人
二、活動目的：
1、改變宿舍樓下車棚雜亂無序、擁堵的狀況，讓車棚有序化，方便同學存車、取車、護車，構建良好的生活區環境，進一步引導和激勵廣大志愿者弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的時代新風。
2、減少各宿舍樓的積壓信件，為收信人省時省力，給同學們提供便利。
充分發揮志愿服務在建設和諧校園中的重要作用，推動志愿者活動的深入開展，為志愿事業奉獻一份力。
三、活動對象：數計學院08級數本3支部全體成員
四、活動時間：2011年12月9日
五、活動地點：數計學院學生公寓
六、活動形式：活動一，“整頓車輛，服務同學”活動
活動二，“溫情送信，服務同學”活動
七、活動內容：
活動前期準備：
活動一：
(1)了解數計學院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與院保衛部保持聯系，商量共建“和諧車棚，文明生活”的相關事宜。
(2)通知本班級志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動。
(3)選派負責人負責不同的區域，做好準備工作。
(4)安排人員負責拍攝及做好活動的宣傳工作。
活動二：
(1)了解到數計學院生活區宿舍樓管咨詢臺有堆積信件，與咨詢臺相關負責人商量“溫情送信，服務同學”的相關事宜。
(2)調動本班同學積極踴躍的參加本次活動。
(3)選派負責人負責不同樓層的書信傳送工作，做好相關安排。
(4)安排人員負責拍攝等工作。
活動具體流程：
(1)請全體成員在嘉樹園門口集中，總負責人做好點名工作以及綬帶的分發工作，分配各個小隊的工作。
(2)總的成員分成兩大組，一組負責整頓車輛的相關活動，二組負責溫情送信活動。
(3)一組的同學分成三個小隊，(每小隊12至13人)并有專門的拍照人員。分別負責b2-1、b1-2以及b2-2三個生活區樓下車棚的車輛整理工作。
(4)請各個小隊長將各組成員帶到指定的區域，并分配該小隊成員的工作。
(5)二組分成三個小隊，(每小隊5人)并有專門的拍照人員。分別負責b2-1、b1-2以及b2-2三個宿舍樓的書信工作。
(6)請各個小隊長將各組成員帶到指定的生活區，領取書信，并送到收信人的手中。
(7)負責拍照的同學做好活動期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。
活動后期總結：
(1)讓每個小隊寫一份對本次活動的感想，以及收獲。
(2)做好相關的后期宣傳工作。
八、活動意義：
1培養一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進相互關懷、友善和諧的人
際關系的社會
2肯定和確定個人的自我價值，促進個人的成長和發展。
3充分利用社會的各種資源優勢，特別是自身的資源優勢。
4加強個人對社會的歸屬感，強化個人來源于社會，又服務于社會的理念。也可以這樣說，志愿者活動是純潔和洗滌個性心靈的良好方法，志愿者活動可以實現自我精神的滿足和體驗。
5我們每個志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動這樣一個平臺，在開展志愿者活動中結識一大批優秀人士，這是一種寶貴的精神財富和社會資源
2021中國青年志愿者服務日校園活動方案新穎二一、活動名稱：舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務活動
二、活動目的：為了進一步推進我校環保綠色活動的開展，豐富校園文化生活，培養同學們的愛心意識和團結合作能力，提高大學生綜合素質，使同學們能夠真
正有機會展示自我能力、發揚奉獻精神。我校外語系在了解到位于長清的全國最小的希望小學里只有一名教師和十二名學生，孩子們每天跋涉數十里上學的艱難條件，一名老師堅守經年的高尚節操，空蕩的教室，簡陋的設施等實際情況后，積極倡導“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學的建設貢獻自己的力量，給“希望小學”的孩子們帶去更多的關愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務活動。
三、策劃主辦單位：外語系團總支 外語系志愿者協會
四、活動對象：外語系全體同學
五、活動時間: 4月14日—5月7日
六、活動地點: 泉城廣場、山師東路步行街、山東交通學院
七、活動流程：
1：準備階段
(1)前往長清張夏鎮余盤村希望小學進行實地考察，充分了解當地教育情況及教學環境，知曉學校教育及孩子們學習條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動的開展打下良好的基礎。
(2)利用網絡、書籍等現代信息傳播途徑，搜羅關于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學的實地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎和信息來源。
(3)利用_等現代傳媒技術將此次活動的相關資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴大影響，達到宣傳的良好效果。
2活動階段：
(1) 由宣傳部制作活動所需要的海報，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道。以擴大影響，吸引參賽者。
(2) 將所有報名的同學，以4~6人為一個單位，分成若干組，并推舉出組長一人，帶領組員進行創作。
(3) 各組成員在校園，班級，宿舍等范圍內收集廢舊物品，并以此為原材料，開動腦筋，動手展開創作。
(4)由組長帶領組員開展為期兩周的創作。期間，由秘書處、組織部定時定期了解各組的創作動態，并進行一系列的檢查及統計工作，以保證作品的質量、數量以及義賣的可行性。
(5) 每組至少制作五件成品，在保證質量以及在規定時間下，不設上限，多多益善。
(6) 作品完成后，由組長帶領組員，在指定的三個地點，舉行義賣活動。
(7)義賣結束之后，各組成員與活動負責人一起，將所籌善款收集，購買文具、日用品等，利用周末時間，參賽同學按照個人意愿前往希望小學，在全體活動成員的見證下，將所有本次活動所得全部捐贈，為學校的建設和孩子們的成長略盡綿薄之力。
3、活動后期
(1)將捐獻的過程及老師與孩子們的反應以影像的形式記錄下來，傳送到相關網站等，為活動形成良好的社會效應，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來。
(2)請本次活動的獲獎小組派代表，就此次愛心義賣活動在圖書館報告廳暢談心得感受，將活動相關影像資料以PPT的形式呈現給大學生，使他們真正的意識到自身的社會責任及社會價值。
八、獎項設置：
按義賣善款金額高低，以小組為獲獎單位，分別設置為一等獎1名，二等獎3 名，三等獎5名，優秀獎若干，并對參賽獲獎選手發放五四證書。
2021中國青年志愿者服務日校園活動方案新穎三一、活動主題
倡導文明新風共創和諧家園
二、活動內容
(一)開展維護公共環境秩序志愿服務。我校圍繞創建文明城市活動的總體要求，向全體家長發放《文明創建活動倡議書》、《小手拉大手，共建文明美麗新孝義承諾書》、《“關愛生命、文明出行”倡議書》。充分發揮三千余雙小手的拉動作用，切實使每個家庭的“門前三包”、文明出行等文明行為落到實處，為大力提升市民文明素質和城市文明程度，打造孝義良好的城市形象貢獻力量。
(二)開展文明禮儀志愿服務。組織學生深入社區進行宣講，推動文明禮儀知識進校園、進社區。積極參與禮儀知識競賽活動，開展主題演講賽、繪畫、手抄報比賽等形式多樣的學禮儀活動，樹立注重禮儀、熱情友善、文明禮貌的良好風尚。
(三)開展便民利民志愿服務。組織志愿者采取結對幫扶的辦法，為孤寡老人、殘疾人和留守兒童提供生活救助和照料服務。
(四)“崇尚文明、自覺節能”主題實踐活動。結合實際，動員全體學生積極宣傳和參與保護環境行動，傳播生態文明，深化“節約型社會我先行”，開展節糧、節水、節電等三節教育活動。廣泛開展清除白色垃圾等環境保護活動，推動全校師生形成愛護環境、厲行節約的良好風尚。
三、活動措施
(一)搞好宣傳，營造氛圍。充分發揮學校的各種宣傳媒體，讓學生認識到“倡導文明新風共創和諧家園”的重要意義，自覺主動地參加學校開展的各項志愿者服務活動，在全校營造文明向上的和諧氛圍。
(二)認真組織，及時總結。各班組織開展活動期間，要舉中隊旗，配戴紅領巾，增加活動的互動性和影響力，形成活動的整體效應?；顒咏Y束后要及時總結工作，積累經驗、發現問題、改進工作。各中隊要及時總結志愿者服務活動的情況并及報送學校政教處。
(三)突出實效，打造特色。各中隊要將志愿者服務活動和學校養成教育緊密結合起來，以弘揚志愿精神、建設和諧校園為立足點，以打造具有班級特色的志愿服務品牌為活動目標，扎實有效地開展好此項工作。
2021中國青年志愿者服務日校園活動方案新穎四一、活動名稱：
“大眼睛”公益團隊校園愛心義賣
二、活動單位
主辦方：“大眼睛”公益團隊
協辦方：校人事公關部
三、活動時間：
20__年5月10日~20__年5月11日
四、活動地點：
江蘇大學本部校區三岔路口
五、參與人員：
“大眼睛”公益團隊全體志愿者及核心成員。
校人事公關部成員
六、活動目的：
1、作為支教的前期活動之一，我們希望通過本次活動，能進一步增強團隊成員之間的了解，促進團隊磨合，強化團隊意識，全面提升團隊的協作能力。
2、在團隊整體能力提升的同時，本次活動能帶給志愿者更多的公益體驗，加深志愿者對于公益的理解。
并且在活動過程中，通過踐行一些市場營銷的方法與技能，能使自身的組織管理能力和溝通能力得到一定的鍛煉。
3、本次活動籌集的資金，在支持日后支教活動開展的同時，能夠更好的援助大別山留守兒童的生活學習及當地基礎設施建設的開展。
七、活動流程：
1、5月3、4日上午八點，全體參與人員到達活動地點三岔口，按照分組分別進行帳篷組裝、桌椅搬運、商品搬運、攤位裝飾及擺放、宣傳布置(宣傳包括募捐及音樂部分)，同時音響、話筒到位，開始活動預熱。
2、九點整，義賣正式開始。
義賣按照指定分組，每個攤位設置四位組員。在兩個攤位之間設立收銀點，每組各出一人，一位負責收銀，一位負責記錄。(考慮到一個人記賬找零有些手忙腳亂，若一組兩個人則有些人手不足，故考慮兩組合作收銀，專項專人。此條可刪。)義賣詳細記錄表見附錄。
3、中午十二點進行交接換班，大概清點商品及收入，告知下一班次人員。
4、下午七點整收工，按照第一條中人員分組進行活動收尾，將帳篷、桌椅、音響、商品等有序存放，完畢后收銀及記賬同學核對賬目、清點商品后交予負責人，余下同學清除現場垃圾后解散。
八、活動前期準備(不以小組為工作劃分單位)：
1、策劃組：
(1)完成活動總策劃書、準備活動當天播放的音樂文件。
(2)確定各攤位的場地安排及整個活動的場地布置。
(3)進行商品采購大類的敲定，確定部分采購詳細清單。
(4)攤位安排及人員配備和分組(包括義賣場地布置分組和義賣攤位分組)。
(5)制作義賣需要物品的清單，以確定桌椅、帳篷等的數量及其它如募捐箱、明信片等的需求。
(6)制作義賣賬目記錄表。
2.后勤組及校人事公關部
(1)聯系帳篷7、桌椅14、音響話筒及拖線板等的借出方，做好預訂工作，確?；顒赢斕煳锲纺苎杆俚轿弧?/p>
(2)商品采購并制表，用以之后的分類和定價。
(3)物品募集并分類整理，挑揀分類為可售物品和待處理物品(志愿者全體參與)。
(4)商品定價，定價時要考慮物品的實用性和面向人群，并制成最終攤位-商品對應清單(志愿者全體參與)。
(5)制作橫幅。
(6)場地裝飾、布置。
3.外聯組
(1)確定所有進駐本次活動的商家的商品清單，簽定協議，確定利潤分成。
(2)商品采購并制表，用以之后的分類和定價。
4.宣傳組
(1)團隊明信片、大眼睛LOGO貼紙制作。
(2)設計并制作海報，并聯系張貼和展出。
(3)借三個相機和一個DV，負責活動的記錄和拍攝。
(4)_每天跟新至少一次，內容為本次義賣時間、地點、特點等，以吸引更多關注。
注：攤位安排(待定)
1、回收舊物、捐贈物品義賣點。
2、普通采購商品義賣點(多個)。
3、“大眼睛”募捐箱、愛心便利貼、送祝福。
4、商家進駐點
九、注意事項
1、因上下午時間不等，故要求每個大眼睛志愿者及校人事公關部值班時間為一個上午加上一個下午。
大眼睛成員及校人事公關部成員值班表附后。
2、義賣期間，每位團隊成員故應注意自己的言談舉止，保持友好的態度，不能產生和顧客爭執不下的現象。
若碰到特殊情況請及時聯系毛莎莎。
3、換班的時候，務必做好商品的清點和財務的核算，再交接至下一班。
一天總共有二班，每班25人，志愿者分6組，4至5人一小組。每組選一個人負責記錄該小組出售的物品數量和種類及記賬找零，交班時核算財務，并將之登記到財務組。小組其他成員負責宣傳拉顧客，介紹商品。如當日金額出現較大出入(在允許誤差之外)，其損失由該小組平攤。
4、對未賣出的義賣品，保留至其他活動使用。
5、資金管理:
A.對收集到的物品及募集到的資金統一擱置。
B.由各自攤位的資金負責人(是相關財經類專業有一定基礎的志愿者擔任)統計義賣金額動態并保管，尤其是半天交班時需責任到人。
C.活動結束后，統計募捐和義賣的愛心基金，由“大眼睛”公益團、隊理事會負責保管。
十、活動后期整理：
1、義賣結束后，有興趣的成員可以每人寫一份活動總結，自愿原則，5月14日前發至__;
網絡宣傳部負責收集整理，上傳博客。團隊總體工作總結核心成員完成。
2、媒體宣傳報道。
3、視頻、照片收集：宣傳部。
4、與合作方結算等后續事宜：合作發展部。
5、核心成員5月12日晚完成總體賬單結算。
十一、經費預計：(結合各專項策劃經費預算)。
2021中國青年志愿者服務日校園活動方案新穎五一、志愿者招募原則
公開招募、自愿報名、擇優錄取、定崗服務。
二、招募對象
四至六年級的學生。
三、招募條件
1、熱愛祖國，能嚴格遵守《中小學生守則》
2、思想上積極要求進步，品行端正，有奉獻精神;
3、勇于負責，富有團隊協作精神，有較強的組織紀律性。
四、目標責任
1、廣泛開展宣傳和普及文明禮儀志愿服務活動。
通過組織志愿宣講隊，倡議書、主題演講、實地調查等多種形式，廣泛宣傳文明禮貌，普及社會禮儀、生活禮儀、小學生禮儀常識，幫助少年兒童樹立注重禮儀、熱情友善、文明禮貌的良好風尚，提高文明素養。組織志愿者做好“文明禮貌”服務工作，發動各班級設計各具特色的“文明禮貌”志愿服務項目，如：開展禮儀知識問答、向不良行為習慣告別、文明禮貌用語我知曉等，重點針對治理打架、罵人、爭搶、擁擠等頑癥陋習采取措施，引導學生養成文明禮貌的行為習慣，促進全國文明城市創建工作的開展。
2、開展綠色環保志愿服務活動。
向廣大師生廣泛宣傳環保知識，充分發揮志愿者服務隊和學校少先隊組織的作用，重點針對治理亂扔垃圾、隨地吐痰、嘴對水龍頭喝水等不良行為習慣，組織青少年廣泛開展“人人節約一滴水”、“彎彎腰撿起來”等社會實踐活動，并組織青少年志愿者參加清潔村莊街道義務勞動，清除校園周邊的衛生死角，共同創造整潔優美的生活學習環境。
3、開展清潔居住地志愿服務活動。
以“宣講、勸阻、撿拾、監督”為重點，積極開展志愿宣傳服務活動。以學校為單位，采取班級推薦、自愿報名等形式，組建15—25人環保志愿服務小分隊，并登記造冊，學校責成專人，定期(每月一次)組織志愿者深入學校所在村組開展“我微笑〃我撿起”志愿行動。
4、開展文明交通志愿服務活動。
組織少年兒童志愿者開展交通文明禮讓、遵章守紀宣傳活動，維護放學路上和課間操的秩序。引導學生做到遵守交通規則，糾正各種不文明交通行為，如:三五個人并排走、邊走邊追逐打鬧、冬天在結冰的道路上滑冰等，創造安全、暢通的交通環境。
四、工作要求
1、提高認識，加強領導。
充分認識開展志愿服務活動的重要意義，把這項活動作為服務教育大局、加強全國文明城市創建和加快美麗平川建設的重大舉措。要依據本《方案》，結合實際，制定實施計劃，明確工作責任。尤其要重視組建志愿服務小分隊工作，結合實際，組織好小分隊活動開展。
2、廣泛發動，全員參與。
抓住各重大節日的有利時機，以“我們的節日”各種主題活動為載體，充分運用紅領巾小廣播的傳媒作用，大力宣傳志愿服務活動的主要內容和精神實質，激勵廣大青少年增強社會責任感，踴躍參與志愿服務活動。要引導好廣大青少年服務他人、奉獻社會的熱情，培養志愿服務的生力軍和突擊隊。動員全體青少年積極參加活動，整體聯動。
3、抓住根本，突出內涵。
篇4
B、借此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年預算的完成做最大貢獻。
主題：(中秋喜洋洋*國慶樂逍遙)
時間段：兩個DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)
一、主要促銷活動
一重禮：快樂雙節*幸運抽獎(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間，購物滿48元即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅游雜志一本，并可參加幸運抽獎活動。
9月14日-10月11日期間，購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優質商品。
三重禮：中秋國慶齊歡喜*月餅換購獻心意(深圳+中山)
9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費換領價值60元的月餅一盒，800分免費換取價值50元的月餅一盒。
四重禮：抓現金利是活動(中山)
10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現金利是活動，活動僅限中山17家鄉鎮店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費用共19159元)
五重禮：購物送好禮(中山)
10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數量有限，送完即止?；顒觾H限中山17家鄉鎮店。
六重禮：免費包裝禮籃活動(中山)
9月14日-10月06日期間，顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個，數量有限，包完即止?；顒觾H限中山17家鄉鎮店。
七重禮：服裝優惠活動(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購買全場各大品牌的月餅?；顒娱T店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張二、板芙、三鄉、橫欄共10家。
二、促銷活動具體方案
一重禮：快樂雙節*幸運抽獎
9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購物滿48元的顧客，即可憑購物小票參加抽獎，顧客將相關個人資料(姓名、身份證號碼、聯系電話)填寫在購物小票上并投入抽獎箱即可參加抽獎活動，(深圳區門店將小票與芒果網注冊單裝訂一起并投入抽獎箱)，抽獎儀式定于10月7日當天，現場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎名單張貼于門口顯眼位置。
換購細則:
1、門店于10月7日當天分次邀請現場顧客在抽獎箱中按先后順序抽出中獎顧客，先抽出的顧客為低級別獎項，后抽出的顧客為高級別獎項。獎品將于9月15日前發至各門店，顧客抽等獎：“當次購物小票全單免”時，即可邀請顧客當場按原單金額再次購買商品，品種不限，按金額結算即可，收銀員在結算時按禮券出機，并在報表中注明(剪角禮券)，中獎的購物小票須由門店店長簽名并隨報表上交財務部。每店僅有一張。
2、抽獎箱由芒果網站贊助并提前送DC，由DC分貨至各門店。(門店若自有贈品資源，可自行投入該活動以豐富獎品內容)超級秘書網
各店獎項分配如下：(隨后附分貨表)
獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎
獎品當次購物憑票全單免陽朔四日游清遠兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干
每店數量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山
數量合計1136160403001000160500050001000
9月28日-10月06日期間，一次性購物滿48元的顧客即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅游雜志一本，活動僅限深圳門店，每家店配送100本，數量有限，送完即止。
篇5
一、工作目標
根據“全國文明城市”復查的測評體系，認真分析研究涉及學校的各項復查任務和責任分工，全面落實、各負其責，認真做好迎檢的各項準備工作，確保以最好的成績通過各項復查。
二、工作任務
（一）成立復查領導小組
學校成立由書記、校長掛帥；校區負責人和部門負責人組成的工作領導小組，下設復查迎檢辦公室，負責統籌學校的復查迎檢的準備工作，認真部署，狠抓落實，確保思想認識、組織領導、工作力量、具體措施和保障機制“五個到位”。
（二）精心準備復查迎檢材料
根據《全國文明城市測評體系》和《未成年人思想道德建設測評體系》的指標，制定《成都市工業職業技術學校關于“全國未成年人思想道德建設工作測評體系”的測評操作手冊》，層層分解，分工負責，高質量完成“全國文明城市”復查檔案資料的匯總、審核、分類、整理和造冊，力求軟件資料不丟分、實地考察得高分、工作匯報出亮點。
（三）集中開展專項整治
各校區、各部門針對承擔的各項復查目標，找出薄弱環節，認真制定和完善相應措施。本次復查將《未成年人思想道德建設測評體系》進行單列考核，測評結果單獨排名，該項測評結果低于85分不能申報全國文明城市。因此，各校區、各部門要高度重視對學生思想道德素質和文明行為習慣的養成教育，積極引導學生正確回答《全國未成年人思想道德建設工作測評調查問卷（高中生、職校生卷）》；并在學生的帶動下，引導家長積極參與《全國未成年人思想道德建設工作測評調查問卷（家長卷）》的正確回答。
同時，各校區、各部門應針對校容校貌、環境衛生、食品衛生、校園周邊、交通秩序、校園文化氛圍等方面存在的問題，應開展專項整治工作。
（四）大力開展創建宣傳
1.加大宣傳力度，確保人人皆知。及時更新校園宣傳欄、墻報、黑板報、櫥窗等宣傳陣地，利用校園廣播（電視）、校報、校園網、升旗儀式、班會、政治學習、教研會等對全體師生進行復查各項內容的宣傳教育，統一認識、營造學校良好的復查迎檢氛圍。
2.努力提高廣大師生、家長對復查迎檢工作的知曉率、參與度，通過學生帶動家庭積極參與問卷調查等工作，動員更多的市民參與復查迎檢工作。
3.強化信息報送工作。市教育局規定每半月將學校復查迎檢工作進展情況向局迎接文明城市復查工作領導小組工作組報送一次。學校安排復查迎檢辦公室定期撰寫迎檢工作信息，并及時向市教育局報送信息。各校區、各部門需在每月的13日和28日將本校區、本部門的復查迎檢工作進展情況以電子文檔的形式報復查迎檢辦公室。
三、工作要求
（一）高度重視、加強領導。各校區、各部門要充分認識“迎接全國文明城市復查工作”的重要性和緊迫性，按照全市統一要求，成立領導機構，統籌兼顧，全面梳理、精心組織，不放松、不僥幸，確保各項復查迎檢目標順利完成。
篇6
[關鍵詞] 腦卒中；延續護理；依從性；生活質量
[中圖分類號] R47； R743.3 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2013）15-0103-03
腦卒中是臨床上的常見病，隨著中國社會老齡化的發展，發病率逐漸上升。腦卒中后神經功能缺損是常見的后遺癥，其高致殘率嚴重影響患者的生命健康及生活質量。有研究顯示，腦卒中患者在發病后1～6個月生活質量普遍下降，尤其是出院患者，安全問題是一個嚴峻威脅[1]。我國腦卒中患者對腦卒中相關知識了解較少，出院后對出院指導的依從性較低，康復鍛煉不科學，導致康復效果較差。既往的護理在出院后就已終止，缺乏連續性。延續性護理是一種新的護理模式，能夠提高慢性病患者出院后的依從性、生存質量等。本研究對腦卒中患者實施常規護理基礎上加延續性護理干預，取得較好的效果。現報道如下。
1資料與方法
1.1臨床資料
選擇2011年1月～2012年6月在我科進行治療的缺血性腦卒中患者60例為研究對象。納入標準：①因臨床缺血性腦卒中的比例較高，且其護理干預的安全性高于出血性腦卒中的患者，因此本文收集的對象均為缺血性腦卒中的患者；②初次診斷為腦卒中；③包括短暫性腦缺血發作（TIC）、腦血栓（CT）、腦栓塞（CI）；④神經功能缺損
1.2 護理方案
1.2.1 對照組 給予腦卒中常規護理和健康教育，在出院時進行出院指導，無后續護理干預。
1.2.2 干預組 在常規護理干預的基礎上加延續護理方案。干預方案共5周，4次系列的護理干預，分為出院前以及出院后2個階段。出院前主要是護理評估以及健康教育，出院后主要是家庭訪視以及電話隨訪。另囑患者出院后如需要可以隨時電話咨詢。①出院前 出院前共進行2次系列的護理干預活動。第1次為出院前1周，對于研究對象實施小群體的健康教育課程，一般每次培訓人數為10～15人，圍圓桌座位，每次課程60 min，內容包括音樂放松、知識講授、學習手指操、分享心得以及提問。音樂放松通過制作包括音樂、圖片、文字的多媒體片段，展現自然風光、溫馨生活、運動鍛煉的圖片等，激發患者對美好生活的向往；知識講授包括腦卒中的發病原因與類型、對健康的危害性、復發的高危因素、發作早期的常見癥狀、發作后的緊急處理、情緒控制方法、飲食搭配、運動鍛煉方法、血壓以及血糖的控制方法、出院后的隨訪項目。帶領患者在指導者的口令下進行上肢、手、手指的運動，鍛煉增強關節的靈活性以及肌肉群的力量。每次課程均給每位患者1 min的分享心得時間，并可進行提問，指導護士對問題當場進行回答。第2次在出院前3 d進行訪視，了解患者對出院指導的掌握情況以及理解情況，實施依從性指導并發放患者日記，包括健康訓練、生活作息、飲食調整、正規用藥、定期隨訪等內容。②出院后進行2次護理干預。出院后第1次于出院后第1周進行電話隨訪，了解患者是否達到健康目標以及出院指導的依從情況，鼓勵患者記錄筆記，并給予相應的功能康復鍛煉指導以及咨詢，篩查腦卒中的高危因素，指導康復鍛煉。出院后第2次護理活動在出院后第4周進行，通過家庭訪視的方式進行，內容與出院后第1次電話隨訪相同，重點是加強患者居家的康復鍛煉，檢測患者的Burnnstom分期。
1.3 評價方法
1.3.1 依從性評價 患者的依從性評價采用自制的出院依從性調查表進行評估，采用封閉性提問請患者自我報告的方法進行調查，主要分康復訓練、生活作息、均衡飲食、正規服藥、出院復診隨訪5個方面調查患者的依從性。完全依從為3分，大部分依從為2分，少部分依從為1分，未依從為0分。于出院后1個月和2個月末隨訪調查。滿分15分，10 ～ 15分為依從性高，5～9分為依從性一般，0～4分為依從性低。
1.3.2生存質量評價 生存質量評價項目中的3個指標作為評價項目。包括日常生活活動能力（ADL）評定（滿分100分，61～100分為良，41～60分為中，0～40分為差）、手活動能力（采用九孔主試驗時間進行評價）[2]、主觀健康感受[3]（AQOL）。主觀健康感受采用等級積分法，很好計4分，好計3分，一般計2分，差計1分，很差計0分。得分越高則患者對健康狀態的主觀感受越好。
1.3.3衛生服務利用情況 本研究選擇門診衛生服務、急診衛生服務、住院衛生服務利用次數來記錄患者再次返院的次數、急診訪問的次數、門診訪問的次數。
1.3.4護理滿意度的評價 在“以患者為中心”的醫療模式下，患者的護理滿意度是評價護理質量的重要標志。根據延續護理干預的不同階段特征，設計了住院護理滿意度和出院護理滿意度兩個評價指標，采用提問的方法，讓患者對護理情況打分，0～100分，得分越高表示對護理的滿意度越高。
1.4統計學方法
采用SPSS12.0統計學軟件進行數據處理，計數資料采用行×列卡方檢驗，計量資料采用均數±標準差表示，采用t檢驗。P < 0.05為差異有統計學意義。
2結果
2.1 兩組對出院指導依從性比較
兩組在康復訓練、生活作息、復診隨訪及依從性總分方面比較，干預組得分高于對照組（P < 0.01）。
2.2 兩組生活質量比較
見表3。出院前3 d兩組手活動能力、主觀健康感受比較差異無統計學意義（P > 0.05）。以上兩項在出院后12周兩組比較，具有統計學意義（P < 0.05或
2.3 兩組對衛生服務利用的情況
兩組再次入院頻次、訪問急診頻次比較差異不顯著，門診訪問頻次兩組比較有顯著性差異（P < 0.01）。
2.4 兩組患者對護理的滿意度比較
干預組對住院護理滿意度及出院護理滿意度均顯著高于對照組（P < 0.01）。
3討論
腦卒中（Stroke）是一種突然起病的腦血液循環障礙性疾病，又叫腦血管意外。是指腦血管疾病的病人，因各種誘發因素引起腦內動脈狹窄、閉塞或破裂而造成急性腦血液循環障礙，臨床上表現為一過性或永久性腦功能障礙。腦卒中分為缺血性腦卒中和出血性腦卒中。腦中風是嚴重危害人類健康和生命安全的常見的難治性疾病，根據統計中國每年發生腦中風病人達200萬，發病率高達120/10萬?，F幸存中風病人700萬，其中450萬病人不同程度喪失勞動力和生活不能自理，致殘率高達75%。中國每年中風病人死亡120萬。已得過腦中風的患者，還易再復發，每復發一次，加重一次。因此預防腦卒中后改善功能恢復、預防復發具有重要的意義。目前臨床上的護理多終止于患者出院時，患者出院后一般缺乏系統的護理干預。而對于腦卒中患者，出院后的康復階段是一個漫長的過程，良好的康復訓練有利于損傷腦組織的代償，從而改善致殘肢體的功能，改善患者的生存質量，且出院后飲食生活習慣的調整、基礎疾病的控制對預防腦卒中的復發具有重要意義。
傳統的護理方式不能滿足患者出院后對健康服務的需求，而延續護理干預是在腦卒中常規護理的基礎上增加的一種護理干預，分為院前部分和院后部分，兩個部分具有連續性、系統性，不可分割。腦卒中的護理主要包括疾病的管理、康復訓練、預防及管理并發癥、預防復發、出院護理等。1989年美國賓夕法尼亞護理學院為提前出院的老年患者提供一種綜合出院護理干預方案，隨后，延續護理干預模式應用于多種疾病，其能夠改善患者的預后，減少衛生服務的利用、提高患者對護理的滿意度。延續護理干預方案包括4個主要要素，方案包括住院教育及出院隨訪的系列護理活動，具有連續性，實施者經過專業的培訓，護理人員、患者及照顧者之間建立協同、合作的關系，暢通渠道，干預方案能夠有效評估和解決健康問題。
曾嶸[4]將延續護理應用于腦血管意外的患者，結果提示能夠顯著改善患者的預后及生活質量。蔡曉燕等[5]將延續護理應用于慢性腎衰竭血液透析的患者，結果提示延續護理可提高慢性腎衰竭患者的護理自理能力，促進患者的健康。儲春霞等[6]探討延續護理在中晚期食管癌放化療病人中的應用，結果提示延續護理能提高中晚期食管癌放化療病人對護士工作的滿意度、減少并發癥的發生，滿足病人的身心需要，促進病人早日康復。崔金愛[7]研究結果顯示延續護理能有效提高高血壓患者的服藥依從性，改善其血壓控制效果。在本研究中，延續護理組的患者對出院指導的依從性顯著好于對照組，提示出院護理隨訪能夠顯著提高患者的出院指導依從性?；颊咭缽男匀沼泴颊咂鸬搅俗晕姨嵝训淖饔茫鲈汉蟮碾娫掚S訪以及家庭訪視均對患者起到了督促作用。從單向來看，依從性的差異主要是在康復訓練、生活習慣、復診隨訪這幾個方面。出院前的小群體健康教育，出院后的兩次隨訪，有效指導患者的康復訓練，出院后的生活習慣。飲食搭配的依從性兩組均較高，差異不明顯，這與我國傳統講究食療重要性有關。對照組的復診隨訪率不及干預組高，可能是因為在出院后12周后部分患者病情緩解或轉向私人診所、社區醫院開藥等有關。生存質量方面，兩組手活動能力、主觀健康感受差異均有統計學意義，而ADL差異不明顯?？赡苁且驗楸狙芯考{入的研究對象均為輕度神經功能缺損患者，出院前兩組的ADL評分基線數據均較高，在出院后12周，患者的日常生活能力有一個自我恢復過程。在本文的研究中，延續護理顯著減少了患者門診訪問率。通常腦卒中患者出院時被囑出院后4周及3個月時復診，但部分患者會因癥狀緩解、醫療費用等問題而忽視復診。延續護理出院前的護理以及出院后的隨訪護理，改善了患者的康復鍛煉效果，提高了患者的生存質量，從而減少了患者再次住院、門診訪問、急診訪問的頻次。
綜上所述，延續護理能夠改善腦卒中患者的康復效果，提高患者的生存質量及對護理的滿意度。值得臨床推廣使用。
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[5] 蔡曉燕，潘蓉，劉玉玲. 延續護理在慢性腎衰竭患者血液透析中的應用[J]. 中國醫藥導報， 2013，10（1）： 144-145.
[6] 儲春霞，陸雁，倪杰. 延續護理在中晚期食管癌放化療病人中的應用[J]. 護理研究：中旬版，2013，1：130-131.
篇7
關鍵詞：奶制品；營銷；渠道
中圖分類號：F723 文獻標識碼：A 文章編碼：1003-2738（2012）06-0180-01
一、中國奶制品供應商概覽
2000年以來，中國乳業面臨前所未有的發展機遇，國內乳業企業大張旗鼓宣傳乳制品知識，國民普遍改善飲食結構，引起的消費結果便是中國乳品工業的興起。
中國主要三大奶制品供應商蒙牛、伊利和光明在我國形成了“三國鼎立”的競爭形勢。蒙牛乳業1999年7月成立于呼和浩特，目前公司日處理鮮奶能力達到2000噸，形成了年處理液態奶60萬噸，冰激凌20萬噸的處理規模。1993年2月18日，經呼和浩特市體改委批準，呼市回民奶食品總廠整體進行股份制改造，成立了“內蒙古伊利實業股份有限公司”?，F如今，伊利集團已成為五大事業部制，近千種產品品種的大型乳品企業。光明乳業股份有限公司位于上海，是由國資、外資和民營資本組成的產權多元化的股份制上市公司。公司擁有世界一流的乳品研發中心、乳品加工設備以及先進的乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產品，是目前國內最大規模的乳制品生產、銷售企業之一。
到2005年，光明、伊利、蒙牛三個乳業巨頭的市場份額已達50%，乳業市場的集中度大為提高。中國乳業三足鼎立的局面己經形成，重組并購成為乳品企業發展的重要方式，乳品行業市場集中度有所提高，乳業市場的寡頭趨勢已經越來越明顯。
二、營銷渠道交替方案主流模式
奶制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，大多數奶制品企業都采取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，盡可能方便消費者購買。同時，由于產品保質期短，消費者比較重視產品的新鮮程度，企業在分銷渠道設置上，都盡量的縮短渠道長度，采用較短的分銷渠道，一般不會多于三級，以減少產品在中間環節的流通時間。對于市區市場，企業一般采取企業——消費者、企業——零售商——消費者兩種模式。對于周邊市場，企業一般采取企業——批發商——零售商一消費者渠道模式，借助于批發商分銷產品。企業建立通暢的銷售信息管理系統，掌握分銷渠道各環節的銷貨速度及產品庫存情況，及時調節對渠道的供貨量，避免出現產品積壓或斷貨，建立高效、快捷的產品分銷網絡。
由于液態奶產品銷售采取密集分銷方式，在渠道設置上采用多種渠道模式，并且同一渠道層次上經銷商數量眾多，容易發生低價銷售和市場竄貨現象。因此，公司都在加強對分銷渠道的管理工作上下了很多工作，建立嚴格的分銷渠道管理制度，明確企業和經銷商之間的責權利關系，注意做好產品價格的協調和控制，防止經銷商低價銷售產品和產品跨區域銷售，嚴格按照企業規定的產品價格并在規定的市場范圍內銷售產品。
三、典型案例分析——蒙牛乳業的營銷渠道模式分析
（一）蒙牛乳業營銷渠道政策概述。
根據中國的社會條件和乳品自身的特點，蒙牛采用了三層的分銷結構，在經濟性的原則下最大程度的滿足了乳產品的分銷要求，并在省會城市建立分公司制度。
1.分銷商種類。
蒙牛對分銷商按照品類不同和分銷商種類不同進行了詳細具體的劃分，按照品類：按照不同的品類進行劃分，常溫液態奶、低溫液態奶、冰品、奶品各由不同的經銷商負責，經銷商經營不同類別的產品向不同的事業部申請；按照分銷商種類的不同：分銷商分為兩類，一類是分公司，蒙牛以參股的形式成立的公司。另一類是獨立的經銷商。在北京、上海、福州等省會城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用經銷商制。常溫液態奶事業部負責常溫液態奶分公司和常溫液態奶經銷商；低溫液態奶事業部負責低溫液態奶分公司和低溫液態奶經銷商等等。如果同一個經銷商既想做常溫液態奶又想做低溫液態奶，或同時做其他產品組合，則必須向不同的事業部分別申請。
2.蒙牛的分銷渠道基本結構。
蒙牛采用三級渠道的分銷結構，即生產商--分銷商--二級批發商—零售商，遵循了傳統的乳品分銷結構，每個事業部分別負責本部旗下的分公司和經銷商，經銷商負責二級批發商、組織購買者以及大型的零售終端，二級批發商負責中小型零售終端，包括中小型超市、倉儲式商店、西餅屋等。分公司下設渠道組織與經銷商制下設組織一致。
3.分銷商的管理政策。
分銷商的管理政策主要分為分銷商的選擇、分銷商的培訓、分銷商的日常管理、分銷商的沖突管理以及分銷商的監測與評估。
和分銷商自有資金相比，蒙牛在分銷商選擇中更注重分銷商整合資金的能力和儲運能力；蒙牛對分銷商的日常管理具體分為以下進銷存管理（ERP電子化管理，對每個經銷商的進銷存實現動態監控）、品項管理（對經銷商的經營品種和價格進行監控）、鋪市管理（產品編號管理的竄貨管理和資源分配管理）、物流配送管理、考核管理。
（二）蒙牛乳業營銷渠道優劣勢分析。
1.優勢。
（1）分銷商制的選擇具有長遠戰略眼光。蒙牛在省會城市選用分公司制，但是在其他大中型城市則選用經銷商制。之所以會有這樣的細微的差別，是蘊含了公司深遠的戰略眼光。省會在每個省經濟發展中相對超前，是全省的核心，一旦占領省會這塊高地，品牌向省會的其他地方輻射就有了得天獨厚的品牌優勢，盡管建立分公司比選擇經銷成本要高，但省會城市在長遠戰略上具有十分重要的意義，而經銷商短期行為比較嚴重。在其他大城市及中型城市則使用高質量的經銷商制。
（2）深度分銷模式直接面向終端。蒙牛逐漸由區域總制的分銷渠道模式開始向深度分銷的模式轉變。公司直接參與到銷售網絡的組建活動中，通過相當數量的業務人員直接面向終端“精耕細作”，獲得對終端和市場的掌控力。在北京、上海、深圳等發達地區采用關鍵客戶和深度分銷相結合的模式；而在經濟較落后的鄉鎮地區采用區域制的模式。
（3）提出“品牌最后一公里” 理論加強對終端的服務。銷售終端是離消費者身體最近的地方，售后服務是離消費者心最近的地方。這是品牌的最后一公里。在所有的窗口部門中，人即品牌，品牌即人。蒙牛要求經銷商針對不同類型的零售商進行相關產品和銷售技能的培訓，提高其服務消費者的水平。
2．劣勢。
（1）遠離主要消費市場。蒙牛乳業的主要劣勢之一，在于其生產基地大多遠離南方主要乳品消費市場。蒙牛乳業來自北方，其主要生產基地基本都在北方地區，遠離南方東部沿海等人口密集的主要消費區，因此，相比區域性地方乳品企業，不僅物流成本較高，產品損耗較大，而且容易造成對市場的響應速度變慢，延長供應周期。
（2）關注競爭對手多于關注消費者。中國企業的一個弊端就是關注競爭對手多于關注消費者，蒙牛也不例外，蒙牛和競爭者之間相互廝殺，價格戰此起彼伏，不是真正為消費者創造價值，通過產品創造高附加值。
參考文獻：
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篇8
【中圖分類號】R473.72 【文獻標志碼】 A 【文章編號】1007-8517（2016）12-0173-02
預防接種是將人工培育并經處理的病毒、病菌（疫苗）接種到人體內，從而獲得特異性免疫，起到對相關疾病的預防作用[1]。兒童免疫能力弱，接受預防接種對保障其身體健康具有重要意義[2]，但兒童年齡小，接種時配合度差，往往影響順利進行。故為提高接種的安全性與成功率，筆者將322例接受預防接種的兒童作為研究對象，探討安全預防接種護理的應用效果，現將研究過程報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取我院2014年8月至2015年8月322例接受預防接種的兒童，接種疫苗種類包括卡介苗、乙肝疫苗、麻疹疫苗、流腦疫苗、百白破三聯疫苗及脊髓灰質炎疫苗等。將兒童隨機分為兩組，其中觀察組161例，男85例，女76例，年齡2個月～6歲，平均年齡（2.47±0.83）歲；對照組161例，男86例，女75例，年齡3個月～6歲，平均年齡（2.48±0.81）歲。兩組兒童一般資料方面比較差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法 對照組予常規預防接種護理，了解兒童身體情況，向家長簡單講解接種步驟及注意事項，接種后觀察兒童反應等。觀察組則實施安全預防接種護理。具體如下。
1.2.1 健康教育 接種前對家長進行一對一健康教育，告知接種疫苗的必要性，提高家長的重視度與自覺性；設立咨詢處，詳細講解接種疫苗的適應癥、注意事項等，并解答家長疑問；防止不良反應與處理措施卡片，操作護士一份，家長一份，并講解卡片內容。
1.2.2 心理護理 主動和兒童進行溝通、交流，對其恐懼、不安情緒進行安撫，并積極鼓勵；營造溫馨的環境與氛圍，保持光線明亮，空氣流通，溫度適宜，維持候診室安靜，墻壁以兒童感興趣的海報、字畫等進行裝飾；取得家長配合，對過分緊張兒童提前予以安撫。
1.2.3 注意飲食 提前告知父母，避免兒童于饑餓狀態下進行接種，同時勿給兒童食用刺激性和易引起過敏的食物，防止接種時發生不良反應。
1.2.4 環境衛生與無菌操作 接種室以84消毒液消毒（包括墻面、地板、桌面、椅子等），疫苗接種方每日消毒；接種時嚴格無菌操作與手衛生制度。
1.2.5 疫苗與信息檢查、核對 實行雙人核對制度，仔細了解兒童近期健康情況，對有心肝腎疾病、活動性結核及過敏性疾病者不予接種，并向家長說明原因；嚴格檢查藥品，包括名稱、有效期限、藥瓶是否有裂痕、藥液有無變色、混濁、異物凝塊等現象，并按規定方法充分溶解、稀釋、搖勻后方予使用。
1.2.6 減輕疼痛 幫兒童擺放舒適，以斜臥位或環抱坐位為宜；動作需輕柔，控制好進針、注射及拔針速度；針對對年齡稍大者，護理人員可以講故事、聊天等形式分散其注意力，年齡較小者則可用玩具吸引其注意力，并輕輕撫觸背部，緩解緊張感；對因緊張、饑餓或疲勞出現面色蒼白、頭暈等癥狀者，可放低其頭部，使其仰臥。
1.2.7 觀察反應，離院指導 接種完成后，囑家長帶兒童靜坐休息20min，期間若出現不良反應則予及時處理，離院前對家長進行注意事項指導，兒童接種后2d內注意休息，避免劇烈運動，保持注射部位皮膚清潔、干燥，瘙癢時避免用手抓撓，不食用生冷、辛辣等刺激性食物。
1.3 評價指標 比較兩組兒童配合率、家長知識知曉率、疫苗接種率、不良反應發生率及家長護理滿意度。配合度：兒童接種時較放松、不亂動、順利接種為配合，反之為不配合；護理滿意度：問卷調查，總分100分，80分為非常滿意。
1.4 統計分析 以統計軟件SPSS20.0處理數據，P
2 結果
2.1 兒童配合率、家長知識知曉率、疫苗接種率 觀察組兒童配合率、家長知識知曉率、疫苗接種率分別為90.68%、95.65%、98.76%，均明顯高于對照組，差異具有統計學意義（P
2.2 不良反應率 兩組不良反應率分別為3.11%、8.70%，觀察組顯著低于對照組（P
2.3 家長滿意度 護理后，兩組滿意度評分均明顯提高（P
3 討論
隨著社會經濟水平與醫療水平的提高，兒童預防接種成為我國公共衛生事業的基本國策之一，對傳染病的發生與流行起到有效的預防與控制作用[3]。然而，部分家長因對疫苗接種相關知識認識不足，對接種后不良反應和危險因素存在錯誤理解[4]，同時某些不良案例的發生使得家長對預防接種的安全性產生懷疑，從而影響其對接種的認可度。針對此情況，護理人員不僅要熟練操作，提高技術水平，還應加強安全預防接種護理，從而提高接種的安全性與有效性。
篇9
關鍵詞：靜脈；胺碘酮；心衰；快速房顫；應用效果
心衰是指心臟不能搏出同靜脈回流及身體組織代謝所需要的血液，臨床癥狀主要表現為心悸、胸悶憋氣、心慌氣短、心力貯備減少及濕羅音等[1]，心力衰竭若不及時治療，將會導致血栓、呼吸道感染、電解質紊亂及心原性肝硬化等并發癥發生。而快速房顫是心律失常的表現之一，主要是由心房主導折返環引起的[2]，臨床癥狀主要表現為心律不規則、氣短、乏力等。
1 資料與方法
1.1一般資料 選擇我院收治的86例心衰并發快速房顫患者作為觀察對象，收治時間為2013年11月～2015年3月，將86例心衰并發快速房顫患者隨機分成對照組與實驗組，每組各43例，對照組43例心衰并發快速房顫患者中，男女比例為28∶15，年齡48～72歲，年齡的均值為（60.13±3.78）歲；實驗組43例心衰并發快速房顫患者中，男女比例為26∶17，年齡49～73歲，年齡的均值為（60.29±3.86）歲。所有患者均已自愿簽署知情同意協議。兩組患者一般資料差異無統計學意義，P>0.05，可進行對比。
1.2方法 兩組心衰并發快速房顫患者均接受利尿劑、轉換酶抑制劑等常規治療，給予患者血壓、心電等監測；對照組心衰并發快速房顫患者采用西地蘭進行治療，將西地蘭用生理鹽水進行稀釋，對患者靜脈推注0.2mg稀釋后的西地蘭，30min后，患者臨床癥狀若無明顯改善，加推0.2mg稀釋后的西地蘭，1d內西地蘭的使用劑量應控制在1mg內；實驗組心衰并發快速房顫患者采用胺碘酮進行治療，采用靜注的方式給予患者150mg胺碘酮，微量泵入6h，后將胺碘酮的使用劑量調整為0.5mg/min，1d內胺碘酮的使用劑量應控制在1200mg以內。兩組心衰并發快速房顫患者均接受3個月的治療。
1.3觀察指標及療效判定標準
1.3.1觀察指標 觀察兩組心衰并發快速房顫患者治療后的治療效果、起效時間及心臟復律率。
1.3.2療效判定標準 顯效標準為患者臨床癥狀基本消失，心功能恢復正常，心衰程度明顯改善；有效標準為患者臨床癥狀明顯改善，心功能恢復正常，心衰程度部分改善；無效標準為患者臨床癥狀無改變，心功能未恢復正常，心衰程度未改善[3]。臨床效果的總有效率=（顯效+有效）/例數×100.00%。
1.4統計學處理 采用SPSS17.0軟件中進行統計學數據處理。治療效果及心臟復律率為計數資料，結果使用例數（%）表示，對比方法使用χ2檢驗；起效時間為計量資料，結果使用（x±s）表示，對比方法使用t檢驗。當P0.05時，統計學無意義。
2 結果
對照組心衰并發快速房顫患者與實驗組心衰并發快速房顫患者治療后的治療效果、起效時間及心臟復律率均存在明顯差異（P
3 討論
一般情況下，若出現心衰合并快速房顫現象，患者會出現心力衰竭、惡性循壞及血流動力學障礙等癥狀出現，該病的病死率較高。因此，臨床上治療心衰合并快速房顫的原則為控制心室率、心力衰竭及優化血流動力學等[4]。
西地蘭屬于快速強心藥物之一，適用于心房顫動、陣發性室上性心動過速等疾病，能有效幫助患者加強心肌收縮，減慢心率及傳導，但其蓄積性較小，臨床效果不明顯；而胺碘酮屬于抗心律失常類藥物，能有效抑制心房及心肌傳導纖維的鈉離子內流，減慢傳導速度，降低竇房結自律性，減輕患者外周血管阻力，減少患者心臟的負荷，直接作用于患者的心肌動脈平滑肌，增加冠狀動脈的輸血量，改善心室的舒張功能[5]，且不會產生明顯的負性肌力作用，也不會對患者的心功能產生影響[6]。本次觀察的結果中顯示，采用靜脈用胺碘酮治療的實驗組心衰并發快速房顫患者治療后臨床效果的總有效率比采用西地蘭治療的對照組心衰并發快速房顫患者高出13.95%；實驗組心衰并發快速房顫患者用藥后的起效時間明顯比對照組心衰并發快速房顫患者短；且實驗組心衰并發快速房顫患者心臟復律率明顯高于對照組心衰并發快速房顫患者，組間臨床療效、起效時間及心臟復律率的比較結果均存在統計學意義。
結果可知，對心衰并發快速房顫患者靜脈用胺碘酮治療的臨床效果較為顯著，安全可靠，能幫助患者減輕痛苦，緩解臨床癥狀。
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篇10
為了觀察應用短程間歇化療方案治療初治涂陽肺結核患者的效果,對我所2004~2008年新發現的初治涂陽肺結核患者進行短程間歇化療,現將效果報告如下。
1 臨床資料
2004~2008年在我所登記的初治涂陽肺結核患者,五年共登記79例,無合并癥及肺外結核。
1.1 性別與年齡 79例中男45例,女34例,最大67歲,最小19歲。
1.2 痰菌情況 治療前經痰涂片均為陽性,其中(1+)35例,占(44%),(2+)32例占41%,(3+)12例占15%。
1.3 X線情況 治療前經胸片確診為繼發性肺結核,病變在1個肺野10例,占13%,病變在2~3個肺野41例,占52%,病變在4個以上28例占35%,其中8個有空洞。
1.4 化療方案及藥物劑量用法
1.4.1 采用我國結核病防治規劃中推薦的統一化療方案,2H3R3E3Z3/4H3R3或2H3R3Z3S3/4H3R3。
1.4.2 INH600 mg,RFP600 mg,PZA2000 mg,雙日晨起頓服,SM750 mg 肌內注射,或EMB1250 mg。
1.5 管理方法
對登記患者均采用全程管理化療,對患者及家屬進行及時有效的宣教,對每個人均建立病志及服藥卡,記錄服藥情況。
1.6 考核標準
作者單位:154101黑龍江省鶴崗礦業集團腫瘤醫院
1.6.1 以細菌學為主,痰菌連續3次陰性為治愈,療程結束時痰菌陽為治療失敗。
1.6.2 X線對比 ,顯著吸收:病變吸收1/2以上;吸收:病變吸收不足1/2;無變化:病變無改變;惡化:病變范圍增加或出現新病灶。
2 化療結果
2.1 化療2個月時痰菌陰轉者56例,占71%;療程結束有73例痊愈,治愈率為92.4%。
2.2 X線吸收情況 登記的79例中3例用藥后有副反應未能完成療程,實際觀察76例,其中顯著吸收52例,占68%,吸收18例,占24%,不變6例,占8%,無惡化。
3 討論
3.1 本組76例初治涂陽患者經6個月短程間歇化療方案,治愈率達92.4%,療效滿意。
3.2 實踐證明,應用短程間歇化療方案。療程短,服藥次數少,患者易于接受。
3.3 肺結核患者不規律服藥和自行中斷治療是化療失敗的主要原因,采用全程督導管理,可解決這個問題。
