溫室效應的意義范文

導語：如何才能寫好一篇溫室效應的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據文化對品牌推廣的促進作用不同，可將文化營銷傳播模式分為以文化為核心的傳播模式、以文化為擔保的傳播模式和以文化為促銷的傳播模式。

無論是文化企業還是傳統企業，其業務都有可能通過對文化收費或免費來獲得贏利，共有四種文化營銷贏利模式可供選擇：開發模式、媒體模式、溢價模式、服務模式。

文化營銷已經成為迎合消費者深層訴求、建立企業差異化優勢、提高企業核心競爭力的有力手段。企業應該如何合理選擇文化營銷策略，實現市場營銷的關鍵一躍？

21世紀是一個由文化主導的經濟時代，文化不再是經濟的附加品，而是與經濟緊密結合在一起，成為經濟發展的動力源泉。文化與市場營銷有著密切的聯系。營銷過程在實物上表現為產品傳遞以滿足需要的過程，而在內層，則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，效用也更加持久。在經濟全球化時代，國內外企業紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例，通過對這些經典案例的解析，有利于企業了解如何充分發揮文化因素對經營活動的促進作用，如何贏得消費者的心。

中外文化營銷的特點差異

由于文化營銷在現代商戰中的巨大作用，在奔涌而來的文化營銷的浪潮中，各國的商業精英紛紛爭當弄潮兒，在眾多領域擺開了擂臺，演藝了多種文化營銷的神話。但在現實表現上，中外文化營銷又有不同的特點，主要體現在文化環境、文化營銷歷程、文化營銷目標、文化營銷模式和文化營銷效果幾個方面。

1．文化環境差異。文化營銷從戰略意義上講，是企業為滿足差異文化下產生的消費者差異需求而制定的實施強有力文化滲透的戰略性營銷。文化環境是極其重要而又容易被忽視的因素，文化差異往往成為其跨國經營的無形壁壘。文化營銷的地域性表現為在不同的國度、地區差別性，它與民族、宗教、習俗、語言文字等因素有著深刻的聯系，不同區域的明顯差異就成為營銷活動的一大障礙。中國的歷史文化悠久，形成了獨特的文化體系，與西方文化有很大的區別，必然會大大增加營銷的難度。只有充分理解文化差異的內涵，才能成功地開展與之相對應的營銷活動，否則會招致慘痛的失敗。

2．文化營銷歷程。文化營銷的階段性是與市場經濟發展的階段性緊密相聯的。國外發達國家文化營銷的發展可以概括為兩個階段：早期文化營銷和后期文化營銷。早期文化營銷發展階段是以市場經濟發展程度不高，市場競爭有限為背景，文化營銷的內容形式還比較簡單；后期文化營銷階段,其發展是以市場經濟的高度發展，以及市場競爭加劇為背景，文化營銷無論在內容還是在形式上都發生了巨大的變化。國外企業文化營銷的歷程比中國企業還要悠久，所以在文化營銷的模式和手段表現上都更為全面。當前，在中國市場上比較成功的文化營銷實例都以國外品牌為主，它們在克服跨文化障礙上所積累的經驗，值得我國企業去借鑒。

3．文化營銷內容。企業文化營銷內容體系包括產品文化營銷、品牌文化營銷、制度文化營銷、理念文化營銷四個層次。產品文化營銷是文化營銷的核心，它表現為設計、造型、生產、包裝、品牌、使用等各個方面。制度文化是企業營銷文化的基礎，它具體表現為文化營銷中對傳統文化的繼承、改造與發展。理念文化營銷是在營銷中能體現出企業的文化理念，其核心內容就在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業之本。中外企業在文化營銷內容上的差別是：中國很多企業仍然停留在產品文化營銷的層次，而國外許多跨國公司是從產品、品牌、制度和理念等各個層面不斷豐富文化營銷策略的內涵和效應。

4．文化營銷定位。文化營銷定位建立在對企業產品、競爭對手和目標市場分析的基礎上，綜合做出的定位決策活動。中國企業處在一個有著5000多年悠久歷史的文化國度中，因此，中國的傳統文化以及絢麗多彩的民族文化成為產品文化定位的來源和依據。只有將這些傳統文化和民族文化有效植入產品營銷中，才能發展出有中國特色和深受本土消費者喜好的文化品牌個性，才能探索出真正有利于中國企業品牌成長的路徑。中外企業所處的文化環境有著本質的區別，企業在進行跨國營銷時，必須充分克服跨文化的營銷沖突，將東道國的文化特色積極整合進本企業產品的推廣中。

文化營銷的成功案例解析

文化營銷日益成為企業界所重視的營銷利器，一些企業通過成功運用文化營銷策略大獲成功。最近幾年，隨著功夫熊貓、憤怒的小鳥、Kappa、優衣庫等一批企業在文化營銷領域的豐收，極大地促進了文化營銷水平的提升。通過透析當今市場文化營銷的優秀個案，可以為本土企業文化營銷運作提供實踐指導和參考。

功夫熊貓：中國文化的完美植入

2008年6月，一部以熊貓、功夫等中國元素為主要賣點的好萊塢動畫片――《功夫熊貓》在國內院線上映首日票房便直逼千萬，在中國電影市場大獲成功。2011年5月，《功夫熊貓2》再度來襲，在中國首映當天便收獲近6000萬人民幣票房，兩日內便輕松突破億元票房。這部好萊塢動畫片運用了典型的中國文化元素“功夫”和“熊貓”，通過影片景觀和元素的中國化、中國的道家精神、儒家的因材施教思想和中國功夫的表現手法，將美國的個人英雄主義以及強調個人奮斗與努力的美國夢向世人進行傳達?！豆Ψ蛐茇垺废蛭覀冄堇[了中國文化的形式是怎樣作為外包裝被植入了西方文化的內核，從而成為一種文化產品在全球流行和賣座的。

《功夫熊貓》讓我們看到中國文化獨特的吸引力，也讓我們意識到中國傳統文化的傳承應具有新的時代性。經濟全球化的到來引起了文化資源的全球化，任何一個民族文化除適應社會發展需要而做的自身調節外，還要靠外來文化的補充與豐富才能不斷增強自身的活力，還要靠對外宣傳和傳播本民族文化以求得自身的“生存權”。這要求企業在產品開發中注意與不同民族的文化對話中善于發現和吸收其他民族文化中的優秀成分，并在產品傳播中積極對外宣傳這種民族文化，以獲得其他國家和民族的理解與支持。在文化營銷的道路上，中國企業需要換位思考，從目標市場消費者文化習俗出發，整合本國的民族文化，進行產品的跨文化傳播。

憤怒的小鳥：手機游戲的營銷先鋒

全球最火暴的游戲《憤怒的小鳥》創造了業界矚目的驕人戰績，自2009年12月11日第一版《憤怒的小鳥》以來，游戲下載量已突破2億次。如今有7500萬人利用這款游戲消磨時間，每天用戶花在這款移動游戲上的時間總計是2億分鐘?！稇嵟男▲B》變成“吸金的小鳥”有幾個原因：第一，該款游戲設計簡單、上手容易，同時具有較高的耐玩度；第二，游戲故事相當有趣，為了報復偷走鳥蛋的綠皮豬們，鳥兒以自己的身體為武器進行攻擊，小鳥彈出角度和力度由手指控制；第三，相關衍生收入大，產品除本身的付費下載、付費道具外，還全面滲透到了現實世界，從各種毛絨玩具到T恤、手機套、箱包掛飾……

《憤怒的小鳥》這個品牌已帶來5000萬歐元的收入，而游戲本身的研發成本不過10萬歐元?！稇嵟男▲B》正在努力創造出一個綜合娛樂產品，包括銷售、游戲、電影、動畫片和喜劇，就像是迪斯尼?！稇嵟男▲B》作為一種文化產品成功抓住了年輕一代對流行、時尚文化的追求。通過將現代流行文化用簡單、易操作的游戲畫面和程序表達出來，滿足了現代人對高品質休閑生活的追求。它所體現的輕松、快樂文化潮流在一定程度上有利于減輕現代人的生活和工作壓力，深受大眾喜歡。同時，《憤怒的小鳥》將核心文化產品所創造出來的文化價值和商業價值進行延伸利用，廣泛推出相關衍生產品，實現了文化營銷效應的最大化。

Kappa：運動休閑的差異化品牌定位

在20世紀80年代初期，ROBE DI KAPPA帶有前瞻性地開發了運動服裝市場，于是誕生了Kappa品牌，如今Kappa因其運動、時尚、性感、品位的品牌理念早已深入人心。Kappa在中國市場的成功取決于幾個方面：第一，品牌的重新定位。Kappa 開創了一個新的消費群體，其核心客戶是18～30 歲的年輕人，品牌訴求為運動、時尚、性感、品位四個主題。第二，精準的產品設計與研發。Kappa發現年輕人既喜歡運動，更希望運動時也感到時尚，針對這個需求Kappa展開了準確的產品設計和開發。第三，堅持時尚的品牌文化理念。Kappa全球性的時尚演繹引領了年輕人了解更尖端和前衛的運動潮流趨向。第四，走“運動娛樂化，娛樂運動化”的品牌推廣路線。Kappa品牌在推廣上，采用了在體育營銷和娛樂營銷的結合點上做文章，而沒有走類似耐克等品牌的專業體育贊助路線。

Kappa品牌在中國的成功不是偶然的，而是非文化產品在中國市場通過文化營銷策略而取得巨大成功的結果。隨著生活水平的提高，中國消費者的消費觀念也發生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經不再是單純的物質使用價值，而更注重在物質的使用價值的基礎上帶來更多精神需求的滿足。特別是，隨著追求時尚個性的80后逐漸成長為當前消費軍團的主力，90后潮炫一族也蓄勢待發，全民娛樂時代已悄然而至。而此時，Kappa運動品牌也越來越多地凸顯出時尚的元素。為了改變重塑公司的創新文化方向，中國動向公司請來了很多運動時尚設計師來給經理人描述產品方向，在產品設計上不再照搬意大利風格，而是更多地增加中國文化及本土流行要素，推出適合亞洲消費特征的產品，并采用娛樂化品牌推廣路線。

優衣庫：以“短平快”制勝

優衣庫是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。優衣庫的經營核心主要體現為短平快?！岸獭笔侵告湕l斷。優衣庫的經營模式是服裝業新創的“商超對接”，極力減少中間商環節，由指定廠商設計和生產，然后直接進入倉儲式的優衣庫賣場?！捌健笔侵钙絻r。優衣庫盡一切可能摒棄傳統商場不必要的裝潢裝飾，推行倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，減少服務環節和成本，以盡可能低的價格為顧客提供服裝。“快”是指“快時尚”，即快速更新，緊跟潮流的消費理念，近年來廣為追求時尚但收入尚有限的消費群體所追捧。

優衣庫之所以能取得今天銷售業績令人側目的成績，在于其在服裝經營中有著獨特的營銷理念，那就是主張“服裝本身是沒有個性的，只有通過穿著的人搭配才能體現個性”。其所倡導的“百搭”品牌理念，也為世人所熟知?！耙路桥浣?，穿衣服的人才是主角”，即通過人對服裝的搭配，自行調制出個人的著裝風格和品位。優衣庫非常注意隨時吸取最前沿的設計元素和設計靈感，從而保證優衣庫的創新活力?？此坪唵蔚幕究钍?，只要經過精心的搭配更能夠展現出自我個性，從而充分利用了服裝易于搭配的特點。這對服飾個性的特立獨行般的詮釋本身就極富個性化，更突出了其以人為本的穿衣理念，也顯現出了優衣庫在經營中已經成為這個理念的踐行者。

如何實現市場營銷的關鍵一躍

企業市場需要縮短兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是一種空間距離形態；另一個是產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的認知距離。要縮短第一個距離并不難，但只有成功縮短第二個距離，才能真正完成產品營銷的最后一步。文化營銷能有效建立消費者對產品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產品保持忠誠行為。企業只有對文化營銷進行精心準備和有效策劃，才能實現市場營銷的關鍵一躍。

1．積極培育文化營銷理念。商品同質化日益嚴重，只靠質量和技術很難具有市場優勢，在眾多企業和商品形成大海之時,只有那些營銷文化和形象好的企業才會受到消費者和社會公眾的青睞。在企業實施文化營銷活動前，需要對全體員工和管理人員進行文化營銷教育，培養文化營銷理念。營銷文化是企業的伴生物，只有當企業的營銷文化滲透到員工的內心，形成企業內部的倫理和一種企業內部大多數成員所共識的理念，員工真正明白企業營銷過程中所追求的價值標準，才能自覺維護企業的根本利益。

2．選擇合理的文化定位。文化定位是文化營銷成功實施的關鍵，對文化營銷效果的獲取起著決定性的作用。每個企業的基本條件、產品和目標市場都不同,所形成的文化也就各具特色。因此，任何要實施文化營銷的企業必須根據企業實際情況選擇合適的文化產品定位。企業在進行文化定位時，要根據其實際情況，進行具體分析，畢竟文化營銷的實質是文化適應,而不是文化硬套。

3．積極采取文化適應策略。對于從事跨國營銷活動的企業，需要按照國外消費者的需要來設計、提供主產品。這就是通過對目標市場的文化環境的了解和體會，在營銷中充分考慮其文化特點，避免與當地文化、宗教禁忌等相沖突。通過積極主動的采用文化措施，巧妙使用文化策略，以達到“以夷制夷”的目的。這要求企業應按照外國文化特點、習俗和規范來確定文化營銷的目標和相應業務問題。

4．發揮文化品牌長期效應。如今已進入網絡信息時代，文化營銷也必須與時俱進。通過高速信息公路，可以實現以最快的速度進行品牌推廣。文化營銷，不可避免地要體現計算機網絡的時代特點。文化營銷應充分整合現代營銷中的各種文化要素，并體現在網上購物、網上書店、網上教育等各種網絡營銷活動中。以文化營銷促進企業品牌建設，不能照搬教條，必須根據具體的市場環境綜合運用各種因素才能達到目的。同時，要利用文化品牌進行積極的延伸，開發出相關的衍生產品，發揮文化品牌的長期效應。

5．構建文化營銷策略體系。在產品設計時,融入一些相關的文化元素，充分考慮到保護其原有的文化底蘊，企業應推出文化內涵豐富、品位獨特和具有恒久魅力的產品。在分銷過程中,將產品本身與其歷史上或文化中相匹配的分銷渠道相結合,發揮獨有的營銷優勢。在進行產品定價的過程中，將文化的價值融入產品價格之中,發揮文化溢價功能，使文化能有效地提升消費者對品牌的認知價值，并產生相應的品牌溢價。在促銷中,將文化作為產品的賣點之一進行宣傳,賦予促銷的品牌文化個性和精神內涵，將傳統文化元素和商業元素進行有機融合和創新。

（作者來自華東交通大學經濟管理學院）

（編輯：周春燕zhoucy@vip.省略）

中外企業在文化營銷內容上的差別是：中國很多企業仍然停留在產品文化營銷的層次，而國外許多跨國公司是從產品、品牌、制度和理念等各個層面不斷豐富文化營銷策略的內涵和效應。

篇2

關鍵詞:小學生入學適應性策略

兒童年滿6周歲就可以進入小學學習,這是中國對兒童入學年齡的要求。進入小學后,兒童就會遇到許多新的問題。因環境的陌生而感到不安、孤獨、焦慮,嚴重的還會呈現軀體化現象,如:一上學便頭疼、惡心、尿頻。這種狀態會降低孩子的學校生活質量。研究小學入學適應性問題,旨在引起幼兒園、家長和低年級教師對小學生入學適應的足夠重視,創造條件讓孩子走進小學校園之始,能盡快接受新環境,融入新群體,為學校教育創造一個良好的開端。為孩子今后一生的學習與生活打下良好的基礎。

一、小學生入學適應性的內涵

在對適應這個概念進行界定時,國內學者大都以皮亞杰的“平衡說”作為理論基礎,認為適應“既可以是一種過程,也可以是一種狀態。有機體通過同化和順應兩種作用取得與環境的平衡,這種平衡的狀態即適應狀態個體處于平衡—不平衡—平衡的動態變化過程即適應過程?！盵1]

適應性是指“個體在社會組織系統、群體或文化經濟因素的變化中,其生存功能、發展目標相應變化的能力?！盵2]

我們認為,在對入學適應性進行界定時,既應反映一般適應性的本質特征,又要符合兒童的切身特點?；诖朔N考慮,我們認為,小學入學適應性是指兒童在進入學校生活的過程中根據學習生活條件(學習內容、學習環境、學習任務)的變化,主動作出身心調整,以求達到自身和生活學習環境相平衡并促進自我發展的能力。

二、小學生入學適應問題的基本類型

小學生入學適應問題是指兒童在進入學校生活學習過程中,不能根據學習條件的變化積極有效地進行身心調整,從而導致學業成績和身心健康達不到應有發展狀態的干擾現象。根據適應的內容把小學生入學適應問題分為以下四種基本類型。

(一)環境適應不良

由幼兒園升入小學,是兒童生活的一大轉變。對兒童來說,學校校園、新的老師、新的同學,一切都是陌生的。學校的學習和生活作息方式都發生了很大變化。而且多數學生在家里嬌生慣養,衣來伸手,飯來張口,沒有養成良好的生活自理習慣,第一次離開疼愛自己的父母、要自己照料自己日常生活,很自然地會產生孤獨、無助、焦慮、恐懼、抑郁等不良情緒。

(二)學習技能欠缺

部分兒童沒有良好的學習習慣、不會聽老師講課、沒有基本的閱讀能力、沒有養成正確的握筆姿勢、不能很好的理解教師的要求,也就是我們平常所說的不會學習的學生。他們無論在聽講、做作業、制訂學習計劃、合理安排學習時間、應考等方面總是不能得心應手,直接影響學生在校的學習效果,這些兒童在起點上的差距將被逐漸擴大,比其他人更可能發展成為學校中的學業落后者或問題兒童。這類學生由于沒有良好愉快的學習經歷,對學習沒有興趣,對未知領域沒有好奇心,缺乏學習熱情,學習動力明顯不足。嚴重影響學習質量。

(三)身心健康欠佳

部分學生在學校生活學習不如意,心理壓力大,他們又不善于表達自己的內心感受,家長教師通常也不能關注這些學生的真實感受,不給表達的機會,時間一長,這些學生的心理困擾會軀體化,感到體力不支、頭昏腦漲、精力不足、思維遲鈍等,這類學生的身心健康總體水平較低,存在著較多的心理問題。也有一些兒童本身體質欠佳,再加上學習負擔重,休息不充足,確實出現身體問題。

(四)人際關系不良

兒童入學后,同伴關系、師生關系將成為他們學校生活的主要人際環境,但由于兒童在家庭生活中的中心地位,形成了很強的自我中心狀態,缺乏自我控制能力,很多兒童沒有謙讓、合作的意識,他們不善于與小伙伴商量,造成人際關系緊張,很不利于兒童的社會性的發展。

三、小學生入學適應問題產生的原因

(一)家庭教育觀念存在誤區

1.把智力開發與提早進行讀寫算混為一談?，F在早期教育的重要性已為大眾所知,然而有人把早期智力開發的功能鼓吹到大變活人的程度,許多家長認為,在競爭激烈的社會背景下,絕不能讓孩子輸在起跑線上。無論在家里還是幼兒園,都要求孩子學習拼音、漢字、英語、計算等知識,參加各種藝術訓練班,家長與孩子一道忙得不亦樂乎。但研究表明,如果學習壓力過重,幼兒的大腦會不堪重負,精神也會委靡不振,對事物缺乏興趣和好奇心。還有的學者報告,在催早熟的領域恰恰會導致較為低下的發展水平,而且會使整體的發展發生紊亂[3]。結果,孩子在不適當的學習過程中培養了對學習的被動和無奈態度。

2.家長包辦一切,孩子生活能力得不到鍛煉。凡事包辦代替,孩子吃飯,一家人來哄,出門怕寶寶走路危險,父母抱著或用車推。生活上什么都不讓孩子做,比如幼兒園請家長一起觀看孩子比賽系鞋帶,可有些家長一面對孩子說“這很容易”,一面就替孩子把鞋帶給系起來了。這種包辦代替的結果:孩子的動手能力、自理能力和社交能力都很差,孩子也不敢面對外面的社會。溺愛是一種什么狀態呢?即是如小孩子喜歡小動物那樣,愛不釋手地把它抓在手里,揣在懷中,捏得緊緊的,塞得飽飽的,它們不會因饑餓寒冷而死,卻會因太多的而窒息。過于溺愛的孩子不懂得分享,不懂得愛,與小朋友的交往中,往往以自我為中心,不僅入學適應困難,將來社會適應也會困難。

(二)家長急功近利,幼兒園無法科學施教

幼兒教育主要指的是對3～6歲年齡段的幼兒所實施的教育,應該注重幼兒認知、情感、性格等方面的發展,應該關注幼兒身體成長。在教育方式上,讓幼兒在成人的指導下看電視、做家務、參加社會活動等等。但家長對幼兒園的要求總是很具體,要為幼兒打好文化基礎,要學會漢語拼音、要學會漢字、要學會100以內的加減法、要背誦古詩詞等,家長的這種急功近利的要求刻不容緩,通常是幼兒入園,就要看到孩子在這里學到知識。所以,幼兒教師不得不用大量的時間去教孩子識字、學拼音、學計算。如果幼兒在園里開心的生活了一天,在游戲中讓孩子學習交往、體驗交往的愉快,這是家長不關注的,可能就意味著留不住幼兒。

幼兒園小學化是一種普遍現象,其帶來很多負面的影響。比如,幼兒入園不管是4歲還是5歲都要拿鉛筆寫字,不顧幼兒的身心發展,導致很多孩子握筆姿勢不正確,而且很難改正。因為幼兒的小肌肉系統尚未發育完好,不具備進行寫字這樣精細運動的能力。

由于幼兒園不能按照幼兒身心發展規律科學施教,導致兒童入學后學習興趣不濃、學習動機不足、學習習慣不良,給兒童入學適應帶來問題。

(三)兒童提前入學

兒童年滿6周歲就可以進入小學學習,這是中國對兒童入學年齡的要求。但部分家長堅持讓兒童提前入學,覺得孩子在幼兒園已經學不到什么了,早點上學,將來學不好還可以留級補救。在調查中發現,提前入學的孩子適應性較差的比例明顯高于正常或晚入學的兒童?！耙粋€小孩,1歲時不會走,4歲時不會騎自行車,6歲時不會在另一個房間里想象這一個房間,10歲時仍不能抽象思維。但到了18歲,他就能做所有這些事情。并不是有人教會了他,而是因為他和他的神經系統演進變化了?！?GeorgeE.Vaillant語)

可見,提前入學,讓孩子感覺到的是學習生活的辛苦,感受到更多的力不從心,孩子在學校生活的初期,就降低了學習的信心,失去了學習的美好感覺。

四、加強小學生入學適應性的策略

(一)提高家長素質,更新教育觀念

將近一百年以前,美國的斯特娜夫人對中國的發展有一個大膽的猜想。她說:“中國是最早開設學校的國家,盡管如此,他們的文明落后了。這是由于他們沒有認識到婦女教育的必要。過去,中國人認為婦女不應受教育,因此,中國大多數婦女是文盲,也不進行家庭教育,受不到母親教育的國民絕不能成為偉大的國民?！盵4]

現在看來,美國人的猜想不周全,但有一點是符合事實的:中國是重視學校教育的,中國家長普遍愿意把孩子成長的責任推卸給學校,而對于自己在孩子成長中的作用,認識不足。家長應該認識到:影響孩子成長的主要因素不是學校,而是家庭,如果孩子在入學之前沒有建立相關的生活習慣和學習習慣,那么,從孩子進入學校的那天開始,他就隨時處于成長的危險之中。所以,更新家長教育觀念,提高家庭教育的效果是解決小學入學適應問題的關鍵因素。家長需要樹立的教育觀念:

1.孩子成長中要有充足的玩的時間。游戲是兒童的生命,必須讓孩子有玩的時間,讓孩子享受充分的游戲。愛因斯坦在《自述》中說:“現代的教學方法,竟然還沒有把研究問題的神圣好奇心完全扼殺掉,真可以說是一個奇跡因為這株脆弱的幼苗,除了需要鼓勵以外,主要需要自由,要是沒有自由,它不可避免地會夭折?！盵5]在盧梭看來,孩子在3歲時就要長得像3歲的樣子。做父母的人不要擾亂孩子生長的秩序,不要“干蠢事”。盧梭的思路是:“大自然希望兒童在成人以前就要像兒童的樣子。如果我們打亂了這個秩序,我們就會造成一些早熟的果實,它們長得既不豐滿也不甜美,而且很快就會腐爛。我們將造成一些年紀輕輕的博士和老態龍鐘的兒童?！盵6]同時,讓孩子尋找自己的玩伴,讓孩子成為善于交際、受歡迎的人。不要時時刻刻盯著孩子的考試成績,也不要用太多的興趣班把孩子的時間全部占滿。從來沒有體驗鳥語花香的人,從來沒有傾聽過夜晚的天籟之聲的人,是不幸的。

2.培養孩子凡事自己動手的習慣和積極性。不是“三十而立”,而是“三歲而立”。孩子三歲前后,就必須建立自食其力的勇氣和習慣,要把自食其力當做教育孩子的頭等大事。凡是自己能夠做的,必須自己做凡是自己應該做的,當盡力去做[7]。鼓勵孩子自己試著去做自己的一切:自己吃飯、自己如廁、自己穿衣服,剛開始孩子可能會手忙腳亂、丟三落四,但是家長要有耐心,可以在旁多加指點,但不能代勞。父母應該明白:無論父母多么有責任感,父母并不能解決孩子的所有問題,更不能代替孩子成長,所有問題必須交給時間去解決,也必須讓孩子自己去經歷。

3.重視孩子的性格養成和身體成長。學校教育總是重視學生的知識學習,站在“知識本位”那邊家庭教育必須站在“性格—身體本位”這邊,更重視孩子的性格和身體,“健康的乞丐比有病的國王更幸福?！?叔本華語)家庭教育不能只關注學生的腦袋,不能貶低、壓制腦袋以下的部分,不要以剝奪孩子性格和身體的成長為代價,培養所謂的神童。

(二)幼兒園教育科學化,做好幼小銜接工作

首先,幼兒園要嚴格按照《幼兒園指導綱要》的精神教育幼兒,堅決避免幼兒園教育小學化。其次,有意識地為大班幼兒入學做準備。比如,在大班第二學期,調整對孩子的作息制度。早晨要求孩子8點之前來園,結合大班孩子已認識過時鐘的情況,培養孩子的時間管理意識。通過比一比“我能準時到園”的活動,讓孩子逐漸形成時間觀念,有助于孩子形成良好的生活規律。

(三)小學低年級教育教學個性化,提高小學入學適應性

1.研究兒童心理,實施有針對性的教育。注意力不集中,容易分心是低年級學生的主要特點。教師可以通過兒歌方式,使學生對學校的學習生活規律有一定的認識,并且要求學生按照兒歌的要求去做。出聲的要求孩子比較容易遵守,如上課請學生讀“上課鈴聲響,我們進課堂,書本筆盒桌上放,端端正正坐好來?！边@樣的兒歌朗朗上口,孩子一邊讀一邊做,很容易掌握。

2.教育生活化,讓兒童在熟悉的場景中學習生活。對小學新生的教育中,盡量生活化,讓學生在班集體中感到家的溫暖,在和教師互動中,感到父母的親切,在和同學的相處中,感到小伙伴的熟悉,幫助新生認識更多的朋友,防止他們出現孤獨等不良情緒。教師要給新生營造一個溫暖和諧的班集體,令學生覺得在學校是一件開心的事情。

3.教學趣味化,培養孩子的學習興趣。一年級主要的任務是培養孩子的學習興趣。對學習興趣的培養,首先,教師本身具有童心,以兒童的心態對待學習中一切,從而引導學生對學習的好奇心和求知欲其次,教學內容符合兒童的心理,新課程標準下編寫的教材較好的關注了這一點最后,要求教師的教學方式更要富有趣味性。

五、結論

為了讓兒童的教育有一個良好的開端,提高小學入學適應性是關鍵。如果我們的家長有正確的教育觀念,幼兒園教育科學化,小學低年級教師富有愛心和童趣,孩子們會擁有一個幸福的童年,會擁有一個美好的學習人生。

參考文獻:

[1]成尚榮.健康童心——小學心理教育案例解讀[J].南京:江蘇教育出版社,2003,(12).

[2]潘玉明,郭瑞芳.擁抱太陽[M].北京:中國工人出版社,1998.

[3]劉曉東.解放兒童[M].北京:新華出版社,2002.

[4]木村久一.早期教育和天才[M].河北大學日本問題研究所,譯.石家莊:河北人民出版社,1979:195.

[5]愛因斯坦.愛因斯坦文集:第1卷[M].許良英,范岱年,譯.北京:商務印書館,1976:44.

篇3

一天，主人帶著我來到了一座小山上，不小心把我弄在了地上，小主人卻沒有發現我。一陣風吹來，泥土把我蓋得眼睛也睜不開。這時，一道亮光從天而降，向我竄來，我驚慌地說：“不要?。〔灰。?hellip;…”

我一睜開眼睛，向四周看了看，心里還“砰砰”地直打鼓，心想：我以為我去天堂了呢！原來我穿越了時空，來到兩千年前的大秦，我的媽呀！怎么辦！怎么回去呀！這里又沒有人可靠，也沒有人認識，我該怎么回呀！我急得眼淚都在眼眶里打轉兒。這時，一個高大而又胖乎乎的人重重地睬了我一腳，我正想破口大罵時，才知道跟前這人是皇帝，我想：皇宮里準有大魚大肉，只要我……一個陰險的笑容從我嘴角里擠了出來。

我趁皇帝下朝時，悄悄地來到皇帝面前說：“hello！皇帝！”皇上瞧了瞧我，說：“大膽，快跪下。”我生怕被皇上砍頭，立刻說：“皇上英明，皇上萬歲！萬歲！萬萬歲！”這下皇上才露出了笑臉，說：“你身在何處，來本王宮殿做什么？”我毫不猶豫地說：“我來自四千多年前的古代，是那時的無價之寶，是來這兒獻給皇上的。”“真的，過來，讓本王瞧瞧。”皇上興奮不已地說。于是，我成了皇宮中的無價之寶。

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一、學校文化首先是致力于學生成才成人的成長文化

學校存在的價值在于育人，育人是教育的本質歸屬。因此學校文化首先就應該是以學生為中心的文化。學生為中心即關注學生的身心發展，關注學生的成長，所以，學校文化就應該是促進學生成長成才的成長文化。

具備這種成長文化的校園，無論是在課程設計、課堂教學、考核評價、嘉獎與處罰、學校制度、校園活動、學校行政服務、教師選派、校園建設、家校聯系，還是在學校領導意識、教師教學風范等方面都充分地考慮到學生過去的經歷經驗、現在的具體狀況和未來的成長問題，充分地尊重與關注學生的成長。

這種充分關注學生成長的學校文化表現在校園與學生的交互作用中，就是在學校生活中的學生隨時隨地都得到平等的尊重與關照，在老師期待、贊許和鼓勵中成長：同時，學生享受到的是學校盡最大努力提供的優質和公平的教育服務。在這樣的學校文化中，學生能充分地表達自己的學習權和對學校教育教學的評價權，學生對校園有著無限的向往與眷戀：生活和學習在這樣的校園中，學生倍感輕松和愉快，能夠隨時隨地感受到學校帶給他的溫馨和成功：這種文化若是表現到教師的教學行為中，就是備課十分認真、講課十分賣力，也樂于積極主動地為學生設計和打造未來生活的愿景，滿心期待著學生成為與眾不同的人，愿意為學生今后的成就做出犧牲，能夠真正做到循循善誘、誨人不倦，并且對所從事的教育教學工作無怨無悔。受此感染，學生們都積極主動地拿出最好的狀態去投入學習。這種成長文化是將學生成才與成人有機地結合起來的，既著眼于當下，又放眼于未來。它不僅關注學生的身心健康，還關注學生的學習興趣、學習情感和學習意義的培養，更關注學生今后的學習與生存以及回報社會的責任與感恩。

二、學校文化還是實現教育質量持續提升的教師發展文化

學生成長離不開教師的發展，同樣，優秀學生成長文化也無法離開優秀的教師發展文化。具備教師發展文化的學校有著提升教師的堅強有力的制度保證和教師培養目標，使得教師的他助成長與自助成長相互呼應。進入這種具有優秀的教師發展文化的學校，你會強烈地感受到有一種籠罩在校園上空的催人奮進、促人進步的氛圍。它使得每一位教師，不管他是經驗豐富的還是經驗欠缺的、也不管他是老教師還是青年教師，總是不滿足于現狀，都在積極尋求教育教學的良方。相處于這樣的學校文化氛圍中，教師群體淡漠名利，胸懷寬廣，他們十分珍愛同事友誼。沒有個人利益紛爭，只有共同進步。

這樣的學校文化促使教師追尋獨特的教學風格、探究高效的教學方法。這樣的教師，既具有高深的學術涵養與學術操守，又對學生擁有善待與期望，能循循善誘、誨人不倦。他們對集體共同構建的學校目標、學校制度與紀律有著高度的認同感和信念般的堅守情懷；他們有著誠實的交際與守信的品質，在團隊精神上表現為同行的互助和贊賞。這種文化狀態下的教師終生以“學高為師，身正為范”的修行文化為發展目標。不僅如此，他們還總是積極順應和嘗試新時期教育教學理念，總是自覺將教學過程與自己的教學行為進行分析，力求從中發現問題、不斷改進和完善教學，因而也就形成了教學的反思品格。不僅如此，教師還將這種有意識提煉的個人經驗總結毫無保留地與同行分享。

三、學校文化是全體師生員工共同創造的和諧文化

學校文化是學校發展歷程中經過師生奮斗積淀下來的優秀傳統文化的繼承。這種繼承是經歷了去粗取精、去偽成真、千錘百煉逐漸凝練的繼承。它彰顯著學校辦學的歷史與成就，是師生為之驕傲、引以自豪的精神載體。同時，時代的要求與學校的發展又都需要學校不斷適應新情況?！白孀谥ú豢勺儭钡氖嘏f觀念已經不可取，取而代之的應是一種不斷改革、不斷進取的變革文化——這是校園文化應有的本色。它表現為學校的教學改革、管理改革、評價體制機制改革以及教學目標等方面既推陳出新又堅守教育本質。擁有這種變革文化的校園必然充滿創造與創新的生機和活力。

學校文化不是自然而然形成的。優秀的學校文化必然經歷學校舊有文化的梳理與提煉、新文化的設計與確立、新文化的實施運作、文化規范與調適幾個階段。這個過程小僅高度重視、不斷吸收其他學校先進辦學理念，還特別注重學校自身的傳統繼承與創新。

這種文化由于是“共同創造的”和“優秀文化的傳承”，因而，必然主張尊師愛生、友善相處、和諧融洽。也必然導生出學校中教師與學生、教師與教師、學生與學生、制度與人、物質文化與人的發展的高度和諧協調。學校對待制度、行為、物質、精神的態度和方式均表現為開放、民主、科學、人本；學校的物質、行為、制度、精神的狀態表現為健康、親和、有效和豐富。

這種文化，既尊重個人的獨立意志，又強調組織紀律。它主要是通過影響人的理想、信念、意志和行為動機，讓人們按一定的道德原則和規范正確處理各種現實問題和關系，使學校各項工作能夠有序地進行。

置身這樣的校園文化中，你會看到教職工群體對學校的核心目標有共同的信念，他們都清晰地理解和把握著共同的學校發展目標；教職工群體有著明確的主體意識，他們經常進行職業討論，分享工作的理念與方法，他們共同協作開發教育教學的資源以提高教學質量：他們還積極投身學校管理之中，主動為學校發展獻計獻策；不僅如此，學校領導還充分尊重教師的整體發展，對教師成就進行公開認可和表彰，從而營造出積極的改革氛圍；教職工之間友好和諧，他們能夠互相提出建設性的批評意見而不是相互嫉妒和猜忌，始終以一種關心的、輕松愉快的、富有幽默感的狀態在相處。

四、學校文化還是促進社會發展的服務文化

學校文化建設必然受到植根于學校周圍的地區或社區文化的影響。從某種程度上講，學校文化的形成過程也是不斷吮吸地區文化營養的過程。因而，優秀的學校文化必須經常思考地方文化的特點，以一種包容的姿態接納和融入優秀的地方文化。

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關鍵詞：化工 綠色 營銷

綠色營銷根植于全球生態環境的惡化和人們的綠色需求，是21世紀企業發展的關鍵因素之一。如今，傳統的營銷理念已不能滿足現代企業營銷的要求，實施綠色營銷已勢不可擋。

一、化工企業實施綠色營銷存在的問題

由于化工企業的特殊性質，長期以來在人們觀念中將化工企業與高污染、高耗能相聯系，只要提到化工企業就意味著破壞生態環境的誤解，化工成了污染的代名詞。所以，對于化工企業來說，提倡綠色營銷似乎有些與其性質背道而馳的感覺。這說明化工企業過去實施的傳統營銷模式存在一些問題，才使人們在觀念上形成了錯誤的認識和片面的理解，新形勢下要推行綠色營銷之路，首先要認清營銷中存在的問題。

1.綠色消費需求僅限于個別行業

因為我國實行市場經濟體制的時間比西方發達國家晚，在消費領域中的認知水平與實際經濟發展水平有一定的差距。就消費者的綠色消費意識而言，目前尚處于初級階段。加之對綠色消費觀念的宣傳和普及領域有限，使得人們的綠色消費觀念停留在對個別產品和個別領域的認知上，難免出現認識上的誤差。甚至有不少人認為，化工企業就根本沒有資格談綠色營銷等。

2.化工企業還沒有真正確立綠色營銷理念

目前，中國絕大多數化工企業的生產經營仍注重追求近期經濟利益，對環境保護以及社會長遠利益考慮甚少。作為企業本身，對綠色產品和綠色發展不知曉，更沒有體會到，追求綠色可持續是所有企業未來生存和發展的必由之路。由此引發的問題是，當不少化工企業面對消費者的綠色消費需求時表現出無力應對，或對企業競爭力產生了巨大影響。孰不知，危機中暗藏著商機，唯有那些率先樹立綠色生產理念并“敢為天下先”的企業才充滿著無限的活力和發展空間。企業競爭能力、資源環境和營銷渠道等問題都迎刃而解了。

3.傳統營銷策略不適應綠色營銷

首先，一些化工企業普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感，覺得還沒有非走這一步的時候，持有觀望的態度；其次，化工企業普遍認為只要產品包裝考慮所用材料的環保性就做到了綠色，因為化工企業的每一個環節都需要用綠色環保理念去重新設計，但這又是一項牽一發而動全身的系統工程。最后，包括化工企業在內的中小企業大都缺乏綠色戰略和綠色管理制度，在規劃和制度上沒有做到讓企業從最初就考慮綠色和環保。

4.綠色政策支持不力

首先，表現為中國的環境法規不健全，給企業留下了鉆制度空子的機會。其次，在國家實施產業轉移升級政策導向下，化工企業一般分布在西部欠發達地區，許多地方政府急于招商引資做大項目而對環境重視不夠，也有出于地方保護主義考慮而對企業環境保護方面的要求不嚴格。第三，政府對企業實施綠色營銷沒有政策上的優惠和財政上的補貼，對破壞環境的經營行為也未能實施有效的監督和制止。

二、化工企業實現綠色營銷的建議

1.樹立企業綠色營銷理念

與傳統的企業營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益，更明確定位于節能與環保，立足于可持續發展，放眼于社會經濟的長遠利益與全球利益。認為滿足消費需求、改善企業條件、創造比競爭者更有利的優勢，便能取得市場營銷成效的發展理論早不適宜全球經濟發展的大趨勢，也不符合科學發展觀中以人為本的核心思想，綠色可持續發展的核心是以人為本，就是必須把消費者的利益和環境的利益擺在優先位置，而人的利益就是處理好人與自然和諧相處的關系問題。并且綠色營銷觀念更加注重企業及社會的可持續發展，尤其對化工企業更具有現實及社會意義。

2.改造和提升工藝技術

工藝的先進性決定生產過程和產品的綠色環保與否。世界知名的巴斯夫、拜耳、陶氏化學、杜邦、阿托菲納等公司無一不是從事化工的企業集團，他們均取得了舉世矚目的經營業績，也被世人認同。研究這些企業，你會發現他們無一不擁有世界上最先進的化工技術和設備。我國化工企業要走向世界，贏得競爭，就必須改造傳統化工工藝技術，引進和開發綠色技術，這是開發合格綠色產品的關鍵。唯有改造裝置，改進工藝路線，實施技術創新，正真使生產過程和產品具備綠色環保的要求，才能支撐綠色營銷。

3.全民普及綠色教育

從政府角度看，先要開展全面綠色教育，培育消費者的綠色消費意識，在全社會形成綠色意識， 讓綠色意識成為一種思維習慣。其次，加大綠色投資力度，對企業展開“三廢”綜合利用和環保產業給予優惠政策，享受稅收減免，貸款支持等其他權利。從企業方面看，首先，開發綠色產品，挖掘綠色商機。其次開展綠色營銷，以綠色產品為核心，樹立綠色形象，綠色品牌，擴大綠色產品的市場，關注并研究市場營銷環境。

4.實行綠色營銷組合策略

4.1化工企業更要重視產品綠色認證工作，使產品貼上綠色的標簽，以便于消費者更容易接受和認知。

4.2實施綠色價格策略。結合市場消費者對綠色產品的需求量來給產品價格定位。綠色產品的價格允許比普通產品高，是因為企業在綠色生產中承擔了一部分改善與保護環境的成本。因此，在綠色產品定價上可以實行一定的加價率，彌補中小企業在生產中提高質量所付出的成本。

4.3實行綠色包裝策略。根據綠色產品標準，制定綠色包裝計劃，加大對產品包裝的研究設計，及時完成產品升級換代后和包裝同步升級。

4.4綠色營銷渠道策略?；て髽I應根據企業性質和綠色產品的自身特點，選擇不同的分銷渠道，對綠色產品與商、批發商、零售商達成營銷共識，與之建立互利、互惠、共贏的利益關系，逐步建立穩定的綠色營銷網絡。

5.實行綠色網絡營銷

網絡營銷戰略是數字經濟時代的嶄新營銷理念和商業模式，從實現方式上說，網絡營銷本身就是一種綠色營銷模式。與其他消費品的相比，化工產品的營銷更適合網絡推廣。因為，網絡營銷不受時間、地點的限制，它能通過圖文直觀地向用戶展示產品，且其網絡儲存與信息傳播的數量和準確度都大大超過其他媒體。同時，網絡市場具有更大的發展潛力與空間，網絡營銷作為連接企業與顧客的有效手段， 顧客既可以通過互聯網將需求信息反饋給企業，企業也可以通過網絡提品信息給顧客，增加信息對稱性。因此，化工企業營銷格局應該適應互聯網開放式的網絡環境，及時調整優勢、更新產品，開拓市場，從而縮短中間過程，節約交易成本。

參考文獻

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[4]張曉亮.化工行業新營銷[J]電子商務世界 2005，（09）.

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    隨著我國社會經濟的快速發展,我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長,在這樣的背景下,我國的對外貿易的出口量也迅速增加,國家也為此制定了相應的管理規章制度,進行對外貿易的管理工作,給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會,國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善,在這樣的背景下,對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題,必須要及時改正,保證我國國際貿易的正常發展與進步。

    二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

    隨著對外經濟貿易的逐步增長,世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義,并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中,要充分的結合對外貿易市場的實際情況,并根據對外貿易市場的實際情況,進行對相應的對外貿易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作,進而推動對外貿易的發展與進步,為對外貿易的發展奠定基礎。

    三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略

    3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態,有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷,在國際貿易的進行過程之中,為了有效的提升對外貿易的經濟水平,就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況,了解國際貿易的環境與情況,充分的結合自身的實際貿易情況,有針對性的促進對外貿易效率的發展,從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化,更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段,通過國際市場動態信息調查,能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估,并選擇出有效的改進手段。

    3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中,市場營銷策略是應對市場變化與市場需求,進行國際貿易實務結構優化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分,決定實行相應的營銷策略,并且根據“stp營銷策略”,對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結,在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時,對于不同區域有著不同需求的消費者,則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段,盡可能的做到可持續發展,保證在后續的對外貿易進程之中,可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。

    3.3積極開拓國際市場,為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基,因此在國際貿易過程中,要不斷注意對新市場的開發,以及舊市場的穩固,保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中,不能光考慮自身國家的經濟效益,也應該在開拓國際市場中多下功夫,完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中,完善自身服務才是穩定市場的重要手段,對于國際貿易,將自己國家的產品銷往國外,需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心,這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務,進行適當的調價措施,都是加入國際市場的重要手段,是爭取國際市場份額的必要途徑,出口貿易企業要認識到,產品出口國際后既是銷售的結束,也是國際市場營銷的開始,穩定國際市場的份額與客戶源,是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。

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一、房地產的概念

在我國所謂房地產,是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此,房地產本質上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產。

房地產主要有三種存在形態。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。

房地產是實物、權益和區位三者的綜合體。實物指的是房地產中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結構、裝修、設備等;權益指房地產中無形的、不可觸摸的部分,包括權利、利益、收益(如使用權、所有權、抵押權等)。在我國,就房地產開發經營來說,附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利,如抵押權、典當權等;房地產區位指的是房地產的空間位置。具體的說,一宗房地產的區位是該宗房地產與其他房地產或事物在空間方位和距離上的關系。

二、房地產市場營銷的概念

房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創造性的活動,同別的個人和集體交換產品和價值,以實現其經營目的的一種社會過程.可見,房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點,企業通過有效地提供住宅,辦公樓,商業樓宇,廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活,物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托 物質實體上的權益等,因此,房地產市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用.

現代市場營銷已經從商品交換過程發展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業生產經營的各個環節.市場營銷作為一門獨立的學科,在經濟發達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業中得到廣泛的推廣和應用 。

三、房地產營銷渠道策略

目前我國房地產行業中,房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。

企業直接推銷,是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%),但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段,房地產市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道,在房地產市場發展的將來,它依然會占據重要位置。

委托推銷,是指房地產開發企業委托房地產推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產推銷商,是指接受房地產開發企業的委托,尋找消費者,介紹房地產,提供咨詢,促成房地產成效的中間商。委托商可以分為企業商和個人商,前者是指由多人組成的具備法人資格的機構,后者是指中介的個人,即經紀人。

網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物,目前它也運用到了房地產市場營銷上,目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站,如搜房網﹑中房網等,它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產商也利用internet網絡資源,進行網絡營銷。2000年9月,上海青之杰花園推出了全國第一本電子樓書,標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法?，F在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站,為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構,同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發展,網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

四、房地產營銷策略的現狀

目前 ,我國常用的房地產營銷策略主要有房地產企業直接銷售、委托銷售和 網絡 銷售三種。

1.企業直接銷售策略。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。

2.委托銷售策略。它是指一般開發商委托房地產商尋找顧客,顧客經過商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托銷售降低了開發商的風險,通過商的服務性質,更易于把握市場機會,能更快地銷售房產。

3.網絡銷售策略。網絡營銷策略是利用現代 電子 商務的手段,實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比,網絡銷售策略可以降低房地產企業的營銷成本,可以實現零距離和全天候的服務,更方便地和消費者溝通, 可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象,有利于增加房地產企業的無形資產,有利于消除銷售的地域性等優勢

當前,我國房地產市場營銷策略主要有以下特點:

品牌領導形象震撼確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;

把握時機高昂入市抓住有利時機,高姿態低價格進入市場,迅速掌握市場主動權;

分期分批賣點不斷分期開發分批銷售,步步為營,組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,帶動價格走高,達到持續熱賣效果;

進度跟進迭起緊跟工程進度(奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等)制造階段性銷售,實現階段性銷售目標;

以質論價升值誘人以戶型、朝向、樓層、景觀論價,小幅多頻高走,預留升值空間,以升值空間激發熱銷;

物管跟進后顧無憂物業管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。

五、房地產市場營銷觀念。

企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管理,在商品經濟發展過程中,市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.

(一)生產觀點

20世紀20年代以前,資本主義經濟雖然得到了高度發展,但社會生產的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產品供應不足,產品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業生產出來的產品不愁賣不出去,因此,企業整個的著眼點就放在生產上面,我能生產什么,就能夠賣什么,企業的普遍思想是生產觀點.

(二)推銷觀點

20世紀20年代以后,經過第一次世界大戰后的復蘇,資本主義經濟由于大批軍品生產設備和技術運用于民品,社會生產得到迅速發展,市場商品數量,品種開始增加,部分商品出現供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業逐漸采用推銷觀點指導企業的經營活動.其基本特征是 我賣什么,人們就買什么.這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種以產定銷的觀念,即我生產了什么,就推銷什么.

(三)市場營銷觀點

第二次世界大戰以后,特別是20世紀50年代以后,商品經濟進一步發展,廣大消費者的生活方式發生了極大的變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉變為買方市場,許多企業家開始認識到,能不能使自己的產品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關系到企業的生死存亡,因此,許多企業逐漸用市場營銷觀點代替推銷觀點.

用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產開發和經營商應本著顧客需要的宗旨去開發和經營房地產,才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現企業的經營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.

我國房地產業雖然起步晚,但發展速度快,房地產企業之間競爭加劇,部分房地產出現了供過于求的現象,因此,我國房地產企業必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.

六、房地產營銷價格策略 。

房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷,都是商品經濟活動,必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法,靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

1、房地產定價方法

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測,樓宇的定價要能被市場接受,需要一定的超前意識和科學預測,可以說定價部分是藝術,部分是科學。影響價格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限,上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值,因此不應把價格和價值混為一談。定價之后,運行中可以做適當的調整,但不能做大幅度的或否定性的調整,否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講,主要有幾個方法:

(1) 市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較, 對形成的差異作適當調整或修正,以求取勘估房地產的公平市場價。

(2) 成本法。 以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎,再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

(3) 收益法。 將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值,求其之和得出估價對象房地產的價格。

(4) 剩余法。 將估價房地產的預期開發后的價值,扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤,根據剩余之數來確定估價對象房地產的價格

當然,無論哪種定價方法,均應隨行就市,最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。開發商采用低價戰略時,入市會比較輕松,容易進入,能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等,可用高價吸引高消費者入市,但不是盲目漫天要價,要物有所值。

2、定價比例

一般來說,先設定一個標準層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數,標準層以上一般每層加價比例為 0.8%,標準層以下每層下調0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應為低價區,頂層與低層的價格一般相差約30%。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響,房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一,即朝向系數。一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個方位,如無景觀差別,一般南面售價高于北面。有的樓盤,因其朝向系數不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價,由于一般顧客購物習慣在首層,因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。

3、價格調整策略。

房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。

篇8

【關鍵詞】小學 英語教學 跨文化意識

【中圖分類號】G623.3 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）03-0108-02

隨著全球化程度的逐漸加深，英語逐漸成為國際間交流的主要語言，人們也逐漸意識到開展英語教學的重要性。語言是承載一個國家歷史文化的重要載體，不同的語言背后存在的環境、文化也不同。因此，在進行英語教學時不能只注重語言技巧，更應注重語言背后所承載的特殊文化，只有了解了英語所對應的文化，在學習上才能事半功倍。

一、培養小學生跨文化意識的重要性

隨著全球化經濟的快速發展，雖然人們意識到加強英語教學的重要性，也在小學低領階段開展英語教學，但是就現狀來看教學效果很不理想。存在這樣一個現象，即有的學生考試分數很高，但是在口語應用上卻存在嚴重問題，不能靈活應用所學的知識，或者是在書面、口語表達時有明顯的“漢式英語”痕跡，讓人不知所云[1]。造成這種現象的主要原因就是學生受母語文化影響太深，再加上不了解英語文化，就會把英語學習與漢語學習等同，以學習漢語的思維和習慣去學習英語，最終形成漢式英語。想要提升小學英語教學質量，首先必須要培養學生跨文化意識，使其認識到英語背后所承載的文化，明確英、漢兩種語言存在的差異性。讓學生在學習英語時可以結合英語文化，將自己置身于英語本地環境中，把英語作為母語來學習。培養學生跨文化意識不但是提升學習質量的要求，更是社會發展對人才的要求。隨著我國在國際經濟中所占比重的逐漸增長，國際間交流也越來越密切，具有跨文化交際能力的人才已經成為社會發展的需要。培養學生具有跨文化意識，可以使學生更深入的了解英語文化，在進行交流時就避免因為文化差異造成的各種問題，使交流更加順利。

二、培養學生生跨文化意識的實施策略

小學生年紀比較小，對母語的學習還沒形成思維定勢，這對英語學習具有很大程度的幫助。但是同樣因為小學生年紀比較小，在學習新知識時存在的興趣往往不能長時間維持下去，這就需要教師根據小學生身心特點，來選擇合適的教學方式來培養學生跨文化意識，增強其對英語學習的興趣，提升英語靈活應用能力。

1.營造跨文化環境

環境是影響人思維與學習的重要因素，教師想要在英語教學中培養學生形成跨文化意識，首先要做的就是要為學生營造一個跨文化環境，讓學生身處英語環境中，在英語本地人們學習態度和方式影響下去接觸英語[2]。針對這一問題，教師可以將教室布置成“英語本土”，例如在教室內物品上貼上標語，課桌desk，椅子chair，黑板blackboard等，以及在門口點呢個位置貼上各種英文提示短語，門口貼上in and out of safely，垃圾桶邊上貼keep our environment clean，教室墻上貼don？蒺t forget to learn等，通過布置英語環境，學生觸目都是英文標語，久而久之學生就會適應用英語去描述周圍事物。另外，教師在進行講課時盡量用英文教學，并根據教學內容為學生講一兩則英語小故事，在吸引學生學習興趣的同時使其了解更多背景文化。

2.以活動體現文化

小學生對周圍事物都具有強烈的求知欲和好奇心，但是缺點是維持的時間不長，進而影響教學質量。在小學英語教學中一大問題就是新課程開始時學生興致高昂，到教學中后期就會性質缺缺，教師想要培養學生形成跨文化意識，就必須要改變這一現狀，通過靈活教學方式吸引學生興趣。針對這一點教師可以帶領學生舉辦一些體現美國等英語本土國家的活動，讓學生在輕松愉悅的環境中就能了解不同語言文化[3]。如教師將學生分為兩組，分別進行漢、英兩種交流，活動的內容分別是陌生人、朋友、親人見面打招呼?；顒娱_始后一組學生用漢語進行交流：早上好，吃飯了嗎？或者是你這是要做什么去呢？接下來是二組學生打招呼，學生受母語影響在應用口語時還是用“漢式英語”來交流：Have you eaten？ What do you want？以及對話Your hair is so beautiful！No， I think my hair is very general.接下來教師可以向學生播放美國人打招呼的方式以及對話的視頻，向學生說明和美國人打招呼時一般都是討論天氣，如What a fine day！同時不能詢問類似你去做什么、你今年多大這種問題，在英語文化中這是不禮貌的行為。因為中國人受儒家思想，在遇到夸獎時都會比較謙虛，漢語是No， I think my hair is very general，英語只一句Thank you足夠。通過英語活動在吸引學生注意力基礎上更好向學生呈現不同的語言文化，培養學生跨文化意識。

3.重點內容突出文化

培養學生跨文化意識，可以根據教材內容來進行教學。所謂的重點內容突出文化，就是在教學內容尋找關鍵點，在此基礎上進行中英文化比較，讓學生明確不同語言具有的文化背景。

三、結束語

想要學習好一門語言，最重要的就是要了解本門語言所具有的背景文化，只有了解語言具有的文化才能更好的避免因為母語思維定勢造成的交流障礙。在小學英語教學中培養學生跨文化意識，既是提升教學質量的要求，也是提升學生語言能力、交流能力的需要。教師不能只重視語法、技巧教學，更應為學生營造具有英語文化氛圍的學習環境，通過選取重點內容和適合的教學方法培養學生跨文化意識。

參考文獻：

[1]蔡映輝.小學英語教學“跨文化意識”的培養[J].新課程學習（小學）.2010（01）.

篇9

1.1管理技術相對落后

現今雖然大多數農村的供電所都采用了計算機來進行電費的計算、票據填寫、票據打印等，但是由于缺乏系統化的現代化管理技術，工作上還存在著一定的問題。例如，在計量資產管理和電費賬務管理方面還沒有實現計算機的自動化管理，部分管理工作還需要進行手工作業，這些管理方面的漏洞就會給部分人投機取巧的機會，從而出現“權力電“”人情電”的現象。而且工作人員在進行手工作業的時候容易出現漏抄、錯抄的情況。最后，對于電力的業擴報裝方面也存在管理水平較低的現象，對于客戶申請、包裝接電、客戶檔案以及合同簽訂的整個流程還需要人工完成。

1.2內部管理存在不足

1.2.1抄、核、收管理不到位

首先，部分農村供電所對于抄表卡的管理不到位，在填寫的過程中不夠規范認真，存在涂改以及錯誤的情況。其次，對于收費的發票沒有按照正規的流程來進行手續的辦理，存在開票員將單據直接交給客戶的現象。最后，少數農村供電所員工沒有按規定在領取和歸還抄表薄時進行簽字。

1.2.2電價檢查確定管理不到位

第一，電價分類存在誤差，在電費的收取過程中存在低價高算或者高價低算的情況，例如普通的照明費用按照其他照明定價來收取。第二，電位定價不合理，現在很多農村的供電所的用電定比在季節的變化上并沒有做出適當的調整。第三，供電所在電價執行上存在問題，在非普電價和商業電價在執行范圍上存在差異，另外，還存在對一些小動力經營客戶執行生活照明電價的情況。

1.2.3計量裝置管理不到位

第一，很多農村的供電所對計量裝置安裝不規范，甚至會直接安裝在客戶家里，并且對于有些客戶的表箱和電表沒有進行封印，此外，還有的計量表已損壞不能進行抄表。第二，對于傳票單上的拆表底數與抄表卡上的抄見底數不一致，在一定程度上造成了供電所的損失。第三，對客戶臨時用電的管理不規范，對于臨時用電并沒有按照相關規定走正常的辦理程序，也沒有進行相關手續和檔案的登記。

1.2.4工作人員用電管理不到位

部分農村供電所對內部工作人員的用電情況管理不到位，并沒有按照相關規定對用電的情況進行嚴格的審核和按月公示。

1.3工作人員專業水平較低

大部分的農村供電所的服務人員沒有經過專業的學習和培訓，在處理日常業務上存在很多問題，例如，在對傳票的填寫上面不規范，存在很多差錯，對申請裝表的系統流程不熟悉等。另外，工作人員對用電申請傳票上面“現場勘查意見”這一項的填寫不夠重視，填寫內容過于簡單，并不能真正的反映出客戶的電價類別、接電位置和裝表容量等重要的信息。最后，部分農村供電所還存在用電合同管理不規范的現象，在簽訂的時候并沒有簽訂日期。

2.關于加強農村用電營銷的管理措施

2.1增強對業務方面的管理

2.1.1財務管理

供電所可以對用電客戶實行磁卡表管理，這樣就可以利用計算機來進行財務的管理?？梢詫⒖蛻舸疟砜ǖ馁忞娪涗涊斎胗嬎銠C，用計算機來進行每天的匯總以及打印列表，再由購電人員對銀行賬單進行核對，整個過程節省了大量的人力、物力，使整個財務報表更加的清晰明白，在一定程度上減少了漏洞的存在，而且還可以避免人工作業帶來的誤差。

2.1.2抄表管理

在工作人員的抄表過程中可以使用抄表機來代替人工手抄，抄表機在使用的過程中可以提示客戶是否存在用電異常的情況，而且還可以提示工作人員在整個錄入過程中是否存在錯誤。另外，抄表機的使用可以大量的縮減抄表的時間，也可以減少手抄過程中存在的差錯。最后，利用計算機對電費計算進行復查，可以計算出工作人員的抄表率，從而更直觀的反映出工作人員的工作質量。3.1.3報表管理我國現在農村供電所的銷售報表并沒有做到完全的統一，還存在很大的地方差異。前序報表的管理不規范會給后期埋下弄虛作假的隱患，因此，為了能夠真實的反映出銷售情況，就要加強對于銷售報表的統一管理，并制定出相關的管理規范的制度。

2.2樹立正確嚴謹的銷售觀念和競爭意識

2.2.1樹立正確的競爭意識

隨著燃氣、煤炭、燃油以及太陽能等多種能源的快速發展以及廣泛應用，我國電力企業都到很大的沖擊，面對這一現狀必須要樹立起正確的競爭意識，改變以往坐等客戶的銷售模式，要主動出擊，在電位價格、質量以及服務上下功夫，積極主動的向大眾推銷電能。

2.2.2確立正確嚴謹的銷售觀念

現在我國農村的電力企業時常會遇到巨額拖欠的情況，在一定程度上造成了損失。這就需要農村電力企業樹立正確嚴謹的銷售觀念，轉變傳統的營銷理念，提高電力的品牌效應，比如，可以通過縮短故障的維修時間、運用帶電作業的工作模式等來帶動電能的有效銷售。

2.2.3提高銷售服務意識

好的服務是成功銷售的助力，在銷售過程中起到很重要的作用。加強售后服務質量，在故障方面做到及時進行搶修，減少客戶的損失。另外，還要在客戶業務申請、業務辦理等方面提供有效的服務，例如，在業擴報裝的申請、辦理以及實施方面可以實行一條龍服務，從而贏得客戶的信賴，提高滿意度。

2.3加強專業培訓

篇10

“事情緊急！”小可狂暴地說，“你能不能分清主次??！”

接著他抬頭看一眼表，然后又快速地在空中轉圈，看的小櫻都有點頭暈了。

“主人，可魯，”鏡牌輕喚道，“我是來打聽情況的。”

“是靜啊?！毙】赏Ｏ聛?，“我想小櫻知道的不會和夢牌有什么區別，光和暗知道的也不比我少，就看月怎么說了。至于我們是否能得出什么結論，我一點也不能保證?！?/p>

看著鏡牌于小可如此嚴肅地對話，小櫻有點莫名其妙，因為她跟本沒認識到這件事的嚴重性。不過她還沒來得及發表什么評論，敲門聲就傳來了。小櫻趕快跑過去開門。

雪兔以最快速度趕到了。

“雪兔哥，真不好意思?！毙鸦艔埖卣f，“小可不知為什么。。?！?/p>

“快點！”小可打斷小櫻，“快進客廳，這里可容不下我和月，還有小櫻，去把你哥也叫來！”

“我在這里。”桃矢不知什么時候出現在他們身后。

客廳內，月聽到這個消息也一臉吃驚的表情。這讓小櫻更為不解，因為她只有一次見過月如此激動，那還是當庫洛里多告訴月他的死期以至的時候。

“不就是一個夢嗎？”桃矢反應和小櫻一樣，“有必要這么慌張嗎？”

“這回可不是什么試煉了，桃矢！”可魯說，“如果艾利歐還要考驗小櫻，他大可繼續隱埋身份。夢中出現的男孩大家應該都沒見過，如果艾利歐知道這件事，我想他應該還在日本。”

“小櫻，”月回復了以前的平靜，“告訴我你在做夢的時候有什么感覺?！?/p>

“唔。。。”小櫻閉上眼睛，開始回憶，高塔上的男孩，空中巨大的彎月，似乎又出現在身邊，“有一些凄涼的感覺，不像以前有很多光亮，光源似乎只來自那彎月?！?/p>

“你是驚醒的對嗎？”月接著問。

“是的?！毙崖犻_眼。

“很有可能來者不善。。?！痹码p手抱胸說道?！霸谛训膲衾飺诫s著失落和痛恨。。?！?/p>

這下連桃矢也擔心起來了。

“那男孩是什么樣的人物??？”桃矢問道。

“應該很強?！痹陆又f，“能使用魔杖，一定是擁有庫洛魔法的人，大概是和艾利歐同一角色的，而且他在夜晚和小櫻見面，使用的應該是月的魔法?！?/p>

“而且，”可魯補充道，“他可不會像艾利歐那么‘照顧’小櫻?！?/p>

小櫻感到背后有涼氣在向上爬。

“有兩點疑問?！痹铝晳T性地閉上眼，“一是他手中的魔杖，不知是從哪里來的。另一點是為什么他選擇月缺之時出現，擁有月魔力的人在圓月時力量才最強大。。?！?/p>

“也許他認為這樣已經足夠對付小櫻了。。?！笨婶旉幱舻卣f。

緊張的氣氛不斷延伸。

“我不希望和誰打?！毙淹蝗惶痤^說，“但是如果非要這樣的話，我會盡力而為的!”

月輕輕笑了。桃矢也笑著走過去拍拍小櫻的頭：“這才是我的好妹妹！”

「不愧是小櫻?！箍婶斉宸叵耄骸高@樣我們就放心了?！?/p>

“櫻牌們也會盡力的！”鏡牌愉快地說。

“嗯！”小櫻高興地點頭道，“絕對沒問題！” 早飯的時候藤隆非常忙，不僅是因為雪兔在，就連小櫻也大喊“餓啦！”，不過多虧有櫻牌們幫忙，早飯得以按時做完。不過這回可不僅是雪兔和小可狼吞虎咽，連小櫻也吃的飛快。

“小櫻，”對面慢慢吃飯的桃矢又來挑釁了，“干得不錯，怪物都是這樣吃飯的?！?/p>

“你說什么??？”小櫻一嘴的食物，有點口齒不清。

“就是這樣啦！”桃矢一臉不屑地說，“這樣的表情加上動作，完全就是怪物嘛！應該讓知世拍下來?！?/p>

“哈哈哈。。?！痹谝慌赃呅菹⑦吙礋狒[的櫻牌們都忍不住笑了出來。

“你們笑什么呢？”小櫻突然轉過臉，櫻牌們的笑容都凝固在臉上了。

“其實小櫻你吃的不是很多啦，”鏡牌趕緊說，“庫洛里多要吃更多呢！”

“是嗎？”桃矢轉頭看看在一旁攻擊食物的雪兔和小可，“有他們吃的多嗎？”

“那對庫洛里多還算少啦?！碧鹋平涌?。

“??？！”小櫻和桃矢嚇的筷子都掉了、

“所以就從食量來說，”小可突然把頭抬起來，“小櫻的魔力和庫洛里多還有很大差距?！?/p>

“這樣啊，”小櫻低頭看看盤子，“看來我還要加油?！?/p>

“別?。　碧沂秆b出一副難過的樣子，“再這樣下去我們家會被吃窮的！”

小櫻一腳踢過去，卻落空了。

八點的時候知世就會來接小櫻了，然后她們回去機場接小狼。細心的知世已經把一切都安排好了。從她們要搭乘的汽車，還有中午去哪里吃飯，甚至她還專門制作了一套衣服要小櫻穿上，而且她還想把兩人見面的場面拍進V8里。最后這一條雖然讓小櫻有點郁悶，不過她還是打心底感謝這位好朋友的。

小可說為了小櫻的安全，它也要跟去。小櫻心里非常清楚，小可只是照個借口出去玩罷了，而且中午還能吃到好東西。不過他并沒有阻止他，因為小可的確很長時間沒出門了。雪兔和桃矢要去打工，所以要真的出什么事，小可還是有必要和小櫻在一起的。

在等待知世到來時，小櫻有點坐立不安，不僅因為馬上要見到小狼她很激動，而且她一想到和小狼表白的事就非常緊張，心跳的厲害。

「絕對沒問題的！」小櫻激勵自己。

她拿起母親的照片，壓在胸口上。從照片傳來的微熱感讓她漸漸平靜下來了。

“知世來了，小櫻！”一直在向窗外看的小可喊道。

“知道了！”小櫻放下撫子的照片?！钢x謝，媽媽?！?/p>

小櫻下樓的時候，藤隆已經為知世打開門了。知世穿著淺茶色的套裝，手里則拿了另一套衣服。

“知世，”小櫻笑著迎上去，“早上好！”

“早，小櫻?！敝牢⑿χ卮?，接著舉起手中的衣服，“去試試吧?！?/p>

“?。俊毙褔樍艘惶?，“你真的做了一套??？”

“那當然?！敝篱]上眼，臉上紅紅的，“小櫻能穿著我做的衣服和小狼見面，還可以讓我拍下來，真是太幸福了！”

知世四周突然變成充滿漂亮泡泡的粉紅色世界。

“哈哈。。。知世。。?！毙迅尚Φ?。

“快去試試吧！”知世把衣服放在小櫻手上，“一定會給小狼留下好印象的！”

幾分鐘后，小櫻穿上了那套粉紅色的華麗連衣裙。

“小櫻。。?！敝姥劬镩W著光，“你真是太漂亮了！”

“是嗎？”小櫻臉上掛著大大的汗珠，傻笑著回答，“穿這個太隆重了吧。。?！?/p>

“才沒有呢?！敝烙掷死训娜菇?，“你可以問問櫻牌們啊?！?/p>

“啊，好啊。。?！毙褎e扭地說。

櫻牌們快速地跳了出來，好像剛才一直在等小櫻這句話似的，屋內瞬間變得擁擠不堪。

“哇。。?！彼普f，“主人好漂亮??！”

“真的，真的?！被鹋茝乃萍珙^看過來，心直口快地說，“主人你要去見男朋友嗎？”

“你在說什么??！”小櫻喊道，臉瞬間變的和她衣服一個顏色。

身體同樣是粉紅色的力牌好奇地拉著小櫻的衣服看：“好漂亮的衣服耶！”

“真的嗎？”知世高興地說，“你要是喜歡我也為你做一件吧。”

“好耶！”力牌高興地叫著，“謝謝姐姐！”

“主人，”花牌突然出現，“你要是再拿一些花就更好看了！”

花牌說著就塞給小櫻一大把櫻花。

“這。。?！毙杨^上出現一道道黑線，“我這是要去干什么啊。。?！?/p>

“好了，”知世看看手表，“我們該走了！”

“噢?！北灰淮蠖褭雅茋〉男烟顺鰜恚皺雅苽?，你們要好好看家呦！”

“知道了！”櫻牌們異口同聲地回答。

“那我走啦！”小櫻笑著說。

“再見！櫻牌們?！敝老驒雅崎T招招手，跟著小櫻離開房間。

“主人要去見誰?。俊迸菖茊?，“穿的這么漂亮?！?/p>

“當然是她喜歡的人啦。”光牌坐在小櫻的床上，看著其它幾位櫻牌回到封印之書內。

“李小狼嗎？”樹牌問。

“當然。”暗牌從不說廢話。

“他也喜歡小櫻對吧？”火牌對此事很感興趣。

“沒錯?！惫馀泣c頭，“這點我和暗感觸最深，是不是，暗？”

暗牌輕輕一笑表示同意，她轉過頭向窗外看，小櫻正在和藤隆說再見，然后她就跑進知世的私家車內了。

“為什么？”火牌好奇地問。

“就在我們被轉變為小櫻牌的時候，也有他一份力量?！惫馀普酒鹕?，準備回到封印之書里，“而且還有第53位同伴證明啊?！?/p>

“可是我根本沒見過她啊?！被鹋凄止镜?。

“小可愛，還是問問你自己的心怎么說吧?！惫馀菩χf，然后就回到自己的卡牌里了，暗牌緊隨其后。

火牌愣著想了一會兒，然后似乎是得到了什么答案，也笑著回到封印之書里了。

此時私家車轉了一個彎，拐到大路上，直奔機場。天氣依然很爽朗，空中沒有一絲云彩，太陽在東方閃耀著。沒有任何跡象表明這里要發生什么不尋常的事。

小櫻在車內默默地坐著，她本來想帶上小狼送她的玩具熊，可是又放棄了。再有一個小時她就要見到小狼了，可是。。。

“小櫻？”一直看著小櫻側臉的知世心里很清楚她在想什么。

“嗯？”回過神的小櫻笑著說，“怎么了，知世？”

“你在擔心什么是嗎？”知世問。

聽到知世這么問，小櫻輕輕點頭。

“你們兩人不會有任何問題的。”知世肯定地說。

雖然只有一句話，可是小櫻卻像是得到了小狼的肯定一般，心情馬上好了起來。

“謝謝?！毙迅屑さ卣f。

知世以微笑作答。

剛才就在家里打電玩的小可依然陰魂不散，現在正躲在知世的提包里玩掌機。聽著包內發出的“劈劈啪啪”的響聲，小櫻只能無奈地搖搖頭，然后把目光轉向窗外。

“今天汽車怎么這么少??？”

“是啊，”知世也向窗外望去，“平常這時候車總是很多的?！?/p>

“如果這樣的話我們很快就能到了！”小櫻充滿希望地說。

可是她話音未落，車身就快速向一旁傾斜。

“哇！”小櫻和知世立刻像那邊到了過去，不過好在有安全帶幫了他們一把?？墒切】删蜎]這么幸運了。他所在的提包一下子從座位上掉了下來。里面瞬間傳出他關西腔的吼聲。

“見鬼！車怎么開的！我又死了。。。好不容易才打到這里的。。?！?/p>

小櫻從驚嚇中清醒過來，可是她可顧不上小可。

“知世，你沒事吧？”

“沒事?！敝老虼巴饪矗皠偛旁趺椿厥?？”

私家車顫動著慢慢停在路邊。小櫻和知世跳下車，司機也下來了。

“怎么了？”知世問。

“小姐，左后輪出問題了?！彼緳C大汗淋漓地說。

“什么??？”小櫻驚叫道，她趕快跑到后面。左后輪完全爆胎了，根本不可能修好。

“完了。。?！毙呀^望地說，“這可怎么辦啊？”

“有辦法嗎？”知世也同樣著急。

“我們沒帶備用胎，”司機手里拿著無線電對話機，“周圍沒有修車場，而且修理車最快也要半個小時才能到?！?/p>

“那一定回晚的?！敝揽纯幢?，現在已經八點半了。她回頭想去安慰一下小櫻，卻發現小櫻正站在路中央四下張望。

知世想叫她回來，因為站在路中間太危險了。不過她也馬上發現有不對勁的地方。

她們現在位于郊外的一條主干路上，通向機場和回到城市的汽車都要經過這里，可是現在路上竟一兩車也看不見！

“怎么。。?！毙严蛩坪鯚o盡頭的公路兩頭看來望去，“人都跑到那里去了？”

“好安靜啊。。?！敝垒p聲說。

四周毫無聲息，沒有一輛車，一個人，連鳥的叫聲也聽不到了?？諝馑坪醵寄塘恕?/p>

“這。。?！毙押椭缹σ曋?，“難道是。。?！?/p>

小櫻快速看了一眼在不遠處對著對講機說著什么的司機，壓低聲音說：“不可能。庫洛牌早就被我轉變完畢了，而且我沒有感到任何魔法的氣息。”

“那。。。”知世緊張地說?！翱烊枂栃】砂伞！?/p>

“嗯?！毙雅芑剀噧?，打開知世的提包，卻發現小可在里面玩的正爽。

“小可?。。?！”小櫻火冒三丈，“這種時候你還有心情玩！”

“不能怪我，我什么都沒感覺到啊。。。”小可一臉無辜地說。他已經在小櫻的掩護下， 躲開司機的視線，在周圍觀察了一番。

“你認為這是怎么回事??？”小櫻著急地問。

“沒感覺到魔力是說明不了問題的！”小可不耐煩地回答。

“那，這現象怎么解釋？”知世問。

“誰知道。。。”小可搖頭說。

“等等?！毙淹蝗粏?，“司機呢？”

三個人四下望去，司機消失不見了。

“今天人好多??！”桃矢和雪兔正在十公里外的一家快餐店里。他們這里的情況和小櫻那里正相反，滿街都是人。雖然不是用餐高峰時間，可是快餐店里還是摩肩接踵，讓桃矢忙的不可開交。

“怎么搞的。。。”桃矢已經滿頭大汗了，“難道全城的人都跑到這里來了？”

“這不好嗎？”他身旁的雪兔倒是游刃有余，“能多賺點錢了?！?/p>

“你也知道，”桃矢終于找了個空子休息一下，“我出來可不止是為了賺錢。”

“是啊，”雪兔笑笑，“可惜沒有找到飛機場的工作是不是？”

“我正納悶呢，”桃矢皺起眉頭，“明明昨天他們還說需要人手的，怎么今天早晨又不要了？”

“結果我們倆一路找下來，竟然到城里才有工作?！毖┩糜侄顺鰞煞菘觳?。

“而且這里離機場有二十公里遠??！”桃矢郁悶地說，并把兩份快餐接過來?？杀緫陌驯P子送出去的桃矢卻愣在原地，一旁的雪兔也停住了。

兩人同時感到遠方傳來的陌生魔力。

“糟糕！”桃矢咬牙道，“我們快走！”

他甩下手中的東西，拉起雪兔就跑。

“喂，你們要干什么去？”店老板大喉道，“還想不想要工錢了！”

“不啦！”桃矢頭都不回。

一出門，兩人轉身向魔力的發源地跑去，正好是去機場的方向。一路邊躲避路人邊尋找出租車，可是竟然沒有一輛是空的。

“見鬼！”桃矢氣憤地說，“這樣跑下去不是辦法！可這么多人，月又沒法出現，怎么辦？”

遠方傳來小櫻的魔力，這說明她已經發動星之杖了。

「你要加油啊，小櫻！」桃矢邊跑邊想。

小可正心神不寧地等待天空中的小櫻偵察回來。他本來也想跟上去，可是小櫻不想讓知世一個人留在底下，他也就只能呆在地面看著小櫻在空中化為一個小點。從機場方向傳來的魔力讓他很煩。這魔力很強，很陌生，而且充滿敵意。旁邊的知世沒有忘記打開V8拍攝，小可奇怪為什么她還有心情干這種事。

“放心吧，小可?！敝离m然在向天空拍攝，可依然猜的出小可在想什么，“我相信無論遇到什么小櫻都會有辦法的！”

小可不置可否。他認為知世之所以這么說很大程度上是因為她感覺不到魔力。雖然他也明白小櫻的力量已經今非昔比，但是從前方傳來的魔法太強，太不可預料。小可懷疑這魔力的主人是否受到庫洛里多魔力規范的限制，或許這就是他本人？

「不可能！」小可搖著頭想，這不是庫洛里多的魔力，小可從沒有感到這股力量出現在誰身上過。只有一個解釋，那就是這魔力是屬于小櫻夢到的那個男孩的。

“她回來了?！敝勒f。此時小櫻正在快速下降，然后輕輕著陸，背后美麗的翅膀隨即消失。

“怎么樣？”小可大聲問。

“方圓十里內一個人也看不見?！毙丫o握著她的星之杖，“那魔力侍從前方幾公里處傳來的，不過我什么也沒看見?！?/p>

“這些怪現象一定是那魔力搞得鬼！”小可說道，“你覺不覺得和夢里那個男孩感覺很像？”

“嗯?！毙腰c頭，“但決不是直接從他身上發出的?！?/p>

“也許，他也像艾利歐一樣從暗處使魔法?！迸赃呎跀z像的知世說。

“可能?！毙】赏?，“我們必須過去看看?！?/p>

小可剛剛說完，就傳來知世的尖叫聲。

“知世！”小櫻趕緊跑過去，知世已經坐倒在地上了，“怎么了？！”

“我。。。不小心摔了一下。。。”知世咬著牙握住自己的腳腕，“好疼。。?！?/p>

“天哪！”小可慘叫，“還要出什么事才算完?。　?/p>

“我看看。”小櫻有點慌亂地查看知世的腳，那里因為扭傷而青了一大片。

“必須趕緊包扎。。?！毙】煽焖亠w回拋錨的汽車內，從知世的提包中翻出一條手帕，拿給小櫻。小櫻手忙腳亂地為知世包扎好。

“不行。。?！敝老朐囍酒饋?，可是失敗了，“看來我不能跟你們一起去了?！?/p>

“這可怎么辦？”小櫻完全慌了，“又不能把知世一個人放在這。。。等等，有辦法了！”

小櫻舉起星之杖。

“鏡牌啊，請聽從我的召喚！變成我的樣子吧，鏡！”

高舉的星之杖頭上閃爍著出現一張卡牌，星星快速旋轉起來，兩旁的翅膀變長，一陣青色的風從牌中呼嘯而出，化為一面鏡子，接著，鏡從中走出來，變為小櫻的樣子。

“有什么吩咐，主人？”鏡牌問道。

“請代我好好照顧知世好嗎？”小櫻請求道。

“好的?！辩R牌回答。

“真對不起，”知世難過地說，“沒法把你送到機場了。”

小櫻走過去擁抱了知世一下：“沒有你我到不了這里?！?/p>

小可雖不愿意打擾她們，可是時間緊迫。

“小櫻，快點好嗎？”

“哦?！毙哑鹕恚拔易吡?！”

“要小心.”知世和鏡牌同時說。

“知道了！”小櫻笑著回答，接著轉身再次舉起星之杖。

“驅牌啊，請聽從我的召喚。為我增加速度吧，驅！”

星之杖再次發動，驅牌出現在杖頭，小櫻身上閃爍起紅色的光。

“小可，你先保持原樣?！毙颜f，“等接近后再變身好嗎？”

“聽你的！”小可抓緊小櫻的衣服，“走吧！”

“抓緊！”小櫻說完，風一般地飛速跑了出去，向魔力發源地前進。

「加油，小櫻！」知世默默為小櫻祝福。

“呼，呼。。?！碧沂笟獯跤醯赝Ｏ?，“好了，休息一下吧?！?/p>

“嗯?！毖┩靡餐瑯悠?，兩人雖然都是運動健將，可是一連狂飚了幾公里還是很累的。

“早知到就騎車來了。。?！碧沂笁褐乜谡f。

“我們也不知到會在城里打工啊?！毖┩谜f。

“真倒霉！”桃矢看著過路的車輛，“怎么一輛空車也沒有??！”

同時他也發現，四周的人變得少多了。

「太好了。」桃矢想，「可以找一個沒人的地方讓雪兔變身了?！?/p>

他們前方幾公里處，停著那輛爆胎的汽車。鏡牌已經從新為知世包扎了一邊?，F在兩個人正心事重重地凝視著小櫻離去的方向。碰到這種情況，擔心是一點用也沒有的，必須完全相信小櫻的能力。

“小鏡？”知世輕喚道。

“怎么了？”站在車外的鏡牌探頭進來，“腳沒包扎好嗎？”

“不是?！敝浪坪鹾茈y開口，“我，我能問你一個問題嗎？”

“沒問題?！辩R牌回答。

“我想知道。”知世似乎很不好意思，“前世的記憶會都留給后世嗎？”

“噢？”鏡牌沒有想到她會問這種問題?！斑@要看前世的選擇了?！?/p>

“是嗎？”知世低下頭。兩個人都沒有再說什么。鏡牌再度注視公路的盡頭。

快速奔跑的小櫻看了看手表，已經九點整了，她不知道小狼有沒有安全著陸。手機就在她口袋里，可是沒有電話打來。小櫻已經沒法按時去接他了，而且她還要處理眼前的事情，這讓她感到很沮喪。

擅長長跑的小櫻和擅長沖刺的驅牌合作，已經跑出幾公里遠了。小可已經感到非常接近目標。

“可以停了！”小可喊。小櫻馬上煞車，慣性讓她沖出去幾米遠。

“好累。。?！毙汛罂诖瓪?，“可惜不能用移牌?！?/p>

“那樣不安全?！毙】烧f，然后他挺起胸，“我要變身了！”

小可的翅膀“呼”地從身后變長變大，然后向前彎折包住它的主人。一陣金光閃過，翅膀再次張開，里面出現的是。。。竟然還是小可。

“什么？！”小櫻和小可大眼瞪小眼，“怎么回事？”

“我再試一次。”小可再次試圖變身，可是還不成功，“不可能，我們有火牌和地牌啊?！?/p>

小櫻記得有一次可魯變不會小可的經歷，她也同時記得怎么破解。

“盾牌啊，請聽從我的召喚！保護好小可吧，盾！”

盾牌巨大的保護層罩住小可。小可再次變身，竟然還不成功。這下連小櫻都呆住了，而小可再也受不了，破口大罵起來。

“混蛋！見鬼！我受夠了！今天干什么都不順！有魔法的家伙，別藏著，有種的出來單挑！”小可狂怒地向前沖去，可是沒飛幾米遠就好像一頭撞在墻上一般停在空中，接著臉貼著那看不見的“墻”慢慢滑向地面。

“哎喲。。。”小可飛起來，臉上青了一塊，“怎么。。。出現了！”

巨大的，上面和兩邊似乎都沒有邊際的透明屏障矗立在兩人面前。和其相接的地面并沒有凹陷，這說明它是完全由魔法組成的。小櫻上前推了推，一點反應也沒有。在遠方是蒙朧的機場，她離小狼不遠了，可是。。。墻體微微反射出一點光亮。

「如果我不打破這層墻，」小櫻心想，「就見不到小狼了。。?！?/p>

“小櫻！”小可大喊，“召喚櫻牌擊敗它吧！”

“嗯！”小櫻點頭，舉起星之杖。這一回她可不僅僅是為了解決怪事而發動櫻牌了。

“劍牌，請聽從我的召喚！將星之杖杖變為一把利劍吧，劍！”

白色的風呼嘯著包裹住小櫻的魔杖，待其四散時，出現的是一柄閃閃發光的利劍。

“嗨！”小櫻用盡全身力氣舉劍向玻璃墻砍去，后者身上“唰”地出現一道亮紋，接著。。。那傷口竟然自己愈合了！

“不是吧。。?！毙】蓢樕盗?，“這么厲害的一劍竟然沒事。。。”

“可惡。。?！毙岩а?。轉身又是一個橫劈，然后是斜砍，直刺。。。所有小櫻能做出的攻擊動作她都使出來了。可是每一道裂痕都不緊不慢的從新合并。

那魔力的氣息甚至一點都沒減弱。

“哼！”小櫻不服氣的看著那面墻，而小可搖著頭好像認為自己在做夢一樣。

“雷牌，火牌??！請聽從我的召喚！幫我擊穿這堵墻吧！雷！火！”

雷牌和火牌從已經變回星之杖模樣的杖頭跳出來。

“包在我們身上！”火牌自信地說。

兩位櫻牌轉身面對她們的敵人。雷牌鼓足勁向那屏障爆射出一大片雷電，而火牌也伸出雙手運足氣力噴射著灼熱的烈。爆炸產生的光亮刺的小櫻擋住眼睛。

“哈哈，你完了吧。。。?。?？”火牌剛才還自大地嘲笑著敵人，等煙霧散去后她立刻就傻了：那面墻完好無損！

“可惡！”火牌怒吼到，持續向玻璃墻發出一連串的烈焰，可是除了讓后者更閃亮一些，沒有起到任何效果。一旁的雷牌早知趣地停手了，站在小櫻身旁。

小櫻和小可攔住暴怒的火牌。她賭氣地呆在雷牌旁邊。

不過那魔力還是稍稍下降了一點。

“來試試這個。”小櫻又舉起星之杖，“擊牌，力牌?。≌埪爮奈业恼賳?！幫我擊穿這面墻吧！擊，力！”

星星快速旋轉，擊牌和力牌也出現了。

“喝呀！”兩位物理攻擊力奇高的櫻牌聯手打擊她們的敵人，每次重拳和強腳都讓屏障閃爍一下。

“乒乒啪啪?。?！”拳頭雨點般地落在墻體上，那魔力開始下降了。

“有轉機了！”小可高興地大叫。

可是很快小櫻就感到疲倦了，她已經召喚了太多的櫻牌同時攻擊，再這樣下去沒等擊破敵人她自己就要先暈倒了。

“不行。。?！毙岩а勒f，“要堅持住。。。”

“快停手！”小可喊道，兩位櫻牌立刻停止。

“為什么不繼續？！”小櫻生氣地說。

“我知道你希望趕快打穿這面墻去見那小鬼?！毙】善届o地說，“可是這樣可不是辦法，你的魔力會先消耗完的，昏倒了怎么見他？”

“唔。。?！毙央m然不服，但是也小可說的很對。她只好看著擊牌和力牌也加入雷牌和火牌的隊伍里。

小櫻看看表，已經九點一刻了。

“我有一個主意，”小可說，“你先靜靜地休息回復魔法，然后想一想什么櫻牌能穿透這面墻，如果可以就讓她去找那小鬼，我想他有能力幫助咱們?！?/p>

“如果不行呢？”小櫻問。

“那我們只能期望他自己能找到這里來。。。”小可說。

“什么？！”桃矢震驚地看著雪兔，“你沒法變身了？”

雪兔點點頭。

“真夠受的！”桃矢搖著頭說，“這么說布娃娃也沒法變身了，小櫻又少了一個幫手。。?！?/p>

兩個人已經跑了十幾公里了，體力已經所剩無幾，不可能再趕到飛機場去。前方小櫻的魔力經過低谷正在緩慢回升。桃矢猜不出她正在和什么東西對抗，那魔力回升的更快些，很明顯小櫻處于下風，可是桃矢卻一點忙都幫不上。

“可惡！”桃矢憤恨地看著遠方的公路，目光停留在遠處的一輛車上。

“噢？”桃矢清楚地看到車旁站立著一個身穿粉紅色連衣裙的女孩，那不就是。。。

“小櫻！”兩個用盡最后一點力氣沖過去?？商沂格R上發現那不是小櫻：“小鏡！”

鏡牌聽到有人呼喚她，迅速回頭。當她看到是桃矢時，臉馬上紅了。

“怎么。。?！碧沂高叴瓪膺吙粗優樾涯拥溺R牌，然后把目光移到知世身上，“快告訴我發生了什么事！”

在他們前方數公里處，小櫻正苦苦思索有什么櫻牌能穿過這屏障。穿牌是她最先想到的，可是由于她現在魔力不足，穿牌拿這面墻一點辦法也沒有。在一旁休息的櫻牌已經有好幾位了。她們和小可也在幫助小櫻思考。

“對了！”小櫻起身舉起星之杖，“地牌??！請聽從我的召喚！變為巨龍吧，地！”

褐色的風在地面形成龍狀，地牌出現了。

“主人，有什么吩咐？”

“請進入底下看看這面墻的最深處在哪里?！?/p>

地牌回來帶來的消息讓小櫻很失望，這玻璃墻的下方和其它三個方向一樣沒有邊際。地牌回復成人型加入其它櫻牌的隊伍中。

“試試聲牌吧！”小可說，“也許聲音能傳過去?！?/p>

但是聲牌也同樣被擋在這邊了。

小櫻悲傷地看著遠方的機場：「難道我再也看不到小狼了？。。?！?/p>

“等等。。?！毙淹蝗幌氲搅耸裁矗翱?。。。我看的到那邊。。。這么說。。?！?/p>

小櫻家中，櫻牌又開始消失了。這次離開的是影牌。還留在封印之書內的其它櫻牌都非常不安。

“先是翔，鏡，驅，”水牌數著，“然后是盾，雷，火，劍，還有力，斗，地，穿，聲，現在連影也被召喚了。主人到底在面對什么敵人?。　?/p>

“安靜吧，也許下一個就是你了?！惫馀普f。

她剛說完，就閃爍著消失了。

其它櫻牌一句話都說不出來了。

機場處的公路上，一個身穿綠色便服，手中握著一柄長劍的男孩正在向城市方向奔跑。

小櫻終于想到穿越越墻壁的方法，而小狼也在快速接近。

兩人終于要見面了！ 李小狼沒有想到在海關處耽誤了那么長時間。問題出在這柄劍上，就算老威出示了特殊物品攜帶證，海關人員還是不讓他們通過。這讓小狼非常著急，因為他還在飛機上的時候就感到地面出現的強烈魔法了。最后老威只能從新要求香港發申請函。小狼的申請函先到了，所以他現在只身一人前往出事地點。

機場人煙稀少，原本是車水馬龍的機場公路一個人也看不見。小狼心里很清楚這都是那魔力搞得鬼。他不知道小櫻怎么樣了，而且讓他很郁悶的是知世給他的手機竟然一點電都不剩，他明明前一天充的電啊。這下他沒法通知小櫻他安全到達了。

現在他只能先去魔法源頭，說不定小櫻也在那里，可是小狼并沒有感到她的魔力，這讓他感到很奇怪。

突然出現的影牌和光牌讓他嚇了一跳。

“李小狼，”影牌說的很快，看樣子小狼又吃了一驚，他還不知道櫻牌會說話了，“主人正在前方等你，我們是來找你的。”

“她怎么樣？”小狼邊跑邊問。

“很好?！惫馀普f，“只是碰到一點麻煩。。?！?/p>

光牌把剛才的事都告訴小狼：“。。。連魔法都隔開了，最后她發現之所以她能看的過來，是因為光線能傳透它，所以我和影就能通過了?！?/p>

“難怪我感覺不到小櫻的魔力?！毙±屈c頭。

“所以我們要快一點?！惫馀普f，“在這邊我們就要消耗自己的魔力了?！?/p>

“我還想知道，”小狼加快跑步速度，“火牌用了什么招術？”

“大概是爆炸火球。。?！庇芭圃诘孛婵焖僖苿印?/p>

“原來如此。。?！毙±亲旖锹冻鲆唤z微笑。

“你知道怎么對付它了嗎？”光牌趕緊問。

“我得和它交手才能確定。。?！毙±钦f。

“我們到了！”影牌喊。

小狼向前方看去，那里有一大群人。

“那是。。。”就算是離這么遠，就算是在一群人中間，小狼也決不會認錯，“小櫻！”

小狼無法掩飾內心的興奮，他沖過去，差點就撞在那面墻上了。后面的光牌偷偷地笑著。對面的小櫻也跑了過來，滿臉高興的神情。再次和喜歡的人四目相接，小狼了臉“騰”地紅了，對面的小櫻也差不多?？墒撬麄兙捅贿@幾厘米厚的東西隔開了。

“這就是。。?！毙±亲屑氂^察那面墻，“魔法墻？”

“如果你有什么想跟主人說，”光牌在一旁說，“我可以傳話?！?/p>

“先告訴她我很好。”小狼回過身，“我要先試試這面墻的堅固程度，一會兒可能要你們幫忙?！?/p>

“好的。”光牌和影牌直徑穿過那面墻，就算只隔一米遠，小狼還是聽不見她們在說什么。

小狼努力把目光從小櫻身上移開，然后掏出一張火符紙。

“他想用火打破這面墻？”火牌露出的表情就像是聽到了一個特別不好笑的笑話，“開玩笑，我試過了，沒用的。”

“你還是看好戲吧?！惫馀普f。

“你怎么那么有信心哪？”火牌雙手抱胸說。

“我剛才感覺到了?！惫馀普f，“李小狼的魔力已經和主人不相上下?！?/p>

“??？”櫻牌們都吃了一驚。

“哇！小狼變得很厲害了是嗎？”小櫻的目光一直沒離開小狼。

“那小鬼也。。?！毙】呻y以置信地說。

“焰帝招來！”

被劍壓住的火符瞬間想外噴射出火焰來。威猛巨大的火柱直撲那玻璃墻，在上面猛烈地灼燒著。對面的小櫻等人被晃的閉上眼睛。

「比想象的還要堅固。。?！剐±窍?，那魔力下降的并不多。剛才的火符化為灰燼了。

「看來要試試新發明的符紙了。。。」小狼取出一張銀色的火符，「雖然不穩定，但也只能拼一下。。?！?/p>

他打手勢要光牌過來。

“聽你剛才告訴我的情況，我明白這家伙的長處是防守斷時間小面積的攻擊，”小狼對光牌說，“所以劍，雷，力，斗都起不到很大的作用。不過從剛才的攻擊來看，它對大面積長時間的攻擊防御很低，這種情況下用火攻是最好的了，只可惜火牌使錯了招術?！?/p>

光牌點頭表示她明白了。

“不過就以我的力量還不夠擊牌它，我需要火牌在對面協助?！毙±墙又f，“告訴她要火力全開，長時間大面積的灼燒，爭取一次就突破這面墻?！?/p>

“好的?！惫馀苹卮?，然后回去通報了。

「看看新招術和新符紙的配合怎么樣。。?！剐±怯忠贿B掏出四張普通火符。

他把升級版的火符放在最下面。

對面小櫻等人退后，而火牌則上前準備進攻。

“準備！”小狼對火牌做手勢，后者點頭舉起雙手。

“焰帝·連發！”

小狼快速把劍壓到符紙堆上，對面的火牌也在同一時間出招。巨大的火焰再次噴射而出，于那玻璃墻相互抵消著。在雙面夾擊下，那魔力快速削弱。

第一張符紙化為灰燼，而第二張則接替前者的工作，持續地向屏障發起進攻。火牌雙手交替著發射火焰。那面墻似乎顫抖起來了，發出“吱咋”的響聲，第二張符紙也撕裂著消失了。

玻璃墻在烈焰下突然“咔”地響了一下，小狼看見上面已經出現裂紋了。熾熱的火焰烤的他汗流浹背。第四張符紙開始噴射火焰了。

火牌盡全力展開攻勢，火焰燒出的紅光照的周圍全成為紅色。那裂紋開始向四面爬去，墻體的魔力越來越弱。只要再一點就可以打破它了。

劍壓在最后一張符紙上。

似乎猶豫了一下，那銀色符紙爆出白灼的烈焰，小狼必須穩住中心才能抵住它產生的后坐力。巨大的火焰墻壁沖向那已經快支離破碎的墻面，嚇得對面的火牌都快忘了攻擊了。

“快成功了！”小狼喊道，他自己的魔力也所剩無幾了。隨著一陣巨大的崩塌聲，整個墻體四分五裂，隨后消失在空中。同時，小狼劍上的最后一張符紙也變為灰黑的粉末。

“突破了！”小狼大喊。他能感到小櫻的氣息撲面而來。接著是櫻牌們的歡呼聲。

“哇耶！”

那魔力正在快速消逝，小狼又能正常呼吸了。突然一個粉紅色的身影沖進他的懷里，差點把他頂倒。

“小狼！小狼！你終于回來了！”小櫻快樂地大喊著。

被小櫻僅僅抱住的小狼臉紅的像番茄一般。

“天哪。。?！被鹋企@魂未定，“剛才嚇死我了。。。那是什么招術啊。。?！?/p>

“干的好！”小可說。

“你一直戴著啊。。?！毙淹蝗豢匆娦±切乜诘哪莻€星型護身符。

“是啊。。。”小狼艱難地開口，“它，很漂亮么。。?！?/p>

旁邊的櫻牌們假裝咳嗽了幾聲，小櫻趕快放開小狼。

“櫻牌們怎么都會說話了？”小狼趕緊找了個別的話題。

小櫻剛要開口解釋一下，可是力牌突然大叫起來。

“主人，看呀！”

大家順著力牌指的方向望去，發現有一塊六邊形的玻璃似的東西漂浮在空中。

“怎么。。?！毙±强焖贀踉谛亚懊?，“這家伙有本體！”