市場營銷風險成因及預測探討

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【摘要】中小企業在營銷過程中存在著營銷模式與現實不符的問題，缺乏對市場的環境的分析，營銷技術落后，營銷人員的水平落后等一系列問題。因此，我們在營銷過程中并根據市場環境和公司自身的特點制定相應的營銷模式，可以避免市場營銷帶來的風險，加強我國的營銷創新和風險管理能夠有效提高中小企業的競爭力，本文主要對市場營銷風險成因記性了分析和研究，希望對企業的發展有所幫助。

【關鍵詞】市場營銷;風險成因;預測

在公司的日?；顒又校瑺I銷不僅在公司的發展中起到越來越重要的作用，還影響到公司的發展。企業在制定營銷模式時，要明確營銷實踐的關鍵環節，巧妙運用多元化的項目管理，最大限度地發揮市場營銷的價值，不斷提高企業在市場的競爭力。

一、市場營銷風險

marketingrisk（市場營銷風險）實際上就是指在營銷活動組織中，由于各種因素（包括內部因素，環境因素，政策規則等外部因素）對市場經濟的影響，導致公司在營銷活動中出現實際收入與預期收入之間存較大的偏差。在正常情況下，市場營銷風險可能會給公司或者投資者帶來巨大的經濟損失，同時還會影響企業的正常發展。因此，在營銷活動過程中的主要參與者，投資者，公司競爭對手，在組織營銷活動時，必須對營銷風險可能產生的各種不確定性進行預測和評估，制定相應的控制計劃或方案來對風險進行規避和控制，以減少風險對企業的不利影響，達到公司的預期銷售目標，提高公司的競爭優勢，為企業獲得以最大的經濟效益。

二、市場營銷風險的成因

（一）科學技術變化因素。隨著科學技術的發展和廣泛應用，企業的生產經營方式也發生了巨大的變化，隨著信息技術，互聯網技術和電子通訊技術的廣泛使用，公司實現現代化的建設和發展，實現了互聯網+的管理模式。在此背景下，科學技術的發展與應用為企業帶來了新的發展方向，同時也給企業帶來了新的問題和挑戰，也是影響企業發展過程的重要因素。例如，在科技技術變化下的網絡營銷，傳統營銷模式嚴重影響了企業的發展，網絡營銷企業已經成為傳統企業強有力的競爭對手，也是企業發展的必然趨勢。在改革的過程中，企業營銷組織結構，企業營銷戰略，企業人事管理和企業融資渠道等的變化，不可避免的為企業帶來不確定的營銷風險；另外，在當今信息時代的背景下，開放的網絡環境，信息不對稱的問題，也會給企業營銷帶來風險。（二）市場經濟形式因素。從我國目前市場經濟發展的其情況來看，市場經濟的形式隨著科學技術的發展在不斷的變化，市場風險也正在不斷的增加，并在一定程度上，嚴重影響市場經濟的營銷力度和營銷的方向。比如，對于生產型的市場經濟發展來看，主要優化高科技產品市場的發展，企業想現代化的轉型已成為發展的必然趨勢。隨著經濟全球化進程的不斷進步，以及國際環境的影響，我國市場經濟的發展趨勢主要呈現在經濟發展，經濟政策不斷變化，市場需求量不斷增加。（三）市場營銷手段因素。在新時代中小企業要重視營銷手段的創新，運用新媒體平臺開展營銷活動，使用新的營銷策略，使產品達到更好的營銷效果。傳統的中小企業經營管理者還在使用傳統的營銷策略來實施營銷活動，在傳統的營銷策略中的價格策略，產品策略和推廣策略嚴重制約著互聯網在企業營銷活動中的使用，另外發展比較好的中小企業在生產經營過程中也受到了一定的限制，嚴重影響了企業的發展。另外中小企業在市場拓展和營銷手段構建方面還沒有足夠的經驗，使得營銷方式不適合企業發展的要求，從而嚴重影響了企業發展。

三、市場營銷風險預測策略

（一）革新市場營銷觀念。在現代市場營銷環境過程中，要想有效預測和預防營銷風險，就需要不斷的對營銷手段進行改進和創新。根據我國企業發展的現狀來看，許多企業都在使用營銷手段來提高產品的銷量，但是企業在營銷過程中，并沒有認識到風險預測的重要性，還沒有形成一個比較完善的營銷風險預測系統，這將導致企業在實際營銷過程中無法反映市場需求的變化。實際營銷目標與企業預期目標存在較大偏差，導致企業經濟效益受損，有可能還會發生中小企業倒閉。所以企業在這方面，應該注重發展過程風險的預測和規避，創造一個現代化的營銷管理理念。因此企業在發展中，應該加強預測營銷風險管理，并根據營銷意識，服務意識和創新意識進行營銷預測，并對企業進行指導，開發，擴展和調整，以實現企業的最優營銷目標。（二）優化營銷策略，規避營銷風險。在項目管理的過程中，企業需要把重點放在戰略的優化，比如“產品，渠道，價格，”，主要以目標市場為指導方向，并在營銷過程中使用各種營銷策略，以提高各種產品的銷售數量。企業應根據產品銷售的實際情況，分析銷售過程的薄弱環節，按照各種產品銷售的情況，制定科學合理的營銷策略，有效地擴大客戶群，增加產品在目標市場的比例，為了避免產品在銷售過程積壓或者段接，要確保生產，銷售一系列環節的順利進行，保證企業獲得最大的經濟利潤，，充分證明項目管理應用在企業生產過程的價值。同時，在產品的實際營銷過程中，公司應充分發揮項目管理的風險規避方面的作用，在營銷的各個環節全面深入的掌握各方面風險，了解風險的具體原因和制定有效的風險防控措施，采用現代化的風險防控手段進行科學防控營銷風險，有效避免在營銷活動中風險發生的次數，以保證每天一系列的營銷活動，可以在項目管理的作用順利進行，保證企業實現經濟利益最大化的目標。

四、結束語

總體而言，對于競爭日益激烈的市場和不斷變化的環境下，企業應該重新對市場風險進行認識，了解目前的市場狀況和市場的風險形式的因素，并在刺激出上建立一套完善的營銷風險預測體系，有效預測和防范營銷過程的風險，有效的對風險進行規避和管理，提高企業市場競爭力，保證企業健康、穩定的發展。

參考文獻

[1]林小瑞.試論市場營銷實踐中項目管理的應用分析[J].納稅，2018(03):132.

[2]趙敏.關于市場營銷風險的成因分析及其預測探討[J].中國市場，2017(36):79-80.

作者:袁紅明 單位:中國石油天然氣股份有限公司