批發業范文10篇

中國物流與采購聯合會成立以來，先后于2001年和2002年分別在成都和天津召開了第一次和第二次全國重點批發市場總裁聯席會。這兩次會議貫徹中央和國務院的戰略部署，圍繞整頓和規范市場經濟秩序，按照現代流通方式的要求，對如何調整、改造和提升批發市場，批發市場的發展戰略與流通現代化等問題進行了深入探討和研究，并確定了14家推進流通現代化重點聯系批發市場，對于我國商品批發市場的進一步健康發展發揮了積極作用。這兩次會議不但得到了政府有關部門的大力支持，也受到了全國商品批發市場和企業界的熱烈響應。在這里，我首先代表中國物流與采購聯合會對全國企業界、新聞界、各類批發市場以及各級政府部門的支持表示衷心的感謝！

我們這次會議的主題是：深入貫徹落實黨的“十六大”和十六屆三中全會精神，研究探討如何按照現代商品流通規律，進一步推進我國商品批發業和批發商品市場（或叫商品交易市場）的改革與發展。會上，我們將舉辦首屆中國批發業改革與理論發展研討會。我相信，在全體與會代表的支持和參與下，這次理論研討活動對促進我國現代批發業和批發市場的發展、推進商品流通現代化、開拓國際和國內市場、促進全國統一開放、競爭有序現代市場體系的形成必將產生積極的影響。

下面，我先講三點意見，供大家參考。

一.對目前我國批發業的現狀要有一個清醒的估計

目前我國正處于計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉型期，到2010年基本完成，隨著這個轉變過程的不斷深入，經濟領域，包括流通領域的許多深層次矛盾逐步顯現，中國批發業向何處去就是一個擺在我們面前必須解決好的緊迫問題。

（一）建立新的批發體系有所推進。

中國物流與采購聯合會成立以來，先后于2001年和2002年分別在成都和天津召開了第一次和第二次全國重點批發市場總裁聯席會。這兩次會議貫徹中央和國務院的戰略部署，圍繞整頓和規范市場經濟秩序，按照現代流通方式的要求，對如何調整、改造和提升批發市場，批發市場的發展戰略與流通現代化等問題進行了深入探討和研究，并確定了14家推進流通現代化重點聯系批發市場，對于我國商品批發市場的進一步健康發展發揮了積極作用。這兩次會議不但得到了政府有關部門的大力支持，也受到了全國商品批發市場和企業界的熱烈響應。在這里，我首先代表中國物流與采購聯合會對全國企業界、新聞界、各類批發市場以及各級政府部門的支持表示衷心的感謝！

我們這次會議的主題是：深入貫徹落實黨的“十六大”和十六屆三中全會精神，研究探討如何按照現代商品流通規律，進一步推進我國商品批發業和批發商品市場（或叫商品交易市場）的改革與發展。會上，我們將舉辦首屆中國批發業改革與理論發展研討會。我相信，在全體與會代表的支持和參與下，這次理論研討活動對促進我國現代批發業和批發市場的發展、推進商品流通現代化、開拓國際和國內市場、促進全國統一開放、競爭有序現代市場體系的形成必將產生積極的影響。

下面，我先講三點意見，供大家參考。

一.對目前我國批發業的現狀要有一個清醒的估計

目前我國正處于計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉型期，到2010年基本完成，隨著這個轉變過程的不斷深入，經濟領域，包括流通領域的許多深層次矛盾逐步顯現，中國批發業向何處去就是一個擺在我們面前必須解決好的緊迫問題。

（一）建立新的批發體系有所推進。

為全面提高我區食品安全信息化監管水平，從源頭上加大食品安全監管力度，全面實現食品安全可追溯監管，按照省、市局關于加強食品安全信息化監管工作總體要求，結合我區食品市場經營狀況，在充分調研論證的基礎上，制定工商分局關于加強對全區食品供貨商、批發業戶的監管的實施方案。

一、指導思想和工作目標

以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導，認真落實科學發展觀，堅持“突出重點、創新模式、關口前移、依法監管”的原則，充分發揮食品市場監管“四項制度”總抓手及數字工商網絡監管優勢，重點加大對食品供貨商、批發業戶的監管力度，有效掌握食品源頭和流向，逐步建立起全方位、動態、立體的流通領域食品安全質量監管網絡，全面提高我市食品安全監管工作的前瞻性、防范性和有效性，為維護廣大群眾食品消費安全，營造和諧健康消費環境提供有力保障。

二、工作內容

工商所對全區食品批發業戶開展調查摸底，在準確掌握其經營資質狀況、所經營食品的種類、品牌等信息基礎上，按照備案登記內容，對食品供貨商、批發業戶建立書式檔案，并將相關信息及時錄入到市局食品安全監管軟件，建立電子檔案，實現電子化長效監管，從而達到監管關口前移，凈化市場源頭，建立起對食品從批發到零售環節的長效監管機制的目的。為全面開展好此項工作，各工商所重點要做好以下工作:

(一)深入調查摸底，有效掌握食品批發業戶基礎資料。為保障該項工作順利進行各工商所要集中時間、集中人員根據市局統一設計的《食品經營業戶供貨商情況調查表》（附件1），統一對轄區各食品供貨商、批發業戶的名稱、類型、經營地址、法人代表或負責人、聯系方式等信息進行集中采集，并形成電子表格統一上報分局消?？七M行匯總。

編者按：本文主要從對目前我國批發業的現狀要有一個清醒的估計；加快批發業改革與發展的緊迫性；創新與發展中國批發業的戰略思考進行論述。其中，主要包括：目前我國正處于計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉型期、建立新的批發體系有所推進、批發主體的多元化、批發載體與批發形式多元化、批發業存在的問題不容忽視、認識上的誤區、批發秩序比較混亂、缺少大批發商、批發技術落后、加快商品批發業的改革與發展是商品流通客觀規律的內在要求、加快批發業的改革與發展是全方位、寬領域、多層次對外開放的需要、同時推進生產商、批發商、零售商供應鏈管理模式、積極探索電子商務批發交易、調整、提升與創新批發市場的現代批發組織功能等，具體請詳見。

中國物流與采購聯合會成立以來，先后于2001年和2002年分別在成都和天津召開了第一次和第二次全國重點批發市場總裁聯席會。這兩次會議貫徹中央和國務院的戰略部署，圍繞整頓和規范市場經濟秩序，按照現代流通方式的要求，對如何調整、改造和提升批發市場，批發市場的發展戰略與流通現代化等問題進行了深入探討和研究，并確定了14家推進流通現代化重點聯系批發市場，對于我國商品批發市場的進一步健康發展發揮了積極作用。這兩次會議不但得到了政府有關部門的大力支持，也受到了全國商品批發市場和企業界的熱烈響應。

一、對目前我國批發業的現狀要有一個清醒的估計

目前我國正處于計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉型期，到2010年基本完成，隨著這個轉變過程的不斷深入，經濟領域，包括流通領域的許多深層次矛盾逐步顯現，中國批發業向何處去就是一個擺在我們面前必須解決好的緊迫問題。

（一）建立新的批發體系有所推進。

計劃經濟時期我們形成了生活消費品和生產資料的商品批發體系，這個體系以高度集中、計劃調撥分配和設立一、二、三級批發站為顯著特點。在新中國成立后的相當一段時間，對經濟建設的推進與人民生活的保障起到了巨大的作用。但隨著商品經濟的發展，這種體系不符合社會主義初級階段的國情，嚴重束縛了商品生產者和經營者的積極性，也極大地限制了商品流通的發展。傳統的商品批發體系迅速瓦解。經過二十多年的改革和發展，對建立新的批發體系進行了積極的探索，在建立多元主體、多種方式、多層結構的批發體系方面有所推進，主要體現在以下兩個方面。

編者按：本文主要從當前的宏觀調控是我國經濟步入新的增長階段的局部調；今年生產資料市場的價格變動存在復雜性與不確定性；生產資料批發企業繼續在摸索中前進進行論述。其中，主要包括：投資增長率過高，特別是少數行業投資過度、經濟增長粗放問題仍較突出、就業、“三農”和金融風險是經濟發展必須邁過去的三道坎、市場銷售大幅增長，增速仍在提高、市場供需快速增長，供大于求的現象有所發展、宏觀調控初見成效，價格升勢開始減弱、社會經濟發展到一定階段的必然結果、批發業的出現，正是對商品流通實施規?；⒓s化和高效率分銷要求的必然結果等，具體請詳見。

一、我國經濟不可能出現大起大落，當前的宏觀調控是我國經濟步入新的增長階段的局部調整

我最近出訪韓國、印尼，包括中國的臺灣省，對中國政府在經濟上的宏觀調控十分關注。我認為中國目前的經濟發展已進入新的增長周期。在10年左右，可能增速有增有減，但不可能大起大落，這主要決定于三個因素，一是中國已形成了自主增長的機制，特別是亞洲金融危機以來，確立了以內需主導型國民經濟發展戰略，取得了巨大的成功；二是中國已形成特有的經濟發展模式，即社會主義市場經濟體制，保證了中國經濟發展的快速、穩定、健康；三是國際經濟，特別是美國、西歐、日本三大經濟板塊已走出低谷，出現復蘇。只要中國社會穩定，中國的經濟發展不可能重復過去的大起大落。

但我們也不得不承認，從去年以來，中國經濟領域出現了一些突出的結構性矛盾，形成了新的瓶頸約束。特別表現于以下幾個方面：

第一，投資增長率過高，特別是少數行業投資過度。

2003年全社會固定產投資同比增長26.7％，投資率達到42.8%，在9.1%的經濟增長中，投資需求的貢獻力達到70.95%，創歷史新高。經濟增長對投資依賴程度過高，如果缺乏有效的社會消費需求的支撐，必然會導致產能過剩，庫存增長，供過于求。在有些領域也會造成通貨膨脹，產生經濟運行中的不平衡。今年一季度，全社會固定資產投資8798億元，同比增長43%。去年鋼鐵、電解鋁、水泥投資分別增長92.6%、93%、121.6%，而今年一季度又增長了107.2%、40%和101.4%。在我國工業化進入重化工時期的新發展階段，城市化率加快，消費結構升級以及國外制造業向我國轉移的情況下，從市場經濟規律看，這些行業加快增長有其必然性與合理性，但由于投資過度，在建規模過大，低水平重復建設，潛伏著巨大的風險。按目前發展勢頭，到2005年鋼產量將達到3.3億噸，電解鋁1000萬噸，水泥10.5億噸。明顯超過了市場的需求。同時房地產、各種園區建設，也包括10萬平方米以上的購物中心項目都有過熱的現象。投資過度，加上一些地方片面追求速度，使煤電油運供需矛盾突出，部分生產資料價格上漲過快過猛。2003年生產資料平均出廠價上漲3.6%，一季度又上漲4.8%；流通環節的生產資料資料價格2003年上漲8.1%，一季度又上漲14.8%。進入二季度鋼材價格已開始下浮，但生產資料價格居高不下，和糧食價格漲幅較大的趨勢持續下去，將加大通貨膨脹的壓力。

第一章總則

第一條為了加強對食鹽的管理,保障食鹽加碘工作的有效實施,保護公民的身體健康,制定本辦法。

第二條國家對食鹽實行專營管理。

本辦法所稱食鹽，是指直接食用和制作食品所用的鹽。

第三條本辦法適用于中華人民共和國境內的食鹽生產、儲運和銷售活動。

第四條國務院授權的鹽業主管機構（以下簡稱國務院鹽業主管機構）負責管理全國食鹽專營工作。

二十一世紀的國際物資流通，在人和物資方面的交流與二十世紀相比將有不可比擬的發展。

它的理由是：由于國際因特網的發展，全世界都追求作為生產資源的人、物。財方面的效率，這將形成廉價的人、物、財的流動，隨后將是附加價值高的人、物、財的流動。過去人們認為亞洲的人、物、財是廉價的，而現在亞洲逐漸成為世界的生產中心，今后亞洲將成為吸引高價的人、物、財的中心。

深圳地處亞洲，是經濟發展速度最高的地區，從地理位置來看，也處于亞洲的中心，作為中國的經濟戰略據點，有著強大的競爭優勢。

35年前，我在美國曾接待過幾個來自日本的考察團。當時是1964年，對日本來說這一年是有深遠意義的。這一年，在東京舉行了奧林匹克運動會，并開始經營創新的高速鐵路東海道新干線。美國極為寬松地同意了以豐田章一為團長的豐田集團考察團的訪問，并同樣同意了日產汽車公司最高級技術人員考察團的訪問。此外，關于日本一流企業的研究所所長們組成的研究開發考察，美國相應產業的最大企業對日方的一切提問都給予了恰當的解答，并允許他們對所有的工廠和研究所等進行拍照，甚至還贈送設計圖。我本人曾反復地訪問過美國一百家左右的一流企業，所以我很清楚地了解美國產業界內部，這是我極為珍貴的經驗。

美國為什么能如此寬松地對待日本企業呢？這是因為他們對日本幾乎不了解，而且美國大部分公司也不想了解。就是說，他們完全不把我們放在眼里，也很可能沒想到日本會成為他們的客戶或成為他們的競爭對手。當我們訪問美國某大公司時出現了這樣的情況：該公司董事致詞時說“諸位將來可能成為我們公司的好客戶”，這時我感到他是多么會奉承的人??！這說明日本的經濟力量比美國小，美國的商品質量也比日本好。過了幾年，我受日本包裝機械方面一個公司的委托，訪問了紐約的美國包裝機械方面的一個公司，當就自動包裝機的專利權進行談判時，該公司有關負責人笑著說：“由于日本市場小，如果制作這樣能力大的機器，一臺機器一下子能完成日本幾年的工作量?！彼褪沁@樣不拿我們當回事而拒絕了我們的訂貨要求。但現在的情況變了，那個公司在日本設有分公司，拼命地推銷他們的產品。

在那以后的10年期間，日本有了極大的發展，當歐美企業注意到日本市場規模之大時，日本的公司比10年前已有了很大的發展，各產業部門已有很強的競爭力，從而許多歐美企業已喪失了參與日本市場的機會。許多歐美企業至今仍然不了解日本企業的成長，當他們的產品在日本賣不出去時，總認為這是由于日本政府為把外國產品和企業從日本市場擠出去而采取產業保護政策的緣故。的確，日本在！日的產業制度中生存下來的中小企業，由于大企業的發展而失去了營業機會，對此，日本政府有保護這些中小企業的法律，這是事實。但是，它不大起作用，因為流通和服務業方面的生產率雖然比制造業低，但日本市場的開放程度與歐美相同。也許參與市場的唯一的障礙是語言也未可知，但亞洲人在日本的業務活動中都講著流利的日語，而歐美人只想講英語或自己國家的語言，因此這樣強調語言上的障礙是莫名其妙的。在中國進行業務活動，只有習慣于最優先使用中國話才是尊重對方的文化，這是國際上互相了解的重要因素。

為做好清理整頓成品油流通企業和規范成品油流通秩序工作，根據《國務院辦公廳轉發國家經貿委等部門關于清理整頓小煉油廠和規范原油成品油流通秩序意見的通知》（國辦發[1999]38號），制定本實施意見。

一、清理整頓成品油流通企業和規范成品油流通秩序的對象、目標和任務

（一）清理整頓成品油流通企業和規范成品油流通秩序的對象是國內所有從事汽油、煤油、柴油批發、倉儲、零售業務的批發企業、倉儲企業和加油站（點）。

（二）清理整頓成品油流通企業和規范成品油流通秩序的總體目標是在清理整頓小煉油廠、管住油源的基礎上，集中批發，規范零售，建立規范的成品油市場流通秩序。

（三）清理整頓成品油流通企業和規范成品油流通秩序的主要任務，一是全面清理整頓成品油批發企業，理順批發經營渠道，規范批發經營行為，實現汽油、煤油、柴油由中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司（以下簡稱兩大集團）集中批發；二是全面清理整頓加油站（點），規范成品油零售市場，推行集中配送和連鎖經營，提高成品油零售環節的組織化程度；三是在清理整頓基礎上，加強市場監管，建立和完善成品油市場規則，逐步把成品油流通納入法制化軌道。

二、清理整頓汽油、煤油、柴油批發企業，實現集中批發

按照國家統計局關于貿易統計制度改革的精神，依據《關于開展全省批發業、零售業、住宿業、餐飲業限額以上個體經營戶清查工作的通知》要求，為挖掘潛力，尋找新的經濟增長點，對服務業做到應統盡統，縣政府決定對達到限額以上標準的個體經營戶進行一次性的摸底清查。為了進一步做好此項工作，特制定本方案。

一、指導思想

以國家統計局關于貿易統計方法制度改革要求為指導，以《關于開展全省批發業、零售業、住宿業、餐飲業限額以上個體經營戶清查工作的通知》為依據，把清查工作作為調整和優化服務業發展的重要舉措，下大功夫把全縣貿易夠規模的個體經營戶一次性全部納入限上，促進全縣批發業、零售業和住宿餐飲業的快速發展，不斷提高貿易業對經濟增長的貢獻率。

二、目標任務

根據目前全縣經濟發展的實際狀況，結合第二次經濟普查的相關數據，預計全縣貿易限額以上企業和個體經營戶在61戶，除現有21戶，預計還要納入40戶。

三、清查對象及范圍

摘要：隨著經濟的極速發展，一成不變的營銷策略已不能適應時代的要求。尤其是對于營銷在銀行中的應用。本文就新營銷理念的出現、營銷體系在銀行中的規劃及內容進行分析，進一步說明了科學的營銷在銀行領域實行的重要性。

關鍵詞：營銷；體系設計；銀行中的應用

1新時代，新營銷理念的出現

目前，營銷理念的主要內容是建立更寬的客戶來源和加深已有客戶人數，由此實現與客戶的長期交易，進而實現銀行利潤的最大程度化。傳統的營銷理念側重于企業營業額獲取，忽視與客戶建立持續的交易周期。因此，產生了重視與客戶建立長期往來關系的營銷新理念。營銷新理念通過與已有客戶長期合作，充分挖掘潛在客戶，在不斷擴充銀行客戶來源的同時，使企業獲得源源不斷的利益。新理念的營銷途徑也多種多樣，比如，網絡營銷、傳單營銷以及對客戶面對面交流營銷。

2營銷體系在銀行中的規劃

在知識經濟時代，傳統的營銷體系已不能對現有銀行運行進行支撐。科學合理的營銷策略是一個現代化銀行所必需的，高水平的營銷體系，可以增強銀行的企業競爭力。以下從三個角度，對銀行中的營銷體系規劃進行分析。2.1在銀行中，建立相應的營銷用戶數據庫。充足的客源是營銷活動推廣和開展的基礎。如何建立科學有效的客戶數據庫對銀行的發展來說是十分關鍵的環節。批發業務與零售業務是銀行銷售業務的重要組成部分。營銷用戶數據庫的建立與銀行業務呈現密不可分的關系。因此，數據庫的建立要著重從批發業務和零售業務兩方面進行考慮。對批發業務的客戶來說，主要由以下三點展開敘述。第一，客戶所在企業實力強勁，可以為銀行提供大量潛在客戶，這種客戶源的建立很具發展價值。第二，企業員工大都具有高素質水準，高素質人才對自己收入進行較大部分的理財投資。第三，企業與銀行的關系衡量。如果企業與銀行長期保持利益關系，說明這類企業更具建立批發業務數據庫的條件。對于零售業務的客戶來說，應從客戶的存款情況、與銀行的貸款情況、個人學歷素質情況進行綜合分析。2.2將營銷客戶進行歸類劃分。通常來說，營銷的周期主要由接觸、研究、延伸、忠誠及脫離構成。如若客戶將與銀行發生脫離關系時，銀行應對客戶進行價值的更深層次的評定，從而建立更高檔次的合作關系。這樣就相當于回復到周期的初始接觸階段，進而形成新的循環周期。由此可見，對營銷客戶進行歸類劃分是非常有必要的。科學的歸類劃分，可以為不同階段、不同層次的客戶提供更優質的服務進而鞏固與客戶間的交互關系。在進行營銷客戶歸類劃分時，可以將客戶安標準劃分為低級用戶和高級用戶。劃分標準可以從用戶注冊年限、理財金額等方面進行評定?？蛻魵w類劃分后，低級用戶可能想發展成為高級用戶，這樣可以為用戶之間提供一種激勵，不僅可以增強高級用戶的忠誠度，還可以促進用戶從由低到高進行轉換。2.3規定營銷價值的讓渡系統?？蛻魪睦碡敭a品中取得的利潤與其自身投入的成本之差，就是銀行給客戶的價值讓渡。但客戶取得的總價值是由理財產品的價值、銀行形象和員工形象決定的。價值讓渡的通用數式表達如下:m（價值讓渡）＝m（總價）—m（成本）＝m（產品服務價值）—m（產品服務成本）—m（產品服務獲利）由數式可知，實現產品讓渡的改變可以通過以下三種途徑:第一，產品服務價格增加或者減少，但其服務價值恒定不變。第二，產品服務價值增加或者減少，但其價格恒定不變。第三，使產品的服務價值和服務價格全部發生改變。銀行的讓渡系統對客戶的在金融理財中獲得的利潤多少有直接性的影響。對于不同階段的客戶，應采取不同的讓渡方案。如果客戶還未進行金融理財行為，就需要制定短期見利的讓渡系統，這樣可以快速吸引客源。對于長期購買銀行金融產品的客戶，應制定長期均利的讓渡系統，這樣可以鞏固客戶購買產品的持續力。